Цели и функции рекламы: Цель рекламы. Понятие, виды и функции рекламы :: BusinessMan.ru

Реклама: понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельностиInternet Advance

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать»

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Основные черты рекламной коммуникации:

    • Четкое обозначение рекламодателя
    • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)
    • Платность (оплаченность информации)
    • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)
    • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)
    • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)
    • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)

Задачи рекламы:

  • Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме
  • Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки
  • Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар
  • Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы
  • Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке
  • Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

  • Экономическая

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

  • Идеологическая

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия
В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

  • маркетинговую

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

  • коммуникативную

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

Основные участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих:

  • Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы
  • Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме

 

  • Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т.ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами
  • Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

 

Классификации рекламной деятельности

 

Единой классификации нет, да она и не нужна, поскольку перечень современных разновидностей рекламного воздействия чрезвычайно широк. Есть несколько наиболее распространенных классификаций, которые при необходимости применяются в разных ситуациях.

По типу спонсора:

  • Реклама производителя
  • Реклама торговых посредников
  • Социальная и политическая реклама

По типу целевой аудитории:

  • Реклама, направленная на юридические лица
  • Реклама, направленная на индивидуального потребителя

По сконцентрированности
на определенном сегменте аудитории:

  • Селективная (избирательная) реклама
  • Массовая реклама (не направленная на конкретный контингент)

По охватываемой территории

  • Локальная реклама (зона распространения — от места продажи до территории населенного пункта)
  • Региональная реклама (зона распространения — определенная часть страны)
  • Общенациональная реклама (зона распространения — страна)
  • Международная реклама (зона распространения — несколько стран)

По предмету рекламной коммуникации

  • Товарная реклама (реклама конкретного товара, товарной группы, услуги)
  • Престижная реклама (формирование имиджа фирмы)
  • Реклама идеи
  • Реклама личности
  • Реклама территории (города, региона, страны…)

По стадиям жизненного цикла товара

  • Вводящая (информационная) реклама
  • Утверждающая (увещевательная) реклама
  • Напоминающая реклама

В зависимости от канала распространения
или носителя рекламного сообщения
(это наиболее часто используемый на практиками  классификационный признак)

Средство — канал распространения или носитель рекламной информации
Форма — конкретный жанр, вид, который принимает рекламное сообщение в рамках выбранного средства распространения

Реклама в прессе. Основные формы:

  • Модульная реклама
  • Строчная реклама
  • Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)
  • Специальные приложения к периодическим изданиям
  • Образцы товара и т.д.

Печатная полиграфическая реклама. Основные формы:

Радиореклама. Основные формы:

  • Рекламные объявления
  • Рекламные ролики
  • Спонсорство программ и т.д.

Теле-, видео-, кинореклама. Основные формы:

  • Рекламные ролики
  • Бегущая строка
  • Баннерная реклама
  • Спонсорство передач и т.д.

Наружная стационарная реклама. Основные формы:

  • Биллборд
  • Световой короб
  • Брандмауэр
  • Реклама на остановочных комплексах
  • Штендеры
  • Вывески
  • Витрины и козырьки
  • Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети
  • Флаги и др.

Наружная транзитная реклама. Основные формы:
Надписи, наклейки, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов

Интернет реклама. Основные формы:

Основные функции рекламы :: BusinessMan.ru

Сегодня сложно найти место, где не было бы рекламы. Она повсюду – в интернете, в транспорте, на улицах и даже в наших домах. Нигде не скроешься от этого «двигателя торговли».

Такое широкое распространение, несомненно, является подтверждением очевидного факта – реклама нужна человечеству. В противном случае ее не было бы так много.

В данной статье мы расскажем о том, какие есть функции рекламы, для чего она существует и, в конце концов, какую пользу (или вред) она наносит каждому из нас.

Убедительная просьба: если вы – человек, который профессионально занимается разработкой и распространением рекламы, сохраняйте спокойствие! Мы не претендуем на объективность в данной заметке – просто размещаем информацию, которая является результатом собственных размышлений.

История

Говоря о том, откуда произошла реклама, следует, наверное, обратиться к истории. Еще во времена зарождения торговли как ремесла человечество заметило, что продавать товары и услуги легче, если потенциальный покупатель знает о вашем существовании и о продукции, которую вы готовы ему предложить. В связи с этим уже много сотен лет на лавках, маленьких магазинчиках и рыночных точках можно увидеть рекламу – вывески, информационные щиты, где перечисляется ассортимент товара или специализация торговца, который здесь работает. Цели и функции рекламы такого формата были вполне очевидны – человек, который проходил мимо, знал: на этом месте он может приобрести определенный вид продукции. Что он, собственно, и делал.

Гораздо позже реклама распространилась за пределы вывески над торговой лавкой. Чтобы более эффективно продавать свою продукцию, торгаши размещали информационные листы там, где их могло увидеть большее количество людей. Таким образом происходило расширение целевой аудитории. Кстати говоря, тот же принцип в рекламном деле используется и сейчас – подтверждением тому являются многочисленные рекламные баннеры, расположенные на улицы наших городов.

Сущность рекламы

функции рекламы

Неоспорим тот факт, что маркетинг был лишь частью торгового ремесла. Грубо говоря, реклама стала результатом улучшений, которые применялись непосредственно к технологии продаж товаров и услуг. Благодаря тому, что торговцы применяли свои маркетинговые навыки и догадки, увеличивая объем продаж, рекламное дело переросло в отдельное направление. Если в самом начале своего существования оно было исключительно как дополнение к торговле, то теперь маркетинг и технологии рекламирования стали отдельной сферой. Как и раньше, она служит для увеличения продаж и правильного продвижения бренда, но подходы к этому серьезно изменились.

В современных реалиях задачи и функции рекламы стали более значимыми, за счет чего производители теперь вынуждены обращать внимание на сервис, технологию изготовления товара и на маркетинг в равных долях. Такая вот сущность рекламы – из просто способа, помогающего наладить продажи, она стала целой наукой.

Сегодня реклама функционирует в рамках целой отдельной индустрии. Ежегодно компании самых разных направлений деятельности платят рекламным агентствам десятки миллиардов долларов за то, что те находят способ вывести продукт в красивом, привлекательном свете на рынок. Если у них получается, результат не заставляет себя долго ждать – продукт «выстреливает», становясь популярным.

Впрочем, что бы ни говорили о рекламе и людям, которые трудятся в этой сфере, в любом случае это искусство. Не так просто объяснить покупателю, зачем он должен сделать покупку. Также достаточно непросто представить готовый продукт в таком виде, который привлечет внимание клиентов, заставит их сделать покупку и так далее. Чтобы успешно работать в этой сфере, нужно иметь активное мышление, острый разум и, конечно же, некую долю таланта.

Предназначение

основные функции рекламы

Соответственно, с такой «рекламной эволюцией» изменилось и основное ее предназначение. Сейчас реклама выполняет функцию не только «двигателя торговли». Убедиться в этом вы можете и сами – посмотрите на рекламные щиты на своей улице – вы заметите, что на них размещена информация не только относительно товара, который продается. Очень часто рекламу используют для повышения узнаваемости бренда, продвигаемого той или иной компанией. В отдельных случаях реклама помогает оповестить аудиторию о грядущих изменениях на рынке, например – о слитии существующих линеек, выводе новой и так далее. Наконец, очень часто функции современной рекламы включают в себя социальную составляющую – представление некоммерческих идей и проектов, которые ставят перед собой цель — помогать людям, а не получать прибыль.

Таким образом, реклама является еще и социальным инструментом донесения тех или иных идей определенным группам населения, а также частью имиджа бренда.

Недостатки

Какие бы лестные слова ни говорили о рекламе, все равно существует массовая неприязнь к этой сфере. Многие люди презирают рекламщиков, называют всю индустрию сплошным обманом и жалуются, что те выманивают их деньги. Почему так происходит? В чем кроются главнейшие недостатки рекламы?

По большому счету, людям в рекламе не нравится две вещи. Первая – это иллюзия. За счет применения хитрых уловок рекламные специалисты выводят бренд на рынок, подавая его в одном свете – подчеркивая достоинства и скрывая недостатки, заставляя простого потребителя мгновенно мчаться в магазин. При этом, купив ту или иную вещь, осознаешь, что это действительно был обмен, но немного не тот, что был обещан.

Другой момент, который терпеть не может большинство в рекламе, заключается в навязчивости. Когда вы идете по улице, а внезапно перед вами появляется человек, настойчиво объясняющий что-то о пластиковых окнах, которые вам абсолютно не нужны, ничего, кроме раздражения, это у вас вызывать не может. Такой подход не очень правильный. Из-за того, что его иногда практикуют те, кто в рекламе разбирается мало, другие представители отрасли заслужили такую нелестную репутацию.

Виды

функции социальной рекламы

Вот такая неоднозначность – вроде бы польза, а вроде и вред присущ рекламе. К тому же сегодня существует так много ее видов, что разобраться крайне трудно. Давайте попробуем.

Начнем с носителей. Существует реклама наружная, телевизионная, по радио, в интернете, в транспорте. Эти категории можно поделить на подвиды. К примеру, наружная делится на:

  • ситилайты;
  • бигборды;
  • растяжки на заборах и зданиях, на асфальте и так далее.

Реклама в интернете делится на:

  • контекстную (поисковую) и рекламу на сайтах;
  • баннерную и тизерную;
  • во всплывающих окнах и прочее.

Функции рекламы любого из этих видов схожи с остальными – донесение некой информации до определенной аудитории. А уже в зависимости от того, какую площадку выбирают для этих целей или что конкретно хотят сообщить получателю, определяются и цели. Они тоже, кстати, бывают разными.

Многообразной может быть любая реклама. Виды рекламы, функции рекламы, конечно, различаются существенно – об этом мы уже сказали, но суть остается та же. Это инструмент, с помощью которого одни люди доносят что-либо до ведома других.

Функции

В теории маркетинга принято выделять четыре основных функции рекламы. О каждой из них сегодня мы расскажем в этой статье. Частично о том, какие цели они преследуют, мы уже уточнили выше – это продажа (экономическая), создание имиджа бренда (маркетинговая), донесение информации до определенных групп населения (социальная) и банальное информирование, одностороннее общение с людьми (коммуникативная). Теперь, изучая основные функции рекламы, более подробно остановимся на каждой из них.

Экономическая

функции и роли рекламы

Это наиболее основная и, можно сказать, базовая функция, которая заключается в стимулировании спроса на товары той или иной категории. В результате рекламы той или иной продукции ее начинают приобретать покупатели. За счет этого увеличивается доход компании-производителя, который вкладывается в технологии и материалы для дальнейшего изготовления лучших товаров. Этот процесс напоминает замкнутый цикл, поскольку средства, вырученные с продажи продукции, возвращаются на дальнейшее ее производство и выпуск на рынок.

