Какие бывают жесты: Что такое жесты и какие они бывают

Содержание

как называется, психология мужчины и женщины

Все живые существа: и человек, и животные, и птицы, умеют общаться с помощью жестов и языка тела. В животном мире это выражено более примитивно и очевидно, чем в мире людей. Это связано не только с тем, что люди привыкли изъясняться с помощью речи, но и с тем, что у людей гораздо богаче палитра чувств и эмоций, чем у животных и птиц, которые нуждаются в основном в демонстрации готовности к брачным играм и предъявлении прав на владение территориями.

Жесты животных

Жесты животных

Что такое язык жестов и тела

Существует двоякое понятие, разделяющее язык жестов на непроизвольный и жестовый. Первым пользуются все, когда кивают в ответ, машут рукой в знак приветствия или поднимают брови, удивляясь. Жестовый язык – это способ выражать свои мысли для глухонемых и возможность понимать чужую речь для глухих; это систематизированная система движения рук, мимики и артикуляции, повышающая коммуникативные способности людей с ограниченными возможностями.

Значение в психологии

Язык тела и жестов психология видит как выливающиеся наружу скрытые истинные желания, намерения и мысли человека. Это утверждение справедливо, потому как, общаясь друг с другом, люди непроизвольно жестикулируют, касаются лица, кладут ногу на ногу. В каждом движении специалисты раскрывают скрытый смысл, который не каждый хочет выражать словами.

Жесты о многом говорят

Жесты о многом говорят

Интересно. Если уметь читать послания тела, можно суметь вовремя распознать ложь, растерянность и даже влюбленность со стороны собеседника.

Правила интерпретации языка тела

В большинстве случаев язык тела достоверно демонстрирует эмоциональное состояние своего обладателя, однако бывают исключения, способные ввести в заблуждение собеседника. Примером ложных жестов могут стать:

  • Почесывание носа в момент высказывания мысли не всегда является признаком лукавства. Это может быть проявлением аллергии или дурной привычкой.
  • Возрастные особенности развития интеллекта и эмоциональной сферы делают детей и молодых людей более активными в вопросах жестикуляции, в то время как пожилые меньше используют руки и мимику в общении. В данном случае излишняя жестикуляция или ее отсутствие не говорит об эмоциональной вовлеченности или абсолютной холодности к собеседнику.
  • Немногословность и скованность тела – не всегда признак застенчивости или влюбленности. Это также может быть знаком абсолютного равнодушия или даже завуалированной раздраженности.

Мимика

Лицо очень ярко отражает внутренний мир обладателя. Брови, глаза и губы самые выразительные собеседники:

  • «сверлящий», не моргающий взгляд в паре с ритмичным дыханием однозначно говорит о набирающей силу злости;
  • не сходящая улыбка – яркий признак симпатии или даже любви;
  • приподнятые брови и широко раскрытые глаза говорят о том, что собеседник не был готов получить прозвучавшую информацию;
  • несимметричная улыбка, ограниченная поднятием лишь одного уголка рта, свидетельствует о снисходительном отношении либо полном отсутствии интереса.

Удивление

Удивление

Внимание! У каждого человека есть свои личные особенности мимики, которые могут приметить внимательные друзья или родственники. Например, некоторые люди, пытаясь подшутить над товарищем, раздувают ноздри, стараясь скрыть улыбку, чтобы внезапно не рассмеяться.

Движения

Общение человека жестами несет еще больше информации, чем мимика. Самую большую роль здесь играют руки. В течение дня каждый совершает тысячи движений, начиная с банального жеста «привет» и кончая сложными комбинациями. Так, из нераспространенных среди обывателя говорящих движений можно выделить:

  • Поглаживания самого себя по внешней стороне бедра, плеча или по грудной клетке говорят о беспокойстве и сильном волнении – с помощью таких прикосновений субъект пытается себя успокоить, снизить уровень тревоги, эти движения можно увидеть у того, кто просит его извинить за какие-то действия, совершенные в прошлом;
  • Потирание лба может говорить о здоровой озадаченности, попытках сосредоточиться и вникнуть, но в то же время учащиеся, потирая лоб во время контрольной работы, выдают себя – каждый преподаватель знает, что так ведут себя те, кто предпринимает попытки воспользоваться шпаргалкой, ложно демонстрируя мыслительный процесс;
  • Руки, опущенные в карманы, при одновременно расправленных плечах и ровной спине говорят об уверенности в себе и своих силах;
  • Потирание глаз во время обращения к собеседнику говорит о том, что разговор ведется нечестный, это телодвижение выдает лжеца.

