Виды интенций: Интенция – что это?

Интенция – что это?

Содержание статьи:

Что такое интенция простым языком

Под интенцией чаще всего понимают какую-то установку сознания действующего субъекта, его мышления на объект деятельности, или просто предмет материального мира.

Интенцию прежде всего необходимо отличать от желания. Желания всегда есть влечения человека, направленные реализацию какой-то фантазии.

Интенция же неразрывно связана с замыслом, который в свою очередь является чем-то целенаправленным, требующим последовательности выполнения. Как явление коммуникации, интенция проявляется в виде замысла выстраивания линии аргументации, в оформлении стиля и формы речевого воздействия, будь то форма диалога или монолога.

Особая разновидность интенции – речевая интенция, под которой понимается некоторый план реализовать акт речевого воздействия. С другой стороны, под интенцией может пониматься некоторая бессознательная установка на что-либо.

Интенция в философском дискурсе и в римской правовой традиции

Свою самую полную разработку термин «интенция» получил в работах «Аквината», в котором было проведено различение понятий «интенция» и «выбор».

Эти мировоззренческие установки являются доминирующими в вопросе определения направленности акта воли, ведомого практическим разумом.

У римских юристов интенция важная составляющая так называемого формулярного процесса.

Данным термином обозначалось основное содержание в документе, строившегося по особой исковой формуле, в котором излагалась суть обвинения потерпевшей стороны к ответчику.

В религиозных традициях

В Авраамических религиях интенцией называют суть и основное содержание просьбы молящегося к высшим силам в тексте молитвы. Интенция здесь имеет некоторую зависимость от интересов главного участника обряда или каких-либо иных лиц.

Интенция в молитве может иметь как трансцендентный, так и приземленно материальный характер. Она может носить индивидуальный, или групповой характер.

Если говорить о интенции молитвы, прочитанной священником во время мессы, то это будет общая по содержанию и направленности, отражающей интересы, волю и чаяния всех людей, принимающих участие в обряде или заинтересованного в его проведении.

Данный термин особо широко распространен среди католиков. Существует даже высказывание, «в интенции папы римского», что означает совершать деяния в согласии с его святейшей волей и интересами святой матери церкви.

Интенция в иудаизме

В различных иудаистских религиозных традициях термин «интенция» практически не используется, но существует равнозначный его эквивалент – «кавана». Под каваной, если следовать букве Талмуда следует понимать особое средоточие сердца и души человека, когда все его естество вкладывается в какой-то предмет деятельности.

В молитве же, она есть самая неотъемлемая и важная ее часть, суть заповеди. Иудеи с помощью каваны проводят различение правильного способа возносить молитвы к всевышнему от неправильного.

Без каваны, как многократно указывается раввинами, молитва есть лишь пустое и механическое проговаривание слов:«Молитва без каваны подобна бездыханному телу».

Интенция в исламском прочтении

В исламе, как и в иудаизме, отсутствует понятие «интенция». Тем не менее, как и там, у ислама есть свой аналог в виде термина «ният». Здесь, ният это особое намерение, целеполагание, и понимается как максимальное продуманное деяние или же осознанный отказ от него с ясной позицией о причине того или другого выбора, его смысла для субъекта деятельности.

Ният имеет важное значение для исламского права. В категориях трактовки нията рассматриваются различные поступки и преступления человека. Он влияет и на теологическо-правовое решение по вопросу сакральности или юридической значимости того или иного ритуала – бракоразводных процессов, празднования намаза и т.п.

Самое важная роль понятия, и того что оно означает, при рассмотрении уголовных дел в рамках законов шариата на судебных процессах.

Виды интенции в психологии

В психологии выделяется два основных вида интенции:

• На предмет деятельности – связана с формированием картины мира у человека под влиянием внутренних переживаний и внешних воздействий социальной среды. Направленность человека на конкретные объекты складывает и формирует его интересы, способы вести диалог и формы презентации себя другим;
• Но цель деятельности – или просто планирование жизнедеятельности. Именно процессы построения и изменения жизненной стратегии в быстро меняющемся мире можно назвать интенциональными процессами нашего сознания.

Главными психофизическими параметрами, влияющими на интенцию человека, выделяют его мотивированность, эмоциональность и когнитивно-познавательные способности.

это направленность сознания, мышления на какой-либо предмет. Метод интенции в психологии

Если правильно объяснять некоторые понятия, то они не будут казаться сложными. Например, слово интенция. Это понятие недоступно для понимания для обывателей. Но если дать объяснение, что интенция – это направленность мышления, все становится на свои места. В этой статье вы узнаете много интересного о том, как проходит зарождение желания действовать и познавать окружающий мир.

Определение

Интенция – это широкое понятие, которое можно описать как направленность мышления. Способность к мыслительной деятельности зарождается у каждого человека в детстве. И именно в юном возрасте ребенок вырабатывает свой личный круг интересов и путь познания интересующих его областей. Под действием всевозможных внутренних и внешних факторов малыш формирует свою картину мира. Он понимает, что такое хорошо, а что такое плохо. Родители учат ребенка этикету, грамотной речи и основам культурного поведения. Синтезируя эту информацию, человек создает базу, которой будет пользоваться всю жизнь. У всех людей такая основа разная. Вероятно, вы сталкивались с проблемой, что кто-то из ваших знакомых вас не понимает, хотя вам кажется, что объяснять еще доступней у вас просто не получится. Вам может показаться, что персона, находящаяся напротив вас, невообразимо глупа. Но это не так. Скорее всего, направленность мышления у вас и у этой личности сильно разнятся. Вы по-разному смотрите на мир и вкладываете разные значение в одно и то же определение.

Виды интенции

Как и любое широкое понятие, интенцию можно разделить на несколько частей. Какие же два вида направленности мышления существуют?

• Направленность на объект. Под воздействием внутренних и внешних факторов у человека формируется своя картина мира. Благодаря ей человек может рассуждать, строить представления и догадки. Именно направленность мышления формирует интересы персоны, культуру речи и культуру поведения.
• Направленность на цель. Второй вид интенции – это планирование. Чтобы чего-то добиться в жизни, человек должен ставить перед собой цели и достигать их. Создание целей, построение плана для их достижения, внесение корректировок по ходу дела – все эти процессы можно назвать интенцией.

Интенционные процессы

Все люди мыслят по-разному. Один человек любит углубляться в суть проблемы, другой предпочитает рассматривать проблему в общем, не вдаваясь в детали. Какие же процессы проходят в мозге человека, когда он направляет свое мышление на какой-то объект или же цель.

• Эмоциональность. Эмоции помогают человеку понять, нравится ему предмет или объект созерцания или размышления. Если нравится, значит, можно продолжать изучение или же общение. Если человеку что-то неприятно, он постарается как можно скорее избавиться от негативной мысли или приводящего в ужас объекта созерцания.
• Мотивация. Интенция – это направленность мышления. Ее бы не существовало, если бы у человека не было мотивации. Желание что-то увидеть, куда-то сходить и что-то сделать является главным в здоровой жизнедеятельности человека.
• Познание. Человек стремится к знаниям, и они помогают ему лучше познать этот мир и людей, живущих в нем. А также книги формируют мировоззрение и картину мира. Они помогают человеку приобрести пассивный опыт, без затраты каких-либо ресурсов, кроме временных.

Где можно встретить интенцию?

• Психология. В этой науке интенция понимается, как возможность личности переиграть какую-то жизненную ситуацию у себя в голове и с помощью вторично пережитого опыта избавиться от страха. Подобным образом можно лечить различного рода неврозы и фобии.
• Неврология. Здесь интенция понимается так же, как в стандартном своем определении – направленность мышления. Человек может по собственному желанию переключать свое сознание на изучение своего внутреннего мира, внешнего мира или же ставить себе цели и продумывать пути их реализации.
• Философия. Интенция понимается как направленность на познание своего духовного мира и на восприятие окружающей действительности. Человек может познать этот мир только тогда, когда сможет в совершенстве узнать себя.

Парадоксальная

Психотерапевты применяют различные техники для того, чтобы облегчить участь своих пациентов. Одна из таких методик – парадоксальная интенция. В чем она заключается? Каждый человек сталкивался с ситуацией, когда он сильно волновался перед началом какого-то мероприятия. Например, студенты всегда волнуются перед экзаменами, а человек, который впервые идет на собеседование, переживает о том, получится ли у него произвести хорошее впечатление на менеджера по кадрам. Этот страх перед началом события может довести человека до панического состояния. Чтобы снять излишнюю нервозность, нужно специально провоцировать ситуацию. Пример парадоксальной интенции может быть таким: человек, который боится общаться с незнакомыми людьми, должен выйти на улицу и заводить диалог с каждым встречным. Неважно, будут прохожие поддерживать беседу или же ограничатся простым приветствием. Провоцируя свой страх, человек учится его преодолевать. Этот метод парадоксальной интенции работает всегда. Он применяется не только психологами, но и обывателями, которые хотят перебороть какую-то фобию.

Коммуникативная

Как люди общаются друг с другом? Посредством речи они пытаются донести до собеседника свои мысли и раскрыть внутренний мир. Коммуникативная интенция – это направленность человеческого мышления на какую-то цель. Чтобы узнать необходимую информацию персона может включаться в разговор, а чтобы скрыть что-то, собеседник постарается незаметно перевести тему. Но не всегда люди могут хорошо друг друга понимать. Что же этому мешает?

• Разный смысл, вкладываемый в понятия. Когда вы общаетесь с человеком, вы вряд ли учитываете местность, где собеседник вырос, его моральные ценности, образование и воспитание. А ведь все эти факторы делают индивида уникальным. В этом-то и состоит сложность общения. Порой два человека могут вкладывать в одно и то же понятие разный смысл. На фоне этого образуется взаимное недопонимание.
• Разная картина мира. Направленность мышления у всех разная. Одному человеку интересно изучать науку, другому искусство, а третьему политику. Соответственно, все эти люди будут отличаться своим набором знаний, умений и стремлений. Разность взглядов на одни и те же вещи порождает отчуждение и неприязнь.
• Сложно понять то, что не пережил. Не всегда человек может понять состояние своего собеседника. Есть вещи, которые нельзя описать словами, а можно только почувствовать. Например, сложно понять, что такое смерть любимого человека, до тех пор, пока на своем опыте не осознал это чувство.

Речевая

Каждое высказывание человека, даже неосознанное, несет в себе какую-то цель. Речевая интенция – это рождение речи. Прежде чем высказаться, человек должен подумать, затем сформировать свою мысль в слова и только затем ее высказать. В речевой интенции соединяются потребности, мотивы и цели. Человек может с помощью направленности мышления передать собеседнику свои знания, поделиться своими проблемами или же узнать что-то полезное для себя. Диалог никогда не сможет стать интересным, если оба его участника не приложат к его созданию волевое усилие. Оно может проявляться не только в положительной, но и в отрицательной форме. Например, человек может высказывать неодобрение на какую-то реплику или же действие своего оппонента.

В неврологии

Интенция широко известна не только в психологии, но еще и в неврологии. Чем же понимается под этим понятием? Интенция в неврологии – это направленность мышление на психическую работу, какую-либо деятельность или объект. Волевое усилие, прилагаемое в этой области, производится человеком для достижения поставленной цели.