Возможно, каждый из нас знает об этой функции больше, чем о других. В принципе, ее можно назвать основной. Часто компании прибегают к данному инструменту как раз для того, чтобы улучшить свои конкурентные преимущества перед другими производителями, поднять узнаваемость бренда, выйти на новый уровень сбыта и так далее.

Социальная

информационная функция рекламы

Информационная функция рекламы (как ее еще называют) – это оповещение определенных групп людей. Термин «социальная реклама» нам известен хорошо – это, как правило, некоммерческого характера информация, касающаяся важных общественных тем. Например, к такому разряду следует отнести антипропаганду курения, употребления наркотиков, пропаганду здорового образа жизни, использования средств контрацепции и так далее.

Функции социальной рекламы достаточно понятны и просты – заставить человека задуматься, сделать правильный выбор по тому или иному вопросу, отказаться от вредной привычки, пока не поздно. Многочисленные исследования показывают, что социальная реклама работает. На подсознательном уровне она запоминается человеку в виде определенной идеи, которая в дальнейшем определяет вариант его поведения в той или иной ситуации.

Как правило, функции социальной рекламы никакого коммерческого характера не имеют. По этой причине размещение такой информации проводится за счет благотворительных взносов. Иногда изготовление и распространение подобных материалов оплачивают органы власти для того, чтобы реализовать какую-нибудь благую идею в обществе.

Маркетинговая

маркетинговая функция рекламы

Эта функция может показаться схожей по своему характеру с экономической. Однако разница между ними достаточно существенна. Маркетинговая функция рекламы заключается в том, что товар не просто предлагается к продаже, но и объясняется, зачем это нужно сделать. Кроме того, такой тип рекламы дает потребителю понять, какими преимуществами обладает тот или иной товар, почему следует обращаться за услугами к этой, а не какой-нибудь другой компании, чем хорош конкретно взятый бренд. Вот такие функции рекламы в маркетинге. Разумеется, за счет комплексного подхода можно продавать больше и эффективнее. По этой же причине такая модель работы является общепринятой среди многих студий продвижения и рекламных агентств.

Маркетинговая функция позволяет создать в психологии человека площадку, на которой в дальнейшем сеется информационное зерно, заставляющее покупать тот или иной товар. При этом, разумеется, параллельно осуществляется создание надлежащего имиджа бренда. Как видим, эта достаточно сложная задача также входит в функции рекламы.

Коммуникативная

Наконец, коммуникативная функция рекламы предполагает процесс передачи сообщения от компании, которая продвигает свои товары и услуги, покупателю. Механизмом распространения такого сообщения можно назвать рекламную площадку. Стоит сказать, что это может быть что угодно: рекламный щит, телевидение, радио, интернет-сайт и так далее. Главное – что информацию, заложенную в картинку, звук, видеоролик или анимационную заставку, увидит покупатель (или будем говорить обобщенно – «представитель целевой аудитории»). Это и будет цель, которой служат основные функции рекламы, в частности, коммуникативная.

Участники

Помимо функций, о которых мы рассказали в этой статье, также следует поговорить и о субъектах, принимающих участие в рекламных отношениях. Порой человек может даже не знать о том, что он является одним из таковых. В таком случае он выступает (чаще всего) представителем аудитории.

По другую сторону рекламного объявления находится рекламодатель. Это физическое или юридическое лицо, которое заинтересовано в размещении рекламных материалов. Зачастую им выступает производитель той или иной категории товаров, которому необходимо любой ценой повысить продажи выработанной продукции.

Также существует владелец рекламной площадки, который сдает последнюю в аренду. Типичный пример, легкий для понимания, – это владелец рекламного щита на улицах. Также им может выступать владелец интернет-ресурса. Отношения между рекламодателем и владельцем площадки построены таким образом, что размещение рекламных материалов ведется в основном на платной основе, оплата производится по четко определенным периодам. К примеру, аренда баннера на улице может стоить 500 долларов в месяц. Это значит, что между рекламодателем (производителем товара) и владельцем площадки заключается договор на определенный срок. В условиях такого договора прописываются детали, призванные защитить интересы всех сторон.

Аудитория

Существует еще один интересный фактор, на который следует обратить внимание. Это аудитория. Как можно догадаться, так называют людей, которые видят ту или иную рекламу. Если, к примеру, говорить о рекламе на игровом сайте, то аудиторией материалов, размещенных на нем, соответственно, будут люди, его посещающие.

коммуникативная функция рекламы

Существует также другое понятие – «целевая аудитория». Это те люди, которых рекламодатель хотел бы видеть среди своих клиентов. Проще говоря, это те, кому хотелось бы донести информацию рекламного характера. Для владельца компьютерного клуба, например, таковой будут местные школьники, заинтересованные в играх онлайн. Функции и роли рекламы, продемонстрированной целевой аудитории, будут выполнены наиболее эффективно, поскольку в таком случае процент людей, которые в дальнейшем воспользуются услугой, окажется намного выше, чем если рекламу показывали тем, кого мало интересует продукция.

Однако следует помнить, что демонстрация рекламных материалов определенному кругу людей будет стоить дороже. Объясняется это дополнительными мерами, призванными «отсеять лишних» посетителей, которые все равно не воспользуются услугой.

Таргетинг

В рамках написания статьи о рекламе важно также привести описание такой категории, как «таргетинг». Он применяется по большей мере в сфере интернет-рекламы, но является полезным инструментом, позволяющим, как было указано выше, «отсеивать лишних». Суть процедуры заключается в том, чтобы на техническом уровне выявить «некачественных» посетителей и перенаправить их на другие рекламные решения. Рассмотрим наглядный пример, чтобы было понятнее.

Допустим, на сайте вы рекламируете билеты из города А в Б. При этом на ваш ресурс по рекламным объявлениям часто заходят люди из города В, которым, конечно же, ваши билеты из А ни к чему. При этом вы платите за этих посетителей как за тех, что пришли из А. Какое может быть решение?

Очень простое – на программном уровне создается скрипт, распределяющий людей из разных стран и городов. Таким образом, когда на ваш сайт заходит человек, не соответствующий заданным ранее критериям, система перебрасывает его, к примеру, на другой сайт, где продаются билеты из города В.

Чаще всего таргетинг применяют к географической позиции нахождения человека, переходящего по объявлению. Правда, существуют и другие категории «отсева», которые включают возраст пользователя, его пол, предпочтения. Другое дело, что определить эти параметры можно лишь при наличии анкеты посетителя. Например, таким образом работают рекламные сети «ВКонтакте» и «Фейсбук».

Развитие

С каждым годом рекламные технологии развиваются, становлясь все более приспособленными к условиям современного рынка. За счет кризиса, например, общий доход компаний снизился, в результате чего также стало необходимо сокращать и расходы на рекламу и маркетинг. Это, в свою очередь, не может не сказываться на узнаваемости продукции, общем объеме продаж и, как следствие, дальнейшем уровне доходов.

Поэтому вместо простого сокращения бюджета следует подключать креативность. Например, можно попробовать использовать другой вид рекламных носителей, чтобы применить более четкие рамки таргетирования. Или же, к примеру, прибегнуть к совершенно новым технологиям рекламы (в том числе доступным в интернете), которые за меньшую сумму позволят обеспечить больший результат.

Вся рекламная индустрия не стоит на месте – вечно меняющиеся понятие и функции рекламы это подтверждают. А это значит, что если вы также работаете в ней, не стоит задерживаться. Экспериментируйте, «играйтесь», и вы обязательно найдете новые способы продвижения товаров и услуг, которые будут на порядок выгоднее прежних.

Функции и цели рекламы — Студопедия

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

Введение…………………………………………………………..…..3 – 4

Глава 1. Реклама как социокультурный феномен………………5 – 9

1.1. Функции и цели рекламы………………………………….. …5 – 7

1.2. Эффекты рекламы………………………………………………8 – 9

Глава 2. Рекламный текст как объект

          лингвистических исследований……………………….10 – 15

2.1. Жанровые виды рекламного текста…………………………..10 – 11

2.2. Особенности структурной организации рекламного текста.

  Рекламный слоган………………………………………………12 – 15

Глава 3. Лексические особенности

          англоязычных рекламных слоганов………………….16 – 25

3.1. Частеречный анализ лексики рекламных слоганов……….…16 – 20

3.2. Семантико-стилистический анализ лексики

   рекламных слоганов………………………………………….21 – 25

Глава 4 Синтаксические особенности

         англоязычных рекламных слоганов…………………..26 – 29

Заключение………………………………………………………….30 – 31

Список использованной литературы………………………………32 — 33

 

 

                                                ВВЕДЕНИЕ

     В современном мире проблема рекламы все больше привлекает внимание специалистов различных областей знания: психологии, культурологии, журналистики, политологии, экономики, лингвистики и других наук. Реклама проникла во все отрасли человеческой деятельности. Объектом рекламы являются одежда, техника, медикаменты, иные товары и целый ряд услуг.



Реклама способствует развитию рынка сбыта. Именно реклама откликается на запросы и настроение общества. Потребность в рекламе растет потому, что она играет важную роль в развитии экономики. Но для эффективности воздействия на потенциального покупателя реклама должна использовать опыт других отраслей знаний.

Во многом эффективность рекламной кампании зависит от языкового оформления рекламного текста. При составлении рекламного текста вопросом первостепенной важности является тщательный отбор языковых средств, используемых в рекламном тексте.

Выяснение особенностей языка рекламного текста в сфере рекламной пропаганды может проводиться в рамках социолингвистики, прагматики, стилистики, теории коммуникации. Все эти дисциплины объединяет интерес к языку в плане его коммуникативно-функциональных возможностей, способности влиять на получателя информации. При рассмотрении рекламы с точки зрения лингвистики возникает естественный интерес к языковым особенностям рекламного текста.


Объектом данной работы является язык современной англоязычной рекламы, структура и семантика англоязычного рекламного слогана – лозунга рекламируемого брэнда.

Анализ рекламного слогана охватывает широкий спектр вопросов. Наиболее актуальными являются следующие проблемы: роль языка как средства убеждения, взаимодействие и взаимовлияние интересов получателя сообщения и языка рекламного слогана, особенности употребления языковых средств в целях воздействия, лексико-семантические и стилистические особенности функционирования языка слогана в рекламном тексте.

Таким образом,цельюной работы является лексико-семантический и анализ современного англоязычного рекламного слогана.

Для реализации данной цели были поставлены следующие задачи:

1. найти англоязычные рекламные слоганы в современных рекламных текстах в сети Интернет и печатных изданиях;

2. рассмотреть рекламу как социокультурный феномен, определить функции, цели и эффекты рекламы;

3. выявить жанровые особенности современного англоязычного рекламного текста;

4. провести семантико-стилистический анализ рекламных слоганов;

5. выявить синтаксические особенности организации современных англоязычных рекламных слоганов.