Потирание лба у школьников

Потирание лба у школьников

Позы

В то время, пока человек говорит, его тело ведет свое невербальное общение с окружающими. Практически бессознательно принимаются различные позы, которые нередко могут идти вразрез с устной речью. То, как расставлены ноги, куда положены руки, а также наклон головы самым прямым образом демонстрируют истинные намерения, не звучащие в произносимых фразах.

О чем говорят жесты

Сколько бы ни пытался товарищ, партнер или коллега убедить в своей честности, «прочитать» его мысли можно, обращая внимание на то, что говорит его тело. Мыслительный процесс большинства людей основан на образах, которые нередко выражаются в движениях. Даже алфавит для глухонемых разрабатывали, опираясь на восприятие образов и форм.

Открытые жесты

Ведение беседы с тем, кто широко улыбается, руки держит на уровне грудной клетки, с раскрытыми ладонями, обращенными преимущественно вверх, не должно настораживать – человек открыт, не скрывает своих намерений. С ним беседа течет приятно, сразу хочется иметь с таким дело.

Закрытые жесты

Защитить свое личное пространство от неприятного человека каждый пытается, скрещивая руки на груди, закидывая ногу на ногу. Если беседа происходит между стоящими людьми, то тот, кто не доволен общением, обязательно поставит ноги крестиком, прикрыв одну коленку другой.

Жесты лжи

Человеческое тело, в отличие от языка, несклонно врать. Невербальное общение тем и ценно для психологов, что не скрывает истины, за что ему хочется сказать «спасибо». Эта благодарность не беспочвенна: когда собеседник врет, его руки будто хотят пресечь попытку обмана, они стараются закрыть хозяину рот, именно поэтому лжецы постоянно трут свой нос, чешут подбородок или губы, растирают щеки.

Жесты эротического характера

Женщины, как и мужчины, способны любить, но при этом боятся об этом сказать. О симпатии можно догадаться по постоянной улыбке. С помощью языка тела можно намекнуть об интимных желаниях, если обратить внимание на некоторые мелочи:

  • женщины медленно и чувственно поглаживают свою шею;
  • мужчины широко расставляют ноги, сидя на стуле;
  • облизывание губ свойственно обоим полам, но больше женщинам.

Интересно. Если девушка на свидании потирает сережку, название этому жесту не волнение, а тщательно скрываемое возбуждение.

Агрессивные жесты

Резкая жестикуляция руками, потирание кулаков, неплавные движения – все это может называться жестами агрессии.

Жесты нервозности и неуверенности

Самыми популярными жестами, говорящими об эмоциональном беспокойстве, можно считать ковыряние в ногтях, срывание кутикулы, откусывание отмерших уголков подушечек пальцев. Дамы, носящие с собой маникюрную пилочку, во время повышенной нервозности безосновательно пилят свой маникюр.

Грызет ногти от волнения

Грызет ногти от волнения

Жесты оценки и задумчивости

Указательный палец, касающийся подбородка или височной области, ярко демонстрирует вдумчивое отношение к ситуации, попытки оценить все обстоятельства и принять верное решение.

Скучающие жесты

Зевающий собеседник – скучающий собеседник. Кроме такого откровенного сигнала, насторожить должны:

  • поглядывание на часы;
  • рассматривание своих ногтей;
  • глубокие и частые вдохи.

Доверительные жесты

Движения руками, идущие от тела к собеседнику, означают эмоциональную открытость, расположение. Такой жест можно увидеть у радушной хозяйки, которая приглашает к столу типичным движением и фразой «пожалуйста, угощайтесь».

Отличие мужских и женских жестов

Мужские жесты больше сконцентрированы в нижней части туловища, то есть по движению ног и их положению можно понять, расположен мужчина к беседе или нет. Мужчины менее эмоциональны, чем женщины, поэтому иногда достаточно им небрежно сунуть руки в карманы брюк и ссутулиться, чтобы оппонент прочитал по телу «эта беседа сейчас нафиг не нужна».