В психологии

Экстенции интенции – это понятие, которое означает способ бытия, который выбирает человек. Оно широко применяется в психологии. К чему же оно применимо? Интенция в психологии – это направленность сознания на какой-либо предмет или же объект. Причем факт реального существования объекта не так важен. Человек может размышлять над вымышленной проблемой. Например, кому-то может прийти в голову подумать, как же будет жить человек, если землю захватят обезьяны. Реально такой угрозы перед человечеством не стоит, но кто-то может панически этого бояться. Размышляя на эту тему и приходя к выводу, что житься будет неплохо, человек может ослабить свои волнения. Или же какая-то персона может выбирать себе место, в котором она хочет провести свой отпуск. В этом случае личность внимательно изучит месторасположения отеля, его комфортабельность, ценовую политику и интересные достопримечательности в округе. Направленность мышления поможет выбрать из всех возможных вариантов один, тот, который будет устраивать больше всего.

Зачем нужно изучать интенцию

Изучение психологии помогает лучше познать себя и окружающих. А изучать мышление, его основу и структуру, а в случае с интенцией – и направленность, полезно, чтобы лучше понимать людей. С какими же проявлениями интенции приходится сталкиваться каждый день? Вы замечали, что некоторые персоны часто сетуют на свою неудачную жизнь? Такие люди любят жаловаться, говорить, что у них было бы все хорошо если бы не то или же не это. Собеседники порой не понимают, что они живут так, как хотят и как того заслуживают. Успешный человек не сразу приобрел свое богатство. Ему пришлось много работать, чтобы получить хорошее образование и престижное место в развивающейся фирме. Да, с виду могло показаться, что персона не прикладывает никаких усилий, но на самом деле человек работает в поте лица. Но многие привыкли судить, не зная того, что спрятано за красивой картинкой успеха. Интенция заставляет человека задумываться о том, каких трудов личности стоило подняться. Благодаря таким размышлениям человек избавляется от зависти и вдохновляется примером успешной личности.

Интенция — это… Что такое Интенция?

Интенция (лат. intentio «стремление, намерение») — направленность сознания, мышления на какой-либо предмет; в основе такой направленности лежит желание, замысел.

В отличие от желания, которое представляет собой влечение, стремление к осуществлению чего-нибудь, замысел понимается как задуманный план действий (намерение), поэтому представляется целесообразным связывать интенцию прежде всего с замыслом. Интенция — коммуникативное намерение — может появиться в виде замысла строить высказывание в том или ином стиле речи, в монологической или диалогической форме. Разновидностью интенции является речевая (коммуникативная) интенция — намерение осуществить речевой акт. Интенция также может означать бессознательное намерение, буквально: «то, что ведет меня изнутри туда, куда я хочу».

В философии

В трудах Фомы Аквинского, интенция (intentio) и выбор (electio) составляют два определяющих элемента направляемого практическим разумом свободного нравственного акта воли.^[1]

Религиозное использование термина

Интенция — то, о чем кто-либо просит в молитве. В зависимости от интересов самого молящегося или других лиц. Интенция может иметь духовный или материальный характер, быть личной или общей. Интенция мессы — это интенция священника, служащего мессу, и людей, принимающих в ней участие, или лица, ее заказавшего. Молиться «в интенции римского папы» значит молиться о том, о чем просит папа. Термин широко используется среди верующих Католической церкви.

В иудаизме

В иудаизме аналогом категории «интенция» часто называют понятие кавана. Согласно одному из описаний,

Кавана — это направленность сердца, то есть сосредоточенное внимание, интенция, вкладывание души в то, что ты делаешь. Кавана в молитве является неотъемлемой частью самой заповеди. Молитва ни в коем случае не должна приобретать рутинный характер, становиться механическим проговариванием знакомых слов. Сказано у Мудрецов: «Молитва без каваны — это тело без дыхания».

— Сидур «Шаарей Тфила»

По словам раввина Хаима Галеви Донина, «кавана диаметрально противоположна совершенному, но механическому прочтению и произнесению слов. Кавану можно определить и иначе; каждое определение представляет при этом более высокую ступень Каваны, каждая дефиниция есть призыв и требование к молящимся. Первая ступень Каваны предполагает знание и понимание ими того, что произносится в молитве. Затем следует освобождение духа от всех внешних, отвлекающих мыслей и полная концентрация на молитве. Завершает все высшая ступень Каваны, когда слова молитвы произносят с большой самоотверженностью, сосредоточенностью и благоговением, думая о ее глубинном смысле»^[2]

В исламе

В исламе аналогом категории «интенция» называют понятие ният.

Ният переводится как «намерение», «мотивация», «интенция», и трактуется как осознанное совершение какого-либо действия или отказ от его совершения с чётким осознанием цели и смысла действия либо воздержания от него. Ният играет ключевую роль в оценке поступков человека, в частности, влияет на богословско-правовое заключение относительно ритуальной и юридической силы того или иного действия (намаза, поста, брака, развода) или на решение исламского суда по уголовному делу.

Примечания

См. также

Интенция — Википедия с видео // WIKI 2

Инте́нция (лат. intentio «намерение, стремление») — направленность сознания, мышления на какой-либо предмет.

В отличие от желания, интенция понимается как задуманный план действий. Интенция — коммуникативное намерение — может появиться в виде замысла строить высказывание в том или ином стиле речи, в монологической или диалогической форме. Разновидностью интенции является речевая (коммуникативная) интенция — намерение осуществить речевой акт.
Интенция также может означать бессознательное намерение, буквально: «то, что ведёт меня изнутри туда, куда я хочу».

Энциклопедичный YouTube

• 1/3

  Просмотров:

  1 358

  3 234

  12 207

• ✪ Цветков А.В. — Парадоксальная Интенция ☯

• ✪ Парадоксальная интенция. Косвенные пути психотерапии

• ✪ Смысл жизни. Виктор Франкл знаменитая речь 1972 года.

Содержание

В философии

В трудах Фомы Аквинского интенция (intentio) и выбор (electio) составляют два определяющих элемента направляемого практическим разумом свободного нравственного «акта воли» (actus voluntatis)^[1]. Поэтому интенция как намерение аналогично инстинкту «неразумных животных» (bruta animalia), но не тождественно ему, так как имеет разумную природу.

В римском праве

В римском судопроизводстве, в так называемом формулярном процессе, интенция — это основная часть исковой формулы, в которой излагалась суть претензии истца к ответчику.^[2]

Религиозное использование термина

Интенция — то, о чём кто-либо просит в молитве. В зависимости от интересов самого молящегося или других лиц. Интенция может иметь духовный или материальный характер, быть личной или общей. Интенция мессы — это интенция священника, служащего мессу, и людей, принимающей в ней участие, или лица, её заказавшего. Молиться «в интенции римского папы» значит молиться о том, о чём просит папа. Термин широко используется среди верующих Католической церкви.

В иудаизме

В иудаизме аналогом категории «интенция» часто называют понятие кавана. Согласно одному из описаний,

Кавана — это направленность сердца, то есть сосредоточенное внимание, интенция, вкладывание души в то, что ты делаешь. Кавана в молитве является неотъемлемой частью самой заповеди. Молитва ни в коем случае не должна приобретать рутинный характер, становиться механическим проговариванием знакомых слов. Сказано у Мудрецов: «Молитва без каваны — это тело без дыхания».

По словам раввина Хаима Галеви Донина, «кавана диаметрально противоположна совершенному, но механическому прочтению и произнесению слов. Кавану можно определить и иначе; каждое определение представляет при этом более высокую ступень Каваны, каждая дефиниция есть призыв и требование к молящимся. Первая ступень Каваны предполагает знание и понимание ими того, что произносится в молитве. Затем следует освобождение духа от всех внешних, отвлекающих мыслей и полная концентрация на молитве. Завершает все высшая ступень Каваны, когда слова молитвы произносят с большой самоотверженностью, сосредоточенностью и благоговением, думая о её глубинном смысле»^[3].

В исламе

В исламе аналогом категории «интенция» называют понятие ният. Ният переводится как «намерение», «мотивация», «интенция» и трактуется как осознанное совершение какого-либо действия или отказ от его совершения с чётким осознанием цели и смысла действия либо воздержания от него. Ният играет ключевую роль в оценке поступков человека, в частности влияет на богословско-правовое заключение относительно ритуальной и юридической силы того или иного действия (намаза, поста, брака, развода) или на решение исламского суда по уголовному делу.

Примечания

Ссылки

См. также

Эта страница в последний раз была отредактирована 15 мая 2020 в 20:40.

ИНТЕНЦИЯ — это… Что такое ИНТЕНЦИЯ?

        (от лат. intentio — стремление), термин схоластич. философии, обозначающий намерение, цель, направленность сознания, мышления на к.-н. предмет. У Фомы Аквинского и в поздней схоластике термин «И.» обозначает также внимание, иногда — некоторую форму бытия, взятую в определ. отношении. В гносео-логич. аспекте И. выступает как характеристика умств. «образа», идеи или некоторого значения. Фома Аквин-ский рассматривает И. как понятие, проистекающее из деятельности интеллекта. Согласно Оккаму, «И. души» есть универсалия, т. е. всеобщее, как результат акта постижения предмета. И. интеллекта сопоставляется с «умопостигаемой формой» (идеей), поскольку отображает в разуме постигнутый объект. Вместе с тем схоластич. философия развивает представление об «интенциональной чувственно-воспринимаемой форме», т. е. чувств. образе идеи к.-л. объекта.
        Общее правило схоластики — различение первой и второй И. Первая И. (iotentio prima) есть понятие, первоначально сформированное умом; объект подобного понятия — реальность, данная человеч. разуму. Вторая И. (intentio secunda) формируется через обращение к первым, путём их изучения и сравнения. Её объект находится в самом разуме, представляя собой логич. закон, форму самой мысли или к.-н. мысль вообще. На основе различения первых и вторых И. Фома Аквинский определял логику как учение о вторых И., обращённых и отнесённых к первым. Учение об И. играло значит. роль в логич. и гносеологич. дискуссиях номиналистов и реалистов.

        см. такжеИнтенциональностъ.

        Штёкль А., История ср.-век. философии, пер. с нем., М., 1912, с. 205—06, 268; Антология мировой философии, т. 1, (ч. 2), М., 1969, с. 895—97, 900—01; E u с k e n R., Geschichte der philosophischen Terminologie, Lpz., 1879; Prantl K., Geschichte der Logik im Abendlande, Bd l—4, B., 1955.

Философский энциклопедический словарь. — М.: Советская энциклопедия.
Гл. редакция: Л. Ф. Ильичёв, П. Н. Федосеев, С. М. Ковалёв, В. Г. Панов.
1983.

Интенция — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Инте́нция (лат. intentio «намерение, стремление») — направленность сознания, мышления на какой-либо предмет.

В отличие от желания, которое представляет собой влечение, стремление к осуществлению чего-нибудь, замысел понимается как задуманный план действий, поэтому представляется целесообразным связывать интенцию прежде всего с замыслом^{[источник не указан 939 дней]}. Интенция — коммуникативное намерение — может появиться в виде замысла строить высказывание в том или ином стиле речи, в монологической или диалогической форме. Разновидностью интенции является речевая (коммуникативная) интенция — намерение осуществить речевой акт.
Интенция также может означать бессознательное намерение, буквально: «то, что ведёт меня изнутри туда, куда я хочу».