При рассмотрении данных аспектов важно исследовать, какие свойства языка рекламного слогана позволяют служить эффективным средством воздействия. В этой связи анализируются некоторые особенности употребления языковых средств в рекламном слогане.

 

Глава 1. Реклама как социокультурный феномен

Функции и цели рекламы

    В полной мере современное общество характеризуют два основных его определения, тесно связанные друг с другом, – «информационное общество» и «общество потребления». Бурное развитие информационных технологий, которое заставило социологов и политиков говорить о переходе из атомной эры в информационную, привело (не в последнюю очередь с помощью рекламы) к формированию «общества потребления», общества, в котором потребление сделалось главным содержанием общественной жизни, оттеснив на второй план производство и накопление [Бодрийяр 1995: 89].

Реклама – двигатель торговли, «информатор» о достижениях в различных областях производства – способствует быстрому ознакомлению потребителя с новыми стандартами жизни, а иногда и навязывает их.

Сам термин «реклама» происходит от латинского слова “reklamare” («громко кричать» или «извещать»). Согласно определению Американской Ассоциации Маркетинга реклама представляет собой «…любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком» и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации [Панкратов 2001: 76].

Можно сказать, что цель рекламы сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести его к мысли о необходимости купить его.

А. Дейян приводит следующее мнение известного социолога Эдгара Марона, который утверждает, что воздействие рекламы состоит в том, «что она превращает товар в подобие наркотика, словно впрыскивает в него дурманящее снадобье, благодаря которому приобретение товара мгновенно вызывает у покупателя чувство облегчения, граничащее с эйфорией, и надолго закабаляет его. Если рекламное объявление оптимально по замыслу и форме, оно должно одновременно вызывать восторг и тревогу, создавать томительное предчувствие удовольствия и желание во что бы то ни стало его получить” [Дейян 1993: 342].

Целью рекламы определяются ее функции. Исследователи выделяют следующие функции:

1) экономическую функцию: умелая реклама стимулирует сбыт товара и способствует росту прибыли;

2) информационную функцию: информирование покупателей о товарах и услугах;

3) коммуникативную функцию: реклама информирует и создает имидж товаропроизводителей;

4) эстетическую функцию: исследователи замечают тесную связь рекламы и искусства, стремление первой использовать все передовые приемы второго, а иногда и саму рекламу считают одним из видов последнего, вплоть до организации международных фестивалей рекламного искусства (например, так называемая «Ночь пожирателей рекламы»).

Г.П. Картон отмечает, что реклама действует на потребителей тем сильнее, чем больше в них внутреннего соответствия, готовности принять новые сведения. Если этой готовности нет, то потребители или отказывают в доверии источнику информации, или просто блокируют ее, используя более подходящие источники. Тотальное воздействие рекламы на всех потребителей невозможно, в конечном счете, эти попытки приводят к необоснованным затратам.

Поэтому главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей, готовых принять новые сведения. Эта задача представляет собой не что иное, как поиск мотивов и желаний потребителей, с тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично, попутно формируя новые потребности и новые желания.

Реклама имеет широкий диапазон – от навязывания товара до ненавязчивого совета. Как и любое убеждение, такая реклама носит преимущественно вербальный характер. Реклама-убеждение использует различную аргументацию для доказательства того, что товар должен быть приобретен [Картон 1991: 54].

Таким образом, со временем изменилась основная цель рекламы. Если раньше ее целью была пропаганда товара или услуг, то сейчас, в наше время в обществе потребления реклама стала основным рычагом продвижения товара на потребительском рынке. Она манипулирует сознанием людей, внушает необходимость приобретения рекламируемой продукции.

 

Эффекты рекламы

        Важная роль при достижении цели рекламы принадлежит умению создать привлекательный рекламный образ или имидж рекламируемого объекта. Вышеизложенные цели достигаются при воздействии на покупателя с помощью ряда рекламных эффектов. Эффект – это сильное впечатление, произведенное кем-либо или чем-либо, а также средство или прием, цель которых – повлиять на восприятие человека, удивить его, создать иллюзию чего-либо [Кохтев 1991: 1]. Н.Н. Кохтев выделяет десять основных эффектов рекламы:

1) эффект словесной наглядности: реклама, используя слово, оперирует заложенным в нем конкретным содержанием и образностью;

2) эффект эмоционального сопереживания: просматривая или прослушивая рекламный текст, читатель воспринимает те эмоции, которые в нем выражены, «заряжаясь» ими;

3) эффект размышления: автор размышляет об объекте рекламы вместе с читателем/слушателем, при этом суждения об объекте идут одно за другим таким образом, что из предшествующих суждений вытекают или следуют другие, а в результате – получается ответ на поставленный вопрос;

4) эффект доверия: связан с опорой на авторитеты: слова, мнения авторитетного человека или группы людей используются для подтверждения и пояснения мысли, которая высказывается в рекламе;

5) эффект полемики: противопоставление различных суждений или товаров, их сравнение; так как столкновение различных мнений привлекает, полемика формирует наше сознание, помогает вникнуть в суть явления;

6) эффект прямого разговора: этот эффект близок предыдущему и отражает диалогичность рекламного текста – рекламист говорит с потенциальным покупателем, и его слово служит для убеждения и передачи некоторой информации;

7) эффект присутствия: при этом эффекте потенциальный потребитель становится как бы участником действия, связанного с рекламным объектом;

8) эффект постепенного усиления: достигается при постепенном эмоционально-логическом усилении содержания рекламы, необходим, чтобы избежать «временного отключения внимания», наблюдаемого при поступлении одних и тех же или сходных элементов информации;

9) эффект края: основная мысль рекламы лучше и полнее воспринимается в том случае, если она четко сформулирована в начале или, что еще благоприятнее, в конце композиции;

10) эффект обманутого ожидания: иногда его называют «методом посторонней идеи», который состоит в том, что содержание рекламного текста на первый взгляд не соответствует его идее.

Все вышеперечисленные эффекты связаны с психологией воздействия рекламы на потребителя. Благодаря им достигается одна из важнейших задач рекламного сообщения – «…потенциальный потребитель может перейти в ряды активных потребителей» [Кохтев 1991: 3].

Выбор возможного эффекта воздействия – задача рекламного агентства, и этот выбор обусловлен как самим рекламируемым товаром, так и видом рекламного сообщения, предоставляемого агентством клиенту-рекламодателю.

     Пройдя долгий эволюционный путь от объявления до средства манипулирования сознанием или формирования сознания, реклама стала важной культурной составляющей современного общества. Этим объясняется повышенный интерес со стороны специалистов самых разных областей. Поскольку доминирующее положение в средствах рекламы занимает языковая система, то реклама становится и объектом изучения лингвистики, где реклама рассматривается как язык массовой коммуникации, наделенный функционально-стилистическими особенностями.

 

Цели и функции рекламы

Как может показаться на первый взгляд, создание рекламных материалов преследует лишь одну цель – получение выгоды, но это не совсем так. Основная цель рекламы состоит в том, чтобы привлечь к ней внимание потенциального покупателя. После того как покупатель обратит внимание на рекламный материал, он должен понять для себя выгоду нового приобретения. К тому же рекламные материалы – отличный источник для получения новых знаний. Благодаря рекламе активно стимулируется рынок сбыта, и ускоряются процессы товарооборота. Еще реклама служит неким напоминанием о том, что потенциальный покупатель может в любое время воспользоваться теми или иными услугами, приобрести тот или иной товар.

Содержание

Цели рекламы

Как показывает практика, создание рекламы не ведется в том случае, если производитель преследует лишь одну цель. Цели рекламы в одном рекламном материале могут пересекаться. А основная задача рекламы состоит в том, чтобы познакомить потенциального покупателя с новыми товарами и услугами. При этом рекламироваться могут как совершенно новые товары, так и те, выпуск которых налажен давно.

Благодаря рекламе можно идентифицировать продавца или производителя определенного товара. За счет рекламы товары активно продвигаются и расширяются рынки их сбыта. К тому же реклама может формировать спрос, когда покупатели привыкли к одному товару и не обращают внимание, например, на то, что один товар может выгодно заменить сразу два или несколько. За счет рекламы потенциальные покупатели узнают о наличии товаров и услуг, их особенностях и ценах. Однако главная цель создания рекламы – это побуждение к покупке. Чтобы справиться со всеми возложенными на рекламу надеждами и задачами, она должна создаваться таким способом, чтобы потенциальные покупатели на нее обязательно обратили внимание. После привлечения внимания покупателя реклама должна справиться с еще одной важной целью – завоеванием покупателя. Только после того, как потенциальный покупатель будет завоеван, он может совершить покупку.

Функции рекламы

Способов по привлечению внимания покупателя существует множество. Все их многообразие разработано для того, чтобы покупатель в рекламном материале увидел образ, которого ждал и которому верит. Большую роль в создании рекламы играют основы психологии. Поэтому, чем больше эмоций потенциальный покупатель испытает при виде того или иного рекламного материала, тем на большую прибыль может рассчитывать производитель.

Рекомендации к прочтению: сбербанк онлайн личный кабинет — регистрация, вход.

Грамотно разработанные рекламные материалы выполняют еще одну важную функцию – они побуждают к действиям. Действия должны в итоге заканчиваться совершением покупки. К тому реклама призвана возвратить человека к определенным воспоминаниям, убедить в том, что товар или услуга могут решить определенную проблему. Если товар или услуга ориентированы на широкий круг потребителей, на рекламный материал возлагается большее количество задач и функций.

[toggle title=»Дополнительная информация по теме:»]

[/toggle]

  • Таким образом, современная реклама служит источником информации, знакомит потребителя с новыми товарами и услугами. Реклама активизирует процессы, происходящие на рынке, формирует спрос и побуждает потенциальных покупателей к действиям. Реклама формирует определенный тип мышления, представляет образы героев и заставляет покупателя задуматься. Реклама служит источником для получения эмоций, напоминает о событиях и несет в себе полезную информацию. К тому же реклама выполняет еще одну важную функцию – стимулирует процессы конкурентной борьбы между производителями товаров и услуг. Роль рекламы на сегодня переоценить трудно, одновременно она является источником информации и выполняет возложенные на нее функции.

Мне нравитсяНе нравится

( Пока оценок нет )

Цели и функции рекламы — Студопедия

Ведущие специалисты рекламного дела довольно оп­ределенно классифицируют рекламную деятельность по следующим признакам и видам (табл. 1.5).

