Селективная реклама примеры: Селективная реклама

Содержание

Селективная реклама

Обычно баннерная реклама выглядит так. Заказчик рекламы оплачивает оператору некоторое количество показов своего баннера в день. Оператор демонстрирует необходимое количество раз этот баннер пользователям Сети. Случайным пользователям: что называется, кому повезет. Оператора не интересует, нужна ли эта информация человеку, которому продемонстрировали баннер, является ли этот человек вашим потенциальным клиентом.

Такой вид рекламы, безусловно, очень эффективен в том случае, если вы рекламируете известный бренд, если это имиджевая реклама. Или если вы делаете предложение, которое может быть интересно совершенно разным людям. Что-то вроде «Билеты на матчи чемпионата мира по футболу по номиналу, бесплатный перелет в ЮАР и обратно, бесплатное пиво в день матча». Можно сомневаться, клюнут ли люди на эти обещания, но то, что очень многие обратят на такой баннер внимание, можно не сомневаться.

А вот как быть в том случае, если вы, допустим, продаете ламинат, а он прямо сейчас нужен далеко не каждому пользователю Интернета? Другими словами, как минимизировать расходы на рекламу и показывать ваш баннер только тем, кому ваш товар сейчас может быть интересен?

Казалось бы, это нереально. Как узнать, что интересует других, если иногда непонятно, что нужно нам самим! Но, оказывается, сегодня это возможно! Именно этим выявлением среди всех пользователей сети Интернет именно ваших потенциальных покупателей и демонстрацией им ваших роликов и занимается селективная реклама.

Как работает селективная реклама

Отбор целевых групп

Все пользователи Интернета, которым интересен ваш продукт, образуют вашу целевую аудиторию. Процесс формирования таких целевых групп очень сложен, отбор ведется по большому количеству критериев, включающему анализ интересов пользователя, регион проживания, временные факторы и т. п.

В упрощенном виде это выглядит так. Допустим, некий Интернет-пользователь, назовем его, например, Василием Пупкиным, зашел на поисковый сайт (Yandex, Rambler, Google и т. п.) и в строке поиска набрал «ламинат». Сам того не ведая, Василий стал членом групп людей интересующихся ламинатом, ремонтом, конкретно ремонтом пола и членом группы профессионалов по ремонту полов. Как это произошло? Система селективной рекламы отследила запрос Василия и автоматически занесла его в эти целевые группы. Конечно, не самого Васю, а компьютер, с которого был дан такой запрос.

Таким образом, первый способ комплектования целевых групп анализ поисковых запросов.

Второй способ отбора учет людей, посещающих специализированные сайты (в нашем случае это сайты, предлагающие стройматериалы) и, возможно, сайты ваших прямых конкурентов.

Ну и третий способ учет посетителей вашего собственного сайта. Если человек уже знает о вашей компании, неплохо бы ему периодически напоминать о себе, стимулировать желание заходить почаще.

Конечно, целевые группы не являются чем-то раз и навсегда определенным. Разные поисковые запросы, с точки зрения селективной рекламы, имеют разный срок жизни. Например, запрос «подгузники в розницу» считается актуальным один-два дня, а запрос «покупка недвижимости на Рублевке» от нескольких месяцев до года. Иными словами, целевые группы постоянно обновляются. Более того, они обновляются непрерывно. Поэтому можно быть уверенным, что во время вашей селективной рекламной кампании вы будете иметь дело только с самой свежей информацией о потенциальных клиентах.

Демонстрация баннеров

Итак, кому будет показан ваш баннер, система селективной рекламы определила. Теперь, как только наш Василий зайдет на один из сайтов, входящих в единое пространство селективной рекламы, ему тут же покажут ваш баннер. Причем именно ему. Его друг Петр Ножкин, сидящий за соседним столом и собирающийся в отпуск, войдя на этот же сайт одновременно с Василием, увидит баннер с предложением горящих путевок!

Что такое «единое пространство селективной рекламы»? Это интернет-сайты, поддерживающие данную технологию. Только в Петербурге их сегодня более четырехсот. Это наиболее крупные и популярные в нашем регионе ресурсы. Они тоже разбиты на несколько групп по тематике, что позволяет более эффективно использовать рекламный бюджет заказчика. Несмотря на то что попасть в круг этих избранных непросто (сайт должен соответствовать достаточно жестким требованиям к посещаемости, техническому исполнению и другим критериям), количество членов единого пространства постоянно растет.

Итак, что происходит? Когда Вася заходит на сайт торгующей стройматериалами фирмы N или сайт строительного издания и видит там ваш баннер это хорошо, это правильно и совершенно естественно. Но в окружении десятка других предложений ваше выглядит как «одно из». А вот когда, через некоторое время после своего запроса, он увидит ваш баннер на сайте, скажем, «Комсомольской правды», в отсутствии конкурентного окружения это «две большие разницы».

Получается, что, кроме работы только на целевую аудиторию, селективная реклама предлагает еще и дополнительные возможности повышения эффективности рекламы.

Возможны и другие варианты демонстрации баннеров. Например, отдельное окно с вашей рекламой, остающееся на мониторе после закрытия браузера. Или агрессивный вариант: двух-трехсекционные ролики, появляющиеся в разных частях сайта.

Баннерная и селективная реклама

ТОП 10:

Интернет является достаточно перспективной площадкой для размещения различных рекламных материалов. Достаточно часто это пространство используется для размещения баннеров. Но, как часто бывает, многие рекламодатели после проведения рекламной компании и подведения итогов проделанной работы, остаются недовольны результатами. В этом материале мы постараемся вам помочь разобраться с таким видом интернет рекламы, как размещение баннеров. Это поможет вам в будущем не допустить многочисленных ошибок, которые сведут на нет все ваши усилия по продвижению продукта или услуги посредством сети интернет.
В первую очередь, вы должны понимать, что размещение медийной рекламы в виде баннеров по большей части подходит для повышения узнаваемости бренда или компании. Непоредственно для привлечения покупателей и потенциальных клиентов лучше всего использовать контекстную рекламу. Продажи продукции или услуг при помощи баннерной рекламы большим успехом, по сравнению с контекстной рекламой обычно не оканчиваются. Отчасти это связанно с психологическим моментом. Дело в том, что баннеры привлекают внимание посетителей ресурсов. Но, вот зрительный контакт продолжается очень малое количество времени. В настоящее время многие исследователи целевой аудитории говорят о том, что зрительный контакт среднего посетителя интернет ресурса с баннером рекламодателя длиться не больше 2 секунд. Возможно ли за такой короткий промежуток времени понять, что предлагает баннер? Конечно же, нет. Если при беглом взгляде на размещенный баннер, глаз посетителя не уловил на нем наличие ответа на тот вопрос, который привел его на ресурс, то к просмотру этого баннера он уже не вернется и тут же вычеркнет его изображение из кратковременной памяти. Проще говоря, спустя 2 секунды после просмотра вашего баннера, посетитель уже не будет помнить о том, что его видел. Это происходит благодаря механизму защиты сознания от перегрузки бесполезной информацией.
Но, в то же время, информация, полученная от зрительного центра, не стирается в головном мозге полностью. Полеченная картинка вашего баннера перемещается в долгосрочную память. Это означает, что человек запомнит тот факт, что он видел вашу компанию. Это создаст у него иллюзию того, что ваша компания ему знакома. Поэтому в тот момент, когда ему понадобиться товар или услуга, которую предоставляет ваша фирма, он, при переборе информации вспомнит именно о вас.
Используя этот психологический момент в своей рекламной компании, вы сможете при помощи баннеров добиться очень высоких показателей. При одном условии. Если будете использовать рекламу при помощи баннеров не для продажи своих товаров, а для продажи своей фирмы. Другими словами, баннерная реклама может оказаться очень полезной в деле созданий положительного имиджа и продвижению бренда.
Преимуществом беннерной рекламы является то, что на пространстве, которое занимает ваш баннер, не будет расположено никаких других отвлекающих внимание конструкций. Это делает шансы конкурентности среди аналогичных предложений крайне высокими. При использовании контекстной рекламы многие объявления остаются непрочитанными именно по причины высокой конкуренции.
Недостатком рекламы при помощи баннеров можно назвать достаточно высокий уровень раздражающего воздействия на психику посетителей ресурса. Очень часто, при безграмотном размещении баннеров происходит и эффект захламления пространства достаточно полезного ресурса. Посетитель теряется в обилии рекламной информации самого разного направления. Поэтому достаточно часто баннеры простые посетители просто стараются не замечать и игнорировать.
В то же время отказываться от использования баннеров в проведении рекламной компании посредством сети интернет совершенно не разумно. Но использовать баннеры нужно очень грамотно и осторожно.
Прежде всего, вам необходимо определиться с тем, какие цели вы будете преследовать при размещении баннеров. Не стоит при этом возлагать грандиозные задачи и требовать от дизайнеров вместить на пространстве в 480*60 всю информацию о вашей деятельности. Напротив, постарайтесь вычленить из длинного списка своих достоинств и преимуществ один пункт, который, по вашему мнению, достаточно полно отражает все ожидания вашего будущего клиента. Этот пункт должен стать вашим лозунгом, который будет отражаться на баннере. Еще одним компонентом баннера должен стать тот продукт или услуга, которые вы предлагаете своим потенциальным клиентам. Естественно, что баннер должен быть выполнен в корпоративной стилистике компании. Именно это и будет ещё одним дополнительным фактором имиджевой составляющей рекламной кампании.
После изготовления баннера обязательно проверьте его на читабельность и доступность для понимания в различных средах вашей целевой аудитории. Для этого можно использовать своих знакомых, родственников и друзей. Достаточно им показать на протяжении 2-5 секунд изображение вашего баннера и после этого спросить, что они видели. Если тестируемые граждане называют хотя бы один пункт из трех изображенных на баннере компонентов, то можете считать, что работа выполнена качественно. Такой баннер можно смело размещать на выбранных вами ресурсах.
Подбор площадок для размещения баннеров следует начинать задолго до его изготовления. Это связанно с тем, что различные порталы имеют ряд своих технических требований к качеству изготовления баннеров, которые вы сможете указать изготовителю вашей рекламной продукции.
Для того, чтобы подобрать подходящие площадки для размещения баннеров, вам необходимо очень четко представлять себе, кто составляет целевую аудиторию вашего сайта. Помимо этого, вы должны обладать сведениями о том, какими интересами обладает эта аудитория, какие порталы она посещает и какой информацией интересуется.
Все площадки можно условно разделить на общетематические и специализированные. Узкоспециализированные сайты посещаются гораздо меньшим числом пользователей, но их аудитория практически полностью целевая. На общетематических сайтах ваш баннер просмотрят сотни тысяч человек, но вот многие ли из них заинтересуются предложенной информацией? Именно в связи с этим, узкоспециализированные площадки позволяют увеличить продажи и узнаваемость вашей компании в узкой целевой группе. Общетематические, высокопосещаемые порталы используются для имиджевой рекламы крупных компаний или для продвижения товаров массового спроса.
Если для вас затруднительно самостоятельно выбрать подходящие площадки для размещения вашего баннера, то вам можно обратиться в специализированный сервис. Эти сервисы называются баннерные сети. При помощи них вы сможете не только поместить свой баннер с максимальной выгодой, но и произвести обмен баннерами. Это означает, что ваш баннер будет размещен на сторонних ресурсах, а вы взамен на это поместите чужой баннер на своем портале.
Эффективность размещения баннеров оценивается по показателю CTR. Это значение процентного соотношения числа показов баннера к числу кликов по нему. Достаточно высоким показателем считается CTR около 10 пунктов. В среднем же этот показатель колеблется в пределах 0.5 — 1.5%.
Стоимость размещения баннеров может зависеть от посещаемости ресурса, где размещается баннер, степени доверия к нему посетителей и от содержания контента. Достаточно часто оплата происходит по числу показов. Цена назначается за 1000 показов и начинается от 1 доллара и заканчивается бесконечностью. Но есть и другой способ оплаты. При этом способе рекламодатель платит только за конкретный результат, т.е. за клики, которые посетители совершают по его баннеру. Стоимость такого клика, как правило, равна его же стоимости в контекстной рекламе или выше.

