Убеждающая речь: ПРИНЦИПЫ УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕЧИ

Содержание

ПРИНЦИПЫ УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕЧИ — Студопедия

http://www.elitarium.ru/2009/07/02/principy_ubezhdajushhejj_rechi.html

Убеждающая речь — это процесс, в ходе которого оратор передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения аудитории, его изменения или побуждения аудитории к действию. Мы рассмотрим специфические приемы, разработанные для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением. Эти принципы помогут сделать вашу речь более эффективной.

Автор: Рудольф Вердербер ( Rudolph F. Verderber), профессор коммуникаций университета Синсинати (University of Cincinnati). Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Принцип 1. Вы скорее убедите аудиторию, если сможете конкретно и четко выразить то, во что должны поверить слушатели или что они должны сделать

Ваша убеждающая речь, скорее всего, будет предназначена либо для того, чтобы сформировать или изменить мнение слушателей, либо для того, чтобы побудить их к действию. Вы декларируете желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

Я хочу, чтобы мои слушатели внесли денежные пожертвования на избирательную кампанию этого кандидата.

Я хочу, чтобы мои слушатели пришли на спектакль, поставленный студентами нашего колледжа.

Принцип 2.Вы скорее сможете убедить аудиторию, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели

Установка — это преобладающие или устойчивые чувства, позитивные или негативные, связанные с неким человеком, объектом или вопросом. На словах люди обычно выражают свои установки в виде мнений. Так, фраза: «Я думаю, что важно быть в хорошей физической форме» представляет собой мнение, отражающее позитивную установку человека на поддержание хорошей физической формы.

Вам необходимо выяснить, какие позиции занимают будущие слушатели. Чем больше вы соберете данных о своей аудитории и чем больше у вас опыта в области анализа аудиторий, тем выше ваши шансы сделать правильную оценку.

Установки аудитории (выраженные в виде мнений) можно распределить по непрерывной шкале, от исключительно благосклонных до враждебных. Хотя во всякой аудитории некоторые мнения могут располагаться почти что в любой точке этого распределения, в целом мнения аудитории обычно концентрируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации представляет собой обобщенную установку аудитории по отношению к предмету.

Вы должны охарактеризовать вашу аудиторию как имеющую позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения), не имеющую определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны) или имеющую негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения). Тогда вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

Континуум мнений можно представить следующим образом:

· Враждебное

· Несогласное

· Умеренно несогласное

· Ни за ни против

· Умеренно благосклонное

· Благосклонное

· Исключительно благосклонное

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже разделяют ваше мнение, то вам стоит подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы считаете, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать:

· Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша стратегия должна состоять в том, чтобы дать достаточно информации, которая поможет слушателям понять суть дела, прежде чем вы обратитесь к ним с убедительным призывом, агитирующим за определенное мнение или побуждающим к действиям.

· Если вы считаете, что аудитория нейтральна по отношению к предмету, значит, слушатели способны рассуждать объективно и воспринимать разумные доводы. В этом случае ваша стратегия должна включать представление наилучших из возможных аргументов и подкрепление их самой лучшей информацией, какую вы только сможете найти. Если ваша оценка окажется правильной, с такой стратегией вы имеете высокие шансы на успех.

· Если вы полагаете, что слушатели не имеют никакого мнения, потому что предмет им безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с этой безразличной позиции. Вместо того чтобы сосредоточиваться на информации, выступая перед такой аудиторией, вам лучше сделать акцент на мотивации. Вам нужно будет использовать меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше — обращенного непосредственно к нуждам слушателей.

3. Негативная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели не согласны с вами, ваша стратегия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной:

· Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете вполне прямо приводить им свои аргументы, надеясь на то, что весомость этих аргументов заставит их перейти на вашу сторону. Выступая перед негативно настроенной аудиторией, позаботьтесь о том, чтобы излагать материал объективно и представлять дело достаточно ясно, чтобы слегка несогласные с вами люди захотели обдумать ваше предложение, а полностью несогласные, по крайней мере, поняли вашу точку зрения.

· Если вы думаете, что ваша аудитория настроена враждебно по отношению к вашей цели, вам, может быть, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы поставить перед собой какую-нибудь не столь претенциозную цель. Ожидать полного переворота в отношениях или в поведении в результате только одной речи, вероятно, бессмысленно. Если вы выступите со скромным предложением, призывающим лишь немного изменить отношение, вы, возможно, будете способны заставить своих слушателей, по крайней мере, задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность. Позже, когда идея уже «пустит корни», вы сможете предложить им продвинуться еще дальше.

Принцип 3.Вы скорее убедите аудиторию, если речь будет содержать в себе хорошие, разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели

Люди гордятся своей способностью быть рациональными; мы редко делаем что-либо без какой-нибудь реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы удовлетворить эту потребность слушателей, основные положения направленной на убеждение речи обычно формулируются как доводы, то есть заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

Как найти хорошие доводы. Доводы — это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, у вас, скорее всего, уже есть в распоряжении какие-то доводы.

Как только вы составите список возможных доводов, взвесьте и оцените их, чтобы выбрать из них три или четыре хороших. Вот несколько критериев для оценки предполагаемых доводов.

1. Хорошие доводы должны быть подкреплены фактическими доказательствами. Некоторые доводы звучат внушительно, но не могут быть подкреплены фактами. Вы можете удивиться, обнаружив, как много доводов, упоминаемых в различных источниках, при подготовке речи вам придется отбросить из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

2. Хорошие доводы должны иметь отношение к предложению. Иногда заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких реальных доказательств.

3. Хорошие доводы должны оказывать воздействие на предполагаемую аудиторию. Даже если довод хорошо подкреплен, он не будет эффективно работать в такой аудитории, где большинство не считает использованный вами критерий главным для оценки ситуации. Хотя вы и не всегда точно знаете, какое воздействие окажет ваш довод на аудиторию, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе сделанного вами анализа аудитории.

Вам следует задать себе, по крайней мере, три вопроса, чтобы убедиться в том, что вы собираетесь представить действительно убедительное доказательство.

1. Из какого источника взяты сведения? Подобно тому, как мнения некоторых людей более достойны доверия, чем мнения других, так и некоторые печатные источники являются более надежными. Если доказательство взято из ненадежного или предвзятого источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

2. Современны ли сведения? Продукты, идеи и статистические данные лучше всего свежие. Сведения пятилетней давности могут оказаться неверными сегодня. Более того, в статье вышедшей на прошлой неделе газеты могут использоваться сведения пятилетней давности.

3. Имеют ли эти сведения отношение к делу? Убедитесь, что доказательство служит непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, отбросьте его.

Принцип 4.Вы скорее сможете убедить аудиторию, если будете выстраивать свои доводы в соответствии с предполагаемой реакцией слушателей

Самыми распространенными схемами, по которым вы будете строить вашу убеждающую речь, являются методы изложения рациональных доводов, решения проблемы, сравнительных достоинств и мотивации.

Метод изложения рациональных доводов.Это прямолинейная схема, следуя которой вы представляете аудитории наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в таком порядке: второй по силе довод в начале, самый сильный довод в конце, остальные — между ними. Этот метод будет работать, если ваши слушатели не имеют никакого определенного мнения о предмете, относятся к нему безразлично или, возможно, лишь немного склоняются в сторону «за» или «против».

Пример предложения. Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования:

Полученные средства позволят школам возродить важные программы (второй по силе довод).

· Полученные средства пойдут на прибавку к зарплате учителям, в которой они очень нуждаются, так как стоимость жизни выросла.

· Реальные издержки для каждого члена общества будут очень маленькими (самый сильный довод).

Метод решения проблемы. Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенной по этому методу, часто организуется вокруг трех основных положений:

· есть проблема, которая требует действий;

· данное предложение поможет разрешить проблему;

· данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод также состоит в прямолинейном изложении доводов, так что он лучше всего будет работать в тех случаях, когда предмет относительно мало знаком аудитории, — когда она просто не знает о существовании проблемы, или когда аудитория не имеет никакого мнения, или в умеренной степени либо за, либо против предложенного решения.

Пример предложения. Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования.

1. Нехватка денег приводит к серьезным проблемам в общественном образовании (постановка проблемы).

2. Предполагаемого дохода от введения налога будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение).

3. На сегодня, введение школьного налога — наилучший метод решения проблем общественного образования (позитивные результаты).

Для речи, построенной с использованием схемы решения проблемы, логика, связывающая доводы и цель оратора, может быть выражена так: если представленная проблема не решается или не может быть решена с помощью текущих мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично и выгодно, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств. Структура метода сравнительных достоинств позволяет оратору сместить акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ разрешения серьезнейшей проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть принято только по причине его преимуществ перед тем, что в настоящее время делается. Наиболее действенной эта схема оказывается в случае, когда аудитория согласна либо с тем, что существует проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех альтернативных, даже если на данный момент нет никаких конкретных проблем. Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

1. Доходы от этого налога позволят школам повысить качество их программ (достоинство 1).

2. Доходы от этого налога позволят школам приглашать на работу более квалифицированных учителей (достоинство 2).

3. Доходы от этого налога позволят школам закупить более современное оборудование (достоинство 3).

Для речи, построенной по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена так: если изложенные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что в настоящее время делается, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации. Сочетает в себе решение проблемы и мотивацию слушателей. Он следует схеме решения проблемы, но при этом включает в себя необходимые шаги, предназначенные для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи. Мотивационная схема, как правило, состоит из пяти шагов:

1. шаг привлечения внимания;

2. шаг утверждения потребности, полностью раскрывающий природу проблемы;

3. шаг удовлетворения потребности, дающий объяснение того, как предложение удовлетворительным образом разрешает проблему;

4. шаг наглядного представления, показывающий, что значит предложение лично для каждого слушателя;

5. шаг — призыв к действию, выделяющий конкретное направление, в котором слушателям следует действовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения поддержать введение школьного налога будет выглядеть так.

1. Сравнение результатов тестов на знание математики и естественных наук, выполненных учениками разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему образования (внимание).

2. Недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на способности наших школ качественно преподавать базовые академические дисциплины (потребность, заявление о проблеме).

3. Предлагаемый налог даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, поскольку с его введением появится возможность направлять больше средств на учебные нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему).

4. Это будет ваш вклад не только в образование ваших детей, но и в то, чтобы вернуть нашу образовательную систему на уровень мировых стандартов, которым она когда-то соответствовала (наглядное представление смысла предложения лично для каждого).

5. Вскоре нам предстоит голосование, на котором вы можете ответить «да» и тем самым проявить свою добрую волю и готовность поддержать введение крайне необходимого школьного налога (призыв к действию, указывающий конкретное направление действий).

Поскольку мотивационная схема — это вариант схемы решения проблемы, логика организации речи здесь во многом та же: если текущие меры не разрешают проблему, новое предложение, которое, действительно, способно разрешить ее, должно быть принято.

Принцип 5.Вы скорее убедите своих слушателей, если будете говорить так, чтобы мотивировать их

Мотивация, или «силы, действующие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение» (Petri, 1996), часто возникает в результате использования стимулов и эмоционального языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен быть значимым. Значимость стимула подразумевает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула наиболее мощно, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

1. Сила стимулов. Люди скорее склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений. Предположим, вы просите своих слушателей пожертвовать час в неделю своего времени на то, чтобы поучаствовать в благотворительной программе. Время, которое вы предлагаете им потратить, вероятнее всего, будет воспринято как издержки, а не как стимулирующее вознаграждение; однако вы можете описать данную благотворительную работу таким образом, что она сама будет восприниматься как дающий вознаграждение, значимый стимул. Например, вы можете сделать так, чтобы ваши слушатели, уделяя время столь важному делу, чувствовали себя людьми с сознанием гражданского долга, социально ответственными или благородными помощниками. Если вы покажете в своей речи, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью захотят принять участие в поддерживаемой вами программе.

2. Использование стимулов, соответствующих основным потребностям. Стимулы наиболее действенны, когда служат удовлетворению основных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей принадлежит Абрахаму Маслоу (Maslow, 1954). Согласно этой теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для оратора? Во-первых, она описывает типы потребностей, к которым вы можете обращаться в своей речи. Во-вторых, она позволяет понять, почему некоторая линия развития речи может хорошо работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией. Например, в трудные с экономической точки зрения времена люди больше озабочены удовлетворением физиологических потребностей и потребностей безопасности, и поэтому будут менее склонны реагировать на обращение к общественным чувствам и альтруизму. Третий и, возможно, наиболее важный момент состоит в том, что если ваше предложение вступает в конфликт с ощущаемой потребностью, вы должны иметь наготове сильную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Например, если реализация вашего предложения будет стоить людям денег (скажем, будут повышены налоги), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например повышают их безопасность).

Принцип 6.Вы скорее сможете убедить аудиторию, когда она видит в вас заслуживающий доверия источник

Чтобы речь была эффективной, важно доверие слушателей к оратору. Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленными, подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей, своим видом и манерой говорить демонстрировать энтузиазм, вы должны вести себя этично. Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, самое важное. Аудитория, которая соглашается слушать вас, оказывает вам доверие и ожидает, что вы будете честны по отношению к ней. Следовательно, если люди считают, что вы лжете, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут вас и ваши идеи. Но говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте эту информацию до тех пор, пока не проверите ее. Неведение редко принимается в качестве извинения.

2. Давайте вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько взволнованы содержанием сообщаемой ими информации, что преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение может восприниматься совершенно естественно, когда оно начинает выглядеть искажением, многие рассматривают это как ложь.

3. Воздерживайтесь от личных нападок на тех, кто не согласен с вашими идеями. Кажется, почти все согласны с тем, что оскорбления в адрес противника и другие, не относящиеся к делу, личные нападки пагубно сказываются на образе оратора как достойного доверия человека. Ответственные слушатели понимают, что такая тактика не добавляет силы доказательствам оратора и представляет собой злоупотребление привилегированным статусом человека, стоящего на трибуне.

4. Приводите источники любой негативной информации.Происхождение идей часто не менее важно, чем сами по себе идеи, особенно если заявление содержит порицание или компрометирующую информацию. Если вы собираетесь обсудить какие-то проступки отдельных граждан или организаций или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или идеях, почерпнутых вами где-то со стороны, приводите источник, из которого вы берете свои сведения и аргументы.

Резюме

Убеждающие речи произносятся для того, чтобы сформировать или изменить мнение аудитории или мотивировать слушателей совершить какие-то действия. Принципы, которыми следует руководствоваться при составлении и презентации публике такой речи, соответствуют описанным нами шагам подготовки информационной речи.

1. Запишите четкую цель убеждающей речи, — заявление, говорящее о том, чего вы хотите добиться от аудитории: что она должна думать или делать.

2. Проанализируйте область интересов и уровень знаний аудитории и ее возможное отношение к вашей цели.

3. В основной части речи приведите веские доводы — заявления, отвечающие на вопрос, почему предложение должно быть принято.

4. Постройте свою речь так, чтобы ее организация соответствовала вашей цели и вашему анализу аудитории. Есть четыре общепринятые организационные схемы для убеждающихречей — это изложение рациональных доводов, решение проблемы, сравнение достоинств и мотивация.

5. Постарайтесь мотивировать слушателей, дополнительно поработав над своим языком, так чтобы вы могли пробудить их эмоции, особенно в ключевых местах вашей речи, в ее начале и заключении.

6. Оправдывайте доверие, которое вам оказывают. Одна из наиболее важных вещей, необходимых для того, чтобы завоевать доверие слушателей, особенно в случае убеждающих речей, это этичное поведение. Преподносите вашу речь в убедительной манере. Хорошая подача материала особенно важна, когда вы хотите своими словами убедить других.

Убеждающая речь в выступлении оратора

Умение убеждать лежит в основе любого большого успеха: делового, законодательного, политического, семейного. Специалисты в области риторики и ораторского искусства знают: руководитель вы или сотрудник, бизнесмен или соискатель, учёный или актёр, отец семейства или мать, воспитывающая детей – словом, чем бы вы ни занимались: всюду вам необходимо будет кого-то в чём-то убеждать. И от того, насколько вы владеете искусством убеждения – зависит судьба всего дела. Различие областей убеждения, конечно же, сказывается на отборе приёмов, которые мы будем использовать. И для каждого конкретного случая нужно выбирать свои инструменты влияния. Но есть и некоторые общие закономерности. О них-то мы и поговорим.