Таблица 1.5

Признаки
 
 
Виды
 
По ориентации на потребителя
 
Потребительская
Деловая
 
Но рекламному объекту
 
Товарная
Нетоварная
 
Но территориальному признаку
 
Зарубежная
Национальная
Региональная
Местная
 
По средствам передачи
 
СМИ
Специальные
 
По отношению к прибыли
 
Коммерческая
Некоммерческая
 
По отношению к рекламодателю и товару
 
Непосредственная
Косвенная
 
По отношению к искажению содержания, времени, места и способа распространения
 
Недобросовестная
Недостоверная
Неэтичная
Заведомо ложная
Скрытая
 
По целям, стоящим перед рекламой
 
Информирующая
Увещевательная
Напоминающая
Подкрепляющая
Имиджевая
Политическая
 

Основной целью рекламы является стимулирование продаж рекламируемого товара. В этих рамках есть несколько частных целей: формирование важных сведений о товаре или о фирме-производителе; разработка благоприятного образа товара имиджа фирмы; утверждение общественной потребности в данном виде товара; увеличение продаж и др.

Рекламные цели могут меняться в зависимости от изменения жизненного цикла товара. На стадии выхода на рынок — это информация о новинке; на стадии роста — развитие спроса; в период зрелости — напоминание о товаре, его цене, скидках и распродажах. На этапе «заката» (ухода с рынка) реклама нецелесообразна, возможна лишь информация о распродаже товара.



Цели рекламы реализуются через ее функции. Важнейшая функция рекламы — экономическая. Умелая реклама способствует популяризации товара, повышению спроса и, как следствие, товарооборота. Реклама развивает экономику и в итоге влияет на уровень жизни людей.

В рамкахинформационной функции реклама дает по­требителям сведения о товарах и услугах. Ее роль велика на этапе вывода товара на рынок, когда стоит задача созда­ния и развития первичного спроса на товары и услуги.

Коммуникативная функция рекламы используется при создании имиджа товаро- и услугопроизводителей, для при­влечения внимания потребительской аудитории.

Реклама может изменять стереотипы восприятия това­ра, корректируя сбыт(корректирующая функция).


По мнению одного из ведущих рекламистов современ­ности Жака Сегелы, реклама в настоящее время — это «один из распространенных видов информации и коммуни­кации. На пороге третьего тысячелетия общество потреб­ления, характеризующее нынешний век, превращается на наших глазах в общество пользователей информации. Имен­но информация станет своеобразной валютой будущего, в котором коммуникация будет основным видом деятельности Изобретение телефона, компьютера, телевизора — крае­угольные моменты в истории создания мира коммуникации. Именно они станут основными масс-медиа следующего ты­сячелетия. Уже в ближайшем будущем коммуникации ста­нут осуществляться как в режиме on line, так и виртуаль­но. Реклама в этом будущем мире займет свое достойное место. Ведь она всегда отражает состояние души народа его психологию, менталитет. Реклама — это своеобразный перископ, через который мы можем смотреть в ближайшее будущее с его новыми продуктами, услугами»[12].

По мнению социолога и историка Даниела Бурстина, реклама в середине XIX в. прошлого века создала амери­канскую нацию, унифицируя потребности и вкусы населе­ния, определяя потребительские приоритеты и в то же время превращая товары в символы страны. В сознании жителей многих стран США ассоциируется с такими това­рами-символами, как кока-кола, жевательная резинка, джинсы — товарами, которые широко рекламировались по всему миру. Унификация потребительских приоритетов аме­риканцев привела к унификации духовных потребностей.

Важнейшим аспектомсоциальной функции рекламы является то, что своими предложениями она стимулирует труд, усиливает мотивацию деятельности человека для достижения позитивных целей: улучшения уровня жизни своей семьи, самообразования, решения ряда социально-значи­мых проблем.

Реклама распространяет социальные ценности. Она спо­собствует формированию стиля жизни, стереотипов, кото­рые отражают культурные особенности стран и народов.

Жак Сегела считает, что «реклама должна быть основа­нана уважении к людям, к конкурентам, к потребителю и к тому, кто, не являясь адресатом рекламного сообщения, все же подвергается его воздействию».[13] Главное, что подчеркивает Жак Сегела, — реклама делает общественную жизнь разнообразной, насыщает ее красками, поскольку она создает красивую историю товара и сказочный миф о нем.

Образовательная функция рекламы заключается в том, что по мере появления новых товаров, которые являются результатом внедрения технических и технологических открытий, она знакомит потребителей с правилами пользования этими новшествами. Она формирует представления, не всегда|, впрочем, верные, о нормах и правилах поведения людей в различных ситуациях и, таким образом, выполняет задачу социализации, приобщения человека к общественной жизни. Она, наконец, диктует моду на те или иные товары.

Цели и задачи рекламы | Индустрия рекламы


Универсальная стратегическая цель рекламы — вызвать у целевой аудитории рекламы нужную рекламодателю реакцию.

С точки зрения рекламной коммуникации принято выделять две главные цели, характерные для абсолютного большинства рекламных обращений:

  1. Формирование осведомленности об объекте рекламы.
  2. Формирование отношения к объекту рекламы.

В комплексе маркетинга основная цель рекламы направлена на достижение главных целей системы маркетинговых коммуникаций: формирование спроса и стимулирование сбыта. В практике маркетинга принято выделять три основные группы задач, которые, в зависимости от поставленных целей, может решать реклама:

  1. Информирование — формирование у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы.
  2. Убеждение — формирование у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждение аудитории в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами.
  3. Напоминание — поддержание у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы и интереса к нему.

Постановка задач рекламы определяется конкретной ситуацией рекламодателя и зависит от его намерений, маркетинговых стратегий и принятых решений, а также характеристик и конъюнктуры целевого рынка. В рамках конкретной рекламной кампании цели рекламы могут определяться и тем, какой именно реакции целевой аудитории желает достичь рекламодатель на разных этапах рекламной кампании. В каждом конкретном случае рекламодатель использует тот путь и решает те задачи, которые в оптимальной степени соответствуют достижению поставленных целей.

Ниже представлена типология основных задач, решаемых в процессе рекламной коммуникации, в соответствии с целями, поставленными рекламодателем.

1. Реклама-сообщение

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки. Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение. Форма этих сведений зависит от потребностей целевой аудитории.

Среди основных задач, решаемых при помощи информирующей рекламы, можно указать следующие:

  1. Проинформировать потребителей о появлении нового продукта.
  2. Проинформировать потребителей о свойствах и преимуществах продукта.
  3. Проинформировать потребителей о новых способах использования известного продукта.
  4. Проинформировать потребителей об изменении цены.
  5. Объяснить потребителям принцип действия продукта.
  6. Описать потребителям оказываемые услуги.
  7. Исправить у потребителей неправильные представления о продукте.

2. Реклама-убеждение

Убеждающая реклама выполняет задачу формирования у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждения потребителей в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами. Под предпочтением принято понимать устойчивую потребность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории в приобретении объекта рекламирования. Убеждающая реклама — самый распространенный вид рекламы. Она играет ключевую роль на основной стадии конкурентной борьбы на рынке, когда ее цель заключается в создании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги. Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, уже осведомленным о рекламируемом объекте. Поэтому ней важно подчеркнуть его основные преимущества и положительные качества по сравнению с аналогичными предложениями. Этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных, что, как правило, предполагает разнообразное сочетание рациональных и иррациональных доводов убеждения, которые должны обладать большей внушающей силой, чем доводы рекламодателей-конкурентов.

Среди основных задач, решаемых при помощи убеждающей рекламы, можно указать следующие:

  1. Убедить потребителей покупать определенный продукт.
  2. Убедить потребителей совершить покупку немедленно.
  3. Убедить потребителей выбирать новый продукт.
  4. Изменить восприятие свойств продукта потребителями.
  5. Изменить представления потребителей о продукте.
  6. Изменить образ продукта в сознании потребителей.
  7. Сформировать или изменить позиционирование продукта в сознании потребителей.
  8. Удержать лояльных потребителей.

3. Реклама-напоминание

Напоминающая реклама выполняет задачу поддержания у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламирования и устойчивого интереса к нему. Ее цель заключается в поддержании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является напоминание о потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги и подкрепление данной потребности в сознании потребителей. Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, хорошо осведомленным о рекламируемом объекте. Множество товаров и услуг приобретается потребителями спонтанно, без предварительного обдумывания или в силу стечения определенных обстоятельств. При этом некоторые важные их параметры, в первую очередь название торговой марки, как правило, фиксируются потребителями при покупке или в процессе эксплуатации. Так как во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, почему купили определенный товар или воспользовались определенной услугой, напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз. Напоминающая реклама играет ключевую роль в тех случаях, когда необходимо поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре или услуге, о том, где находятся места продажи, какова его стоимость, каковы его свойства, преимущества и так далее.

Среди основных задач, решаемых при помощи напоминающей рекламы, можно указать следующие:

  1. Напомнить потребителям о существовании продукта.
  2. Напомнить потребителям о том, что продукт может им понадобиться в ближайшем будущем.
  3. Напомнить потребителям о том, где именно можно купить продукт.
  4. Напомнить потребителям о свойствах продукта.
  5. Напомнить потребителям о преимуществах продукта.
  6. Поддержать высокий уровень осведомленности потребителей о продукте.

понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности

Рeклaмa
— любaя плaтнaя фopмa нeличнoгo пpeдcтaвлeния
и пpoдвижeния идeй, тoвapoв и ycлyг oт имeни
фиpмы (c цeлью вызвaть пoлoжитeльнyю peaкцию
y кoнтaктнoй ayдитopии). Рeклaмa являeтcя
мaccoвoй кoммyникaциeй, вoздeйcтвyющeй нa
фopмиpoвaниe мнeний и нacтpoeний, cпocoбcтвyющeй
зaкpeплeнию пpивычeк, нaвыкoв пoкyпaтeля.
Оcнoвныe xapaктepиcтики peклaмы кaк инcтpyмeнтa
мapкeтингoвыx кoммyникaций: oбщecтвeнный
xapaктep, cпocoбнocть к yбeждeнию, экcпpeccивнocть,
oбeзличeннocть, oднoнaпpaвлeннocть,
oпocpeдoвaннocть. Оcнoвными cфepaми пpинятия
peшeний пo peклaмe являютcя oбъeкт (oпpeдeлeнный
тoвap, пpoгpaммa, ycлyгa, пpeдпpиятиe) и двигaтeль
peклaмы (caмo пpeдпpиятиe, peклaмныe aгeнтcтвa).

Фyнкции peклaмы:

  • инфopмиpoвaниe —
    дeмoнcтpaция пoтeнциaлa пpeдпpиятия и cвoйcтв
    пpoдyкции;

  • мaнипyлиpoвaниe —
    вoздeйcтвиe нa эмoции, пoзиции, oжидaния и
    дeйcтвия, cвязaнныe c coвepшeниeм пoкyпки тeми
    пoтpeбитeлями и пoльзoвaтeлями, кoтopыe
    являютcя cyбъeктaми peклaмы, c цeлью выpaбoтки
    oпpeдeлeннoгo oтнoшeния к coбcтвeннoй пpoдyкции;

  • кoмплимeнтapнaя
    фyнкция — пoддepжaниe вcex ocтaльныx элeмeнтoв
    мapкeтингa.