Селективная реклама: баннерная революция

Людей, которые бы не любили рекламу, нет. В противном случае фестиваль «Ночь пожирателей рекламы» не стал бы одним из самых ярких и кассовых событий мирового масштаба. Всё очень просто: люди не любят ту рекламу, которая не интересна лично им. А ролики, баннеры и биллборды этой особенности не учитывают. Отсюда и пресловутая «нелюбовь» к рекламе. Решить сложившуюся проблему позволяют селективные технологии.

Целевая аудитория. Кто все эти люди? Каждый рекламодатель по праву интересуется «заметностью» своей рекламы и уровнем конверсии. При этом некоторые рекламисты продолжают грешить безответственным подходом к анализу целевой аудитории (ЦА), заранее обрекая рекламную кампанию на неудачу. Справедливости ради отметим, что объективное исследование ЦА провести крайне сложно. Но можно!

Современные интернет-технологии помогают сделать рекламу максимально эффективной и прицельно точной. На самом деле способов привлечения целевых пользователей предостаточно (контекстная реклама, тематический seo-контент, вирусный маркетинг и т.д.). Но по-настоящему новым словом в интернет-рекламе стали селективные технологии, позволившие найти ответ на вопрос: кто все эти люди, рассредоточенные по интернету, но объединяемые общим понятием «целевая аудитория»?

Селективная реклама (от англ. to select – предварительно выбирать, отбирать), направленная на конкретные группы потребителей или сегменты рынка, явилась своеобразным «ноу-хау» в рекламе, позволив заметно увеличить эффективность рекламных кампаний. Там, где бессильна контекстная реклама и не «цепляет» тематический контент, результат селективных технологий не заставит себя долго ждать. Сегодня мы предоставляем вам возможность прямого обращения к вашей целевой аудитории независимо от места размещения рекламного сообщения, производя тем самым эффект глобального присутствия.

Селективная реклама в сети Интернет реализуется посредством использования баннеров различных форматов. Главное отличие (оно же — весомое преимущество) баннеров заключается в их показе только избранным пользователям, таргетированным по поведению и действиям, совершаемыми ими на сайте (отсюда второе название «поведенческая реклама»).

От «МММ» до Infiniti. Сегодня селективные технологии переживают свой «звёздный час», но основные виды поведенческой рекламы использовались задолго до грянувшего бума. Особенно яркой и запоминающейся на этом фоне стала реклама АООТ «МММ» образца 1992 года. Напомним, что проводимая кампания включала в себя несколько роликов, каждый из которых был избирательно (селективно) направлен на конкретные аудитории: молодожены, рабочие и служащие, бизнесмены, одинокие люди, пенсионеры и т.д. Как таковая финансовая пирамида просуществовала всего лишь полгода, но результаты селективной рекламы можно назвать поистине впечатляющими: по разным источникам число вкладчиков достигло от 10 до 15 миллионов человек, вложивших в кооператив почти треть бюджета страны!

На гораздо более узкий сегмент рассчитаны рекламные кампании luxury-товаров. Работа с представителями данной целевой аудитории осложняется необходимостью проведения тщательного анализа коммуникаций, на основе результатов которого и применяется селективный подход. Именно таким путем решил пойти самый молодой игрок на автомобильном рынке в сегмента люкс-класса – брэнд Infiniti. Селективная реклама в сети Интернет, на ТВ, в прессе, а также шоу-демонстрации моделей в наиболее посещаемых целевой аудиторией местах и грамотная реализация CRM-программы сформировали позитивное восприятие бренда, увеличили уровень его узнаваемости и закрепили общий имидж компании. Напомним, что благодаря четкой дифференциации и позиционированию, японская премиум-марка в марте кризисного 2009 года стала лидером продаж с приростом в 55%.

Успех молодого бренда Infiniti доказал, что селективный подход одинаково эффективно может применяться как устоявшимися на рынке торговыми марками, так и новыми игроками, ведь поведенческий таргетинг зачастую используется для рекламы специфических товаров и услуг, рассчитанных на конкретную целевую аудиторию. Но от себя добавим, что наибольший эффект данное предложение имеет при рекламировании нишевых товаров и услуг или же продуктов, необходимых потенциальным клиентам в определенный период (сезон). Акцент на прямой отклик делает селективную рекламу чрезвычайно эффективной.

Селективный инструментарий

Бумерангом всё возвратится… Самым проверенным, а оттого и наиболее распространенным инструментом селективной рекламы считается «Бумеранг». Использование технологии бумеранга позволяет провести селекцию посетителей сайта по их действиям. Интернет-пользователи заходят на сайт, который впоследствии «возвращается» к ним бумерангом в виде рекламного баннера, предлагающего вновь посетить сайт и получить еще больше информации. Такая селективная технология помогает организовать долгосрочную коммуникацию с целевой аудиторией. Более того, инструмент позволяет не просто сформировать целевой сегмент, но и удержать его.

Благодаря использованию новейших технологических возможностей, система «запоминает» абсолютно всех посетителей вашего сайта, а имея уже сформированную базу, мы можем обратиться к посетителям повторно. В свою очередь, возможность повторного обращения позволяет провести рекламную кампанию с иными настройками для конкретной сформированной аудитории. Использование медиапространства с максимально возможным охватом аудитории увеличивает вероятность «возврата» потенциального клиента до 80%!

Медийный поисковый контекст. Эта селективная технология позволяет предложить товары или услуги интернет-пользователям в соответствии с их поисковыми интересами. Система считывает и анализирует информацию о характере поисковых запросов.

Суть медийного поискового контекста проста. Вы хотите продать слона? У нас есть аудитория, которая хочет его купить! Если клиент ищет то, что вы продаете (в нашем примере – слона), он непременно увидит ваш рекламный баннер («Все слоны здесь!»). Пользователь вводит запрос «куплю слона» в поисковой системе и переходит по выданным в результате ссылкам. В свою очередь, его запросы попадают в базу данных, а при проведении рекламной кампании могут использоваться в качестве её настроек.

Формирование поискового сегмента: мы знаем, кому интересна ваша реклама.Проводимые нами исследования целевой аудитории позволяют довольно точно определить портрет потенциального клиента. Селективная технология потребительских сегментов учитывает интересы пользователей тематических сайтов, особенности их поведения, наиболее часто используемые ими поисковые запросы, а также возрастные и гендерные характеристики потенциальных клиентов. Сбор данных, проводимый в течении нескольких недель, помогает наиболее четко сформировать поисковый сегмент для последующей реализации селективной рекламной кампании. С помощью данного инструмента можно отобрать аудиторию с заданными характеристиками и произвести её селекцию в соответствии с вашими конкретными задачами и целями.

Улыбайтесь, вас снимает скрытая камера! Как ни крути, селективные технологии подразумевают «слежку» за интернет-пользователями. И, несмотря на то, что дискуссии вокруг поведенческой рекламы не достигли масштабов истерии по мифическому 25-ому кадру, противников инновационных селективных технологий хватало. Но страсти улеглись и за поведенческим таргетингом признали будущее, когда ученые из Стэндфордского университета предложили альтернативный подход к данному типу рекламы. Разработанная ими технология PrivAds позволила «узаконить» поведенческий таргетинг.

Как известно, противники селективных технологий негодовали по поводу отслеживания действий пользователей сайтов, что, по их мнению, являлось нарушением прав граждан на неприкосновенность частной жизни. Но стэндфордские ученые разработали специальный модуль для браузера, анализирующий маршруты юзеров, аналогично инструменту «History». Технология PrivAds позволяет хранить полученные данные непосредственно в браузере, не отсылая их на удаленный сервер. А при последующей загрузке страницы с селективной рекламой браузер «сообщает» сайту только название категории, для которой уже подобраны интересные для пользователя предложения товаров и услуг.

Заходя в магазин, никто не пугается установленной камеры, следящей за посетителями. Каждый из нас понимает, что это необходимая мера безопасности, а не способ покушения на личную неприкосновенность. В свою очередь, селективные технологии не имеют цель передавать в ЦРУ, ФСБ или Интерпол полученные данные о том, что вы интересуетесь двухкамерными холодильниками, хотите купить комплект приучения кошки к унитазу или платье Prada по дешевке на каком-нибудь интернет-аукционе. По сути, поведенческая реклама решает одну единственную задачу: предложить именно то, что вам необходимо. При этом она избавляет от прочей ненужной, а оттого и раздражающей, информации.

Вложись в селективную рекламу! Сегодня основы селективного подхода, так или иначе, используют все рекламные технологии, претендующие на звание успешных и эффективных. Без определения и всестороннего анализа целевой аудитории современная реклама обречена.

Говоря о точности селективной рекламы, стоит отметить, что она гарантирует, пожалуй, самый высокий уровень конверсии. По статистике за 2009 год, показатели эффективности контекстной и поведенческой реклам составили 49% и 65% соответственно. Ориентируясь на эти показатели, некоторые специалисты высказываются о том, что селективная реклама со временем и вовсе вытеснит контекстную. Но данное предположение нельзя считать верным, так как это две в корне разные технологии, которые вполне могут применяться в совокупности для достижения максимального эффекта.

Одно достоверно точно: за селективными технологиями будущее. Успешное будущее вашего бизнеса.

Ни у кого не вызывает сомнений, что для развития бизнеса и антикризисной борьбы как воздух необходим приток покупателей. В то же время, до сих пор далеко не каждому очевидно, что самый надежный способ их привлечения – это профессиональное поисковое продвижение корпоративного сайта.

Нет, не то продвижение, которое приведет к Вам на сайт кучу «пустых», нецелевых пользователей. Возможно, Вам великодушно предложили осуществить оплату работы по факту. Но продвижение, которое не повышает уровень продаж, попросту ничего не стоит. И в большинстве случаев подобные «заманчивые» предложения – это не более чем торговля воздухом.

GMcorp – это объединение целеустремлённых людей, основная компетенция которых – продвижение бизнеса, бренда, товара заказчика в Интернете. Продвижение сайта при этом – не цель, а средство. Мы полностью уверены в наших методиках и схемах работы и сохраняем их прозрачность для клиента. Мы работаем на результат, вот почему нам не требуется никакой «черной магии» и запрещенных приемов.

Корпоративный сайт

Одной из самых востребованных технологий в современных связях с общественностью является деятельность по созданию и развитию корпоративных вэб-сайтов. Исследование, проведенное в Соединенных Штатах еще в 1999 году, показало, что 48% PR-специалистов «согласились с тем фактом, что сайт их PR-отдела «очень важен» для достижения PR-целей, а 46% заявили, что он просто «важен».¹ Таким образом, подавляющее большинство респондентов считали корпоративные сайты важнейшим инструментом современной PR-деятельности. Возможно, в России при аналогичном опросе цифры были бы чуть менее высокими. Однако, мнение о том, что корпоративный сайт необходим любой организации, поскольку превращает ее «в современный бизнес»,² стало общим местом для большинства российских специалистов.