Немного истории… и географии

Многие не знают, что именно из попыток проникнуть в тайны сокровищницы убеждения и влияния развилась наука о риторике и ораторском искусстве. В древнегреческих судах каждый должен был самостоятельно отстаивать свои позиции и права. Тут-то и начали появляться мириады учителей ораторского искусства и риторики, в поле интересов которых лежал весь спектр приёмов убеждения – от классических принципов ораторского мастерства до софистических манипуляций:

«То, что ты не терял – ты имеешь. Ты не терял рогов. Следовательно – ты рогат».
«Вор не желает приобрести ничего дурного. Приобретение хорошего – есть дело хорошее. Значит вор – желает хорошего».

Софизмы и сегодня могут заставить интересующегося риторикой человека поломать голову над логическими ошибками, лежащими в их основе. Не говоря уже о парадоксах логики:

«Если я скажу, что я лгу, то я солгал или нет?»

Однако не логикой единой живёт убеждение. Так что же убеждает людей?

О кирпичах и цементе дворцов убеждения

1. Не убедить, а помочь убедиться

Золотое правило убеждения гласит: убедить насильственно никого нельзя, но можно создать условия, чтобы человек сам убедился. Хотя есть мнение, что лучшим аргументом является дуло пистолета, в искусстве общения и создания длительных партнёрских отношений, которые на сегодняшний день рассматриваются как эталон качества в работе коммуникатора, безусловную ценность имеют методы, проводящие линию ненавязчивого убеждения. Ненавязчивого – не значит бесхребетного и бесхитростного. Нужно помнить: в некоторых ситуациях политика наивного win-win терпит сокрушительное фиаско. Скорее, речь идёт о том, что методы убеждения должны быть не волчьими, а лисьими – мягкими.

2. Убеждает поведение

Вопреки расхожему заблуждению, что убеждают слова, в жизни мы встречаемся с обратными явлениями: убеждаемый часто следует принципам, которые хорошо выражаются перефразированными словами великого поэта: «Ах, убедить меня не трудно, ведь сам я убеждаться рад». Случается же это тогда, когда убеждающий вызывает полное доверие убеждаемого. И в первую очередь это доверие возникает из убеждающего поведения, основными элементами которого являются: уверенность, позитивизм, компетентная гибкость, нацеленность на поиск лучшего для убеждаемого решения, готовность ждать – то есть, ореол мудрого друга, наставника. Эмоциональная неуравновешенность, враждебность, поверхностная упёртость, нетерпеливость, преследование исключительно собственных интересов – эти качества неприемлемы для убеждающего. Заставить кого-нибудь что-нибудь выполнить, конечно, и с таким отношением можно, но убедить – никогда.

3. Убеждают отношения

Лучшие мастера убеждения в сегодняшнем мире советуют: создавайте отношения, прежде продвижения собственных идей. Когда Вы предварительно сделали для человека что-то хорошее, полезное (хорошее не с Вашей, а с его точки зрения), Вы имеете верный шанс продвинуть и следующую идею. Кредит доверия у Вас имеется. Ведь человек не сразу может проникнуться всеми преимуществами Вашего предложения. Да и Вы, не зная с кем имеете дело, едва ли найдёте подходящие аргументы. Узнать о насущных проблемах человека и помочь их решить – значит заложить фундамент долгого сотрудничества.

Есть и некоторые другие условия создания убеждающей среды – цемента убеждения. Но нам важно перейти к приёмам риторики и ораторского искусства – строительным кирпичам убеждающей речи.

4. Убеждает проблема

Ораторское мастерство учит: одна из Важных составляющих убеждающей речи – поиск проблематизирующих факторов. Чаще всего решение принимается с целью защитить себя от какого бы то ни было негатива. Поэтому убеждающему нужно точно понимать, какие есть проблемы у убеждаемого. Проблемы, связанные в том числе и с предлагаемым решением. Может быть, проблемы, о которых человек уже сам задумывается. Но тогда это горячая потребность, и клиент, скорее всего, уже сам решает её. Найти человека с нереализованной актуальной потребностью очень сложно. Поэтому-то в основном убеждающие речи пестрят проблемами, о которых люди не задумываются, но эти проблемы есть или же – есть вид, что они есть. Я не уверен, что имеется какое-нибудь серьёзное медицинское исследование вреда от бытовых микроскопических клещей. Здоровая иммунная система, в принципе, должна сама с ними справляться, должна иметь от них надёжные механизмы защиты, коли уж эти невидимые вредители так и норовят попасть в наш организм. И всё-таки именно на данной проблеме выстроена продажа целого ряда товаров, в числе которых прославленные пылесосы «Кирби». И вряд ли кто-то скажет, что это неуспешные системы убеждения. Продажи идут. Клиенты появляются.

5. Убеждают логичные доводы

Аргументация в убеждающей речи – тема для целой книги. Есть логические, эмоциональные и чувственные аргументы. Каждая из этих групп включает очень различные подтипы. Однако, если кратко остановиться на данном вопросе, можно отметить – убеждаемого склоняют к решению логичные аргументы. Логичные… с его точки зрения. И в этом, конечно же, есть определённые сложности. Человеку может не хватать образования, специальных знаний. Иной человек настолько по-своему понимает вопрос, что на убеждающего оторопь нападает. Попробуйте объяснить тому, кто не знаком с химией, отличие мембранного фильтра от фильтра с ионообменными смолами. Задача не из лёгких. Возможно, и вовсе невыполнимая. Тут-то и придётся искать аргументы, которые убеждаемый готов будет принять. Они могут быть очень далеки от науки. Лишь бы убеждали. А располагать аргументы, подтверждающие ценность предложенного Вами решения, лучше так: сильный аргумент – аргумент послабее – самый сильный аргумент. Таким образом, Вы сможете создать чувство аргументативной достаточности и подчеркнуть самые значимые доводы. И помните: перегрузить аргументами – значит тоже ничего не доказать: человек потонет в информационном море и не прислушается к Вашим рекомендациям.

6. Убеждают глаголы

Пересыпание речи глаголами в повелительном наклонении пробуждает мотивацию у слушателей. Сравните два призыва: «Вы можете изучить риторику и ораторское искусство на наших тренингах, где преподаются все законы этой науки» и «Изучайте риторику и ораторское искусство на наших курсах. Освойте законы мастерства. Растите над собой. Откройте для себя эту науку». Так как убедить – значит побудить к действиям: «оглаголивание» речи настоятельно рекомендуется. Используйте глаголы! Добейтесь успеха!

Таковы некоторые принципы убеждения, с которыми Вы уже сегодня повысите Ваш ораторский уровень.

Где можно развить навыки убеждения на все 100%?

На курсе ораторского мастерства «Выступай – легко!» Вы познакомитесь со всеми сторонами убедительного поведения и убеждающей риторики. Поза, зрительный контакт, жестикуляция, метасообщение, приёмы аргументации, форма убеждающей речи, методы ответов на вопросы, способы защиты от провокаций – эти знания станут Вашими надёжными спутниками, маяками на пути к успеху и процветанию! До встречи!

Убеждающая речь. «Современная деловая риторика: Учебное пособие» | Анисимова Т.В.

§97. Особенности жанров убеждающей речи

§ 97. Этот род речей наиболее близок к аристотелевскому типу речей судебных, задачей которых провозглашается убеждение аудитории в справедливости или несправедливости определенных поступков. Главы «Риторики», посвященные описанию этого рода речей, включают рассуждения о типах законов; о причинах, побуждающих людей поступать несправедливо; о соображениях, которыми должна руководствоваться риторика при оценке какого-нибудь поступка. В отличие от этого задача аристотелевских речей совещательных — давать советы на будущее, побуждать к совершению хороших поступков и отклонять поступки плохие, т. е. совещательные речи ближе к речам призывающим к действию. Однако, как уже говорилось, это деление в большой степени касается не столько типов самих речей, сколько сферы их использования. Поэтому убеждающие речи в деловой сфере хотя и соответствуют концептуально судебным речам, но по сути ближе к совещательным, поскольку имеют в виде конечной цели общественное благо.

Убеждающая речь предназначена для того, чтобы воздействовать на мысли аудитории. Среди них могут быть выделены речи, задача которых первоначальное формирование взглядов аудитории (характеристика, обвинительная речь), и речи, задача которых изменение существующих взглядов, переубеждение, т. е. в них очень силен элемент опровержения (критика, протест).

Принципы убеждающей речи

Принцип 1. Вы скорее убедите аудиторию, если сможете конкретно и четко выразить то, во что должны поверить слушатели или что они должны сделать

Я хочу, чтобы мои слушатели внесли денежные пожертвования на избирательную кампанию этого кандидата.
Я хочу, чтобы мои слушатели пришли на спектакль, поставленный студентами нашего колледжа.

Принцип 2. Вы скорее сможете убедить аудиторию, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели

Континуум мнений можно представить следующим образом:

Враждебное
Несогласное
Умеренно несогласное
Ни за ни против
Умеренно благосклонное
Благосклонное
Исключительно благосклонное

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже разделяют ваше мнение, то вам стоит подумать о том,чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы считаете, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать:

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша стратегия должна состоять в том, чтобы дать достаточно информации, которая поможет слушателям понять суть дела, прежде чем вы обратитесь к ним с убедительным призывом, агитирующим за определенное мнение или побуждающим к действиям.
Если вы считаете, что аудитория нейтральна по отношению к предмету, значит, слушатели способны рассуждать объективно и воспринимать разумные доводы. В этом случае ваша стратегия должна включать представление наилучших из возможных аргументов и подкрепление их самой лучшей информацией, какую вы только сможете найти. Если ваша оценка окажется правильной, с такой стратегией вы имеете высокие шансы на успех.
Если вы полагаете, что слушатели не имеют никакого мнения, потому что предмет им безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с этой безразличной позиции. Вместо того чтобы сосредоточиваться на информации, выступая перед такой аудиторией, вам лучше сделать акцент на мотивации. Вам нужно будет использовать меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше — обращенного непосредственно к нуждам слушателей.

3. Негативная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели не согласны с вами, ваша стратегия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной:

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете вполне прямо приводить им свои аргументы, надеясь на то, что весомость этих аргументов заставит их перейти на вашу сторону. Выступая перед негативно настроенной аудиторией, позаботьтесь о том, чтобы излагать материал объективно и представлять дело достаточно ясно, чтобы слегка несогласные с вами люди захотели обдумать ваше предложение, а полностью несогласные, по крайней мере, поняли вашу точку зрения.
Если вы думаете, что ваша аудитория настроена враждебно по отношению к вашей цели, вам, может быть, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы поставить перед собой какую-нибудь не столь претенциозную цель. Ожидать полного переворота в отношениях или в поведении в результате только одной речи, вероятно, бессмысленно. Если вы выступите со скромным предложением, призывающим лишь немного изменить отношение, вы, возможно, будете способны заставить своих слушателей, по крайней мере, задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность. Позже, когда идея уже «пустит корни», вы сможете предложить им продвинуться еще дальше.

Принцип 3. Вы скорее убедите аудиторию, если речь будет содержать в себе хорошие, разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели

Как найти хорошие доводы. Доводы — это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, у вас, скорее всего, уже есть в распоряжении какие-то доводы.

Как только вы составите список возможных доводов, взвесьте и оцените их, чтобы выбрать из них три или четыре хороших. Вот несколько критериев для оценки предполагаемых доводов.

Хорошие доводы должны быть подкреплены фактическими доказательствами. Некоторые доводы звучат внушительно, но не могут быть подкреплены фактами. Вы можете удивиться, обнаружив, как много доводов, упоминаемых в различных источниках, при подготовке речи вам придется отбросить из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.
Хорошие доводы должны иметь отношение к предложению. Иногда заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких реальных доказательств.
Хорошие доводы должны оказывать воздействие на предполагаемую аудиторию. Даже если довод хорошо подкреплен, он не будет эффективно работать в такой аудитории, где большинство не считает использованный вами критерий главным для оценки ситуации. Хотя вы и не всегда точно знаете, какое воздействие окажет ваш довод на аудиторию, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе сделанного вами анализа аудитории.

Вам следует задать себе, по крайней мере, три вопроса, чтобы убедиться в том, что вы собираетесь представить действительно убедительное доказательство.

Из какого источника взяты сведения? Подобно тому как мнения некоторых людей более достойны доверия, чем мнения других, так и некоторые печатные источники являются более надежными. Если доказательство взято из ненадежного или предвзятого источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.
Современны ли сведения? Продукты, идеи и статистические данные лучше всего свежие. Сведения пятилетней давности могут оказаться неверными сегодня. Более того, в статье вышедшей на прошлой неделе газеты могут использоваться сведения пятилетней давности.
Имеют ли эти сведения отношение к делу? Убедитесь, что доказательство служит непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, отбросьте его.

Принцип 4. Вы скорее сможете убедить аудиторию, если будете выстраивать свои доводы в соответствии с предполагаемой реакцией слушателей

Метод изложения рациональных доводов. Это прямолинейная схема, следуя которой вы представляете аудитории наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в таком порядке: второй по силе довод в начале, самый сильный довод в конце, остальные — между ними. Этот метод будет работать, если ваши слушатели не имеют никакого определенного мнения о предмете, относятся к нему безразлично или, возможно, лишь немного склоняются в сторону «за» или «против».

Пример предложения. Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования:
Полученные средства позволят школам возродить важные программы (второй по силе довод).
Полученные средства пойдут на прибавку к зарплате учителям, в которой они очень нуждаются, так как стоимость жизни выросла.
Реальные издержки для каждого члена общества будут очень маленькими (самый сильный довод).

Метод решения проблемы. Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенной по этому методу, часто организуется вокруг трех основных положений:

есть проблема, которая требует действий;
данное предложение поможет разрешить проблему;
данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Пример предложения. Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования.
Нехватка денег приводит к серьезным проблемам в общественном образовании (постановка проблемы).
Предполагаемого дохода от введения налога будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение).
На сегодня, введение школьного налога — наилучший метод решения проблем общественного образования (позитивные результаты).

Метод сравнительных достоинств. Структура метода сравнительных достоинств позволяет оратору сместить акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ разрешения серьезнейшей проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть принято только по причине его преимуществ перед тем, что в настоящее время делается. Наиболее действенной эта схема оказывается в случае, когда аудитория согласна либо с тем, что существует проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех альтернативных, даже если на данный момент нет никаких конкретных проблем. Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Доходы от этого налога позволят школам повысить качество их программ (достоинство 1).
Доходы от этого налога позволят школам приглашать на работу более квалифицированных учителей (достоинство 2).
Доходы от этого налога позволят школам закупить более современное оборудование (достоинство 3).

Метод мотивации. Сочетает в себе решение проблемы и мотивацию слушателей. Он следует схеме решения проблемы, но при этом включает в себя необходимые шаги, предназначенные для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи. Мотивационная схема, как правило, состоит из пяти шагов:

шаг привлечения внимания;
шаг утверждения потребности, полностью раскрывающий природу проблемы;
шаг удовлетворения потребности, дающий объяснение того, как предложение удовлетворительным образом разрешает проблему;
шаг наглядного представления, показывающий, что значит предложение лично для каждого слушателя;
шаг — призыв к действию, выделяющий конкретное направление, в котором слушателям следует действовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения поддержать введение школьного налога будет выглядеть так.

Сравнение результатов тестов на знание математики и естественных наук, выполненных учениками разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему образования (внимание).
Недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на способности наших школ качественно преподавать базовые академические дисциплины (потребность, заявление о проблеме).
Предлагаемый налог даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, поскольку с его введением появится возможность направлять больше средств на учебные нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему).
Это будет ваш вклад не только в образование ваших детей, но и в то, чтобы вернуть нашу образовательную систему на уровень мировых стандартов, которым она когда-то соответствовала (наглядное представление смысла предложения лично для каждого).
Вскоре нам предстоит голосование, на котором вы можете ответить «да» и тем самым проявить свою добрую волю и готовность поддержать введение крайне необходимого школьного налога (призыв к действию, указывающий конкретное направление действий).

Принцип 5. Вы скорее убедите своих слушателей, если будете говорить так, чтобы мотивировать их

1. Сила стимулов. Люди скорее склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений. Предположим, вы просите своих слушателей пожертвовать час в неделю своего времени на то, чтобы поучаствовать в благотворительной программе. Время, которое вы предлагаете им потратить, вероятнее всего, будет воспринято как издержки, а не как стимулирующее вознаграждение; однако вы можете описать данную благотворительную работу таким образом, что она сама будет восприниматься как дающий вознаграждение, значимый стимул. Например, вы можете сделать так, чтобы ваши слушатели, уделяя время столь важному делу, чувствовали себя людьми с сознанием гражданского долга, социально ответственными или благородными помощниками. Если вы покажете в своей речи, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью захотят принять участие в поддерживаемой вами программе.

