Виды компенсации по адлеру: Альфред Адлер: индивидуальная психология.

Содержание

Компенсация неполноценности в теории Адлера.

Чувство неполноценности и компенсация

В самом начале своей карьеры, когда он еще сотрудничал с Фрейдом, Адлер опубликовал монографию, озаглавленную «Исследование неполноценности органа и ее психической компенсации» (Adler, 1907/1917b). В этой работе он развил теорию о том, почему одно заболевание беспокоит человека больше, чем другое, и почему одни участки тела болезнь поражает скорее, чем другие. Он предположил, что у каждого индивидуума какие-то органы слабее других, и это делает его более восприимчивым к болезням и поражениям именно данных органов. Более того, Адлер считал, что у каждого человека происходит заболевание именно того органа, который был менее развит, менее успешно функционировал и, в целом, был «неполноценным» от рождения. Так, например, некоторые люди рождаются с тяжелой аллергией, что может привести к повреждению, скажем, легких. Эти люди могут страдать частыми бронхитами или инфекционными заболеваниями верхних дыхательных путей. Адлер впоследствии наблюдал, что люди с выраженной органической слабостью или дефектом часто стараются компенсировать эти дефекты путем тренировки и упражнений, что нередко приводит к развитию выдающегося мастерства или силы: «Почти у всех выдающихся людей мы находим дефект какого-либо органа; складывается впечатление, что они очень страдали в начале жизни, но боролись и преодолели свои трудности» (Adler, 1931, р. 248).

История и литература предоставляют много примеров исключительных достижений, являющихся результатом усилий, предпринятых для преодоления недостаточности органа. Таким образом, неполноценность органа, то есть его врожденная слабость или недостаточное функционирование, может приводить к впечатляющим достижениям в жизни человека. Но она же может повлечь за собой и чрезмерно выраженное чувство собственной неполноценности, если усилия, направленные на компенсацию дефекта, не приводят к желаемому результату.

Конечно, в идее о том, что организм пытается компенсировать свою слабость, не было ничего нового. Но Адлер указал на то, что этот процесс компенсации имеет место в психической сфере: люди часто стремятся не только компенсировать недостаточность органа, но у них также появляется субъективное чувство неполноценности, которое развивается из ощущения собственного психологического или социального бессилия.

Стремление к превосходству

Как уже было отмечено, Адлер полагал, что чувство неполноценности является источником всех устремлений человека к саморазвитию, росту и компетентности. В поиске ответов на эти вопросы представления Адлера заметно менялись со временем. В своих ранних размышлениях он выражал убежденность в том, что великая движущая сила, управляющая человеческим поведением, – не что иное, как агрессивность. Позднее он отказался от идеи агрессивных устремлений в пользу «стремления к власти». В этой концепции слабость приравнивалась к феминности, а сила к маскулинности. Это была та стадия развития теории Адлера, когда он выдвинул идею «маскулинного протеста» – формы гиперкомпенсации, которую оба пола используют в попытке вытеснить чувства несостоятельности и неполноценности. Однако со временем Адлер отказался от концепции маскулинного протеста, посчитав ее неудовлетворительной для объяснения мотивации поведения у обычных, нормальных людей. Взамен он выдвинул более широкое положение, согласно которому люди стремятся к превосходству, и это состояние полностью отличается от комплекса превосходства. Таким образом, в его рассуждениях о конечной цели человеческой жизни было три различных этапа: быть агрессивным, быть могущественным и быть недосягаемым.

В последние годы жизни Адлер пришел к выводу о том, что стремление к превосходству является фундаментальным законом человеческой жизни; это «нечто, без чего жизнь человека невозможно представить» (Adler, 1956, р. 104). Эта «великая потребность возвыситься» от минуса до плюса, от несовершенства до совершенства и от неспособности до способности смело встречать лицом к лицу жизненные проблемы развита у всех людей.

Адлер был убежден в том, что стремление к превосходству является врожденным и что мы никогда от него не освободимся, потому что это стремление и есть сама жизнь. Тем не менее, это чувство надо воспитывать и развивать, если мы хотим осуществить свои человеческие возможности. От рождения оно присутствует у нас в виде теоретической возможности, а не реальной данности. Каждому из нас остается лишь осуществить эту возможность своим собственным путем.

Итак, Адлер описывал людей живущими в согласии с внешним миром, но постоянно стремящимися его улучшить. Однако гипотеза, согласно которой у человечества есть только одна конечная цель – развивать свою культуру – ничего не говорит нам о том, каким образом мы, как индивидуумы, пытаемся достичь данной цели. Эту проблему Адлер разрешал при помощи своей концепции стиля жизни.

Понятие компенсации и чувства неполноценности в теории личности А. Адлера

Содержание

1. Понятие компенсации чувства неполноценности в теории личности А. Адлера

2. Преодоление комплекса неполноценности и формирование жизненного стиля в концепции личности А. Адлера

3. Роль бессознательных фикций и сознательного жизненного опыта в становлении личности по Адлеру

4. Виды личностной компенсации и сферы социализации по А. Адлеру

5. Основные принципы адлерианской психотерапии

6. Теория личности А. Адлера и основы индивидуальной психотерапии

7. Анализ семейной констеляции как путь самопознания и самосовершенствования личности

8. Индивидуальная психология А. Адлера

Список использованной литературы

Понятие компенсации и чувства неполноценности в теории личности А. Адлера

Еще, когда Адлер сотрудничал с Фрейдом, он опубликовал монографию “Исследование неполноценности органа и ее психическая компенсация” (почему одно заболевание беспокоит одного человека больше другого и почему одни участки тела болезнь поражает быстрее).

Считал что у каждого человека процесс заболевания именно того органа, который был менее развит.

Неполноценность органа, т.е. его врожденная слабость или недостаточное функционирование, может приводить к впечатляющим достижениям в жизни человека.

Этот процесс компенсации имеет место в психической сфере: люди часто стремятся не только компенсировать недостаточность органа, но у них + появляется субъективное чувство неполноценности, которое развивается из чувства ощущения собственной психики или социального бессилия.

В самом начале своей карьеры, когда еще сотрудничал с Фрейдом, Адлер опубликовал монографию, озаглавленную “Исследование неполноценности органа и ее психической компенсации”. В этой работе он развил теорию о том, почему одно заболевание беспокоит человека больше, чем другое и почему одни участки тела болезнь поражает скорее, чем другие. Он предположил, что у каждого индивидуума какие-то органы слабее других, и это делает его более восприимчивым к болезням и поражениям именно данных органов. Более того, Адлер считал, что у каждого человека происходит заболевание именно того органа, который был менее развит, менее успешно функционировал и, в целом, был “неполноценный” от рождения. Так например, некоторые люди рождаются с тяжелой аллергией, что может привести к повреждению, скажем, легких. Эти люди могут страдать частыми бронхитами или инфекционными заболеваниями верхних дыхательных путей. Адлер впоследствии наблюдал, что люди с выраженной органической слабостью или дефектом часто стараются компенсировать эти дефекты путем тренировки и упражнений, что нередко приводит к развитию выдающегося мастерства или силы. История и литература предоставляют много примеров исключительных достижений, являющихся результатом усилий, предпринятых для преодоления недостаточности органа. Демосфен, заикавшийся с детства, стал одним из самых выдающихся в мире ораторов. Таким образом, неполноценность органа, то есть его врожденная слабость или недостаточное функционирование, может приводить к впечатляющим достижениям в жизни человека. Но она же может повлечь за собой и чрезмерно выраженное чувство собственной неполноценности, если усилия, направленные на компенсацию дефекта, не приводят к желаемому результату.

Конечно, в идее о том, что организм пытается компенсировать свою слабость, не было ничего нового. Врачам давно было известно, что если, например, одна почка плохо функционирует, другая берет на себя ее функции и несет двойную нагрузку. Но Адлер указал на то, что этот процесс компенсации имеет место в психической сфере: люди часто стремятся не только компенсировать недостаточность органа, но у них также появляется субъективной чувство неполноценности, которое развивается из ощущения собственного психологического или социального бессилия.

Стиль жизни

Стиль жизни, в первоначальном варианте “жизненный план”, или “путеводный образ”, представляют собой наиболее характерную особенность динамической теории личности Адлера. В этой концепции, по существу идеографической, представлен уникальный для индивидуума способ адаптации к жизни, особенно в плане поставленных самим индивидуумом целей и способов их достижения. Согласно Адлеру, стиль жизни включает в себя уникальное соединение черт, способов поведения и привычек которые, взятые в совокупности, определяют неповторимую картину существования индивидуума.

Например, ребенок с плохой координацией может сосредоточить свои компенсаторские усилия на выработке выдающихся атлетических качеств. Его поведение, направляемое осознанием своих физических ограничений, становится, в свою очередь, стилем его жизни — комплексом поведенческой активности. Итак, стиль жизни основан на наших усилиях, направляемых на преодоление чувства неполноценности и, благодаря этому, упрочивающих чувство превосходства.

С точки зрения Адлера, стиль жизни настолько прочно закрепляется в возрасте четырех или пяти лет, что впоследствии почти не поддается тотальным изменениям. Конечно, люди продолжают находить новые способы выражения его индивидуального жизненного стиля, но это, в сущности, является только совершенствованием и развитием основной структуры, заложенной в раннем детстве. Сформированный таким образом стиль жизни сохраняется и становится главным стержнем поведения в будущем. Другими словами, все, что мы делаем, формируется и направляется нашим, единственным в своем роде, стилем жизни. От него зависит, какими сторонами своей жизни и окружения мы будем уделять внимание, а какие будем игнорировать. Все наши психические процессы (например, восприятие, мышление и чувства) организованы в единое целое и приобретают значение в контексте нашего стиля жизни. Представим в качестве примера женщину, стремящуюся к превосходству путем расширения своих интеллектуальных возможностей. С позиции теории Адлера, ее стиль жизни предсказуемо предполагает сидячий образ жизни. Основной акцент она сделает на интенсивное чтение, изучение, размышление — то есть на все, что может послужить цели повышения ее интеллектуальной компетентности. Она может распланировать свой распорядок дня с точностью до минут — отдых и хобби, общение с семьей, друзьями и знакомыми, общественная активность — опять-таки в соответствии со своей основной целью. Другой человек, напротив, работает над своим физическим совершенством и структурирует жизнь таким образом, чтобы цель стала достижимой. Все, что он делает, нацелено на достижение превосходства в физическом плане. Очевидно, что в теории Адлера все аспекты поведения человека вытекают из его стиля жизни. Интеллектуал запоминает, размышляет, чувствует и действует совсем не так, как атлет, поскольку оба они представляют собой психологически противоположные типы, ели говорить о них в терминах соответствующих стилей жизни.

Основные принципы адлерианской психотерапии

1) выявление ошибочных суждений о себе и других

2) устранение ложных целей

3) формирование новых жизненных целей, которые помогут реализовать личности потенциал.

1) Понимание пациента (обсуждение тем — воспоминания раннего детства, порядковая позиция в себя, болезни…)

2) Углубление самопонимания пациента. Пациент должен достичь инсайта о происхождении своих ложных целей, стиля жизни и обусловленных ими невротическими симптомов.

! В терапии не терапевт, а прежде всего пациент несет ответственность за успешный результат терапии.

3) Усиление социального интереса

Человек становится более смелым, уверенным

Структура личности

Постуирует психическую целостность личности. Концепция Адлера финометическая.

Личность — динамическая структура, направленная на достижение полноценности.

Личность — это вектор, это направление движения в социальном пространстве, позволяющий компенсировать чувство собственной неполноценности.

Психологическое единство зависит от объективных факторов, биологических потребностей, стремлений, прошлого поведения и приобретает жизненное значение только в отношении к цели.

Важно бессознательное, как определенный аспект цели, которая заключается в абстрактном предвосхищении какого-то результата.

Бессознательные фиктивные цели или фиксации, которые становятся переменным, фактором, определяющим наше поведение.

Феномен сознания, сознательное — это социальный опыт, это апперцептивная схема индивида, которая определяет его стиль жизни.

Личность у Адлера — это сознательная личность.

Момент социализации индивида важен как момент становления личности.

Внутренний план находится в бессознательных слоях человеческой души, и его истоки прослеживаются в раннем детстве, когда ребенок, благодаря фантазиям, создает первые фикции.

Личность — борьба с потребностями

Социализация индивида — это соотношение себя с себе подобными или человечеством в целом, как врожденные способности, как чувство социального интереса. Чем шире социальный интерес, тем человек имеет больше средств для компенсации неполноценности.

Социальный интерес — это потенциальная способность индивида к соотношению с миром.

Человек оценивает себя с помощью социальных установок.

Социальный интерес как чувство общности означает заинтересованность всего человечества в эволюции. В социальных средах человек формирует личность.

Развитие и становление личности:

Движущие силы — противоречение между биологическим существом и пытающихся компенсировать неполноценность и чувство принадлежности к человеческому роду, требующему определенного уровня развития биологических навыков.

Развитие я — это процесс компенсации, который создал человеческую культуру, как средство сохранения человеческого рода, как средство защиты.

Направленность компенсации:

— бессознательное стремление к власти

— бессознательное стремление к превосходству

— бессознательное стремление к совершенству — это внутреннее движение, которое в процессе социализации приводит к завершенности, как существа, сопричастного с другими людьми.

Детские фантазии — это определители конечной цели индивида, за ними лежит творческое стремление индивида скомпенсировать свои недостатки и приспособиться к жизни.

Связь я с обществом осуществляется в совместной игре, деятельности, жизни благодаря тому, что человек становится для других, это порождает чувство: — есть личность.

Развитие происходит в 3-х жизненных сферах:

— в отношениях я — ты идеологические отношения

— продуктивной деятельности

— в любви.

Условия появления чувства неполноценности в раннем детстве:

1) физические недостатки воспринимаются как жизненные препятствия ? экзистенциональные пессимисты;

2) кроме того, изнеженность, предполагает симбиотический характер существования. Отсюда возникают “изгнанники из рая”;

3) бессердечность, порождающая плохое отношение со стороны окружающих ? “параноики во враждебной стране”.

Основы адлеровской терапии:

1) социальные детерминанты развития личности более мощные, чем сексуальные.

2) людей можно лучше понять, наблюдая, где они собираются и за что они борются, людьми движет преодоление собственной неполноценности.

3) на людей нужно смотреть через очки, через то, как они соотносят себя с миром

4) знание ролевых позиций в семье отправная точка терапии.

Интеллектуальная проработка своих чувств, эмоции — следствие когнитивных процессов, мысли и убеждения, — это основные компоненты работы у Адлера.

Сбор информации о семейных отношениях с последующим синтезом и интерпретацией.

Ретроспекция соответствует сегодняшним актуальным состояниям нашего сознания.

В терапевтическом моменте сознательным факторам должно уделяться больше внимания, чем бессознательным.

Сновидения — это репетиция, предвосхищение возможного будущего исхода действий.

Инсайт — перевод самопонимания в конструктивное действие.

Основные терапевтические цели:

— актуализация ведущих личностных преддиспозиций и жизненных целей клиентов

— поощрение к развитию социальных полезных целевых установок

— изменение ошибочной мотивации, не соответствующей целевым установкам личности

Техники и процедуры:

— привлечение внимания к определенным аспекта своей судьбы, развития, качествам (не вписывающихся в жизненный стиль).