Среди причин, делающих интернет-сайт обязательным элементом профессионального арсенала менеджеров по PR, следует выделить в первую очередь то, что он позволяет «общаться с целевой аудиторией напрямую».³ По мнению Д. Уилкокса, вэб-сайт является первым средством информации, «с помощью которого сообщение может дойти до массовой аудитории без цензуры редакторов как это имеет место в традиционных СМИ. До появления Интернета реклама была единственным способом переслать контролируемое сообщение через средство массовой информации».⁴ Действительно, корпоративные сайты позволяют осуществлять коммуникацию с целевыми аудиториями напрямую, а некоторые из них могут похвастать огромными аудиториями, насчитывающими сотни тысяч человек в день. Отличный пример интернет-сайта такого уровня: сайт корпорации Microsoft (www.microsoft.com).

Во-вторых, пользователи Интернета сами, по собственной доброй воле разыскивают необходимую им информацию. В этом плане посетители сайтов радикально отличаются от пассивных зрителей телевизионных программ. Они нацелены на получение новой информации и хотят получить ее из первоисточника. Таким образом, стиль коммуникации через корпоративный сайт радикально отличается от стиля коммуникации при помощи других средств. Информация не навязывается посетителю. Скорее сам посетитель «навязывается» на посещение корпоративного сайта.

В-третьих, Интернет на сегодняшний день является едва ли не самым оперативным средством массовой информации. Задержка между получением информации и публикацией [93] ее на сайте в идеальном случае не превышает нескольких минут. Распространяясь в режиме снежной лавины, новость в течение часа проникает на все новостные сайты. Проиллюстрируем данный тезис на примере русскоязычных интернет-СМИ. 28 апреля 2002 года в 6 часов 15 минут потерпел аварию вертолет, на борту которого находился губернатор Красноярского края Александр Лебедь. По данным службы Яндекс.Новости (http://news.yandex.ru), информация о трагедии на сайтах появлялась в таком порядке: 08:39 «Эхо Москвы»; 08:45 Regions.Ru; 08:52 Gazeta.Ru; 08:57 BBCRussian.com; 09:04 ВолгаИнформ; 09:14 НТВRu.com; 09:17 Финмаркет; 09:26 RBC.⁵ То же самое касается и корпоративных сайтов, обновление которых занимает значительно меньше времени, чем, например, выпуск печатных изданий.

В-четвертых, не нужно забывать о том, что интернет-сайт работает 24 часа в сутки 7 дней в неделю и потенциально способен сообщить о деятельности корпорации во всех уголках планеты. При этом стоимость такого масштабного коммуникационного канала на порядок ниже, чем других доступных PR-специалистам каналов. Как справедливо отмечают отечественные специалисты, «годовой бюджет на содержание… интернет-проектов соизмерим с расходами на проведение одной презентации».⁶

Краткий перечень преимуществ вэб-сайтов, по сравнению с другими интернет-сервисами, сводится к следующим моментам:
— На сайте можно разместить любое количество материалов. Нет ни временных, ни пространственных ограничений.
— Можно обращаться напрямую к аудитории, минуя средства массовой информации.
— Удается добиться значительной экономии при доставке информации во все концы света.
— Информацию легко обновлять. Нет нужды распечатывать брошюры и другие материалы.
— Средства информации и другие пользователи получают доступ к предложенным вами материалам 24 часа в сутки, находясь в любой стране мира.⁷

Таким образом, необходимость создания и развития корпоративного сайта невозможно подвергнуть сомнению. При этом очевидно, что большинство руководителей предприятий и организаций не сомневаются в том, что интернет-технологии становятся неотъемлемым элементом успешной деятельности. Однако, несмотря на возникший консенсус в области необходимости и даже обязательности создания корпоративных сайтов, существует масса проблем и вопросов, связанных с практической реализации данной потребности. Зачастую, имеющиеся у организаций сайты не соответствуют их требованиям и нуждаются в доработке. Созданные наспех вэб-сайты создают гораздо больше проблем, чем решают. Принцип «чтобы было» в этом случае не срабатывает. Такие корпоративные сайты страдают рядом общих болезней: устаревшая информация, отсутствие возможности интерактивного общения с целевыми аудиториями, низкая посещаемость и т.п. В таких условиях следует в первую очередь определиться с целями и задачами корпоративных сайтов. [94]

Следует отметить, что цели корпоративных сайтов не сводятся исключительно к установлению и поддержанию эффективных медиа-рилейшнз или решению специфических задач в области связей с общественностью. По мнению Б. Гейтса, интернет-технологии в современном обществе играют роль электронных нервных систем организаций и предприятий: «Интернет снижает стоимость транзакций и дистрибуции, меняет взаимоотношения компаний со своими клиентами, повышает конкуренцию между поставщиками и обеспечивает доступ к ним для потенциальных клиентов».⁸Таким образом, Интернет является не только средством PR-коммуникации, но и средством управления организацией, а также всемирной торговой площадкой.

Отсюда можно сделать вывод, что при создании корпоративного сайта следует учитывать сферу и масштаб деятельности организации, ее основные целевые аудитории и приоритетные направления развития. По мнению Д. Уилкокса, «в большинстве случаев организации ставят перед своими сайтами несколько целей».⁹ При чем ведущей для коммерческих предприятий является маркетинговая цель, заключающаяся либо в непосредственной продаже товаров или услуг с сайта, либо в информировании посетителей сайта о товарах и услугах компании, рекламе и продвижении. Таким образом, краткий перечень целей корпоративного сайта может выглядеть так, как указано в таблице №1.

Таблица №1. Типичные цели создания корпоративного сайта

Цель	Краткое описание
Имиджевая	Создание представления об организации как успешной и динамично развивающейся
Информационная	Информирование целевых аудиторий о деятельности организации, ее руководстве, истории и целях
Маркетинговая	Обеспечение постоянного сбыта продукции или услуг
Рекламная	Рекламирование товара или услуг
Медиарилейшнз	Создание устойчивых и взаимовыгодных отношений с средствами массовой информации
Обратная связь	Получение постоянных сигналов обратной связи с целью повышения эффективности деятельности организации

Отметим, что это не полный список возможных целей корпоративного сайта. Очень многое зависит от конкретной ситуации и взаимопонимания представителей различных отделов, заинтересованных в деятельности корпоративного сайта. Проблема согласования интересов различных отделов организации зачастую становится непреодолимым препятствием на пути успешной реализации интернет-проектов. Отрадно, что большинство PR-специалистов понимают, что к участию в работе над сайтами следует в обязательном порядке привлекать сотрудников маркетинговых, кадровых и других служб.¹⁰ Отдельной проблемой остается привлечение к работе над сайтом технических специалистов или представителей производственных отделов. Решение острых противоречий, возникающих в ходе согласования целей и задач корпоративного сайта, возможно только в условиях, когда имеется четкая установка первого лица организации. Когда такая установка отсутствует, создание сайта, удовлетворяющего уровню потребностей организации, превращается практически в безнадежное предприятие.¹¹ [95]

В соответствии с поставленными перед корпоративным сайтом целями и задачами определяется структура разделов. Разделы должны соответствовать, с одной стороны, целям и задачам, а с другой стороны, конкретным целевым аудиториями. Типичная структура разделов корпоративного сайта выглядит следующим образом:
— новости;
— сведения об организации;
— продукты/услуги/основные направления деятельности;
— техническая поддержка;
— заказ продуктов/услуг он-лайн
— раздел для прессы;
— информация для инвесторов/спонсоров/рекламодателей;
— контакты/адреса;
— обратная связь.

Также в соответствии с уровнем поставленных задач специалистами выделяется три уровня развития корпоративных вэб-сайтов. На начальном уровне вэб-сайты представляет собой виртуальные визитки, содержащие основную информацию о деятельности организаций. Объем информации на сайтах начального уровня ограничивается несколькими страницами, а обновление происходит от случая к случаю. Вэб-сайты в формате виртуальной визитки создаются в основном в рекламных целях и фиксируют присутствие организации в глобальной сети Интернет.

Второй уровень развития связан с тем, что на корпоративных вэб-сайтах появляются дополнительные элементы портала. На этом уровне объем информации значительно увеличивается, возрастает роль средств обратной связи и межгрупповой коммуникации. Специалисты по связям с общественностью при помощи корпоративных вэб-сайтов с элементами портала стараются создать интернет-сообщество или несколько интернет-сообществ. Корпоративные вэб-сайты с элементами портала, являясь универсальным источником отраслевых знаний, рассчитаны на различные группы заинтересованных пользователей и, таким образом, по преимуществу являются каналами групповой коммуникации.

Корпоративные вэб-сайты в формате интернет-порталов являются высшей ступенью их развития, поскольку они содержат универсальную информацию самого широкого спектра и включают в себя массу таких дополнительных сервисов как, например, общественно-политические новости, электронную почту, поисковую систему, услуги хостинга, прогноз погоды, курсы валют и т.п. Интернет-порталы нацелены на общение с массовыми аудиториями, и в связи с этим их создание и поддержка требуют от организаций весьма больших финансовых и организационных усилий.¹²

При построении эффективного вэб-сайта после определения целей, а также отработки проблемы разделов необходимо уделить пристальное внимание дизайну. Отправной точкой в этом процессе является адрес сайта в Интернете. Необходимо сделать так, чтобы его можно было сначала легко запомнить, а потом легко найти. Чаще всего интернет-адрес организации включает в себя официальное торговое наименование, за которым следует «.com» или «.ru». Кроме того, следует указывать этот адрес везде: на визитных карточках, брошюрах, пресс-релизах, в подписях электронных писем и т.п. Отметим, что «хороший», то есть узнаваемый и простой в написании, интернет-адрес [96] сам по себе стоит значительных денег. Так, например, адрес www.business.com был продан за 7,5 млн. долларов, а www.eShoppingGirl.com – за 10 млн. долларов.¹³

Повышенное внимание к дизайну корпоративного сайта вызвано тем, что вэб-сайты конкурируют с тысячами других таких же сайтов. При этом для того, чтобы уйти на сайт конкурирующей организации, требуется всего лишь щелкнуть кнопочкой мышки. Поэтому корпоративный сайт должен располагать не только функциональной и интуитивно-понятной навигацией, но и выделяться в дизайнерском отношении от подавляющего большинства других интернет-сайтов. В качестве таких опознавательных знаков выступают, в первую очередь, такие элементы фирменного стиля как логотипы, товарные знаки и фирменные цвета.

Для специалистов по связям с общественностью, как уже упоминалось, необходимо четко понимать, что корпоративные сайты существуют не только для нужд PR. Они важны для решения и других целей организации, связанных с процессами производства, научно-технических разработок, непосредственных продаж и т.п. Поэтому совершенно обоснованной практикой является создание отдельных разделов для PR-целей. Это в первую очередь новостной раздел и раздел для прессы, который обычно называются «комнатами для прессы» (от англ. – pressrooms).

Основное требование к новостному разделу связано с необходимостью поддержания новостного потока. Если пользователи Интернета при вторичном посещении видят в новостях сообщение недельной давности, то у них пропадает желание посещать такой корпоративный сайт без особой необходимости. Как пишет Д. Уилкокс, «устаревший материал послужит сигналом о том, что вы – застойная организация».¹⁴ Зачастую специалистам по связям с общественностью приходится буквально изобретать новости, чтобы поддерживать имидж динамично развивающейся организации. При этом нужно учитывать, что такая деятельность требует очень много сил и средств, создания постоянного штата корреспондентов и постоянной работы редактора сайта. Поэтому только средние и крупные организации могут себе позволить ежедневное обновление сайта.