2. Использование стимулов, соответствующих основным потребностям. Стимулы наиболее действенны, когда служат удовлетворению основных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей принадлежит Абрахаму Маслоу (Maslow, 1954). Согласно этой теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

Принцип 6. Вы скорее сможете убедить аудиторию, когда она видит в вас заслуживающий доверия источник

Говорите правду. Из всех правил это, возможно, самое важное. Аудитория, которая соглашается слушать вас, оказывает вам доверие и ожидает, что вы будете честны по отношению к ней. Следовательно, если люди считают, что вы лжете, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут вас и ваши идеи. Но говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте эту информацию до тех пор, пока не проверите ее. Неведение редко принимается в качестве извинения.
Давайте вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько взволнованы содержанием сообщаемой ими информации, что преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение может восприниматься совершенно естественно, когда оно начинает выглядеть искажением, многие рассматривают это как ложь.
Воздерживайтесь от личных нападок на тех, кто не согласен с вашими идеями. Кажется, почти все согласны с тем, что оскорбления в адрес противника и другие, не относящиеся к делу, личные нападки пагубно сказываются на образе оратора как достойного доверия человека. Ответственные слушатели понимают, что такая тактика не добавляет силы доказательствам оратора и представляет собой злоупотребление привилегированным статусом человека, стоящего на трибуне.
Приводите источники любой негативной информации. Происхождение идей часто не менее важно, чем сами по себе идеи, особенно если заявление содержит порицание или компрометирующую информацию. Если вы собираетесь обсудить какие-то проступки отдельных граждан или организаций или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или идеях, почерпнутых вами где-то со стороны, приводите источник, из которого вы берете свои сведения и аргументы.

Резюме

Запишите четкую цель убеждающей речи, — заявление, говорящее о том, чего вы хотите добиться от аудитории: что она должна думать или делать.
Проанализируйте область интересов и уровень знаний аудитории и ее возможное отношение к вашей цели.
В основной части речи приведите веские доводы — заявления, отвечающие на вопрос, почему предложение должно быть принято.
Постройте свою речь так, чтобы ее организация соответствовала вашей цели и вашему анализу аудитории. Есть четыре общепринятые организационные схемы для убеждающихречей — это изложение рациональных доводов, решение проблемы, сравнение достоинств и мотивация.
Постарайтесь мотивировать слушателей, дополнительно поработав над своим языком, так чтобы вы могли пробудить их эмоции, особенно в ключевых местах вашей речи, в ее начале и заключении.
Оправдывайте доверие, которое вам оказывают. Одна из наиболее важных вещей, необходимых для того, чтобы завоевать доверие слушателей, особенно в случае убеждающих речей, это этичное поведение. Преподносите вашу речь в убедительной манере. Хорошая подача материала особенно важна, когда вы хотите своими словами убедить других.

Убедить аудиторию. Убеждающая речь. Четкое понимание собственных намерений

Прежде всего сохранению внимания способствует логическая организация речи
(последовательность, непротиворечивость, обоснованность). Слушателей привлекает такое построение изложения, по ходу которого возникают вопросы, а ответы на них рождаются в процессе совместного поиска или последующего изложения. Поддержанию внимания аудитории способствует проблемная ситуация в речи, подача фактов или идей в противопоставлении.

Слушатели с напряженным вниманием следят за таким выступлением, при котором в излагаемом материале все время раскрывается новое содержание
. Если выступление не содержит ничего нового, оно не только остается без внимания, но и вызывает у слушателей ощущение скуки, досады или даже раздражения. Поэтому важнейшее условие поддержания внимания к выступлению — его содержательность, т. е. новая, неизвестная слушателям информация или оригинальная интерпретация известных фактов, свежие идеи, анализ проблемы.

Изложение должно быть доступным
, что во многом обусловлено культурой речи оратора. Включение терминов, способы определения понятий продумываются заранее. Сделать выступление понятным и доходчивым помогает использование примеров и наглядных пособий, художественных средств языка, рациональное сочетание теоретических положений с фактами, паузы для осмысления услышанного.

Способна заворожить слушателей выразительность речи оратора
— меняющаяся интонация, красочные словесные образы, оригинальные сравнения, меткие выражения.

Кроме того, поддерживают внимание разнообразные приемы изложения
. Диалогизация речи, вопросно-ответный ход, обращение к слушателям настолько эффективны, что способны спасти положение даже в том случае, когда аудитория начинает скучать. Здесь можно также посоветовать применять и драматизацию речи
: эмоциональное и наглядное изображение относящихся к теме событий.

Опытные ораторы, прекрасно владеющие темой, иногда прибегают к провокации
: заявляют нечто, что вызывает несогласие аудитории (а следовательно, привлекает ее внимание), а затем вместе с ней приходят к конструктивным выводам.

Поддерживает внимание сопереживание
, возникающее, когда оратор увлеченно описывает события, затрагивающие чувства и интересы аудитории. В зале при этом возникает заинтересованная тишина.

Не остаются равнодушными слушатели и к доверительности
, когда оратору удается связать предмет речи с собственным опытом, собственными размышлениями.

Разговорная речь обычно сочетается с естественной, непринужденной манерой изложения, которая хорошо действует на слушателей, приглашает к совместному размышлению и разговору. Манера изложения проявляется в позе, жестикуляции, выражении лица, звучании голоса.

Экспрессия привлекает внимание
, делает выступление зрелищным, доставляет эстетическое удовольствие. Разумеется, жесты хороши только тогда, когда они естественны.

Наконец, очень важны убежденность и эмоциональность оратора
. Если он искренен, эти качества не только удерживают внимание слушателей на проблеме, но и позволяют ему заразить собравшихся своим отношением к ней. Восточная мудрость гласит: «Ты, говорящий, никого не убедишь, когда нет в сердце у тебя того, что сходит с языка».

Необходим умеренный темп речи
, такой, чтобы слушатели успевали следить за ходом мыслей оратора, усваивать сказанное, записывать, если есть необходимость.

В речи обязательны паузы
. Именно во время пауз идет осмысление сказанного, появляется возможность задать вопрос, мобилизуется внимание.

Оратору, обладающему чувством юмора, не приходится прибегать к специальным приемам для поддержания внимания.

Постоянный зрительный контакт позволяет следить за реакцией слушателей и управлять их вниманием. Если вместо этого оратор смотрит куда-то вдаль, разглядывает носки своих ботинок или уткнулся в записи, он и не заметит, что слушатели «отключились» и его выступлению грозит провал.

Во время выступления нередко наступает момент, когда внимание слушателей ослабевает. А.Ф. Кони образно назвал невнимание утомленным вниманием. Для мобилизации внимания существует целый арсенал приемов.

При первых признаках утомления аудитории следует воспользоваться приемами, стимулирующими непроизвольное внимание. Проще всего изменить звучание голоса: интонацию, темп речи, силу звука. Этой же цели служит пауза.

Можно привести пример, затрагивающий непосредственные интересы слушателей, или рассказать короткую забавную историю (анекдот). Так называемые отступления звучат неожиданно и потому позволяют слушателям отдохнуть.

Советуем время от времени переключать внимание
слушателей, это мобилизует его, оно как бы получает толчок. Переключение внимания происходит, например, когда оратор умело за

Убеждающие речи и их жанры. Особенности убеждающих речей — КиберПедия

Убедить – значит логическими доводами доказать или опровергнуть какое-либо положение. Такая речь стремится определить образ мышления и поведения, но не представляет собой призыва к непосредственному действию. Предмет речи – вопросы факта (что представляет правду, а что нет) или вопросы поведения (что надо делать, а что не надо).

Важнейшие жанры убеждающей речи:политическая и экономическая программы, парламентское выступление, обвинительная, защитительная и самозащитительная речи и др.

Принципы построения убеждающей речи.Убеждающую речь любого вида составляет единая, цельная система аргументации, при компоновке которой доминирующим является принцип сочетания рационально-логической и эмоционально-риторической аргументации, рассуждения и внушения.

Соотношение рационального и эмоционального в устной речи – это взаимосвязь содержания и формы в их диалектическом единстве. Под рациональным в публичном выступлении понимаются прежде всего знания, фактический материал, аргументация, составляющие первооснову содержания и убедительности воздействия на слушателей. Эмоциональное – это фон, который создается интонацией, силой жеста, выразительностью мимики, энергией и поведением говорящего. Для создания необходимого эмоционального фона важно уметь пользоваться образными и наглядными средствами, яркими запоминающимися примерами и др. для того, чтобы рациональное содержание стало зримым, выпуклым, конкретным и оттого максимально убедительным. Помогают подчеркнуть содержание, сделать речь ярче, выразительнее, эмоционально насыщеннее тропы, фигуры, пословицы, поговорки, крылатые слова и выражения, юмор.

Что бы ни делал человек, его деятельность выступает как проявление трех составляющих психики – сознания, подсознания и моторики. Чтобы побудить собеседника к активности, нужно воздействовать на его сознание, возбудить подсознание (эмоциональную сторону) и включить в соответствующую деятельность.

Желаемый отклик убеждающей речи – воля слушателей к целеустремленному мышлению и, как следствие, к действию. Процесс убеждения идет как на сознательном, так и на подсознательном уровнях, т. е. используются логические и психологические доводы. Повлиять на взгляды аудитории можно только двумя методами – убеждением и внушением. Эти способы воздействия на аудиторию не существуют изолированно друг от друга. Логические соображения часто подкрепляются приемами, непосредственно влияющими на желания и чувства. С другой стороны, чем выше интеллектуальный уровень слушателей, тем более они будут полагаться на разумные доводы, склоняющие к убеждению и действию; чем более вески логические доказательства, тем более устойчиво психологическое воздействие.

Логические доводы – это применение суждений, примеров, статистических данных, компетентных мнений, цель которых – вызвать убеждение и соответствующее действие. Все логические методы можно классифицировать как индуктивные и дедуктивные. Индукция – умозаключение от частного к общему, дедукция – общего к частному. Мы применяем индукцию, когда из наблюдения массы частных случаев делаем обобщающий вывод обо всей совокупности таких случаев. Частными случаями могут быть предметы, взаимоотношения, качества, положения. Мы пользуемся дедукцией, когда из суждения о правильности общего убеждения или принципа делаем вывод, что правильны и отдельные случаи их приложения. Этот положенный в основу принцип не должен быть общим в самом широком смысле слова; он обладает только большей общностью, чем извлекаемые из него выводы.

Психологические доводы – воздействие оратора на чувства аудитории. Следует учитывать установки слушателей и строить и развивать свою речь так, чтобы она пробуждала интересы, соответствующие цели коммуникации. Оратор должен также преодолеть или оставить в состоянии покоя те желания слушателей, которые стали бы препятствием к формированию убеждения или готовности действовать. Мотивом убеждений и действий может оказаться одно или несколько из потребностей, испытываемых людьми в повседневной жизни.

Целевые установки убеждающей речи, таким образом, могут быть связаны непосредственно с инстинктом самосохранения, стремлением к физическому благополучию, которое включает не только желание безопасности, но и свободы и деятельности. С ними связаны мотивы физического порядка – стремление к удобству, комфорту и ко всему, что соответствует привычкам. Опытным оратором учитываются экономические и профессиональные стремления аудитории; стремления к благополучию своей семьи, к хорошей репутации, к престижу, к завоеванию авторитета или власти. Когда нет других противоположных интересов, слушатели с большой охотой поддержат то, что предлагается им как истина и справедливость. Стоит только по-настоящему пробудить чувство справедливости, великодушия, сострадания, как слушатели будут настаивать на действиях, направленных на подавление зла.

43.Призывающие к действию речи содержат необходимые фактические данные, пробуждают психическую восприимчивость, приводят к согласию, и обладают специфической особенностью: они должны заставить слушателей почувствовать потребность сделать то, к чему их призывает оратор. Призыв к действию бывает прямым или косвенным; действие может наступить когда-нибудь или немедленно. Но имеются в виду действия самих слушателей, а не отсутствующих.

Задача побуждающей речи – вызвать к действию мотивы, определяющие взгляды людей на их поведение. Разновидности и жанры призывающей к действию речи: политическое выступление (в частности, речь на митинге, воззвание и лозунг). Речь, призывающая к действию, направлена на то, чтобы склонить слушателей к определенному мнению, к выполнению того, о чем просят, к чему призывают. Призывы делятся на социальные (направлены на поддержку различных благотворительных мероприятий, улучшающих жизнь общества и отдельного человека), политические (призывают голосовать за того или иного кандидата на официальный пост во время выборов, участвовать в референдуме, митинге, акции протеста и т. п.), коммерческие (реклама, характеристика каких-либо товаров, услуг, предложение совершить сделку и т. п.), призывы личностного характера (предлагают научиться хорошо говорить, правильно питаться, бороться с вредными привычками и т. п.)

Среди призывающих к действию речей деление может быть произведено по степени интенсивности побуждения: речи с небольшой интенсивностью (совет, просьба, предложение) и речи с сильной интенсивностью (приказ, воззвание, ультиматум). Главным элементом побуждающей к действию речи является формулирование проблемы. Чем меньше аудитория задумывалась над вопросом, по которому выступает оратор, тем более яркими красками должна быть нарисована безвыходность ситуации, показана крайняя необходимость разрешения этой назревшей проблемы. Если сущность проблемы неясна слушателям, нельзя ожидать, что они откликнутся на речь.

44.Развлекательнные речи Основная общая цель всей жанровой группы развлекательной речи.Развлекательная речь не содержит иной цели, кроме заключающейся в самом ее названии. Она сама по себе должна развлечь и потешить слушателя. Можно было бы сказать, что ее цель просто поддержать внимание и интерес слушателя, но здесь имеется в виду занимательность – интерес как самоцель. Ее часто слышишь на банкете и в иной обстановке, где люди в приятном общении проводят время. В ней и шутка, и серьезная мысль, и правда, и вымысел. Она или проникнутое единством связное повествование, или состоит из анекдотов. В ней юмор, много личного, ирония, насмешливая серьезность, карикатура и преувеличения. Разновидностями развлекательных речей являются речи комические и драматические. Развлекательная речь может быть юмористической (комической) или драматической – повествованием с захватывающим сюжетом. Если речь должна быть юмористической, стоит подумать о шутливых нападках на привычки, на образ жизни и поведение людей в целом или определенной группы. Допустимы преувеличения в описании обычных ситуаций или личных качеств; уместен иронический показ оборотной стороны того, о чем вы говорите; целесообразно прибегать к умолчанию и внезапной развязке. Возможно использование исторических анекдотов – рассказов о забавных историях, произошедших с великими людьми. Если вы решили отказаться от комической речи, то это может быть рассказ или описание известного вам или лично пережитого события, например, рассказ об охоте, рыбалке, о научной экспедиции, о посещении завода, киностудии или рассказ о каком- либо захватывающем событии, например, об оказании помощи при наводнении, пожаре, о восхождении на горные вершины или о погружении в морские глубины и т. д. В рассказе обязательно должен присутствовать эпизод, связанный с опасностью и борьбой, элементы драматизма. Драматические элементы в речи – это конфликт, ожидание, развязка. Подобные истории можно представить от первого лица, в настоящем времени. Это создает впечатление, что событие развертывается при слушателях — «эффект соучастия». Важнейшие жанры развлекательной речи: застольная речь (тост), устный бытовой рассказ и др. Ведущие принципы создания развлекательной речи: Принцип доминирования юмористической тональности комического. Развлекательная речь должна потешить слушателей, создать позитивное настроение, психологический фон релаксации, а значит, здесь доминирует юмористическая тональность – смех от радостной беспечности и избытка сил и свободы в сочетании с неограниченной фантазией незлобного рассудка. Принцип калейдоскопичности приемов комического. Развлекательной речи присуще игровое, карнавальное, празднично-веселое изложение; здесь сочетаются самые разнообразные приемы комического.

45.Сокровенные речи Основная общая цель всей жанровой группы сокровенной речи. Этот вид речи не предназначен для широкой публики. С такой речью обращаются к очень близким людям, делясь с ними самыми сокровенными чувствами. Потребность в такой речи возникает в минуты душевных потрясений, переживаний глубоко личных и в то же время имеющих причастность к чувствам других людей. Такие речи не создаются по заказу и не планируются заранее. Они – движение души, познавшей глубины горя или счастья. Их цель – поделиться переживаниями, разобраться в собственных ощущениях. К важнейшим жанрам сокровенной речи относятся исповедь, любовное признание, дневниковая запись, личное письмо. Сфера применения данного вида речи довольно сужена, аудитория, как правило, состоит из одного-двух (редко – более) слушателей. (Исключением являются письма- исповеди в редакцию радиопрограмм, но здесь уместно говорить скорее о пограничных с другими жанровыми сферами характеристиках жанра.)