Как распознать простейшие жесты

Самые примитивные жесты можно видеть в поведении детей. Они, прося их простить за шалости, опускают голову вниз, не поднимают глаз. В хорошем настроении походка приобретает подпрыгивающий характер. В моменты смущения руки держатся друг за друга, оказывая поддержку робкому хозяину.

Интересно. Говорят, аппетит приходит во время еды. Это же можно сказать и о психологии. Начиная изучать такую тему, как язык тела, невольно получится втянуться в более глубокие аспекты состояния личности.

Спокойно здравствовать в мире людей можно, и не зная скрытых способностей тела. Однако, разбираясь в человеческой психологии, можно дать себе шанс более уверенно чувствовать себя в обществе, вовремя распознавать ложь, искренние симпатии и расположение окружающих.

Видео

Языки тела и жестов. Невербальное общение примеры.

Языки тела и жестов.

содержание статьи

Средства общения.

Вербальные средства общения.
Словесное общение называется вербальным. Разговорная речь, с помощью которой люди общаются друг с другом-вербальное средство общения. 3000 слов в час и около 32000 слов в сутки произносит человек.

К невербальным средствам общения относятся:
мимика, позы, жесты, движения.
Это своеобразный язык тела, посредством которого люди передают информацию в окружающий их мир(внешний). Данная информация передается подсознательно. Человек практически не контролирует данный процесс.
Умение считывать невербальную информацию(язык тела), в современных условиях, крайне необходимо. Языки тела и жестов необходимо знать, чтобы определить, когда Вам говорят неправду.

Психолог Альберт Мейерабиан(США) определил пути передачи информации от человека к человеку.

7% информации передается посредством голоса, взгляда, прикосновений.
38% посредством различных вибраций голосовых связок( модуляции),
55% посредством языка тела( невербальная информация).

 

Существует так называемое «золотое правило» в невербальном общении: никто не состоянии полностью управлять своими телодвижениями, даже когда он применяет их сознательно, с целью ввести собеседника в заблуждение.

.

Средством общения является и рукопожатие. Через рукопожатие мы передаем определенную информацию.

1. Рука ладонью вверх. Рукопожатие.

Языки тела и жестов. рукопожатие1

Желание доминировать. Ладонь, повернутая вверх, по отношению к ладони собеседника, выражает желание доминировать, и держать все под своим контролем.

2. Ладонью вниз. Рукопожатие.

языки тела и жестов. Рукопожатие2

Если у собеседника ладонь вниз, то он готов подчинится. Подсознательный сигнал, о том, что он готов признать Ваше превосходство.

3.Ладонь ребром вниз. Языки тела и жестов.

Языки тела и жестов. Рукопожатие3

Вертикальное положение, обозначает равенство партнеров.

4. Собеседник охватывает вашу руку двумя ладонями. «Перчатка».

Языки тела и жестов. Рукопожатие4

Обозначает, что ему можно доверять и что он хорошо относится к собеседнику.

5.Скрещенные пальцы рук.

Языки тела и жестов. Пальцы

Скрещенные пальцы могут быть следующих вариантах;

— на уровне лица,
— на столе.
— на коленях.
Собеседник разочарован Вами и отношение его негативное.

6. Держать руки за спиной.

Языки тела и жестов. Руки за спиной

Почему держат руки за спиной?
Если Ваш собеседник держит за спиной свою руку за предплечье — это означает, что он зол.
И чем выше захвачена рука, тем сильнее он недоволен( окружением, ситуацией).

7. Языки тела и жестов.  Закрывает рот кулаком или рукой.

Языки тела и жестов. закрывает рот.

Нежелание разговаривать на определенную тему.
Собеседник чувствует, что Вы говорите неправду. Сомневается в Вашей искренности.
Если говорит сам, то он говорит неправду.

8.Опускает или прикрывает веки.

Ваш собеседник при разговоре, прикрывает веки. Это попытка уйти от Вас. Убрать из поля зрения. Потому что он не желает общаться с Вами. Закрыл глаза и Вас здесь нет.
Если ваш собеседник в очках, то он, как правило, их снимет.

9. Языки тела и жестов. Покусывание ручки, карандаша или дужки очков.