Кроме того, наряду с новостным разделом первостепенное значение имеет раздел для прессы. Хороший пример раздела для прессы можно наблюдать на сайте известного международного производителя компьютерной техники IBM (www.ibm.com/pressroom), а также отечественного флагмана газовой отрасли – корпорации «Газпром» (www.gazprom.ru). Типичный раздел для прессы корпоративного сайта включает в себя набор базовых элементов, указанных в таблице №2.¹⁵

Таблица №2. Элементы раздела для прессы на корпоративном сайте

Элемент	Краткое описание
Новости	Информация о недавно прошедших событиях, представленная в виде пресс-релизов, стенограмм пресс-конференций, видео- и аудио-отчетов
Список контактов	Контактная информация сотрудников PR-отдела организации
Календарь событий	План мероприятий, имеющий определенный интерес для журналистов
Бэкграунд	Общая информация об организации, топ-менеджменте, товарах и услугах
Пресс-киты	Специальные подборки информации по конкретному вопросу
Позиционные заявления	Заявления топ-менеджеров организации по конкретным проблемам
Программные речи	Речи ключевых лиц организации о стратегии развития организации
Архив пресс-релизов	Новостная информация утратившая свою актуальность
Вэб-кольцо	Ссылки на альтернативные сетевые источники информации
Дополнительные ресурсы	Фото- и видео-материалы, пресс-клиппинг, он-лайн пресс-брифинги, личный сайт руководителя организации и т.п.

Важность грамотной проработки раздела для прессы связана с тем, что по данным Д. Уилкокса «92% американских ежедневных изданий используют Интернет для сбора новостей…, а журналисты ставят Интернет на второе место после телефона в качестве источника информации».¹⁶ Сидя за своим письменным столом, журналист может получить информацию практически по любому вопросу. Поэтому не удивительно, что по данным С. Беленкова, «уже сегодня 68% британских журналистов используют Интернет в качестве источника для подготовки своих публикаций, а 25% всех новостей в Соединенном Королевстве напрямую «перекачиваются» из Интернета».¹⁷ [97] Ф. Сайтел в свою очередь указывает, что в Соединенных Штатах «фоторедакторы скачивают из Интернета 80% фотографий, а к концу столетия более половины журналистов страны работают в онлайновом режиме, используя Интернет в качестве основного источника информации».¹⁸ Очевидно, что по мере развития Интернета журналисты еще в большем объеме будут пользоваться им в качестве источника полезной информации.

По мере развития интернет-технологий и увеличения аудитории сетевых ресурсов, становится все более популярным интернет-вещание при помощи пересылки аудио- и видео-файлов. Потенциально Интернет может поглотить обычное и кабельное телевидение, хотя уже сегодня крупные корпорации имеют на своих сайтах аудио- и видео-материалы, позволяющие пользователям дистанционно услышать и увидеть выступления официальных лиц организации.

Гайд по нативной рекламе

Журналистка Эва Сирра (Ava Sirrah), изучающая влияние рекламодателей на производство новостей, провела исследование для Центра цифровой журналистики Колумбийского университета. Она рассмотрела влияние нативной рекламы на медиа, взаимоотношения издателей и рекламодателей и оценила, что не так с текущим регулированием. Мы его перевели. Он достаточно объёмный, так что имеет смысл сохранить его в закладки.

В медиаиндустрии постоянно придумывают новые форматы и способы для подачи историй: подкасты, виртуальная реальность, посты в Instagram, и список этим не исчерпывается. Но смежная с журналистикой рекламная индустрия уже несколько десятилетий экспериментирует со сторителлингом на разных платформах.

Комплексные метрики сегодня могут до мельчайших деталей продемонстрировать эффективность традиционной рекламы. Они быстро прижились в рекламной индустрии, что вынудило новостные организации меняться. Старым и новым изданиям теперь приходится обосновывать эффективность рекламных объявлений, которые они создают и продвигают для своих клиентов. Это заставило многих переосмыслить свои бизнес-модели.

Раньше газеты могли получать сотни тысяч долларов за одно объявление, напечатанное на всю страницу. Но с тех пор, как читатели отказались от подписок на бумажные издания в пользу цифровых новостей, рекламодатели поняли, что больше не могут достучаться до той огромной аудитории через печать. В это же время в цифровой экосистеме, в которую встроена реклама, начали развиваться новые медиа. Однако традиционные баннеры, всплывающие окна и реклама в начале видео, мягко говоря не приносят желанный результат. По данным агентства WordStream, процент переходов — в среднем 0,46%.

Появилась нативная реклама. Такие рекламные сообщения принимают вид настоящих журналистских историй. Их создают люди внутри редакций, чтобы распространять коммерческие предложения, непохожие на традиционную рекламу, которая в открытую продвигает какой-то продукт. Тем не менее, по

Основы рекламы | Internet Advance

Фирменный стиль начал формироваться во времена рабовладельчества. Тогда ремесленники клеймили свою продукцию личным клеймом и покупатели стремились получить продукцию именно с этим клеймом.

В средние века появились цеховые корпоративные торговые марки. По мере централизации производства и расширения географии рынков значение клейма и других фирменных отличительных знаков постоянно росло.
В середине 19 века в США и Западной Европе появляются общенациональные торговые марки, т.к. в условиях возрастающей конкуренции необходимо было выделить себя из общей массы конкурентов.
За последние 50 лет эволюция коммуникационных технологий прошла следующие этапы:

фирменный стиль стал рассматриваться как стратегическое средство интегрированных маркетинговых коммуникаций;
фирменный стиль становится одним из инструментов формирования имиджа товара и фирмы, составной частью корпоративной философии;
получает распространение брендинга, в составе которого важную роль играет фирменная символика.

За рубежом кроме термина фирменный стиль (не очень популярного, это отечественная интерпретация) чаще используется термин «система фирменной идентификации».

Понятие:
Фирменный стиль – это набор цветовых, графических, словесных, типографических, дизайнерских и др. постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.

Существует две точки зрения о том, когда необходимо разрабатывать фирменный стиль:

сразу, как только образовалась фирма;
по мере накопления достаточного количества средств и закрепления устойчивых направлений деятельности.

Оптимальный вариант – формировать стиль постепенно, по 1-2 элемента, в последующем наращивая их другими фирменными константами.

Преимущества фирменной символики:
При условии стабильно высокого уровня других элементов комплекса маркетинга фирменный стиль:

помогает потребителю ориентироваться в потоке информации, быстро и безошибочно находить товар фирмы, которая уже завоевала их предпочтение
позволяет фирме с меньшими затратами выводить на рынок свои новые товары
снижает расходы на формирование коммуникаций, как вследствие повышения эффективности рекламы, так и за счет универсальности их компонентов
помогает достичь необходимого единства всех коммуникаций предприятия
способствует повышению корпоративного духа, объединяет сотрудников, вырабатывает чувство причастности к общему делу, «фирменный патриотизм»
положительно влияет на эстетический уровень и визуальную среду фирмы
косвенно гарантирует высокое качество товаров и услуг

Основные элементы фирменного стиля

Фирменный стиль включает в себя следующие основные элементы:

Товарный знак или (и) фирменная шрифтовая надпись (логотип).
Фирменный блок.
Фирменный лозунг (слоган).
Фирменный цвет (цвета).
Фирменный компакт шрифтов.
Корпоративный герой.
Постоянный коммуникант (лицо фирмы) и др. константы.

Рассмотрим эти элементы подробнее.

Товарный знак (знак обслуживания, торговая марка, фирменный знак) является центральным элементом фирменного стиля.
Товарный знак — зарегистрированные в установленном порядке изобразительные, словесные, объемные, обозначения или их комбинации, которые используются владельцем товарного знака для идентификации своей фирмы.
Правовое регулирование этого вопроса осуществляется согласно ФЗ РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров». В соответствии с ФЗ РФ товарный знак и знак обслуживания – это обозначения, способные отличить соответственно товары и услуги одних юридических и физических лиц от однородных товаров и услуг других юридических и физических лиц.

словесный товарный знак (логотип) – оригинальное начертание сокращенного наименования фирмы, товарной группы, конкретного товара или услуги в виде слов или сочетаний букв, носящих словесный характер (включая «синтетические» — специально создаваемые слова и словосочетания). Состоит из двух греческих слов: «логос» — слово и «типос» — отпечаток. Таким образом, в буквальном переводе – отпечаток слова.

Логотип состоит обычно из 4-7 букв и характеризуется очень хорошей лучшей запоминаемостью.

изобразительный (графический) товарный знак — оригинальный рисунок, эмблема фирмы: абстрактный рисунок, изображение людей, животных, птиц, растений и т.д. Например, автомобили ПЕЖО, стилизованная ладья – «АвтоВАЗ»;
объемный товарный знак – это знак в трехмерном измерении. Например, стилизованная бутылка от «Кока-Колы», флакон духов Сальвадор Дали, Анжелика Варум и т.д.;
звуковой товарный знак — характерен для радиостанций и телекомпаний (например, вступительный такт музыки к песне «Подмосковные вечера» — товарный знак радиостанции «Маяк»). В последнее время все шире используется в рекламе торговых предприятий, например, оригинальные музыкальные фразы в рекламе (например, Нескафе – зарегистрирована основная музыкальная фраза и ритмичное постукивание ложечкой о чашку с кофе).
комбинированный товарный знак — сочетание словесных, изобразительных, объемных, звуковых товарных знаков. Например, комбинация логотипа и объемной скульптуры группы «Рабочий и колхозница» В.Мухиной – товарный знак киностудии «Мосфильм» (Диснейленд, Уорнер Бразерс и т.д.).

Основные требования к товарным знакам

ТЗ должен легко восприниматься, распознаваться среди других, запоминаться, не искажаться при воспроизведении. В нем не должно быть большого количества переплетающихся, сложных линий, мелких подробных деталей.

индивидуальность или оригинальность

ТЗ не должен быть похожим на фирменный знак кого-либо из конкурентов. Это автоматически ставит компанию в позиции аутсайдера.

адекватность и ассоциативность

ТЗ должен соответствовать специфике деятельности фирмы и вызывать желаемые ассоциации.

охраноспособность

если ТЗ не может быть зарегистрирован, то в большом и среднем бизнесе он теряет смысл.

функциональность

Товарный знак должен одинаково хорошо «читаться» при значительном уменьшении или увеличении, в цвете или черно-белом изображении, при использовании любого рекламоносителя и т.д.

жизнеспособность

ТЗ может устареть, поэтому при его создании надо учитывать потенциальную возможность модификации, обновления

интернациональность

Если товарный знак будет работать на международном рынке, надо учитывать особенности языка, культурные и исторические традиции, национальное законодательство и др. кросскультурные факторы. Одни и те же символы, слова, цвета представителями разных культур воспринимаются по-разному.

звучность и легкость произношения (относится к логотипам)

Логотип должен легко прочитываться. В нем не должно быть много шипящих и свистящих согласных, гласные должны равномерно чередоваться с согласными. Стоит проверить, как словесный товарный знак воспринимается на слух.

Фирменный блок представляет собой традиционное, часто употребляемое сочетание нескольких элементов фирменного стиля, например, полное официальное название фирмы, его почтовые и банковские реквизиты (например, на фирменных бланках). Иногда фирменный блок включает и фирменный лозунг.

Фирменный лозунг (слоган)
Постоянно используемый фирменный оригинальный девиз, запоминающаяся фраза. Выступает как своеобразная визитная карточка фирмы.
Виды слоганов:

Являясь составной частью имиджа фирмы, не подлежит изменению. В лапидарной форме (сжатой и предельно образной) выражает философию фирмы, ее миссию, подчеркивает важнейшие достоинства.
Часто выступает в качестве логотипа, сохраняя фирменное написание. Иногда встраивается в эмблему или соседствует с ней.
Филипс – изменим жизнь к лучшему (философия фирмы)
Электролюкс – Швеция. Сделано с умом; Тефаль. Ты всегда думаешь о нас (качество товара)

Слоган рекламной кампании, акции — является заголовком рекламной кампании.
Товарный слоган — связан с рекламным сопровождением товара или услуги, является девизом товарных преимуществ.