— поощрение определенного поведения, которое соответствует целевым позициям

— конфронтация — представления о том, что мы часто должны изменять. Привлечение конкретных примеров, социального опыта.

— парадоксальная сентенция — это драматизация определенных желаний, стремлений, целей данной личности.

— интерпретация семейной констиляции и ранних воспоминаний.

Адлер анализирует структуру окружения в семье ребенка в каждый период становления.

— домашние задания

Модель личности: теория направлена на помощь достижения людьми их полного потенциала.

Подходит для работы с группами, парами, семьями.

Альфред Адлер (1870 — 1937)

Адлер представитель психоаналитического направления в психологии.

Создал научную школу «индивидуальной психологии». В своем учении Адлер отстаивал принцип внутреннего единения психической жизни личности, отмечал отсутствие жесткой границы и антагонизмов между сознанием и бессознательным.

Альфред Адлер родился в обеспеченной семье в одном из пригородов Вены.

Его детские годы прошли под знаком постоянных болезней, зависимости по отношению к старшему брату и полного неприятия со стороны матери. Сам себя он считал слабым, тщедушным и непривлекательным. Он ощущал большую близость с отцом, нежели с матерью и потому впоследствии не принял фрейдовской концепции эдипова комплекса, поскольку сам его в детстве не испытал.

Ребенком он тратил много сил на то, чтобы завоевать признание и популярность в среде сверстников. Став старше, он сумел добиться высокой самооценки и был оценен по достоинству окружающими, чего ему так не хватало в собственной семье.

Поначалу Адлер был настолько слабым учеником, что по мнению учителя мог рассчитывать в будущем только на место подмастерья сапожника. Однако, благодаря усердию и настойчивости он сумел стать одним из первых учеников в классе. Он смог преодолеть свои многочисленные академические и социальные недостатки и комплексы, так что сам вполне может считаться хрестоматийным примером своей собственной теории, созданной им в последствии. В развитии личности существенную роль играет компенсация личных слабостей и недостатков. Лежащие в основе его системы чувства неполноценности является прямым наследием детских лет, в чем и сам Адлер охотно признавался.

В возрасте 4 лет, едва оправившись от смертельно опасной пневмонии, Адлер решил, что станет врачом. Он получил медицинское образование и свою первую ученую степень в Венском университете в 1895 году. После специализации в офтальмологии и прохождения практики по общей медицине он стал заниматься психиатрией. В 1902 году Адлер присоединился к еженедельным заседаниям психоаналитического дискуссионного кружка на правах одного из четырех членов — основателей. Хотя он и был близким сотрудником Фрейда, личные отношения между ними так и не сложились. Фрейд однажды даже отозвался об Адлере как о зануде.

В течение нескольких последующих лет Адлер развивал свой вариант психоанализа существенно отличавшийся от фрейдовской системы по целому ряду пунктов. Он также позволял себе открыто критиковать Фрейда за переоценку роли сексуальных факторов. В 1910 году Фрейд предложил кандидатуру Адлера на пост президента Венского психоаналитического общества, видимо, до того, чтобы уладить имевшиеся между ними разногласия. Однако уже в 1911 году неизбежный разрыв состоялся. Расставание было довольно драматичным. Адлер назвал Фрейда мошенником, а психоанализ — «мерзостью и непристойностью».

Фрейд тоже не остался в долгу и охарактеризовал Адлера как «ненормального», «Человека, свихнувшегося на почве собственных амбиций».

Во время первой мировой войны Адлер служил врачом в австрийской армии.

Позже он организовал детскую клинику в рамках венской школьной системы. В 20-е годы его социально-психологическая система, которую он сам назвал индивидуальной психологией, привлекла большое число последователей. В 1926 году Адлер совершил несколько визитов в США и через 8 лет получил приглашение занять должность профессора медицинской психологии в медицинском колледже в Нью-Йорке. Умер он в Шотландии во время одного из напряженных лекционных турне.

Индивидуальная психология

Подобный интерес развивается в детстве по мере накопления опыта. В противоположность Фрейду, Адлер минимизировал роль сексуальных сил в формировании личности и сконцентрировался в большей степени не на бессознательном, а на сознательных факторах поведения. Если Фрейд полагал, что поведение определяется преимущественно прошлым, то Адлер подчеркивал значение наших целей на будущее. Борясь за достижение целей или ожидая некоторых событий в будущем, мы тем самым оказываем влияние на свое нынешнее поведение. Например, человек, который живет в постоянном ожидании вечного проклятья после смерти, неминуемо будет вести себя иначе, чем тот у которого таких ожиданий нет.

Если Фрейд подразделял личность на несколько частей, то Адлер, наоборот, всячески подчеркивал единство и согласованность личности. В основе его концепции — представление о единой движущей силе, лежащей в основе структуры личности и направляющей все ее ресурсы на достижение самой главной цели, предающей смысл всему существу личности. Такой целью, по его мнению, является стремление к превосходству и самоутверждению. Именно эта цель подчиняет себе все движение к более полному развитию и осуществлению реализации нашего Я. Адлер был убежден, что данное стремление к превосходству является врожденным фактором, его следы легко можно обнаружить во всех аспектах проявления личности.

Адлер не принимал утверждение Фрейда о том, что только секс составляет первичный, базовый уровень мотивации. Вместо этого он высказал предположение, что подлинной движущей силой личности является генерализованное чувство неполноценности (как это было в его собственной жизни). Первоначально Адлер относил это чувство неполноценности к телесным недостаткам. Ребенок с наследственными органическими недостатками попытается их компенсировать за счет более интенсивного развития дефектной функции. Ребенок — заика, при помощи речевой терапии может стать великим оратором, ребенок — со слабыми конечностями, после интенсивных физических упражнений становиться хорошим атлетом или танцором.

Позднее Адлер расширил понятие неполноценности, включив в него все виды физических, душевных или социальных недостатков — реальных или мнимых.

Он также полагал, что слабость и беспомощность ребенка, его зависимость от окружающей обстановке ведет к появлению чувства неполноценности, столь знакомого каждому человеку. Ребенок осознает свою неполноценность и необходимость преодолеть недостаток, но при этом им движет врожденное стремление к превосходству. В итоге такой процесс волей-неволей движет индивида по направлению ко все большему совершенству и реализации.

Чувство неполноценности может оказывать и положительное воздействие, как на уровне индивида, так и на уровне социума, поскольку именно с ним связано постоянное стремление к превосходству. Однако, если в детские годы в ответ на чувство неполноценности ребенок наталкивается на слишком мягкое, или же напротив излишне жесткое отношение, у него в результате может появиться некое аномальное компенсаторное поведение. Неспособность в достаточной мере компенсировать чувство неполноценности может привести к развитию комплекса неполноценности, что приводит человека к серьезным жизненным проблемам.

По Адлеру, борьба человека за превосходство носит всеобщий характер, но при этом возможны разные способы достижения поставленной цели. Мы по- разному осуществляем эту борьбу, что приводит в итоге к появлению уникальных, характерных только для данного человека методов или форм, которые Адлер назвал стилем жизни. Стиль жизни включает в себя те характерные поведенческие типы или приемы, при помощи которых мы компенсируем свою неполноценность, реальную или мнимую. В нашем примере с ребенком, у которого присутствуют телесные недостатки, такой стиль включил бы в себя занятия спортом, что в итоге должно привести к развитию физической силы и выносливости.

Стиль жизни обычно формируется к 4- 5 годам и в дальнейшем с трудом поддается каким-либо изменениям. Он как бы задает рамки для восприятия и упрорядочивания всего доступного жизненного опыта. И вновь мы видим, что Адлер, как и Фрейд, подчеркивает важность раннего периода жизни. Но, в отличие от Фрейда, он настаивает на том, что мы способны сознательно формировать свой стиль жизни — наше собственное Я.

Концепция творческой силы Я составляет, безусловно, вершину и кульминацию всей его теории. Адлер высказал предположение, что мы можем сами формировать свою личность в соответствии с собственным уникальным стилем жизни. Это творческая сила составляет активный принцип человеческого существования. Ее можно уподобить традиционному понятию души. Мы строим свое поведение на основе определенных способностей и того жизненного опыта, которым обладаем благодаря нашей наследственности и влияния окружающей среды. Но именно от нас зависит, как именно воспринимать и истолковывать этот опыт, что собственно, и создает основу нашего стиля жизни. А это значит, что мы способны сознательно влиять на формирование собственной личности и свою судьбу. Адлер считал, что, скорее, мы сами определяем свою судьбу нежели оказываемся объектом воздействия прошлого опыта.

Старшие дети в семье некоторое время находятся в центре внимания — но только до тех пор, пока не появиться следующий ребенок, который теперь притянет к себе все внимание родителей. А потому первенец может начать чувствовать себя неуверенно и враждебно, утратив прежнее чувство безопасности. Результатом этих перемен может также стать авторитарность и консервативность, жесткое желание поддерживать порядок любыми средствами.

Адлер высказал предположение, что преступниками, невротиками и извращенцами часто становятся именно первенцы в семье.

По мнению Адлера, второй ребенок часто бывает амбициозным, непокорным и ревнивым: ведь перед ним стоит задача не только не отстать, но и превзойти старшего брата или сестру. Адлер считал, что именно второй ребенок лучше приспособлен к жизни, чем старший или младший. Ведь младших детей в семье балуют, а потому у них чаще других возникают проблемы.

Концепция Адлера с пониманием встречена теми, кого не удовлетворял выстраивавшийся во фрейдовской теории образ человека как существа, у которого доминируют сексуальные мотивы, а все самое главное происходит только в детстве. Конечно же, нам куда приятнее считать, что мы в состоянии сознательно контролировать собственное поведение, вне зависимости от генетических ограничений и особенностей детского периода жизни. В целом, Адлер давал удовлетворительный и оптимистичный взгляд на природу человека.

Однако и на его долю хватало критиков. Многие психологи считали его построения поверхностными и основанными всего лишь на здравом смысле, хотя другие, напротив, видели в нем проницательного и талантливого теоретика. По мнению Фрейда, система Адлера слишком проста. Для того, чтобы освоить психоанализ может потребоваться целых 2 года, поскольку он довольно сложен, адлеровские же идеи можно «освоить за две недели потому, что здесь нет необходимости знать столь уж много». Адлер немедленно согласился с такой оценкой. Именно в этом все и дело: ему потребовалось 40 лет для того, чтобы сделать свою систему столь простой.

Хотя концепция Адлера в целом с большим трудом поддается научному подтверждению, отдельные идеи по поводу роли порядка рождения подверглись серьезному рассмотрению. Например, было показано, что первенцы, как правило, обладают хорошими интеллектуальными способностями и сильной тягой к достижениям. Им также свойственно испытывать беспокойства и тревогу после того, как их отодвигает на второй план следующий ребенок. Дальнейшие исследования подтвердили, что по особенностям раннего детства можно сделать некоторые заключения относительно стиля жизни взрослого человека.

Адлер оказал значительное влияние на постфрейдовский психоанализ.

Можно сказать, что все работы эго-психологов, ориентировавшихся в большей степени на исследование сознательных, рациональных процессов, нежели бессознательного следуют по пути, проложенному Адлером.

Представления о творческой способности Я задавать определенный стиль жизни человека оказало воздействие на теорию Абрахама Маслоу. Акцент, который Адлер делал на социальных факторах, можно проследить в работах необихевиориста Джулиана Роттера. В заключении отметим, что многие идеи Адлера значительно опередили свое время и по-настоящему могут быть оценены лишь на фоне современной психологии.

Содержание

1. Понятие компенсации чувства неполноценности в теории личности А. Адлера

2. Преодоление комплекса неполноценности и формирование жизненного стиля в концепции личности А. Адлера

3. Роль бессознательных фикций и сознательного жизненного опыта в становлении личности по Адлеру

4. Виды личностной компенсации и сферы социализации по А. Адлеру

5. Основные принципы адлерианской психотерапии

6. Теория личности А. Адлера и основы индивидуальной психотерапии

7. Анализ семейной констеляции как путь самопознания и самосовершенствования личности

8. Индивидуальная психология А. Адлера

Список использованной литературы

Понятие компенсации и чувства неполноценности в теории личности А. Адлера

Считал что у каждого человека процесс заболевания именно того органа, который был менее развит.

Рекомендуемые страницы:

Виды личностной компенсации и сферы социализации по А. Адлеру

Все человеческое поведение социально, т.к. мы развиваемся в социальном окружении и наши личности формируются социальными. Чувство общности — нечто большее, чем интерес к своему ближайшему человеческому окружению (это ощущение родства со всем человечеством и связанности с жизненным целым).

Важно развитие кооперативного поведения, т.е. только посредством сотрудничения с другими, действования в качестве ценного, вносящего свой вклад члена общества, мы можем преодолеть действительную неполноценность или наше чувство неполноценности.

Если человек сотрудничает с людьми, он никогда не станет неврастеником.

Социальная принадлежность индивидуума

Все поведение человека происходит в социальном контексте и суть человеческой природы можно постичь только через понимание социальных отношений.

+ у каждого человека есть естественное чувство общности (социальный интерес) — врожденное стремление вступать во взаимные социальные отношения сотрудничества.

Считал, что поведение всегда зависит от мнения людей о себе и об окружении, в которое они должны вписываться. Люди живут в ими же созданном мире, в соответствии с их собственной “схемой апперцепции”. + Люди мотивированы фиктивными целями — личными мнениями о необходимости будущих событий, регулирующих их поведение. Люди ведут себя в соответствии с этими личными убеждениями, независимо от того, являются они объективно реальными или нет.

Главная цель теории личности — служит экономным и полезным ориентиром для терапевтов, а по большому счету, и для любого человека на пути изменений в сторону психически более здорового поведения.

7 основных принципов:

1) чувство неполноценности и компенсация

2) стремление к превосходству

3) стиль жизни

4) социальный интерес

5) творческое “я”

6) порядок рождения

7) фикционный финализм

Основные принципы адлерианской психотерапии

1) выявление ошибочных суждений о себе и других

2) устранение ложных целей

3) формирование новых жизненных целей, которые помогут реализовать личности потенциал.

1) Понимание пациента (обсуждение тем — воспоминания раннего детства, порядковая позиция в себя, болезни…)

! В терапии не терапевт, а прежде всего пациент несет ответственность за успешный результат терапии.

3) Усиление социального интереса

Человек становится более смелым, уверенным

Способ лечения неврозов и путей их лечения

(Невроз — естественное психическое развитие индивидуума, сравнительно неактивно, эгоцентрически стремящегося к превосходству и поэтому имеющего задержку в развитии социального интереса.)

Больные неврозами, по сути своей, хотят, чтобы их баловали другие.

Компенсация — попытки человека замещать чувство неадекватности чувством адекватности посредством развития физических или интеллектуальных умений и навыков.

Комплекс неполноценности — глубокое всепроникающее чувство собственной неполноценности по сравнению с другими людьми часто сопровождается дефективными, ошибочными установками и поведением

Стиль жизни — уникальная конфигурация личностных черт, мотивов, когнитивных стилей и способов совладания с реальностью, характерная для поведения индивидуума и обеспечивающая постоянство этого поведения.

Теория личности А.Адлера и основы индивидуальной психотерапии

Адлер родился в Вене 7.02. 1870 г., умер 28.05.1937 г.

Австрийский психиатр и психолог, создатель индивидуальной психологии. Семья небогатого коммерсанта, много болел. С этим были связаны его постулаты. В 18 лет поступил на медицинский факультет Венского университета, активно участвовал в социалистическом движении и на одном из митингов познакомился с будущей женой Лариса Энштейн.