 Карандаш.

Означает сильную озабоченность в т.ч. перед принятием важного решения.

10. Поглаживание подбородка.

Раздумывание перед принятием какого -либо решения.

11. Скрещенные руки.

 Руки на груди

Скрещенные руки-защита.
Нежелание говорить с собеседником.
Или нежелание слушать его. Отрицательный настрой.
Если при скрещенных руках кисти сжаты в кулак, то он очень агрессивен. А если обнимает (обхватывает свои плечи), то не исключается рукопашная схватка.

12. Поглаживание волос.

Желание понравиться собеседнику, обратить на себя внимание. Данный жест более подходит для женщин.

13. Наклоны вперед.

Наклоны туловища вперед. Обозначает заинтересованность в Вас, как собеседнике. Или темой, которую Вы излагаете.

14. Собеседник откидывается назад, на спинку стула.

Откинувшись назад.

Обозначает, что разговор ему уже неинтересен и пора его заканчивать или сменить тему.

15. Перекатывается с пятки на носок и обратно. Покачивание.

Обозначает, что он волнуется. Это характерно, как для взрослых, так для детей.,

16. Потирание ладоней.

Обозначает выгоду и удовольствие.

17.Мужчина поправляет галстук.

 Галстук.

В зависимости от ситуации;
1. Желание понравиться женщине.
2. Желает покинуть общество, в котором ему неуютно.

18.  Языки тела и жестов. Собирает пылинки, ворсинки на своей одежде, которых нет.

И при этом он смотрит в сторону или в пол.
Как правило, вслух свое мнение не высказывают. Молчаливое несогласие. Собеседник не согласен с тем, что Вы ему говорите.

19. Подпирает свой ладонью щеку.

Вашему собеседнику стало скучно. Необходимо закончить разговор или сменить тему.

20. Трогать кончик носа.

 Кончик носа.

Прикосновение к кончику носа, растирание его.
Или к ямочке ниже носа.
Данный жест говорит о неискренности собеседника. Что он Вас обманывает. Самый распространенный жест.

21. Языки тела и жестов. Жесты открытости.

Языки тела и жестов. Ладоньдон

— «ладони вверх», когда показывают руки ладонями вверх,
— во время разговора собеседник расстёгивает пиджак.

22. Отводит глаза в сторону.

Косвенный признак говорящий о том, что собеседник что-то утаивает(скрывает).

Языки тела и жестов, по которым можно определить, что вам собеседники говорят неправду;

 

-рукой закрывают рот,
— имитируют кашель,
— трогают и потирают кончик носа,
— улыбаются « криво»,
— не смотрят в глаза, отводят глаза в сторону,
— часто глотают слюну.

Знание невербальных сигналов( языки тела и жестов) позволит Вам выстраивать линию поведения и взаимоотношения с окружающими Вас людьми. Добиваться поставленных целей и при этом чувствовать себя комфортно.
Все это можно прочитать в книгах;
1. Алана Пиза.
2.Язык жестов. Гленн Вильсон и Крис Макклафлин.
3.Язык тела. Антон Штангль.
4.Как читать человека словно книгу. Джерард Ниренберг и Генри Калеро.
Книги для тех, кто желает научиться читать языки тела и жестов( мимику, жесты и позы).

Для тех, кто хочет узнать о своем собеседнике больше не спрашивая его.

И выстроить наиболее эффективную линию поведения с ним.

Что бы Вам было комфортно.

Мне нравитсяНе нравится

Глава 9 На языке жестов. Как читать человека. Черты лица, жесты, позы, мимика

Мысли людей можно читать по их жестам. Австралиец Алан Пиз, признанный знаток психологии человеческого общения, написал книгу «Язык движений». Он дал толкование языка жестов, мимики и телодвижений человека – «боди лэнгвидж». Овладев этим языком, вы будете смотреть на себя и на окружающих совершенно другими глазами. Вы сможете «читать между строк» и считывать всю скрытую информацию непосредственно с вашего собеседника.

Как любой язык, язык тела состоит из слов, предложений и знаков пунктуации. Каждый жест подобен одному слову, а слово может иметь несколько значений. Полностью понять значение этого слова вы можете только тогда, когда вставите это слово в предложение наряду с другими словами. Жесты поступают в форме «предложений» и точно говорят о действительном состоянии, настроении и отношении человека. Наблюдательный человек может прочитать эти предложения и сравнить их со словесными предложениями говорящего.