Рeклaмнoe cooбщeниe
пoкaзывaeт, чтo, кaк и в кaкoй фopмe дoлжнo быть
cкaзaнo, чтoбы oкaзaть влияниe нa пpoцecc
пpинятия peшeний пoтpeбитeлeм и дoбитьcя
жeлaeмoгo эффeктa. Чтo cкaзaть, oпpeдeляeтcя
кoнкpeтным пpeдлoжeниeм, инфopмиpyющим
пoтpeбитeля o типe пpoдyктa, тopгoвoй мapкe,
ycлoвияx пoтpeблeния и дp. Кaк cкaзaть,
oпpeдeляeтcя тaкими тpeбoвaниями к cooбщeнию,
кaк: пpивлeчь внимaниe, быть интepecным,
cпocoбным yбeждaть, быть зaпoминaющимcя и
дp. В кaкoй фopмe cкaзaть, oпpeдeляeтcя кoнкpeтным
мaкeтoм, фoтoгpaфиeй, тeкcтoм, звyкoвым
oфopмлeниeм и т.д.

Кaнaл pacпpocтpaнeния
peклaмы
— этo
cпocoб тиpaжиpoвaния peклaмнoгo cooбщeния и
дocтaвки eгo шиpoкoй пyбликe, pacпpocтpaнeния вo
вpeмeни и пpocтpaнcтвe. Типы кaнaлoв
pacпpocтpaнeния peклaмы cлeдyющиe:

  • пpямoй кaнaл —
    иcпoльзyeт пeчaтнyю peклaмy, кoтopaя вpyчaeтcя
    пpи личнoм кoнтaктe, peклaмy пo тeлeфoнy,
    peклaмy c пoмoщью кoмпьютepныx ceтeй;

  • peклaмa в cpeдcтвax
    мaccoвoй инфopмaции — в пpecce, нa paдиo, нa
    тeлeвидeнии.

  • peклaмa нa кoнкpeтнoм
    мecтe — нa мecтe пpoдaжи, нa выcтaвкe, нa yлицax,
    нa тpaнcпopтe.

Глaвным мepилoм
ycпexa в пpинятии peшeний oтнocитeльнo peклaмы
являeтcя oбopoт пpeдпpиятия и eгo дoля нa
pынкe. Дpyгим вaжным кpитepиeм ycпexa являютcя
pacxoды нa peклaмy, кoтopыe peгyляpнo yкaзывaютcя
в cпeциaльнoй cмeтe pacxoдoв. Чacтo иcпoльзyeтcя
тaкжe «бeтa-пoкaзaтeль», или пoкaзaтeль
cлeдyющeгo дня — пpoцeнт людeй, кoтopыe, бyдyчи
пepвый paз oзнaкoмлeны c нoвым cooбщeниeм,
зaпoминaют тopгoвyю мapкy.

Рaзpaбoткa бюджeтa
peклaмнoй кaмпaнии мoжeт ocyщecтвлятьcя c
иcпoльзoвaниeм cлeдyющиx мeтoдoв:

  • мeтoд иcчиcлeния «oт
    нaличныx cpeдcтв»;

  • мeтoд иcчиcлeния «в
    пpoцeнтax к cyммe пpoдaж»;

  • мeтoд «кoнкypeнтнoгo
    пapитeтa»;

  • мeтoд pacчeтa «иcxoдя
    из цeлeй и зaдaч»

Слово «реклама»
произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в
переводе означает «выкрикивать»

Реклама
– платное, однонаправленное и неличное
обращение, осуществляемое через СМИ и
др. формы коммуникации, имеющее своей
целью заставить потребителей выполнить
желаемое рекламодателем действие.

Основные черты
рекламной коммуникации:

    • Четкое обозначение
      рекламодателя

    • Неличность
      (наличие в
      цепочке рекламодатель-потребитель
      обязательных посредников)

    • Платность
      (оплаченность информации)

    • Односторонняя
      направленность
      (отсутствие
      или запаздывание обратной реакции на
      рекламное обращение)

    • Неопределенность
      эффекта
      (вероятностность
      всех методик определения эффективности)

    • Общественный
      характер
      (соответствие
      законодательству и морально-этическим
      нормам общества)

    • Небеспристрастность
      (любое
      рекламное обращение стремится выделить
      преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель
рекламы:

заставить потребителя выполнить желаемое
рекламодателем действие (убедить
потребителя купить товар, воспользоваться
услугой, придать известность фирме,
содействовать популярности политического
деятеля, внушить аудитории социально
значимые мысли и т.д.)

Задачи рекламы:

  • Информирование
    – формирование осведомленности и
    знания о новом товаре, конкретном
    событии, о фирме

  • Увещевание
    – постепенное, последовательное
    формирование предпочтения, соответствующего
    восприятию потребителем образа фирмы
    и ее товаров; убеждение покупателя
    совершить покупку; поощрение факта
    покупки

  • Напоминание
    поддержание осведомленности, удержание
    в памяти потребителей информации о
    товаре в промежутках между покупками;
    напоминание, где можно купить данный
    товар

  • Позиционирование
    (перепозиционирование,
    репозиционирование) товара или фирмы

  • Удержание
    покупателей
    ,
    лояльных к рекламируемой марке

  • Имиджирование,
    создание образа фирмы, отличного от
    образов-конкурентов.

Функции рекламы:

Это наиболее
наглядная функция. Она состоит в том,
что цивилизованный рынок невозможно
сформировать без развитой рекламы –
она способствует экономическому росту
и развитию

Рекламные сообщения
стремятся привить целевой аудитории
определенные потребительские привычки
и предпочтения. Например, бегать по
утрам, отдавать предпочтение здоровым
продуктам, ходить в кино по выходным и
т.д.

стремится создать
общество с определенными мировоззренческими
характеристиками, внедряет новые
идеологические ценности – например,
право граждан на частную собственность,
трудолюбие и предприимчивость как
основа богатства и благополучия
В
специальной литературе выделяют и
другие функции рекламы, например

Реклама является
инструментом маркетинговой деятельности
и подчинена выполнению основных целей
и задач комплекса маркетинга

Реклама является
способом передачи информации от
рекламодателя к потребителю,
коммуникационной цепочкой между ними

Основные
участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О
рекламе», рекламу как процесс образуют
четыре составляющих:

  • Рекламодатель
    – юридическое или физическое лицо,
    являющееся источником рекламной
    информации для производства, размещения
    и последующего распространения рекламы

  • Рекламопроизводитель
    – юридическое или физическое лицо,
    осуществляющее полное или частичное
    приведение рекламной информации к
    готовой для распространения форме

 

  • Рекламораспространитель
    – юридическое или физическое лицо,
    осуществляющее размещение и (или)
    распространение рекламной информации
    путем предоставления и (или) использования
    имущества, в т.ч. технических средств
    радиовещания, телевизионного вещания,
    а также каналов связи, эфирного времени
    и иными способами

  • Потребители
    рекламы

    юридические или физические лица, до
    сведения которых доводится или может
    быть доведена реклама, следствием чего
    является или может являться соответствующее
    воздействие рекламы на них.

2!!!Виды и типы
рекламы

Для
того, чтобы рекламное сообщение достигло
своей цели, типология рекламных сообщений
может варьироваться по ряду критериев:
1.
По способу воздействия на покупателя;
2.
По способу выражения;
3. С точки зрения
основных целей и задач;
4. С точки зрения
возможной обратной связи с потребителем
рекламы.
1. По способам
воздействия

рекламное сообщение может быть:

рациональным;
— эмоциональным.
Рациональная
(предметная) реклама информирует,
обращаясь к разуму потенциального
покупателя. Нередко в этом контексте
приводятся аргументы в виде рекламных
слоганов, чертежа или рисунка для
усиления впечатления.
Эмоциональная
(ассоциативная) реклама вызывает
воспомина­ния и ассоциации. Она наводит
на мысль. Обращается к чувствам, эмоциям,
подсознательному. Воздействует через
ассоциацию идей и представле­ний. Ее
самое эффективное средство — рисунок,
цвет и в меньшей степени — звук.
Следует
отметить, что огромное количество
рекламных сообщений, можно сказать
абсолютное большинство, представляет
собой комбинации этих двух типов –
рационального и эмоционального.
2. По
способу
выражения

реклама делится на: «жесткую» и
«мягкую».
«Жесткая» реклама очень
близка по своему духу к мерам стимулирования
сбыта и часто их сопровождает. Как и
они, такая реклама имеет краткосрочные
цели: воздействовать на объект таким
образом, чтобы привлечь его к сиюминутной
покупке с помощью кричащих, рассчитанных
на внешний эффект объявлений.
«Мягкая»
реклама имеет целью не только сообщить
о товаре и его марке, но и создать вокруг
этого товара благоприятную атмос­феру,
окружая его некоторым ореолом. Чаще
всего — это эмоциональная реклама,
играющая на символике, глубинных мотивах.
Она постепенно изменяет настрой
потенциального покупателя в пользу
какого-либо товара, формируя внутреннюю
готовность к покупке.
3. С точки
зрения основных целей и задач рекламу
можно классифицировать следующим
образом
:

реклама в целях создания престижа
предприятия в обществе — так называемая
«имидж-реклама»;
— стимулирующая
реклама;
— реклама стабильности;

внутрифирменная реклама;
— реклама
в целях расширения сбыта продукции;

увещевательная реклама;
— сравнительная
реклама;
— напоминающая реклама;

подкрепляющая реклама;
— информирующая
реклама;
— превентивная реклама.
Имиджевая
реклама в основном направлена на создание
благоприятного образа (имиджа) фирмы и
товара у партнеров и покупателей. В ней
важно подчеркнуть надежность, эффективность
работ, благожелательность к клиентам,
стабильность.
Стимулирующая
реклама в основном направлена на
стимулирование потребностей покупателей
в приобретении продукции данной фирмы.
В ней важно подчеркнуть основные
преимущества продукции данной фирмы,
их положительные качества по сравнению
с аналогичными товарами или услугами.
^
Реклама
стабильности

в основном направлена на информирование
покупателей и партнеров о стабильности
в результатах работы фирмы, о ее устойчивом
положении на рынке.
^
Внутрифирменная
реклама

ориентирована на то, чтобы внушить
сотрудникам веру в собственное
предприятие, породить в них чувство
тесной взаимосвязи с его судьбой.
Считается, что если каждый участник
предприятия сможет принимать необходимые
для его деятельности решения, будет
нести за них ответственность, тогда
сотрудники станут испытывать удовлетворение
от работы в фирме и станут носителями
рекламы данной фирмы в обществе. Средства
внутрифирменной рекламы:
— фирменная
газета;
— хорошие взаимоотношения
между руководителями и сотруд­никами;