46. Диалогические речи. Искусство беседы. Основные разновидности беседы: непринужденная дружеская беседа, первая беседа с незнакомым человеком, беседа светского характера, деловая беседа и др.

Межличностное общение может осуществляться в разных формах, основные из которых — диалог и монолог. Диалог– вид коммуникативной деятельности, в течение которой совместная цель партнеров достигается с помощью тех или иных высказываний одного партнера и осмысления этих высказываний другим. Для диалога характерно, что собеседники меняются ролями говорящего и слушающего.

Искусство беседы.

1)Внимательно слушать так же тяжело, как и рассказывать занимательно, поэтому очень важно научиться слушать собеседника. И даже когда Вы не согласны с его мнением по какому-либо поводу, лучше всего дослушать до конца, а затем высказывать свою точку зрения.

2)Нужно стараться затрагивать только те темы, которые будут интересны всем участникам беседы.
3) Не стоит хватать собеседника за руку, хлопать по плечу. Нужно учиться привлекать внимание словами, а не жестами. Чрезмерная жестикуляция смешна.
4) Не стоит добиваться внимания собеседников криком. Великие ораторы древности начинали свое выступление шепотом, тем самым, заставляя зрителей прислушиваться к каждому слову, и добивались таким образом всеобщего внимания и восхищения.
5) Говорить надо четко, не повышая и не понижая голос, не бормотать, не торопиться, не глотать слова.

Основных видов беседы семь:

1. Непринужденная дружеская беседа.

2. Проблемная беседа.

3. Ознакомительная беседа.

4. Светская или салонная беседа.

5. Деловая беседа.

6. Информационная беседа.

7. Застольная беседа.

Непринужденная дружеская беседа важна созданием атмосферы общего душевного комфорта. Дружеская беседа – это, по сути дела, эмоциональная речь со всеми характерными чертами этого жанра – ориентацией на психологию, а не на логику и факты.

Ознакомительная, или разведочная беседа.Это,прежде всего размен информации. Начинают обычно с анкетных данных – фамилия, имя, отчество, профессия, место работы, иногда еще семейное положение, далее – сфера интересов собеседника. Важно почувствовать запретные темы, которые могут нанести ущерб ему или вам; натолкнувшись на такую тему, сразу же необходимо сворачивать на другой путь. С незнакомцем нужно быть не более откровенным, чем он с вами.

Светская, или салонная беседа– во многом вынужденный разговорный жанр. Главное здесь — создать атмосферу хотя бы внешней беззаботности, разгрузки от повседневной суеты.

Деловая беседа по своей сути – это переговоры, торг, размен уступок при поиске общих элементов в заведомо различных интересах. Цель деловой беседы – выявить что-то общее, четко оформить и закрепить в той или иной форме договора.

47. Понятия «спор» и «эристика». Основные формы состязательного обмена мнениями: дискуссия, полемика, диспут, прения и дебаты (анализ содержания перечисленных терминов). Стихийный и организованный публичный спор. Важнейшие принципы корректного ведения публичного диалога. Спор – это публичное обсуждение проблем, интересующих участников обсуждения, вызванное желанием как можно глубже, обстоятельнее разобраться в обсуждаемых вопросах; это столкновение различных точек зрения в процессе доказательства и опровержения.

Убеждение в споре называется «эристика». Эристика является интегральным искусством, которое возникло на стыке знаний и умений, вырабатываемых логикой, психологией, этикой и риторикой.

дискуссией называют такой публичный спор, целью которого является выяснение и сопоставление разных точек зрения, поиск, выявление истинного мнения, нахождение правильного решения спорного вопроса. Дискуссия считается эффективным способом убеждения, так как ее участники сами приходят к тому или иному выводу.

Диспут – публичное обсуждение нравственных, политических, литературных, научных проблем. Полемика – вид спора, в рамках которого основные усилия сторон направлены на утверждение (победу) своей позиции относительно обсуждаемого предмета. Полемику можно определить как борьбу принципиально противоположных мнений по тому или иному вопросу, публичный спор с целью

защитить, отстоять свою точку зрения и опровергнуть мнение оппонента.

дебаты (прения) – обмен мнениями по каким-либо вопросам; прения – обсуждение какого-либо вопроса, публичный спор по каким-либо вопросам. Словами дебаты, прения, как правило, именуют споры, которые возникают при обсуждении докладов, сообщений, выступлений на собраниях, заседаниях и т. п.

Споры бывают организованные и неорганизованные. Организованные споры планируются, готовятся, проводятся под руководством специалистов. Полемисты имеют возможность заранее познакомиться с предметом спора, подобрать необходимые аргументы. Но спор может возникнуть и стихийно. Такое нередко случается в учебном процессе, на собраниях и заседаниях, в бытовом общении. Неорганизованные, стихийные споры, как правило, менее продуктивны. В подобных спорах выступления участников бывают недостаточно аргументированными.

Принципы ведения публичн.диалога: 1. Не навязывайся. Чем более категорично говорящий формулирует свое мнение, тем менее склонен согласиться с ним слушатель. 2. Выслушай собеседника. Любое общение возможно только тогда, когда говорящий и слушающий имеют общий информационный запас, для определения которого нужно научиться организовывать обратную связь между говорящим и слушающим. 3. Будь дружелюбен. Расположение слушателя быстрее всего завоевывается активной демонстрацией искреннего отношения к нему.

ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ СТОРОНА УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕЧИ — Студопедия

Публичная речь не может ограничиваться только рациональными аргументами. Риторическая аргументация должна быть направлена на человека и ставить целью воздействие не только на его мысли, но и на его чувства и эмоции.

Средства психологического воздействия на аудиторию называются внушением. Принципиальная необходимость элементов внушения в публичной речи признается практически всеми направлениями и школами риторики.

Обращение к чувствам и эмоциям аудитории – совершенно закономерный, естественный процесс, игнорирование которого приводит к риторической неудаче. Причем в отличие от доказательства, которое поддается точному описанию и осмыслению, внушение – явление гораздо более сложное и непредсказуемое, и его эффективность в значительной степени зависит от личности говорящего. Поэтому далеко не всегда аудитория добровольно и покорно воспринимает внушаемые ей идеи. Это уравнивает в правах оратора и аудиторию и сводит на нет разговоры о недопустимости средств внушения: «всякий говорящий внушает», однако подготовленный слушатель правильно оценивает степень и средства воздействия и сознательно отбирает только то, что соответствует его убеждениям. Именно поэтому риторическая подготовка особенно необходима: только грамотный слушатель может увидеть, что против него применяют средства внушения, и сможет определить, нет ли среди них спекулятивных приемов.

Топосы

Идеи воздействующей речи реализуются прежде всего через топосы или общие места. Топос с древних времен считался краеугольным камнем публичной речи. Впервые наиболее полно сущность и виды топосов были описаны Аристотелем в «Топике» и «Риторике», где они трактовались как один из важнейших элементов аргументации и обозначали мысли, которые помогают оратору объединиться с аудиторией, найти с ней общий язык: так, «благо», с точки зрения аристотелевской риторики, ‑ это «все то, что люди согласятся признавать благом». Именно поэтому, помещенные в речи, «общие места» помогают оратору склонить людей к своей точке зрения.

Рассмотрение этого понятия в риториках более позднего времени шло по пути его формализации, что привело к тому, что в XIX в. «общими местами» стали называть тривиальности, избитые истины. То есть «общее место» понималось как сентенция, которую человек запоминал в готовом виде и использовал в своей речи по мере необходимости. Ср., например:

«Подойдите поближе, ‑ обращается к ней [ученице] Жевузем строгим голосом. – Месье Дырявин вот жалуется, что вы невнимательны на уроках математики. Вы вообще рассеянны. Стыдно, Пальцева! Нехорошо! Неужели вы хотите, чтобы я наказывала вас наравне с маленькими? Вы уже взрослая, и вы должны другим пример подавать, а не то, чтобы вести себя так дурно. – Жевузем говорит еще очень много «общих мест». Пальцева рассеянно слушает ее…» (А.П. Чехов).

Из такого понимания «общих мест» рождалась и схема изобретения содержания: не от мысли к слову, а от слова к словам. Против такого понимания риторики как плетения словес при помощи банальных «общих мест» протестовал В.Г. Белинский.

Рафинированное, очень рационалистическое толкование термина «топос» встречается и в современной науке: «Общими местами в риторике называются определенные области содержания, которые признаются всеми в данной аудитории как правильные и проверенные общественным опытом» (Ю.В. Рождественский, 1989). Эта мысль может быть справедлива только по отношению к сугубо научному спору, поскольку, как известно, нельзя спорить с тем, кто отрицает основные принципы… т.е. спорящие должны признавать какие-то общие научные начала, на основании которых может быть разрешен спор. Во всех остальных случаях это определение не может быть признано верным. Если топосы – это мысли, «которые признаются всеми в данной аудитории как правильные и проверенные общественным опытом», то отсюда только шаг до квалификации общих мест как тривиальностей.

От современного оратора вряд ли можно требовать единого порядка работы над речью. «В самом деле, историческую необходимость нельзя обосновывать точно так же, как равенство двух треугольников. Каждый предмет имеет свою специфику, не учитывать которую при общении нельзя. Различны и возможности общающихся: то, что для первоклассника является открытием (например: «Волга впадает в Каспийское море»), старшекласснику может представляться уже избитой истиной, не требующей доказательств. Не учитывать этих обстоятельств – значит производить на аудиторию неблагоприятное впечатление» (В.Н. Мааров, Д.Х. Ваганова, 1993). Гораздо более приемлемой представляется другая точка зрения, согласно которой поиск топосов – это поиск общих тем, точек соприкосновения, позиции, мнений. Причем для того, чтобы находить положения, с которыми должен быть согласен собеседник, совсем не обязательно составлять классические схемы разработки понятия, а нужно отыскивать те идеи, которые покажутся разумными слушателям.

Отношение к топосам как мыслям, помогающим объединению ораторам и аудитории, можно считать в настоящее время достаточно широко распространенным. Ср. еще: «Общее место (топос) ‑ основа аргументации в публичной речи, гласит риторика, так как открытие уместного довода и его построение невозможны без учета общих мест. Когда мы говорим об общих местах как источниках открытия аргументов, то мы имеем в виду в первую очередь средства объединения, взаимопонимания оратора и аудитории, ту совокупность знании и представлений, которыми обладают и которые разделяют говорящий и слушающий. Общие места составляют норму понимания и оценки речи» (А.А. Волков, Е.А. Фадеева, 1989).

Убеждающая речь имеет целью достичь согласия слушателей, которое имеет первостепенное значение с самого начала и до конца аргументации. Посылки аргументации, в отношении которых аудитория дает свое согласие, Х. Перельман разделяет на два типа. К первому типу принадлежат факты, истины и предположения, а ко второму типу – ценности и «иерархии предпочтения». Эти два типа посылок отличаются друг от друга тем, что если в первом случае мы имеем дело с согласием всего человечества (универсальной аудитории), то во втором случае получаем согласие лишь определенной группы слушателей, какой-либо конкретной аудитории. Посылки первого типа (рациональные аргументы) описывают определенную реальность, то, что существует, а посылки второго типа (топосы) связаны с выбором со стороны человека, с тем, чему человек отдает предпочтение. Следовательно, топосы – это не любые мысли, которые кажутся аудитории правильными, а только те из них, которые основаны на ценностях и предпочтениях, обращаются к нравственным ориентирам, эстетическим идеалам, интеллектуальным интересам, разделяемым этой аудиторией. Так, утверждения типа «Волга впадает в Каспийское море», «Сумма углов треугольника равна двум прямым», не могут быть, как правило, топосами, поскольку обычно не оцениваются аудиторией, принимаются как само собой разумеющееся или как информация. С другой стороны, суждения типа «Петербург – самый красивый город в Россию», «Эта книга является самой интересной за последние годы» могут стать топосами, поскольку оцениваются аудиторией как соответствующие или не соответствующие ее убеждениям, взглядам, верованиям. Ценности применяются для влияния на выборы и действия человека. Вместо доводов человек часто пользуется ценностями, чтобы показать, почему им отдается предпочтение одному типу поведения, а не другому.

Следовательно, если оратор решил убедить слушателей, он должен сначала изучить их точку зрения и посмотреть, что его с ними объединяет, какие идеи воспринимаются или оцениваются ими одинаково. Это общее и будет топосом, который необходимо обозначить и предъявить аудитории. Чем более конфликтная аудитория перед нами, тем важнее поиск и предъявление топосов.

Именно в этом значении – ценностные суждения, принимаемые как оратором, так и аудиторией – мы будем в дальнейшем рассматривать термин «топос».

Здесь мы рискуем быть обвиненными в «угодничестве» вкусам аудитории. Поэтому обратим внимание на немаловажную деталь: угодничает лицемер, то есть человек неискренний, обманщик. Истинный же оратор должен воспитывать у себя искренний интерес и уважение к людям. «Мы изучаем человека не для того, чтобы манипулировать им, а для того, чтобы суметь с ним нормально сосуществовать» (Энкельман Н.Б., 1993). Эта простая мысль стала особенно «популярной в пособиях, написанных не чистыми теоретиками, а практиками, людьми, чья профессиональная деятельность оказалась тесно связанной с необходимостью частого решения деловых задач с помощью речи.

Взаимопонимание начинается с внешних проявлений риторического общения. Так, основное требование обращений к аудитории – уважительное отношение, доброжелательный тон, стремление к сотрудничеству. Необходимо иметь и демонстрировать интерес к собравшимся людям, причем интерес искренний. Это один из лучших способов произвести хорошее впечатление. Чем более очевидно для слушателей хорошее отношение оратора к ним, тем более вероятно принятие его идей. Основная тяжесть установления взаимопонимания ложится, конечно, на аргументацию, где оратор обязан с уважением относиться к ценностям аудитории, использовать их в речи.

Прежде, чем перейти к рассмотрению специфики и видов топосов, необходимо указать на различие между понятиями «ценность» и «топос».

Ценности – понятие философское, аксиологическое. Ценности – это объекты, явления, их свойства, абстрактные идеи, воплощающие в себе общественные идеалы и выступающие как эталон должного. Ценности – это важнейшие элементы внутренней структуры личности, закрепленные жизненным опытом, всей совокупностью переживаний личности и отгpаничивающие значимое, существенное для данного человека от незначимого, несущественного.

Топосы – это средство формирования отношений между людьми при помощи речи, категория риторическая. Топосы, как правило, строятся на основании ценностей, имеющихся у аудитории, отбираются в соответствии с темой и задачей речи. Именно поэтому при описании топосов вполне естественной кажется мысль опереться в их классификации на имеющиеся в аксиологии классификации ценностей.

В зависимости от важности темы и степени знакомства оратора с аудиторией поиски топосов могут происходить по нескольким направлениям. Оратор использует следующие ценностные группы.

1. Универсальные ценности.

На их основе создаются топосы, общие для людей многих стран. В этом смысле иногда используется термин «общечеловеческие ценности». Правда, этот термин имеет тот недостаток, что дает возможность предположить их всеобщую и неограниченную распространенность. Однако это не так. Моральные и политические ценностные ориентиры средневековых рыцарей или эстетические ценности современных жителей Центральной Африки существенно отличаться от соответствующих ценностных ориентиров современных жителей Европы. С другой стороны, не все ценности временны и ситуативны. Так, очень консервативны религиозные ценности, которые остаются неизменными веками. Не утратили своего значения до сих пор эстетические идеалы древних греков. Основные научные принципы и категории в настоящее время едины для ученых всего мира, независимо от места проживания – и·в этом их ценность. Топосы, созданные на их основе, затрагивают вопросы неприкосновенности жизни человека, экономического благосостояния, достоинства и защищенности граждан, истины и справедливости и т.д. Апеллировать к этим ценностям можно в любой, даже совершенно незнакомой аудитории. Вместе с тем эффект воздействия таких топосов может оказаться весьма невысоким, так как такие глобальные проблемы не всегда находят живой отклик в душе конкретного человека, особенно если им не придана наглядная форма. Поэтому топосы, построенные с использованием универсальных ценностей, обычно употребляются вместе с топосами более низких уровней, что умножает эффективность их воздействия.

2. Общие социокультурные ценности.

На их основе создаются топосы, объединяющие людей как представителей определенной культурной общности. Это вопросы религии; национальные честь и достоинство; обычаи, традиции, нормы поведения. Каждый народ обычно имеет систему государственных ценностей, то, что кажется значимым большинству представителей данной страны.