В философии

В трудах Фомы Аквинского интенция (intentio) и выбор (electio) составляют два определяющих элемента направляемого практическим разумом свободного нравственного акта воли.^[1]

В римском праве

В римском судопроизводстве, в так называемом формулярном процессе, интенция — это основная часть исковой формулы, в которой излагалась суть претензии истца к ответчику.^[2]

Религиозное использование термина

Интенция — то, о чём кто-либо просит в молитве. В зависимости от интересов самого молящегося или других лиц. Интенция может иметь духовный или материальный характер, быть личной или общей. Интенция мессы — это интенция священника, служащего мессу, и людей, принимающей в ней участие, или лица, её заказавшего. Молиться «в интенции римского папы» значит молиться о том, о чём просит папа. Термин широко используется среди верующих Католической церкви.

В иудаизме

В иудаизме аналогом категории «интенция» часто называют понятие кавана. Согласно одному из описаний,

Кавана — это направленность сердца, то есть сосредоточенное внимание, интенция, вкладывание души в то, что ты делаешь. Кавана в молитве является неотъемлемой частью самой заповеди. Молитва ни в коем случае не должна приобретать рутинный характер, становиться механическим проговариванием знакомых слов. Сказано у Мудрецов: «Молитва без каваны — это тело без дыхания».

По словам раввина Хаима Галеви Донина, «кавана диаметрально противоположна совершенному, но механическому прочтению и произнесению слов. Кавану можно определить и иначе; каждое определение представляет при этом более высокую ступень Каваны, каждая дефиниция есть призыв и требование к молящимся. Первая ступень Каваны предполагает знание и понимание ими того, что произносится в молитве. Затем следует освобождение духа от всех внешних, отвлекающих мыслей и полная концентрация на молитве. Завершает все высшая ступень Каваны, когда слова молитвы произносят с большой самоотверженностью, сосредоточенностью и благоговением, думая о её глубинном смысле»^[3].

В исламе

В исламе аналогом категории «интенция» называют понятие ният. Ният переводится как «намерение», «мотивация», «интенция», и трактуется как осознанное совершение какого-либо действия или отказ от его совершения с чётким осознанием цели и смысла действия либо воздержания от него. Ният играет ключевую роль в оценке поступков человека, в частности, влияет на богословско-правовое заключение относительно ритуальной и юридической силы того или иного действия (намаза, поста, брака, развода) или на решение исламского суда по уголовному делу.

Примечания

См. также

1.2 Понятие интенции.

Специалисту
любой сферы деятельности постоянно
приходится решать

коммуникативные
задачи посредством действий других
людей. Способность

устанавливать
и поддерживать контакты с людьми в
разных областях профессиональной
деятельности называется коммуникативной
компетентностью, которая проявляется
в умении уловить и понять в процессе
коммуникации интенцию говорящего или
пишущего.

Любое
общение – это прием, обмен, передача
информации различной тематики.

Различная
информация содержится в текстах разных
стилей: научного, делового, публицистического,
художественного. В рамках реальных
коммуникативных отношений формируются
различные формы реализации конкретных
речевых ситуаций: общение, сообщение,
воздействие.

Каждая
функциональная разновидность языка
располагает богатым арсеналом языковых
средств и способов их организации,
которые дают возможность строить
соответствующие тексты разнообразно,
проявляя языковую индивидуальность.

Творческий
подход к подготовке речи предполагает
особое проявление языковой индивидуальности,
что отражается в авторской интенции.

Понятие
«интенция» (лат. «намерение, замысел»)
означает коммуникативное

намерение
говорящего. Интенция, как правило,
словесно не выражается в текстах.

Интенция
определяет и организует содержательный
материал текста, отсюда даже цели общения
не всегда декларируются коммуникатором
– в силу разных причин, а мотивы общения
– тем более, поскольку последние
относятся к эмоционально-экспрессивно-
образной сфере личности и в процессе
коммуникации далеко не всегда оказываются
достоянием сознания.

Некоторые
исследователи коммуникацию приравнивают
к диалогу именно тогда, когда коммуниканты
поняли интенции друг друга, сумели
выявить целеполагания и мотивацию
автора текста, т.е. смогли понять, зачем
и с какой целью создан текст.

«Интенция
организует и выстраивает материал, ее
роль при общении главенствующая» (см.
работы Т.З. Адамьянц).

Авторская
интенция по характеру информации
определяет выбор типа речи, в котором
реализуется коммуникативная задача:
рассказать, сообщить, констатировать
– повествование; описать, изобразить,
констатировать — описание; обосновать,
доказать, опровергнуть, разоблачить —
рассуждение.

Повествование
— это динамический функционально-смысловой
тип речи, который содержит рассказ о
прошедших или текущих событиях, участником
которых, возможно, является/был автор
текста или он передает информацию о
произошедшем со слов третьего лица.
Ярким примером повествовательных
текстов могут служить исторические
тексты, повествующие о тех или иных
исторических событиях, которые отражают
динамику происходящих процессов, здесь
коммуникативная интенция носит
информирующий, констатирующий характер.

Текст-описание
также является констатирующим, но в нем
раскрываются свойства, качества, признаки
объектов внимания. Авторская интенция
реализуется за счет констатации,
описания, информация о предмете передается
путем перечисления его признаков.
Описательными текстами являются,
например, технические характеристики
предмета, схемы, точно и достоверно
характеризующие предмет, объект, здесь
коммуникативная интенция проявляется
на уровне констатации, изображения. В
функционально-смысловом типе речи
отсутствует движение, для него характерна
статичность.

В
текстах-рассуждениях, которые считаются
текстами аргументирующего типа,
реализуется движение мысли автора, его
логические шаги, доказательства и
выводы.

Ярко
проявляется авторская интенция в этом
типе речи как в устной, так и в

письменной
форме. Интенция в письменном тексте
отражается в текстовых скрепах типа «я
думаю», «мне кажется», «это мы поддерживаем,
а это непозволительно», «скорее»,
«почти», «откровенно говоря» и др.
Большое значение этих слов заключается
в том, что они создают сигнал и дают
информацию об истинной позиции говорящего.
В.Гумбольдт писал: «Люди понимают друг
друга не вследствие того, что они будто
бы в самом деле передают друг другу
знаки вещей, и также не вследствие того,
что они будто бы уговариваются между
собой точно и полной мере воспроизводить
в себе одно и то же понятие, а лишь путем
того, что они дотрагиваются друг в друге
до одного и того же звена в цепи их
чувств, представлений и внутренних
понятийных образований, ударяют по
одной и той же клавише их духовного
инструмента, вслед за чем в каждом из
них всплывают сходные, но не вполне
тождественные понятия».

Смена
типов речи позволяет автору полнее
выразить свою мысль и донести ее до
адресата.

Авторская
интенция зависит и от личностного
содержания автора. Любое сообщение
содержит не только информацию, но и
выражает отношение автора к сообщаемому.
Так, создавая учебники, деловые бумаги
или художественные тексты, автор прежде
всего рассчитывает представить информацию
познавательную, фактологическую или
эмоциональную.

Например,
можно сравнить: технические характеристики
(описание) какого-либо агрегата в
научно-техническом тексте и описание
пейзажа, словесное рисование, тексты
несут разную авторскую интенцию —
реализуют когнитивную и эстетическую
функции языка. Или рассказ (повествование)
о научных разысканиях в какой-либо
отрасли знания и история какого-то
открытия интенционально разные. Или
рассуждения в научном стиле и рассуждения
о психологическом портрете персонажа
с авторской оценкой, эксплицитно или
имплицитно представленной в художественном
тексте. Таким образом, функционально-смысловой
тип речи в рамках текста соотносится с
категориями мыслительными и
коммуникативными.

Цель
любой коммуникации – привлечь внимание
адресата к какой-либо ситуации, вопросу,
проблеме и т.п., побудить его к действию.
Это явные цели, лежащие на поверхности,
но в любом общении есть скрытые интенции,
которые и определяют тайну воздействия
с целью побуждения к действию.

В
профессиональной деятельности в качестве
инструмента побуждения кого-либо
используется умение составлять тексты
определенной смысловой отнесенности,
деловые письма или устное слово.
Риторические знания помогают специалисту
обозначить свои интенции в различных
сферах коммуникации. По-особому авторские
интенции проявляются в письменных
текстах. Отсюда и предоставляется
возможность создавать пособия и
справочники по составлению текстов
разных функциональных стилей, т.е. набор
интенций для каждого стиля речи
предсказуем. Например, коммуникант,
выбравший в официально-деловом стиле
жанр «письмо-предложение о сотрудничестве»,
обычно не ограничивается простым
замыслом и решает несколько коммуникативных
задач: информировать о фирме и товарах,
их качестве, оценить качество продукции
и авторитет фирмы, выразить мнение,
предложить, убедить и т.д. Так, техника
написания письма о сотрудничестве
должна отвечать следующим требованиям:
привлекать внимание адресата, устанавливать
контакт с адресатом, создавать интерес
к предлагаемому товару вызывать желание
приобрести товар, убедить адресата в
необходимости ответить на предложение,
давать четкие инструкции, как получить
товар, побудить адресата к быстрому
ответу. Рассмотрев данные требования,
с определенной долей точности можно
предположить наличие группы речевых
актов, которые необходимо использовать
при составлении текста данного жанра:
приветствие, утверждение, описание,
убеждение, способ обратной связи.

В
устной речи посредством невербальных
средств коммуникативная интенция
прослеживается и определяется почти
сразу. В разговоре можно – часто и не
намеренно – высказать свои мысли, идеи,
сомнения, желания. Когда же вы излагаете
мысли на бумаге, происходит что-то, что
побуждает нас вникнуть в конкретные
детали. Человеку легче объясниться в
словах, чем выражать свои мысли письменно.
Однако современные взаимоотношения в
различных сферах жизни доказывают, что
пренебрегать письменной речью невозможно,
профессиональная коммуникация требует,
чтобы все устное общение при
официально-деловом контакте было
зафиксированы письменно. В связи с этим
и встает острая проблема четкого
разграничения текстов в соответствии
с их функционально-смысловой принадлежностью
и отражением коммуникативной интенции
автора текста.

Иногда
приходится слышать о вольностях в
трактовке законов, правовых норм, из-за
которых реально страдают люди. Проблема
адекватного восприятия и интерпретирования
в таких случаях стоит особенно остро.
Будучи «овеществленной» в тексте,
авторская интенция становится фактом
реальности. Навыки адекватного понимания
авторской интенции помогают избежать
негативных проблем.

Проблема
выделения текстовых типов с учетом
интенциональности оказывается актуальной
не только сама по себе, но и потому, что
выдвигает тезис о различении языковой
и коммуникативной компетенции. Языковая
компетенция предполагает способность
построения и понимания грамматически
правильных предложений, язык избыточен
словами, значения которых дополняют
друг друга так, что одни и те же мысли
могут быть выражены по-разному, тогда
как речевая компетенция представляет
собой способность понимания и правильного
построения разных типов текста с учетом
специфики конкретной речевой ситуации.

Лингвистика
конца XX начала XXI века характеризуется
антропоцентричностью и, следовательно,
смещением исследовательских интересов
в сторону выявления законов функционирования
языка, закономерностей употребления
языковых единиц в соответствии с
определенными целями говорящего, его
интенцией.

Лучшее из намерений

Синтия Митчелл просто смотрела на своего босса Питера Джонса. Она очень им восхищалась, но не могла поверить в то, что только что услышала.