многочисленные социальные льготы для
сотрудников.
^
Реклама в
целях расширения сбыта продукции

— главная сфера рекламной
деятельности.
Увещевательная
реклама

наиболее агрессивный вид рекламы,
основная задача которой — убедить
покупателя купить именно данный товар
или услугу, а не товар или услуги
конкурентов.
^
Сравнительная
реклама

это разновидность увещевательной
рекламы. Она основана на сравнении
рекламируемого товара или услуги с
товарами конкурентов. Поскольку
законодательство большинства
цивилизованных стран запрещает прямую
критику товара-конкурента или его
производителя, то такая реклама должна
быть, а зачастую и является, весьма
остроумной и изощренной.
^
Напоминающая
реклама

реклама, предназначенная напоминать
потенциальным покупателям о существовании
определенного товара или фирмы на рынке
и его характеристиках.
^
Подкрепляющая
реклама

разновидность напоминающей рекламы.
Она призвана поддерживать потребителей,
уже купивших товар, убедить их в
правильности сделанного ими выбора.
Она ориентируется на то, чтобы закрепить
данного покупателя в качестве
постоянного.
^
Информирующая
реклама

эта реклама направлена на предоставление
информации о фирме и ее продукции,
товарах, их характеристиках, достоинствах,
нововведениях.
^
Превентивная
реклама

реклама, на которую расходуется
демонстративно больше средств, чем
следовало бы. Цель ведения такой рекламной
кампании — подорвать позиции конкурентов,
которые не в состоянии тратить огромные
суммы на рекламную деятельность.
Понятно,
что та или иная конкретная реклама может
включать и зачастую включает в себя
несколько видов рекламы одновременно.
4.
Широкий спектр рекламных сообщений
можно разделить на два вида с точки
зрения возможной обратной связи с
потребителем рекламы
.
Они достаточно жестко связаны с
определенными носителями рекламных
сообщений:
— рекламными средствами
с обратной связью:

прямая почтовая
рассылка;

  • представление
    товара или услуги в прямом контакте;

  • реклама по телефону;

  • реклама непосредственно
    на месте продажи.

— и рекламными
средствами без обратной связи:

  • реклама в газете;

  • реклама в журнале;

  • реклама по радио;

  • реклама по
    телевидению;

  • наружная реклама;

  • транзитная реклама.

Рекламные средства
с обратной связью — виды рекламы,
предполагающие непосредственного,
нередко персонифицированного адресата
рекламы с его возможной ответной
реакцией.
Выбор средства распространения
рекламы должен определяться после
тщательного анализа всех возможных
вариантов и выбора наиболее эффективных
из них исходя из маркетинговой ситуации,
целей и возможностей предприятия.

Каковы цели рекламы?

Каковы цели рекламы?

Для данной рыночной цели существует шесть целей, которых стремится достичь реклама. За одну кампанию можно достичь нескольких типов целей; но это сложно и дорого.

Всякий раз, когда компания стремится достичь более чем одной цели с помощью рекламы, она должна убедиться, что различные цели соответствуют ее общей маркетинговой стратегии.Когда компания стремится повысить узнаваемость бренда или продукта в рамках своей торговой политики в маркетинге, реклама — это лучший способ.

Основные цели объявлений:

  • Осведомленность;
  • Напоминание об использовании;
  • Изменение представления о бренде;
  • Для помощи продавцам в сбыте продукции;
  • Осуществление прямых продаж;
  • Создание имиджа компании.

Объявления создают осведомленность:

Одна из наиболее широко распространенных целей рекламы — повысить узнаваемость торговой марки или продукта или сообщить общественности о доступности продукта.Это важная задача со многих точек зрения.

Во-первых, когда новый продукт выходит на рынок, он не может легко завоевать расположение покупателей, если они не проинформированы о нем хорошо. То есть осведомленность о продукте должна существовать до того, как можно будет сформировать благоприятное отношение к бренду. Осведомленность о бренде тем более важна, когда несколько брендов конкурируют друг с другом.

Напоминание покупателям об использовании продукта:

Для произвольных товаров, имеющих нерегулярный или необычный рисунок, соответствующая рекламная политика должна быть направлена ​​на стимулирование первичного спроса.Чтобы достичь этой цели, покупателям нужно напомнить не только использовать продукт, но и пополнить его запасы.

Реклама, изменяющая представление о бренде:

Если атрибут уже считается важным, покупатель проверяет относительную силу различных брендов по отношению к этому атрибуту. Соответственно, цель рекламы состоит в том, чтобы улучшить рейтинг покупателя в отношении рекламируемого продукта по сравнению с другими конкурирующими брендами. Если атрибут продукта не является чем-то особенным, размещается реклама, чтобы установить превосходство продукта над другими конкурирующими брендами.

Общая цель рекламы — продвижение продукта:

Для этого производитель широко использует рекламу. Посредством рекламы они стараются познакомить покупателей со своими товарами и, как правило, способствуют благоприятному отношению к ним до того, как продавец обратится к покупателям. Вот почему, когда продавец подходит к покупателю, ему относительно легко продать товар.

Например, компании, производящие станки, рекламируют свои товары в тех торговых журналах, которые читают их клиенты.Такая реклама может побудить потенциальных клиентов купить продукт. Во всяком случае, они создают благоприятное отношение к продукту, чтобы продавцу было легко добиться его поддержки.

Некоторые компании помогают розничным торговцам устраивать витрины и украшать магазины. Это служит двойной цели: вызывает интерес потребителей и способствует благоприятному восприятию продукта розничным продавцом.

Реклама как инструмент продвижения прямых продаж:

В некоторых случаях реклама используется с целью убедить покупателя разместить заказ на товар.Дома заказов по почте посредством листовок и каталогов рекламируют свои продукты таким образом, чтобы покупатели были уверены в их ценности и испытывали соблазн написать в учреждение, чтобы получить продукт, не посещая торговый центр или не вдаваясь в подробности о продукте.

Такие товары, как книги, готовая одежда, аппараты для похудения, игрушки и спортивные товары, могут быть выгодно проданы посредством прямой почтовой рекламы. С помощью такой рекламы компания делает упор на привлекательность цены и использует такие слоганы, как «прямо с завода к вам.”

Рекламные объявления создают имидж компании:

Общая цель рекламы — создать имидж компании. Практически все компании пытаются создать свой имидж с помощью рекламы. Некоторые считают это основной целью рекламы.

Например, Godrej, Lakme, Vimal, VIP создали имидж с помощью рекламы. В основном предполагается, что если у компании есть какой-то имидж или репутация на рынке, ее продукт будет легко продать. Например, одежда Вимала очень дорогая; тем не менее, он имеет хорошие продажи благодаря своему имиджу.

Выбор рекламных носителей:

Реклама — это средство, с помощью которого рекламодатели передают свои сообщения клиентам, чтобы побудить их купить рекламируемые ими продукты или услуги. Следующие основные рекламные носители помогают достичь основных целей рекламы:

Несмотря на то, что для достижения вышеуказанных целей рекламы доступно большое количество разнообразных рекламных носителей, выбор и использование подходящего рекламного носителя создают множество проблем, которые не могут быть полностью решены специалистом по медиа-менеджменту или даже рекламным агентством. ,

,

7 Функции и эффекты рекламы | Малый бизнес

Трейси Стефан Обновлено 9 марта 2019 г.

Реклама пронизывает Интернет, сетевое телевидение, ежедневные газеты и придорожные рекламные щиты. Продукты, услуги и идеи продаются через рекламу, что позволяет предприятиям привлекать покупателей для своих товаров. Интернет-реклама быстро вытесняет печатную рекламу благодаря удобству использования, рентабельности и простоте распространения.

Идентификация брендов и продуктов

Продукты, услуги и идеи продаются через компании, которые отличаются своей торговой маркой.Фирменный стиль доводится до сведения общественности через рекламу. Потребители строят эмоциональные отношения с определенными брендами, с которыми они становятся все более знакомыми с годами благодаря рекламе.

Предоставление информации потребителям

Реклама предоставляет потребителям необходимую информацию, чтобы они знали, что есть в наличии и где это купить. Он транслирует информацию о продуктах, услугах и идеях, продаваемых на открытом рынке, через различные медиа-порталы.Он показывает, какие особенности продаются, какого цвета и размера продукт и в каких магазинах он продается.

Убеждение потребителей к покупке

Мощные визуальные рекламные презентации побуждают потребителей покупать товары, услуги и идеи как способ достижения эмоционального удовлетворения. Убеждение — основная миссия рекламы. Реклама сообщает вам, как продукт, услуга или идея, которые вы рассматриваете, улучшат вашу жизнь. По словам Джереми О’Салливана Р., автора книги «Социальные и культурные эффекты рекламы», реклама питается концепциями идеологии, мифа, искусства, сексуального влечения и религии.

Реклама привносит образы и идеи в продукты и услуги, так же как значения продуктов и услуг вливаются в образы и идеи, отмечает О’Салливан.

Предварительный просмотр новых тенденций

Предварительный просмотр достоинств новых продуктов, услуг и идей мотивирует потребителей приобретать их, потому что они не хотят оставаться в стороне. Реклама позволяет потребителям узнавать о перспективных тенденциях и новых рынках. Они предлагают купоны, скидки и пробные предложения на новые продукты, услуги или идеи, чтобы привлечь новых клиентов и побудить существующих клиентов попробовать что-то.Рекламодатели знакомят потребителей с новыми или улучшенными продуктами, услугами и идеями, чтобы вызвать у них желание быть в курсе последних тенденций.

Предварительный просмотр новых тенденций — это метод, применяемый рекламодателями, который извлекает выгоду из желания потребителей «идти в ногу с Джонсом», владея новейшим и лучшим продуктом, услугой или идеей.

Создание спроса на продукт

Спрос, создаваемый рекламой, связями с общественностью и стимулированием сбыта, «тянет» товары или услуги через каналы распространения, отмечает «Справочник для бизнеса».«Одна из мощных функций рекламы — генерировать потребительский спрос на определенные продукты, услуги и идеи с помощью рекламных кампаний, нацеленных на аудиторию, которая с наибольшей вероятностью их купит». Продукты, услуги и концепции продаются в больших объемах в соответствии с потребительским спросом на них.

Создание клиентской базы

Постоянное качество рекламы повышает лояльность потребителей к продукту, услуге или идее. Реклама направлена ​​на поддержание существующей клиентской базы путем подкрепления покупательского поведения дополнительной информацией о преимуществах брендов.Цель рекламы — построить и укрепить отношения с клиентами, потенциальными клиентами, розничными торговцами и важными заинтересованными сторонами.

Отображение конкурентных цен

В рекламе отображаются товары народного потребления с конкурентоспособными ценами по сравнению с текущим рынком, таким образом разъясняя потребителям, сколько они должны стоить. Реклама позволяет узнать, что делают конкуренты, когда состоится следующая продажа, и как вы можете получить последний купон или скидку, а также убеждает вас, что вы получаете лучшее соотношение цены и качества.