Требования к слогану

соответствие стилю жизни и системе ценностей целевой аудитории
соответствие ФС
краткость и запоминаемость
оригинальность
интенсивная эмоциональная окраска (например, «Потому что кошка Вам доверяет»)
однозначное толкование (негативный пример — «Мы обуем всю страну»)

Важным элементом фирменного стиля является фирменный цвет. Его основная задача – обеспечение запоминаемости и создание образа фирмы/товара. Цвет делает элементы фирменного стиля более привлекательными, запоминающимися, позволяющими оказать сильное эмоциональное воздействие.
При выборе цветового решения надо учитывать специфику его воздействия, т.к. цвет способен влиять на физиологические процессы и психологическое состояние на человека.
Например, по мнению физиологов

зеленый цвет успокаивает нервную систему, снимает раздражительность;
голубой цвет при слишком долгом воздействии возникает угнетенность и усталость;
оранжевый цвет – стимулирует чувства и слегка ускоряет пульс, создает чувство благополучия и веселья;
красный цвет – теплый и раздражающий и т.д.

Это необходимо учитывать при выборе «фирменных» цветов для оформления помещений офиса и рекламных материалов предприятия.

Кроме того, существует и эмоциональный аспект цветов, например:

красный предпочитают люди эмоциональные
коричневый цвет выбирают люди, находящиеся в периоде стабильности, не желающие ничего менять
желтый, оранжевый цвета выбирают люди жизнерадостные, импульсивные и т.д.

Большое значение имеют сочетание цветов. Согласно экспериментальным данным, различные сочетания цветов можно расположить по степени ухудшения восприятия следующим образом:

синий на белом
черный на желтом
зеленый на белом
черный на белом
оранжевый на черном

и т.д.

Существует и проблема правильного выбора ассоциативных связей, например:

красный цвет на пачке сигарет воспринимается как свидетельство того, что сигареты крепкие, голубой и белый – легкие, зеленый – сигареты с ментолом, золотистый ассоциировался с высоким качеством сигарет, обилие «золота» — с высокой ценой.

Есть и национальные особенности в восприятии цвета:

в России белый цвет означает чистоту и ассоциируется со свадьбой, а в Китае и Японии это цвет траура.

Фирменный комплект шрифтов может подчеркивать различные особенности образа марки. Шрифт может восприниматься как «мужественный» или «женственный», «легкий» и «тяжелый», «элегантный» или «грубый», «прочный», «деловой», и т.п. Задача разработчиков фирменного стиля – найти «свой» шрифт, который бы вписывался в образ марки.
Существует множество типов шрифтов, которые условно делятся на группы: латинские, рубленые, наклонные, орнаментированные и другие. Группы шрифтов включают большое количество гарнитур, отличающихся начертанием, шириной, насыщенностью и т.д.

Корпоративный герой – разработанный фирмой постоянный, устойчивый образ своего представителя, посредника в коммуникациях с целевой аудиторией. Он может быть реальным или фантастическим, представителем флоры, фауны, мультипликационным героем и т.д.
Очень часто корпоративный герой наделяется некоторыми чертами, которые коммуникатор стремится включить в свой имидж. Так, например, шумный и дурашливый кролик Квики призван смешить маленьких любителей какао – напитка «Nesquik».
Примеры – кролик Квикки, домовой в рекламе чая Беседа, бобр Суперзуб, карамельки Ml&M и т.п..

Постоянный коммуникант, в отличие от корпоративного героя, является реальным лицом. Это конкретный человек, который избран фирмой в качестве постоянного (в течение длительного времени) посредника в коммуникациях с адресатом. Синоним — «лицо фирмы».
Примеры – Англ Бенс, Владимир Довгань

Кроме перечисленных элементов, существуют и другие фирменные константы, например фирменное знамя, фирменный гимн, корпоративная легенда, внутрифирменные стандарты одежды и т.д.

Основные носители фирменного стиля

Печатная полиграфическая рекламная продукция: плакаты, листовки, проекты, каталоги, календари (настенные и карманные), пригласительные билеты и т.д.
Сувенирная реклама: пакеты, авторучки, настольные приборы, сувенирная поздравительная открытка и др.
Элементы делопроизводства: фирменные бланки, фирменный конверт, фирменные папки-регистраторы, фирменные записные книжки, фирменные блоки бумаг для записей и т.д.
Документы и удостоверения: пропуски, визитные карточки, удостоверения сотрудников, значки стендистов и т.д.
Реклама в СМИ: газеты, журналы, справочники, корпоративные издания, выпускаемые компанией для своих целевых аудиторий; корпоративные брошюры и т.д.
Служебные интерьеры: панно на стенах, настенные календари, наклейки большого формата, объемные фирменные знаки в вестибюлях и залах заседаний, фирменное оформление залов для пресс-конференций и т.д.
Фирменная одежда персонала.
Фирменное рекламное знамя, флаги и вымпелы
Фирменная упаковочная бумага, ярлыки, этикетки и ценники
Наружная и транзитная реклама и т.д.

5 примеров качественной нативной рекламы

Нативная реклама — восходящий тренд последних нескольких лет. В обычном рекламном материале (статья в профильном СМИ) компании чаще всего слишком навязчиво упоминают свой бренд. А это, по данным исследования Mail.Ru Group, негативным образом влияет на вовлеченность и доверие читателей. Нативная реклама работает по-другому. Согласно определению, она не выделяется из основного материала, в котором размещена, одновременно стимулируя читателя или зрителя к выполнению действия (покупка товара или подписка на сервис). В том, что собой представляет настоящая нативная реклама, разбирается коммерческий директор Relap Алексей Поликарпов.

Нативная реклама гораздо более эффективна, чем традиционный рекламный формат. Данные IPG Media Labs и Sharethrough показывают, что нативная реклама на 53% заметнее, банерной. Есть и другие преимущества:

Отсутствие баннерной слепоты на нативную рекламу;
Повышение узнаваемости бренда;
Возможность таргетировать контент.

Что касается баннерной слепоты, то сейчас большинство пользователей сети не обращает внимание на баннеры с рекламой чего бы то ни было. Если 20 лет назад CTR такого формата составляло десятки процентов, то сейчас это, в лучшем случае, десятые доли процента. Пользователи привыкли к баннерам. Если сделать баннерную рекламу очень вызывающей, то она будет раздражать читателя, но не способствовать проявлению пользовательского интереса к рекламируемому продукту.

Таргетирование рекламы. Нативная реклама размещается в ресурсах с определенной читательской аудиторией, характеристики которой известны (пол, возраст, примерные интересы, финансовое положение и т. п.). Причем большая часть читателей — целевая аудитория размещаемых рекламных материалов. Когда читатель видит материал, который интересен именно ему, значительно повышается вероятность того, что нативная реклама, размещенная в этом материале, будет замечена.

Узнаваемость бренда значительно возрастает, если нативная реклама размещается корректно, без слишком активных попыток привлечь внимание пользователя, как в случае с баннерной рекламой. Если материал с рекламой интересен для пользователя, не раздражает его, то изучив статью или заметку, читатель запомнит бренд, упоминаемый в материале. Когда читателей много, то узнаваемость бренда постепенно растет.

Рассмотрим наиболее удачные примеры рекламы, в которых бренд интегрирован нативно и ненавязчиво:

Altran Engineering в Financial Times

Компания, разместившая информацию о технологии Hyperloop, смогла собрать в одном материале несколько компонентов, интересных читателям Financial Times. Во-первых, это видеоролик, которые пользователи активно просматриваются, второе — популярная история, третье — упоминание Илона Маска, одного из наиболее популярных бизнесменов 21-го века.

В материале рассказывается о группе студентов из Технического Университета Валенсии, которые участвовали в конкурсе 2018 Hyperloop Pod Competition на разработку лучшей капсулы для Hyperloop.

Рекламы как таковой в материале нет. В ролике упоминается название компании, в связи с тем, что она поддерживала команду испанских студентов и это все. Но поскольку ролик стал весьма популярным (около 50 тысяч просмотров), то и о компании узнали десятки тысяч человек.

General Electric и сообщения из космоса

Компания GE творчески подошла к задаче повысить узнаваемость своего бренда, и создала серию подкастов «The Message» продолжительностью в 8 недель. Это была научно-фантастическая серия, и ее участники занимались изучением некое послания, полученного из глубокого космоса. Этот сериал стал лауреатом премии Webby от 2016 года за лучшее использование нативной рекламы.

Задача, которую поставили перед собой создатели сериала — придумать нечто новое, чего не было ранее. С этим они справились на «отлично».

Биодобавки и хорошие новости

Несколько спорным можно считать кейс компании Seven Seas, которая решила проспонсировать публикацию в The Telegraph новостей с положительным подтекстом. Примеры новостей — борьба со старением, уход за домашними животными, пожертвование крупных сумм денег на благотворительные цели и т. п.

На странице издания указывалось, что компания Seven Seas — спонсор таких новостей. Последующее изучение отношения людей к продукции Seven Seas показало повышение не только уровня узнаваемости, но и толерантности к ее продукции. Она стала восприниматься как нечто положительное — и именно благодарястраничке с хорошими новостями, где вовсе не было рекламы биодобавок или чего-то подобного.

Остров Элис и его достопримечательности

А это уже кампания от Airbnb, сервиса краткосрочной аренды жилья. Совместно с T Brand Studio и The New York Times она подробнейшим образом освещала возможность переезда на остров Эллис для своих читателей. Естественно, упоминался и Нью-Йорк, причем в подтексте аренды жилья. Упоминания были максимально мягкими, без давления на читателя. Но Airbnb добился своего — популярность его среди желающих переехать в Нью-Йорк увеличилась.

«Назад в будущее» и кроссовки Nike

Это широко известный пример, но без него обойтись никак нельзя. Благодаря удачной идее продакт плейсмента компании Nike удалось вознестись на невообразимую высоту популярности после выхода фильма о путешествиях во времени, ставшего культовым. Целые поколения любителей научной фантастики и фильмов выбирали продукцию Nike лишь потому, что видели те самые крутые кроссовки с автоматической шнуровкой в «Назад в будущее».

Подводя итоги, очевидно, что за нативной рекламой — будущее. Она не раздражает, но ее эффективность, как было показано выше, весьма высока. По оценкам специалистов, на этот вид продвижения в 2018 году будет потрачено более $ 21 млрд. К 2020 году доля нативной рекламы составит 74%, так что если вы еще не начали осваивать этот формат — сейчас самое время.

12 примеров успешной нативной рекламы

По данным Яндекса*, треть пользователей интернета в России уже использует блокировщики рекламы, еще 13% хотят их установить. Это значит, что конкуренция между рекламодателями растет и нужно искать решения, на которые не действуют блокировки. Из-за этого в качестве основного типа рекламы теперь все чаще выбирают нативную, так как она гармонично вписывается в контент, не только не раздражает пользователей, но и оказывается полезной. В такой рекламе на передний план выходят контент и способ его подачи. Мы подготовили для вас примеры нативной рекламы, которые уже сработали. Читайте и вдохновляйтесь!

*Цифры от Яндекса

Выдающийся контент

1. Революция шопинга

Команда T Brand Studio от The New York Times искусно сочетает едва различимую нативную рекламу и качественный контент-маркетинг. В статье Adobe рассказано о технической революции классического шопинга, которому нужно конкурировать с онлайн-шопингом, и о тенденциях использования виртуальной или дополненной реальности в магазинах. Adobe рекламирует свой сервис, но абсолютно ненавязчиво.

2. Кровь, пот и данные

IBM и The Atlantic подготовили серию статей «Кровь, пот и данные», где рассказывается об инновациях спортивной медицины и экипировки. Кроме того, представители компании рассуждают, могут ли их инфографика и открытая статистика быть так же полезны, как разработки в области спорта.