«Позвольте мне уточнить, — сказала она. «Я не должен давать это задание Стиву Рипли, даже если он самый квалифицированный кандидат, потому что клиенты не позволят ему добиться успеха?»

«Позвольте мне уточнить, — сказала она. «Я не должен давать это задание Стиву Рипли, даже если он самый квалифицированный кандидат, потому что клиенты не позволят ему добиться успеха?»

«Это ваше решение — и решение Стива, если вы решите предложить ему работу.Но я думаю, что это было бы большой ошибкой, — ответил Питер.

«Потому что он черный», — подсказала Синтия. «И потому что мы автоматически предполагаем, что большинство белых фермеров в этом районе не доверят свои книги чернокожим специалистам?»

Питер покраснел. «Мы этого не предполагаем. Мы знаем это. Просто спросите Бетти Инез и Хью Конли. Они были ничуть не хуже Рипли. Но мы… ладно, я был слеп к той неприятной реальности, что все еще существует много дискриминации, нравится нам это или нет.Из-за моего невежества они оба с треском провалились в районах, очень похожих на этот. Это не их вина, но их карьера в AgFunds все равно сорвалась. Я хочу дать Стиву шанс на победу, и я хочу, чтобы у AgFunds был лучший опыт развития менеджеров меньшинств ».

Синтия вздохнула. «Мне кажется, что это неправильно, Питер, но я знаю, что ты бы не поднял этот вопрос, если бы он не имел никакого существенного значения. Дай мне подумать об этом.»

Личный опыт

И подумайте, она это сделала.Ранее на этой неделе Синтия прилетела в Хьюстон на региональное совещание районных менеджеров AgFunds и наслаждалась знакомством со своими коллегами за ужинами в различных отличных ресторанах — долгожданное облегчение для ее сельского округа Арканзас, где кулинарный выбор был самым разнообразным. от мангала до мангала. Она была новичком в своей работе, и другие районные менеджеры — все белые мужчины — встретили ее радушно и предложили ей советы по выживанию.

Однако сегодня она осталась в своей гостинице.Сначала она тренировалась в тренажерном зале, затем заказала салат «Цезарь» и пиво в обслуживании номеров. Пока она ждала еды, она быстро приняла душ. Когда она, наконец, принялась за еду, она обнаружила, что у нее совсем нет аппетита. Ситуация со Стивом Рипли действительно напрягала ее. Это вызвало плохие воспоминания. Она откинулась назад, пригубила пиво и вспомнила, как начиналась ее собственная карьера в AgFunds.

Это было не так давно. Уроженка Миннесоты, получившая степень бакалавра в Purdue, Синтия получила степень магистра делового администрирования в Университете Канзаса.Она хотела остаться на Среднем Западе, и она хотела работать с сельскохозяйственным сообществом. Изначально она планировала продолжить карьеру в Чикагской торговой палате, но возможности там не казались многообещающими. AgFunds — компания финансовых услуг, специализирующаяся на инвестициях и бухгалтерских услугах для фермеров и фермерских кооперативов — настойчиво преследовала ее. Она пришла в компанию в качестве стажёра по инвестициям в чикагский офис после окончания университета всего четыре года назад. Ее первый год ничем не отличался от школьного; она проводила большую часть своего времени, готовясь к экзаменам, которые ей нужно было сдать, чтобы стать полностью лицензированным представителем.Она преуспевала в соревновательной среде обучения и считалась лучшей выпускницей в своем классе.

Лучшие ученики того года боролись за место в северной Индиане. Майк Грейвс, очень успешный инвестиционный представитель, был назначен районным менеджером. За шесть лет Майк превратил сокращающийся поток клиентов в Индиане в один из самых крупных и желанных портфелей компании. Синтия очень хотела получить эту работу и была уверена, что у нее есть хороший шанс. Ее интервью с Майком прошло хорошо, по крайней мере, она так думала.Она наполовину планировала переехать в Индиану, когда получила электронное письмо, в котором сообщалось, что работа перешла к ее товарищу-стажеру Биллу Хокинсу. Она была искренне удивлена. Билл был отличным парнем, но его навыки не соответствовали ее. Фактически, она потратила много времени на его обучение после того, как он провалил ранний экзамен на получение лицензии.

Вскоре после этого она встретила Майка и поздравила его с повышением. Он казался застенчивым, и вскоре он наткнулся на объяснение, почему ее не выбрали на работу со сливой: «В конце концов, ты станешь лучшим представителем, чем Билл.Я знаю это, и вы это знаете. Но это была неподходящая территория для вас. Это очень консервативно. Нашим клиентам было бы неудобно вести дела с женщиной. Однажды ты поблагодаришь меня за то, что не поставил тебя в ситуацию, когда ты потерпишь неудачу ».

Спасибо ему? Синтии больше хотелось его задушить. Но, как в хорошем спорте, она сделала ему несколько политкорректных примирительных заявлений: «Я уверена, что вы сделали правильный выбор; ты знаешь территорию »и так далее — и продолжал искать. Месяц спустя она получила менее привлекательную, но вполне подходящую должность торгового представителя в северном районе Огайо.Предположительно, район был более гостеприимным для женщин, хотя ей пришлось проявить себя перед множеством жестких клиентов-мужчин. Синтия преуспела за три года, которые она провела там, — достаточно хорошо, чтобы ее можно было считать восходящей звездой в AgFunds. Поэтому она не удивилась, когда Питер, региональный вице-президент из Хьюстона, курировавший восемь южных округов в Арканзасе, Луизиане, Миссисипи, Нью-Мексико и Техасе, нанял ее для управления округом Арканзас. Новая позиция была натяжкой; Представителей обычно не продвигали так быстро, но она чувствовала себя готовой принять вызов.

И это определенно было проблемой. Когда-то Арканзас был прекрасным районом, но он терял клиентов в течение 15 лет благодаря 25-летнему ветерану, который все более и более чувствовал себя комфортнее в режиме движения накатом. Питер, наконец, подтолкнул парня к досрочному уходу на пенсию и пригласил Синтию, чтобы все встряхнуть. Продавцы были не так уж и плохи; им просто плохо управляли. Но Синтии отчаянно нужен был хотя бы один репортер. В частном порядке она призналась себе, что ей действительно нужен был ее клон четыре года назад — кто-то, только что окончивший школу, талантливый, амбициозный и чрезвычайно голодный.

Она подумывала нанять второго лучшего представителя из своего старого региона (он оказался хорошим другом), но она хотела сначала взглянуть на недавнюю группу нетерпеливых стажеров. Она была заинтригована, узнав, что Стив Рипли, лучший стажер этого года, по необъяснимым причинам появился на связи через три месяца после окончания периода обучения. На бумаге он выглядел великолепно: недавний MBA в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, успешная летняя стажировка в AgFunds, работа за границей в качестве экономического аналитика в правительстве США. Так почему он все еще был доступен? Возможно, плохие навыки межличностного общения? Когда она встретила Стива, Синтия обнаружила, что это далеко не так.Он был представительным, сообразительным, умным, отличным собеседником. Он также был чернокожим в компании, чьи сотрудники были преимущественно белыми.

Она брала интервью у Стива только на этой неделе, когда была в Хьюстоне на выезде, и закончила встречу, очень просто задавшись вопросом, как ей так повезло и когда он сможет начать. Однако через несколько часов ее любопытство по поводу того, почему он все еще доступен, всплыло на поверхность. Когда она задала несколько осторожных вопросов, ее коллеги-менеджеры округа в Арканзасе уклонились; они казались неудобными.Самый длительный из них, наконец, сказал ей, что Стив не обязательно идеально подходит для некоторых частей их региона, и предложил ей обсудить ситуацию с Питером, прежде чем она сделает предложение.

Настроен на сбой?

Синтия неловко заерзала в кресле в номере отеля. Она с отвращением ткнула пальцем в салат, потом поскребла этикетку на полупустом пиве «Святой Арнольд», мысленно проигрывая утреннюю встречу с Питером.

Это было неважно.

«Нам нужно поговорить о Стиве Рипли», — начала она. «Он замечательный кандидат. Почему бы мне не нанять его, если бы я мог его заполучить? »

«Ваш предшественник не считал себя подходящим», — мягко сказал Питер. «Должен сказать, что думаю, что он был прав. И это не потому, что я фанатик. Я вижу, вам это интересно. Стив фантастический. Он один из лучших стажеров, которые у нас были за последние годы. Но самые крупные клиенты в вашем районе не хотят работать с черным парнем.Это так просто.

«Значит, если некоторые крупные клиенты проявляют дискриминацию, мы позволим им диктовать нашу политику найма?» Синтия бросила вызов.

Питер вздрогнул от ее замечания. «Послушайте, Стив будет выдающимся. Он просто заслуживает того, чтобы начать свой путь в более гостеприимном районе. Как только появится подходящая возможность, его возьмут на работу, и он отлично справится ».

Синтия, вспомнив о работе, которую она потеряла в Индиане, затем ответила: «Значит, у Стива гораздо меньше возможностей, чем у других, менее квалифицированных кандидатов.”

«Я знаю, что это звучит несправедливо, и в каком-то смысле это не так», — сказал Питер. «Но если Стив не справится с первым заданием, продвинуть его по службе станет чрезвычайно сложно — нас обвинят в фаворитизме или наихудшей форме позитивных действий. И давайте не будем забывать, что мы обязаны максимизировать прибыль. Я могу почти гарантировать вам, что этого не произойдет в вашем районе, если вы возьмете на работу Стива. Если наши клиенты не будут покупать у Стива, это причинит боль акционерам, Стиву, вам.Ладно? Как это хорошо? »

Карты на столе

В ту ночь Синтия плохо спала. Она металась, полусонная, полусонная, мучительно размышляя о том, каким должен быть ее следующий шаг. Сможет ли она нанять Стива вопреки четкому совету своего нового босса? Что означало бы для ее карьеры, если бы Питер оказался прав, а Стив не справился? Несомненно, самым простым способом было бы продолжить поиски, возможно, нанять ее коллегу из Огайо, которая, в конце концов, была проверенной группой.Но это было неправильно.

Во время одного из тех трех часов утра моментов очевидной ясности, которые так часто случаются с бессонницей, Синтия решила поставить все на карту со Стивом. В 8 часов утра она позвонила ему домой и спросила, могут ли они встретиться за обедом. Он согласился.

«Послушайте, то, что я собираюсь вам сказать, является деликатным», — сказала она четыре часа спустя, глядя на Стива над стаканами с кипящей водой в кафе Daily Review. «Так что я рискую. Но я уверен, что вы многое уловили из того, что я собираюсь сказать, так что давайте просто поговорим об этом открыто.”

«Конечно, в чем дело?» Он выглядел одновременно озадаченным и слегка разочарованным.

«О Господи, он ожидал предложения», — подумала она про себя. Синтия глубоко вздохнула и начала рассказывать ему историю о том, как она потеряла работу в северной Индиане из-за менее квалифицированного кандидата и как сильно это ее беспокоило. Она рассказала ему о разговоре с Питером накануне. К тому времени, как она закончила, он откинулся на спинку стула, потягивая воду, сузив глаза.

«Я не знаю, что сказать», — сказал он после паузы.