.

Виды и функции рекламы

Темы

I. Торговля и реклама

Виды и функции рекламы

Реклама — это не что иное, как платная форма неличной презентации или продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором с целью распространения информации, касающейся идеи, продукта или услуги. Представленное или распространяемое сообщение называется рекламой.В наши дни маркетинговой деятельности вряд ли есть бизнес в современном мире, который не рекламировал бы. Однако форма рекламы отличается от бизнеса к бизнесу.

Разные люди определяют рекламу по-разному. Ниже воспроизводятся несколько определений:

По словам Вуда, «реклама побуждает знать, помнить и делать».

Согласно Уиллеру, «реклама — это любая форма платного неличного представления идей, товаров или услуг с целью побудить людей совершить покупку.«

Успешная рекламная кампания распространит информацию о ваших продуктах и ​​услугах, привлечет клиентов и повысит продажи. Независимо от того, пытаетесь ли вы побудить новых клиентов купить существующий продукт или запустить новую услугу, существует множество вариантов на выбор и множество функций для использования.

Наиболее подходящий вариант рекламы для вашего бизнеса будет зависеть от того, какие товары или услуги вы рекламируете, а также от вашей целевой аудитории. Например, если вы знаете, что ваша целевая аудитория читает определенный журнал, вам следует разместить рекламу в этом издании.

Следующий список представляет собой введение в методы рекламы, которые вы могли бы использовать. Помните, что вы всегда можете проявить изобретательность в своей рекламе, чтобы вас заметили (в рамках правил о рекламе).

Газета. Газетная реклама может продвигать ваш бизнес среди широкого круга клиентов. Рекламные объявления размещаются по всей бумаге, а классифицированные списки размещаются под тематическими заголовками в определенном разделе. Вы можете обнаружить, что сочетание рекламы в вашей государственной / городской газете и местной газете дает вам наилучшие результаты.

Журнал. Реклама в специализированном журнале может быстро и легко достичь вашего целевого рынка. Читатели (ваши потенциальные клиенты), как правило, читают журналы на досуге и хранят их дольше, что дает вашей рекламе несколько шансов привлечь внимание. Если ваша продукция должна отображаться в цвете, тогда идеально подойдет глянцевая реклама в журнале, хотя, как правило, она стоит дорого. Журналы обычно не обслуживают небольшую территорию, например конкретный город.Если ваш целевой рынок составляет лишь небольшой процент от тиража, то реклама может быть нерентабельной.

Радио Реклама на радио — отличный способ охватить вашу целевую аудиторию. Если ваша целевая аудитория слушает определенную станцию, то регулярная реклама может привлечь новых клиентов.

Однако звук имеет свои ограничения. Слушателям бывает трудно вспомнить то, что они слышали, и иногда влияние радиорекламы теряется.Лучший способ справиться с этим — регулярно повторять свое сообщение, что значительно увеличивает ваши расходы. Если вы не можете позволить себе регулярно воспроизводить свою рекламу, вы можете обнаружить, что реклама на радио не дает хороших результатов.

Телевидение Телевидение имеет широкий охват, и такой способ рекламы идеален, если вы обслуживаете большой рынок на большой территории. Телевизионная реклама имеет преимущество в виде изображения, звука, движения и цвета, чтобы убедить покупателя совершить покупку у вас.Они особенно полезны, если вам нужно продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга. Производство телевизионной рекламы с последующей покупкой рекламного места обычно обходится дорого. Реклама продается в единицах (например, 20, 30, 60 секунд), а стоимость варьируется в зависимости от временного интервала, в котором появляется ваша реклама.

Справочники Справочники перечисляют предприятия по названию или категории (например, телефонные справочники). Клиенты, которые обращаются к каталогам, часто уже решили купить — им просто нужно решить, у кого покупать.

Основным преимуществом онлайн-каталогов перед печатными каталогами является то, что если вы измените название своей компании, адрес или номер телефона, вы сможете легко поддерживать их в актуальном состоянии в каталоге. Вы также можете добавить новые услуги или информацию о своем бизнесе. Если ваш целевой рынок использует печатные и онлайн-каталоги, может быть полезно размещать рекламу в обоих.

Рекламные щиты Рекламные щиты могут быть знаками у дороги, щитами на спортивных стадионах или плакатами на автобусах, такси и автобусах.Большие рекламные щиты могут оказать большое влияние на ваше сообщение. Если одни и те же клиенты проходят мимо вашего рекламного щита каждый день, когда едут на работу, вы, вероятно, будете первым бизнесом, о котором они подумают, когда захотят купить продукт. Даже самые большие рекламные щиты обычно содержат ограниченное количество информации; в противном случае их будет трудно читать. Включив адрес вашего веб-сайта, клиенты смогут легко отслеживать и узнавать больше о вашем бизнесе.

Прямая почтовая рассылка, каталогов и буклетов Прямая почтовая рассылка означает прямое письмо клиентам.Чем точнее ваш список рассылки или область распространения, тем больше вы охватите свой целевой рынок. Прямая почтовая рассылка более индивидуальна, так как вы можете выбрать свою аудиторию и спланировать время в соответствии с вашим бизнесом. Узнайте больше о прямой почтовой рассылке. Каталоги, брошюры и листовки также могут быть распространены в вашей целевой области. Включение брошюры в вашу прямую почтовую рассылку — отличный способ предоставить заинтересованному клиенту дополнительную информацию о ваших продуктах и ​​услугах. Узнайте больше о буклетах с помощью буклетов и раздаточных материалов для почтовых ящиков.

Интернет Реклама в Интернете может быть рентабельным способом привлечения новых клиентов. Вы можете охватить глобальную аудиторию по низкой цене. Многие клиенты изучают информацию о компаниях в Интернете, прежде чем решить, у кого покупать.

Среди наиболее важных функций рекламы мы можем назвать:

1. Влияние на испытания рекламируемых инноваций

Одна из главных задач рекламы — это побуждать потребителей к потреблению.Реклама может создать спрос не только на ваш продукт, но и на другие продукты в вашей товарной категории. Это не совсем плохо, но то, что вам действительно стоит попробовать, чтобы заинтересовать, если ваш продукт относится к этой категории. Это также известно как вторичный спрос. Реклама, которая пытается повлиять на спрос на конкретный продукт, должна содержать аргументированные аргументы и эмоциональные призывы, чтобы вызвать больший спрос на продукт по сравнению с конкурирующими продуктами. Что делает ваш продукт лучше? Почему люди должны его покупать? Создавая свое маркетинговое сообщение, подумайте о том, как включить ответы на такие вопросы.

2. Информирует потребителей

Реклама информирует потребителей о новых брендах и инновациях и информирует их о различных преимуществах и характеристиках новых брендов. Как только осведомленность установлена, реклама перемещает нововведение за пределы простого признания к высшему пониманию. Осведомленность — это уровень, на котором потребитель думает о конкретном продукте определенной категории прежде, чем о любом другом продукте в этой категории. Реклама также является частью процесса создания положительного имиджа бренда.

3. Реклама напоминает потребителям и создает значимость

Реклама может служить напоминанием для потребителей. Когда у потребителя есть конкретная потребность или желание, реклама может помочь ему связать определенный продукт с этой потребностью / желанием. Например, если потребитель недавно увидел рекламу средства для чистки ковров, а через неделю кто-то пролил на ковер что-то, оставившее пятно, покупатель с большей вероятностью купит продукт, указанный в рекламе, когда пойдет покупать чистящее средство.Заметность — это термин, используемый для описания того, что происходит, когда потребитель связывает определенный продукт с определенной ситуацией использования. Например, когда людям нужно починить скрипучую дверную петлю, обычно в первую очередь думают о продукте WD40.

4. Повышение ценности за счет изменения восприятия

Реклама увеличивает ценность инновации, изменяя восприятие потребителей. То, как DeBeers продает алмазы, является прекрасным примером этой функции. До DeBeers бриллианты были ничем, после эффективной маркетинговой кампании компании бриллианты приравнивались к проявлению любви.А теперь, если девушке не достанется бриллиант на обручальное кольцо, парень тоже может поискать где-нибудь еще.

5. Содействие другим усилиям компании

Маркетинговые коммуникации состоят из множества инструментов. Реклама — лишь один из этих инструментов, но она помогает сделать другие инструменты более эффективными. Основной способ, которым это делается, — это улучшение сообщений других инструментов. Примером этого может служить инструмент маркетинговых коммуникаций упаковки продукта. Если потребитель увидел пару рекламных объявлений на пикапах Dodge перед тем, как отправиться в магазин за автомобилем, то этот потребитель с большей готовностью узнает ценность бренда, когда он / она прибудет на стоянку автомобилей.



: 2015-10-27; : 1113 | |


:

:

:

© 2015-2020 lektsii.org — -.

Функции рекламы — Журнал местной рекламы

Есть четыре универсальных функции рекламы, которые выполняют любую рекламную кампанию…

1) Экономические функции.

2) Социальные функции.

3) Маркетинговые функции.

4) Коммуникационные функции.

Здесь мы расскажем вам о четырех рекламных функциях… но перед этим мы рекомендуем вам прочитать нашу предыдущую статью «Определение рекламного воздействия».Если вы уже читали об этом определении, давайте узнаем о функциях рекламы.

1) Экономические функции рекламы

Реклама по своей сути является прежде всего экономическим явлением, которое оказывает значительное влияние на участников рынка и экономических агентов, затрагивая как производителей, так и потребителей. Функции рекламы как экономического инструмента заключаются в продвижении рыночных отношений спроса и предложения, которые производятся путем предоставления потребительской аудитории информационных моделей, сделанных на рыночных предложениях.Рекламная деятельность способствует регулированию спроса и предложения, тем самым помогая достичь гармонии покупателей и продавцов на рынке. Ниже перечислены некоторые из наиболее важных аспектов экономического воздействия рекламы на участников рынка.