Зигмунд Фрейд однажды заметил, что, когда одна пациентка словесно убеждала его в том, что она счастлива в браке, она бессознательно снимала с пальца и надевала обручальное кольцо. Фрейд понял значение этого непроизвольного жеста и не удивился, когда стали обозначаться семейные проблемы пациентки.

Изучив искусство языка телодвижений, вы можете отправиться на вечер, посидеть потихонечку в уголке весь вечер и получить огромное удовольствие от наблюдения за ритуалом языка телодвижений в обществе.

Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы обычно даются с ладонью на сердце; когда человек начинает с вами откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником полностью или частично ладони.


Если жена хочет что-то скрыть от своего мужа, она будет держать руки в карманах или скрещенными. Если же ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной.

Когда первобытные люди встречались, они протягивали друг другу руки раскрытыми ладонями вперед, для того чтобы показать свою безоружность. Современная форма этого древнего приветственного ритуала выражается в том, что люди протягивают друг другу руку и слегка встряхивают их.

Существуют различные типы рукопожатий, определяющих тип человека. Так, если мужчина выступает инициатором рукопожатия и жестом руки с ладонью, направленной вниз, заставляет партнера подчиниться, потому что ему приходится отвечать рукой, повернутой ладонью вверх, то он, как правило, имеет характер агрессивный и властный. Отличительной чертой агрессивного, жесткого характера является крепкое рукопожатие вплоть до хруста.

Для бесхарактерного человека, рука которого легко поддается нажиму, характерны беспристрастные и неэмоциональные рукопожатия. Если рукопожатие происходит только с помощью кончиков пальцев, это свидетельствует о неуверенности в себе.

Если человек держит скрещенные пальцы рук на уровне лица или перед собой, когда он стоит, то этот жест свидетельствует о разочаровании и желании его скрыть свое отрицательное отношение.

Негативными жестами являются скрещивание рук на груди, закидывание ноги на ногу, бегающий взгляд и многочисленные жесты, связанные с манипуляцией рук у лица.

В гадании по руке большие пальцы рук обозначают силу характера и его личности. Выставление больших пальцев рук говорит о властности, превосходстве и даже агрессивности человека. Большие пальцы рук часто выглядывают из карманов человека, иногда даже из задних карманов брюк, чтобы скрыть доминантность его в данной ситуации.

«Когда вы скрещиваете руки на своей груди, скрещиваете ли вы правую руку над левой или левую над правой? – пишет Алан Пиз. – Большинство людей не могут достоверно ответить на этот вопрос до тех пор, пока они это не проделают. В одном случае они будут чувствовать себя удобно, в другом случае нет. Отсюда можно заключить, что это, возможно, генетический жест, который не может быть изменен».

Скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами рук свидетельствуют о негативном или оборонном отношении (скрещенные руки) плюс чувство превосходства, выраженное большими пальцами рук.

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду, или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками.

Если маленький ребенок обманывает, он будет рукой прикрывать рот в попытке остановить лживые слова, выходящие из его рта. Если он не желает выслушивать нотации родителей, он просто затыкает уши пальцами или закрывает уши руками. Если он видит то, на что ему не хотелось бы смотреть, он закрывает глаза руками. Когда человек взрослеет, его жесты с использованием рук у лица становятся менее заметными, но они все равно имеют место, когда человек лжет. Эти жесты могут также обозначать сомнение, неуверенность или обман.

Жест «защита рта рукой», используемый в момент речи, часто свидетельствует о том, что человек говорит неправду. Однако если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете.

Как и прикосновение ко рту, прикосновение к носу может использоваться как говорящим для маскировки собственного обмана, так и слушающим, сомневающимся в искренности слов говорящего.

Известное выражение «врать сквозь зубы» относится к комплексу жестов, складывающихся из стиснутых зубов и натянутой улыбки, потирания века пальцем и отведенного в сторону взгляда.

Потирание и почесывание, потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.

Почесывание шеи – места под мочкой уха или же боковой части шеи – свидетельствует о сомнении и неуверенности человека, который говорит: «Я не уверен, что согласен с вами».