Практикует, как офтальмолог, но постепенно работает в психиатрии. Выступает за защиту работы Фрейда в 1901 г. “Толкование сновидений”.

Фрейд приглашает вступить в кружок. Адлер — президент и редактор психоаналитического журнала.

Работал с Фрейдом до 1910 г.

1907 г. работа о неполноценности органов, где обосновал принцип компенсации.

1911 г. — ушел из кружка и основывает группу — общество свободных психоаналитических исследований, в 1912 г. — получило имя индивидуальная психология.

Черпал идеи из эволюционной теории Дарвина. Однако Адлер постепенно отошел от идеи социального дарвинизма.

Влияет на Адлера философия Ницше, Адлер и его последователи вышли за рамки психиатрии и уделяли большое внимание развитию неполноценных детей.

Создаются консультативные центры , к 30 г. было создано в Вене более 30 центров.

Служит в армии в качестве врача, а после работает с неполноценными людьми.

1927 г. — выходит его работа

1932 г. — читает лекции в Колумбийском университете.

Предпосылки теории личности:

формирует концепцию: нарушение баланса в связи с болезнью, лежит в отношениях органа со средой, которое организм стремится компенсировать.

Человек является неполноценным и испытывает это. Ощущая это, ребенок узнавая свойства и возможности организма в условиях переживания этого чувства, стремится перетворить это и испытать чувство полноценности.

Индивидуальный опыт человека — это опыт набора тех средств, опыт поиска, приобщения тех средств, которые направлены на реализацию чувства полноценности. Самосовершенствование и есть удостоверение в полноценности.

Борьба за превосходство, и агрессивные тенденции — важно для выживания человека и самосовершенствования.

Агрессия — это инициатива стремления от препятствий.

Превосходство — побуждение улучшить себя, развить себя, стремление к власти над своими комплексами. Это врожденное из эволюционного прогресса.

Жизненные цели — каждый человек выбирает для себя специфическую, отвечающую его способностям цель. Она зависит от его уровня жизни, от его значения жизни.

Фикции, образы — целевые этапы развития.

Человек имеет в жизни разные цели, однако основные из них: работа, дружба, любовь.

Работа приносит удовлетворение и чувство собственной значимости, утверждает превосходство.

Дружба — это выражение причастности к людям, к определенным интересам, необходимость приобщаться к людям, выражение нашей пригодности к людям.

Любовь — как телесный союз ума и тела, внешняя форма кооперации между двумя индивидуумами противоположного пола.

Эти 3 задачи взаимосвязаны, решение одной решает другие, это аспекты проблемы: необходимость людей поддерживать и развивать жизнь в той среде, где они находятся.

Жизненный стиль — это сугубо индивидуальный способ достижения каждым человеком своих жизненных целей, цель — это интегрированный стиль приспособления к среде и взаимодействия с ней.

К основным факторам, влияющим на деформацию жизненного стиля, относятся: избалованность, отверженность.

Для форсирования жизненного стиля важна апперцепция — это свойство психики человека, выражающее зависимость восприятия предметов и явлений.

Схема апперцепции — часть жизненного стиля и во много раз определяет поведение индивидуума.

Порождает чувство социального интереса, чувство общности.

Сотрудничество — одно из проявлений чувства общности, это заинтересованность в идеальном, социальном обществе, как конечной цели эволюции.

Способность к сотрудничеству имеет филогенетические корни кооперации. Чувство общности позволяет строить такие социальные отношения, которые есть полноценным основанием для комфортного жизненного стиля.

Все неудачники неспособны к сотрудничеству, которые движутся противоположно всему миру.

Если человек сотрудничает с людьми, он никогда не станет невротиком. Невроз — результат конфликта между стремлением к могуществам и чувством собственной неполноценности. Это деформированный жизненный стиль.

Структура личности

Постуирует психическую целостность личности. Концепция Адлера финометическая.

Личность — динамическая структура, направленная на достижение полноценности.

Личность у Адлера — это сознательная личность.

Момент социализации индивида важен как момент становления личности.

Личность — борьба с потребностями

Социальный интерес — это потенциальная способность индивида к соотношению с миром.

Человек оценивает себя с помощью социальных установок.

Развитие и становление личности:

Направленность компенсации:

— бессознательное стремление к власти

— бессознательное стремление к превосходству

Развитие происходит в 3-х жизненных сферах:

— в отношениях я — ты идеологические отношения

— продуктивной деятельности

— в любви.

Условия появления чувства неполноценности в раннем детстве:

1) физические недостатки воспринимаются как жизненные препятствия ? экзистенциональные пессимисты;

3) бессердечность, порождающая плохое отношение со стороны окружающих ? “параноики во враждебной стране”.

Основы адлеровской терапии:

1) социальные детерминанты развития личности более мощные, чем сексуальные.

3) на людей нужно смотреть через очки, через то, как они соотносят себя с миром

4) знание ролевых позиций в семье отправная точка терапии.

Сбор информации о семейных отношениях с последующим синтезом и интерпретацией.

Ретроспекция соответствует сегодняшним актуальным состояниям нашего сознания.

В терапевтическом моменте сознательным факторам должно уделяться больше внимания, чем бессознательным.

Сновидения — это репетиция, предвосхищение возможного будущего исхода действий.

Инсайт — перевод самопонимания в конструктивное действие.

Основные терапевтические цели:

— актуализация ведущих личностных преддиспозиций и жизненных целей клиентов

— поощрение к развитию социальных полезных целевых установок

— изменение ошибочной мотивации, не соответствующей целевым установкам личности

Техники и процедуры:

— поощрение определенного поведения, которое соответствует целевым позициям

— парадоксальная сентенция — это драматизация определенных желаний, стремлений, целей данной личности.

— интерпретация семейной констиляции и ранних воспоминаний.

Адлер анализирует структуру окружения в семье ребенка в каждый период становления.

— домашние задания

Модель личности: теория направлена на помощь достижения людьми их полного потенциала.

Подходит для работы с группами, парами, семьями.

Рекомендуемые страницы:

Понятия чувства и комплекса недостаточности. Компенсация и гиперкомпенсация

ЧУВСТВО НЕПОЛНОЦЕННОСТИ – переживание человека, связанное с ощущением своей ущербности и малоценности. В индивидуальной психологии А. Адлера (1870–1937) чувство неполноценности связано с органической и функциональной неполноценностью человеческого существа.

Одно из основных положений индивидуальной психологии А. Адлера состояло в признании чувства неполноценности как источника стремления человека к совершенству и возникновения проблем, связанных с плохой приспособляемостью к обществу. Чувство неполноценности зарождается в детстве. В основе его лежит органическая, функциональная недостаточность органов и их повреждение. Чувство неполноценности возникает также в результате различного рода поражений и неудач, ведущих к унынию, растерянности, заниженной самооценке. «Чувство неполноценности – это движущая сила, исходная точка стремлений всякого ребенка. Оно определяет, как удастся данному ребенку добиться покоя и уверенности в себе, оно определяет саму цель его существования и подготавливает путь, на котором эта цель может быть достигнута».

В понимании А. Адлера, благодаря механизмам компенсации чувства неполноценности человек может добиться значительных успехов в жизни. Но это же чувство способно породить такие внутренние силы, которые будут направлены на саморазрушение или подавление других людей. В одном случае чувство неполноценности будет стимулом для достижения успеха и самосовершенствования, в другом – источником невротического стремления к власти или бегства в невроз в силу ненормального, патологического проявления этого чувства, превращающего в комплекс неполноценности.

« Комплекс неполноценности» ввел А. Адлер. Он полагал, что все дети испытывают чувство неполноценности, являющееся неизбежным следствием их физических размеров и недостатка сил и возможностей.

Сильное чувство неполноценности, или «комплекс неполноценности», может затруднить позитивный рост и развитие. Однако умеренное чувство неполноценности побуждает ребенка расти, «стать таким же сильным или даже сильнее других», стремиться к совершенствованию, к превосходству, к развитию своих способностей.

По Адлеру, борьба за личное превосходство, за господство над другими (что проявляется в жажде власти и агрессии) — это невротическое извращение, результат сильного чувства неполноценности и отсутствия социального интереса. Оно не может принести признания и удовлетворения личности, которая ищет его таким образом.

Понятие компенсации было, собственно говоря, внесено Адлером в психологию неврозов. Под компенсацией он понимает функциональное уравновешивание чувства неполноценности при помощи компенсирующей психологической системы, которую можно сравнить с компенсирующим развитием органов при неполноценности органов.

Социологический словарь:

По А. Адлеру, компенсация — избавление от чувства неполноценности в одной области с помощью усиленной деятельности в другой области; посредством снижения уровня требовательности и ухода от решения проблемы.

Согласно учению Адлера, индивид из-за телесных дефектов (несовершенства человеческой природы) испытывает чувство неполноценности или малоценности. Стремясь преодолеть это чувство и самоутвердиться среди других, он актуализирует свои творческие потенции. Эту актуализацию Адлер, используя понятийный аппарат психоанализа, называет компенсацией или сверхкомпенсацией.

Сверхкомпенсация — это особая социальная форма реакции на чувство неполноценности.

Адлер выделял различные виды компенсации и соответствующие им «стили жизни»:

1. Успешная компенсация чувства неполноценности в результате совпадения стремления к превосходству с социальным интересом.

2. Сверхкомпенсация, которая означает односторонне приспособление к жизни в результате чрезмерного развития какой-то одной черты или способности, формирующей личность.

3. Уход в болезнь.

Механизмы компенсации и сверхкомпенсации Адлер провозгласил движущими силами психического развития и доминирующими мотивами человеческой деятельности и поведения. Из этого следовало, что лежащее в основе человеческого поведения стремление к личному превосходству над другими определяет всю психику индивида, хотя сам индивид, как правило, не осознает наличие данного стремления.

Вклад Альфреда Адлера. Комплекс неполноценности и его взаимосвязь с психосоматической медициной

Альфред Адлер сын еврейского торговца, родился в Вене 7 февраля 1870 года. Мать Альфреда была замечательной пианисткой, а сам Адлер обладал необыкновенно красивым голосом и ему часто советовали попробовать себя в роли оперного певца. Альфред Адлер перенёс в детстве много болезней, но больше его тяготило постоянное соперничество со старшим братом. Дома он не чувствовал равенства и не мог насладится самоуважением. Полученный опыт борьбы он отразил потом в своих трудах, где он подчеркивал важность сопереживания и общих ценностей, называя это социальным интересом, благодаря которому, личность может реализовать свой потенциал и стать полезным членом общества [7, 118]. В 18 лет Альфред поступает в Венский университет на отделение медицины. На одном из политических собраний в университете он встретил свою будущую супругу Раису, русскую студентку, которая также училась в университете.

Адлер получил медицинскую степень в 1895 году и начал практику как офтальмолог, но по причине его растущей заинтересованности функциями нервной системы и адаптацией Альфред переквалифицировался в сторону неврологии и психиатрии.

В 1901 году, защищая в печати книгу Фрейда, получил от З.Фрейда благодарственное письмо и был приглашен в дискуссионную группу по психоанализу.

В 1910 году став президентом Психоаналитического общества и соредактором одного из психологических журналов. Всего через год расхождение во взглядах с Фрейдом неприемлемыми для многих членов Общества и самого Фрейда и Адлер покинул пост президента и ушел из Общества вместе с девятью единомышленниками. В дальнейшем Адлер создал собственную организацию «Ассоциацию индивидуальной психологии», и это направление распространилось по всей Европе.

Альфред Адлер опубликовал множество статей и монографий, а также посвятил огромную часть своего времени лекционным турам по Европе и США, занимался преподавательской деятельностью. В 1932 году он навсегда покинул Вену и обосновался в Соединенных штатах, возглавив кафедру медицинской психологии Лонг-Айлендского медицинского колледжа.Умер Адлер в Шотландии в 1937 году, в возрасте 67 лет, во время лекционного тура по Европе[7, 118].

Основные понятия индивидуальной психологии Адлера

Теория Адлера основана на нескольких источниках. Особенно значимыми стали теория эволюции Ч.Дарвина, психоаналитическая теория З.Фрейда, воля к власти Ницше, вымышленные цели Вайхингера и теория холизма.Адлер концентрировал своё внимание на отношении личности и окружающего мира. Главный биологический факт для Адлера – это не инстинктивное сексуальное поведение ребенка, а то что ребёнок чувствует себя маленьким и беспомощным в мире взрослых. Согласно Адлеру, ранние попытки детей адаптироваться к окружающей среде приводят к тому, что они вырабатывают превосходство над другими в качестве способа обрести самоутверждение и достигнуть успеха.

Основные принципы теории А. Адлера следующие:

Все действия человека происходят в социальном контексте, нельзя изучать людей изолировано.
Упор делается на межличностной психологии. Самым важным для индивидуума является развитие у него чувства включенности его в некое более крупное социальное целое в качестве неотъемлемой его части.

Неполноценность (органическая неполноценность) – органическая слабость. У каждого индивидуума существуют определенные слабые места – органы, особенно подверженные болезням. Органическая слабость может быть преодолена с помощью усердной тренировки. Фактически слабый орган можно развить до такой степени, что он станет самой главной силой человека. «Важно не то с чем человек родился, а то, как он этим распоряжается»

Комплекс неполноценности. Согласно Адлеру, на детей глубоко воздействует сознание ими собственной неполноценности, которое является неизбежным следствием размеров ребёнка и отсутствия у него власти. Дети относительно малы и беспомощны во взрослом мире. Для ребёнка контролировать собственное поведение и вырваться на свободу из-под власти взрослых — наиважнейшая задача. Борьба за достижение власти – это ранняя детская компенсация чувства неполноценности. «Чувство неполноценности само по себе не является ненормальным. Оно – причина всех улучшений в положении человечества.» Умеренное чувство неполноценности может подтолкнуть личность к конструктивным достижениям.

Для Адлера практически весь прогресс, есть результат наших стараний компенсировать чувство неполноценности. Это чувство подталкивает нас к более значительным достижениям.

Осознание своей слабости, несостоятельность и фрустрация в совокупности формируют комплекс неполноценности.

Агрессия и борьба за превосходство. Понятие агрессии Адлер отождествлял с инициативностью и способностью преодолевать препятствия, также агрессия может проявляться как воля к власти. В дальнейшем он рассматривал агрессию и волю к власти как обобщенный мотив «стремление к превосходству». Стремление к превосходству может принимать как позитивное, так и негативное направление. Так если стремление связано с социальным интересом и заботой о благополучии окружающих, то развитие будет благоприятным здоровым, конструктивным, и наоборот, если стремление направленно на личное превосходство, стараясь подчинить себе других, вместо того чтобы становиться более полезным для окружающих может привести к невротическому синдрому, личное превосходство обычно не приносит признания и личного удовлетворения, которое ищет человек.

Жизненный стиль и жизненные цели. Жизненные цели – ориентир, который вырабатывается человеком. На жизненную цель человека влияют его жизненный опыт, его ценности, склонности и личные свойства. Жизненная цель не есть ясная и осознанная. Формирование жизненной цели начинается в детстве, как компенсация чувства неполноценности. Жизненные цели обычно служат защитой от чувства бессилия, мостом в будущую жизнь.