«Пока не нужно ничего говорить. Дело в том, — продолжила она, — что это компания, в которой женщины и представители меньшинств могут добиться успеха. Я знаю это по личному опыту. И я вошел, зная, что мне нужно работать больше и работать лучше, чем другие кандидаты. Я уверен, что ты тоже. Но люди на руководящих должностях иногда решают, что лучше для кандидатов, не консультируясь с ними. Я знаю, что сильно обиделся, когда это случилось со мной. Я не хочу продолжать эту схему. Я не готов предложить вам работу, но хочу, чтобы вы знали, о чем говорят, и мне любопытно узнать, как вы ответите.”

«Люди на руководящих должностях иногда решают, что лучше для кандидатов, не консультируясь с ними. Я знаю, что сильно обиделся, когда это случилось со мной ».

Синтия наполовину ожидала, что Стив снова начнет продавать себя, как это было во время их первоначального собеседования — попросить шанс проявить себя, даже если это будет трудная территория. Но его ответ был более сдержанным.

«Пока мы открыты друг другу, я должен сказать, что не уверен.Я хотел бы остаться в этой части страны на несколько лет по личным причинам, но я не хочу браться за работу, которая обрекает меня на провал. В этом регионе есть и другие районы, где чернокожие преуспели ».

Синтия чувствовала себя подавленной. «Итак… значит, вы хотите отказаться от рассмотрения?»

«Я этого не говорил. Думаю, я хочу быть уверенным, что, если вы предложите мне работу, я не попаду в беду. Я не против длинных шансов, но я не хочу невозможных шансов, — ответил он.

Почувствовав ее замешательство, Стив быстро улыбнулся, явно выражая свое обаяние. «Прошу прощения, если мне кажется, что я просто забрасываю мяч обратно на вашу площадку, Синтия. Но судя по тому, что вы рассказали мне о собственном опыте, я верю, что вы сделаете правильный выбор. Я действительно.»

Следует ли Синтии нанять Стива?

Дэвид А. Томас — профессор делового администрирования Х. Нейлора Фитцхью в Гарвардской школе бизнеса в Бостоне.

Меня часто удивляют предположения менеджеров о том, что их клиенты не так хороши или порядочны, как они: « I может быть готов принять очень талантливого цветного человека, но я не верю, что мои клиенты готовы к что еще.И я не хочу рисковать, выясняя, ошибаюсь ли я ». Их предположения становятся самоисполняющимися пророчествами.

Питер Джонс делает такое предположение. Он сразу же выходит и советует Синтии Митчелл не нанимать Стива Рипли. Это происходит не так часто, как раньше; Сегодня, скорее всего, произойдет то, что, когда Синтия идет к Питеру, он не дает так ясно, как мог бы, сказать, что она не должна нанимать Стива. Вместо этого он увиливает, и Стив обычно получает работу. Затем, когда появляются первые признаки трудности, все сдаются.Они говорят: «Я знал, что это не сработает», и не тратится много энергии на то, чтобы помочь Стиву добиться успеха. В лучшем случае люди переходят в режим сочувствия. Все говорят понимающим голосом, но никто не говорит: «Позвольте мне наставлять вас. Посмотрим, какую тактику продаж вы используете. Давай поговорим с клиентами ».

Предположим, что Синтия предложит Стиву работу — а она должна — вот что должно произойти. Сначала Синтия делает домашнее задание. У нее есть четкое представление о клиентах. Затем она дает Стиву очень хороший список потенциальных клиентов.Это найдет отклик у клиентов; люди знают, когда они попали в список «желаемых». Они будут предполагать, что Синтия не пошлет представителя, который будет недостаточно обслуживать лучших клиентов, и в результате они станут более открытыми для Стива.

Во-вторых, Синтия должна безоговорочно поддерживать Стива. Когда я исследовал карьерные пути успешных профессионалов из числа меньшинств, многие из них описывали поворотный момент, когда они начали верить, что добьются успеха. Часто случалось, что клиент сопротивлялся их обслуживанию, а их менеджеры, не колеблясь, возражали: «Это наш лучший человек.«Такая поддержка, возможно, самое важное, что Синтия может дать Стиву.

Синтия должна видеть себя спонсором Стива. Это означает работать со Стивом, но это также означает работать с другими людьми, чтобы сообщить о своих высоких ожиданиях от него. Она должна дать понять другим торговым представителям, что он отличный; если они получат это сообщение, они обратятся к нему и включат его в свои неформальные сети.

Синтия должна видеть себя спонсором Стива. Это означает работать со Стивом, но это также означает работать с другими людьми, чтобы сообщить о своих высоких ожиданиях от него.

Ей также нужно помочь ему распознавать сигналы. Нет ничего необычного в том, что чьи-то социальные часы немного сбиваются, когда он или она только начинает. Может быть, Стива приглашают на мероприятие, и он проходит мимо, думая, что это не важно, но это так. Его отсутствие интерпретируется негативно, потому что все думают, что он понял. Очень важно, чтобы Синтия помогла ему справиться с этими ситуациями, потому что у этой компании очень низкие ожидания от успеха черных.

Стив, в свою очередь, должен понять, что ему нужна Синтия.Вероятно, он недооценивает степень, в которой карты складываются против него. Он знает, что он хорош, он знает, что у него большие полномочия — почему бы ему не добиться успеха? Но если что-то не получается, ему нужно действовать быстро, и ему нужна Синтия, чтобы помочь ему разобраться с проблемами.

Если бы я был Стивом, я бы понял, как выглядит исключительно успешный представитель через год, и оценил бы себя по этому поводу. Если все относятся ко мне хорошо, но почему-то это не приводит к правильным показателям производительности, тогда мне нужно начать разговор.Стиву также нужно найти афроамериканцев, добившихся успеха в AgFunds. (Синтия должна ему помочь.) Он должен попросить их о помощи и узнать, как выглядят их районы (держу пари, что их районы очень похожи на этот). Каким-то образом эти люди смогли опровергнуть отрицательные прогнозы; Стив может найти кого-нибудь, у кого достаточно самосознания, чтобы рассказать ему, как это произошло.

Герман Моррис младший, , является президентом и главным исполнительным директором Memphis Light, газа и воды подразделения в Теннесси.

Проблема Синтии не редкость. Я поместил молодых мужчин и женщин в регионы, которые были изолированными в расовом отношении, зная, что им потребуется большая поддержка, чтобы добиться успеха, и я определенно встречал сопротивление в своей карьере. Так что я полностью осознаю риски обеих сторон.

Синтия должна предложить Стиву работу. У него есть качества, которые она ищет, и он лучший выбор. Допускать дискриминационных клиентов к тому, чтобы Синтия не могла сделать предложение наиболее квалифицированному кандидату, ну, это просто неправильно.(Это также подвергает компанию риску предъявления иска о дискриминации — я считаю, что оно имеет серьезные основания.)

Когда Синтия делает предложение Стиву, она должна сделать это разумно. Она должна быть откровенной и прямой. Скажите ему, что первое задание, вероятно, будет трудным. Заверьте его, что она поддержит его, даже если время от времени шансы кажутся огромными. AgFunds будет просить Стива пойти на значительный риск, и я думаю, что разумно заверить его, что у него будет второй шанс, если этот не сработает.

Перед самой Синтией стоит огромная задача. Ей нужно изменить район, который теряет клиентов уже 15 лет. Это произойдет не сразу. Но и для Синтии, и для Стива может быть луч света. Некоторым потенциальным покупателям в округе не хватит высоких показателей. Если они обнаружат, что это произойдет, они могут позволить этому фактору, а не расе или полу, определять их деловые решения. Здесь производительность могла бы стать отличным эквалайзером.

Питеру и другим окружным руководителям нужно долго смотреть в зеркало.Питер говорит, что хочет, чтобы карьера Стива началась хорошо, но его патернализм подозрительный и немного оскорбительный. Нет никаких указаний на то, что AgFunds пыталась реформировать отношение клиентов или наставлять и поддерживать предыдущих представителей меньшинства. И беспокойство Питера по поводу фаворитизма по отношению к Стиву звучит пусто, если учесть, что предшественнице Синтии на посту районного менеджера разрешили плохо работать в течение 15 лет, прежде чем ее привлекли к ответственности.

Молчание других окружных руководителей предполагает, что они знают, что Питер не собирается поддерживать Стива.Мне кажется, что вся эта группа пассивно наблюдает, как карьера талантливого молодого человека увядает и умирает на корню. Это позитивное бездействие пагубно. Это лишает Стива возможности добиться успеха, потерпеть неудачу, попытаться или выяснить, почему. Это также лишает AgFunds возможности вернуть в него свои инвестиции.

Мне кажется, что вся эта группа пассивно наблюдает, как карьера талантливого молодого человека увядает и умирает на корню. Это позитивное бездействие пагубно.

Должен ли Стив согласиться на работу? Что ж, сейчас его карьера остановлена.Он был первым в своем классе, но последним нашел место. Большинство менеджеров в регионе полагают, что он потерпит неудачу не по его вине. Если он не потерпит неудачу — если он поможет Синтии повернуть вспять этот сложный район, — его карьерные перспективы в компании будут действительно очень позитивными. Поэтому я посоветовал бы ему получить заверения от Синтии о поддержке и будущих возможностях, а затем согласиться на работу.

Синтия, в свою очередь, должна очень тесно сотрудничать со Стивом.Учитывая неэффективность нынешнего торгового персонала, она должна показать Стиву все, что нужно. Помимо ежедневных тренировок, Стиву, несомненно, понадобится Синтия, чтобы время от времени заступаться за него. На моей первой работе в качестве юриста, если у клиента были какие-либо опасения из-за моей расы, он или она получали очень четкое сообщение от старших партнеров: «Вы сохранили фирму; каждый из наших юристов превосходен и пользуется полной поддержкой фирмы ». Стиву время от времени понадобится такая поддержка.Если он это получит, у него есть хорошие шансы на долгосрочный успех.

Дэрил Коэн — директор Центра деловой этики Университета Сент-Томас в Хьюстоне.

Алисия Леунг — доцент кафедры менеджмента в Гонконгском баптистском университете. Коэн и Люнг совместно работали над исследованием этических проблем, возникающих во время межкультурного взаимодействия.

Синтия права, чувствуя дискомфорт от рассуждений Питера.Питер забывает, что Стив зашел так далеко благодаря настойчивости и решимости. Несомненно, он сталкивался с дискриминацией в прошлом и разработал стратегии выживания. Рынок Арканзаса кажется жестким, но Стив, возможно, лучше подходит, чем другие торговые представители AgFunds, чтобы взломать его: некоторые исследования показали, что меньшинства, привыкшие к тому, что к ним относятся как к посторонним, часто превосходят другие группы в стрессовых или трудных ситуациях. ситуации. Если Синтия считает, что Стив — подходящий человек для этой работы, она должна предложить его ему.Однако она должна убедиться, что руководство устанавливает разумные цели продаж для этой территории. Никто не собирается перевернуть этот рынок в одночасье.

Питер находится на опасной почве, когда приписывает расовые предубеждения всем фермерам Арканзаса. То, что он считает расовой предвзятостью, может быть просто аграрным консерватизмом или подозрительностью сельских жителей к горожанам. Фермеры, привыкшие работать в одиночку, могут быть довольно молчаливыми, но обаяние и сообразительность Стива могут помочь ему привлечь их внимание. Даже если у этих потенциальных клиентов есть предубеждения, людей можно завоевать.Этнические китайцы, живущие за пределами Китая, Гонконга и Тайваня, давно подвергаются дискриминации со стороны местных жителей, но при этом они являются одними из самых успешных деловых людей в мире.