3. Групповые ценности.

На их основе строятся топосы, используемые в более мелких, чем вся нация, группах населения: региональные, возрастные, партийные, профессиональные, и т.д. Это самая перспективная для оратора категория топосов, поскольку именно эти ценности, как правило, формируют политические и общественные взгляды людей, характеризуют их как представителей или сторонников тех или иных партий и движении. Оратор обязан подумать об этой группе в выступлении на любую тему. Так, обращаясь к демонстрации людей пожилого возраста под красными флагами, лучше отказаться от категорического осуждения опыта советского прошлого, а выступая перед собранием студентов, лучше воздержаться от однозначного утверждения о том, что нынешняя молодежь хуже прежней. С другой стороны, удачное создание топосов на основе ценностей этой группы может дать наиболее ощутимые результаты.

4. Индивидуальные ценности.

На их основе создаются топосы, предназначенные для конкретного человека или нескольких людей, с которыми говорящий лично знаком и поэтому знает об их вкусах, пристрастиях, настроениях и т.д. Здесь могут быть выделены эмоциональные и конечные ценности. Под эмоциональными ценностями понимаются пристрастия и увлечения (любовь к животным, увлеченность компьютерами), под конечными ценностями – те цели, которые человек хотел бы достичь в жизни (желание стать чемпионом, стремление получить определенную профессию).

Создавать такие топосы труднее всего, но они обычно бывают самыми эффективными, так как в этом случае больше всего затрагиваются личные интересы человека. Разумеется, учесть и описать все подобные интересы риторика не может, и в этом нет необходимости. Наука может иметь дело только с типичными случаями, но оратор, как и врач, имеет дело с конкретными людьми, и поэтому его задача – выбрать из множества возможностей тот топос, который окажет наибольшее воздействие на слушателей. Для этого он должен задаться вопросом: что является благом для этих людей?

Впервые поставленный Сократом вопрос «Что есть благо?» получил подробную разработку в трудах Аристотеля, которые по праву считаются краеугольным камнем теории ценностей (аксиологии). Аристотель подробно перечисляет то, что, по его мнению, является благом для человека: справедливость, мужество, великодушие, красота, здоровье, богатство, дружба, слава и т.д. Однако важно помнить, что этот список – лишь кладезь, из которого можно черпать, но что именно предстоит взять – должен решить оратор, изучающий адресата речи. Для одних особенной ценностью окажется мужество, для других – красота, для третьих – здоровье. Хорошо, если оратор умеет определять эти приоритеты и использовать их в речи.

Итак, если нам нужно отыскать наиболее подходящий для аудитории топос любого уровня, мы должны апеллировать к благу этих людей, а для этого постараться ответить себе на такие вопросы.

1) Что считает полезным, выгодным эта аудитория? (Прагматический топос). «Обязательно обратитесь к врачу! Никакие целители не смогут вылечить вашу дочь. Разве вы не знаете, что сейчас под маркой магов и колдунов выступает большое число разных мошенников?! Только нашей поликлиникой зафиксировано два случая смерти детей, ставших жертвами целителей-шарлатанов. Не рискуйте здоровьем ребенка! Лечитесь у специалистов!» (устная речь).

2. Что считает интересным, каких убеждений и взглядов придерживается эта аудитория? (Интеллектуальный топос). «Слова – необходимое составляющее мастерства учителя. Без умения вести культурный диалог, диспут, общение невозможны педагогика сотрудничества, демократизация школьной жизни. В книге рассказывается не только о том, как педагогу самому овладеть секретами убеждающей речи, ораторским искусством, но и как научить этому детей» (аннотация).

3. Что считает приятным эта аудитория? (Эмоциональный топос). «Позвоните нам, и вы узнаете, что такое отдых в Анталье. Пятизвездочные отели, ласковое лазурное море, песчаные пляжи, превосходное обслуживание. Всем этим вы сможете насладиться, если обратитесь к нам!» (реклама).

4. Что считает нравственным эта аудитория? (Морально-этический топос). «Я хочу обратить внимание Съезда, впервые с этой трибуны, на тот серьезный факт, который имел место в Сумгаите. Когда после обращения М.С. Горбачева к народам Азербайджана и Армении армянский народ вышел с лозунгами «Ленин. Партия. Горбачев» ‑ в ответ последовала чудовищная, жесточайшая реакция в Сумгаите, которая унесла многие жизни. Такого на территории нашей страны никогда еще не было, разве что в годы вражеского нашествия. В Сумгаите были многочисленные насилия, убийства, выжигания крестов, погромы. И я считаю, что Съезд должен этот вопрос очень серьезно рассмотреть» (Г.С. Игитян).

5. Что считает прекрасным эта аудитория? (Эстетический топос). «Едва ли кто-нибудь может сказать, что, однажды увидев море, он забыл его. Более того, море продолжает звать к себе, оно является в сновидениях, в мечтах и думах. И сколько бы ни прошло лет, каждый из нас, вновь увидев море, потрясен его жизненной силой, игрой волн, неукротимым ритмом движения. Море и небо – вот поистине колдовской калейдоскоп самых фантасмагорических сочетаний колеров, бликов и пятен» (речь турагента).

Конечно, в жизни редко можно встретить какой-нибудь топос в чистом видё. Очень часто полезное кажется интересным, а прекрасное — приятным. Поэтому однозначно оценить имеющийся топос обычно бывает довольно сложно. Однако эти вопросы полезно задавать в тех случаях, когда оратор готовит речь, ищет топосы для будущего выступления. Итак, поиск топосов – это содержательный отбор аргументов, основывающийся на той системе ценностей, которая принята в данной аудитории.

Обратим внимание еще раз на последовательность действий оратора. Сначала определяется задача речи, например: хотим убедить аудиторию, что строительство моста через в р.Туру в Тюмени полезно. (Почему полезно?). Тезис: строительство моста приведет к укреплению экономического положения, экономически выгодно для области. Эта общая мысль может быть аргументирована разными способами в зависимости от конкретных ценностных ориентиров аудитории. Так, в комитете по бюджету в основу аргументации разумно положить топос: взимание пошлин за провоз грузов по мосту приведет к пополнению бюджета, укрепит финансовое положение области; в комитете по промышленности: увеличение грузопотока с Севера приведет к притоку дешевого сырья в область и, следовательно, будет способствовать развитию промышленности. Далее на базе топоса создаются аргументы, придающие этой мысли конкретный и наглядный вид. Так, топос о развитии промышленности в области может быть воплощен в статистические данные о планируемых поставках, сравнением с другими областями, где такие трассы уже были проложены, мнениями экономистов и производственников и т.п. Чем объемнее и сложнее речь, тем больше разделены понятия тезис – топос – аргументы; напротив, чем меньше и проще речь, тем более тезис совмещается с топосом. Однако в теоретическом смысле они должны рассматриваться отдельно, поскольку тезис – это мысль для себя («почему я считаю, что это правильно»), а топос – это мысль для аудитории («почему аудитория должна с этим согласиться»). С другой стороны, существует специальный вид эмоциональных аргументов – психологические аргументы, ‑ который призван напрямую воплощать топосы в воздействующей речи. Например, прагматический топос о пользе лично для слушателей от строительства моста может быть реализован с помощью аргумента к выгоде.

Для построения риторической аргументации сначала определяется ценностная система слушателей, затем отбираются те ценности, которые являются особенно важными в связи с темой речи и ситуацией общения, на их основе создается топос, который в дальнейшем используется в речи. Именно с позиции данной аудитории оценивается и степень удачности аргументации.

Итак, топосы создаются оратором, но оцениваются аудиторией и, таким образом, являются отражением взаимоотношений между людьми. Именно с этой точки зрения и можно выделить следующие виды топосов.

1. Подлинный — фальшивый топосы. Подлинный топос – это то, что действительно объединяет людей, это мнения, взгляды, идеалы, на самом деле присущие как говорящему, так и собеседнику.

Фальшивый топос – это мнение, идеал, которого оратор сам не разделяет, но считает нужным высказать как свое убеждение для того, чтобы объединиться с собеседником. Причиной фальшивого топоса может быть лицемерие оратора, но может быть и стремление наладить хорошие отношения с человеком, сделав ему приятное. Примером фальшивых топосов могут служить многочисленные предвыборные высказывания кандидатов в депутаты, которые сулят избирателям золотые горы в надежде завоевать их благосклонность.

Как относиться к фальшивым топосам? Очевидно, если вопрос принципиальный или хотя бы существенный, присутствие фальшивого топоса нежелательно. Это должно быть квалифицированно как лицемерие, обман и осуждено.однако по существенным вопросам в этикетном общении отказ от фальшивых топосов может привести к ухудшению отношений между людьми.

Промежуточное положение занимают случаи, когда к фальшивым топосам прибегают представители профессий, требующих постоянного контакта с людьми: чиновники, продавцы, врачи, адвокаты и т.п. Так, поддержание уверенности в выздоровлении – непременный элемент общения врача с пациентом, а реклама продукции, показ того, как эта продукция будет полезна и важна для покупателя, ‑ непременный элемент деятельности продавца в рыночных условиях. Но сделать это не так просто! Необходимо подумать,·что нужно от этого товара именно данному человеку. Например, продавец машин про одну и ту же модель может сказать совсем разное. Молодому человеку: это очень мощная машина, способная развить бешеную скорость. Пожилому человеку: она надежна и проста в управлении. Женщине: она элегантна и красива. Бизнесмену: это самая престижная модель, показатель вашего благополучия.

2. Положительный – отрицательный топос. Положительный топос встречается гораздо чаще и строится на том общем, что одобряет, принимает и оратор, и аудитория.

Отрицательный топос — это то, что мы одинаково отвергаем, что кажется нам неправильным, неприемлемым и т.д. Так, конференция, на которой в 1995г. собрались представители ЛДПР, монархисты и коммунисты, не могла проходить под флагом общих идей, которые у них совершенно разные. Их могло объединить только желание осудить работу правительства, добиться его отставки.

3. Понятийный – формальный топос. Понятийный топос относится к убеждениям, взглядам, мыслям, чувствам и т.п. человека.

Формальный топос не затрагивает идеи, а строится на принадлежности говорящего и слушающего к одной партии, социальной группе, научному направлению; на наличии общих друзей, знакомых, родственников. Типичный пример такого рода топоса видим в «Маугли»: «Ты и я – одной крови!»

Не следует думать, что поиск и использование разного рода топосов – это признак лицемерия. Нет! Это лишь показатель желание договориться, найти общий язык с партнером, повлиять на его взгляды и убеждения. Даже в простых жизненных ситуациях пренебрежение топосами может приводить к печальным последствиям для говорящего.

Здесь встает вопрос о соотношении риторики и софистики, их разграничении.

Мы не станем защищать софистов, позиция которых безнравственна, и ее нужно решительно осудить. Однако противопоставление между истинной риторикой и софистами должно проходить совсем не по линии «поучает, что справедливо, а что нет» ‑ «внушает веру». Люди устали от поучений, от прямолинейного навязывания истины в последней инстанции, не хотят соглашаться с оратором, который не считается с их ценностными ориентирами. С другой стороны, «внушать веру» вовсе не является синонимом лжи, лицемерия, низменного удовольствия. Вспомните хотя бы, как врач внушает пациенту веру в скорое выздоровление, командир внушает солдатам веру в неминуемую победу над врагом, а учитель внушает ученику уверенность в способности одолеть трудный предмет.

Таким образом, граница между истинной риторикой и софистикой должна быть проложена, во-первых, по линии «искренне верит сам в то, что говорит» ‑ «намеренно обманывает аудиторию», а во-вторых, по линии этического выбора оратором средств аргументации, независимо от того, доказывает ли он истину или убеждает согласиться со своим мнением. Это значит, что оратор должен быть уверен, что борется за правое дело. И если это условие соблюдено, то качество речи оценивается по тому, достигнута ли поставленная цель. Если целью был поиск истины, то приблизились ли к ней; если цель – изменить взгляды аудитории, то изменились ли они; если цель –вызвать определенное чувство, то возникло ли оно и т.д. Все это, разумеется, не любыми средствами, а лишь допустимыми с точки зрения этики.

Осуждение риторических средств воздействия авторами, ориентированными на логическую трактовку аргументации, обычно оправдывается опасностью подавления аудитории, навязывания ей неприемлемого решения. Однако «понятие «убедить другого» не связывается в классической риторике с непременным силовым давлением, использованием «страстей» и т.д.; убеждение достигается через консенсус, то есть принятие большинством тезиса оратора. Разница между логическим и риторическим подходами к убеждению становится особенно заметной, если сравнит отношение к нему двух теоретиков аргументации из противоположных лагерей. А. Шопенгауэр в работе «Эристическая диалектика» характеризует спор, как «столкновение умов», в то время как основоположник неориторики Х. Перельман считал более уместным термин «контакт умов», то есть не противопоставление, не борьбу, а поиск согласия.

75 Темы и идеи для убедительной речи

4 октября 2018 — Джини Бекири

Чтобы написать увлекательную и убедительную речь, вы должны сначала выбрать тему, которая будет привлекать, информировать, а также убеждать аудиторию. Мы обсудили, как выбрать тему, и предоставили список речевых идей, охватывающий широкий спектр категорий.

Что такое убедительная речь?

Цель убедительной речи — информировать, обучать и убеждать или мотивировать аудиторию к чему-либо.По сути, вы пытаетесь склонить аудиторию к принятию вашей собственной точки зрения.

Лучшие темы убедительной речи заставляют задуматься, смелые и имеют четкое мнение. Вы должны говорить о том, о чем вы осведомлены и о чем можете аргументировать свое мнение, а также объективно обсуждать контраргументы.

Как выбрать тему выступления

Выбрать тему для выступления непросто, так как существует множество вариантов, поэтому при принятии решения учитывайте следующие факторы.

Знакомство

Темы, с которыми вы знакомы, облегчат подготовку к выступлению.

Проценты

Лучше всего, если вы выберете тему, которая вам действительно интересна, потому что вы будете много исследовать ее, и если это то, что вам нравится, процесс будет значительно проще и приятнее. Аудитория также увидит этот энтузиазм, когда вы будете выступать, что сделает речь более убедительной.

Интерес аудитории

Аудитория должна заботиться о теме. Вы не хотите терять их внимание, поэтому выберите то, о чем, по вашему мнению, им будет интересно услышать.

Визуализировать

Подумайте о выборе темы, которая позволит вам быть более описательной, потому что это позволяет аудитории визуализировать, что, следовательно, помогает их убедить.

Не перестарались

Когда люди слышат о теме неоднократно, они с меньшей вероятностью будут вас слушать, поскольку она их больше не интересует.Избегайте клише или чрезмерных тем, так как удержать внимание аудитории сложно, потому что им кажется, что они все это уже слышали.

Исключение составляют случаи, когда у вас есть новые точки зрения или новые факты, которыми можно поделиться. Если это так, убедитесь, что в начале выступления вы поясняете, что у вас есть уникальные взгляды или информация по теме.

Эмоциональные темы

Эмоции являются мотиваторами, поэтому аудиторию с большей вероятностью убедят и они отреагируют на ваши просьбы, если вы представите эмоциональную тему.

Связанный

Людям нравится слышать о проблемах, которые затрагивают их самих или их сообщество, страну и т. Д. Они находят эти темы более актуальными, а значит, они находят их более интересными. Посмотрите местные выпуски и новости, чтобы узнать об этих темах.

Желаемый результат

Что вы хотите, чтобы аудитория сделала в результате вашего выступления? Используйте это в качестве руководства при выборе темы, например, возможно, вы хотите, чтобы люди больше перерабатывали, чтобы вы выступили с докладом о влиянии микропластика на океан.

Убедительные речевые темы

Множество актуальных убедительных тем можно найти в социальных сетях, на радио, телевидении и в газетах. Мы составили список из 75 идей убедительной речи, охватывающих широкий спектр категорий. Некоторые из тем также попадают в другие категории, и мы сформулировали темы как вопросы, чтобы их можно было легко адаптировать в утверждения, соответствующие вашей точке зрения.

Практикуйтесь в убедительной речи в нашем курсе виртуальной реальности.Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Животные

Следует ли брать домашних животных, а не покупать у заводчиков?
Следует ли приручить диких животных?
Можно ли разрешить людям владеть экзотическими животными, такими как обезьяны?
Следует ли закрыть все зоопарки и аквариумы?

Искусство / культура

Следует ли покрывать лечение искусством и музыкой медицинской страховкой?
Следует ли считать граффити искусством?
Должны ли все учащиеся обучаться игре на музыкальном инструменте в школе?