Жизненные цели – всегда нечто нереалистичное, часто могут быть невротически преувеличены. Для невротика обычно существует огромная пропасть между сознательно поставленными реальными целями и саморазрушительными жизненными целями, поставленными бессознательно. Фантазиям о личном превосходстве и самоуважении уделяется больше внимания, чем целям, приводящим к реальным достижениям.

Жизненный стиль – это уникальный способ достижения своих целей, избираемый личностью. Это комплекс средств, позволяющих приспособиться к окружающей действительности. Составляющие жизненного стиля:

Я-концепция;
Идеал себя – мнение о том, каким он должен быть;
Образ мира – представление о мире, людях, а также о том, что требует мир от человека.
Этические убеждения – личный этический кодекс.

Отдельные привычки и черты поведения приобретают значение как элементы индивидуального жизненного стиля и целей, поэтому при лечении следует обращаться к целостному стилю жизни, так как данный симптом или черта поведения – всего лишь выражение единого жизненного стиля. [7, 125]

Схема апперцепции – по Адлеру – это личная концепция мира, определяющая поведение человека. Адлер напоминал «наши чувства получают не реальные факты, а лишь их субъективный образ, отражение внешнего мира». Схема апперцепции имеет свойство усиливать сама себя. Например, если мы боимся, мы более склонны замечать угрозы в окружающем мире и тем самым усиливаем нашу изначальную веру в то, что окружающий мир угрожает нам.

Социальный интерес. В некотором смысле все поведение человека социально, потому что мы развиваемся в социальном окружении, и наши личностные характеристики формируются обществом. Социальный интерес — в широком смысле включает в себя чувство родства со всем человечеством и привязанности к жизни в целом.

Сотрудничество. Адлер считал, что только взаимодействуя друг с другом, принося пользу обществу, мы можем преодолеть нашу реальную неполноценность. «Если человек взаимодействует с другими, — писал Адлер, — он никогда не станет невротиком»

Идея комплекса неполноценности, его взаимосвязь с психосоматической медициной

Само по себе чувство неполноценности — не болезнь или недостаток. Человек в отличие от животных рождается слабым, беззащитным и беспомощным, то есть с момента рождения постоянно испытывает недостаточность своих сил и ограниченность возможностей. Тяготясь этим, он делает все, чтобы стать более совершенным. В такой ситуации чувство неполноценности — не тормоз, а стимул.Болезненное переживание собственной неполноценности может породить у человека неуверенность в своих силах, что создает ему многочисленные проблемы. Если переживания своей неполноценности начинают доминировать в душевной жизни человека, окрашивая ее в негативные эмоциональные тона, он утрачивает способность к развитию своих творческих сил и дарований. Не чувствуя возможностей для подлинной компенсации неполноценности, человек избирает извращенные пути.

Оборотной стороной комплекса неполноценности часто выступает так называемый комплекс превосходства — человек всеми способами стремится возвыситься над другими людьми, чтобы тем самым компенсировать свою ущербность. Верх в нем берут надменность, высокомерие и самодовольство. Средствами достижения превосходства обычно выступают всевозможные социальные символы — материальныеи статусные.Для компенсации этого комплекса человек может стремиться к обогащению, всячески подчеркивая значение денег как мерила жизненного успеха, либо к обретению всевозможных званий и высоких должностей, позволяющих ему вопреки скромным способностям утвердить свое превосходство над другими. Так что безудержный карьеризм, погоня за инструментами и символами власти (одним из которых, совершенно очевидно, в человеческом обществе выступают деньги) — во многих случаях не столько проявление силы, сколько симптом слабости.«Любой невроз, — пишет Адлер, — может пониматься как ошибочная с позиций культуры попытка избавиться от чувства неполноценности, чтобы обрести чувство превосходства».

Адлер обратил внимание на факты физиологической неполноценности отдельных органов: ведь ни у одного человека все органы не бывают хорошо сформированы и развиты. У одного – выносливое сердце, но больной желудок, у другого – хорошее зрение, но неважный слух, у третьего – сильный интеллект, но вялые чувства и т. д. органы и функции способны в какой-то мере заменять, компенсировать друг друга. Сердце с больным клапаном работает так, что развивает сильную сердечную мышцу. Слабовидящий человек склонен чаще прислушиваться. Но Адлера больше всего интересует компенсация в рамках одной функции: ребенок со слабым зрением тренирует себя в искусстве рассматривания предметов, человек со слабым слухом напрягает слуховой орган и постепенно учится различать самые тонкие различия звуков.

Кроме физических дефектов существуют социально – культурныеформы неполноценности. Адлер легко обнаруживает их в возрастных, половых, экономических. Политических и моральных отношениях. Возраст – главный и универсальный источник неполноценности.

Адлер заявлял, что «комплекс неполноценности» — лишь идея, объяснительный принцип, элемент общей схемы поведения, который должен рассматриваться в совокупности с другими элементами: «жизненным стилем», «компенсацией» и «социальным чувством». Он подчеркивал, особенно в последних своих работах, что дело не в фактической полноценности, поскольку критерии полноценности и совершенства относительны, зависят от культуры. Дело в «генерализированном чувстве» неполноценности, которое вызывает приток сил и служит импульсом к действию. [6,115]

А. Адлер выделялтак же причины, “три вида страданий”, которые способствуют возникновению комплекса неполноценности: неполноценность органов, чрезмерная опека и отвержение со стороны родителей. Рассмотрим виды этих причин, лежащих в основе возникновения комплекса неполноценности, согласно их вкладу в формирование личностных границ ребенка. Чрезмерная опека, например, может приводить к слиянию с родителями, к поглощению ребенка или к размыванию его границ и подмене их границами другого. Отвержение со стороны родителей, полное пренебрежение ребенком или отсутствие полноценного взаимодействия создает вокруг него некое подобие психологического вакуума, в котором он не может найти опору для выстраивания своих границ с социальным миром. Неполноценность какого-либо органа позволяет ребенку довольно рано устанавливать его отличие от других, т.е. фактически проводить границу между собой и другими людьми, но и одновременно максимально ограничивает возможность последнего в установлении широкого плодотворного контакта с миром.[5, 87]

Психологи называют комплексом совокупность бессознательных представлений, эмоционально окрашенных воспоминаний, ассоциаций, которые возникают у человека в самом начале его жизненного пути и затем влияют на его мироощущение и поведение.Закомплексованность может выражаться в преувеличении, акцентировании своей немощи, вплоть до «бегства в болезнь». Отчаявшись добиться признания со стороны окружающих, не имея возможности подкрепить собственную самооценку реальными успехами и достижениями, человек порой начинает, сколь это ни парадоксально, упиваться неудачами, поражениями и даже болезнями. Более того, он может безотчетно провоцировать возникновение разных болезненных симптомов, чтобы хоть так привлечь к себе внимание и вызвать сострадание близких.

Говоря о невротических проявлениях у людей А. Адлер писал «Основанное на реальных впечатлениях, впоследствии тенденциозно закрепленное и углубившееся чувство неполноценности уже в детском возрасте постоянно побуждает пациента направлять свое стремление на цель, значительно превышающую всякую человеческую меру». Конечно, из этого не следует, что все талантливые невротики, применив механизм гиперкомпенсации, становятся великими художниками, философами, политиками и полководцами. Для обычного невротика, как пишет Адлер, «психотерапевтическое лечение должно быть направлено на то, чтобы показать ему, как он привычным для себя способом постоянно пытается оказаться в идеальной для осуществления своей руководящей жизненной линии ситуации, пока он, поначалу из негативизма, а затем по собственной воле не изменит свой жизненный план и не присоединится к человеческому сообществу и его логическим требованиям».

Вернемся немного к истории появления индивидуальной психологии А.Адлера и психосоматической медицины вообще.Издавна людям было известно, что состояние психики влияет на физическое здоровье. Примеры такого влияния приводились еще Гиппократом. Тем не менее, в 19 в., когда зарождалась современная научная медицина, представление о важности этой связи было утрачено. Основное внимание уделялось изучению доступных глазу структурных аномалий (патоанатомии). Лишь в 20 в. пришло понимание, что болезни, прежде всего, связаны с функциональными нарушениями (патофизиологией). Одной из основ психосоматической медицины стала научная психология, также появившаяся лишь в 20 в., так в 1907 году А.Адлер в своих работах пытался объяснить, почему болезни по разному воздействуют на разных людей, он писал как врач преимущественно с физиологической точки зрения, а также обращал внимание, что у каждого индивидуума существуют определённые слабые места, особенно подверженные болезням. В дальнейшем развитии психосоматической медицины были сделаны выводы о том, что нет ни одной болезни, в развитие которой так или иначе не вовлекались бы наряду с физическими и психологические факторы. Такие факторы, как плохое питание, алкоголь, курение, злоупотребление лекарствами, кажутся биологическими, но в их основе лежит психологически мотивированное поведение. Аналогичным образом жизненные «стрессы», как известно, связаны со множеством различных болезней.[3, 187] Учитывая основные понятия связанные с комплексом неполноценности и способом избавления человека от чувства неполноценности, дискомфорта, слабости и беспомощности Адлер предположил появление множества симптомов, связанных с психологическим состоянием человека, и способов комплексного лечения с помощью психотерапии.

Новейшие достижения Альфреда Адлера

Многие из новаторских идей Адлера сейчас применяются столь широко, что воспринимаются как нечто само собой разумеющееся. Его работа над взаимодействием психологических и физических элементов в случаях органической неполноценности (см. выше) стала инструментом для создания психосоматической медицины. Почти в каждой психологической работе касающейся воспитания используются положения из теории Адлера, касающиеся детского поведения, хотя и без ссылок на него. Адлеровская психология оказала влияниена ведущихпсихологов, таких как Маслоу, Роджерс, документально доказано (Ansbacher, 1990)[7, 141]. Как неоднократно было доказано, теория Адлера сталапредпосылкой образования когнитивной психологии. Значительным вкладом Адлера вразвитие современной психологии является исследование комплекса неполноценности, роли власти и агрессии в поведении человека, концепция единства личности и утверждение важности несексуальных факторов в развитии.

Идеи Адлера имели огромное значение для развития современной психологии, психиатрии, особенно детской, а также оказали существенное влияние напроцессы воспитания и обучения.

Список литературы:

Акимова М.К.Психология. Учебное пособие. – Москва: «Педагогика», 2003. – 489с.
Асмолов А.С. Психология личности. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.
Васильев В. Стресс и здоровье. — М., 1991.-369с.
Грановская Р. Элементы практической психологии. Л. 1988.-215с.
Запашный А.М. Комплексы в подростковом возрасте. Монография. Новосибирск, 1985.- 446с.
Козлова В.Т. Психология и культура. Учебное пособие. – Москва: «Наука», 2001. – 612с.
Фрейджер Р., Фейдимен Д. Личность: теории, эксперименты, упражнения. – СПб.:прайм-ЕВРОЗНАК, 2002. – 864с.

Автор: Попова Юлия, практикующий военный психолог.

Публикуется в авторской редакции

Купить книгу в Литрес Купить книгу на ОЗОН Купить книгу в Лабиринте

Если вы заметили ошибку или опечатку в тексте, выделите ее курсором и нажмите Ctrl + Enter

Не понравилась статья? Напиши нам, почему, и мы постараемся сделать наши материалы лучше!

8) Индивидуальная психология а. Адлера

Еще
дальше, чем теория Юнга, отстоит от
позиции Фрейда индивидуальная психология
А. Адлера (1870-1937). Адлер, который в детстве
часто и тяжело болел, надеялся, что выбор
профессий врача поможет ему и его близким
в борьбе с недугами. Окончив медицинский
факультет Венского университета, он
практиковал как врач-офтальмолог. Однако
вследствие его растущего интереса к
деятельности нервной системы область
занятий Адлера стала смещаться в сторону
психиатрии и неврологии.

В1902
г. Адлер стал одним из первых четырех
членов кружка, образовавшегося вокруг
создателя нового психологического
направления — Фрейда. В1910 г. по предложению
Фрейда он возглавил Венское
психоаналитическое общество. Однако
вскоре Адлер начал развивать идеи,
противоречившие некоторым основным
положениям Фрейда. Когда эти расхождения
обострились, ему было предложено изложить
свои взгляды, что он и сделал в1911 г.,
отказавшись затем от поста президента
общества. Спустя некоторое время он
официально оборвал свои связи с
психоанализом, вышел из общества со
своими сторонниками и организовал
собственную группу, получившую название
Ассоциация индивидуальной психологии.

После
Первой мировой войны он заинтересовался
вопросами образования, основал первую
воспитательную клинику в рамках венской
системы школьного образования, а затем
и экспериментальную школу, которая
претворила в жизнь его идеи в области
образования. Особое значение Адлер
придавал занятиям с учителями, так как
полагал, что чрезвычайно важно работать
с теми, кто формирует умы и характеры
юношества. Для помощи родителям в
воспитании детей им были организованы
консультативные центры для детей при
школах, где дети и их родители могли
получить нужный им совет и помощь. К1930
г. только в Вене было 30 таких центров.

В
1935 г. он переехал в США, где продолжал
работать в качестве врача-психиатра,
одновременно занимая пост профессора
медицинской психологии. Индивидуальная
психология Адлера, интерес к которой
несколько снизился после его смерти
в1937 г., снова оказалась в центре внимания
психологов в 50-е годы, значительно
повлияв на формирование гуманистической
психологии и нового подхода к проблеме
личности.

Адлер
стал основателем нового,
социально-психологического подхода к
исследованию психики человека. Именно
в развитии новых идей своей концепции
он и разошелся с Фрейдом. Его теория,
изложенная в книгах «О нервном характере»
(1912), «Теория и практика индивидуальной
психологии» (1920), «Человекознание»
(1927), «Смысл жизни» (1933), представляет
собой совершенно новое направление,
очень мало связанное с классическим
психоанализом и составляющее целостную
систему развития личности.

Главная
идея Адлера заключалась в том, что он
отрицал положения Фрейда и Юнга о
доминировании бессознательных влечений
в личности и поведении человека, влечений,
которые противопоставляют человека
обществу. Не врожденные влечения, не
врожденные архетипы, но чувство общности
с другими людьми, стимулирующее социальные
контакты и ориентацию на других людей
вот та главная сила, которая определяет
поведение и жизнь человека, считал
Адлер. Однако есть и нечто общее,
объединяющее концепции этих трех
психологов: все они предполагали, что
человек имеет некоторую внутреннюю,
присущую ему одному природу которая
оказывает влияние на формирование
личности. При этом Фрейд придавал
решающее значение сексуальным факторам,
Юнг первичным типам мышления, а Адлер
подчеркивал роль общественных интересов.

В
то же время Адлер был единственным, кто
считал важнейшей тенденцией в развитии
личности человека стремление сохранить
в целостности свою индивидуальность,
осознавать и развивать ее. Фрейд в
принципе отвергал идею об уникальности
каждой человеческой личности, исследуя
скорее то общее, что присуще бессознательному.
Юнг хотя и пришел к идее о целостности
и Самости личности, но значительно
позже, в 50-60-х годах. Мысль о целостности
и уникальности личности является
неоценимым вкладом Адлера в психологию.

Не
менее важна и введенная им идея о
творческом «Я». В отличие от Фрейдовского
Эго, служащего целям врожденных влечений
и потому определяющего полностью путь
развития личности в заданном направлении,
«Я» Адлера представляет собой субъективную
и индивидуализированную систему, которая
может менять направление развития
личности, интерпретируя жизненный опыт
человека и придавая ему различный смысл.
Более того, это «Я» само предпринимает
поиски такого опыта, который может
облегчить конкретному человеку создать
его собственный, уникальный стиль жизни.