Многие транснациональные корпорации сталкиваются с таким же сценарием. В течение многих лет белые руководители мужского пола утверждали, что работающим женщинам не следует назначать международные должности, потому что местные жители не любят иметь дело с женщинами-экспатриантами. Тем не менее, многочисленные исследования показали, что эти женщины добились управленческих успехов в Японии, Корее и на Ближнем Востоке — регионах, которые (белые мужчины) характеризуются как враждебные по отношению к женщинам.Женщины, как правило, лучше усваивают непрямой стиль, который предпочитают во многих частях мира. И они, как правило, более успешно развивают личные отношения, тем самым получая более широкий доступ, чем их белые коллеги-мужчины, к старшим деловым контактам. Питер предполагает, что расовые и культурные различия Стива будут проблемой. Однако иногда разнообразие — это помощь, а не препятствие для развития взаимопонимания.

Питер предполагает, что расовые и культурные различия Стива будут проблемой.Однако иногда разнообразие — это помощь, а не препятствие для развития взаимопонимания.

Действительно, азиаты и европейцы часто воспринимают белых американских мужчин как высокомерных, нетерпеливых, грубых и нечувствительных к культурным различиям и нюансам. И все же Питер, вероятно, не стал бы дважды думать, чтобы отправить белого сотрудника-мужчину на заграничную работу. Этот случай касается как предубеждений и предубеждений Питера, так и предполагаемых предрассудков в Арканзасе.

Приписывание клиентам в Арканзасе расовой предвзятости звучит как попытка старших менеджеров AgFunds снять с себя вину вину.Руководители предприятий часто обвиняют свои собственные низкие показатели в посторонних факторах — атаках 11 сентября, экономическом спаде в Азии, компьютерной ошибке тысячелетия. По правде говоря, рынок Арканзаса снижается в течение 15 лет, отчасти потому, что высшее руководство не сместило неработающего менеджера. Вместо того чтобы зацикливаться на том, следует ли назначить Стива на должность в Арканзасе, AgFunds следует оценить свою общую систему проверки персонала, свои рекламные и маркетинговые стратегии, а также продукты, предлагаемые на нестабильном рынке Арканзаса.И вместо того, чтобы ждать, пока для Стива материализуется «правильная» работа, компания должна создавать возможности для всех сотрудников.

AgFunds, похоже, имеет два направления работы — ускоренный путь для белых мужчин и низкопрофильный путь для женщин и меньшинств. Если компания не начнет более творчески относиться к своим людям, рынкам и продуктам, талантливые сотрудники, такие как Стив и Синтия, перейдут к более сообразительным конкурентам.

Гленн К. Лоури — профессор экономики Бостонского университета и директор-основатель Института расы и социальных отношений при университете.

Простите меня, но как экономист я смотрю на это как на социальную проблему, а не только на людей или организации. Иногда то, что хорошо для общества, не обязательно хорошо для отдельных игроков.

Я определенно понимаю, почему этот кандидат на работу может поддаться искушению проглотить свою гордость и сказать: «Пойдем дальше». Это рискованное задание, и он имеет полное право сказать: «Нет, спасибо». С его точки зрения, это может быть даже самый разумный поступок.Точно так же я могу понять, почему менеджеры компании могут уклоняться от предложения ему работы. Они считают, что, назначив Стива на эту работу, они поставят под угрозу прибыль и еще больше оттолкнут клиентов, которые не очень довольны с самого начала. Они также считают, что это снизит их успешность работы с представителями меньшинств. Я не понимаю, как мы можем обвинять их в том, что они заботятся об этих показателях эффективности; их работа — обращать на них внимание.

Но если компания сохранит свое нежелание назначать Стива на эту работу, и если Стив решит уйти — оба решения были приняты по совершенно уважительным причинам, — тогда серьезная социальная проблема не решается.

Если бы другие торговые представители не хотели работать со Стивом, компания имела бы рычаги воздействия на этих сотрудников. Они могли обучать проблемных сотрудников; в случае необходимости они могли их уволить. Если менеджеры среднего звена постоянно не продвигают кандидатов из меньшинства, это тоже может решить высшее руководство. Но если проблема заключается в отношении клиентов к торговым представителям AgFunds, у компании нет возможности обратиться в суд, и у нее нет особых рычагов воздействия. Вот что делает этот случай интересным.Вы не можете подавать в суд на своих клиентов.

Но я бы не стал просто сказать: «Идите по пути наименьшего сопротивления и наймите кого-нибудь еще». Если Синтия сделает это, она позволит клиентам делать все возможное — и позволит им увековечить некоторые довольно устаревшие идеи о расе. Мы все обязаны думать о том, что правильно, а что эффективно. Я не думаю, что было бы утопично или наивно утверждать, что, если многие люди окажут небольшое сопротивление, все может измениться.

Я не считаю утопическим или наивным утверждать, что если многие люди окажут небольшое сопротивление, все может измениться.

Мы действительно уверены, что этот парень проиграет? Мы мало что знаем о том, как он себя представляет. Я могу себе представить, что у городского чернокожего человека — человека, чья одежда, речь, язык тела и стиль — все соответствовало стереотипу городских чернокожих — в этом районе будут серьезные проблемы. Но представьте, что Стив вырос на военных базах по всему миру и научился адаптироваться где угодно. Может быть, он из тех парней, которые могут пить правильное пиво, интересоваться правильными видами спорта, вести правильную светскую беседу.Синтия и Питер должны помнить об этих различиях и делать свои суждения, основываясь на том, на что похож этот конкретный парень, помимо цвета его кожи. Может быть, Стив сможет привлечь фермеров; Сомневаюсь, что все они плохие люди.

Если у Стива есть шанс приспособиться и создать себе место, для него все еще существует реальный риск. Интересно, а есть ли способ оградить его от повреждений? Я понимаю, что во многих компаниях люди, которые добиваются успеха, идут по очень четкому пути; они переживали успех за успехом за успехом.Может быть, AgFunds такой же, и плохая работа на раннем этапе означает, что вы никогда не заберетесь очень высоко. Но все-таки это несколько экстраординарные обстоятельства. Разве компания не должна дать Стиву какую-то гарантию того, что это не помешает карьере, если он возьмется за эту работу? Если он хорошо подходит к культуре, Синтия должна дать Стиву шанс, но она также должна предложить ему большую поддержку, в том числе ощущение, что у него есть будущее с компанией, даже если это конкретное задание не сработает.

Версия этой статьи появилась в июльском выпуске журнала Harvard Business Review за 2002 год.
.