Если жесты, связанные с прикрытием рта рукой, обозначают обман, то пальцы во рту говорят о внутренней потребности в одобрении и поддержке. Маленький ребенок сосет палец, а взрослый кроме пальца засовывает в рот такие предметы, как сигареты, ручки и т. п.

О хорошем или плохом настроении курильщика свидетельствует направление дыма, который выпускается изо рта, – вверх или вниз. Положительно настроенный, уверенный в себе и самодовольный человек будет выпускать дым вверх почти постоянно. И наоборот, негативно настроенный человек, скрытный и подозрительный, будет почти всегда направлять струю вниз.

Если при раздаче карт курящему игроку пришли хорошие карты, то на девяносто процентов он выпустит струю вверх, а если пришли плохие, он выпустит ее вниз.

Перемещая одну или две руки у себя на груди, мы образуем барьер. Это, в сущности, попытка отгородиться от надвигающейся угрозы или нежелательных обстоятельств, реакция на сигнал угрозы или опасности.

Стандартное скрещивание рук является универсальным жестом, почти повсюду означающим обостренное или негативное состояние человека в толпе незнакомых на собрании, в очереди, в лифте, везде, где люди чувствуют себя неуверенно и небезопасно.

Замаскированные жесты, связанные со скрещиванием рук, являются очень утонченными, усовершенствованными жестами, к которым прибегают люди, постоянно находящиеся в центре внимания. К этой категории людей относятся политические деятели, телевизионные комментаторы и другие, кто не хочет, чтобы зрители заметили их неуверенность или нервозность.

Для проделывания этого жеста рука движется поперек тела по направлению к другой руке, но вместо того, чтобы ухватиться за эту руку, она прикасается к сумочке, браслету, часам, запонкам или другому какому-нибудь предмету, находящемуся на противоположной руке или рядом с ней. И снова образуется барьер и утверждается состояние безопасности.

Жесты, направленные на аудиторию, имеют по природе сильную окраску агрессивности и исполняются в минорном ключе (жест указующего перста является одним из наиболее раздражающих, используемых человеком в речи, указывает А. Пиз). Манера пользоваться этим жестом, лишенным мягкости, держащим зрителя на расстоянии, характерная для одного из претендентов на пост президента Франции на выборах 1981 года, значительно усложнила его путь к успеху.

У женщин труднее заметить этот замаскированный защитный жест, потому что если она не уверена в себе, то она может держаться за такие предметы, как дамская сумочка или кошелек. Одним из распространенных вариантов этого жеста будет использование обеих рук, для того чтобы держать бокал вина.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Жесты. Как поиметь мир [Настоящие техники подчинения, влияния, манипулирования]

Следующий инструмент воздействия – жесты.

Существуют жесты, направленные на подавление воли собеседника.

В любом обезьяньем сообществе доминантный самец подавляет низкоранговых, когда начинает вести себя в отношении низкорангового самца как в отношении самки. Тот обязан принять униженную позу, показать, что он не самец, а всего лишь самка – закрыть лапами фаллос и ссутулиться. А доминант похлопывает себя по области гениталий, тычет пальцем в область гениталий низкорангового и кричит на него.

Итак, первая жестовая модель: вы направляете жесты из внешнего круга во внутренний. И ориентируете жест на область гениталий (рис. 26).

Рис. 26

Собеседник не понимает, что вы делаете, но ваши жесты подавляют его волю. Вы как будто даете команду: «Низкоранговый, прими униженную позу! Ты не самец, а всего лишь самка!» Учитывая, что в человеческом обществе понятия «самец» и «самка» смещены, женщины тоже могут пользоваться этой технологией воздействия.

Итак, существует целая группа жестов подавления.

Обращали ли вы внимание, какая точная жестикуляция у нашего бывшего президента, ныне премьер-министра? Конечно, с ним работают психологи – профессионалы высочайшего класса. Но, надо отдать ему должное, он их очень внимательно слушает, что редко встречается среди политических деятелей – они предпочитают думать самостоятельно.

Именно по этой причине такое большое количество переговорщиков в 90-х годах ушли с работы – ведь в славянском мире, как и во Франции XVII века, «любой гасконец с детства академик».