Теория
личности Адлера представляет собой
хорошо структурированную систему и
покоится на нескольких основных
положениях, объясняющих многочисленные
варианты и пути развития личности: 1)
фиктивный финализм, 2) стремление к
превосходству, 3) чувство неполноценности
и компенсации, 4) общественный интерес,
5) стиль жизни, 6) творческое «Я».

Идея
фиктивного финализма была заимствована
Адлером у известного немецкого философа
Ганса Файгингера, писавшего, что все
люди ориентируются в жизни посредством
конструкций или фикций, которые организуют
и систематизируют реальность, детерминируя
наше поведение. У Файгингера Адлер также
почерпнул идею о том, что мотивы
человеческих поступков определяются
в большей степени надеждами на будущее,
а не опытом прошлого. Эта конечная цель
может быть фикцией, идеалом, который
нельзя реализовать, но тем не менее
оказывается вполне реальным стимулом,
определяющим устремления человека.
Адлер также подчеркивал, что здоровый
человек в принципе может освободиться
от влияния фиктивных надежд и увидеть
жизнь и будущее такими, какие они есть
на самом деле. В то же время для невротиков
это невыполнимо, и разрыв между реальностью
и фикцией еще больше усиливает их
напряжение.

Адлер
считал, что большое значение в формировании
структуры личности человека имеют его
семья, люди, которые его окружают в
первые годы жизни. Значение социального
окружения особенно подчеркивалось
Адлером (одним из первых в психоанализе),
так как он считал, что ребенок рождается
не с готовыми структурами личности, а
лишь с их прообразами, которые формируются
на протяжении жизни. Наиболее важной
структурой он называл стиль жизни.

Развивая
идею о стиле жизни, формирующем поведение
человека, Адлер исходил из того, что это
та детерминанта, которая определяет и
систематизирует опыт человека. Стиль
жизни тесно связан с чувством общности,
одним из трех врожденных бессознательных
чувств, составляющих структуру «Я».
Чувство общности, или общественный
интерес, представляет собой своеобразный
стержень, который держит всю конструкцию
стиля жизни, определяет ее содержание
и направление. Чувство общности хотя и
является врожденным, но может остаться
неразвитым. Эта неразвитость чувства
общности становится основой асоциального
стиля жизни, причиной неврозов и
конфликтов человека. Развитие чувства
общности связано с близкими взрослыми,
окружающими ребенка с детства, прежде
всего с матерью. У отверженных детей,
растущих с холодными, отгороженными от
них матерями, чувство общности не
развивается. Не развивается оно и у
избалованных детей, так как чувство
общности с матерью не переносится на
других людей, остающихся для ребенка
чужими. Уровень развития чувства общности
определяет систему представлений о
себе и мире, которая создается каждым
человеком. Неадекватность этой системы
создает препятствия для личностного
роста, провоцирует развитие неврозов.

Формируя
свой жизненный стиль, человек фактически
сам является творцом своей личности,
которую он создает из сырого материала
наследственности и опыта. Творческое
«Я», о котором пишет Адлер, представляет
собой своеобразный фермент, который
воздействует на факты окружающей
действительности и трансформирует эти
факты в личность человека, «личность
субъективную, динамичную, единую,
индивидуальную и обладающую уникальным
стилем». Творческое «Я», с точки зрения
Адлера, сообщает жизни человека смысл,
оно творит как саму цель жизни, так и
средства. Для ее достижения. Таким
образом, Адлер рассматривал процессы
формирования жизненной цели, стиля
жизни по сути как акты творчества,
которые придают человеческой личности
уникальность, сознательность и возможность
управления своей судьбой. В противовес
Фрейду он подчеркивал, что люди — это не
пешки в руках внешних сил, но сознательные
целостности, самостоятельно и творчески
создающие свою жизнь.

Если
чувство общности определяет направление
жизни, ее стиль то два других врожденных
и бессознательных чувства — неполноценности
и стремления к превосходству — представляют
собой источники энергии личности,
необходимой для ее развития. Оба эти
чувства являются позитивными, это
стимулы для личностного роста,
самосовершенствования. Если чувство
неполноценности воздействует на
человека, вызывая в нем желание преодолеть
свой недостаток, то стремление к
превосходству вызывает желание быть
лучше всех, не только преодолеть
недостаток, но и стать самым умелым и
знающим. Эти чувства, с точки зрения
Адлера, стимулируют не только индивидуальное
развитие, но и развитие общества в целом
благодаря самосовершенствованию и
открытиям, сделанным отдельными людьми.
Существует и специальный механизм,
помогающий развитию этих чувств, —
компенсация.

Адлер
выделил четыре основных вида компенсации
— неполную компенсацию, полную компенсацию,
сверхкомпенсацию и мнимую компенсацию,
или уход в болезнь. Соединение определенных
видов компенсации с жизненным стилем
и уровнем развития чувства общности
дало ему возможность создать одну из
первых типологий развития личности.

Он
считал, что развитое чувство общности,
определяя социальный стиль жизни,
позволяет ребенку создать достаточно
адекватную схему апперцепции. При этом
дети с неполной компенсацией меньше
чувствуют свою ущербность, так как они
могут компенсироваться при помощи
других людей, сверстников, от которых
они не чувствуют отгороженности. Это
особенно важно при физических дефектах,
которые часто не дают возможности полной
их компенсации и тем самым могут послужить
причиной изоляции ребенка от сверстников,
остановить его личностный рост и
совершенствование.

В
случае сверхкомпенсации такие люди
стараются обратить свои знания и умения
на пользу людям, их стремление к
превосходству не превращается в агрессию
против людей. Примером такой сверхкомпенсации
превосходства при социальном жизненном
стиле для Адлера служили Демосфен,
преодолевший свое заикание, Ф. Рузвельт,
преодолевший свою физическую слабость,
многие другие замечательные люди, не
обязательно широко известные, но
приносящие пользу окружающим.

В
то же время при неразвитом чувстве
общности у ребенка начинают уже в раннем
детстве формироваться различные
невротические комплексы, которые
приводят к отклонениям в развитии его
личности. Так, неполная компенсация
способствует возникновению комплекса
неполноценности, который делает
неадекватной схему апперцепции, изменяет
жизненный стиль, делая ребенка тревожным,
неуверенным в себе, завистливым,
конформным и напряженным. Невозможность
преодолеть свои дефекты, в особенности
физические, часто приводит и к мнимой
компенсации, и ребенок, так же как позднее
уже взрослый человек, начинает
спекулировать своим недостатком,
стараясь извлечь привилегии из внимания
и сочувствия, которыми его окружают.
Однако такой вид компенсации несовершенен,
так как он останавливает личностный
рост и формирует неадекватную, завистливую,
эгоистическую личность.

В
случае сверхкомпенсации у детей с
неразвитым чувством общности стремление
к самосовершенствованию трансформируется
в невротический комплекс власти,
доминирования и господства. Такие люди
используют свои знания для приобретения
власти над людьми, для порабощения их,
думая не о пользе для общества, а о своих
выгодах. При этом также формируется
неадекватная схема апперцепции,
изменяющая стиль жизни. Подобные люди
— тираны и агрессоры, они подозревают
окружающих в желании отнять у них власть
и потому становятся подозрительными,
жестокими, мстительными, не щадят даже
своих близких. Для Адлера примерами
такого стиля жизни были Нерон, Наполеон,
Гитлер и другие авторитарные правители
и тираны, не обязательно в масштабах
страны, но и в рамках своей семьи, близких.
При этом, с точки зрения Адлера, наиболее
авторитарными и жестокими становятся
дети избалованные, в то время как
отверженным детям в большей степени
присущи комплексы вины и неполноценности.

Таким
образом, одним из главных качеств
личности, которое помогает ей устоять
в жизненных невзгодах, преодолеть
трудности и достичь совершенства,
является умение сотрудничать с другими.
Только в сотрудничестве человек может
преодолеть свое чувство неполноценности,
привнести ценный вклад в развитие
общества. Адлер писал, что, если человек
умеет сотрудничать с другими, он никогда
не станет невротиком, в то время как
недостаток кооперации есть корень
невротических и плохо приспособленных
стилей жизни.

Хотя
не все теоретические положения Адлера,
главным образом связанные с типологией
личности детей, очередностью их рождения,
нашли свое подтверждение в дальнейших
экспериментальных исследованиях, сама
идея о роли чувства общности и
индивидуального стиля жизни в формировании
личности ребенка, особенно мысль о
компенсации как основном механизме
психического развития и коррекции
поведения, стала неоценимым вкладом в
психологию.

Необходимо
отметить и вклад Адлера в психотерапию,
так как он одним из первых исследовал
роль игры в преодолении неврозов и
закомплексованности. Он считал, что
именно игра позволяет Детям преодолеть
их комплекс неполноценности, который
они испытывают в мире окружающих их
взрослых. При этом спонтанная игра детей
уже является хорошим психотерапевтическим
средством. В том же случае, когда требуются
преодоление более серьезных комплексов
и решение специальных проблем, развитие
игры должно осуществляться и направляться
взрослым.

Теория
Адлера стала своеобразной антитезой
фрейдовской концепции человека. Она
оказала огромное влияние на гуманистическую
психологию, психотерапию и психологию
личности.

Альфред
Адлер (1870 — 1937)

Адлер
представитель психоаналитического
направления в психологии.

Создал
научную школу «индивидуальной психологии».
В своем учении Адлер отстаивал принцип
внутреннего единения психической жизни
личности, отмечал отсутствие жесткой
границы и антагонизмов между сознанием
и бессознательным.

Альфред
Адлер родился в обеспеченной семье в
одном из пригородов Вены.

Его
детские годы прошли под знаком постоянных
болезней, зависимости по отношению к
старшему брату и полного неприятия со
стороны матери. Сам себя он считал
слабым, тщедушным и непривлекательным.
Он ощущал большую близость с отцом,
нежели с матерью и потому впоследствии
не принял фрейдовской концепции эдипова
комплекса, поскольку сам его в детстве
не испытал.

Ребенком
он тратил много сил на то, чтобы завоевать
признание и популярность в среде
сверстников. Став старше, он сумел
добиться высокой самооценки и был оценен
по достоинству окружающими, чего ему
так не хватало в собственной семье.

Поначалу
Адлер был настолько слабым учеником,
что по мнению учителя мог рассчитывать
в будущем только на место подмастерья
сапожника. Однако, благодаря усердию и
настойчивости он сумел стать одним из
первых учеников в классе. Он смог
преодолеть свои многочисленные
академические и социальные недостатки
и комплексы, так что сам вполне может
считаться хрестоматийным примером
своей собственной теории, созданной им
в последствии. В развитии личности
существенную роль играет компенсация
личных слабостей и недостатков. Лежащие
в основе его системы чувства неполноценности
является прямым наследием детских лет,
в чем и сам Адлер охотно признавался.

В
возрасте 4 лет, едва оправившись от
смертельно опасной пневмонии, Адлер
решил, что станет врачом. Он получил
медицинское образование и свою первую
ученую степень в Венском университете
в 1895 году. После специализации в
офтальмологии и прохождения практики
по общей медицине он стал заниматься
психиатрией. В 1902 году Адлер присоединился
к еженедельным заседаниям психоаналитического
дискуссионного кружка на правах одного
из четырех членов — основателей. Хотя
он и был близким сотрудником Фрейда,
личные отношения между ними так и не
сложились. Фрейд однажды даже отозвался
об Адлере как о зануде.

В
течение нескольких последующих лет
Адлер развивал свой вариант психоанализа
существенно отличавшийся от фрейдовской
системы по целому ряду пунктов. Он также
позволял себе открыто критиковать
Фрейда за переоценку роли сексуальных
факторов. В 1910 году Фрейд предложил
кандидатуру Адлера на пост президента
Венского психоаналитического общества,
видимо, до того, чтобы уладить имевшиеся
между ними разногласия. Однако уже в
1911 году неизбежный разрыв состоялся.
Расставание было довольно драматичным.
Адлер назвал Фрейда мошенником, а
психоанализ — «мерзостью и непристойностью».

Фрейд
тоже не остался в долгу и охарактеризовал
Адлера как «ненормального», «Человека,
свихнувшегося на почве собственных
амбиций».

Во
время первой мировой войны Адлер служил
врачом в австрийской армии.

Позже
он организовал детскую клинику в рамках
венской школьной системы. В 20-е годы его
социально-психологическая система,
которую он сам назвал индивидуальной
психологией, привлекла большое число
последователей. В 1926 году Адлер совершил
несколько визитов в США и через 8 лет
получил приглашение занять должность
профессора медицинской психологии в
медицинском колледже в Нью-Йорке. Умер
он в Шотландии во время одного из
напряженных лекционных турне.

Индивидуальная
психология

Подобный
интерес развивается в детстве по мере
накопления опыта. В противоположность
Фрейду, Адлер минимизировал роль
сексуальных сил в формировании личности
и сконцентрировался в большей степени
не на бессознательном, а на сознательных
факторах поведения. Если Фрейд полагал,
что поведение определяется преимущественно
прошлым, то Адлер подчеркивал значение
наших целей на будущее. Борясь за
достижение целей или ожидая некоторых
событий в будущем, мы тем самым оказываем
влияние на свое нынешнее поведение.
Например, человек, который живет в
постоянном ожидании вечного проклятья
после смерти, неминуемо будет вести
себя иначе, чем тот у которого таких
ожиданий нет.

Если
Фрейд подразделял личность на несколько
частей, то Адлер, наоборот, всячески
подчеркивал единство и согласованность
личности. В основе его концепции —
представление о единой движущей силе,
лежащей в основе структуры личности и
направляющей все ее ресурсы на достижение
самой главной цели, предающей смысл
всему существу личности. Такой целью,
по его мнению, является стремление к
превосходству и самоутверждению. Именно
эта цель подчиняет себе все движение к
более полному развитию и осуществлению
реализации нашего Я. Адлер был убежден,
что данное стремление к превосходству
является врожденным фактором, его следы
легко можно обнаружить во всех аспектах
проявления личности.

Адлер
не принимал утверждение Фрейда о том,
что только секс составляет первичный,
базовый уровень мотивации. Вместо этого
он высказал предположение, что подлинной
движущей силой личности является
генерализованное чувство неполноценности
(как это было в его собственной жизни).
Первоначально Адлер относил это чувство
неполноценности к телесным недостаткам.
Ребенок с наследственными органическими
недостатками попытается их компенсировать
за счет более интенсивного развития
дефектной функции. Ребенок — заика, при
помощи речевой терапии может стать
великим оратором, ребенок — со слабыми
конечностями, после интенсивных
физических упражнений становиться
хорошим атлетом или танцором.

Позднее
Адлер расширил понятие неполноценности,
включив в него все виды физических,
душевных или социальных недостатков —
реальных или мнимых.

Он
также полагал, что слабость и беспомощность
ребенка, его зависимость от окружающей
обстановке ведет к появлению чувства
неполноценности, столь знакомого каждому
человеку. Ребенок осознает свою
неполноценность и необходимость
преодолеть недостаток, но при этом им
движет врожденное стремление к
превосходству. В итоге такой процесс
волей-неволей движет индивида по
направлению ко все большему совершенству
и реализации.