% PDF-1.6
%
117 0 объект
>
endobj

Xref
117 748
0000000016 00000 н.
0000016497 00000 п.
0000016682 00000 п.
0000016808 00000 п.
0000016843 00000 п.
0000026330 00000 п.
0000026503 00000 п.
0000026653 00000 п.
0000026872 00000 н.
0000027020 00000 н.
0000027239 00000 п.
0000027389 00000 п.
0000028449 00000 п.
0000029463 00000 п.
0000029500 00000 н.
0000029556 00000 п.
0000029660 00000 п.
0000029857 00000 п.
0000030054 00000 п.
0000043592 00000 п.
0000051595 00000 п.
0000056600 00000 п.
0000061532 00000 п.
0000066046 00000 п.
0000070625 00000 п.
0000070773 00000 п.
0000075223 00000 п.
0000080995 00000 п.
0000083688 00000 п.
0000084644 00000 п.
0000094394 00000 п.
0000100113 00000 н.
0000100173 00000 н.
0000100224 00000 н.
0000100280 00000 н.
0000100606 00000 н.
0000100801 00000 н.
0000101324 00000 н.
0000101452 00000 п.
0000125126 00000 н.
0000125165 00000 н.
0000125699 00000 н.
0000125841 00000 н.
0000139931 00000 н.
0000139970 00000 н.
0000140648 00000 н.
0000140799 00000 н.
0000141402 00000 н.
0000141554 00000 н.
0000141706 00000 н.
0000142317 00000 н.
0000142469 00000 н.
0000143067 00000 н.
0000143219 00000 н.
0000143371 00000 н.
0000143523 00000 н.
0000143676 00000 н.
0000143829 00000 н.
0000143980 00000 н.
0000144133 00000 п.
0000144284 00000 н.
0000144436 00000 н.
0000144588 00000 н.
0000144738 00000 н.
0000144890 00000 н.
0000145041 00000 н.
0000145193 00000 н.
0000145343 00000 п.
0000145494 00000 н.
0000145645 00000 н.
0000145796 00000 н.
0000145946 00000 н.
0000146098 00000 н.
0000146250 00000 н.
0000146401 00000 п.
0000146553 00000 н.
0000146704 00000 н.
0000146855 00000 н.
0000147006 00000 н.
0000147157 00000 н.
0000147308 00000 н.
0000147459 00000 н.
0000147610 00000 н.
0000147763 00000 н.
0000147915 00000 н.
0000148066 00000 н.
0000148218 00000 н.
0000148369 00000 н.
0000148521 00000 н.
0000148672 00000 н.
0000148823 00000 н.
0000148974 00000 н.
0000149125 00000 н.
0000149276 00000 н.
0000149429 00000 н.
0000149581 00000 н.
0000149731 00000 н.
0000149883 00000 н.
0000150035 00000 н.
0000150188 00000 н.
0000150341 00000 п.
0000150494 00000 н.
0000150647 00000 н.
0000150802 00000 н.
0000150955 00000 н.
0000151108 00000 н.
0000151705 00000 н.
0000151859 00000 н.
0000152436 00000 н.
0000152590 00000 н.
0000153176 00000 н.
0000153329 00000 н.
0000153895 00000 н.
0000154049 00000 н.
0000154204 00000 н.
0000154357 00000 н.
0000154509 00000 н.
0000154661 00000 н.
0000154815 00000 н.
0000154967 00000 н.
0000155119 00000 н.
0000155271 00000 н.
0000155425 00000 н.
0000155578 00000 н.
0000155732 00000 н.
0000155886 00000 н.
0000156039 00000 н.
0000156193 00000 н.
0000156347 00000 н.
0000156501 00000 н.
0000156655 00000 н.
0000156807 00000 н.
0000156961 00000 н.
0000157115 00000 н.
0000157267 00000 н.
0000157421 00000 н.
0000157574 00000 н.
0000157727 00000 н.
0000157881 00000 н.
0000158035 00000 н.
0000158188 00000 н.
0000158342 00000 н.
0000158494 00000 н.
0000158648 00000 н.
0000158801 00000 н.
0000158954 00000 н.
0000159108 00000 н.
0000159262 00000 н.
0000159416 00000 н.
0000159570 00000 н.
0000159724 00000 н.
0000159878 00000 н.
0000160032 00000 н.
0000160185 00000 п.
0000160339 00000 н.
0000160493 00000 п.
0000160647 00000 н.
0000160801 00000 п.
0000160955 00000 н.
0000161108 00000 н.
0000161261 00000 н.
0000161415 00000 н.
0000161569 00000 н.
0000161722 00000 н.
0000162009 00000 н.
0000162157 00000 н.
0000162309 00000 н.
0000162463 00000 н.
0000162617 00000 н.
0000162771 00000 н.
0000162925 00000 н.
0000163079 00000 н.
0000163232 00000 н.
0000163386 00000 н.
0000163540 00000 н.
0000163694 00000 н.
0000163847 00000 н.
0000163999 00000 н.
0000164153 00000 н.
0000164307 00000 н.
0000164459 00000 н.
0000164613 00000 н.
0000164767 00000 н.
0000164921 00000 н.
0000165074 00000 н.
0000165228 00000 н.
0000165382 00000 н.
0000165535 00000 н.
0000165686 00000 н.
0000165840 00000 н.
0000165992 00000 н.
0000166146 00000 н.
0000166300 00000 н.
0000166453 00000 н.
0000166607 00000 н.
0000166761 00000 н.
0000166914 00000 н.
0000167068 00000 н.
0000167220 00000 н.
0000167373 00000 н.
0000167526 00000 н.
0000167677 00000 н.
0000167831 00000 н.
0000168415 00000 н.
0000168566 00000 н.
0000169135 00000 н.
0000169286 00000 н.
0000169856 00000 н.
0000170008 00000 н.
0000170160 00000 н.
0000170722 00000 н.
0000170874 00000 н.
0000171025 00000 н.
0000171176 00000 н.
0000171329 00000 н.
0000171481 00000 н.
0000171633 00000 н.
0000171785 00000 н.
0000171934 00000 н.
0000172084 00000 н.
0000172234 00000 н.
0000172386 00000 н.
0000172536 00000 н.
0000172688 00000 н.
0000172840 00000 н.
0000172992 00000 н.
0000173143 00000 н.
0000173295 00000 н.
0000173447 00000 н.
0000173598 00000 н.
0000173749 00000 н.
0000173901 00000 н.
0000174051 00000 н.
0000174202 00000 н.
0000174354 00000 н.
0000174506 00000 н.
0000174658 00000 н.
0000174810 00000 н.
0000174962 00000 н.
0000175114 00000 н.
0000175265 00000 н.
0000175416 00000 н.
0000175567 00000 н.
0000175718 00000 н.
0000175869 00000 н.
0000176021 00000 н.
0000176169 00000 н.
0000176321 00000 н.
0000176472 00000 н.
0000176623 00000 н.
0000176774 00000 н.
0000176926 00000 н.
0000177077 00000 н.
0000177229 00000 н.
0000177381 00000 н.
0000177533 00000 н.
0000177685 00000 н.
0000177837 00000 н.
0000177990 00000 н.
0000178142 00000 н.
0000178294 00000 н.
0000178446 00000 н.
0000178597 00000 н.
0000178749 00000 н.
0000178901 00000 н.
0000179052 00000 н.
0000179203 00000 н.
0000179354 00000 н.
0000179506 00000 н.
0000179659 00000 н.
0000179809 00000 н.
0000179960 00000 н.
0000180111 00000 п.
0000180261 00000 п.
0000180411 00000 н.
0000180563 00000 н.
0000180715 00000 н.
0000180866 00000 н.
0000181018 00000 н.
0000181167 00000 н.
0000181786 00000 н.
0000181938 00000 н.
0000182091 00000 н.
0000182242 00000 н.
0000182394 00000 н.
0000182545 00000 н.
0000182697 00000 н.
0000182848 00000 н.
0000183000 00000 н.
0000183152 00000 н.
0000183303 00000 н.
0000183455 00000 н.
0000183605 00000 н.
0000183757 00000 н.
0000183909 00000 н.
0000184060 00000 н.
0000184211 00000 н.
0000184362 00000 н.
0000184515 00000 н.
0000185060 00000 н.
0000185214 00000 н.
0000185748 00000 н.
0000185902 00000 н.
0000186444 00000 н.
0000186598 00000 н.
0000187126 00000 н.
0000187279 00000 н.
0000187433 00000 н.
0000187585 00000 н.
0000188120 00000 н.
0000188274 00000 н.
0000188791 00000 н.
0000188944 00000 н.
0000189462 00000 н.
0000189616 00000 н.
0000190136 00000 н.
0000190290 00000 н.
0000190444 00000 н.
0000190597 00000 н.
0000190751 00000 н.
0000190905 00000 н.
0000191059 00000 н.
0000191213 00000 н.
0000191365 00000 н.
0000191518 00000 н.
0000191671 00000 н.
0000191825 00000 н.
0000191979 00000 н.
0000192133 00000 н.
0000192286 00000 н.
0000192438 00000 н.
0000192590 00000 н.
0000192744 00000 н.
0000192898 00000 н.
0000193049 00000 н.
0000193202 00000 н.
0000193354 00000 н.
0000193508 00000 н.
0000193660 00000 н.
0000193813 00000 н.
0000193967 00000 н.
0000194121 00000 н.
0000194275 00000 н.
0000194429 00000 н.
0000194583 00000 н.
0000194735 00000 н.
0000194888 00000 н.
0000195041 00000 н.
0000195194 00000 н.
0000195348 00000 н.
0000195502 00000 н.
0000195656 00000 н.
0000195810 00000 н.
0000195962 00000 н.
0000196115 00000 н.
0000196269 00000 н.
0000196421 00000 н.
0000196575 00000 н.
0000196729 00000 н.
0000196882 00000 н.
0000197036 00000 н.
0000197190 00000 н.
0000197343 00000 н.
0000197497 00000 н.
0000197651 00000 н.
0000197804 00000 н.
0000197957 00000 н.
0000198110 00000 н.
0000198263 00000 н.
0000198417 00000 н.
0000198570 00000 н.
0000198720 00000 н.
0000198874 00000 н.
0000199028 00000 н.
0000199182 00000 н.
0000199336 00000 н.
0000199490 00000 н.
0000199644 00000 н.
0000199795 00000 н.
0000199949 00000 н.
0000200103 00000 п.
0000200257 00000 н.
0000200411 00000 п.
0000200565 00000 н.
0000200719 00000 н.
0000200871 00000 н.
0000201025 00000 н.
0000201179 00000 н.
0000201333 00000 н.
0000201485 00000 н.
0000201639 00000 н.
0000201792 00000 н.
0000201946 00000 н.
0000202100 00000 н.
0000202254 00000 н.
0000202408 00000 н.
0000202562 00000 н.
0000202716 00000 н.
0000202870 00000 н.
0000203024 00000 н.
0000203177 00000 н.
0000203328 00000 н.
0000203482 00000 н.
0000203636 00000 н.
0000203789 00000 н.
0000203942 00000 н.
0000204096 00000 н.
0000204250 00000 н.
0000204404 00000 н.
0000204558 00000 н.
0000204712 00000 н.
0000204865 00000 н.
0000205018 00000 н.
0000205172 00000 н.
0000205325 00000 н.
0000205478 00000 н.
0000205632 00000 н.
0000205784 00000 н.
0000205936 00000 н.
0000206090 00000 н.
0000206244 00000 н.
0000206398 00000 н.
0000206552 00000 н.
0000206705 00000 н.
0000206859 00000 н.
0000207013 00000 н.
0000207167 00000 н.
0000207320 00000 н.
0000207473 00000 н.
0000207627 00000 н.
0000207781 00000 н.
0000207935 00000 н.
0000208088 00000 н.
0000208242 00000 н.
0000208395 00000 н.
0000208549 00000 н.
0000208703 00000 н.
0000208857 00000 н.
0000209011 00000 н.
0000209163 00000 н.
0000209317 00000 н.
0000209471 00000 н.
0000209625 00000 н.
0000209777 00000 н.
0000209930 00000 н.
0000210081 00000 н.
0000210235 00000 п.
0000210387 00000 п.
0000210540 00000 п.
0000210694 00000 п.
0000210848 00000 н.
0000211001 00000 п.
0000211155 00000 н.
0000211307 00000 н.
0000211459 00000 н.
0000211613 00000 н.
0000211766 00000 н.
0000211919 00000 п.
0000212071 00000 н.
0000212223 00000 п.
0000212377 00000 н.
0000212529 00000 н.
0000212682 00000 н.
0000212836 00000 н.
0000212990 00000 н.
0000213144 00000 н.
0000213297 00000 н.
0000213450 00000 н.
0000213604 00000 н.
0000213758 00000 н.
0000213912 00000 н.
0000214065 00000 н.
0000214219 00000 п.
0000214373 00000 п.
0000214527 00000 н.
0000214681 00000 п.
0000214834 00000 н.
0000214988 00000 н.
0000215141 00000 п.
0000215295 00000 н.
0000215449 00000 н.
0000215603 00000 н.
0000215757 00000 н.
0000215909 00000 н.
0000216061 00000 н.
0000216213 00000 н.
0000216365 00000 н.
0000216517 00000 н.
0000217046 00000 н.
0000217198 00000 н.
0000217350 00000 н.
0000217870 00000 н.
0000218022 00000 н.
0000218547 00000 н.
0000218699 00000 н.
0000219216 00000 н.
0000219368 00000 н.
0000219520 00000 н.
0000219671 00000 н.
0000219823 00000 п.
0000219975 00000 н.
0000220127 00000 н.
0000220279 00000 н.
0000220430 00000 н.
0000220582 00000 н.
0000220734 00000 н.
0000220886 00000 н.
0000221038 00000 п
0000221190 00000 н.
0000221341 00000 н.
0000221493 00000 н.
0000221645 00000 н.
0000221797 00000 н.
0000221949 00000 н.
0000222100 00000 н.
0000222252 00000 н.
0000222404 00000 н.
0000222556 00000 н.
0000222708 00000 н.
0000222860 00000 н.
0000223012 00000 н.
0000223164 00000 н.
0000223316 00000 н.
0000223468 00000 н.
0000223618 00000 н.
0000223768 00000 н.
0000223920 00000 н.
0000224072 00000 н.
0000224224 00000 н.
0000224376 00000 п.
0000224528 00000 н.
0000224676 00000 н.
0000224828 00000 н.
0000224980 00000 н.
0000225131 00000 п.
0000225283 00000 н.
0000225435 00000 н.
0000225586 00000 н.
0000225739 00000 н.
0000225891 00000 н.
0000226041 00000 н.
0000226192 00000 н.
0000226344 00000 п.
0000226495 00000 н.
0000226646 00000 н.
0000226798 00000 н.
0000226949 00000 н.
0000227100 00000 н.
0000227250 00000 н.
0000227403 00000 н.
0000227554 00000 н.
0000227706 00000 н.
0000227857 00000 н.
0000228008 00000 н.
0000228160 00000 н.
0000228312 00000 н.
0000228464 00000 н.
0000228616 00000 н.
0000228768 00000 н.
0000228920 00000 н.
0000229073 00000 н.
0000229225 00000 н.
0000229377 00000 н.
0000229529 00000 н.
0000229681 00000 п.
0000229833 00000 н.
0000229985 00000 н.
0000230137 00000 п.
0000230289 00000 н.
0000230441 00000 п.
0000230593 00000 п.
0000230744 00000 н.
0000230896 00000 н.
0000231048 00000 н.
0000231200 00000 н.
0000231352 00000 н.
0000231504 00000 н.
0000231655 00000 н.
0000231807 00000 н.
0000231959 00000 н.
0000232111 00000 п.
0000232261 00000 н.
0000232413 00000 н.
0000232564 00000 н.
0000232715 00000 н.
0000232866 00000 н.
0000233016 00000 н.
0000233168 00000 п.
0000233320 00000 н.
0000233472 00000 н.
0000233623 00000 п.
0000233773 00000 п.
0000233925 00000 н.
0000234077 00000 н.
0000234229 00000 п.
0000234381 00000 п.
0000234533 00000 п.
0000234685 00000 н.
0000234836 00000 н.
0000234988 00000 н.
0000235140 00000 н.
0000235291 00000 п.
0000235442 00000 н.
0000235594 00000 н.
0000235746 00000 н.
0000235898 00000 н.
0000236050 00000 н.
0000236201 00000 н.
0000236352 00000 п.
0000236504 00000 н.
0000236656 00000 п.
0000236808 00000 н.
0000236958 00000 п.
0000237109 00000 н.
0000237261 00000 н.
0000237414 00000 н.
0000237566 00000 н.
0000237718 00000 п.
0000237870 00000 н.
0000238020 00000 н.
0000238172 00000 н.
0000238324 00000 н.
0000238476 00000 н.
0000238626 00000 н.
0000238778 00000 п.
0000238930 00000 н.
0000239083 00000 н.
0000239236 00000 п.
0000239387 00000 н.
0000239538 00000 п.
0000239690 00000 н.
0000239842 00000 н.
0000239993 00000 н.
0000240145 00000 н.
0000240295 00000 н.
0000240445 00000 н.
0000240597 00000 п.
0000240748 00000 н.
0000240901 00000 н.
0000241051 00000 н.
0000241202 00000 н.
0000241354 00000 н.
0000241506 00000 н.
0000241656 00000 н.
0000241808 00000 н.
0000241959 00000 н.
0000242111 00000 п.
0000242261 00000 н.
0000242413 00000 н.
0000242565 00000 н.
0000242717 00000 н.
0000242869 00000 н.
0000243021 00000 н.
0000243173 00000 н.
0000243325 00000 н.
0000243477 00000 н.
0000243629 00000 н.
0000243781 00000 н.
0000243933 00000 н.
0000244085 00000 н.
0000244238 00000 п.
0000244390 00000 н.
0000244542 00000 н.
0000244694 00000 н.
0000244846 00000 н.
0000244998 00000 н.
0000245151 00000 н.
0000245304 00000 н.
0000245457 00000 н.
0000245609 00000 н.
0000245761 00000 н.
0000245913 00000 н.
0000246065 00000 н.
0000246217 00000 н.
0000246370 00000 н.
0000246523 00000 н.
0000246675 00000 н.
0000246826 00000 н.
0000246979 00000 п.
0000247131 00000 н.
0000247284 00000 н.
0000247436 00000 н.
0000247588 00000 н.
0000247741 00000 н.
0000247894 00000 н.
0000248046 00000 н.
0000248198 00000 н.
0000248350 00000 н.
0000248502 00000 н.
0000248653 00000 н.
0000248806 00000 н.
0000248959 00000 н.
0000249112 00000 н.
0000249263 00000 н.
0000249414 00000 н.
0000249565 00000 н.
0000249716 00000 н.
0000249868 00000 н.
0000250020 00000 н.
0000250173 00000 н.
0000250325 00000 н.
0000250477 00000 н.
0000250924 00000 н.
0000250972 00000 н.
0000253805 00000 н.
0000254363 00000 н.
0000254584 00000 н.
0000254631 00000 н.
0000254895 00000 н.
0000255862 00000 н.
0000256463 ​​00000 н.
0000256511 00000 н.
0000257039 00000 п.
0000258361 00000 н.
0000259136 00000 н.
0000259184 00000 н.
0000259790 00000 н.
0000259990 00000 н.
0000260037 00000 н.
0000260271 00000 н.
0000260797 00000 н.
0000261333 00000 н.
0000261861 00000 н.
0000262392 00000 н.
0000262922 00000 н.
0000263451 00000 н.
0000263980 00000 н.
0000264511 00000 н.
0000265047 00000 н.
0000265580 00000 н.
0000266111 00000 п.
0000266644 00000 н.
0000267177 00000 н.
0000267709 00000 н.
0000268239 00000 п.
0000268302 00000 н.
0000268446 00000 н.
0000268544 00000 н.
0000268649 00000 н.
0000268762 00000 н.
0000268928 00000 н.
0000269098 00000 н.
0000269223 00000 п.
0000269377 00000 н.
0000269549 00000 н.
0000269708 00000 н.
0000269859 00000 н.
0000015256 00000 п.
прицеп
] / Назад 406510 >>
startxref
0
%% EOF