Представьте себе трех специалистов, которые ведут переговоры с вооруженными сепаратистами. Один из них – востоковед, доктор наук, знакомый с восточным менталитетом, культурой, традициями. Второй – специалист-конфликтолог. Третий – психолог-тренер, кандидат наук. Трое переговорщиков ведут беседу, и вдруг появляется какой-то обладатель мандата, который лучше этих трех специалистов знает, что делать. Он вырывает у них микрофон и начинает сам беседовать с сепаратистами. Или появляется какой-нибудь обладатель больших тяжелых звезд на погонах, у которого за спиной – ясли и военное училище, но он тоже знает все лучше, чем конфликтологи и востоковеды. В результате ведение переговоров становится бессмысленным. Ну куда конфликтологу и востоковеду до чиновника или генерала?

Рассмотрим еще одну модель поведения – взаимодействие Путин-Шредер.

В 2002 году произошла встреча на высшем уровне, ставшая первым потрясающим психологическим успехом ВВП.

Вот главы государств идут навстречу друг другу. Таков дипломатический протокол. ВВП идет, поднимая руку, а когда оказывается на расстоянии рукопожатия, руку опускает и с недоумением смотрит на протянутую руку Шредера. Шредер в этот момент ощущает себя крайне неудобно. После этого, наконец, ВВП пожимает Шредеру руку, подавая ее снизу, а потом выворачивая ее наверх. Этот жест автоматически звучит как команда: «Даже если начал я вот так, то закончим мы вот так», и «Прими, Шредер, униженную позу».

Потом ВВП поворачивается к журналистам, чтобы они видели, что главы государств пожимают друг другу руки. Шредер при этом чувствует себя неудобно и пытается вырвать руку. Занятия дзюдо сделали нашему президенту крепкую кисть, поэтому он не дает Шредеру руку вырвать. Через некоторое время, наконец, Шредер вырывает руку, а ВВП идет и что-то ему говорит. Шредеру остается только бежать за ним и участвовать в беседе, иначе произойдет нарушение дипломатического протокола, чего немецкий канцлер, как человек европейский, допустить не может. А ВВП продолжает идти. Он ниже ростом, так что Шредер вынужден наклоняться к нему, что не мешает нашему президенту периодически смотреть на канцлера сверху вниз. В результате Шредер полностью подавлен, с самых первых минут диалога, и ВВП выигрывает переговоры.

Вот эти модели поведения очень просты. Итак, первый жест – «к ноге» (рис. 27). Он означает: «Прими униженную позу». Продолжение этого жеста – движение на область гениталий. На сознательном уровне это просто акцентуация внимания, а на подсознательном – то же самое, что делает обезьяний вожак по отношению к самцу более низкого ранга: «Ты не самец, а всего лишь самка, закрой передними лапами фаллос и прими униженную позу».

Рис. 27

Другой жест – широкое движение рукой, без движений пальцев (рис. 28). Он означает: «Вот оно – ваше пастбище. Я вам его выделяю. Ходите и паситесь». Очень эффективно использовать этот жест в связке с предыдущим (рис. 29). Это сочетание как бы говорит: «Вот вам ваше пастбище. Если вы примите униженные позы, паситесь на нем, сколько хотите». Например, вслух: «Мы создадим все условия для эффективной работы малого бизнеса».

Рис. 28

Рис. 29

И два жеста почти одновременно: «Конечно, желающим пастись тоже придется приложить определенные усилия, то есть всем принять униженные позы». Эти движения руками незаметны, но они действуют в обход сознания.

Жест, говорящий: «Стоп, помолчи» (рис. 30). Словами вы говорите: «Продолжайте, пожалуйста, я вас слушаю», но ваш жест говорит: «Стоп, стоп, стоп».

Рис. 30

Еще один останавливающий жест (рис. 31). Вы делаете этот жест и говорите: «Входите, пожалуйста», но ваш собеседник будет мяться в дверях. Он получил две взаимоисключающие команды – на словах ему было сказано: «Входите, пожалуйста», но жест показал ему: «Пошел вон», – и в результате ни войти, ни выйти он не может.

На словах: «Простите, что вы сказали, повторите», а жестом: «Стоп, стоп, стоп». И собеседник молчит или мычит что-то невнятное.