Чувство
неполноценности может оказывать и
положительное воздействие, как на уровне
индивида, так и на уровне социума,
поскольку именно с ним связано постоянное
стремление к превосходству. Однако,
если в детские годы в ответ на чувство
неполноценности ребенок наталкивается
на слишком мягкое, или же напротив
излишне жесткое отношение, у него в
результате может появиться некое
аномальное компенсаторное поведение.
Неспособность в достаточной мере
компенсировать чувство неполноценности
может привести к развитию комплекса
неполноценности, что приводит человека
к серьезным жизненным проблемам.

По
Адлеру, борьба человека за превосходство
носит всеобщий характер, но при этом
возможны разные способы достижения
поставленной цели. Мы по- разному
осуществляем эту борьбу, что приводит
в итоге к появлению уникальных, характерных
только для данного человека методов
или форм, которые Адлер назвал стилем
жизни. Стиль жизни включает в себя те
характерные поведенческие типы или
приемы, при помощи которых мы компенсируем
свою неполноценность, реальную или
мнимую. В нашем примере с ребенком, у
которого присутствуют телесные
недостатки, такой стиль включил бы в
себя занятия спортом, что в итоге должно
привести к развитию физической силы и
выносливости.

Стиль
жизни обычно формируется к 4- 5 годам и
в дальнейшем с трудом поддается каким-либо
изменениям. Он как бы задает рамки для
восприятия и упрорядочивания всего
доступного жизненного опыта. И вновь
мы видим, что Адлер, как и Фрейд,
подчеркивает важность раннего периода
жизни. Но, в отличие от Фрейда, он
настаивает на том, что мы способны
сознательно формировать свой стиль
жизни — наше собственное Я.

Концепция
творческой силы Я составляет, безусловно,
вершину и кульминацию всей его теории.
Адлер высказал предположение, что мы
можем сами формировать свою личность
в соответствии с собственным уникальным
стилем жизни. Это творческая сила
составляет активный принцип человеческого
существования. Ее можно уподобить
традиционному понятию души. Мы строим
свое поведение на основе определенных
способностей и того жизненного опыта,
которым обладаем благодаря нашей
наследственности и влияния окружающей
среды. Но именно от нас зависит, как
именно воспринимать и истолковывать
этот опыт, что собственно, и создает
основу нашего стиля жизни. А это значит,
что мы способны сознательно влиять на
формирование собственной личности и
свою судьбу. Адлер считал, что, скорее,
мы сами определяем свою судьбу нежели
оказываемся объектом воздействия
прошлого опыта.

Старшие
дети в семье некоторое время находятся
в центре внимания — но только до тех пор,
пока не появиться следующий ребенок,
который теперь притянет к себе все
внимание родителей. А потому первенец
может начать чувствовать себя неуверенно
и враждебно, утратив прежнее чувство
безопасности. Результатом этих перемен
может также стать авторитарность и
консервативность, жесткое желание
поддерживать порядок любыми средствами.

Адлер
высказал предположение, что преступниками,
невротиками и извращенцами часто
становятся именно первенцы в семье.

По
мнению Адлера, второй ребенок часто
бывает амбициозным, непокорным и
ревнивым: ведь перед ним стоит задача
не только не отстать, но и превзойти
старшего брата или сестру. Адлер считал,
что именно второй ребенок лучше
приспособлен к жизни, чем старший или
младший. Ведь младших детей в семье
балуют, а потому у них чаще других
возникают проблемы.

Концепция
Адлера с пониманием встречена теми,
кого не удовлетворял выстраивавшийся
во фрейдовской теории образ человека
как существа, у которого доминируют
сексуальные мотивы, а все самое главное
происходит только в детстве. Конечно
же, нам куда приятнее считать, что мы в
состоянии сознательно контролировать
собственное поведение, вне зависимости
от генетических ограничений и особенностей
детского периода жизни. В целом, Адлер
давал удовлетворительный и оптимистичный
взгляд на природу человека.

Однако
и на его долю хватало критиков. Многие
психологи считали его построения
поверхностными и основанными всего
лишь на здравом смысле, хотя другие,
напротив, видели в нем проницательного
и талантливого теоретика. По мнению
Фрейда, система Адлера слишком проста.
Для того, чтобы освоить психоанализ
может потребоваться целых 2 года,
поскольку он довольно сложен, адлеровские
же идеи можно «освоить за две недели
потому, что здесь нет необходимости
знать столь уж много». Адлер немедленно
согласился с такой оценкой. Именно в
этом все и дело: ему потребовалось 40 лет
для того, чтобы сделать свою систему
столь простой.

Хотя
концепция Адлера в целом с большим
трудом поддается научному подтверждению,
отдельные идеи по поводу роли порядка
рождения подверглись серьезному
рассмотрению. Например, было показано,
что первенцы, как правило, обладают
хорошими интеллектуальными способностями
и сильной тягой к достижениям. Им также
свойственно испытывать беспокойства
и тревогу после того, как их отодвигает
на второй план следующий ребенок.
Дальнейшие исследования подтвердили,
что по особенностям раннего детства
можно сделать некоторые заключения
относительно стиля жизни взрослого
человека.

Адлер
оказал значительное влияние на
постфрейдовский психоанализ.

Можно
сказать, что все работы эго-психологов,
ориентировавшихся в большей степени
на исследование сознательных, рациональных
процессов, нежели бессознательного
следуют по пути, проложенному Адлером.

Представления
о творческой способности Я задавать
определенный стиль жизни человека
оказало воздействие на теорию Абрахама
Маслоу. Акцент, который Адлер делал на
социальных факторах, можно проследить
в работах необихевиориста Джулиана
Роттера. В заключении отметим, что многие
идеи Адлера значительно опередили свое
время и по-настоящему могут быть оценены
лишь на фоне современной психологии.

Лекция 24. Психоанализ. Адлер, фромм

Индивидуальная
психология АльфредаАдлера. Социальный
интерес.
Чувство неполноценности. Чувство
общности. Компенсация и сверхкомпенсация.
Связь порядка рождения и личности
человека.

Эрих Фромм.
Потребность в укоренении и потребность
в индивидуализации. Механизмы
психологической защиты мазохизм,
конформизм и деструктивизм. Способ быть
и способ иметь

Альфред
Адлер
(1870-1937) и Адлера
обычно называют первым провозвестником
социально-психологической формы
психоанализа, поскольку он отошел от
фрейдовского круга еще в 1911 году. В
созданной им концепции главную роль
играют социальные факторы.

Альфред
Адлер родился в обеспеченной семье в
одном из пригородов Вены. Он получил
медицинское образование и свою первую
научную степень в Венском университете
в 1895 году. В 1902 году Адлер присоединился
к еженедельным заседаниям психоаналитического
дискуссионного кружка на правах одного
из четырех членов-основателей. Хотя
он и был близким сотрудником Фрейда,
личные отношения между ними так и не
сложились, В 1910 году Фрейд предложил
кандидатуру Адлера на пост президента
Венского психоаналитического общества,
видимо, для того, чтобы уладить
имевшиеся между ними разногласия. Однако
уже в 1911 году неизбежный разрыв состоялся.
Расставание было довольно драматичным.
Во время первой мировой войны Адлер
служил врачом в австрийской армии.
В 1926 году Адлер совершил несколько
визитов в Соединенные Штаты и через 8
лет получил приглашение занять должность
профессора медицинской психологии в
медицинском колледже Лонг-Айленда в
Ныо-Иорке. Умер он в Абердине (Шотландия)
во время одного из напряженных лекционных
турне.

По
убеждению Адлера, поведение человека
определяется в первую очередь не
биологическими, а социальными факторами.
Он ввел понятие социального
интереса, определяя
его как врожденный потенциал,
нацеленный на кооперацию с другими
людьми и на достижение личных и
общественных целей. Подобный интерес
развивается в детстве, по мере накопления
опыта. В противоположность Фрейду, Адлер
минимизировал роль сексуальных сил в
формировании личности и сконцентрировался
в большей степени не на бессознательном,
а на сознательных факторах поведения.
Если Фрейд полагал, что поведение
определяется преимущественно прошлым,
то Адлер подчеркивал значение наших
целей на будущее. Борясь за достижение
целей или ожидая наступления некоторых
событий в будущем, мы тем самым
оказываем влияние на свое нынешнее
поведение.

Если
Фрейд подразделял личность на несколько
частей (ид,
эго и
супер-эго),
то
Адлер, наоборот, всячески подчеркивал
единство и согласованность личности.
В основе его концепции — представление
о единой движущей силе, лежащей в основе
структуры личности и направляющей
все ее ресурсы на достижение самой
главной цели, придающей смысл всему
существу личности. Такой целью, по его
мнению, является стремление к превосходству
или самоутверждению. Именно эта цель
подчиняет себе все движение к более
полному развитию и осуществлению,
реализации нашего Я.
Адлер
был убежден, что данное стремление к
превосходству является врожденным
фактором, его следы легко можно обнаружить
во всех аспектах проявления личности.

Адлер не принимал
утверждения Фрейда о том, что только
секс составляет первичный, базовый
уровень мотивации. Вместо этого он
высказал предположение, что подлинной
движущей силой личности является
генерализованное чувство неполноценности.
Первоначально Адлер относил это чувство
неполноценности к телесным недостаткам.
Ребенок с наследственными органическими
недостатками попытается их компенсировать
за счет более интенсивного развития
дефектной функции. Ребенок-заика при
помощи речевой терапии может стать
великим оратором, ребенок со слабыми
конечностями после интенсивных физических
упражнений становится хорошим атлетом
или танцором.

Позднее
Адлер расширил понятие неполноценности,
включив в него все виды физических,
душевных или социальных недостатков —
реальных или мнимых. Он также полагал,
что слабость и беспомощность ребенка,
его зависимость от окружающей обстановки
ведет к появлению чувства неполноценности,
столь знакомого каждому человеку.
Ребенок осознает свою неполноценность
и необходимость преодолеть недостаток,
но при этом им движет
врожденное стремление к превосходству.
В итоге такой процесс волей-неволей
движет индивида по направлению ко все
большему совершенству и реализации.

Стиль жизни, по
Адлеру, – та детерминанта, которая
определяет и систематизирует опыт
человека. Он тесно связан с чувством
общности, одним из трех врожденных
бессознательных чувств, составляющих
структуру Я. Чувство общности, или
общественный интерес, является
своеобразным стержнем, который держит
всю конструкцию стиля, определяет ее
содержание и направление. Хотя это
чувство и является врожденным, оно может
остаться неразвитым, что становится
основой асоциального стиля жизни,
причиной неврозов и конфликтов. Развитие
чувства общности связано с близкими
взрослыми, окружающими ребенка с детства,
прежде всего с матерью. У отверженных
детей, растущих с холодными, отгороженными
от них матерями, чувство общности не
развивается. Не развивается оно и у
избалованных детей. Уровень развития
чувства общности определяет систему
представлений о себе и о мире, которая
создается каждым человеком. Неадекватность
этой системы препятствует личностному
росту, провоцирует развитие неврозов.

Формируя свой
жизненный стиль, человек фактически
сам является творцом своей личности,
которую он создает из сырого материала
наследственности и опыта. Если чувство
общности определяет направление жизни,
его стиль, то два других врожденных и
бессознательных чувства – неполноценности
и стремления к превосходству – являются
своеобразными носителями энергии,
необходимой для развития личности. Оба
эти чувства являются позитивными, это
стимулы для личностного роста, для
самосовершенствования. Если чувство
неполноценности воздействует на
человека, вызывая в нем желание преодолеть
свои недостатки, то стремление к
превосходству вызывает желание быть
лучше всех – не только преодолеть
недостаток, но и стать самым умелым и
знающим. Эти чувства, с точки зрения
Адлера, стимулируют не только индивидуальное
развитие, но и развитие общества в целом.
Существует и специальный механизм,
помогающий развитию этих чувств, –
компенсация.

Адлер выделял
четыре основных вида компенсации:
неполная компенсация, полная компенсация,
сверхкомпенсация и мнимая компенсация,
или уход в болезнь.

Он считал, что
развитое чувство общности, определяя
социальный стиль жизни, дает возможность
ребенку создать достаточно адекватную
схему апперцепции. При этом дети с
неполной компенсацией меньше чувствуют
свою ущербность, так как они могут
компенсироваться при помощи других
людей, при помощи сверстников, от которых
они не чувствуют отгороженности. Это
особенно важно при физических дефектах,
которые часто не дают возможности полной
их компенсации и тем самым могут послужить
причиной изоляции ребенка, остановить
его личностный рост. В случае
сверхкомпенсации человек старается
обратить свои знания и умения на пользу
людям, его стремление к превосходству
не превращается в агрессию. При неразвитом
чувстве общности у ребенка начинают
уже в раннем детстве формироваться
невротические комплексы, которые
приводят к отклонениям в развитии
личности. Неполная компенсация приводит
к возникновению комплекса неполноценности,
который делает неадекватной схему
апперцепции, изменяет жизненный стиль,
делая ребенка тревожным, неуверенным
в себе, завистливым, конформным и
напряженным.

Невозможность
преодолеть свои дефекты, особенно
физические, часто приводит и к мнимой
компенсации, при которой ребенок (а
позднее взрослый человек) начинает
спекулировать своим недостатком,
стараясь извлечь привилегии из внимания
и сочувствия, которым его окружают.
Такой вид компенсации несовершенен: он
останавливает личностный рост, формируя
неадекватную, завистливую, эгоистическую
личность.

Исследуя опыт
детских лет своих пациентов, Адлер
заинтересовался связью порядка
рождения и личности человека. Он
обнаружил, что старшие, средние и младшие
дети из-за различий в положении в семье
обладают различным социальным опытом
и, как следствие, имеют разные структуры
личности. Старшие дети в семье некоторое
время находятся в центре внимания —
но только до тех пор, пока не появится
следующий ребенок, который теперь
притянет к себе все внимание родителей.
А потому первенец может начать
чувствовать себя неуверенно и враждебно,
утратив прежнее чувство безопасности.
Результатом этих перемен может также
стать авторитарность и консервативность,
жесткое желание поддерживать порядок
любыми средствами. Адлер высказал
предположение, что преступниками,
невротиками и извращенцами часто
становятся именно первенцы в семье.

По мнению Адлера,
второй ребенок часто бывает амбициозным,
непокорным и ревнивым: ведь перед ним
всегда стоит задача не только не отстать,
но и превзойти старшего брата или сестру.
Адлер считал, что именно второй ребенок
лучше приспособлен к жизни, чем старший
или младший ребенок. Ведь младших детей,
как правило, в семье балуют, а потому
у них чаще других возникают проблемы.

Э.Фромм (1900-1980)
окончил Франкфуртский университет. Он
был приглашен специализироваться в
области психоанализа сначала в Мюнхенский
университет, а позднее – в знаменитый
Берлинский психоаналитический институт.
В 1933 году Фромм переезжает в США, где он
вначале становится лектором Чикагского
психоаналитического института. Спустя
некоторое время он перебирается в
Нью-Йорк, где занимается частной
практикой, параллельно читая лекции в
ряде американских университетов.

Фромм считается
наиболее социально-ориентированным из
всех психоаналитиков, так как для него
социальное окружение являлось не просто
условием, но важнейшим фактором развития
личности. Фромм подчеркивал, что
наибольшее значение для него имели идеи
Маркса и Фрейда, которые он и хотел
объединить в своей теории, особенно в
ранний период. Если от Фрейда он взял
идею о доминирующей роли бессознательного
в личности человека, то от Маркса –
мысль о значении социальной формации
для развития психики, а также идею о
развитии отчуждения при капитализме,
понимая под этим психологическое
отчуждение, отчуждение людей друг от
друга.