3. О человеческой доброте

Британская компания по производству пищевых добавок Seven Seas стала спонсором страницы новостей, поднимающих настроение или рассказывающих о человеческой доброте. Например:

«Ученым удалось обратить процесс старения животных вспять»;

«Мальчик пожертвовал свои волосы на создание причесок для кукол»;

«Мужчина отвез свою смертельно больную собаку в прощальный тур по стране».

Несмотря на то, что все эти темы не имеют ничего общего с пищевыми добавками, посетители страницы подсознательно будут ассоциировать Seven Seas с чем-то положительным.

4. Иммиграция на остров Элис

T Brand Studio от The New York Times совместно с сервисом аренды жилья Airbnb рассказывают об острове Эллис и иммиграции в Нью-Йорк, основываясь на историях людей, картах и архивных фотографиях. В этой нативной рекламе упоминается возможность снять жилье с помощью сервиса — как раз то, что нужно людям, приехавшим в Нью-Йорк.

5. Ikea с заботой о сне

Газета The Telegraph вместе с Ikea выпустили необычный опрос «от А до Я», в котором дают советы пользователям о том, как хорошо выспаться. Как и любая нативная реклама, она не продает никакой определенный продукт, а вместо этого стремится создать образ бренда Ikea как необычного, но доступного магазина, заботящегося о своих клиентах.

Резюмируем:

Продуманный и содержательный контент – основной и чрезвычайно мощный инструмент, который позволяет создать выгодную ассоциацию с брендом даже без упоминания названий. Все, что вам нужно, – это бренд и настроение, которое вы создаете, чтобы заявить о себе. Каждый раз, когда вы хотите создать интересный контент, проанализируйте, каким опытом и данными вы можете поделиться. Например, если вы прекрасно ведете статистику, необычное представление данных может увлечь аудиторию. Вовсе не обязательно продвигать только какой-то определенный продукт или услугу, можно рассказать о миссии вашей компании.

Захватывающая подача

6. Кокаиномика

В рамках рекламной кампании сериала «Нарко» компания Netflix вместе с газетой Wall Street Journal создали интерактивный портал, рассказывающий историю международного оборота наркотиков и о том, как он связан с городом Медельин в Колумбии. Портал привлекает статьями, хорошо продуманными картами, где отмечены точки передачи и сроки доставки товара, а также опросом, насколько хорошо вы знаете «кокаиномику».

7. Дорога Хакеров

Инженерно-консалтинговая компания Leidos, взяв за основу окружную дорогу в Вашингтоне, создала «Дорогу Хакеров» — интерактивную демонстрацию всех уязвимых мест, с которыми может столкнуться человек, зависимый от интернета вещей. Платформа Leidos выделяется среди типичной нативной рекламы инфографикой, тщательно подобранным контентом и мини-игрой, в которой представлены значимые для аудитории факты и статистика.

8. Премия за подкасты

General Electric бросили вызов сами себе – представить материал в абсолютно новом формате, и выпустили серию подкастов The Message. В этих подкастах в научно-фантастической манере рассказывается о звуковых технологиях, неопытном подкастере и группе криптографов, расшифровывающих сообщения из космоса. The Message завоевали широкое признание СМИ и выиграли премию Webby Award 2016 за лучшую нативную рекламу. И это еще не все: на основе подкастов выпущена интерактивная игра и создана ветка на форуме Reddit, где люди выдвигают свои теории и обсуждают вопросы, касающиеся озвученных в подкастах проблем.

9. 211 барабанщиков

Чтобы повысить интерес к лотерее Powerball, джекпот которой в 2016 году составил полтора миллиарда долларов, руководство Нью-Йоркской лотереи решило зазывать людей барабанным боем, наняв 211 барабанщиков. Они по 12 часов стояли у магазинов и киосков со значком лотереи на форме. Эта затея освещалась во всех СМИ в штате и получила номинацию лучшего использования нативной рекламы премии Webby Award 2016.

10. Привидения в Snapchat

Тематический парк Cedar Point запустил рекламу на Хэллоуин в Snapchat, предложив пользователям сделать скриншот привидения и обменять его на специальный приз. Пользователям приходилось снова и снова просматривать сложное задание, которое особенно понравилось их целевой аудитории — подросткам. Степень вовлеченности аудитории в их snapstory выросла на 233%, были привлечены 144 тысячи уникальных пользователей.

11. Работайте лучше

Компания Xerox и журнал The Atlantic создали портал о том, как сделать свой бизнес более целенаправленным, производительным и гибким. Статьи от ведущих экспертов, бесплатные электронные книги и красивое оформление страницы — все это привлекает пользователей, заставляет сохранить сайт в закладки браузера и возвращаться к нему снова.

12. Бетмэн против Супермена

Для рекламы фильма «Бетмэн против Супермена» компания Warner Brothers выступила спонсором интервью со злодеем Лексом Лютером из LexCorp. С одной стороны, это прекрасный вариант, демонстрирующий подводные камни нативной рекламы (например, неосторожное спонсорство от лица бренда). А с другой стороны, это помогает поддержать веру, что такой магнат, как Лютер, мог проплатить нативную рекламу в журнале Fortune.

Резюмируем:

Важен не только контент сам по себе, но и то, как вы подадите материал. Даже если ваша компания работает в B2B сегменте, не забывайте, что бизнес клиентов представляют обычные люди, которым тоже хочется видеть красивый контент, особенно если это реклама. Если вы хотите выделиться – смените формат. Раньше публиковали статьи? Попробуйте записать подкаст! Или попробуйте создать рекламу в партнерстве с кем-либо – это не только способ привлечь новых клиентов, но и повод попробовать себя в новом формате. Вы можете представлять и стандартные виды рекламы нестандартным образом. Почему бы вам не выпустить интервью с вымышленным персонажем, выступающим от лица вашего бренда? Также натив может использоваться и для агрессивного маркетинга. Например, Марк Бениофф, один из основателей компании Salesforce, прославился своими выходками в агрессивном маркетинге. В начале двухтысячных он специально нанимал актеров, которые должны были выступать с акциями протеста на конференциях конкурентов.

Используйте примеры, чтобы по-новому взглянуть на контент, который вы публикуете, вдохновляйтесь тем, как можно его оформить, а если вам хочется почитать об описанных выше проектах больше, держите ссылки на статьи:

Яркие примеры жесткой антирекламы известных компаний и брендов: greensmm — LiveJournal

Антиреклама — это информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать компании, бренды или товарные знаки. В России официально запрещена. Но это не мешает пользователям обмениваться в сети собственными принтами и баннерами, раскрывающими негативную суть того или иного бренда. Кроме того, антирекламой может обернуться неудачно размещенный билборд, нелепый слоган или публичное возмущение недовольного потребителя.

Антиреклама Hummer. Теперь все узнают.

Головная боль фотографов

Лада Приора — Проверена временем.

Просто сделай это.

Google наблюдает за тобой

Интурист. Добро пожаловать в Россию

Правда жизни

Лада: Шедевр не требует модификаций. Великолепна с самого начала.

Собери сам

Тоньше, чем когда-либо.

Довели

Баннер рассерженного клиента с фотографией пострадавшего в ДТП автомобиля.

На антирекламу решился рассвирепевший клиент автосалона «Subaru-Екатеринбург», доведенный до точки кипения годовой эксплуатацией нового автомобиля.

Нашли место

Неудачное размещение наружной рекламы «Единой России» рядом с кладбищем.

Реклама падающего самолета Turkish Airlines

Yahoo! — ошибка 404 «Not Found» (Не найдено)

Нарочно не придумаешь

И шампунь, который не моет.

http://www.adme.ru/kreativnyj-obzor/antireklama-355005/

Что такое выборочная реклама? | Small Business

Выборочная реклама нацелена на создание спроса на определенный бренд продукта или услуги. Например, производители газированных напитков часто продвигают каждый производимый ими бренд с помощью специальной маркетинговой кампании. Напротив, основная реклама направлена на создание спроса на общий класс или категорию продукта.

Значение

Формирование выборочного спроса — цель многих рекламных объявлений, с которыми сталкиваются потребители.Телевизионные и радиорекламы, реклама в журналах и газетах, а также вывески продуктов в магазинах обычно подчеркивают конкретное преимущество одного бренда, будь то низкая цена, высокое качество, уникальный вкус или другие отличительные черты.

Соображения

Выборочная реклама может быть обманчивой. Например, в статье в журнале Forbes за декабрь 2010 г. подчеркивалось, как паевые инвестиционные фонды концентрируют свои маркетинговые усилия, выделяя высокоэффективные фонды для привлечения инвесторов, которые могут предположить, что каждый продукт, предлагаемый организацией, работает хорошо.Но эта тактика скрывает тот факт, что высокоэффективные фонды могут не демонстрировать реальных возможностей компании; в любой год есть вероятность, что одни фонды будут преуспевать, а другие — учредителями, независимо от навыков менеджеров паевых инвестиционных фондов.

Сравнение

Иногда рекламодатели хотят создать спрос на целую категорию продуктов или услуг, а не на один бренд. Для этого они используют первичную рекламу. Например, поставщики мяса птицы могут объединить ресурсы, чтобы продвигать курицу как здоровую альтернативу красному мясу, или поставщики яиц могут начать рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание общественности к пользе яиц для здоровья.В обоих случаях конечной целью является увеличение выборочного спроса — в конце концов, отдельные предприятия конкурируют друг с другом. Но временная цель состоит в том, чтобы поднять ватерлинию для всех лодок в отрасли, как правило, путем повышения статуса товарной категории над конкурирующей товарной категорией.

Комбинированный подход

Рекламодатели, использующие выборочную рекламу, предполагают, что существует существующий первичный спрос. Например, производитель радиоприемников знает, что некоторые люди уже покупают радиоприемники, поэтому он посвящает свою рекламу продвижению конкретных характеристик своего продукта, а не восхваляет общие преимущества владения радиоприемником.Но когда на рынок выходит новая товарная категория — например, новое изобретение или технология — ее реклама должна создавать спрос на товарную категорию, а также на конкретный бренд. Появление персональных компьютеров представило как раз такого рода рекламную проблему; производителям приходилось объяснять, почему персональные компьютеры в целом желательны, а также продвигать свои конкретные бренды.

Что такое выборочный маркетинг восприятия? | Small Business

Весь маркетинг — это битва восприятия, а не продуктов. В частности, маркетинг — это позиционирование вашего продукта или услуги в позитивном свете в сознании клиентов, которых вы хотите достичь. Поскольку потребителей ежедневно засыпают столькими сообщениями, они обычно просеивают «шум». Селективный маркетинг восприятия утверждает, что ваши клиенты активно блокируют или изменяют сообщения, противоречащие их ценностям и взглядам.

Избирательное восприятие

Возьмите двух человек, которые стали свидетелями одного события, и спросите их о том, что произошло. Скорее всего, они расскажут разные истории, но в таком упражнении вы получите критическое понимание того, что такое маркетинг избирательного восприятия. Из их отчетов вы получите четкое представление о том, какие ценности, идеи, отношения, мысли, роли и статусы наиболее важны для говорящего. Селективный маркетинг восприятия заключается в том, чтобы позиционировать продукт или услугу вашей компании в сознании потребителя, обращаясь к этим областям.

Для этого ваши маркетинговые сообщения должны выдержать сложную задачу прохождения внутреннего фильтра потребителя, который предотвращает перегрузку рекламой и полностью отклоняет информацию, не имеющую отношения к его жизни. Например, 70-летние мужчины, вероятно, даже не взглянут на рекламу молокоотсосов для кормящих мам. Состоятельный бизнесмен из пригорода, вероятно, проскользнет мимо рекламы торжественного открытия дисконтного магазина в период экономического спада. А вот футбольную маму может заинтересовать новый предмет «здорового питания».Речь идет об актуальности и важности ваших продуктов в умах людей, которых вы хотите видеть в качестве клиентов.