  1. Реклама создает спрос и стимулирует продажи, тем самым способствует обращению товаров и услуг и, как следствие, производству. Высокий уровень жизни в странах с развитой экономикой основан на системе массового производства, которая, в свою очередь, полностью зависит от системы массового распределения.Рекламе отводится ключевая роль в обеспечении массового распространения. Таким образом, реклама способствует экономическому развитию общества.
  2. Реклама положительно влияет на разработку и производство новых видов товаров и услуг, предоставляя эффективные способы информирования потребителей об их внешнем виде. Этот эффект в целом способствует привлечению инвестиций, различных инноваций во всех сферах производства и потребления, повышению качества товаров и услуг, расширяющих возможности потребительского выбора.В некоторых случаях значительные затраты, связанные с разработкой новых продуктов, частично компенсируются за счет рекламы, поскольку реклама информирует потребителей о новых продуктах и ​​тем самым создает условия для их приобретения.
  3. Advertising предоставляет потребителям информацию о товарах или услугах и, таким образом, помогает им принять лучшее решение о покупке. В свою очередь, производители, выводящие на рынок новые продукты или услуги, используя рекламные возможности, обеспечивают себе эффективные средства коммуникации с потребителями.
  4. Рекламе отводится ключевая роль в создании и развитии торговых марок.
  5. Реклама влияет на уровень рыночной конкуренции. В некоторых секторах товаров или услуг для массового рынка интенсивные инвестиции в рекламу приводят к созданию основы для приверженности клиентов ограниченному количеству товарных знаков и, следовательно, представляют собой серьезное препятствие для конкурентов.
  6. Реклама — это тенденция к расширению производства товаров и, таким образом, к увеличению занятости в производственном секторе экономики.
  7. Реклама — один из основных источников финансирования для всех типов СМИ. Некоторые концепции медиаэкономики рассматриваются как инструмент для создания аудиторий, а затем продаются рекламодателям, предоставляя доступ к этим аудиториям.

2) Социальные функции рекламы

Функции рекламы как социальной практики — это формирование и закрепление в сознании определенных потребительских моделей, ценностей и норм общества. Несмотря на то, что сфера рекламы признана достаточно узкой, она оказывает определенное влияние на характер общественных отношений.Реклама стала настолько очевидным явлением в общественной жизни, что фактически превратилась в особый социальный институт и получила единое интегрированное управление в рамках гражданского права.

Рекламная информация, адресованная потребителям, помимо рекламы определенных товаров и услуг, влияет на массовое общественное сознание и общественные отношения в целом. Ниже перечислены некоторые из наиболее важных аспектов социального воздействия рекламы на общество.

  1. Реклама способствует формированию определенных стандартов мышления и социального поведения различных социальных групп, а также поддерживает и укрепляет существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей.
  2. Реклама транслирует различные социальные группы из материала, предоставляемого человеком, обществом, социальными и культурными возможностями. Он создает желание использовать эти функции, а также побуждает действовать, чтобы удовлетворить это желание и реализовать возможности, предлагаемые изменениями в их жизни. Как правило, эти действия соответствуют интересам общества в целом. Таким образом, реклама стимулирует поведение потребителей, побуждая их повышать уровень благосостояния и тем самым способствует лучшему качеству жизни.Он способствует формированию «среднего класса», который в любом обществе является основой его устойчивости. Однако в некоторых случаях функции рекламы могут играть деструктивную роль в формировании социальных конфликтов. Это происходит, например, в тех случаях, когда реклама распространяет в обществе идеальные модели потребления в неблагоприятных социально-экономических условиях, не давая оснований большинству членов этого общества сформировать мнение о наличии этих моделей.
  3. Реклама работает на формирование ценностей и образа жизни.Реклама стала неотъемлемой частью социокультурного слоя общества, внося в нее определенный вклад, но в данном случае это не начало формирования социальных ценностей, в отличие от искусства, литературы и религии.
  4. Реклама способствует осознанному поведению потребителей, так как помогает сравнивать особенности предложений, давая возможность потребителю принять решение о покупке уже будучи информированным.
  5. Реклама косвенно способствует культуре потребления, так как сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.
  6. Реклама способствует распространению знаний из различных областей человеческой деятельности, прививая потребителям некоторые практические навыки.
  7. Реклама привносит в сознание людей новые знания и идеи о новых способах улучшения их жизни. В некоторых случаях реклама предлагает потребителям новые модели потребления и новую социальную культуру, особенно в процессе внедрения новых продуктов и технологий. Таким образом, ускоряется внедрение технических и нетехнических новшеств в различных сферах общественной практики.
  8. Реклама косвенно оказывает значительное влияние на социальное развитие, так как способствует развитию социальных отношений в сфере потребления, которая является основой социальной практики в обществе потребления.

Взгляд на рекламу как социальное явление, оценка ее деятельности целиком и полностью зависят от страны, с ее историческими и культурными традициями. Итак, сейчас более 50 процентов граждан негативно относятся к рекламе.Этот показатель сопоставим с аналогичными показателями в других экономически развитых странах.

3) Маркетинговые функции рекламы

Функции рекламы как инструмента маркетинга — создание спроса на товары и услуги и стимулирование их продаж. Рекламная деятельность в системе рыночных операций рассматривается как комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и создания на нее спроса.

Маркетинг обычно определяется как деятельность, направленная на достижение гармонии покупателей и продавцов на рынке, которая задается обменом взаимовыгодных отношений.Маркетинговая деятельность состоит из набора стратегического планирования и рыночных операций, которые преследуют конечную цель полного удовлетворения потребителей продуктами или услугами. Маркетинг возникает, когда люди для удовлетворения своих потребностей используют обмен — акт получения от кого-либо желаемого объекта c предложением чего-либо взамен. Обмен — основное понятие маркетинга. Базовая единица измерения в маркетинговой системе — это транзакция, которая представляет собой коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами — производителем товаров или услуг и их потребителями.Аудитория потребителей, на которую производитель товаров или услуг направляет свои маркетинговые усилия, представляет собой целевой рынок. В основную структуру маркетинговых элементов входят продукт, цена, торговые агенты, а также продвижение, то есть средства коммуникации с потребителями. Маркетинговая коммуникация, в свою очередь, делится на четыре коммуникационных инструмента:

  1. Реклама;
  2. Продвижение продаж;
  3. Связи с общественностью;
  4. Персональная продажа.

Таким образом, реклама является ключевым элементом продвижения товаров или услуг на рынок, а продвижение, в свою очередь, — элементом комплекса маркетинга.Без рекламных маркетинговых усилий в попытке вызвать желаемый отклик от целевого катка не будет логического завершения, а, следовательно, желаемой эффективности.

В маркетинговой практике под основными функциями рекламы понимается мотивация потребителей покупать рекламируемые товары или услуги, а использование рекламы определяется ее целями и задачами в зависимости от маркетинговых стратегий рекламодателя и условий проведения целевой рынок.Ниже перечислены некоторые из наиболее важных функций рекламы в системе маркетинга.

  1. Идентификация продукта, производитель или продавец;
  2. Продвижение товаров или услуг;
  3. Брендинг;
  4. Информация для потребителей;
  5. Формирование спроса;
  6. Продвижение продаж;
  7. Регламент маркетинга.

4) Коммуникационные функции рекламы

Функции рекламы как средства коммуникации заключаются в информировании потребителей о товарах и услугах.Реклама — одна из специфических форм массовой коммуникации, то есть безличный обмен информацией. Он выполняет соответствующие коммуникативные функции, реализуемые устоявшейся практикой создания и трансляции маркетинговой информации целевой аудитории — рекламных сообщений. В этом случае реклама предназначена не только для информирования о товарах или услугах, но в то же время определенным образом преобразует информацию, которая становится ассоциированной в сознании потребителей с фактической информацией о качествах рекламируемого объекта.Таким образом, реклама предоставляет потребителям информационные модели рекламируемых объектов и тем самым связывает рекламодателей и потребительскую аудиторию на рынке.

Суть рекламной коммуникации заключается в том, что человек или организация, которую мы называем рекламодателем, отправляет ваше сообщение аудитории, то есть потребителям, через СМИ. Рекламодателя обычно называют отправителем, а его аудиторию — получателем сообщения. Связь между отправителем и получателем посредством процесса связи.

Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация становится рекламным сообщением только тогда, когда она трансформируется в семантико-символическую форму, воспринимается аудиторией, а затем доводится до аудитории. В современной теории коммуникации принято использовать базовую модель коммуникативного процесса, которая состоит из следующих последовательных элементов:

  1. Коммуникатор — инициатор и источник связи.
  2. Сообщение — источник информации намерен передать получателю и для которого выполняется сообщение.
  3. Кодирование — преобразование информации в знаково-символическую форму, т.е. в сообщение, которое воспринимается получателем.
  4. Канал — средство, с помощью которого сообщение передается физически.
  5. Получатель — место назначения, которому передается сообщение.
  6. Декодирование — декодирование получателя сообщения.

На основе этой схемы представлена ​​следующая таблица типологии рекламных коммуникационных агентов в соответствии с их функциональной последовательностью в процессе коммуникации.

1) Рекламодатель: Источник общения. Источником рекламной коммуникации является рекламодатель, которому необходимо установить контакт с потребительской аудиторией. В такой контактной маркетинговой стратегии рекламодатель определяет цели.

2) Производитель рекламы: Лицо, выполняющее кодирование информации рекламодателя в форме, готовой для распространения в виде рекламы и ее восприятие аудиторией. Как правило, рекламные функции выполняют специальные организации — рекламные агентства.Этот рекламопроизводитель преобразует коммерческие предложения, выдвинутые на рынок рекламодателем, в знаково-символическую форму, воспринимаемую реципиентами — потребительской аудиторией.

3) Массовые коммуникации: Лицо, осуществляющее распространение рекламы с помощью средств связи. Как правило, функции рекламораспространителя, выполняющего каналы массовой коммуникации — совокупность однотипных печатных и электронных носителей, а также других носителей информации, осуществляющих доставку, воплощаются в определенной форме рекламных сообщений от источника. к месту назначения.

4) Ретаргетинг рекламы: Аудитория — получатели рекламы. Как правило, он выступает в роли ретаргетинга — это совокупность лиц, определенных рекламодателем как целевая аудитория рекламы, нацеленной на рекламное сообщение, а также тех, кто так или иначе контактирует с рекламным сообщением. Ретарцелевая аудитория может быть как глобальной (охватывать население стран или регионов мира), так и локальной (охватывать население отдельных регионов, городов или районов).

Рекламная коммуникационная система предполагает передачу информации в одном направлении, поэтому после получения и расшифровки рекламного сообщения следует повторная реакция целевой аудитории — принятие ее отдельными представителями того контента, который хотел передать рекламодатель. Эта реакция выражается в изменении психологических или поведенческих характеристик аудитории. Если реклама была предназначена для прямого действия, такого как покупка, реакция аудитории выражается в совершении или совершении действий покупки.Если реклама была косвенной, направленной на создание положительного имиджа объекта рекламы, реакцией аудитории является изменение своего взгляда. Понятие реакции связано с понятием коммуникативного эффекта: если есть та форма реакции аудитории, которая рассчитана на устройстве, рекламная коммуникация оказалась эффективной; в противном случае общение было неэффективным.

Таблица содержания рекламной индустрии:

«Определение рекламного воздействия»

«Функции рекламы»

«Цели рекламы»

«Виды рекламы»

«Рекламная индустрия»

«Понятие и основные сведения о рекламном рынке»

«Развитие рекламного рынка»

«Взаимодействие основных субъектов рекламного рынка»

«Креативная реклама: идеи для творческого подхода к маркетингу»

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.