Фромм пришел к
выводу, что движущими сила ми развития
личности являются две врожденные
бессознательные потребности, находящиеся
в состоянии антагонизма: потребность
в укоренении и потребность в
индивидуализации. Если потребность в
укоренении заставляет человека стремиться
к обществу, соотносить себя с другими
его членами, стремиться к общей с ними
системе ориентиров, идеалов и убеждений,
то потребность в индивидуализации,
напротив, толкает к изоляции от других,
к свободе от давления и требований
общества. Эти две потребности являются
причиной внутренних противоречий,
конфликта мотивов у человека, который
всегда тщетно стремится каким-то образом
соединить эти противоположные тенденции
в своей жизни. Стремление примирить эти
потребности является, с точки зрения
Фромма, двигателем не только индивидуального
развития, но и общества в целом, которое
также пытается уравновесить эти
стремления.

Индивидуализация
развивается в ущерб укорененности, о
которой человек начинает тосковать,
стремясь убежать от обретенной свободы.
Это бегство от свободы, характерное для
общества, где все друг другу чужие,
проявляется не только в желании получить
надежную работу, но и в идентификации,
скажем, с политическим деятелем, который
обещает надежность, стабильность и
укорененность.

. Желание свободы
от всех и любой ценой не дает человеку
возможности задуматься над тем, зачем
ему нужна эта свобода. Поэтому, обретая
ее, он не знает, что с ней делать, и у него
возникает желание променять ее опять
на укорененность. В то же время есть и
другая свобода, «свобода для», то
есть свобода, необходимая нам для
осуществления наших намерений. Такая
свобода требует освобождения не от всех
связей, а только от тех, которые мешают
в осуществлении задуманного. Поэтому
обретение такой свободы и индивидуальности
не тяготит человека, но, наоборот,
принимается им с радостью. Именно такая
свобода, свобода для жизни с близкими
людьми, и рождается в любви. Она дает
одновременно удовлетворение и потребности
в индивидуализации, и потребности в
укорененности, примиряет их и гармонизирует
жизнь человека, его личность и отношения
с миром. Поэтому Фромм говорил о
необходимости построить на Земле новое
общество – «гуманистический идеализм»,
основанный на любви людей друг к другу.

Фромм также говорил
о механизмах психологической защиты,
с помощью которых человек стремится
избежать внутриличностного конфликта.
По Фромму, это садизм, мазохизм, конформизм
и деструктивизм. При садизме и мазохизме
происходит «укорененность» жертвы
с палачом, которые зависят друг от друга
и нуждаются друг в друге, хотя разность
их позиций и дает им некое ощущение
собственной индивидуальности. При
конформизме чувство укорененности
берет верх, в то время как при деструктивизме,
наоборот, верх одерживает стремление
к индивидуализации, стремление разрушить
то общество, которое не дает человеку
возможности укорениться в нем. Таким
образом, хотя эти механизмы и помогают
человеку преодолеть внутреннее
несоответствие, они, тем не менее, не
решают глобальных проблем.

Фромм приходит к
выводу, что есть два способа реализации
своей внутренней природы: способ быть
и способ иметь.

Люди, которые
живут, чтобы иметь, ориентированы на
внешнюю сторону, на укорененность в
обществе. Для них главное – продемонстрировать
свое значение, придать себе вес в глазах
других. При этом неважно, за счет чего
они хотят придать себе значительность,
чем они хотят обладать – знаниями,
властью, любовью или религией. Главное
– показать всем, что это их собственность.
Отсюда их догматизм, нетерпимость, их
агрессивность и неуверенность, так как
они бессознательно боятся, что кто-то
отберет у них незаслуженную собственность.
Все это приводит к неврозу, делая
потребность иметь ненасыщаемой и приводя
ко все большей невротизации и напряженности
человека.

Развитие по принципу
быть характеризуется внутренней свободой
и уверенностью в себе. Таким людям все
равно, что о них думают другие, так как
главное для них – не демонстрировать
обладание знанием, религиозностью,
властью или любовью, но быть, чувствовать
себя любящим, религиозным, знающим
человеком. В этом и реализуется
индивидуальность, понимание своей
самоценности. Такие люди не стремятся
рвать связи с окружающими, к свободе от
всего. Им нужна только свобода для
самоосуществления, для того чтобы быть
самими собой. Они уважают и стремление
других быть самим собой, а потому они
терпимы и неагреесивны в отличие от
тех, кто живет по принципу иметь. Эти
люди подходят к жизни как к творчеству,
выходя в акте творчества за пределы
себя как творения, оставляя пределы
пассивности и случайности своего
существования и переходя в область
целенаправленности и свободы. Именно
в этой человеческой потребности в
трансцендентности, в творчестве, в
бытийности и лежат корни любви, искусства,
религии, науки, материального производства.

Вопросы:

Что Адлер
противопоставляет социальному интересу?

Как может
компенсирроваться чувство неполноценности?

Какую связь
устанавливает Адлер между
порядкм рождения в семье и личностью
человека?

Какие называет
Фромм
механизмы психологической защиты, с
помощью которых человек стремится
избежать внутриличностного конфликта?

Какие два способа
бытия постулирует Фромм?

5 различных типов компенсационных планов продаж

Выбор компенсационного плана продаж является важным решением для любой организации. Правильный план будет адекватно мотивировать ваших продавцов помочь вам достичь общих бизнес-целей, не подвергая риску свою прибыльность.

Однако универсального плана компенсации не существует. Каждый владелец бизнеса должен будет учитывать множество факторов при принятии решения о том, как вознаграждать сотрудников отдела продаж, включая отрасль, размер компании, продолжительность цикла продаж и т. Д.

Чтобы помочь вам разработать план компенсации, который лучше всего подходит для вашей компании и вашего отдела продаж, вот разбивка различных вариантов, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.

Этот тип компенсационного плана чаще всего используется, когда отрасль, в которой вы работаете, запрещает прямые продажи, когда продавцы работают в составе небольших групп или команд и все вклады равны, когда ваш отдел продаж относительно невелик или когда ваши продавцы ожидается, что они будут тратить большую часть своего времени на другие обязанности, помимо продажи.

Однако эти планы, как правило, не стимулируют продавцов, поскольку у них нет стимулов работать усерднее.

2. Заработная плата плюс комиссия
Заработная плата плюс комиссия за продажу, возможно, наиболее распространенные планы, используемые сегодня. Они построены таким образом, что продавцы получают более низкую базовую зарплату вместе с комиссионными, которые составляют большую часть общей компенсации.

Организации используют планы вознаграждения за продажи плюс комиссионные, когда есть возможность поддержать всех продавцов в этой структуре и когда есть надлежащие показатели для отслеживания продаж, чтобы гарантировать справедливость и точность разделения.

Этот тип плана часто является лучшим выбором, чем прямой заработок, поскольку он предлагает мотивацию для повышения производительности и достижения целей. Это также обеспечивает большую стабильность: продавцы по-прежнему будут получать определенную зарплату, даже если они проходят обучение, когда продажи низкие в течение определенных месяцев или если рыночные условия становятся нестабильными. Однако это может быть сложнее в управлении.

3. Только комиссионные
Планы компенсации продаж только комиссионные — это именно то, на что они похожи — вы платите своим продавцам за продажи, которые они приносят, и ничего больше.Нет гарантии дохода.

Эти типы планов легче администрировать, чем зарплата плюс комиссионные, и обеспечивают лучшее соотношение цены и качества, так как они основаны исключительно на достигнутых продажах. Они также, как правило, привлекают меньше кандидатов, но привлекают наиболее эффективных и трудолюбивых профессионалов по продажам, которые знают, что могут получить хороший доход, потому что знают, как продавать. С другой стороны, они могут вызвать агрессию в вашем отделе продаж и обеспечить низкий доход, что может привести к высокой текучести кадров и выгоранию торговых представителей из-за стресса.

4. Территория Объем
Территориальные компенсационные планы за объем продаж чаще всего используются в корпоративной культуре, основанной на коллективной работе. Они работают через расчет объема территории в конце компенсационного периода. Затем общие продажи на территории делятся поровну между всеми торговыми представителями, которые работали на этой территории. Этот план работает лучше всего, когда ваши территории продаж четко очерчены, когда ваши отделы продаж поддерживают друг друга для достижения общих целей и когда ваши территории достаточно богаты, чтобы поддерживать конкурентоспособную заработную плату.

5. Маржа прибыли
И последнее, но не менее важное: у нас есть планы компенсации прибыли от продаж. Эти планы компенсируют продавцов в зависимости от того, насколько хорошо работает компания. Планы по прибыльности чаще всего используются стартапами, у которых не хватает ликвидности. Лучше использовать план рентабельности, если вы знаете, что ваши продавцы могут прокормить себя в периоды экономии, когда вы также можете включить долгосрочные стимулы, такие как акции, и когда у вас есть другие стимулы и преимущества работы для привлечения продавцы, например, гибкий график.

Об авторе:
Рис — упорный, высокопроизводительный старший рекрутер по продажам с более чем 11-летним опытом работы в сферах цифровых медиа, мобильных устройств, программного обеспечения, технологий и B2B. У него есть успешный опыт поиска самых эффективных кандидатов на продажу для некоторых из самых интересных брендов в Северной Америке. Он является сертифицированным специалистом по подбору персонала (CRS) и имеет экспертный опыт в поиске нового бизнеса, удержании / обновлении клиентов и управлении наиболее эффективными командами по продажам и подбору персонала.Рис любит проводить время с женой, сыном и двумя дочерьми, готовить барбекю в жаркий летний день, отдыхать в тропиках и жить в коттеджах.

Заявление об ограничении ответственности: взгляды и мнения, выраженные в этой статье, принадлежат исключительно автору. CPSA не поддерживает какие-либо компании, продукты и услуги, упомянутые в этой статье.

Виды компенсационных планов (часть 1)

Автор статьи: Марк Роулинз
| Основатель и генеральный директор InfoTrax

13 августа 2015 г.

В индустрии MLM существует три общих типа планов: выделенные, одноуровневые и бинарные. С одноуровневым планом вы можете поставить на свой первый уровень множество людей и построить столько ног, сколько захотите. С бинарным планом вы ограничены двумя ногами. В отрыве, а не на ногах, вы создаете команду дистрибьюторов, некоторые из которых «отколовутся» и создадут свои собственные команды продаж.

Современные планы отколовшихся комиссий существуют с середины 1970-х годов, хотя более старые (и теперь почти неузнаваемые) версии плана существовали гораздо раньше. Планы Unilevel появились в начале 80-х, а двоичные файлы появились в конце 80-х. Почти у всех крупнейших многоуровневых маркетинговых компаний есть какие-то отколовшиеся планы. В течение многих лет мы думали, что никогда не будет одноуровневой или двоичной системы на миллиард долларов. В этом году два уровня и один бинарный файл превзошли эти ожидания. Одна из причин исторического доминирования отколовшихся компаний состоит в том, что они не вносят постоянных или значительных изменений в свои планы вознаграждения.Успех этих крупных компаний может быть также результатом того факта, что они существуют дольше — у них было больше времени для накопления своих торговых представителей, и они более понятны.

Возможно, вы слышали, как кто-то говорил, что один тип плана сложнее другого. В какой-то момент это могло быть правдой. Одноуровневые уровни были изобретены, потому что отрывы считались слишком сложными (также считалось, что они способствуют загрузке интерфейса и причиняют вред маленькому человеку, хотя общественное мнение не всегда верно).Однако простота первоначальной одноуровневой модели не приносила достаточных выплат каждому из типов дистрибьюторов, поэтому план был скрещен с другими комиссиями, пока не выплачивался устойчиво и пока он, наконец, не стал таким же сложным, как откол. В свою очередь, двоичные файлы были изобретены, чтобы служить той же цели — чтобы их было легче понять, — но опять же, со временем они должны были адаптироваться. Сегодня все три типа одинаково сложны, и одноуровневые и бинарные системы 80-х и 90-х годов были бы неузнаваемы сегодня.

Давайте рассмотрим эти три типа комиссионных планов и то, как они делят и организуют свои торговые группы, также известные как дистрибьюторы.

Откол направлен на компенсацию двум типам дистрибьюторов: продавцам (выплачивается дифференциальный бонус) и руководителям продаж (выплачивается бонус за поколение). В этом сила откола — он, естественно, имеет компонент продавца и компонент лидера продаж. Во всех остальных планах нужно попытаться добавить компонент продавца.

Дифференциальный бонус

Дифференциальные бонусы сложны, и мы не будем здесь вдаваться в подробности, но если вы не знакомы с ними, я рекомендую вам прочитать эту статью.По мере продвижения по служебной лестнице продавцы получают право на более высокий процент дифференциала. Как только вы достигнете вершины дифференциала, вы получите право на получение всего дифференциального бонуса — отсекая свое верхнее звено от дифференциальных комиссионных, генерируемых в нижнем уровне, — и, таким образом, вы «отрываете». Вы и ваш нижестоящий уровень становитесь отдельной единицей. Дистрибьютор в ранге отрыва — это продавец высшего уровня; чтобы продвигаться и зарабатывать более крупные чеки, он или она должны стать лидером продаж.

Бонус поколения

Когда дистрибьютор ниже вас достигает отколовшегося ранга, вы больше не получаете никаких дифференциальных бонусов от него или их нижестоящих звеньев — они забирают всю разницу.Это означает, что если вы откололись, и кто-то из подчиненных тоже откололся, вам нужно восполнить объем, которого больше нет в вашей личной группе, чтобы оставаться квалифицированным. Это также означает, что план компенсации нуждается в новом способе вознаграждения, если вы сохраните свое звание. Ваш нижестоящий уровень растет, поэтому ваша компенсация также должна расти.

Это достигается с помощью бонуса генерации, который является типом бонуса за уровень. Бонус за поколение выплачивает вам процент от группового объема каждого отрыва ниже вас (на определенное количество поколений).Опять же, мы не будем вдаваться в подробности бонуса за уровень, но я рекомендую вам прочитать эту статью, если вы еще не знаете, как работают бонусы за уровень. И если вы хотите более подробно изучить этот отрыв, я рекомендую вам прочитать эту статью.

На современном уровне обычно существует несколько типов комиссионных. Базовая комиссия — это одноуровневая комиссия (также в семействе комиссионных), которую получает каждый квалифицированный дистрибьютор. Комиссия одноуровневого уровня выплачивает определенный процент от личного объема дистрибьюторов.Ваш рейтинг определяет количество уровней, за которые вам платят, но процент, который вам платят, одинаков на каждом уровне. Ранг 5 получает тот же процент, что и ранг 9, но ранг 9 получает этот процент на большем количестве уровней.

Комиссионные за одноуровневые выплаты хорошо оплачиваются, но только если вы построили солидную организацию; он не платит новым дистрибьюторам достаточно, чтобы поддерживать их вовлеченность. Если на одном уровне выплачивается 5%, а у вас есть только один уровень ниже вас, вы должны создать 10 000 долларов объема на этом первом уровне, чтобы заработать 500 долларов.Это большие деньги без особого вознаграждения.