Автомобильная промышленность

Должны ли водители автомобилей проходить тест каждые три года?
Опасны ли спортивные автомобили?
Должны ли велосипеды делить дороги с автомобилями?
Должен ли закон требовать от велосипедистов всегда носить шлемы?

Бизнес и экономика

Из интровертов получаются великие лидеры?
Чувствуете ли вы себя изолированным владение бизнесом?
Чем виноват рост цен на энергоносители?
Вредит ли экономике наем более дешевых иностранных сотрудников?
Должны ли стажеры оплачиваться за их работу?
Должны ли сотрудники получать бонусы за то, что на работу ходят пешком или на велосипеде?
Должны ли быть обязательными чаевые в ресторанах?

Образование

Следует ли обучать мальчиков и девочек в разных классах?
Должны ли школы включать перерывы на медитацию в течение дня?
Можно ли ученикам иметь при себе мобильные телефоны во время учебы?
Должны ли учителя каждые десять лет проходить тест, чтобы продлевать свои сертификаты?
Следует ли уделять онлайн-обучению такое же значение, как и обычной форме обучения?
Высшее образование завышено?
Как лучше всего прекратить издевательства?

Этика

Должны ли люди с более чем одним DUI терять свои водительские права?
Следует ли легализовать проституцию?
Должно ли оружие быть незаконным в США?
Следует ли легализовать каннабис по медицинским показаниям?
Равенство — это миф?
Меняется ли «правильное» и «неправильное» от поколения к поколению?
Неужели никогда не бывает достаточно веских причин для объявления войны?

Здоровье

Должны ли правительства облагать налогом сладкие напитки и использовать выручку для общественного здравоохранения?
Поднялась ли косметическая хирургия на уровень выше здравого смысла?
Несет ли отрасль быстрого питания юридическую ответственность за ожирение?
Должны ли школьные кафетерии предлагать только здоровую пищу?
Является ли иглоукалывание действующей медицинской техникой?
Должна ли помощь при самоубийстве быть законной?
Влияет ли употребление мяса на здоровье?
Диета — хороший способ похудеть?

Право и политика

Следует ли сделать голосование обязательным?
Следует ли разрешить президенту (или аналогичной должности) занимать более двух сроков?
Уменьшится ли бедность за счет ремонта жилья?
Следует ли отправлять наркозависимых на лечение в больницы, а не в тюрьмы?
Будет ли справедливо, если правительство задержит подозреваемых в терроризме без надлежащего судебного разбирательства?
Допустимы ли пытки в целях национальной безопасности?
Должны ли знаменитости, нарушающие закон, подвергаться более суровому наказанию?
Должно ли правительство полностью запретить все сигареты и табачные изделия

СМИ

Разве СМИ не продвигают определенный стандарт красоты?
Несут ли СМИ ответственность за моральную деградацию подростков?
Следует ли нацеливать рекламу на детей?
Свобода прессы зашла слишком далеко?

Религия

Следует ли разрешить молитву в государственных школах?
Есть ли место у религии в правительстве?
Чем культы отличаются от религии?

Наука и окружающая среда

Должна ли переработка быть обязательной?
Следует ли продавать генетически модифицированные продукты в супермаркетах?
Следует ли родителям разрешить выбирать пол своих будущих детей?
Следует ли полностью запретить продажу пластиковых пакетов в магазинах?
Следует ли запретить курение в общественных местах?

Спорт

Должны ли профессиональные спортсменки оплачиваться так же, как и спортсмены-мужчины в том же виде спорта?
Следует ли разрешать допинг в профессиональном спорте?
Должны ли школы обязать всех учащихся обучать плаванию?
Как давление родителей влияет на молодых спортсменов?

Технологии

Будут ли технологии уменьшать или увеличивать возможности занятости людей?
В каком возрасте детям разрешается иметь мобильные телефоны?
Следует ли заменить библиотеки неограниченным доступом к электронным книгам?
Должны ли мы признать Биткойн законной валютой?
Следует ли относиться к блогерам и влоггерам как к журналистам и наказывать за неосмотрительность?
Помогли ли технологии соединить людей или изолировать их?
Следует ли регулировать использование мобильных телефонов в общественных местах?
Делают ли жестокие видеоигры еще более жестокими людей?

Мир во всем мире

Какая страна самая безопасная в мире?
Возможно ли планетарное ядерное разоружение?
Наивна ли идея мира на земле?

Практикуйтесь в убедительной речи в нашем курсе виртуальной реальности.Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Эти темы — всего лишь предложения, поэтому вам необходимо оценить, подходят ли они для вашей конкретной аудитории. Вы можете легко адаптировать темы к своим интересам и аудитории, например, вы можете заменить слово «мясо» в теме «Влияет ли потребление мяса на здоровье?» для многих возможностей, таких как «обработанные продукты», «в основном веганская еда», «молочные продукты» и так далее.

После выбора темы

После того, как вы выбрали тему, важно сделать следующее:

Тщательное исследование
Подумайте обо всех разных точках зрения
Настройтесь на вашу аудиторию — обсуждение вашей темы с другими — полезный способ понять вашу аудиторию.
Учитывайте ваше доверие к презентации этой темы — чтобы убедить аудиторию, вам нужно убедить их в своем духе, а это означает, что вам нужно убедить их в том, что вам можно доверять. Спроси себя:
- Насколько вы вовлечены в эту тему — вы ключевой персонаж?
- Вы внесли свой вклад в эту область, возможно, через блоги, книги, статьи и продукты.
- Насколько вы квалифицированы, чтобы говорить на эту тему?
- Есть ли у вас в этом личный опыт? Сколько лет?
- Как давно вы интересовались этим районом?

Заключение

Хотя выбор из такого разнообразия убедительных речевых тем может быть затруднительным, подумайте, какие из перечисленных выше вам известны лучше всего и по которым вы можете аргументировать свое мнение.

Чтобы узнать, как произносить убедительную речь, посетите наш блог «План и идеи убедительной речи».

100 простых убедительных речевых тем: руководство

Убедительная речь — это речь, написанная и произнесенная для того, чтобы убедить людей в точке зрения говорящего. Он использует слова, чтобы заставить аудиторию «увидеть» точку зрения говорящего и «склонить» их к согласию с ней.

Это не простой вопрос изложения собранных фактов и доказательств. Убедительная речь пытается не просто увидеть, почему говорящий так думает, но и пытается убедить аудиторию принять эту линию мысли и сделать ее такой, как они думают.

Чтобы перейти к разделу темы убедительной речи, щелкните здесь.

В этом его отличие от аргумента. Разница между аргументированной и убедительной речью в том, что одна пытается доказать свою точку зрения, а другая пытается повлиять на точку зрения слушателя.

Также читают:

Примеры

Примеры убедительной речи: коммерческая речь, речь политиков, речь защитников окружающей среды, речь феминисток, выступление защитников животных и т. Д.

Гол

В приведенных выше примерах вы, должно быть, заметили, что все эти речи имеют цель. Коммерческое предложение состоит в том, чтобы заставить вас что-то купить, политики выступают с речью, чтобы вы проголосовали за них, а у защитников окружающей среды, феминисток и активистов движения за животных есть повод для защиты. Все они хотят, чтобы вы что-то «делали».

Действие — конечная цель убедительной речи. В конечном итоге говорящий хочет убедить вас что-то сделать. И зачем вам это делать?

Скажем, защитник окружающей среды хочет, чтобы люди перерабатывали цикл, потому что они думают или знают, что это полезно для окружающей среды.Теперь это люди, которые должны знать и думать, что переработка отходов полезна для окружающей среды. Только тогда они перерабатываются.

Следовательно, более полное определение убедительной речи было бы «Речь, которая убеждает аудиторию в определенной идее, чтобы вдохновить их на желаемое действие».

Искусство убеждения

Убедительная речь — это искусство.

Возьмем, к примеру, человека, который просил милостыню на улице. Перед ним была шляпа и табличка с надписью «Я слепой, пожалуйста, помогите». Он получил несколько монет.Затем подошла дама, повернула табличку и что-то написала. Намного больше людей стали давать человеку деньги. Его шляпа наполнена монетами. Что написала эта дама? Что уговорили подарить?

«Сегодня прекрасный день, и я его не вижу».

Вторая строчка принесла ему больше денег, потому что она «затронула» людей, она обратилась к их эмоциям больше, чем прямое «Я слепой, пожалуйста, помогите». Это называется пафосом.

Согласно Аристотелю, существует три компонента или способов воздействия на людей.Это Этиос, Пафос и Логос.

Ethos

Ethos в терминологии непрофессионала — это доверие или авторитет. Словарь определяет это как «характер или расположение сообщества, группы, человека и т. Д.» Итак, у вас должен быть такой характер, который делает вас надежным или заслуживающим доверия человеком.

Например, женщина, говорящая о женских проблемах, с большей вероятностью произведет впечатление на аудиторию, чем оратор-мужчина. Директор приходит в класс и говорит вам: «Завтра выходной», и никаких вопросов не будет.Но если ваш учитель так говорит, вы сначала исследуете. Вам больше захочется послушать популярного человека в этой области, чем новичка.

Ваша личность оказывает влияние на людей, чтобы они больше вас принимали.

Пафос

Пафос по-гречески означает «страдание» или «переживание». Обычно его определяют как обращение к эмоциям людей. Как и в приведенной выше истории о слепом мальчике, Пафос должен использовать переживания людей в страданиях, чтобы побудить их к определенному действию.Конечно, эти люди не испытывали слепоты, но они могут представить себе потерю привилегии зрения, которой они сейчас обладают. Проще говоря, это вызывает чувство жалости, страха, гнева и тому подобное.

Логотипы

Логотипы — это логичное обращение. Это нужно для того, чтобы убедить с помощью рассуждений. Если докладчик заявляет, что «полиэтиленовые пакеты следует запретить», то он должен объяснить, «почему», например, «полиэтиленовые пакеты не разлагаются биологически и продолжают загрязнять окружающую среду» или такие факты, как «производятся тысячи пакетов. каждую неделю и сбрасываются где-то после использования »или« каждая сумка, произведенная с 19-го года, до сих пор существует где-то на Земле.’

Презентация — мотивированная последовательность Монро

Презентация очень важна. Это позвоночник. То, как вы произносите речь, как произносите слова, оказывает максимальное влияние на людей. Следовательно, выступление нужно организовать.

Мотивированная последовательность Монро — это метод организации убедительной речи. Он состоит из следующих шагов.

Внимание

Привлечь их внимание. Начните с поразительного заявления, интригующей истории, драматического действия — всего, что заставит аудиторию обратить на вас внимание.Это также вводная часть. Подцепите их. Развивайте их интерес.

Нужно

А теперь убедите людей в существовании проблемы. Более того, убедите их в том, что необходимо принять меры против проблемы, что она не исчезнет сама по себе. Используйте их воображение, чтобы показать, как эта проблема влияет на них. Используйте причины и факты, чтобы подтвердить свои утверждения и убедить их в необходимости перемен.

Удовлетворение

Зрители должны с нетерпением ждать «решения» проблемы.Им следует знать, на что они способны. На этом этапе представьте свое решение. Продемонстрируйте или приведите примеры, чтобы аудитория поняла, как это работает и как решает проблему. Используйте отзывы или статистику, чтобы доказать эффективность этого решения.

Визуализация

Нарисуйте мир, в котором ничего не было сделано, и как это повлияло на них. Также нарисуйте мир, в котором они поступили так, как вы предлагали, и как это изменило ситуацию к лучшему. Используйте яркие образы, чтобы заставить их «почувствовать» проблемы и облегчение от того, что они не делают то, что вы сказали.Создайте жизнеспособный сценарий. Он должен быть правдоподобным и понятным.

Действие

Призыв к действию. Ударьте, когда утюг горячий. Это должно быть то, что они могут сделать легко и немедленно. Чем больше времени проходит, тем меньше вероятность, что они последуют за ним, поскольку другие вещи в жизни имеют приоритет, и чувство срочности теряется. Сделать это тоже легко. Сделайте большую часть ручной работы, чтобы они приложили минимум усилий.

Это классическая техника, разработанная Аланом Монро в середине 1930-х годов.Это по-прежнему самая эффективная основа для многих убедительных речей.

Некоторые люди рождаются с навыком убеждения, в то время как другие могут развивать его, применяя такие техники и практикуя. Вот несколько тем убедительной речи, с которыми вы можете попрактиковаться.

Введение в создание убедительной речи

Посмотрите видео ниже. В нем объясняется, как написать вступление для убедительной речи.

Видео с убедительной речью

Ниже представлены 6 примеров видео убедительных речей.

Темы убедительной речи

Почему домашнее обучение — это хорошо и его следует продвигать. (Школа)

Некоторым учащимся лучше удается работать в группе со здоровой конкуренцией, чтобы поддерживать мотивацию. Некоторым детям лучше учиться самостоятельно, продолжая в своем быстром или медленном темпе, который затрудняется при движении вместе с другими детьми.

Учащиеся должны получить не менее 45 минут перерыва. (Школа)

Вся работа и отсутствие развлечений делают Джека скучным мальчиком. Не рекомендуется долго держать детей взаперти в комнате. Им нужны регулярные перерывы на отдых, чтобы восстановить силы, поговорить с друзьями…

Это расизм — запретить марихуану, когда курение табака является законным? (Приколы)

Всем известно, что сигареты вредны и вызывают привыкание. Тем не менее, существуют крупные предприятия, производящие эти препараты в больших масштабах.Еще есть марихуана, которая менее вредна, менее вызывает привыкание и имеет десятки видов употребления; Разве запретить это не расизм?

Некоторые несовершеннолетние должны преследоваться как взрослые. (Школа?)

Все больше подростков совершают чудовищные преступления. Они знают, что легко отделаются, что не столкнутся с серьезными последствиями. В зависимости от степени жестокости несовершеннолетние иногда должны преследоваться как взрослые.

Действительно ли красивые ученики тупее? (Школа)

Это просто стереотип, как и говорить, что женщины менее логичны, и другие.Или. Похоже, что это верно в большинстве случаев. Поскольку время ограничено, люди, которые уделяют больше времени внешнему виду, тратят меньше времени на обучение, а те, кто уделяет время обучению, не могут следить за своей внешностью.

Академические знания — не единственный показатель интеллекта. (Школа)

Оценки все? Разные люди обладают разными типами интеллекта, но оценки измеряют лишь некоторые из них. Разве это не то же самое, что судить рыбу по ее способности лазить по дереву?

С какого возраста можно иметь мобильный телефон? (Воспитание)

Большинство родителей считают, что мобильный телефон является подходящим возрастом, когда дети могут за него платить, чтобы знать о своих расходах.В противном случае они могут завязать долгую ненужную беседу и…

Стоит ли детям покупать мобильный телефон на случай чрезвычайной ситуации? (Воспитание)

Мобильные или сотовые телефоны — самое быстрое средство связи. Следовательно, следует ли разрешать детям иметь мобильные телефоны, чтобы они могли связаться со своими опекунами в случае возникновения чрезвычайной ситуации?

Домашнее задание следует запретить. (Школа)

Дети проводят большую часть своего бодрствования в школе.У них всего несколько часов дома, чтобы заниматься чем-то другим, кроме учебы. Но главное — домашнее задание…

Должны ли мужчины выплачивать алименты, даже если беременность была односторонним решением? (Феминизм)

Если женщина решает родить ребенка, несмотря на протест своего партнера, обязан ли он по той же причине оказывать денежную поддержку при разводе?

Законы не должны основываться на религии.

Есть много религий.Их идеи разнятся. Но закон должен быть единообразным. Основывать закон на определенной религии — все равно что навязывать идеи этой религии каждому гражданину.

Средства контроля рождаемости должны быть бесплатными и легкодоступными. (Феминизм?)

Если необходимо избежать подростковой беременности, средства контрацепции должны быть бесплатными и легко доступными без разрешения родителей. Представьте, что вы спрашиваете родителей, можете ли вы заниматься сексом или родители разрешают это. Это то же самое, что и отсутствие противозачаточных средств, которое возвращает нас к исходной точке.

Без надобности гудок должно быть наказуемо.

Звуковой сигнал во время пробки не поможет устранить проблему. Это только беспокоит и раздражает всех остальных. Сигналить девушкам оскорбительно. Сигналить хулигану — неправильно. Такой сигнал без надобности должен рассматриваться как преступление и наказание.

Разведенные и счастливые родители лучше для детей, чем жизнь в конфликтном доме.

Некоторые родители остаются вместе ради своих детей, но не ладят.Это создает очень напряженную обстановку, а дом должен быть не таким.