Упрощенные сообщения

Трудно изменить мнение потребителя после того, как сформировалось впечатление. В этом «чрезмерно коммуникативном» мире рынки избирательного восприятия, как правило, создают очень простые сообщения, которые согласуются с тем, во что потребитель уже верит — или нуждается, или хочет, или стремится быть. Вспомните кампанию Nike «Just Do It» и кампанию Калифорнийского совета производителей молока «Got Milk?» лозунг.Ранее Nike по ошибке создавала рекламу о рынках своих конкурентов, таких как Reebox и Converse. Однако компания достигла успеха, начав рекламу, которая сыграла на глубоком желании мужчин и женщин просто прийти в форму, а также на всех, кто верил в решимость и страсть. Столкнувшись со снижением потребления молока среди всех возрастных категорий, процессорная плата использовала призыв знаменитостей и заботу о здоровье родителей для увеличения продаж.

Первый и уникальный

Самый простой способ позиционировать свой продукт или услугу в сознании покупателя — быть первым или единственным.Таким образом, только одна компания может получить это преимущество. Например, канадская компания по альтернативной энергии в 2011 году утверждает, что является единственной компанией, которая может модернизировать решение для геотермального отопления и охлаждения под существующими офисными зданиями с зазором всего в семь футов. Если идея удачная, она определенно не надолго. Новички в отрасли должны будут найти уникальные преимущества в своих маркетинговых кампаниях по избирательному восприятию. После того, как первая позиция будет создана, ваша компания должна найти «незанятую» позицию, чтобы привлечь внимание клиентов.Например, Miller Lite на самом деле не было первым светлым пивом, но было первым, которое позиционировалось как таковое с его названием. Вдобавок, Volkswagen произвел положительное впечатление на клиентов своим предложением «Think Small» в то время, когда доминировали продажи внедорожников.

The Takeaway

Маркетинговые сообщения, предназначенные для позиционирования вашего продукта или услуг на рынке других продуктов, имеют фатальные недостатки. Если вы думаете о том, какое место занимает ваш бизнес по сравнению с конкурентами, вы упускаете возможность установить прочную связь с вашим клиентом.Вы также рискуете, что клиенты будут ошеломлены и не будут знать, кто говорит правду о заявлениях о «лучшем», «превосходном качестве» и «превосходстве среди конкурентов». Маркетинг основан на принципах знания и понимания того, кто покупает вашу продукцию и что движет, потребности и желания побуждают их покупать. Селективный маркетинг восприятия — это ваша возможность установить душевную связь с вашим клиентом.

выборочная реклама — определение — английский

Примеры предложений с «выборочной рекламой», память переводов

патент-wipoСистема и метод для виртуального ресурса и рекламы на основе местоположения, включая получение по крайней мере одного рекламного объявления, включая предложение, включающее обмен виртуальные ресурсы по крайней мере от одного рекламодателя, получение по крайней мере одного местоположения рекламодателя по крайней мере одного рекламодателя, получение местоположения пользователя и выбранного ключевого слова от пользователя, определение по крайней мере одного выбранного предложения, связанного с выбранным ключевым словом, на основе расстояния между местоположение пользователя и по меньшей мере одно местоположение рекламодателя, где по меньшей мере одно выбранное предложение включает в себя обмен по меньшей мере одним выбранным виртуальным ресурсом по меньшей мере от одного выбранного рекламодателя и предоставление по меньшей мере одного выбранного предложения, по меньшей мере, одного выбранного рекламодателя, связанного с хотя бы одним выбранным предложением и хотя бы одним выбранным местоположением рекламодателя как связались с пользователем по крайней мере с одним выбранным рекламодателем. Patents-wipo Система визуализации для конечного пользователя, включающая базу данных рекламных объявлений для приема рекламных объявлений и хранения рекламных объявлений в ней, базу данных состояний для хранения информации, модуль оптимизации модели решений для получения модели решений в виде дерева и оптимизации типа дерева. модель принятия решений, основанная, по меньшей мере, на некоторой информации, хранящейся в базе данных состояний, модуль принятия решения по рекламе для оценки оптимизированной древовидной модели решений и выбора рекламной кампании, выбранная рекламная кампания, имеющая по крайней мере одно рекламное объявление, и модуль визуализации для отображать хотя бы одно рекламное объявление выбранной рекламной кампании. Patents-wipo Сервер может принимать запрос рекламы от устройства, выбирать рекламу на основе одного или нескольких заранее заданных критериев, передавать выбранную рекламу на устройство для воспроизведения, получать от устройства ответ на выбранную рекламу и затем выполните действие, соответствующее полученному ответу. патент-wipo Методы доставки видеопрограммы со сдвигом во времени включают в себя получение индивидуализированного рекламного предпочтения для зрителя видеопрограммы со сдвигом во времени, выбор рекламного объявления из множества доступных рекламных объявлений на основе индивидуализированного рекламного предпочтения, вставку выбранной рекламы в видеопрограмму со сдвигом во времени и доставку зрителю видеопрограммы со сдвигом во времени, включающей в себя выбранную рекламу. Patents-WIPO Способ включает в себя выбор шаблона рекламы из множества шаблонов рекламы, а затем настройку выбранного шаблона рекламы и добавление содержимого в выбранный шаблон рекламы для формирования рекламы. патентов-wipo Компьютерная система автоматически определяет, в ответ на получение первых электронных данных, указывающих на то, что выбранные рекламные объявления желательны для телевизионной приставки, определенные телевизионные программы / каналы, которые разрешают или желают отображать выбранные рекламные объявления, и автоматически предоставляет устройству доступ к набор избранных телевизионных рекламных роликов. патент-wipo В одном варианте осуществления раскрыт способ выбора целевой рекламы, включающий в себя мониторинг данных событий подписчика с первого и второго абонентского устройства доступа, вычисление оценки корреляции интереса к продукту во множестве категорий продуктов для подписчика на основе данные о событиях подписчика, просмотр базы данных рекламодателя для выбора рекламы в категориях продуктов и выбор формата для доставки выбранной рекламы на третье устройство доступа подписчика. Patents-WIPO Способ предоставления рекламы на мобильное пользовательское устройство, способ включает: прием пользовательского запроса на получение контента; фильтрацию рекламных объявлений, отправляемых пользователю, путем применения нескольких правил фильтрации; выбор выбранной рекламы из отфильтрованных рекламных объявлений; отправка пользователю выбранной рекламы и запрошенного контента; при этом фильтрация и выбор зависят от большого количества параметров, которые включают в себя несколько параметров пользователя, несколько параметров контента, несколько системных параметров и несколько параметров рекламы. Patents-wipo Представленная выбранная рекламная информация может быть сохранена, и статистическая информация, относящаяся к выбранной рекламной информации, может быть сгенерирована и отправлена на рекламное устройство. Giga-fren Генеральный аудитор подверг критике управление процессом конкуренции со стороны правительства, указав, что «Отделение служб координации общественных работ и государственных служб Канады не выполнило свое обязательство по предоставлению поставщикам равноправного доступа к государственному бизнесу и получения максимальной отдачи от подбор рекламных агентств.»1 Она привела примеры, когда требования государственной политики в отношении заключения контрактов не соблюдались при выборе рекламных агентств, и когда ведомства не обеспечивали соблюдение рекламными агентствами требований контрактов. патент-wipo в трансляции, указывающей, что трансляция содержит заменяемую часть.Генерация первого видеосигнала из выбранных данных рекламы. Patents-WIPO. возможности вставки рекламы, модуль ввода в ответ на уведомление для приема выбранных рекламных объявлений и модуль вывода для передачи на управляющий узел политик, относящихся к выбранным рекламным объявлениям, для вставки в поток контента. патент-wipo Способ поддержки нескольких размеров рекламы в одном рекламном блоке включает в себя получение предпочтения формата для рекламного блока и выбранной рекламы и размера для выбранной рекламы. Patents-wipo Метод включает поиск в базе данных информационных единиц, идентификацию конкретной информационной единицы и связанного с ней профиля, поиск в базе данных рекламных объявлений, идентификацию выбранного рекламного объявления, имеющего связанный профиль, который наиболее точно соответствует профилю конкретного информационного блока, и отображение выбранной рекламы. на вебсайте. patents-wipo Способ включает сравнение профиля клиента с множеством рекламных объявлений, выбор рекламного объявления из множества рекламных объявлений на основе профиля клиента, объединение выбранной рекламы с обучающим мультимедиа для создания комбинированного мультимедийного контента и доставку комбинированного мультимедийного контента. выбранному одному из множества конечных пользователей. патент-wipo Сервер рекламы выбирает рекламное объявление и отправляет ответ объекту медиа-канала со ссылкой на выбранное рекламное объявление. Общий общий протокол используется множеством объектов медиа-канала (10,11,12) для отправки запроса к любому из множества серверов рекламы (20a, 20b, 20c). патент-wipo Рекламодатель может выбрать рекламную кампанию, а рекламная система может связать выбранную рекламную кампанию с определяемой пользователем областью и выбранным уровнем масштабирования. patents-wipo Способ рекламы с использованием определяемой пользователем метаинформации в соответствии с вариантом осуществления настоящего изобретения может включать в себя: получение информации о торгах рекламного объявления для выбора рекламного объявления, относящегося к каждой из определяемых пользователем метаинформации; идентификация определяемой пользователем метаинформации, обозначенной в веб-документе; выбор рекламной информации, которая должна отображаться относительно идентифицированной определяемой пользователем метаинформации, или инструктивной информации для доступа к рекламной информации с использованием информации рекламного предложения; и преобразование веб-документа, чтобы рекламная информация или информация инструкции была вставлена в веб-документ. патентов-wipoВыбранные рекламные объявления и выбранная нерекламная информация представлены во время сеанса связи. Patents-wipo Предоставление онлайн-рекламы включает в себя выбор среди множества источников рекламы, предоставленных продавцом, выбранного множества источников рекламы, которые удовлетворяют заранее определенному условию; создание множества наборов ключевых слов, которые соответствуют выбранному множеству источников рекламы; установление модели программирования в соответствии с набором предопределенных ограничений, при этом модель программирования представляет совпадение выбранного множества источников рекламы и множества наборов ключевых слов; и определение по существу оптимального соответствия между, по меньшей мере, некоторыми из множества источников рекламы и множеством наборов ключевых слов путем решения модели программирования. патентов-wipo Система AP (4) выбирает рекламный контент на основе информации, используемой для выбора рекламы. патентов-wipo Системы и методы предназначены для выбора рекламных объявлений для отображения в сети связи и, в частности, для систем и способов выбора видеорекламы для отображения на веб-страницах в Интернете на основе релевантности, цены предложения, прошлой производительности или комбинации из них. патент-wipo Система также включает блок доставки рекламы, подключенный к блоку выбора рекламы, для доставки рекламных носителей, выбранных блоком выбора рекламы. Обычное сканирование Я верю в рекламу | Только избранная реклама | Рекламный блог и сообщество »Дантист: Forever Love. патент-wipo Система и метод позволяют выбирать рекламные объявления на основе по крайней мере одной особенности слушателя и вставлять выбранные рекламные объявления в индивидуальный цифровой аудиопоток, который впоследствии передается определенному слушателю.

Показаны страницы 1. Найдено 3501 предложения с фразой выборочная реклама.Найдено за 15 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки.Найдено за 0 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Они поступают из многих источников и не проверяются. Имейте в виду.