Рис. 31

Жест, подводящий итог (рис. 32). На словах может быть: «Давайте еще побеседуем об этом», а жест говорит: «Подводим итог, все. Закончили прения, переходим к общим вопросам».

Рис. 32

Жест самопрезентации: «Я», «Я», «Я», «Вот он я», «Смотрите на меня!», – говорит этот жест. Его можно делать одной рукой или двумя (рис. 33, 34).

Рис. 33

Рис. 34

Есть целый ряд комбинаций с использованием жеста самопрезентации. Например, связка, означающая «Внимание на меня» (рис. 35) Ее очень любит делать Ющенко. Эти два жеста говорят: «Внимание!», «Мне – внимание», «Что там говорят, неважно – мне внимание!». Другая комбинация, с использованием жеста «к ноге» – «Подчиняйтесь мне» (рис. 36). Тот же Ющенко любит применять связку жестов, активно привлекающих внимание.

Рис. 35

Рис. 36

Рис. 37

Как правило, он делает три жеста подряд – «к ноге», «вот он я», «внимание на меня» Это не хорошо и не плохо, просто у него такой стиль общения. Он говорит: «Примите униженную позу по отношению ко мне» и «Внимательно меня слушайте». И этот прием позволяет ему добиваться внимания даже там, где его слушать не хотят. С ним тоже, наверняка, работают хорошие психологи.

Еще одна комбинация с использованием жеста самопрезентации означает «Только я» (рис. 37). Вслух вы говорите: «Немногие смогут справиться с этой задачей», а жест уточняет: «На самом деле – только я!».

Воздействие жестов во многом еще зависит от того, в какой стране они используются. Например, жест, который рекомендуют Алан Пиз и Дейл Карнеги (рис. 38). У них там это означает открытость.

Рис. 38

А у нас – «Ничего не получилось», то есть признание своего ничтожества. Этот жест забудьте.

Жестами можно сказать очень много, практически что угодно. Например, на семинарах для концентрации внимания аудитории я люблю использовать связку жестов «стоп», «вот он я», «внимание на меня», «примите униженную позу», «вот ваше пастбище». Перевести это можно так: «Прекратили разговоры, я – тот, кто знает ответы на ваши вопросы, поэтому почтительно ловим каждое мое слово, и будет вам счастье».

Чтобы правильно использовать жесты и влиять ими на собеседника, нужно их повторять в процессе разговора по нескольку раз. Этих жестов немного, их нужно просто запомнить, и уметь вовремя их запустить. Этого вполне достаточно для любого конструктивного диалога.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Жест | Основные жесты и связанные с ними значения

Основные жесты невербального общения

Жест — это вербальное или невербальное движение тела, используемое для выражения или выделения идеи, эмоции или состояния души.

Жест определяется как «видимое телесное действие, посредством которого выражается значение» (Кендон, 1983). Сюда входят ручные жесты, движения всего тела (пожимание плечами), движения головы (кивание) и мимика (улыбка), позы (пространственная дистанция) и «сигналы одежды» (галстук) (Givens, 1999).

Жестикуляция — это форма невербального общения. Жесты передают сообщения. Это произвольные (а иногда и непроизвольные) движения, которые мы совершаем пальцами, руками, руками, ногами, головой или другими частями тела таким образом, чтобы передавать смысл, либо в сочетании с вербальным общением, например, хмурясь, когда произносим резкие слова против кого-то, или в изоляции, например, улыбаясь незнакомцу, чтобы выразить удовольствие в его присутствии.

Обычно они служат одной из следующих целей.Их можно использовать, чтобы подчеркнуть, уточнить или усилить словесное сообщение, например, когда мы указываем на стул, предлагая кому-то место. Они могут регулировать и контролировать человеческое взаимодействие, например кивок согласия, когда кто-то говорит. Они также могут демонстрировать аффекты или эмоции: например, сжать кулак одной рукой и ударить по раскрытой ладони другой, чтобы доказать настойчивость (см. Sussman and Deep, 1989).

Когда жесты используются вместе со словесными сообщениями; они часто совпадают со словами, которые они иллюстрируют, или идут немного впереди них.

Люди различаются по количеству жестов. Согласно Десмонду Моррису: «Открывается в новом окне