Чтобы платить продавцам, одноуровневые должны дополнять свою базовую комиссию другими бонусами. В первые дни существования одноуровневого плана планы, в которых это реализовывалось, назывались «гибридными одноуровневыми уровнями», но сейчас так редко можно увидеть одноуровневый уровень без других бонусов, что термин «гибридный» вышел из употребления — все одноуровневые уровни являются гибридными. Часто бонусом, который унивеллы используют для компенсации продавцов, является бонус быстрого старта.Unilevels также часто включают бонусы, которые платят дистрибьюторам высшего уровня. Они также обычно используют бонусы пула, которые выплачивают равные доли процента от всех продаж компании группе дистрибьюторов. Если вы хотите более подробно изучить этот уровень, я рекомендую вам прочитать эту статью.

Бинарный файл похож на одноуровневый в том, что у него есть один тип комиссии, который определяет название плана, но для того, чтобы они работали, они должны были включить другие комиссии. Как и в случае с одноуровневым, двоичные файлы обычно используют бонус быстрого старта для компенсации продавцам и бонус пула для компенсации дистрибьюторов высшего уровня.Бинарный файл сильно изменился за эти годы.

Бинарная комиссия определяет структуру дерева. У каждого человека есть только две нижние линии или ноги. Дистрибьюторы работают над созданием обеих ног, но получают деньги только за одну из двух — ногу с меньшим объемом. Это называется комиссионным вознаграждением, и вы можете подробно изучить его здесь, если еще не знакомы.

Целью дистрибьютора в двоичном выражении является балансирование обеих ног. Ваша сильная нога (или контрольная нога) — это слабая нога (или нога заработной платы) дистрибьютора, стоящего над вами, поэтому ваш вышестоящий уровень поможет вам построить эту ногу.Для того, чтобы воспользоваться всеми преимуществами тома в вашей опорной ноге, вы должны расти вашей зарплат ноги.

Сама комиссия — это процент от всей вашей выплаты. Независимо от того, на скольких уровнях от вас происходит распродажа, вы получаете одинаковый процент от нее, независимо от вашего ранга. Процент обычно один и тот же от двоичного кода к двоичному, но комиссионные доллары всей организации ограничены определенным процентом, чтобы компания не выплачивала больше, чем это необходимо.Для более глубокого изучения двоичных файлов я рекомендую вам прочитать эту статью.

Подводя итог, можно сказать, что в плане комиссионных за отрыв есть четко определенные роли. В одноуровневом плане все такие же, как и все. Есть звания, но бонусы выплачиваются всем одинаково. То же самое и с бинарными планами, но ранги почти бессмысленны; акцент делается на том, чтобы дистрибьюторы пытались сбалансировать объем между обеими ветвями организации. Это абсолютные основные факты о трех типах компенсационных планов.

Ознакомьтесь со второй частью, чтобы узнать о ежемесячных квалификаторах, оплачиваемом объеме и процентном соотношении оплаты для каждого типа плана.

3 типа пакетов компенсации, которые следует учитывать, и почему

Большинство из нас получают зарплату, поэтому легко предположить, что компенсационные пакеты довольно черно-белые. Некоторые люди работают с почасовой оплатой, некоторые получают зарплату, и в зависимости от того, какую роль они играют, другие получают бонусы или комиссионные в зависимости от их работы. Все просто, правда?

Не так уж и много. Как пишет Кейти Мэддакс, основатель и генеральный директор Millennium Accounting, в своем недавнем руководстве по вознаграждениям и льготам сотрудников: «Когда дело доходит до вознаграждения сотрудников, не существует универсального решения.«Если бы это было так, компании не выплачивали бы миллионы долларов ежегодно в виде штрафов за неправильную классификацию работников.

Но классификация сотрудников важна не только на юридическом уровне. Подобно предоставлению хороших льгот, выплата сотрудникам , которые они хотят, чтобы получать зарплату, является обратной связью для счастья и благополучия сотрудников.

Определение правильного компенсационного пакета

Обычно, когда ведутся переговоры о компенсации, работник видит тот план, который работодатель исторически применял к этой должности.И некоторые должности с по должны получать компенсацию определенным образом, чтобы соответствовать Закону о справедливых трудовых стандартах (FLSA).

Но не все должности настолько жесткие, что означает, что у сотрудников может быть возможность обсудить и запросить план компенсации, который лучше соответствует их сильным сторонам и стилю работы. И, что лучше всего, работодатели, предоставляя пространство для переговоров, могут вознаграждать сотрудников за их тяжелую работу и лояльность, выполняя их просьбы. Вот три самых популярных типа компенсационных пакетов и несколько заметок о том, кого они могут привлечь больше всего.

1. Прямая компенсация заработной платы

Наемным работникам выплачивается установленная годовая сумма, и при условии, что эта сумма превышает 23 660 долларов в год, они не получают сверхурочную оплату. Как правило, наемные работники имеют больше возможностей для работы вне офиса, и, поскольку они обычно не записывают свои часы каждый день, чтобы получить оплату, многие также могут позволить себе роскошь установить свой собственный график (в пределах разумного).

С точки зрения сотрудников компенсация заработной платы имеет смысл только в том случае, если

На должность не всегда требуется более 40 часов работы в неделю.
Годовая сумма больше, чем работник обычно зарабатывает за год, если бы он работал с почасовой оплатой.

Кто хочет: По данным Maddux, компенсация заработной платы чаще всего обращается к лицам, не участвующим в прямых продажах. Скорее, хорошими кандидатами на компенсацию заработной платы могут быть те, кто «работает в командах, тратит много времени на проекты или чьи результаты трудно измерить». Это особенно привлекательно для людей, которые предпочитают, чтобы их зарплата основывалась на работе, которую они выполняют с другими, а не на работе, которую они выполняют самостоятельно, а также для людей, которые хотят стабильности и фиксированной зарплаты каждый месяц, независимо от того, насколько они были заняты.

У кого нет: Сотрудникам, которые преуспевают в конкуренции и вдохновляются немедленными финансовыми стимулами, скорее всего, компенсация заработной платы будет невыполнимой. Это также не лучшая сделка для сотрудников, работающих в отраслях, где 50-часовая рабочая неделя является нормой жизни.

2. Заработная плата плюс комиссионные

Для тех, кто колеблется между желанием безопасности и желанием получить компенсацию, отражающую их индивидуальный вклад, заработная плата плюс комиссионное вознаграждение — лучшее из обоих миров.Люди не только получают установленную годовую зарплату, но и могут получать больше с каждой зарплаты, в зависимости от того, как рассчитывается комиссия.

«Комиссия может включать (но не ограничивается) процент личных продаж, процент командных продаж, бонусы или сверхурочную оплату», — пишет Мэддукс. «Эти планы часто включают прямой доход от заработной платы за период обучения или в низкий сезон».

Кто этого хочет: Людей, занимающих должности в сфере продаж и руководящих должностях, обычно привлекает этот тип компенсационного пакета, поскольку он вознаграждает их за их рост и эффективность.Для сотрудников, которых обычно просят достичь агрессивных целей, получение некоторого вознаграждения за достижение этих целей является обязательным условием, чтобы чувствовать себя ценными и мотивированными.

Кто не знает: Сотрудники, которые не чувствуют себя комфортно в конкурентной среде, скорее всего, не оценят какой-либо пакет комиссионных компенсаций, если только их комиссия не вознаграждает команду или успех компании. С другой стороны, сотрудники, которые преуспевают в конкуренции и индивидуальном признании результатов, могут не быть полностью удовлетворены этим типом компенсации.Их можно было бы больше привлечь к структуре только с комиссионными, где ставка комиссионных выше, а прибыль потенциально намного выше типичной базовой зарплаты или почасовой ставки.

3. Прямая почасовая оплата

Почасовая оплата, как правило, не освобождается, то есть сотрудники также должны получать сверхурочную оплату каждый раз, когда они работают более 40 часов в неделю. В некоторых штатах действуют дополнительные законы о сверхурочной работе, в том числе те, в которых сотрудники получают полтора времени за любые часы, отработанные сверх восьми в день.

Обычно почасовые сотрудники связаны с должностями начального уровня или низкооплачиваемыми должностями. Это обобщение приводит к тому, что менеджеры иногда называют почасовых сотрудников расходным материалом. Но такое восприятие не всегда верно. Фактически, для некоторых сотрудников почасовая оплата намного более желательна, чем компенсация заработной платы, особенно когда есть возможность работать сверхурочно или вдвое (в случае Калифорнии).

Кто этого хочет: Если наемные сотрудники больше всего мотивированы деньгами, то сотрудники с почасовой оплатой могут быть наиболее мотивированы временем и гибкостью.Мэддукс пишет: «Сотрудники, у которых есть сезонная или непостоянная доступность, например студенты или люди с детьми, извлекают выгоду из гибкости, которая достигается за счет работы с почасовой оплатой».

Работники с почасовой оплатой также могут оценить этот стиль компенсации из-за сверхурочной оплаты, которую он предоставляет. Подобно тому, как сотрудник, получающий комиссионные, может рассчитывать на дополнительную продажу, чтобы пополнить свою зарплату, сотрудник с почасовой оплатой может работать несколько дополнительных часов, чтобы забрать домой дополнительные деньги.

Кто не знает: Сотрудники, которые ценят стабильность выше гибкости, скорее всего, столкнутся с отсутствием почасовой оплаты труда, особенно если количество часов, которое они запланировали на работу, меняется от недели к неделе.Кроме того, многие сотрудники с почасовой оплатой получают меньше льгот, особенно если они работают неполный рабочий день. Это может повлиять на то, сколько они должны платить за медицинское страхование или на то, сколько PTO они получают в год. Лица, которым приходится платить за свою страховку или которые несут ответственность за медицинское страхование других лиц, могут счесть почасовую компенсацию недостаточной без наличия надежного пакета льгот.

Роль компенсационных пакетов

Существует как минимум девять различных типов компенсации.Вышеупомянутые трое едва царапают поверхность. Однако здесь важно не то, чем отличается каждый тип вознаграждения, а то, что должны получить сотрудники, включенные в него.

Компании, стремящиеся вознаградить сотрудников за хорошо выполненную работу, могут рассмотреть возможность предоставления им преимущества выбора, когда это возможно. Для некоторых сотрудников получение одной и той же зарплаты каждую неделю, независимо от рабочего времени, имеет большое значение. Для других более заманчивой является перспектива брать домой сверхурочные часы.

Работа менеджера — не знать точно, что мотивирует каждого члена его команды. Но, давая людям возможность выбирать, как они будут получать вознаграждение, сотрудники получают возможность работать — и зарабатывать — наиболее разумным для них образом.

Вы ищете интересные способы вознаградить своих сотрудников? Посмотрите электронную книгу Achievers: «Как стимулировать современную рабочую силу».

Есть ли у вас какие-либо мысли по поводу этой статьи? Поделитесь своими комментариями ниже.

Глава 4: Карты Адлера

Срок

Различия между Фрейдом и Адлером

Определение

-Фрейд рассматривал людей в постоянном конфликте, тогда как Адлер думал, что они искали товарищества и гармонии

-Фрейд игнорировал вопросы о смысле жизни и стремлениях, в то время как Адлер считал их важными

-Фрейд считал разум состоящим из многих частей, которые находятся в конфликте + Адлер считал это единым целым, направленным на достижение целей

—

Срок

Определение

-Каждый человек представляет собой единое целое, стремящееся достичь целей и найти гармонию с другими

-ADLER

Срок

Адлер: Какой вид психологии

Определение

Экзистенциализм: смысл человеческого существования

Гуманизм: позитивные отношения между людьми

Срок

когда / где родился адлер?

Определение

Срок

как Адлер видел свое детство?

Определение

убогий

-ненавидел свою внешность: некрасивый + маленький
-7 братьев и сестер.много соперничества
— очень болен, не может ходить до 4 лет (рахит)
— 5 лет: заболел пневмонией + почти умер

Срок

Определение

— Венский университет в 1895 году (альма-матер Фрейда)

— специализируется на заболеваниях глаз + переведен в психиатрию

Срок

Брак Адлера с Раиссой

Определение

— русская девушка, приехавшая в Вену учиться

— воинствующий социалист, властный

— возможно подтолкнула Адлера к написанию книги об ужасных условиях труда независимых портных и необходимости социальной медицины

Срок

Определение

-4 ребенка

-2 из его детей стали психиатрами

—

Срок

Адлер и Венское психоаналитическое общество

Определение

— по приглашению Фрейда

— стал президентом общества в 1910 году

— пробыв в нем 9 лет, он понял, что он не психоаналитик, и покинул общество + никогда больше не разговаривал с Фрейдом

—

Срок

Адлер: Общество бесплатных психоаналитических исследований

Определение

— изменило свое название на Общество индивидуальной психологии

— создано для людей против психоанализа Фрейда

Срок

Адлер: Изучение неполноценности органа и его физической компенсации

Определение

— люди уязвимы к болезням в органах, которые менее развиты или «уступают» другим органам

— человек может компенсировать слабость, либо концентрируясь на ее развитии, либо подчеркивая другие функции, составляющие слабость

пример: слепой работает над развитием слуховых навыков.

Человек может ПРЕОДОЛЕТНИТЬСЯ: превращение слабостей в сильные.Пример: Рузвельт был хилым ребенком + Вырос и стал выносливым туристом

Срок

Определение

— устранение слабости (например, неполноценность органа) путем сосредоточения внимания на других навыках, которые могут заменить то, что было утрачено

например: слепой человек пытается работать над тем, чтобы слышать

Срок

Определение

— преобразование биологической слабости в силу

Пример: Рузвельт был слабым ребенком и вырос выносливым человеком на природе

Срок

Адлер: Какую теорию он развил после органной неполноценности?

Определение

«Чувство неполноценности»

— все люди начинают с чувства неполноценности, потому что в молодости мы зависим от родителей.

— заставляет людей искать власти и преодолевать чувство неполноценности

Срок

Определение

-Каждый человек имеет чувство слабости (женственность) и желание стать сильным (мужественность), поэтому все бисексуалы

-Адлер считал бисексуальность психологической, тогда как Фрейд считал ее биологической

Срок

Определение

, потому что каждый человек бисексуален…

— Стать более сильным — значит стать более мужественным и менее женственным

— Стремление стать более мужественным: Мужской протест

Компенсация неполноценности в теории Адлера.

Понятие компенсации и чувства неполноценности в теории личности А. Адлера

Виды личностной компенсации и сферы социализации по А. Адлеру

Понятия чувства и комплекса недостаточности. Компенсация и гиперкомпенсация

Вклад Альфреда Адлера. Комплекс неполноценности и его взаимосвязь с психосоматической медициной

Основные понятия индивидуальной психологии Адлера

Основные принципы теории А. Адлера следующие:

Идея комплекса неполноценности, его взаимосвязь с психосоматической медициной

Новейшие достижения Альфреда Адлера

Список литературы:

8) Индивидуальная психология а. Адлера

Лекция 24. Психоанализ. Адлер, фромм

5 различных типов компенсационных планов продаж

Виды компенсационных планов (часть 1)

Дифференциальный бонус

Бонус поколения

3 типа пакетов компенсации, которые следует учитывать, и почему

Определение правильного компенсационного пакета

1. Прямая компенсация заработной платы

2. Заработная плата плюс комиссионные

3. Прямая почасовая оплата

Роль компенсационных пакетов

Глава 4: Карты Адлера

Добавить комментарий Отменить ответ