864 0 объект
> поток
h ޴ Vohe.ݖ Ag6% + tY ~ n) _d Phn ~ Cf’1eehp: ED, Pk-% É]}

.

доброе намерение — определение — английский

Примеры предложений с «доброе намерение», память переводов

OpenSubtitles2018.v3Я ценю ваше доброе намерение ханглиш «Но когда я подошел ко второй части того, что мне было доверено,» — сказал мистер Литтимер, беспокойно потирая руки, — что, возможно, было бы, во всяком случае, воспринято как доброе намерение, — тогда молодая женщина предстала в своем истинном облике. СПД Даже если у вас добрые намерения, не допрашивайте вернувшегося раньше миссионера. hunglishЕлизавету больше всего поразило его необычайное почтение к леди Кэтрин и его доброе намерение крестить, жениться и хоронить своих прихожан, когда это необходимо. венгерский По общему признанию, они обогащаются больше нашими добрыми намерениями, чем своей внутренней ценностью. & Rdquo; MIZANI никогда не собирался выказывать пренебрежение любыми вашими намерениями по отношению ко мне. OpenSubtitles2018.v3 Этот предатель не оценил нашу армию… Добрые намерения MIZAN Затем было получено второе письмо Джеймса Морланда, и добрые намерения его отца были полностью объяснены. hunglish Сколько я должен быть благодарен за доброе намерение мистера Уикфилда отдать мне мои статьи, которые в противном случае не лежали бы в пределах бессмысленных средств матери и себя! ‘ Common crawl Желаем Вам крепкого здоровья, творческих успехов, жизненных сил и настоящей студенческой энергии на все Ваши добрые намерения! MIZAНесмотря на то, что трудно, — сказала Джейн, — угадать, каким образом он может иметь в виду, чтобы сделать нас искуплением, которое, по его мнению, является нашим должным, это желание, безусловно, делает ему честь.Елизавету больше всего поразило его необычайное почтение к леди Кэтрин и его доброе намерение крестить, жениться и хоронить своих прихожан всякий раз, когда это необходимо. — Думаю, он странный, — сказала она. Я не могу его разобрать. В его стиле есть что-то очень помпезное. И что он может иметь в виду, извиняясь за то, что оказался следующим в следствии? Мы не можем предположить, что он помог бы, если бы мог. Мог ли он быть разумным человеком, сэр? В конце концов, вопреки совету Бассанио, который, несмотря на все, что еврей сказал о своих добрых намерениях, не хотел, чтобы его друг подвергся опасности этого шокирующего наказания ради него, Антонио подписал залог, думая, что это действительно так. (как сказал еврей) просто в спорте. MIZAN Сколько я должен быть благодарен за доброе намерение мистера Уикфилда подарить мне мои статьи hunglish, Отец! Примите мою сердечную благодарность за ваши добрые намерения. MIZAN Но его намерение, доброта его намерения были с благодарностью признаны: MIZAN Но его намерение, его доброта его намерения были с благодарностью признаны: весьма благодарно и тепло, поскольку она была поднята над обычной робостью своего ума благодаря поток ее любви к Уильяму. QED Несмотря на то, что это больше не относится к Христу, здесь есть какое-то намерение, так что это менее религиозно, чем термин «До Христа», он все же как бы придает значение рождению Христа, потому что он говорит, что наша эра — это Период времени после Рождества Христова, который мы увидим через секунду, не совсем правильный, но по сути это та же самая точная схема датировки. WikiMatrixKothis считаются женскими мужчинами или мальчиками, которые играют женскую роль в сексе с мужчинами, но не живут в тех намеренных сообществах, в которых обычно живут хиджры. Common crawl В июле 2003 года они пообещали, что она будет освобождена, «когда придет время», и что они ждали «остывания», а в августе 2003 года призвали «не называть это задержанием … У нас нет какие-либо намерения враждебности по отношению к Аун Сан Су Чжи. WikiMatrixЯ не получал таких впечатлений от моего продюсера и никогда не замечал, что он имеет такие намерения по отношению к любой другой женщине на наших площадках. Giga-fren Дух, такое намерение, не проистекает из того факта, что кто-то родился и прожил всю свою жизнь в привилегиях. WikiMatrix Англичане находили поведение «туманного Опдама» (как его иногда называют) озадачивающим и приписывали ему всевозможные намерения, которых в действительности у него никогда не было. WikiMatrix Он надеялся, что обсуждение обсуждений и решений Руководящего совета в течение его срока проиллюстрирует фундаментальные проблемы и серьезные проблемы внутри организации: «Они демонстрируют крайности, к которым может привести« лояльность к организации », как это в основном Добрых людей с благими намерениями можно побудить к принятию решений и действий, которые являются одновременно недобрыми, несправедливыми и даже жестокими. OpenSubtitles2018.v3It’s kind of intentitles.

Показаны страницы 1. Найдено 1017 предложения с фразой доброе намерение.Найдено за 19 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Они исходят из многих источники и не проверяются.Предупреждение.

.

Как обуздать силу намерения и использовать ее в своих интересах

• Рассказы
  • Повседневные герои
  • Оригиналы Goalcast
  • Знаменитости, вдохновляющие
  • Истории любви
  • Истории успеха
  • Воодушевляющие новости
  • Ваши истории
• Селф
  • Диета и питание
  • Эмоциональное здоровье
  • Упражнение
  • Медитация
  • Психическое здоровье
  • Мышление
  • Физическое здоровье
  • Назначение
  • Саморазвитие
  • Духовное здоровье
• Отношения
  • Знакомства
  • Семья
  • Друзья
  • Сердцеед
  • Брак
  • Воспитание
• Успех
  • Карьерный рост
  • Творчество
  • Предприниматели
  • Финансы
  • Мотивация
  • Производительность
  • Навыки
  • Учеба
  • Путешествия
• Цитаты
  • Актеры
  • Авторы
  • Книги
  • Лидеры
  • Фильмы
  • Музыкантов
  • Динамики
  • Спорт
  • Телесериалы
• Видео
  • Вдохновляющие речи и интервью
• Будьте популярны

Поиск

• Дом
• О нас
• Партнер с нами
• Карьера
• Свяжитесь с нами

Цель

• Рассказы
  • ВсеEveryday HeroesОригиналы целевой программыВдохновляющие знаменитостиЛюбовные историиИстории успехаВодящие новостиВаши истории

    Рассказы

    Отчаянная мольба приемного воспитателя найти семью получает…

    Оригиналы вратарей

    Вот 6 самореализующихся черт, ошибочно принимаемых за нарциссизм

    вдохновляющие знаменитости

    Что побудило Кэмерон Диаз раз и навсегда бросить Голливуд?

    Мотивация

    Этот человек потерял почти 200 фунтов в борьбе за свои…

• Я
  • ВсеДиета и питаниеЭмоциональное здоровьеУпражненияМедитация Психическое здоровьеМышлениеФизическое здоровьеЦельСаморазвитиеДуховное здоровье

    Мышление

    5 способов изменить ваш пессимизм, сделав его более реалистичным

    Эмоциональное здоровье

    Приобретенная беспомощность: что это такое и как ее преодолеть?

    оригиналов голкастов

    Четыре соглашения, которые вы должны знать, если не думаете, что вы…

    Мышление

    25 цитат о силе, которые помогут вам развить устойчивость

• Отношения

.