Сокрытие вашего ВИЧ-статуса в отношениях должно преследоваться по закону.

ВИЧ — серьезное заболевание, лечения от которого не существует. Если человек знает о своем ВИЧ-положительном статусе, утаивание информации и, следовательно, ее передача ничего не подозревающему партнеру по процессу является преступлением.

Легализация проституции имеет больше положительных эффектов, чем отрицательных.

Прекратить проституцию невозможно. Они продолжат работать под землей, где столкнутся с множеством проблем. Девочек продают, обманывают или принуждают к этому. Законодательство как минимум обеспечит безопасность и справедливость секс-работникам, а также поможет контролировать принудительный труд.

Школы должны более серьезно относиться к издевательствам. / Почему издевательства — серьезное преступление. (Школа)

Издевательства наносят большой урон жертве и могут принять очень опасный оборот.Но в большинстве случаев это считается детской забавой. Мы не осознаем его серьезности, пока не станет слишком поздно…

Неполные роды Аборт — это грех.

При этом методе аборта живого ребенка сначала вынимают из матки ножками. Основание черепа прокалывается, и мозг удаляется с помощью мощной аспирационной машины. Это не отличается от убийства. Обычно это разрешено законом только для того, чтобы спасти жизнь матери, но каждый год многие здоровые матери абортируют ребенка таким образом…

Все учреждения, такие как школы, колледжи и офисы, должны открываться только после 10.

Когда такие заведения открываются рано, людям нужно рано вставать для подготовки. Просыпаясь с чувством незаинтересованности, человек может стать неактивным, раздражительным и непродуктивным. Ученые говорят, что сознание человека не полностью просыпается до 10 часов утра…

Половые отношения до брака не являются преступлением.

Секс — это биологическая потребность, и здоровая сексуальная жизнь приносит много психических и физических преимуществ. Если вовлеченные партнеры — взрослые и есть взаимное согласие…

Школа и учителя должны держаться подальше от личной жизни ученика.(Школа?)

В каждом учреждении есть какое-то правило. Это правило должно регулировать членов внутри организации. Но некоторым школам нравится выносить это за пределы школьной территории и контролировать, что ученики делают, а что нет в свое личное время.

Энергетические напитки следует считать лекарствами пограничного уровня. (Здоровье)

Энергетические напитки обеспечивают дополнительную энергию. Таким образом, его следует употреблять только тогда, когда вашему телу не хватает энергии, в ослабленном состоянии, как лекарство.К тому же в нем много кофеина, который приносит больше вреда, чем пользы…

Родители должны правильно отвечать на любопытства своих детей. (Воспитание)

«Как рождается младенец?» — спрашивают дети, а родители рассказывают им о богах и аистах. Это вызывает больше вопросов и только сбивает ребенка с толку. Постарайтесь дать анатомически правильный ответ, но не графически. Никогда не пытайтесь отклонить их вопросы или отругать их…

Эвтаназия, это этично?

Человек должен выбирать, жить ему или умереть в ужасном состоянии.Или. Эвтаназия ничем не отличается от самоубийства. Поддержка эвтаназии — это поддержка самоубийства.

Потенциальные родители должны получить разрешение психиатра до усыновления. (Воспитание)

Мы хотим найти дом для каждого ребенка-сироты, но мы хотим счастливого дома. Есть много больных людей, которые хотят усыновить ребенка только для жестокого обращения с ним или для какой-то другой личной выгоды…

Сигареты должны быть незаконными.

Сигареты похожи на наркотики, и они должны быть незаконными, как и наркотики.Это отрицательно сказывается на здоровье курильщика и окружающих его людей…

За курение в общественных местах взимается штраф.

Сигареты очень вредны, и их вредный дым влияет не только на курильщика. Это влияет и на окружающих. Не все люди склонны к суициду. Почему они должны страдать? Когда действие одного вредит другому, это преступление.

Нужна ли униформа?

Униформа обеспечивает единообразие.Это устраняет легкомысленные модные соревнования, не для которых предназначена школа… Или. Одежда — это форма самовыражения. Студенты проводят большую часть времени в школе. Им должно быть комфортно с тем, что они носят…

Количество детей должно быть ограничено, а количество детей с предыдущим партнером (-ами) учитывается.

Четыре из двух, восемь из четырех; Таким образом, население увеличивается. Земля уже стала такой многолюдной. Если так будет продолжаться, мы избавим этот мир от самих себя.

Будет ли этично генетически конструировать детей? (Технологии?)

Да. Почему бы не использовать науку для лечения болезней и устранения возможности страданий ребенка? Или. Этим методом можно злоупотреблять, чтобы изменить не только угрозу заболеваний, но и нарушить разнообразие генофонда…

«Совместная жизнь» Отношения, хорошие или плохие?

Брак не может удержать вместе тех, кто хочет идти своей дорогой, а тем, кто хочет быть вместе, такая конституция не нужна.

Пособие «Рано ложиться, рано вставать».

Говорят: «Раннее засыпание и раннее вставание делает человека здоровым и мудрым». Это было сказано не без причины. Рано ложиться спать и рано вставать на следующий день имеют много преимуществ как для нашего ума, так и для тела.

На каждом участке в обязательном порядке должны быть деревья. (Окружающая среда)

Деревья производят кислород и фильтруют воздух. Нам нужно больше деревьев. Но население растет.Вместо этого мы вырубаем деревья, чтобы возводить бетонные здания…

Цены на фастфуд завышены.

Фаст-фуд, такой как картофель фри, бургеры, пицца и т. Д., Стоят намного дороже, чем должны. Рестораны нас грабят. Возьмем, к примеру, картофель фри…

Использование животных в качестве подопытных жестоко и несправедливо. (Права животных)

Для вас это одно животное среди многих. Но для этого конкретного животного одна жизнь — это все, что у него есть, и вы не имеете права играть с ним.

Почему следует легализовать однополые браки. (Права геев)

Гомосексуализм — это не болезнь. Таковы люди. Они хотят жениться на своем партнере по тем же причинам, что и гетеросексуальные пары. Незаконное оформление однополых браков — дискриминация…

Брак — это не продолжение рода. (Права геев)

Одна, почти логическая причина, по которой люди выступают против однополых браков, состоит в том, что они не могут рожать детей, из-за чего это определенно не является естественным / биологическим или «как задумал Бог».Но брак — это не продолжение рода. Это о вас, вашем комфорте или счастье, о том, с кем вы хотите провести остаток своей жизни.

Электроника ворует детство.

В наши дни дети проводят много времени за мобильными телефонами, компьютерами или другими электронными устройствами вместо того, чтобы бегать, выходить на улицу и играть, как положено ребенку.

Подростки не могут быть хорошими родителями. (Школа / Воспитание)

Некоторые подростки решают создать семью, когда партнерша беременеет.Хотя это замечательный вариант против аборта, действительно ли родители-подростки хороши для ребенка?

Перед показом рекламы необходимо проверить сексистские сообщения. (Феминизм)

Не только дети, но и все учатся на том, что видят и слышат. Подсознательные сексистские послания в рекламе придают им представление о гендерных ролях, сводя на нет многие усилия феминисток. Но в основном это промывает мозги подрастающему поколению, и мы не должны допустить этого.

Защита и разведение белых тигров нелогичны; зачем мешать естественному отбору? (Окружающая среда / права животных)

Белые тигры плохо себя чувствуют в дикой природе из-за своего окраса.Это был случай мутации, который, естественно, был бы устранен, если бы люди не вмешались. Я не говорю, что всех живых белых тигров нужно убивать, но почему люди разводят их в неволе, а не дают им вымереть? Просто потому, что они красивые, а нам нравятся красивые?

Экзотические животные не являются домашними животными. (Права животных)

Экзотические животные принадлежат дикой природе. Им нужно быть с себе подобными, жить в естественной среде обитания. Их не следует изолировать в доме людей, где их мобильность ограничена.

Феминизм должен стать обязательным предметом в средней школе и колледже. (Феминизм)

Феминизм открывает глаза. Об этом должен знать каждый мужчина и женщина. Таким образом, это должен быть обязательный и общий предмет, а не только для факультетов искусств или некоторых других факультетов.

Возраст 16 лет не является несовершеннолетним. (Школа?)

Действительно ли 16-летние дети? Разве нельзя ожидать, что они будут знать разницу между добром и злом? Может быть, они не знают, что скачивать песни и фильмы — это преступление, но как насчет изнасилования и убийства? Если 16 лет достаточно для того, чтобы водить машину в большинстве стран, это достаточно для того, чтобы пробовать себя как взрослый.

Несколько часов поиграть в видеоигры — это хорошо. (Школа / воспитание?)

Было обнаружено, что несколько часов видеоигры помогают улучшить зрительно-моторную координацию и познавательные способности. Кроме того, игры, основанные на реальной истории или науке, могут передавать знания…

Прочтите, прежде чем соглашаться на сайты и приложения.

Мы скачиваем приложения и программы и регистрируемся на разных сайтах. Каждое из этих действий требует от нас нажать «Я согласен».Мы нажимаем «Я согласен», не читая текст соглашения. Позже это может вызвать проблемы…

Этична ли смертная казнь?

Уничтожать людей так же, как мы пытаемся избавиться от болезней, неэтично. А что насчет прав человека? Или. Какие права у человека, который не уважает права и свободы других? Это достойное наказание.

Отправлять наркодилеров в тюрьму, а наркоманов — на реабилитацию.

Наркоманы тоже жертвы.Им нужна реабилитация, а не тюрьма. Дилеры — настоящие преступники.

Родители должны готовить более вкусные блюда, а не заставлять детей есть здоровую пищу, которую они не хотят.

Если не мясо, то молоко и бобовые. Существует ряд вариантов необходимого питания. Так почему же дети должны есть то, что им не нравится? Просто дайте им более вкусный вариант.

Если девочки могут носить брюки, мальчики могут носить юбки. (Смешно?)

Все ли борьбы за равенство только для девочек? А как насчет прав мальчиков? Когда девочки могут носить одежду мальчиков, почему мальчики не могут носить одежду девочек?

Быть стройным — это не только внешность, но и здоровье.(Здоровье?)

Красавицами были сливы. Сейчас в моде скинни. Но тем, кто хочет чувствовать себя комфортно в своем размере, следует знать, что стройное тело — это больше, чем просто внешний вид.

Среди рабочих дней должен быть один выходной.

Субботний и воскресный отдых не заряжают нас до пятницы. Это делает людей менее продуктивными к четвергу и пятнице. Перерыв в середине был бы чудесно освежающим…

Учитывая реальный смысл детских потешек, следует ли учить их детям? (Школа)

Забавный детский стишок «Кольцо вокруг Рози» на самом деле повествует о бубонной чуме, унесшей жизни почти 15% населения страны.Это лишь пример из многих. Рассмотрим лирику «Трех слепых мышей», в которой говорится: «… Кто отрезал себе хвосты ножом для резки». Можно ли научить этому детей?

Страны должны предоставить бесплатный Wi-Fi в туристических местах.

Это поможет туристам, поскольку они смогут контактировать со своими людьми, не заблуждаясь в чужой стране. Это определенно увеличит поток как национальных, так и международных туристов.Это будет очень полезно для студентов из-за границы.

Узнайте о бедах генетически модифицированных кур.

Чтобы удовлетворить потребности растущего населения, цыплят кормят гормонами и другими лекарствами, чтобы они быстрее росли и толстели, особенно мясо в области груди. Из-за этого куры калечат под собственным весом. Они ужасно страдают…

Детям должно быть разрешено пользоваться электроникой, например, мобильными телефонами, ноутбуками и т. Д. Во время перерывов.(Студенты)

Использование электроники во время занятий — это, безусловно, плохо по ряду причин. Но перерывы принадлежат студентам. Перерывы для отдыха. Если студенты предпочитают электронику, что в этом плохого?

Учителя тоже должны держать свои мобильные телефоны без звука во время занятий.

Классное время предназначено для преподавания и обучения. Студенты должны молчать, чтобы не беспокоить класс. Но учитель тоже должен.Они не должны отвечать на звонок во время урока.

Люди потребляют гораздо больше соли, чем необходимо. (Здоровье)

Натрий важен. Но потребление большего количества натрия часто связано с повышением артериального давления, которое приводит к инсультам. Максимальная суточная доза составляет от 1500 до 2300 мг.

Преимущества сдачи крови.

Сдать кровь — это правильно. Это спасает жизни. Есть несколько моральных причин, по которым стоит сдавать кровь, но знаете ли вы, что вы тоже ничего не теряете? Сдавать кровь полезно и для вашего собственного здоровья…

Зачем становиться донором органов?

Совершенно здоровые люди умирают, пытаясь пожертвовать свои органы своим близким.Даже если они выживут, им, возможно, придется столкнуться с осложнениями, и теперь они каким-то образом испытывают дефицит. Если бы можно было достать орган…

Оригинальные органические фрукты по вкусу лучше, чем гибриды.

Гибридные плоды крупнее и соковыжималкой, но без вкусовых качеств. Вкус разбавлен…

Почему люди должны отдавать.

Многие люди страдают от бедности. Им трудно удовлетворить основные потребности, такие как еда, кров и одежда…

Почему самоубийство из-за «любовных проблем» глупо.(Студенты)

Жизнь продолжается. Время лечит. Что-то случится, если ты продолжишь жить. Но преувеличенное представление о любви, которое есть на кинорынке…

Почему женщины должны зарабатывать независимо от экономического положения мужа. (Феминизм)

Будьте независимы. Деньги — это сила. Не позволяйте никому брать верх и быть уязвимым для возможных злоупотреблений…

Переработка электронных отходов. (Окружающая среда)

Электронные отходы содержат множество восстанавливаемых материалов, таких как алюминий, медь, золото, серебро и т. Д.Повторное использование этого снимет нагрузку с природных ресурсов. Электронные отходы также содержат токсины, такие как ртуть, свинец, бериллий и другие, которые неизбежно попадают в почву и воду.

Не терплю злоупотреблений, высказывайтесь. (Феминизм)

Конечно, никто не любит издевательств? Тогда почему женщины продолжают оставаться в жестоких отношениях, несмотря на образование и хорошую работу? Почему они терпят и другие виды жестокого обращения? Причин тому много…

Каждый гражданин должен, по крайней мере, окончить среднюю школу.(Школа)

До средней школы образование базовое. Представьте, что вам нужно остановить загрязнение океана. Образованного человека будет легче убедить или он будет знать, почему загрязнение океана — это плохо. Или. Есть хорошие и плохие люди. Образование научит хороших быть хорошими и может убедить плохих…

Общежития, детям это хорошо или плохо? (Воспитание)

Общежития учат детей самостоятельности. Они учатся многое делать сами.Или. Никто не может заботиться о детях лучше, чем их родители. Детям нужна родительская любовь и поддержка. В гостях в общежитии, в окружении детей не умнее самих себя…

Учителя должны обсуждать между собой, чтобы не давать слишком много домашних заданий. (Школа)

После нескольких часов обучения в школе, проводить все часы дома, выполняя домашнее задание, будет утомлять ученика. Домашнее задание должно быть очень легким. Но легкая домашняя работа всех добавленных учителей отнимет у студентов все время.Итак…

Важность клубов в школе или колледже. (Школа)

Школьные и студенческие клубы — лучший способ овладеть различными ценными навыками. В клубах школьного и университетского уровня право на членство менее строгое, и можно учиться у более опытных пожилых людей.

Должна ли пластическая хирургия быть такой коммерческой?

Все хотят хорошо выглядеть. Когда несчастные случаи или нападения уродуют нас, мы можем обратиться к пластической хирургии, чтобы попытаться вернуть потерянное «я».Но намеренно меняя себя на…

За пиратством в Интернете следует более строго следить.

Люди имеют право на интеллектуальную собственность. Найти и скачать пиратские материалы настолько легко, что это кажется некриминальным…

Разве однополые школы лучше, чем совместные? (Школа)

Согласно исследованию, проведенному в Корее, учащиеся однополых школ получили более высокие баллы, чем учащиеся совместных занятий, и имели больше шансов продолжить образование на уровне колледжа.Однако это с общей точки зрения. При рассмотрении студентов на индивидуальном уровне это действительно зависит от того, в какой среде этот конкретный студент преуспевает.

Стерилизация или стерилизация домашних животных — это хорошо или плохо? (Животное справа)

Некоторые говорят, что стерилизация или стерилизация домашних животных имеет много преимуществ как для животного, так и для владельца. Другие говорят, что стерилизация или стерилизация мало что меняют, а только навлекают на бедное животное болезни.