9 сравнительных примеров рекламы, которые помогут вам преуспеть

В августе прошлого года мы разобрали 11 лучших конкурентоспособных объявлений, которые мы когда-либо видели в Google. Хотя ставки на торговые марки ваших конкурентов сами по себе являются эффективной стратегией, это всего лишь одна итерация более широкого маркетингового подхода, известного как сравнительная реклама .

По сути, сравнительная реклама включает в себя все маркетинговые тактики, которые включают сравнение двух или более продуктов или услуг.Благодаря широкому определению, сравнительная реклама может быть реализована в различных средствах массовой информации: цифровых, печатных, теле-, радио, наружных и других. Пока ценность одного продукта или услуги сообщается посредством его сравнения с другим продуктом или услугой , это считается сравнительной рекламой.

У меня есть много примеров, чтобы поделиться со всеми вами. Но сначала я думаю, что стоит обсудить , почему сравнительной рекламы.

Почему сравнительная реклама?

Что ж, я как бы ответил на этот вопрос во введении: как и все маркетинговые стратегии, цель сравнительной рекламы — сообщить ценность любого продукта или услуги, которые вы продвигаете.Хотя может показаться, что некоторые известные бренды используют сравнительную рекламу исключительно для развлечения людей (например, Венди неоднократно писала в Твиттере о том, что McDonald’s использует замороженные пирожки), истинная цель стратегии — донести ценность. Wendy’s хочет, чтобы вы смеялись, но они также хотят, чтобы вы ассоциировали их еду со свежестью.

Уникальность сравнительной рекламы заключается в том, что способ передачи ценности . В то время как в несравнительной рекламе может быть сказано что-то вроде: «Этот парфюм заставит вас хорошо пахнуть», в сравнительной рекламе может быть выбрано что-то вроде: «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть, но эти духи заставят вас пахнуть . непреодолимый .«Теперь ценность Парфюма A определяется не только его качеством, но и несоответствием качества между ним и Парфюмом B. Духи A ценны отчасти потому, что они лучше, чем Парфюм B.

Сравнительная реклама дает вашей аудитории ориентир — нечто конкретное, что-то, что они могут использовать в качестве ориентира, чтобы лучше понять ценность вашего продукта или услуги. Если вы никогда не слышали о Perfume A, то, если вам сказали, что он «хороший», возможно, для вас мало что значит. Но если вы уже знакомы с парфюмом B, то, если вам скажут, что он хуже, чем парфюм А, может произвести достаточное впечатление, чтобы заинтересовать вас.Сравнительная реклама позволяет извлечь выгоду из узнаваемости брендов ваших конкурентов; это позволяет вам превратить свою долю рынка в актив.

И последнее, прежде чем я перейду к примерам: нет ничего плохого в том, чтобы развлекать людей. Согласно исследованию Clutch 2018 года, 53% потребителей помнят рекламу, которая заставляет их смеяться. Юмор — эффективный способ закрепить ваше общение, а участие в сравнительной рекламе дает вам множество возможностей рассмешить ваших потенциальных клиентов.Должно ли написание идеальной кульминации иметь приоритет перед выражением основной ценности вашего продукта или услуги? Конечно нет. Но быть веселым и запоминающимся не исключают друг друга.

В этой связи давайте рассмотрим несколько реальных примеров эффективной сравнительной рекламы.

9 отличных примеров сравнительной рекламы

Как вы заметите, каждый из рекламодателей, выделенных ниже, является крупным брендом с крупным бюджетом. Однако то, что у вас нет ресурсов, которые есть у и , не означает, что вы не можете учиться на том, что они сделали.Из всех этих рекламных объявлений — которые, опять же, поступают из нескольких различных средств массовой информации — общий урок состоит в том, что вы можете сообщать ценность, утверждая свое преимущество перед другими предприятиями в вашей вертикальной .

1. Mac против ПК

Что может быть лучше, чем начать этот список, чем, пожалуй, самой известной сравнительной рекламной кампанией всех времен? Для тех, кто не знает, Apple однажды продвигала свои компьютеры Mac, запустив серию телевизионных рекламных роликов, которые олицетворяли Mac и ПК по-разному: Mac был непринужденным и харизматичным, а ПК — глупым и перегруженным.

В конкретном примере, показанном выше, ПК заражен вирусом, к которому Mac невосприимчивы. Когда компьютер чихает, сморкается и, в конце концов, теряет сознание, Мак, которого изображает возлюбленный Америки Джастин Лонг, остается хладнокровным, спокойным и собранным. Помимо того, что зрители узнают, что Mac невосприимчивы к вирусам, реклама умно предполагает, что использование Mac — это простой способ стать круче.

2. Verizon против AT&T

Хотя эта реклама Verizon (очевидно) относится к эпохе до появления смартфонов, ее все же стоит посмотреть и обсудить.Когда клиент Verizon гуляет по кампусу своего колледжа и любит играть в онлайн-игры и смотреть видео на YouTube, клиент AT&T разочарован отсутствием доступа к сети 3G (как я уже сказал: до смартфона). По мере развития этого сценария рассказчик повторяет запоминающуюся игру слов: «Для этого есть карта». Сообщение? Карта, показывающая покрытие Verizon 3G, производит гораздо большее впечатление, чем карта, показывающая покрытие 3G AT&T.

3. Allstate против всех остальных

Хотя, возможно, не так , явно сравнительно, как Mac Apple vs.Кампания для ПК, безумно успешная кампания Mayhem от Allstate, тем не менее, является примером сравнительной рекламы. Взяв страницу из сценария игры Apple, Allstate использует человека-актера, чтобы олицетворять нечеловеческое существо — в данном случае нечеловеческое существо — это хаос. Главный посыл кампании заключается в том, что страхование Allstate — это самый разумный (самый эффективный) выбор в непредсказуемом мире.

В этом конкретном примере Mayhem, изображаемый Дином Винтерсом, не позволяет женщине увидеть пикап в ее слепой зоне.Происходит авария, и Mayhem предупреждает аудиторию, что наличие «льготной страховки» означает оплату ущерба в результате аварии из собственного кармана. В этом и заключается сравнительный элемент кампании: Mayhem — это способ Allstate сравнивать себя с конкурентами более низкого уровня.

4. Miller Lite против Bud Light

Здесь у нас есть телевизионная реклама, которую проводит Miller Lite в ответ на неоднозначную кампанию Bud Light. За несколько недель до этой контратаки Bud Light попала в заголовки газет с утверждением, что их пиво полезнее, чем другие (например.г., Миллер) из-за отсутствия кукурузного сиропа. Конкуренты Bud Light, конечно, не одобряли того, что они воспринимали как клевету, и Миллер зашел так далеко, что пародировал печально известную кампанию своего конкурента.

30-секундное видео происходит на съемках рекламы Bud Light. Когда режиссер кричит: «Вырезать!» и актеры отрываются от персонажей, несколько актеров и съемочная группа направляются в свою палатку, чтобы выпить пару кружек пива. Однако вместо того, чтобы выбирать Bud Light, все берут Miller. Во время разговора аудитории показывается простое сообщение:

Другими словами: Miller Lite предлагает большую ценность, чем Bud Light, просто потому, что он вкуснее.

5. Wendy’s против McDonald’s

Мы прерываем эту серию телевизионных рекламных объявлений, чтобы представить вам другую форму сравнительной рекламы: твит. После выхода фильма Marvel Studios Avengers: Infinity War Twitter заполонили мемы, связанные с финалом фильма (спойлер: Танос превращает половину живых существ в пыль). Социальная команда Wendy’s, известная своим беззаботным и непредсказуемым присутствием в Интернете, не могла не участвовать в действии.

Результат? Обреченный вирусный твит, в котором показано, как Макдональдс Биг Мак превращается в пыль. Хотя это изображение было бы забавным (и актуальным) само по себе, это была подпись, которая действительно поразила эту вещь: «[Это чувство, когда] ваша говядина все еще заморожена». Для тех, кто отстает от многонациональных ресторанов быстрого питания — вероятно, к лучшему — Wendy’s построил свой бренд на использовании свежей (т. Е. Никогда не замороженной) говядины. В данном случае они решили передать это сообщение путем сравнения с McDonald’s.

6. Samsung против Apple

Эта реклама Samsung Galaxy II, набитая уморительными раскопками в адрес фанатиков iPhone, является моим любимым примером сравнительной рекламы. Пока они ждут в возмутительно длинной очереди дебюта нового iPhone — это подразумевается, поскольку слова «Apple» и «iPhone» не произносятся, — клиенты Apple поражаются, встречая на улице людей, которые используют Смартфон другого типа: Samsung.

Восхищаясь размером экрана Galaxy II и фантазируя об удобстве скорости 4G, сторонники Apple начинают понимать, что альтернативным устройствам тоже есть что предложить.Чтобы донести все до ума, 60-секундное видео заканчивается простым, но убедительным сообщением: «Следующее большое событие уже здесь».

7. Голубь против всех остальных

Как и Allstate, Dove предпочел сравнить себя с безымянной смесью конкурентов, а не с конкретным соперником. Послание простое и запоминающееся: в то время как лосьоны меньшего размера относятся к вашей коже жестко, Dove заботится о вашей коже. Использование колючей проволоки, конечно же, призвано довести дело до конца.

Есть что сказать о том, чтобы пойти по стопам Dove и Allstate. Когда вы преследуете одного конкретного конкурента, повышается вероятность того, что некоторые потребители сочтут ваш маркетинг злонамеренным. Такое восприятие может иметь катастрофические последствия, поскольку негативный оттенок, заложенный в головах ваших потенциальных клиентов, может полностью пересилить ваши сообщения. В качестве альтернативы, преследование анонимной комбинации конкурентов позволит вам сохранить хорошую репутацию и при этом выразить свою ценность как бизнеса в запоминающейся форме.

8. Поупайз против Chick-fil-A

Если вы должны пойти за конкретным конкурентом, это поможет, когда большая часть их клиентской базы объединена общим разочарованием. Показательный пример: недавний выстрел Popeyes в отраслевого конкурента Chick-fil-A. Последний ресторан, для тех, кто не знает, известен тем, что закрыт по воскресеньям. Как вы понимаете, многие поклонники меню Chick-fil-A разочаровываются, когда приближается последний день недели, и они не могут купить свой любимый сэндвич с курицей.

Замечательно, что маркетинговая команда Popeyes заметила, что Национальный день сэндвичей 2019 выпадает на воскресенье, и быстро приступила к работе. В рекламе, показанной выше, мужчина подходит к дорожному знаку, рекламирующему близлежащие рестораны, и печатает слова «Открытое воскресенье» под логотипом Popeyes. Конечно, слева под логотипом Chick-fil-A есть слова «Closed on Sunday».

Теперь , это — сильное ценностное предложение: «Наш самый крупный конкурент закрыт, но мы все еще открыты.Пойдемте и отведайте вкусный сэндвич с курицей ».

9. BMW против Mercedes

Мы завершим это руководство по сравнению рекламы с другим примером из Twitter. В прошлый Хэллоуин BMW собрала десятки тысяч ретвитов и лайков, когда они высмеивали конкурирующего производителя автомобилей Mercedes-Benz. Как видите, в твите есть изображение спортивного автомобиля Mercedes-Benz в костюме BMW. Изюминкой, естественно, является то, что BMW — супергерой Mercedes.Каждый Mercedes хочет быть BMW точно так же, как каждый ребенок в Нью-Йорке хочет быть Человеком-пауком.

Как и сотрудники Wendy’s, социальная команда BMW делает огромную работу по поддержанию беззаботности, но при этом заявляет о себе как о превосходном бренде. Вы можете подумать, что такой твит не больше, чем заставляет людей смеяться, но помните: 53% потребителей говорят, что помнят забавную рекламу. Если вы пытаетесь произвести сильное впечатление, взять страницу из учебника BMW, возможно, будет не такой уж плохой идеей.