Действительно ли необходима степень магистра или доктора? (Студенты)

Средняя школа учит нас основам, а степень бакалавра больше ориентирована на карьеру.Мы можем получить хорошую работу после получения степени бакалавра и отточить свои навыки для лучшего положения. Действительно ли важны степень магистра и более высокая степень, когда мы можем узнать больше на местах?

Кто больше ответственен за браконьерство? Браконьеры или покупатели? (Животное справа)

Это может быть вопрос типа «сначала яйцо или курица». Ученые выяснили, что курица на первом месте, но вопрос «браконьер или покупатели» остается.

Какую пищу следует предлагать в столовой школы или колледжа? (Студент)

Из нездоровой коммерческой пищи

Темы и идеи для убедительной речи

Удивительно, как даже когда одни и те же книги читаются снова и снова, мы никогда не находим их скучными. Каждый раз как в первый раз? такой же азарт и интерес. Но выступления разные, и люди ищут новаторства и творчества.

Убедительная речь аргументирует или подчеркивает точку зрения аудитории. Это искусство ясно и логично выражать свое мнение.

Хотя презентация очень важна для убеждения, магия убедительной речи лучше всего проявляется только тогда, когда тема вызывает интерес и обращается к сердцу каждого члена аудитории.И вот что в конечном итоге имеет значение.

Именно здесь становится важна тема убедительной речи. Мы слышали слишком много речей, в которых говорится о курении и употреблении алкоголя. Вот список некоторых готовых убедительных речевых тем, которые помогут вам держать вашу аудиторию бдительной и внимательной.

Список из 100 тем убедительной речи

Обязательная отчетность в здравоохранении. Следует точно сообщать о нежелательных явлениях.

Пищевые добавки и вредные для здоровья.

Чрезмерная реакция на холестерин.

Опасности удаления асбеста.

Избыток бумажной продукции.

Потребление мяса и здоровье.

Опасности неподходящей обуви.

Легализация м ******* a.

Подземные течи бензобаков.

Пенсионные планы разоряются.

Опасности одноразовых подгузников.

ТВ насилие.

Пластическая хирургия по косметическим причинам (косметическая хирургия). Повышается ли оно до уровня, превышающего здравый смысл?

Несет ли отрасль быстрого питания юридическую ответственность за ожирение? (The McLawsuit)

Интеллект больше зависит от окружающей среды, чем от генетических факторов.

Должны ли быть более строгие ограничения на иммиграцию?

Важность ремней безопасности.

Приговор несовершеннолетних правильный.

Обязательные тесты на наркотики для студентов.

Традиционные книги или электронные книги?

Следует поощрять донорство органов после смерти.

Свобода прессы зашла слишком далеко.

Частные космические путешествия не должны поощряться.

Подростковая беременность влияет на будущее как ребенка, так и матери.

Особые льготы работающим женщинам.

Медицинское страхование необходимо для всех граждан.

Опасности неправильного использования.

? Финансовое образование важно в современном мире.

Использование камер наблюдения в общественных местах, например на парковках. Хорошая идея или нарушение конфиденциальности?

Право на поиск студентов? личное имущество, такое как шкафчики и рюкзаки, как часть войны с наркотиками.

Полки продуктовых магазинов заполнены продуктами, приготовленными из генетически модифицированных ингредиентов без этикеток с ГМО.Маркировка ГМО необходима, чтобы помочь вам принять решение.

Конструктор детский.

Скажите, чтобы люди проголосовали! Отдельные голоса имеют значение.

Означает ли Интернет смерть газет?

Причины увеличения количества похищений со стороны родителей.

Насколько эффективны Анонимные Алкоголики?

Следует ли отменить смертную казнь?

Важность домашнего обучения для умственно и физически здоровых детей.

Приводит ли домашнее обучение к тому, что дети теряют социальное взаимодействие и рост, необходимые в этом возрасте?

Следует ли разрешать суррогатное материнство?

Сделайте переработку обязательной для защиты окружающей среды.

Ядерная энергетика — ответ на энергетический кризис?

Социальные сети и наше молодое поколение.

? Подсознательные сообщения в фильмах и телерекламе.

Несовершеннолетние правонарушители должны быть приговорены к учебному лагерю.

Почему завтрак — самая важная еда дня?

Важность газет в нашей повседневной жизни.

Родители не должны шлепать своих детей.

Родителям-одиночкам не разрешается усыновлять детей.

Мужчины и женщины говорят на разных языках любви.

Опасности использования мобильного телефона во время вождения.

Важность донорства крови.

Как CMC (компьютерная коммуникация) влияет на рабочее место.

Почему мы будем полагаться на роботов.

Плетение цифровой информации в физическое пространство. Способность подключаться к компьютеру и манипулировать цифровыми объектами.

Сокращение бедности путем улучшения условий жизни и жилья.

Возможность обмена данными между автомобилями и другими автомобилями во избежание аварий. Это посягает на конфиденциальность?

Текстовые сообщения подрывают словарный запас и умственные усилия, необходимые для интеллектуального письма.

Некоммерческие организации получают вознаграждение за то, как мало они тратят? не за то, что они делают. Мы должны начать вознаграждать благотворительные организации за их большие цели и достижения, даже если это означает большие расходы.

Произойдет ли сбой Интернета в какой-то момент, и нужен ли нам план Б?

Калечащие операции на женских половых органах следует прекратить.

Облачная школа, где дети учатся друг у друга.

Однозадачность важнее многозадачности?

Стволовые клетки для помощи в разработке индивидуализированных методов лечения путем создания моделей биологии / физиологии человека в лаборатории.

Блуждающий разум в прошлом и будущем делает нас несчастными. Возвращение ума к настоящему моменту вызывает положительные чувства.

Краудсорсинг мировые цели. (Цели Организации Объединенных Наций по сокращению бедности и болезней)

Должны ли женщины представлять женщин в средствах массовой информации, потому что они могут лучше рассказывать истории женщин?

В США насчитывается 20 000 уличных банд. Что нужно сделать, чтобы их остановить / контролировать?

Следует ли разрешать управлять автомобилем пожилым людям старше 65 лет?

Безопасны ли нынешние технологии хранения пищевых продуктов?

Новое исследование рекламирует преимущества видеоигр, но безопасны ли они?

Как очистители воздуха могут нанести вред и ухудшить состояние здоровья.

Важность патентов на идеи.

Теория разумного замысла в противоположность эволюции и креационизму.

Чем культ отличается от религии и чем он опасен.

Превышение допустимой скорости.

Совместное проживание до брака.

Ужесточение законов для защиты жертв домашнего насилия.

Федеральное правительство должно ввести полный запрет на все сигареты и табачные изделия.

Решите проблему сердечных приступов, пройдя обучение по СЛР.

Альтернативы ископаемому топливу, чтобы избежать энергетического кризиса.

Атомная энергия лучше солнечной.

Не отменяйте азартные игры в казино, так как они никому не причиняют вреда и помогают в развитии туризма.

Онлайн-обучению следует уделять такое же внимание, как и обычной форме обучения.

Важную роль в достижении успеха играет удача?

Помогают ли папарацци свободной прессе или мешают.

Следует ли людям зеленое захоронение?

Водители автомобилей должны проходить тест каждые три года.

Американцам должны быть предоставлены трехдневные выходные.

Наркоманов нужно отправлять на лечение в больницы, а не в тюрьмы.

При покупке огнестрельного оружия период ожидания должен быть обязательным.

Тесты IQ — это достоверные измерения человеческого интеллекта.

Должен быть установлен потолок спортивных зарплат.

Несовершеннолетние должны быть осуждены как взрослые.

Защищайте исчезающие виды, запрещая охоту.

Учителя могут подружиться со студентами на Facebook.

Школьные кафетерии способствуют ожирению у детей, и они должны предлагать только здоровую пищу.

Аутсорсинг полезен для нас.

Блоггеры должны рассматриваться как журналисты и наказываться за неосторожность.

Разумный замысел или креационизм. Около 55% людей в США верят, что Бог создал человека, а не эволюцию. Следует ли этому учить в школах?

Хотя мы считаем, что включенные здесь темы могут быть преобразованы в убедительные речи, представляющие интерес для различных аудиторий, они предназначены только для того, чтобы дать вам представление, и вы должны использовать свое лучшее суждение относительно того, что вы будете представлять своей целевой аудитории .

100 лучших тем убедительной речи для колледжа: издание

2019 г.

37046

Темы выступления требуют предварительной подготовки. Это будет выглядеть убедительнее, если подготовка будет более строгой. Это творческий процесс.Каждый использует свои приемы. Иногда можно услышать утверждение, что говорящие удивляются тому, как они сочиняют текст и импровизируют. На самом деле лучшая импровизация — своевременная и хорошо подготовленная. Тему тоже нужно осознанно продумать и подготовить заранее.

Большинство новичков сбиты с толку, если им нужно дать слово широкой аудитории. Так что полезно организовать и сделать правильный выбор даже убедительных тем для выступления для студентов колледжей. Пытаясь найти тему, вспомните личный опыт и знания.Найдите что-то интересное для обеих сторон (вас и слушателей). Тема должна быть ясной и короткой. Он должен отражать содержание и обязательно привлекать слушателей.

25 простых убедительных речевых тем для студентов колледжей

Только тело питается богатством.
Поражение — это наука.
Победа не учит.
Изменения — самое интересное в жизни.
Любая проблема — это повод стать лучше.
Книги — это «морская глубина».
Практический опыт гораздо полезнее любой теории.
Возможна ли гармония в общественной жизни ?.
Человек — гармоничная часть природы.
Вера может помочь добиться успеха.
Люди всегда должны говорить правду.
Терпимость страшнее предательства.
Благородство — проявление этикета.
Разве патриотом может быть тот, кто не уважает другие народы?
Безответственность опасна.
Безразличие — худшая позиция в жизни человека.
Реализованный человек чувствует гармонию.
Романтизм способствует достижению успеха в жизни.
Можно ли заменить материальное богатство духовным?
Советчик предпочтительнее — это совесть.
История языка — это история народа.
Человек — основа государства.
Мода — это способность человека быть ярким.
Здоровому человеку не нужно заниматься спортом.
Чтение приключенческих книг не делает человека умнее.

25 хороших убедительных речевых тем для студентов колледжей

Можем ли мы спасти Землю?
Нужно ли мне заниматься спортом?
Любопытно жить?
Что значит жить красиво?
Культурный человек: кто он?
Каждый человек умен.
Успешный мужчина носит стильную одежду.
Не предавайте тех, кого вы приручили.
Проблемы экологии — это проблемы выживания человека.
Общение в стандартных ситуациях этикета.
Мог ли я быть гуманистом без благотворительности?
Ответственность может помочь добиться успеха в жизни.
Проблема отношения молодежи к своему будущему.
Плохие люди делают плохие дела.
Торжественность слова.
Правонарушения в студенческой среде.
Политические настроения современной студенческой молодежи.
Семья ученика сегодня.
Оценка социально-психологического климата в коллективе.
Девиантное поведение молодежи.
Образование и наука как социальные институты.
Переходное настроение для молодежи.
Слово является носителем добра и истины.
Неформальная лексика как важное средство.
Язык, на котором люди не общаются, мертв.

25 спорных убедительных речевых тем для студентов колледжей

Что есть свобода, отличная от произвола?
Какая работа более достойна уважения — физическая или интеллектуальная?
Чем вежливость отличается от этикета?
Романтик против рационалиста в современном мире.
Чистота — залог здоровья или предмет споров?
Что серьезнее — разум или чувство?
Учитель и ученик: культура общения.
Дресс-код женщины и мужчины.
Женская и мужская логика.
Жесты или мимика: что лучше?
Приветствие против жестов прощания в разных языковых ситуациях.
Положи щеку или «Око за око, зуб за зуб».
Люди бок о бок проблемы экологии.
Молодость и современность.
Одежда и общество.
Мужчина и женщина в современном мире.
Всегда ли человек с высшим образованием более успешен, чем человек без высшего образования?
«Жизненный успех» против «жизненной компетентности».
Родители и дети — проблемы понимания.
Виртуальная культура — добро или зло?
Человек из «прошлого» и «человек из настоящего».
Отвар из трав — лекарство или яд.
Ошибки в визуальной рекламе.
Существовать в одиночку будь самостоятельным.
Природа — человек, единство — гармония.

25 забавных убедительных речевых тем для старшеклассников

Требует ли современная жизнь особого отношения к учебе?
Юность — это когда детство закончилось.
Красивая жизнь в рекламе — картина, вводящая в заблуждение.
Космос загадочен и далек.
Вы когда-нибудь ели чипсы из медуз?
Как вы думаете, какая актриса на свете очень удачлива?
Кто самый щедрый человек в мире?
Вы ели мороженое из снега?
Хотите поплавать в озере с медузами?
Как волки меняли русла рек?
Рекламные щиты убивают комаров.
Япония — удивительная страна.
Сколько звезд на небе?
Питьевая вода из воздуха.
Какое самое маленькое млекопитающее на Земле?
Самый большой цветок в мире.
Скромность — это своего рода мания величия.
Должны ли вы любить свои ошибки?
Стресс полезен.
Сможете ли вы сделать лицо красивым?
Волшебные слова существуют!
Можете ли вы поговорить по телефону?
Не каждый взрослый является взрослым. Зачем?
Чем взрослый отличается от ребенка?
Уголок дикой природы: радость против азарта?

5 советов, как обдумать привлечение убедительных речевых тем менее чем за 60 мин.

Человек должен учитывать некоторые факторы при выборе темы для убедительной речи в колледже.

Выберите предмет, который соответствует вашим знаниям и хобби. Подумайте о тех областях, которые дают вам специальную практику или теоретическую подготовку. Поговорите со своими друзьями или родственниками на какую-нибудь любопытную тему. Это может привести вас к любой важной идее. Обратитесь к книгам. Ознакомьтесь с путеводителями, свежими журналами, веб-сайтами, газетами и т. Д. Вы сможете найти идеи из многих источников и из личного опыта.Прочитать более одной статьи в журнале; собирать информацию от нескольких из них. Распространяйте и сравнивайте мнения разных авторов. Поговорите с людьми, запишите мысли и факты, которые приходят в голову из прочитанного и обсуждаемого материала.
Выберите актуальные спорные темы убедительной речи для студентов колледжа. Время и место играют большую роль в чувствах населения. Ученик — это один между людьми, а в личной жизни — другой. В повседневной ситуации слушатели будут воспринимать какой-либо предмет как нечто естественное.Публике эта тема может показаться неинтересной, забавной и шокирующей. Вы должны использовать все методы, чтобы заинтересовать своих слушателей по теме. Постарайтесь схватить их, чтобы они даже не двигались, слушая вас.
Тема должна соответствовать характеристике людей, которые будут слушать. Это должно быть довольно интересно, очень важно и понятно. Постарайтесь выяснить идеи, связанные с уровнем знаний учащихся, их образованием, возрастом, особыми интересами, чтобы решить, будет ли он отвечать требованиям.Подумайте о формулировке. Обычно это выражается словами или фразами. Фраза в теме должна быть интересной для определенного возраста или предпочтений людей.
Пополните свой активный словарный запас. Особенно стоит поработать над расширением словарного запаса (помогут умные книги, фильмы, телепрограммы). Это скажется на уровне подготовки и придаст уверенности в себе. Темы придут вам в голову. Вы должны подбирать понятные и правильные слова для людей. Веселые убедительные речевые темы для студентов колледжей с богатым словарным запасом могут развлечь публику и заинтересовать их выступлениями.
Избегайте готовых предметов. Поищите в Интернете или сходите в библиотеку. Старайтесь избегать подобных тем и плагиата. Люди не будут дважды слушать одну и ту же тему, даже если отчеты разные. Не злоупотребляйте плагиатом. Это не поможет привлечь внимание. Выбор похожей или похожей темы требует четкой подготовки убедительных мыслей и совершенно других новых аргументов. Это сложная и порой невыполнимая задача.

Нажимают на время? 2000+ профессиональных писателей доступны 24/7

Скучно и неинтересно воспринимать обобщенную тему.Например, современному человеку почти невозможно прислушаться к «Обо всем на свете» и т. Д. Если вам сложно придумать предмет самостоятельно, то вы можете спросить у умелых расчетливых авторов. Они конкретизируют проблему и сосредотачиваются на интересных темах убедительной речи для студентов. Среди писателей (более 2000 ученых-профессионалов) вы найдете опытного автора с огромными знаниями.

Профессионалы подберут хорошие лаконичные темы. В конце концов, длинные заголовки, включающие незнакомые слова, отталкивают слушателей; иногда вызывают негативное отношение к выступлению.Мы бесплатно придумаем тему, если закажете убедительную речь прямо сейчас.

Поделись этой историей: