Принцип последовательности: Принцип последовательности обучения

Принципы психологических манипуляций | Психотехники. Саморазвитие. Личностный рост

Манипуляция – это поведенческая тактика, позволяющая добиться своего в общении с людьми, заставить собеседника согласиться с вашим мнением, выполнить то, что вы от него ждёте.

В этой статье я предлагаю вам ознакомиться с основными принципами манипуляций. Т.к. с одной стороны, знание основных принципов манипуляции может сделать ваше общение с людьми максимально эффективным, а с другой, всегда полезно знать, когда вами манипулируют.

К тому же, с более или менее явной манипуляцией мы сталкиваемся буквально на каждом шагу. А значит, нужно четко представлять, какие манипуляционные принципы могут быть против нас применены.

Принципы манипуляций

1. Принцип последовательности

Один из основных принципов манипуляций сознанием собеседника – принцип последовательности.

В основе обычного поведения людей лежит логическая последовательность действий. Манипулятор может использовать эту особенность в своих целях. Одобряемая обществом модель поведения предписывает взрослому человеку быть основательным, ответственным, предсказуемым в своих поступках. Часто неосознанное опасение человека выглядеть в чужих глазах непоследовательным, а значит, несерьёзным, безответственным, ненадежным —  вкладывает в руки манипулятора мощное оружие против него. Так, желание во всём быть последовательным, нередко заставляет человека выполнять взятые на себя обязательства, даже если в его интересах поскорее расторгнуть невыгодный договор.  А уж если этот договор зафиксирован в форме письменного обязательства, это обстоятельство побуждает к последовательности с ещё большей настойчивостью.

Стремление быть последовательным в своих решениях  и поступках вынуждает жертву манипуляции тащить на себе груз ранее опрометчиво взятых на себя обязательств.

Кроме того, играет роль  тот факт,  что быть последовательным психологически проще. Не нужно долго думать, принимать решения, всего лишь надо поступать как обычно, делать то, что от тебя ждут. Примером практического использования  этого принципа манипуляции могут послужить, например, уловки торговых фирм, предоставляющих всякие льготы (обычно незначительные) постоянным покупателям. Принцип последовательности лежит также в основе речевых манипуляционных тактик. Например, желая получить положительный ответ на важный вопрос или просьбу, нужно сначала задать несколько вежливых вопросов, на которые собеседник ответит утвердительно,  и только потом, словно продолжая ряд вопросов, задать тот, который по-настоящему важен.

Существует действительно большая вероятность, что, машинально стремясь к последовательности, вам ответят согласием.

2. Принцип благосклонности

Еще один принцип манипуляций — принцип благосклонности, использует человеческое свойство идти навстречу просьбам приятных, вызывающих расположение людей. Именно поэтому успешное общение предполагает дружелюбные интонации, а также обмен любезностями и комплиментами.

Конечно, правила этикета, принятые в цивилизованном обществе,  диктуют необходимость всегда вести себя приветливо и любезно. Однако, следует насторожиться, если кто-то слишком настойчиво пытается расположить вас к себе. Возможно — это манипуляция.

Ослеплённые приятными  и лестными словами, люди готовы потерять бдительность и поддаться на уговоры манипулятора. В этом и состоит истинная сила комплимента.

Главное правило тут – не перебарщивать.

3. Принцип авторитета

Принцип авторитета основан на том, что с раннего детства ребёнку прививается необходимость слушаться старших, подчиняться более опытным и разумным взрослым.

Традиции нашего общества диктуют, что старших нужно уважать, проявлять неповиновение считается недопустимым. Данный принцип манипуляции подразумевает, что человек с большей готовностью прислушается к мнению компетентного, влиятельного человека, пользующегося признанием в конкретной области. Поэтому не очень убедительные аргументы обычно подкрепляют ссылками на мнения знающих, уважаемых в обществе людей. В этих же целях цитируют высказывания знаменитостей.

Следует также учесть, что подчинение авторитетному суждению является достаточно удобным объяснением поведения человека, слепо следующего приказам начальства. Подсознательно мы считаем такое  поведение рациональным и оправданным. Ведь, бездумно следуя авторитетному мнению, человек чувствует себя свободным от ответственности за свои действия.  А это чувство является психологически комфортным.

Конечно, подчинение авторитетам является важным условием сохранения общественного порядка. Безусловным  и вполне заслуженным авторитетом пользуются крупные учёные, знаменитые писатели, известные врачи. Уважение к власти обеспечивает  порядок в государстве. Однако, манипуляторы нередко используют принцип авторитета, присваивая себе атрибуты власти, что может проявляться в использовании титулов и званий, выборе внушительной манеры поведения.

Люди склонны прислушиваться к мнению компетентных, на наш взгляд, людей в самых разных житейских ситуациях – например, при выборе товаров в магазине или блюда в ресторане. А это, в свою очередь, даёт простор для манипуляций.

4. Принцип общественного доказательства.

Этот принцип манипуляций основан на стадном инстинкте, присущем человеку как биологическому существу.

Человеку свойственно подражать себе подобным. В этом, в частности, заключается феномен моды. «Как все, так и я», «раз всем нравится, надо попробовать и мне» — такова логика тривиального мышления. Реклама  часто использует этот манипуляционный принцип, используя такие клише, как «самый популярный товар на рынке», «92 процента потребителей одобрили» и т.д. Видя, что большинство людей поступает определённым образом (например, предпочитает какой-либо товар или услугу, выражает те или иные убеждения), человек принимает мнение большинства за верное и присоединяется к нему.

И только потом, после спокойного размышления, наступает разочарование и понимание, что тобой попросту манипулировали.

5. Принцип взаимного обмена/принцип признательности.

Принцип взаимного обмена, или иначе принцип признательности, заключается в использовании естественного стремления человека ответить добром на добро. Представление о том, что всегда следует быть благодарным, прочно укоренено в нашем сознании. Мы уверены, что за услугу или подарок необходимо  отблагодарить дарителя, и сами, соответственно, тоже рассчитываем на благодарность, когда делаем что-то хорошее для других.

Иными словами, придерживаясь правила «ты – мне, я – тебе», мы словно обеспечиваем благосклонное отношение к нашим просьбам и потребностям в будущем. Не случайно одной из форм изъявления благодарности служит выражение «очень вам обязан». Таким образом, в речевой формуле закреплен обязательный характер ответной благодарности.

Манипуляторы, используя это стереотипное убеждение в своих интересах,  сначала оказывают какую-нибудь мелкую услугу, делают символические подарки, а потом добиваются от своей жертвы гораздо более существенной благодарности.

Часто люди выполняют чужие просьбы, руководствуясь исключительно стремлением проявить благодарность. Поэтому использовать манипуляции, в основе которых лежит принцип взаимного обмена, в повседневном бытовом общении: на работе, в магазинах, в кругу соседей, родственников и знакомых – достаточно просто.

В заключении

Итак, в разных жизненных ситуациях люди попадаются на удочку к манипулятору. Техники, используемые при этом, весьма разнообразны, но часто используют одни и те же принципы:

• Принцип последовательности

• Принцип благосклонности

• Принцип авторитета

• Принцип общественного доказательства.

• Принцип взаимного обмена или принцип признательности.

Для того, чтобы противостоять манипуляции, ее сперва, нужно осознать (или «увидеть»), и знание этих принципов – поможет вам это сделать. С другой стороны, знание принципов манипуляции позволит сделать ваше общение с людьми наиболее эффективным и продуктивным.

Успехов.

P.S.: на последок хочу дать один полезный совет.

Мы ВСЕ ощущаем манипулятивное воздействие над своим сознанием через рекламу, моду и продавцов. Как следствие такой манипуляции – потеря денег.

Весьма часто человек расстается со своими деньгами, расплачиваясь за то, что ему не нужно. Кто-то меньше, кто-то больше.

— Как уменьшить или вовсе предотвратить такие манипуляции?

Лучшее средство – это осознание истинной надобности и предельной полезности предполагаемой покупки.

В момент, когда ты захочешь совершить покупку, подумай: «А оно тебе надо?»

Вспомни те моменты, когда ты что-то купил, но оно тебе было ненужно. Припомни, что ты ощутил при этом?

Наверняка, разочарование, досаду и потерю настроения.

Так вот, напиши на листике фразу «А оно тебе надо?» и приклей в свой кошелек так, чтобы когда ты его открывал, то смог ее увидеть, прочитать и задуматься. Вспомнить о том моменте, когда ты сам себя оставил в дураках, купив то, что было тебе не нужно.

И после, найди в себе силы отказать манипулятору! Не бойся быть НЕ последовательным!

Запомни: Если ТЫ не управляешь собой, то за тебя это делает КТО-ТО другой!

С уважением, Вадим Берлин

Нужно больше минералов? Читай еще:

Психологический триггер №5: принцип последовательности

У меня в доме, в соседнем подъезде, живет один старичок. Этот старичок ставит свой старенький Ford Escort (1992 г.в.) красного цвета всегда на одно и то же место на небольшой стоянке перед подъездом. Как он это место “столбит” для меня, если честно, до сих пор остается загадкой, особенно учитывая, что у нас во дворе стоят более 120 машин, сменяя друг друга на местах каждый день. Но суть не в этом.

Форд этого старичка, несмотря на свой возраст (уже более 20 лет, как-никак), по внешнему виду смело даст фору любой 2-3 летней современной машине. Я не шучу. Раз в 2-3 дня старичок с трепетом и заботой протирает свою машину тряпочкой, заводит двигатель (если никуда не уезжает), включает и выключает фары в известной только ему последовательности и возвращается домой. И даже когда он закрывает дверь своего автомобиля, он ее лишь слегка подталкивает, и та с легким щелчком закрывается. Всегда с первого раза.

Я слышал, что Форды очень боятся коррозии. Так вот, на этом Форде нет ни одного “жука”. Надо полагать, все это благодаря систематической заботе его хозяина.

К чему я Вам об этом рассказываю?

К тому, что сегодня мы с Вами рассмотрим один мощный базовый психологический триггер, определяющий поведение 99% людей на Земле. Когда Вы активируете этот триггер в нужном Вам ключе, человеку очень сложно Вам сопротивляться, поскольку сопротивление означает противодействие самому себе. Заинтригованы? Тогда устраивайтесь поудобнее. Сегодня мы рассматриваем один из фундаментальных психологических принципов — принцип последовательности.

Возвращаясь к шаблонам

Если Вы внимательно читали первую статью о триггерах, то помните, что человеческий мозг создает шаблоны (программы), чтобы сэкономить вычислительную мощность.

Более того, мозг выполняет эти программы последовательно, выполняя одну операцию за другой. Чтобы было проще пояснить, присмотритесь к себе. Представьте, что Вы идете по улице, и вдруг к Вам на встречу идет молодой человек (или девушка), громко называя Вас по имени: “Привет, %username%!”.

Ваша реакция на такое приветствие будет зависеть от результата работы программы, запускаемой мозгом в таких случаях. Выглядит она упрощенно следующим образом:

Программа мозга “А ты кто такой?…” в действии

1. Посмотреть на лицо человека
2. Сравнить полученную информацию с образом, хранящимся в памяти
3. Если совпадение найдено, ответить “Привет!”
4. Если совпадения нет, спросить: “Мы знакомы?”

Суть этого примера в том, чтобы продемонстрировать последовательную природу работы головного мозга. Если Вы присмотритесь к себе, то заметите, что все, что Вы делаете, является частью какой-то последовательности. Таких последовательностей много. Очень много. Начиная от глобальных: “прилежно учиться, получить хорошую работу, зарабатывать деньги, чтобы обеспечить себя и семью и уйти на пенсию ветераном труда” и заканчивая локальными: “поставить чайник, заварить чай и выпить его”.

Что происходит, когда последовательность нарушается

Когда последовательность нарушается, мозг, который привык следовать прямо, воспринимает это как ошибку. И, в зависимости от ситуации, это либо ни к чему не приводит, либо проводит к сильному внутреннему дискомфорту (нас будет интересовать именно второй вариант).

Например, если Вы вскипятили чайник, и заварили себе чай, но не стали его пить, мозг у Вас как минимум поинтересуется: “Зачем было проделывать две предыдущие операции?”. И если у Вас будет причина (дело, звонок и т.д.), то мозг возобновит последовательность при случае. Но если у Вас не будет внятного ответа — начнется внутренний дискомфорт, поскольку такие действия нелогичны, нерациональны, непонятны мозгу и чаще всего являются поводом задуматься о психическом здоровье.

Последовательность и общество

Окружающие оценивают Вас также с точки зрения последовательности. Если Вы последовательны и рациональны, то Вы вызываете уважение. Если Вы непоследовательны, то Вас считают ветреным и не хотят с Вами иметь никаких дел.

Вот почему когда человек высказывает публично свое мнение, ему очень сложно изменить свою позицию в дальнейшем, поскольку если у него не будет веских причин, то ничего кроме общественного порицания и статуса “пустозвона” он не получит. А большинство боится общественного мнения (побочный эффект социального доказательства), и это многократно усиливает принцип последовательности.

Публичная декларация целей

Знаете ли Вы, почему опытные и успешные люди рекомендуют записывать свои цели и предавать их огласке? Из-за принципа последовательности. Записывая цель, Вы активируете этот триггер в своем мозге, и мозг на подсознательном уровне следует этой последовательности. Заявляя о своей цели публично, Вы усиливаете действие тригера, поскольку берете на себя ответственность, запуская триггер в мозге окружающих. Они сравнивают последовательность Ваших действий и либо уважают Вас, либо… считают пустозвоном. А пустозвоном не хочет быть никто.

Это в теории. “А что же на практике?”, — спросите Вы. Социологи установили, что люди, записывающие цели и заявляющие о них публично, в 5 раз чаще их достигают, чем те, кто цель не записывал и никому о ней не говорил.

При чем тут старичок из соседнего подъезда?

В начале это статьи я рассказывал Вам про старичка. Наверняка сейчас Вы поняли, почему я Вам о нем рассказал. Ухаживая за своей машиной, он задал мозгу жесткую последовательность. И велика вероятность, что он будет и дальше ухаживать за ней до конца своих дней. Просто потому что иначе все его усилия будут напрасны.

Использование триггера в маркетинге и копирайтинге

Вспомните, бывало ли с Вами такое: Вы заходите в магазин одежды или в павильон в торговом центре, выбираете что-то и примеряете. В какой-то момент Вы ловите себя на мысли, что провели в павильоне довольно долгое время и перемеряли немало вещей. И Вы замечаете, что просто так уйти, ничего не купив, вроде как и неудобно. И Вы неожиданно для себя покупаете ту или иную вещь.

Здесь работает все тот же принцип последовательности. И Вы сами можете его активно использовать в маркетинге и копирайтинге.

Вот несколько примеров использования этого триггера.

1. Согласие человека

Это может быть согласие на что угодно — на звонок, отправку коммерческого предложения, встречу и т.д. Так Вы начинаете последовательность, “соскочить” с которой при грамотном подходе очень сложно (см. пример реализации в приеме “выбор без выбора”).

2. Метода Сократа на переговорах

Использование наводящих вопросов, на которые человек вынужденно отвечает “да”, лишает его возможности пойти на попятную, потому что он в таком случае будет противоречить сам себе и станет выглядеть в глазах окружающих непоследовательным.

3. Модель AIDA

Один из самых ярких примеров действия триггера — модель AIDA. Вы последовательно проводите человека через 4 этапа, и за счет этого повышаете конверсию.

4. Многошаговые продажи

Когда человек подписывается на Вашу рассылку, он сам изъявляет желание получать от Вас письма. В этом случае человеку гораздо сложнее сопротивляться Вашей информации (см. пример в приеме “двухшаговые продажи”).

5. Вовлечение

Опытные продавцы давно заметили: если человек начал взаимодействовать с товаром (нажимать на кнопки, рассматривать и т.д.), то шанс на покупку возрастает на 50%. Именно по этой причине проводятся различные тест-драйвы автомобилей, а в салонах электроники товары можно повертеть в руках, попробовать их в действии и т.д.

6. Воронка продаж

Запланированные маршруты перехода пользователей по сайту (главная — внутренняя страница — регистрация — скачивание материала) — это тоже принцип последовательности. Проблема провала большинства сайтов — они либо не грамотно эту последовательность формируют, либо сами же обрывают.

7. Чтение текста

По статистике, если человек прочитал треть Вашего текста, он в большинстве случаев дочитает его до конца. Каким бы этот текст ни был. Впрочем, это правило относится не только к коммерческим материалам. Если человек читает скучноватый детектив, и прочитал больше половины, он в большинстве случаев добьет его и узнает-таки, кто убийца (в противном случае получится, что первая половина была прочитана зря).

8. Отзывы, в том числе известных людей

Отзыв — это один из самых наглядных примеров публичного закрепления позиции, отказаться от которой очень сложно. Поэтому не стесняйтесь получать отзывы известных людей, желательно, в документальной форме (на бланках или в видеоформате).

9. Обещания

Лично я очень не люблю давать обещания. По той простой причине, что их нужно выполнять. И именно из-за триггера последовательности. Иначе у меня возникает внутренний дискомфорт, избавиться от которого очень сложно. Тем не менее, я часто использую обещания в переговорах, только с другой стороны. Принцип: Вы берете с человека обещание (перезвонить, что-то посмотреть или что-то сделать), и человеку становится на порядок сложнее Вам отказать.

Обратная сторона триггера

Главная проблема триггера в том, что с ним сопряжены несколько очень опасных ментальных ловушек.

Вот некоторые из них:

1. Бессмысленное упорство, когда человек продолжает дело, которое потеряло смысл в силу тех или иных причин.
2. Реверсия, когда человек зацикливается и пытается изменить прошлое (петля последовательности)
3. Противление — продолжение одного дела, когда нужно совершить другое. Пример: звонит будильник, но Вы решаете еще “поваляться”. Еще один наглядный пример — прокрастинация.
4. Регулирование, ловушка, когда человек последовательно действует по шаблону (или инструкции), в то время как гораздо эффективнее было бы действовать по ситуации.

Пример активации триггера

Триггер последовательности у людей срабатывает постоянно. В различных контекстах: на биологическом, бытовом, профессиональном, межличностном и многих других уровнях. Тем не менее, в отдельных случаях его могут использовать для манипулирования Вами (или Вы его можете использовать для манипулирования другими людьми).

В качестве примера рассмотрим беседу двух людей в спортзале:

— Все, не могу больше отжиматься!
— Слушай, ты же сам хотел стать сильным?
— Ну, да.
— Ты хотел накачать мышцы и перестать быть хлюпиком?
— Я и сейчас хочу!
— Ты сам попросил меня тобой заняться?
— Ну, да, попросил.
— Не обессудь, еще 20 раз! Как хочешь, через “не могу”!
— Хорошо, хорошо, я сделаю это!

И человеку ничего не остается, кроме как собрать волю в кулак и продолжать. Этот пример показателен еще тем, что он может быть как абсолютно невинным, так и со злым умыслом, в зависимости от ситуации (например, если манипулятор хочет довести собеседника до предела или реализует многошаговую манипуляцию).

Резюме

Итак, теперь Вы знаете, что люди ведут себя последовательно, и это можно использовать не только в маркетинге и копирайтинге, но и в повседневной жизни. Главное — это создать такие услвоия, при которых в сознании человека запустится нужная последовательность, а дальше природа человеческого мозга все сделает за Вас. И даже если человек “соскочит”, всегда можно сделать корректировку, вернув его на “рельсы последовательности”.

Важно: Помните, моральная и этическая ответственность за умышленное использование этого триггера лежит полностью на Вас.

Я предупредил.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

ПРИНЦИП ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ | ПСИХОТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ

ПРИНЦИП ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ 5 января, 2009

Posted by Alex Kozloff in Манипулирование.

Tags: Манипулирование и манипуляции
trackback

Естественное стремление людей быть и считаться последовательными – очень мощное средство влияния. Не так уж редко принцип последовательности заставляет нас действовать явно вопреки личным интересам. Кем обычно представляется непоследовательный человек в глазах окружающих? Правильно: непостоянным, ненадежным, ветреным, капризным, неосновательным, неверным – да мало ли еще эпитетов? Кому хочется иметь такую репутацию? А вот последовательным выглядеть куда более удобно и приятно: такие люди имеют реноме надежных, рассудительных, решительных, убежденных в своих взглядах. Кроме того, стремление к последовательности позволяет избежать постоянных размышлений, принятия решений, ограждает от многих беспокойств. Машинальное стремление к последовательности – своего рода защитный автоматизм нашего мышления. Именно поэтому данный принцип – золотая жила для манипуляторов, стремящихся к механическому, без лишних размышлений, удовлетворению их пожеланий. Наша собственная склонность быть последовательным приносит этим эксплуататорам немалые дивиденды. Ведущее значение здесь имеют обязательства. Поскольку человек принял на себя какое-либо обязательство, он, согласно правилу последовательности, будет стремиться его выполнять. Если его позиция определена, то он станет автоматически действовать в соответствии с ней. Одно из ярких свидетельств этому – принятие воинской присяги. Образцы использования нашей приверженности быть последо-вательными можно найти на каждом шагу. Гораздо легче, например, занять деньги у человека, если, позвонив ему, в первую очередь поинтересоваться, как у него дела или как он себя чувствует. Но, разумеется, цель такого звонка – не участие и не любовь к ближнему. Заемщик рассчитывает получить стандартный ответ. На такие учтивые формализованные вопросы люди, как правило, автоматически отвечают что-то вроде: «Спасибо, нормально», «Замечательно», «Хорошо» или «Все в порядке, благодарю». И как только заемщик услышал, что все отлично, ему уже куда легче загнать потенциального кредитора в угол – вынудить прийти на выручку тем, у кого дело дрянь: «Как приятно это слышать! Звоню тебе, чтобы спросить, не мог бы ты мне помочь?..» Письменные же обязательства имеют вообще магическое действие. Почему мы пишем расписки, подписываем договоры, ставим свои подписи под соглашениями? Потому что письменный документ, в отличие от устных заявлений, нельзя забыть или отрицать. Он требует неукоснительного соблюдения принципа последовательности ровно столько времени, сколько существует. Письменные заявления очень важны и в плане достижения уступчивости. Практика современных концлагерей для военнопленных – лучшее тому подтверждение. С целью изменения идеологии пленных и склонения их к сотрудничеству используется масса каверзных психологических приемов. Одна из самых мощных методик – понуждение к написанию пленными отчетов, заявлений, конспектирование выступлений и даже организация конкурсов политических заметок и рассказов. Тех, кто отказывается это делать, могут попросить просто переписать текст из блокнотов товарищей. Довольно безобидная уступка, правда? Но дело в том, что даже самые незначительные обязательства способны постепенно добиться необходимых изменений дальнейшего поведения. Собственноручно написанный документ вынуждает человека изменяться в соответствии с тем, что он сделал. Кроме того, письменное свидетельство можно публично демонстрировать. А публичные заявления обязывают придер-живаться позиции, очевидной для всех, той, о которой свидетельствует документ. Так, через желание быть последовательным у человека появляется склонность следовать новым воззрениям и установкам. Люди, работающие в бизнесе, знают о простом, но чрезвычайно действенном трюке, позволяющем существенно снизить возможность попыток расторжения заключаемых договоров. Если форму контракта заполняет не менеджер торговой фирмы, а покупатель, то совершается волшебство. Человек, лично изложивший свои обязательства в документе, будет действовать в соответствии с написанным. В рекламных конкурсах “Напишите лучшее письмо (историю, речевку, афоризм, частушку, лозунг) на тему «Почему я люблю такой-то продукт» и получите приз!” тоже применяют методику письменных свидетельств и обязательств. Главная цель таких конкурсов – побудить как можно больше людей одобрить товар, написав «гимн» о своем восхищении им. Кроме того, обязательства способны «созидать свои собственные точки опоры». Приняв обязательство, люди будут убеждать себя, что сделали правильно. Каждый их сознательный или подсознательный довод – новая точка опоры в оправдание совершенного выбора. Манипулятор может предложить нам «заманиху» для того, чтобы заставить нас сделать желательный ему выбор. После того как мы заявим о принятии решения, этот стимул («заманиху») можно и убрать. Принятое решение (особенно публично высказанное) само создаст нужные точки опоры. Яркий пример этому – часто практикуемые трюки с продажей компьютерной техники. Реклама обещает потрясающе низкую цену на нее. Покупатель, завороженный этим, естественно, мчится в фирму, но соблазнительное предложение призвано лишь заставить его решить приобрести товар. Ему дают все посмотреть, понажимать на клавиши, поиграть в изумительную игру, посмотреть лазерную энциклопедию, показывают возможности техники хоть до бесконечности. В конце концов покупатель говорит: «Беру!». Тут и начинается самое интересное. Продавец начинает обряд обработки клиента, чтобы породить у него привязанность и обязательства по отношению к продаваемому компьютеру. Заполняется масса бланков, детально согласовываются условия поставки и оплаты. Часто просят покупателя помочь заполнить один экземпляр договора своей рукой (при этом у него автоматически появляется гораздо большее письменное обязательство, чем просто роспись на договоре). А потом происходит следующее. Продавец заявляет, что машина, конечно, отличная, но в эту ласковую рекламную цену не входит стоимость специальной видеокарты, которая позволяет играть в потрясающую игру, и CD- рома, дающего возможность читать очень познавательные и полезные лазерные диски. Не комплектуется компьютер ими при такой цене. Сейчас все это быстро демонтируют. Можно, конечно, и оставить, но только доплатив. При этом цена, разумеется, будет не выше, чем у конкурентов. При другом варианте действий в комнату может внезапно зайти директор и заявить, что цены на комплектующие поднялись и фирме невыгодно продавать компьютер по такой цене – только дороже. Хитрый продавец знает, что за время демонстрации и обсуждения условий оплаты покупатель обязательно сформулирует для себя ряд новых аргументов, говорящих в пользу совершения покупки. Он слишком много чувств вложил в эту сделку. Это кажется немыслимым, но такая тактика срабатывает в подавляющем большинстве случаев. Бывает, покупатели тоже применяют подобную тактику, только «наоборот» – предлагают продавцу выгодные условия покупки, а потом добавляют неприятное условие (в отличие от предыдущего примера, где убирается положительное обстоятельство). Но, несмотря на ухудшение условий сделки, к этому времени что-то заставляет продавца считать ее привлекательной. В полном соответствии с принципом последовательности.

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

Как использовать принцип последовательности в UX?

В своей книге «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» (Influence: Science and Practice) Роберт Чалдини, популярный американский психолог, обозначает 6 принципов влияния:

• 
  взаимный обмен;
• 
  социальное доказательство;
• 
  симпатия к знакомому;
• 
  дефицит;
• 
  авторитет;
• 
  приверженность выбору/последовательность.

Эта статья посвящена последнему из перечисленных принципов и его использованию в UX.

Если вкратце, то последовательность — это склонность людей придерживаться ранее принятой модели поведения. Мы ведем себя таким образом, чтобы облегчить процесс принятия решений: согласитесь, легче принять одно решение и оставаться верным ему при следующем выборе, чем принимать новое решение каждый раз при возникновении проблемы.

Кстати, можно сказать, что последовательность помогала (и помогает) выживать: в социальной среде непоследовательные люди воспринимаются как менее надежные и редко добиваются общественного признания.

В своем исследовании Чалдини обнаружил, что мы не только изо всех сил стремимся соответствовать принятым ранее решениям, но и чувствуем себя при этом более уверенно, даже если сталкиваемся с доказательствами ошибочности своего выбора.

Последовательность обнаруживается как на индивидуальном, так и на социальном уровне. Как утверждает Чалдини, «как только мы сделали выбор или заняли конкретную позицию, мы сталкиваемся с личным и межличностным давлением, принуждающим нас к тому, чтобы вести себя в соответствии с принятым решением».

Представьте, что под Новый Год вы обещали себе, что будете посещать тренажерный зал три раза в неделю в 6 утра. После того, как вы приняли это решение, вы будете стараться придерживаться его (с переменным успехом). Но это лишь индивидуальный уровень — ответ за выполнение обещания вы будете держать только перед самим собой. Но на социальном уровне (если ваше обещание имеет характер публичной декларации) давление будет ощутимо сильнее: если вы и ваш друг договорились ходить в зал по утрам, вы будете более склонны к тому, чтобы поддерживать этот договор. И если в первом случае нарушение данного себе обещания грозит вам всего лишь чувством вины перед собой, то нарушение договоренностей с другими людьми уже несет более серьезные риски. Отсутствие дисциплины оценивается в обществе как нежелательная черта и ассоциируется с иррациональностью человека, его некомпетентностью и даже склонности к обману.

Все эти риски генерируют то огромное социальное давление, которое и заставляет нас придерживаться своих публичных обещаний. Чтобы избежать ненужного стресса, люди прилагают все усилия, чтобы оставаться верными своим заявлениям и принятым ранее решениям.

И этот феномен вы можете активно использовать при разработке UX. Главное — в самом начале убедить человека взять на себя какое-либо обязательство, при этом само обещание может и не быть хоть сколь-нибудь значимым. Часто это всего лишь небольшое решение.

Читайте также: Убеждение и влияние как точная наука

Примеры использования последовательности в UX

Чтобы обратить принцип последовательности в свою пользу, вам придется убедить пользователей взять на себя первоначальные обязательства по совершению тех или иных действий. Это обязательство должно а) быть простым в выполнении и б) не нести за собой какие-либо серьезные риски.

Yelp

Рассмотрим то, как это делает сервис Yelp. Их задача — убедить оставить отзыв о той или иной компании на сайте. Обратите внимание, что люди могут начать писать отзыв, даже не заводя аккаунт. Можно сразу отметить, что ожидаемые от пользователя действия по созданию отзыва не несут для них серьезных рисков (нет необходимости предоставлять свои личные данные для регистрации) и при этом достаточно просты (чтобы оценить бизнес, достаточно всего одного клика). Но как только пользователь начинает набирать отзыв, рядом с полем формы появляется следующий микротекст: «Продолжайте печатать, повелитель слов» (Keep those fingers rolling, you wizard of words). То, что кажется просто забавным текстом, на самом деле является профессиональным использованием принципа последовательности: он напоминает пользователю о необходимости придерживаться обещания оставить отзыв и призывает его взять на себя еще одно дополнительное обязательство — написать еще больше.

После того, как люди напишут отзыв, их попросят еще об одном одолжении — зарегистрировать аккаунт. Им придется это сделать, ведь в противном случае их текст не будет сохранен и опубликован. Такой алгоритм регистрации выбран не случайно: сервис искусно обращает в свою сторону уже принятое человеком решение опубликовать отзыв и страх потерять достигнутый прогресс. В итоге люди соглашаются зарегистрировать свою учетную запись в системе.

Но и это еще не все: как только отзыв опубликован, на экране появляется предложение написать еще один («Было весело. Давайте напишем еще»). Формулировка напоминает пользователям, что а) они просто написали отзыв, б) они могут следовать принятому ранее решению и написать еще больше отзывов на другие компании.

Yelp профессионально использует микротекст для стимулирования пользователей на различных этапах процесса контент-мейкинга

Fitbit

При первом запуске мобильного приложения Fitbit пользователя просят определить и указать свои фитнес-цели.

Для выполнения этого действия не требуется раскрывать сколь-нибудь важную персональную информацию, поэтому к самой просьбе пользователи относятся лояльно, ведь целевая аудитория Fitbit — это люди, заинтересованные в отслеживании своих привычек, связанных со здоровьем. Как только цель будет введена, она тут же примет вид обязательства, которое будет отображаться на рабочей панели пользователя наряду с его прогрессом в достижении этой цели. Это визуальное представление (вместе с push-уведомлениями) служит напоминанием о приверженности своим целям и повышает вероятность их достижения. Кроме того, обязательство может стать публичным, если пользователь разрешит приложению оповестить о нем своих друзей и, таким образом, перенести обещания на социальный уровень.

С помощью разного рода иконок Fitbit отображает прошлое поведение пользователя и в паре с мотивационным текстом побуждает людей а) больше носить их браслеты, б) чаще регистрировать свою активность

23andMe

23andMe — компания, предлагающая услугу анализа ДНК для выявления предрасположенности к разного рода проблем со здоровьем — также использует принцип приверженности, чтобы стимулировать к участию в анкетировании, в ходе которого компания собирает данные для своих текущих генетических исследований. Сначала 23andMe предлагает пользователям поучаствовать в небольшом предварительном исследовании состояния здоровья, результаты которого будут учтены при составлении генетического отчета. Это исследование не требует каких-либо значимых трудозатрат и не несет в себе риска: это занимает всего несколько минут и является частью уже оплаченного сервиса. После завершения этого обязательного короткого обследования система показывает пользователю, на сколько вопросов он дал ответ от начала опроса. Далее сервис выводит на экран надпись «Продолжить анкетирование». Это дает людям возможность сохранить приверженность своему выбору (принять участие в опросе) и предоставить сервису еще больше данных.

Индикатор прогресса показывает, на сколько вопросов еще предстоит дать ответ. Настольная версия сайта также располагает набором социальных доказательств, которые усиливают желание заполнить всю анкету, демонстрируя, какой процент участников 23andMe дал ответ на столько же вопросов. Если вам нравится быть первым, то, ответив на 357 вопросов, вам будет неприятно узнать, что 29% пользователей обошло вас.

23andMe использует майлстоуны, панель прогресса и относительно небольшое обязательство заполнения основных персональных данных, чтобы мотивировать участников генетического тестирования к более активному участию в опросе

Значение для UX-дизайнеров и владельцев бизнеса

Многие мобильные и настольные приложения и сайты еще до того, как предоставить пользователю доступ к своим ресурсам, требуют от него регистрации учетной записи. Часто этот запрос вызывает неприятие и не приводит к тому эффекту, на который был расчет. Даже когда это обязательство легко выполнимо (благодаря авторизации через соцсети или аккаунт Google), это взаимодействие не перестает быть затратным — на карту поставлены личная информация пользователя и нежелательная вероятность возникновения долгосрочных обязательств. Прежде чем будут построены крепкие доверительные отношения и пользователь почувствует себя достаточно комфортно для обмена личной информацией, должно пройти немало времени.

Использование принципа последовательности — это не просто смешной микротекст или полоса прогресса (хотя они могут помочь), а суть интерактивного дизайна. Это требует от дизайнеров UX хорошего понимания уровней обязательств, теории перспектив и неприятия людьми потерь. Это позволяет проанализировать архитектуру решений в каждом рабочем процессе. Ниже представлены вопросы, на которые вы должны ответить, чтобы понять, сколько усилий требуется для каждого решения при взаимодействии пользователя с системой:

• 
  как много вариантов должно быть предложено пользователю на каждом этапе?
• 
  как много информации необходимо для принятия решения?
• 
  каковы варианты по умолчанию?
• 
  какова стоимость взаимодействия и в некоторых случаях — денежная стоимость каждого решения?

Также вы должны принимать во внимание и уровень доверия пользователей: на этапе знакомства, когда доверие еще не сформировано, даже незначительное действие (например, просьба поделиться своим электронным адресом) может восприниматься как нечто неприемлемое, но по мере роста доверия к компании даже более трудоемкие задачи уже не будут восприниматься таковыми.

При проектировании потока взаимодействия не забудьте предложить пользователям взять на себя обязательства, которые будут сопоставимы с их уровнем доверия к организации и их восприятию ценности ваших товаров и услуг. Сосредоточьтесь на минимизации затрат на взаимодействие, связанных с этими обязательствами: даже несущественный запрос, скорее всего, будет отклонен пользователем, если он потребует много работы.

Читайте также: Минимизируйте когнитивную нагрузку для оптимизации конверсии лендинг пейдж

Заключение

Приверженность взятым на себя обязательствам и последовательность в действиях — это довольные мощные стимулы повышения вовлеченности пользователей при достижении ими целей. У проектов, которые предлагают взять на себя простые и нетрудоемкие обязательства, куда больше шансов конвертировать покупателя, чем у компаний, выполнение обязательств которых связано с большими затратами и рисками. Чтобы быть уверенным, что вы удовлетворяете потребности пользователей на каждом этапе процесса принятия решений, нужно владеть информацией по многим вопросам, но все сводится к двум вещам: росту доверия к вам со стороны пользователей и улучшению юзабилити / повышению ценности ваших продуктов и услуг.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: nngroup.com Источник картинки: _jarch_

27-03-2018

Принцип обязательства и последовательности — Мегаобучалка

Принцип состоит в том, что люди стремятся быть последовательными в своих словах, мыслях, делах.

Человек старается соответствовать (в своих глазах и глазах окружающих) тому, что он уже сделал. Коль скоро он сделал выбор или занял определённую позицию, он будет стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение.

Известные теоретики Л. Фестингер, Ф. Хайдер, Т. Ньюком считали стремление к последовательности главным мотиватором поведения человека.

Причины стремления человека быть последовательным:

1) последовательность в поведении высоко оценивается обществом; последовательный человек воспринимается окружающими как зрелый, надёжный, уверенный в себе;

2) последовательность способствует решению самых разных задач в повседневной жизни;

3) ориентация на последовательность создаёт возможности для формирования ценных стереотипов в сложных условиях современного существования.

Принцип последовательности имеет как положительные, так и отрицательные последствия для человека.

Положительные последствия принципа последовательности:

‑ кратчайший путь решения проблемы;

‑ экономия умственной энергии;

‑ быстрое реагирование в аварийных ситуациях.

Отрицательные последствия принципа последовательности:

‑ отчаянное желание разрешить свои проблемы заставляет людей вопреки доводам рассудка верить в сказки, небылицы, чудеса;

‑ следование старым вредным принципам и привычкам, потому что это безопасно, — это оправдание человеком своей лени и безволия;

‑ желание людей быть последовательными может кем-то использоваться для получения выгоды.

ПРИМЕР. Крупные фирмы, производящие детские игрушки, после новогоднего ажиотажа в течение последующего месяца испытывают резкий спад спроса. В одной компании была разработана оригинальная методика для борьбы с этим явлением. За месяц до Нового года по телевидению усиленно проводилась реклама новой модной игрушки. В ответ на просьбы детей, купить игрушку, родители давали обещание подарить её на предстоящий праздник. Однако накануне новогоднего праздника в магазинах специально создавался дефицит разрекламированных игрушек. Продавцы вежливо отвечали: «Вы обязательно сможете её купить, но позже». Огорчённые родители вынуждены были покупать другие игрушки, чтобы не оставить детей без подарков. После новогодних праздников магазины заполнялись заветными игрушками. Естественно, дети напоминали родителям об их обещании. И те вынуждены были отправляться в магазины. Объёмы продаж игрушек компании после праздников не только не снижались, но даже значительно выросли.

Ключевым фактором последовательности является принятое на себя обязательство.

Этот принцип используется в разработанных профессионалами влияния тактиках уступчивости. Человека вынуждают предпринять какие-то действия или сделать заявление, которое впоследствии заставляет уступить из-за желания выглядеть последовательным.

Например, телефонные сборщики пожертвований сначала задают поверхностные вопросы: «Как дела?» или «Как Вы себя чувствуете?». Это специальный приём. Люди, которые только что утверждали, что дела идут прекрасно, и они себя превосходно чувствуют, даже если это дежурная вежливость, побоятся выглядеть жадными.

Существует тактика «нога в дверях» ‑ это возложение на человека мелких обязательств, чтобы склонить его в дальнейшем к оказанию более серьёзных услуг. Например, заставить человека сделать крупную покупку после того, как он купил что-то незначительное.

Американские социальные психологи провели эксперимент. Они попросили домовладельцев на лужайках перед домом поместить огромные плакаты «Ведите машину осторожно». 83 %опрошенных отказались.

Других домовладельцев попросили вначале разместить небольшие объявления «Будьте дисциплинированным водителем». Все согласились. Затем последовала просьба установить большие плакаты. 76% опрошенных дали согласие.

Р. Чалдини со своими сотрудниками продемонстрировали вариант феномена «нога в дверях» на примере тактики «заманивания» ‑ тактики, которой, как известно, пользуются некоторые продавцы машин [6]. После того, как покупатель решается приобрести новый автомобиль из-за его выгодной цены и начинает оформлять документы на покупку, продавец вдруг отменяет денежные скидки и требует дополнительной оплаты за то, что, по мнению покупателя, входит в общую стоимость, или же обращается за советом к боссу, который запрещает оформление сделки, заявляя, что «нам это невыгодно».

Авиакомпании и администрации гостиниц также пользуются этой тактикой, привлекая внимание потенциальных клиентов наличием мест и номеров по низким ценам и надеясь на то, что потом те ради улучшения своих условий согласятся заплатить больше. Р. Чалдини и его сотрудники пришли к выводу, что такая тактика действительно срабатывает. Когда они пригласили только что поступивших в университет студентов-психологов принять участие в эксперименте и прийти в 7 часов утра, пришли только 24% из числа приглашённых. Когда же студенты сначала дали согласие участвовать в эксперименте, ничего не зная о времени его проведения, и только потом их пригласили прийти в 7 часов утра, пришло 53%.

Принцип систематичности и последовательности — Студопедия

Принцип придает системный характер процессу обучения, что является необходимым условием эффективности любого воздействия. Система знаний должна создаваться в логической последовательности и в той же последовательности предлагаться к восприятию ученикам. Навыки и умения, уже приобретенные человеком в процессе обучения должны систематически применяться в реальных или искусственно созданных условиях, иначе они начинают ослабевать.

Правила реализации принципа систематичности и последовательности предполагают:

1. Для обеспечения системы знаний необходимо использовать схемы, планы, распределять содержание учебного материала на логически завершенные части
2. Не допускать нарушения системы ни в содержании, ни в способах обучения
3. Учебных предмет — это уменьшенная копия науки, поэтому нужно показывать ученикам ее систему, формировать понятие о своем предмете как часть науки, реальной действительности, о связи ее с другими науками
4. Необходимо обеспечивать последовательность и преемственность как в содержании, так и в методах обучения между начальными и средними, средними и старшими классами
5. Следует использовать новейшие достижения методики обучения, составлять с учениками опорные конспекты, структурно-логические схемы учебного материала и т.д.
6. Чаще повторять и совершенствовать ранее усвоенное, не только в начале и в конце урока, но и при завершении каждого логически законченного отрезка обучения в ходе урока
7. Обобщающие повторения нужно осуществлять не только в начале и в конце урока, но и после изложения отдельных частных вопросов
8. В процессе изучения нового материала не должно быть ничего лишнего, что не касается сути вопроса Идеи, искусственно вплетенные в тему урока, снижают его ценность
9. Систематически держать в поле зрения самостоятельную работу учащихся
10. Необходимо постоянно, настойчиво и доброжелательно исправлять ошибки учащихся, приучать их к систематическому анализу ошибок
11. Необходимо добиваться от учеников усвоения системы знаний, умений и навыков по каждому разделу и всей программы Система знаний — важнейшее средство их воспроизведения. Забытые знания быстрее восстанавливаются в системе
12. Будьте наблюдательными, приучайте своих учащихся постоянно, систематически и целенаправленно наблюдать и видеть существенное в явлениях, предметах, человеческих отношениях

Принцип прочности

Целью этого принципа является прочное и долговременное усвоение полученных знаний. Эта цель достигается с помощью развития интереса и положительного отношения ученика к изучаемой дисциплине. Прочности знаний способствует так же закрепление пройденного материала и частое повторение наиболее важных моментов, уяснив которые можно восстановить картину определенной части знаний в целом.

Правила реализации принципа прочности знаний предполагают:

1. В современном обучении мышление главенствует над па­мятью. Следует экономить силы учащихся, не растрачивать их на запоминание малоценных знаний, не допускать перегрузки памяти в ущерб мышлению.
2. Препятствуйте закреплению в памяти неправильно вос­принятого или того, что учащийся не понял. Запоминать уча­щийся должен сознательно усвоенное, хорошо осмысленное.
3. Чтобы освободить учащихся от заучивания материала, имеющего вспомогательный характер, приучайте их пользо­ваться различными справочниками-словарями (орфографичес­кими, толковыми, техническими, географическими и др.), эн­циклопедиями и т. п.
4. Помните, что забывание изученного наиболее интенсив­но идет сразу после обучения, поэтому время и частота повто­рений должны быть согласованы с психологическими законо­мерностями забывания.
5. Частота повторения должна соответствовать ходу кривой забывания. Наибольшее количество повторений требуется сра­зу же после ознакомления учащихся с новым материалом, т. е. в момент максимальной потери информации, после чего это количество повторений должно постепенно снижаться, но не исчезать полностью.
6. Приучайте каждого ученика работать в соответствии с его возможностями, но в то же время в полную силу. Боритесь с ленью, формируйте оптимальный темпо-ритм дея­тельности.
7. Не приступайте к изучению нового, предварительно не сформировав двух важнейших качеств: интереса и положитель­ного отношения к нему.
8. Когда выяснилось, что темпы обучения снизились, сле­дует немедленно установить причину. Наиболее распростра­ненные причины: падение (потеря) интереса к учебному про­цессу и усталость, ищите пути к их восстановлению.
9. Приучайте учащихся при­слушиваться к вашим словам. Знайте меру. Вместо очередной «нотации» — притча, легенда, басня, шутка — учащиеся вас поймут.
10. Опирайтесь на установленный наукой факт: важной формой упрочения знаний является их самостоятельное повто­рение учащимися. Поэтому шире используйте, умело направ­ляйте процессы взаимообучения.
11. Используйте дифференцированный подход к учебному материалу. Постоянно заботьтесь о сознательном, глубоком и прочном усвоении каждым учащимся не всего, что изучается, а
    главного: прочно усвоенное, оно станет надежной основой дальнейшего обучения.
12. Не приступайте к изучению нового, предварительно не обеспечив наличия положительных мотивов и стимулов. Пом­ните: знание, насильственно внедренное в душу ребенка, не­ прочно.
13. Повторение и закрепление изученного проводите так, чтобы активизировать не только память, но и мышление, и чувства школьников.
14. Не следует проводить повторение изученного по той же схеме, что и изучение: предоставьте возможность учащимся рассматривать материал с разных сторон, под разными углами зрения.
15. Для прочного усвоения применяйте яркое эмоциональ­ное изложение, наглядные пособия, технические средства, дидактические игры, учебные дискуссии, проблемно-поисковое обучение.
16. Во время изучения нового всегда связывайте его с ранее пройденным, повторяйте старое в новом.
17. Применяйте современные научно обоснованные виды, средства, методы контроля, пользуйтесь диагностическими способами выявления и измерения сдвигов в развитии учащих­ся: только так можно определить эффективность обучения, це­ленаправленно добиваться его результативности.
18. Важной формой упрочения знаний является их самосто­ятельное повторение учащимися, организуйте его и поощряй­те. Не разрешайте учащимся пропускать занятия, уклоняться от уроков или бездельничать на них — это неминуемо приве­дет к снижению прочности знаний, умений.

Принцип доступности

Принцип подразумевает разработку содержания процесса обучения с учетом возможностей обучаемых. Важным условием доступности является правильная последовательность преподнесения учебного материала.

Правила реализации принципа доступности предполагает:

1. Учебный материал должен быть распределен по возрасту учеников так, чтобы изучалось только то, что доступно восприятию в каждом возрасте
2. В процессе обучения необходимо учитывать уровень подготовки и развития учащихся, их возможности, возрастные и индивидуальные особенности
3. Учебный процесс необходимо осуществлять в оптимальном темпе, но так, чтобы не задерживать сильных и развивать скорость действий у средних и слабых учеников
4. Для доступности нужно широко использовать аналогию, сравнение, сопоставление, противопоставление: дайте толчок мысли ученика, покажите, что даже самые сложные знания доступны для их понимания
5. При изучении нового и сложного материала привлекайте сильных учеников, а при закреплении — средних и слабых
6. Облегчает учащимся усвоение понятий, сравнивая их с противоположными или противоречивыми понятиями
7. Введение каждого нового понятия должно не только логически вытекать из определенного познавательной задачи, но и быть подготовленным всем предшествующим ходом обучения
8. Не форсируйте без нужды процесс обучения, не стремитесь к быстрому успеху: педагогические возможности снижения барьера доступности не безграничны
9. Доступность, как и убежденность и эмоциональность, зависит от ясности изложения и речи учителя: четко и однозначно формулирует понятие, избегайте монотонности, обучайте образно, используйте яркие факты, примеры из жизни, литературы
10. Чувствуйте, что необходимо объяснить, что ученики поймут сами
11. Доступность не означает легкость обучения, и функция учителя заключается вовсе не в том, чтобы бесконечно облегчать труд учащихся,
12. Доступность связана с работоспособностью: развивая и тренируя работоспособность, приучайте школьников осуществлять все более длительную и интенсивную умственную деятельность

Принцип научности

Принцип заключается в тщательном подборе информации, составляющей содержание обучения, отвечающей следующим требованиям: ученикам должны предлагаться для усвоения только прочно устоявшиеся, научно обоснованные знания, методы изложения этих знаний должны соответствовать конкретной научной области, к которой они относятся.

Правила реализации принципа научности предполагают:

1. Обучение на основе новейших достижений педагогики, психологии, методики, передового педагогического опыта, настойчивого внедрения в практику рекомендаций и научной организации педагогического труда.
2. Необходимо раскрывать логику учебного предмета, обеспечивающую основу для раскрытия новых научных понятий
3. Каждое  научное понятие нужно систематически повторять, использовать в течение всего учебного курса.
4. В методах преподавания отображаться методы научного познания, развивать мышление учащихся, подводя их к поисковой, творческой работы в обучении
5. Необходимо систематически информировать своих учеников о новых достижениях в науке, технике, культуре, связывать новые достижения с формирующей у учащихся системой знаний
6. Нужно знакомить учащихся с биографиями выдающихся ученых, их вкладом в развитие науки
7. Необходимо раскрывать ученикам методы и трудности научного познания, зависимость результатов от методов
8. Стоит использовать последнюю научную терминологию, не пользоваться устаревшей, быть знакомым с новейшими достижениями из своего предмета
9. В связи с растущим потоком научной информации главное внимание необходимо уделять ключевым проблемам науки, раскрывать ученикам основные идеи научных достижений, приучать их следить за информацией поощрять коллективное обсуждение научно-технических и социальных проблем.
10. Следует поощрять исследовательскую работу школьников; ознакомить их с научными методами исследования
11. Добиваться того, чтобы ученики усвоили новые понятия и термины в единстве с научными теориями, законами

Принцип последовательности Новикова • ru.knowledgr.com

Принцип последовательности Новикова, также известный как догадка последовательности Новикова, является принципом, развитым российским физиком Игорем Дмитриевичем Новиковым в середине 1980-х, чтобы решить проблему парадоксов в путешествии во времени, которое теоретически разрешено в определенных решениях Общей теории относительности (решения, содержащие, что известно как закрытые подобные времени кривые). Принцип утверждает, что, если бы событие существует, который дал бы начало парадоксу, или к любому «изменению» прошлого вообще, тогда вероятность того события — ноль. Таким образом было бы невозможно создать парадоксы времени.

История принципа

Физики долго знали, что есть решения теории Общей теории относительности, которые содержат закрытые подобные времени кривые, или CTCs — видят, например, метрику Гёделя. Новиков обсудил возможность CTCs в книгах, написанных в 1975 и 1983, предложив мнение, что только последовательные поездки назад вовремя будут разрешены. В газете 1990 года Новикова и нескольких других, проблемы Коши в пространственно-временных моделях с закрытыми подобными времени кривыми, авторы заявляют:

:The только печатают нарушения причинной связи, которое авторы сочли бы недопустимым, то, который воплотил в научно-фантастическом понятии движения назад вовремя и убийства младшего сам («изменение прошлого»). Несколько лет назад один из нас (Новиков) кратко рассмотрел возможность, что CTCs мог бы существовать и утверждал, что они не могут повлечь за собой этот тип нарушения причинной связи: События на CTC, как уже гарантируют, будут последовательны, спорил Новиков; они влияют друг на друга вокруг закрытой кривой самоприспособленным, циклическим, последовательным способом. Другие авторы недавно достигли той же самой точки зрения.

:We должен воплотить эту точку зрения в принципе последовательности, которая заявляет, что единственные решения законов физики, которая может произойти в местном масштабе в реальной Вселенной, являются теми, которые глобально последовательны. Этот принцип позволяет строить местное решение уравнений физики, только если то местное решение может быть расширено на часть (не обязательно уникальный) глобальное решение, которое хорошо определено всюду по неисключительным областям пространства-времени.

Среди соавторов этого 1990 газета была Кипом Торн, Майк Моррис и Альви Юртсевер, который в 1988 вызвал возобновившийся интерес к предмету путешествия во времени в Общей теории относительности с их бумажными Червоточинами, Машинами времени и Слабым энергетическим Условием, которое показало, что новое решение для Общей теории относительности, известное как проходимая червоточина, могло привести к закрытым подобным времени кривым, и в отличие от предыдущего, CTC-содержащего решения, это не требовало нереалистичных условий для вселенной в целом. После обсуждений с другим соавтором газеты 1990 года, Джоном Фридманом, они убедили себя, что путешествие во времени не должно приводить к неразрешимым парадоксам, независимо от того, какой объект послали через червоточину.

В ответ другой физик по имени Джозеф Полчинский послал им письмо, в котором он утверждал, что можно было избежать вопросов по доброй воле, рассмотрев потенциально парадоксальную ситуацию, включающую бильярдный шар посланный через червоточину, которая передает ее обратно вовремя. В этом сценарии шар запущен в червоточину в угол, таким образом, что, если это продолжается вдоль того пути, это выйдет из червоточины в прошлом под просто прямым углом, чтобы столкнуться с ранее сам, таким образом сбивая его с курса и препятствования тому, чтобы он вошел в червоточину во-первых. Торн считал эту проблему «парадоксом Полчинского».

После рассмотрения проблемы два студента в Калифорнийском технологическом институте (где Торн преподавал), Фернандо Эчеверриа и Ганнэр Клинхэммер, смогли найти решение, начинающееся с оригинальной бильярдной траектории шара предложенный Полчинским, которому удалось избежать любых несоответствий. В этой ситуации бильярдный шар появляется из будущего под различным углом, чем тот раньше производил парадокс и поставляет свое младшее сам глядящий удар вместо того, чтобы пробить его полностью далеко от червоточины, удар, который изменяет его траекторию просто правильным способом так, чтобы он поехал назад вовремя с углом, требуемым поставить его младшее сам этот глядящий удар. Эчеверриа и Клинхэммер фактически нашли, что было больше чем одно последовательное решение с немного отличающимися углами для глядящего удара в каждый случай. Более поздний анализ Торном и Робертом Форвардом показал, что для определенных начальных траекторий бильярдного шара, могло фактически быть бесконечное число последовательных решений.

Эчеверриа, Клинхэммер и Торн опубликовали работу, обсудив эти результаты в 1991; кроме того, они сообщили, что попытались видеть, могли ли бы они найти какие-либо начальные условия для бильярдного шара, для которого не было никаких последовательных расширений, но не были неспособны сделать так. Таким образом вероятно, что там существуют последовательные расширения для каждой возможной начальной траектории, хотя это не было доказано. Это только относится к начальным условиям, которые являются за пределами нарушающей хронологию области пространства-времени, которое ограничено Горизонтом Коши. Это могло означать, что принцип последовательности Новикова фактически не помещает ограничений на системы за пределами области пространства-времени, где путешествие во времени возможно, только в нем.

Даже если последовательные расширения могут быть найдены для произвольных начальных условий вне Горизонта Коши, открытие, что могут быть многократные отличные последовательные расширения для того же самого начального условия — действительно, Эчеверриа и др. нашел бесконечное число последовательных расширений для каждой начальной траектории, которую они проанализировали — может быть замечен как проблематичный, так как классически, кажется, нет никакого способа решить, какое расширение законы физики выберут. Чтобы обойти эту трудность, Торн и Клинхэммер проанализировали бильярдный сценарий шара, используя квантовую механику, выполнив механическую квантом сумму по историям (интеграл по траектории), используя только последовательные расширения, и нашли, что это привело к четко определенной вероятности для каждого последовательного расширения. Авторы проблемы Коши в пространственно-временных моделях с закрытыми подобными времени кривыми пишут:

Самый простой способ:The наложить принцип последовательности в квантовой механике (в классическом пространстве-времени) формулировкой суммы по историям, в которую включает все те, и только те, истории, которые последовательны. Оказывается, что, по крайней мере формально (модуль такие проблемы как сходимость суммы), для каждого выбора начальной, нерелятивистской волновой функции шара бильярда перед Горизонтом Коши, такая сумма по историям производит уникальные, последовательные вероятности для результатов всех наборов последующих измерений…. Мы подозреваем, более широко, что для любой квантовой системы в классическом пространстве-времени червоточины со стабильным Горизонтом Коши, сумма по всем последовательным историям даст уникальные, последовательные вероятности для результатов всех наборов измерений, что можно было бы сделать.

Потенциальные значения для парадоксов

Принцип Новикова в состоянии обойти обычно процитированные временные парадоксы, которые, как часто предполагается, существуют, должен путешествие во времени быть возможным (и, как часто утверждают, лишают возможности). Общий пример принципа в действии — идея предотвратить бедствия в прошлом и потенциальных парадоксах, которые это может вызвать (особенно идея, что предотвращение бедствия удалило бы повод для путешественника, чтобы возвратиться и предотвратить его и так далее). Принцип последовательности Новикова заявляет, что путешественник во времени не был бы в состоянии сделать так. Пример — колоссальное понижение; даже если были путешественники во времени на Титанике, они, очевидно, не мешали судну снизиться. Принцип Новикова не позволяет путешественнику во времени изменять прошлое в любом случае вообще, но это действительно позволяет им затрагивать прошедшие события в пути, который не производит несоответствий — например, путешественник во времени мог спасти людей от бедствия и заменить их реалистическими трупами, если бы история сделала запись этого, тела жертв были найдены. При условии, что спасение, как было известно, не выжило до даты, что путешественник во времени ступил в машину времени (возможно, потому что они были взяты вперед вовремя к более поздней дате, или потому что их тождества были скрыты), мотивация путешественника во времени, чтобы поехать назад вовремя и спасти их будет сохранена. В этом примере, должно быть, всегда было верно, что люди были спасены путешественником во времени и заменены реалистическими трупами, и не будет никакой «оригинальной» истории, где они были фактически убиты, так как понятие изменения прошлого считает невозможным принцип последовательности.

Предположения о принципе последовательности Новикова

Принцип последовательности Новикова принимает определенные условия о том, какое путешествие во времени возможно. Определенно, это предполагает или что есть только один график времени, или что любые альтернативные графики времени (такие как постулируемые интерпретацией много-миров квантовой механики) не доступны.

Учитывая эти предположения, ограничение, что путешествие во времени не должно приводить к непоследовательным результатам, могло быть замечено просто как тавтология, самоочевидная правда, которая не может возможно быть ложной, потому что, если Вы делаете предположение, что это ложно, это привело бы к логическому парадоксу. Однако принцип последовательности Новикова предназначен, чтобы пойти вне просто заявления, что история должна быть последовательной, делая дополнительное нетривиальное предположение, что вселенная подчиняется тем же самым местным законам физики в ситуациях, включающих путешествие во времени, которое это делает в областях пространства-времени, которые испытывают недостаток в закрытых подобных времени кривых. Это ясно дано понять в вышеупомянутой проблеме Коши в пространственно-временных моделях с закрытыми подобными времени кривыми, где авторы пишут:

:That принцип последовательности не полностью тавтологический, становится ясным, когда каждый рассматривает следующую альтернативу: законы физики могли бы разрешить CTC’s; и когда CTC’s происходит, они могли бы вызвать новые виды местной физики, которую мы ранее не встретили…. Принцип последовательности предназначен, чтобы исключить такое поведение. Это настаивает, что местной физикой управляют те же самые типы физических законов, как мы имеем дело с в отсутствие CTC’s: законы, которые влекут за собой последовательную единственную значность за области. В сущности принцип последовательности — принцип никакой новой физики. Если Вы будете склонны с самого начала проигнорировать или обесценить возможность новой физики, то каждый расценит последовательность как тривиальный принцип.

Логика петли времени

Логика петли времени, выдуманная roboticist и футуристом Хансом Морэвеком, является названием гипотетической системы вычисления, которое эксплуатирует принцип последовательности Новикова, чтобы вычислить ответы намного быстрее, чем возможный со стандартной моделью вычислительной сложности, используя машины Тьюринга. В этой системе компьютер посылает результат вычисления назад в течение времени и полагается на принцип последовательности, чтобы вызвать посланный результат быть правильным.

Программа, эксплуатирующая логику петли времени, может быть довольно простой в схеме. Например, чтобы вычислить один главный фактор натурального числа N в многочленное время (никакой многочленный алгоритм факторизации времени не известен в традиционной теории сложности; посмотрите факторизацию целого числа):

1. Если N 0 или 1, аварийное прекращение работы.
2. Ассигнуйте канал связи c.
3. Получите один главный фактор, F, N от будущего на канале c.
4. Тест, что F ≠ N, что F делит N (сложность времени O (регистрируют N)), и что F главный (многочленное время; см. тест простоты чисел AKS).
5. Если так, пошлите F назад вовремя на канале c.
6. В противном случае пошлите F + 1 назад вовремя на канале c. Обратите внимание на то, что это приводит к парадоксу, поскольку число, полученное в шаге 3 выше, не является тем же самым как посланным в этом шаге.

Принцип последовательности гарантирует, что у последовательности событий, производящих парадокс во вложенном условном предложении, есть нулевая вероятность. Обратите внимание на то, что, если N самостоятельно главный, т.е., нет такого главного F ≠ N, то некоторое событие предотвратит выполнение шага 3, который получает стоимость F от будущего. Принятие машины, выполняющей саму программу, продолжает функционировать, это может обнаружить эту неудачу и аварийное прекращение работы.

В 1991 физик Дэвид Деуч показал, что эта модель вычисления могла решить проблемы NP в многочленное время, и Скотт Аэронсон позже расширил этот результат показать, что модель могла также использоваться, чтобы решить проблемы PSPACE в многочленное время.

Примеры Пре-Новикова

Требования, аргументы или философские принципы, логически эквивалентные принципу последовательности Новикова, были изданы перед собственной публикацией Новикова. Это делает принцип примером закона Стиглера eponymy.

• Что-то напоминающее идею может быть найдено в греческой мифологии в истории Кассандры. Кассандра была сделана подарок пророчества Аполлоном, но также и проклята таким образом, что никто не будет верить ее предсказаниям. Это оставило ее неспособной предотвратить любое из катастрофических событий, которые она предвидела. Метафора была принята в современные времена в понятие «Комплекса Кассандры».
• В «Парадоксе» Чарльзом Клуки, от выпуска Лета 1929 года Удивительных Историй Ежеквартально, ученого под названием Эндикотт Хокинсон обнаруживает рукопись по путешествию во времени, написанному в почерке его друга Рэймонда Кэйннса, который является неученым и не знает, куда рукопись прибыла из. Ученый использует рукопись, чтобы построить машину времени, и Кэйннс добровольно предлагает испытывать ее и едет в 2930 год, где он встречает ученого под названием Бонн, который обнаружил метод путешествия в прошлое. Бонн использует копировальную машину, чтобы описать планы относительно машины в почерке Кэйннса, и Кэйннс тогда едет назад в 1928, чтобы внести рукопись в ящике стола Хокинсона. У более поздней прибыли Кэйннса к 2 930 и есть ряд приключений, в течение которых он обнаруживает отчеты, показывая, что он был убит в автокатастрофе. Он говорит его друзьям в клубе, что обманул судьбу, возвратившись к его собственной эре спустя день после того, как несчастный случай, как предположилось, имел место, но фактически он сделал ошибку о дате, и когда он ступает из клуба, он убит автомобилем.
• Х. П. Лавкрэфт обсудил эту идею путешествия во времени в письме 1930 года Кларку Эштону Смиту, где он написал:
• В «Через Акселератор Времени» F. J. Мост (псевдоним Фрэнсиса Дж. Брукеля), от номера в январе 1931 Удивительных Историй, путешественник во времени в 1930 задается вопросом, должен ли он поехать в будущее, и затем он видит, что себя возвращается из будущего, которое заверяет его об успехе его путешествия. Позже, в ситуации, где он оказывается в опасности, он говорит себе, что «Я убежал бы… Это было так установлено декретом. Я имел не, моими собственными глазами, замеченными я появиться из четвертого измерения назад там в Двадцатом веке и скользить вниз к моей посадочной площадке? Конечно, тогда, я был предназначен, чтобы возвратиться к моему собственному живому и здоровому возрасту». Путешественник во времени в конечном счете прибывает в разрушенный город в нашей эры 1,001,930, где он встречен стариком, который утверждает, что был Последним Человеком, все еще живым, и кто говорит, что знал, что путешественник во времени приезжал, потому что он читал в древней книге истории, что он сам (Последний Человек) прибыл от будущего в нашей эры 502,101 в той же самой машине времени, которую использовал путешественник во времени. Когда путешественник во времени засыпает, Последний Человек действительно забирает машину времени к нашей эры 502,101, оставлять путешественника во времени оказалось на мели. Путешественник во времени тогда блуждает по разрушенному городу, пока он не находит, что музей, где сохранено в витрине является его машиной времени, которая была помещена там после того, как это появилось в нашей эры 502,101. Путешественник во времени добавляет немного нефти к ее двигателю и использует ее, чтобы поехать назад в 1930, прибывая туда так же, как он видел, что себя сделал.
• Роберт А. Хайнлайн Его Ремешками ботинка (1941) особенности заговор, в котором человек взаимодействует с различными более старыми версиями себя что путешествие посредством «Ворот Времени», со всеми взаимодействиями, пересмотренными позже в истории с точки зрения теперь-пожилого-человека, все связываемое абсолютно последовательным способом. Хайнлайн позже пересмотрел подобную тему в своей истории 1958 года — Всем Вы Зомби — в котором взаимодействия главного героя с измененными на пол версиями себя в различных пунктах в его/ее жизни приводят к причудливой версии онтологического парадокса, в котором характер становится его/ее собственной матерью и отцом.
• История 1961 года, Девочка Одуванчика Робертом Ф. Янгом заявляет теорию в словах героини, Джули, поскольку она описывает понятие своего отца путешествия во времени.
• В фильме Криса Маркера La jetée (1962), который помнит главный герой, когда он был ребенком, видя человека, убитого в причале аэропорта. Он более поздние путешествия назад вовремя и убиты в том же самом причале аэропорта и понимают, что, как ребенок, он видел, что его будущее было убито. Этот мотив снова используется у Обезьян фильма 12 1995 года: Как маленький мальчик, главный герой свидетельствует человека, убиваемого в аэропорту; оказывается во время событий фильма, что фактически он сам был убит после путешествия назад вовремя.
• В Гарри Харрисоне Яркая Машина времени (1967), главные герои возвращаются вовремя, чтобы снять кино об основании колонии Викинга в Северной Америке, только обнаружить к их удивлению, что колония, которую они основали, оказалось, была написана в историю как оригинальная колония Викинга в Северной Америке — и некоторые из них даже показаны в норвежских сагах.
• В Майкле Муркоке Созерцают Человека (1969), путешественник во времени возвращается к 28 нашей эры в надежде на встречу Иисуса, только чтобы закончить тем, что играл роль самого Иисуса, столь же описанный в Библии.
• Писатель-фантаст Ларри Найвен назвал эту идею «законом сохранения истории» в эссе названный «Теория и Практика Путешествия во времени», которое было издано в его книге Все Бесчисленные Пути в 1971.

Позже вымышленное использование

• Фильмы «Bill and Ted» играют это абсолютно прямо. Так как главные герои знают, что они преуспеют в том, чтобы экономить мир, и у них есть машина времени (им сказал это путешественник во времени от будущего, который также дал им их машину времени, которая была только изобретена, потому что они уже спасли мир), их стандартный ответ на проблемы становится, как только они думают о нем, «после того, как мы побеждаем, мы вернемся вовремя к вчера и настроим вещи так, чтобы мы могли победить теперь». Их уверенность во вселенной, ведущей себя последовательно, становится более явной, в то время как фильмы продолжаются. Например, рано в фильме отец Теда подозревает, что он украл запасной комплект ключей к отделению полиции, которое он не имеет. Позже в фильме, когда они должны ворваться в отделение полиции, Тед понимает, что его будущее сам, должно быть, возвратилось вовремя и украло ключи, и затем оставило их где-нибудь, его ток сам мог легко найти — в котором он находит право ключей, где он предлагает, чтобы они позже скрыли их. Тед подчеркивает, что после того, как они побеждают, они должны не забыть использовать машину времени, чтобы вернуться к началу кино и украсть ключи его отца, или иначе ни одно из этого не произойдет.
• Продолжение берет принцип еще больше, поскольку у злодея также есть доступ к машине времени. Это превращается в бегущий поединок, поскольку обе стороны постулируют, как они настроят свою победу при помощи машины времени после того, как они победили. Билл и Тед говорят, что они повесят клетку от потолка, чтобы понизиться на злодее, который тогда падает от потолка, как только они продумывают этот план. Злодей, однако, затем говорит, что два может играть в той игре, и после того, как он победил их, он может просто использовать свою машину времени, чтобы оставить ключ к клетке в том точном пятне на полу, а также другое оружие — оба из которых он тогда выходит из дела. Оружие не стреляет, когда он нажимает на курок, однако, принуждая Билла и Теда объявлять, что, потому что они — герои этой истории, они будут всегда бить его, и они оставили саботируемое оружие на полу только, чтобы обмануть его (хотя, учитывая, что определенная причина злодей путешествовал назад вовремя, должен был провалить Законопроект и Теда, это будет невозможный парадокс для него, чтобы фактически преуспеть, поскольку это удалило бы его мотивацию для путешествия назад вовремя во-первых).
• Кино 12 Обезьян, кажется, повинуется принципу Новикова. Все попытки главного героя Джеймса Коула (играемый Брюсом Уиллисом), чтобы изменить прошлое оказываются неудачными, и в конце его смерть засвидетельствована его собственным детством сам точно способом, которым он помнил ранее в кино. Кроме того, у ученых, отвечающих за миссию путешествия во времени, нет интереса к попытке предотвратить выпуск смертельного вируса, который убил большую часть народонаселения и вместо этого только пытается получить чистое напряжение оригинального вируса в надеждах, что это поможет им вылечить болезнь в свободное время.
• Кино Millennium (основанный на рассказе 1977 года «Воздушный налет» Джоном Варли) использует аспект Принципа Новикова, который не позволяет путешественнику во времени изменять прошлое в любом случае вообще, но это действительно позволяет им затрагивать прошедшие события в пути, который не производит несоответствий — например, путешественник во времени мог спасти людей от бедствия и заменить их реалистическими трупами, если бы история сделала запись этого, тела жертв были найдены. Будучи должен повторно населить мир из-за неплодородного будущего населения, путешественники во времени спасают пассажиров на обреченных полетах, похищая людей, которые не будут в состоянии затронуть будущее дальше и замену их с копиями тех, кто умер бы.
• Колыбель «Эпизода Зоны Сумерек сериала первого сезона 2002 года Темноты» включила женщину, которая путешествовала с современного дня назад вовремя, чтобы убить младенца Адольфа Гитлера, чтобы предотвратить его будущие злодеяния. Женщина, изображая из себя семейную медсестру, избавляется от ребенка Хитлерса и заменяет его ребенком нищенки, чтобы не пробудить подозрение. Этот младенец замены — ребенок, который тогда растет, чтобы стать позорным Адольфом Гитлером.
• Вторая первая встреча в сезоне возрождения 1985 года Зоны Сумерек показала историю об имитаторе Элвиса, отброшенном назад вовремя и становление сам Элвис после того, как несчастный случай убивает реальный.
• Каждый эпизод ряда Ирвина Аллена Тоннель Времени (меньше некоторые набор в будущем) изобразил дуэт путешествия во времени, достигнув сцены исторической трагедии, дни или за часы до события, и неизменно терпя неудачу в их попытках предотвратить его. Это было также верно в пилоте возрождения 1976 года, и подобных 1982–83 рядах, Путешественниках!.
• В эпизоде»», 500-летняя копия головы Данных об андроиде раскопана в раскопках под Сан-Франциско на Земле. В последовательности событий, которая следует после расследования, Данные передают обратно вовремя в 19-й век Сан-Франциско. Позже в этот период времени, шок другого временного события заставляет его голову быть отделенной от его тела и остаться в 19-м веке, в то время как остальная часть его путешествий тела отправляет оригинальному пункту вовремя, когда это снова прикреплено к 500-летней голове. Таким образом Данные остаются, как делает причинную связь времени. Однако ряд последовательно не повинуется принципу Новикова в эпизодах, показывающих путешествие во времени как эпизоды как и выставочная история Yesterday’s Enterprise, изменяемая в результате путешествия во времени.
• Аналогично в эпизоде с двумя частями»», капитан Брэкстон, член Федерации Времени, пытается уничтожить Путешественника, чтобы предотвратить будущее, где вся солнечная система Земли становится уничтоженной крупной временной ударной взрывной волной, предположительно вызванной действиями команды Путешественника в конце 20-го века. Его попытка уничтожить Путешественника, однако, то, что вызывает последовательности событий, где временная ударная взрывная волна произошла бы во-первых. Этот парадокс в конечном счете принуждает капитана Брэкстона страдать от тяжелой эмоциональной травмы, чувствуя, как будто его действия бессмысленны и бессмысленны перед лицом парадокса — что он в конечном счете виноват во временной ударной взрывной волне, которая разрушает Землю 20-го века. Однако как в предыдущих эпизодах путешествия во времени в Звездном пути, содержащем этот парадокс, действия в последнюю секунду командой Путешественника в конечном счете принуждают их ломать петлю причинной связи и перезагружать график времени к его исходному состоянию.
• Предшествуя тезису Новикова, фильм представляет подобный парадокс предопределения, в чем заглавный герой становится своим собственным большим прадедом, таким образом вызывающим его собственное существование и путешествие во времени. Тот же самый фильм, однако, содержит онтологический парадокс в том, что ожерелье семейной реликвии Суонна, которое его большая прабабушка взяла от его большого прадеда (т.е., самого) никогда не создается и постоянно находится в петле времени.
• События первого фильма Терминатора, кажется, соблюдают принцип последовательности. В фильме разумный компьютер под названием Skynet пытается истребить человеческий род, но трудность с лицами имея дело с человеческим усилием по сопротивлению во главе с человеком по имени Джон Коннор. В последней попытке выиграть войну, Скинет посылает кибернетического убийцу, перезвонил Терминатору в течение времени, чтобы убить мать Коннора Сару Коннор, прежде чем он родится, таким образом предотвращая существование Коннора и успех его будущего восстания. Коннор посылает солдата по имени Кайл Риз назад к тому же самому времени, чтобы защитить Сару. Вместо того, чтобы изменять историю, эти путешественники во времени заканчивают тем, что создали график времени, поскольку это предназначалось, чтобы быть. В то время как на пробеге от Терминатора, Кайл и Сара участвуют в половых сношениях и задумывают ребенка, который станет Джоном Коннором. Аналогично, Терминатор уничтожен на фабрике, и остается, требуются Системами Кибердины, владельцем фабрики. Это использование компании, которым Терминатор остается как основание для научно-исследовательской работы, которая в конечном счете приведет к созданию злорадного компьютера Skynet. (Нужно отметить, однако, что только первый фильм соблюдает этот принцип. В продолжениях главные герои в состоянии значительно изменить график времени. Кроме того, даже в первом фильме план Скинета действительно не имел бы смысла, если это не полагало, что история могла быть изменена, и когда Сара Коннор спрашивает Кайла Риза, если он говорит, что Терминатор от будущего, он отвечает ‘Одно возможное будущее. С Вашей точки зрения. Я не знаю технический материал’).
• В Розуэлле, Который Концы ну, эпизод 19 сезона 3 из серийной Футурамы, Жаркое главного героя возвращают к прошлому и случайно убивают его молодого дедушку в попытке защитить его от вреда. Жаркое посещает его молодую бабушку, которой он был представлен ранее как невеста его дедушки и убеждение себя, что она не может фактически быть его бабушкой, поскольку он все еще жив, позволяет себе быть обольщенным ею. Объяснение в конце шоу состоит в том, что Жаркое стало его собственным дедушкой. Согласно законам генетической связанности, можно было бы найти, что парадокс здесь, в том Жарком, являющемся его собственным дедушкой, означает, что его отец — оба 50%, связанных с ним (так как он — отец Жаркого), и 62,5%, связанные с ним (так как отец Жаркого — также свой сын и сын бабушки Жаркого, которая на основании того, чтобы быть бабушкой Жаркого, 25%, связанных с Жарким). Однако эти законы вероятностные, и Жаркое, являющееся его собственным дедушкой, является не обязательно нарушением принципа Новикова. Причина состоит в том, что, в то время как Жаркое, возможно, получило 50% его SNPs от его отца, его бабушка, возможно, была достаточно подобна ему (его дедушка), что его отец — 62,5%, связанные с ним. Независимо, ясно что Жаркое, просто очень врожденное.
• В Заключительном Обратном отсчете военный корабль США авианосца Нимиц, базируемый в Перл-Харборе, передают обратно вовремя с 1980 до 6 декабря 1941. На борту гражданский консультант от одной из компаний, которые способствовали дизайну судна. Один из чиновников судна, историка, теряется и считается мертвый, транспортируя спасенного сенатора и его секретаря небольшого острова для безопасности перед ближайшим сражением; согласно истории, пара и его начальник штаба, как полагали, были убиты японцами. Сенатор умирает, пытаясь избежать острова. Так же, как дополнение судна готовятся входить в сражение следующим утром, чтобы остановить японское нападение, судно возвращается к 1980 – их незначительное участие, имевшее результирующий эффект на историю. Назад в порту, консультант встречает своего затворнического босса, который помог проектировать судно – он и его жена — пилот и секретарь сенатора, который взял вымышленные имена во время войны.
• Всюду по заговору Гарри Поттера и Узника Азкабана, два необъясненных события, которые значительно затрагивают заговор, как позже замечается, вызваны главными героями, использующими токаря времени, маленькие песочные часы, разрешающие его пользователю поехать назад вовремя. Гермиона Грейнджер использует токаря времени, чтобы возвратиться вовремя и сделать различный урок, чем ток, который Гермиона делает и таким образом, кажется, находится в многократных местах сразу. В той же самой книге Гарри Поттер спас себя от нападения Dementor, поняв в последний момент, что его спаситель не был его отцом, как он первоначально думал, но был фактически, сам. Экранизация добавляет более подробную информацию, чтобы подчеркнуть последовательную роль, которую играют к этому времени путешественники: Гермиона бросает камень через окно Хагрида, и почти случайно попадается на глаза ее ранее сам, пытаясь видеть то, на что ее собственные волосы похожи от спины, и позже подражают крику волка на расстоянии, все события, которые персонажи и аудитория уже наблюдали с разных точек зрения.

На

• Новикова ссылаются по имени в комике. Один из персонажей — полковник Вавара Новикова (российские фамилии, имеющие мужские и женские формы), кто сопровождает главного героя и антагониста назад вовремя к их рождению так, чтобы они могли быть поставлены приюту, где их история начинается.
• В книге (и позже фильм) Жена Путешественника во времени, мать главного героя убита в автокатастрофе, в то время как он молод. Он избегает раны путешествием во времени из автомобиля. Хотя он часто повторно посещает сцену и время несчастного случая в течение его жизни, он никогда не может изменяться, результат, чтобы сделать так удалил бы его желание быть там.
• В Сезон 4 эпизода 2 сериала Эврика Новиков Сам Принцип Последовательности явно упомянут, чтобы оправдать много общих черт между «альтернативным графиком времени», испытанным главными героями и их «оригинальным графиком времени». В кратком обсуждении характер доктор Генри Дикон (Джо Мортон), используя аналогию ряби в водоеме, объясняет, что дальнейший едет из пункта, где график времени изменен, менее значимыми являются эффекты того изменения. Это не, однако, точное описание принципа, так как принцип фактически запрещает любые изменения графика времени.
• В кино Saving Santa на тему рождества в Северный полюс вторгается Невилл Бэддингтон, который хочет знать, как салазки Санта Клауса могут совершить кругосветное путешествие одной ночью. Такая тайна — Земной шар Времени, который позволяет салазкам ехать назад вовремя. Бернард, эльф, который только что узнал о существовании Земного шара Времени, использует его, чтобы возвратиться вовремя и попытаться остановить вторжение от когда-либо случая. После того, как его первая попытка неудачна, он путешествия во времени во второй раз, только чтобы потерпеть неудачу снова. Несколько событий, которые произошли с оригинальным Бернардом, показаны, чтобы быть вызванными будущим Бернардс; например, оригинальный Бернард проснулся поздно, потому что третий Бернард сломал свой будильник; он опоздал на поезд, потому что третий Бернард взял его и так далее. Поэтому, есть только один неизменный график времени. Нужно заметить, что Санта Клаус предупредил Бернарда об этом; он говорит ему, «что было сделано, не может быть отменен». Санта Клаус также попросил его не взаимодействовать с его предыдущим сам; в то время как он явно не говорит ему, почему, возможная причина состоит в том, что это могло создать парадокс.
• В Межзвездном фильме главный герой Купер отбывает из Земли и в конечном счете входит в особенность. Там, он обнаруживает способ взаимодействовать с прошлыми моментами в пространстве-времени, посылая гравитационные волны и пытается послать себе сообщение, чтобы не отбыть из Земли. Это терпит неудачу (удовлетворение принципа), и вместо этого он поворачивает к отправке себе координаты к стартовой площадке, которая преуспевает. Он тогда посылает наблюдаемые данные своей дочери, которые она использует, чтобы выдержать человечество вне его миссии; это, наряду со способностью будущего человечества создать червоточину, сокращающую межгалактическое путешествие, выполняет другую большую петлю причинной связи.
• В ремейке 2002 года Х.Г. Уэллса Машина времени главный герой скоро, чтобы быть женихом убит грабителем. Это заставляет его неуклонно преследовать изобретение машины времени, чтобы возвратиться к прошлому и предотвратить, сказал инцидент. Попытка сделать так многочисленные времена всегда приводит к ее смерти (обычно удовлетворяющий принцип), но по-разному. Когда он понимает тщетность попытки предотвратить ее смерть, он едет в в будущее. Это нарушает принцип не разрешения любых изменений в графике времени.

См. также

• Принцип непротиворечия

• Причинная связь в физике

• Распределение вероятности

• Парадокс предопределения

• Интерпретация много-миров

• Сбывающееся пророчество

• Цыпленок или яйцо

• Кассандра (метафора)

• Зритель времени

Внешние ссылки

• Физика Эйнштейна предотвращает парадоксальное путешествие во времени

• Путешествие во времени и современная физика

принцип согласованности — это … Что такое принцип согласованности?

.

Принцип согласованности — CEOpedia | Управление онлайн

Принцип согласованности — один из основных принципов бухгалтерского учета. Основное предположение этого правила — применение одних и тех же методов, стандартов и практик в бухгалтерском учете компании как в данном финансовом периоде, так и в периоде, следующем за ним. Таким образом, можно сравнивать отчеты в последующих отчетных периодах ^[1] . Те же процедуры, что и бухгалтеры, направлены на предотвращение случаев несоблюдения.В случае изменения финансовых методов работники, ведущие бухгалтерские книги, обязаны их предъявить. Принцип согласованности предназначен для предотвращения ситуации, когда руководство компании может фальсифицировать финансовую информацию, чтобы сохранить общее мнение о достоверности финансовой отчетности ^[2] . Отчеты компаний, применяющих принцип согласованности, обычно признаются: достоверных и точных . По мнению Совета по стандартам финансового учета, этот принцип является одной из наиболее важных характеристик эффективной бухгалтерской информации ^[3]

: определение в Cambridge Business English Dictionary

Термин описан в словаре как один из основных принципов функционирования бухгалтерского учета.Его значение включает использование одинаковых процедур выставления счетов как в этом, так и в предыдущем году. Согласно этой идее, компания, применяющая принцип сплоченности, должна использовать те же методы учета в аналогичных случаях в будущем.

Преимущества принципа согласованности

Принцип согласованности необходим для функционирования бухгалтерского учета на предприятии ^[4] .

При проведении финансового аудита на предприятии аудиторы заинтересованы в финансовой отчетности и соблюдении принципа согласованности со стороны руководства компании.

Применение тех же бухгалтерских процедур облегчает работу людей, ответственных за бухгалтерские книги в компании, а также улучшает весь процесс управления компанией ^[5] .

Сотрудники проходят обучение только в начале, чтобы они познакомились с новыми методами бухгалтерского учета, что снижает общие затраты для компании.

С помощью принципа согласованности можно вести бухгалтерские книги одинаковым образом в разные финансовые периоды.Это упрощает сравнение результатов с течением времени.

1. ↑ Левин П., Перлман Дж., Ян Б. (2011), Несовершенная информация, оптимальная денежно-кредитная политика и принцип информационной согласованности , Университет Суррея
2. ↑ Ncert (2016), Теоретическая база бухгалтерского учета , Ncert
3. ↑ Aicpa (2018), Согласованность финансовой отчетности , Aicpa
4. ↑ Гоял В.К. (2007), Финансовый учет , Excel Books, Индия
5. ↑ Риахи-Белкауи А.(2004), Теория бухгалтерского учета , Cengage Learning EMEA

Список литературы

• Aicpa (2018), Согласованность финансовой отчетности , Aicpa
• Левин П., Перлман Дж., Ян Б. (2011), Несовершенная информация, оптимальная денежно-кредитная политика и принцип информационной согласованности , Университет Суррея,
• Ncert (2016), Теоретическая база бухгалтерского учета , Ncert
• Оуда Х. (2017 г.), Изменение применения принципов согласования и согласованности и постулата о непрерывности деятельности в соответствии с контекстом организаций государственного сектора , University Technologi Subang Jaya
• Шапиро А.(2009), О концепции временной согласованности в многоступенчатом стохастическом программировании, избегающем рисков , Письма об исследованиях операций 37

Автор: Патрик Шмидт

.

принцип согласованности — это … Что такое принцип согласованности?

принцип последовательности — nenutrūkstamum Principas statusas T sritis Kūno kultūra ir sportas apibrėžtis Sportinio rengimo Principas, pripažįstantis tikregiaraus ilgalaikio treniruo terminą

концепция согласованности — согласованность ˌ концепция существительное [единственное число] УЧЕТ один из основных принципов бухгалтерского учета, который гласит, что должна быть согласованность в методах учета * * * концепция согласованности Великобритания США существительное [S] (также принцип согласованности) ► УЧЕТ a…… Финансовые и коммерческие условия

Принцип максимальной энтропии — Эта статья посвящена принципу теории вероятностей.Для классификатора в машинном обучении см. Классификатор максимальной энтропии. Для использования в других целях, см максимальная энтропия (значения). Байесовская статистика Теория Байесовская вероятность Вероятность…… Wikipedia

Согласованность (согласование) — Чтобы узнать о других значениях, см. Согласованность (значения). В переговорах последовательность или принцип последовательности относится к сильной психологической потребности переговорщика быть совместимым с предыдущими действиями и заявлениями. Доктор Роберт Чалдини и его исследования…… Википедия

Принцип наименьших усилий — Принцип наименьших усилий — это обширная теория, которая охватывает различные области от эволюционной биологии до дизайна веб-страниц.Он постулирует, что животные, люди и даже хорошо спроектированные машины естественным образом выберут путь наименьшего сопротивления или усилий… Wikipedia

концепция согласованности — одна из четырех фундаментальных концепций бухгалтерского учета, изложенных в Положении о стандартной практике бухгалтерского учета (SSAP) 2 «Раскрытие информации об учетной политике»; это также признано в Законе о компаниях (1985 г.) и Четвертой директиве ЕС. Концепция…… Бухгалтерский словарь

концепция согласованности — одна из четырех фундаментальных концепций бухгалтерского учета, изложенных в Положении о стандартной практике бухгалтерского учета (SSAP) 2 «Раскрытие информации об учетной политике»; он также признан в Законе о компаниях (1985 г.) и Четвертой Директиве ЕС по бухгалтерскому учету…… Большой словарь бизнеса и менеджмента

принцип — 1.Общая или фундаментальная доктрина или принцип. СМОТРИ ТАКЖЕ: закон, правило, теорема. 2. Существенный ингредиент в веществе, особенно тот, который придает ему отличительные свойства или эффект. [Л. Principium, начало, фр. принцепс, начальник] активный р. а… Медицинский словарь

Принцип согласованности — основной принцип бухгалтерского учета, который определяет, что нужно всегда применять одни и те же методы и процедуры … Современный английский словарь

Принцип самосогласованности Новикова — Принцип самосогласованности Новикова, также известный как гипотеза самосогласования Новикова, — это принцип, разработанный российским физиком Игорем Дмитриевичем Новиковым в середине 1980-х годов для решения проблемы парадоксов во времени путешествий во времени. это…… Википедия

Принцип отражения — Эта статья посвящена принципам отражения в теории множеств.О принципе отражения для комплексного анализа см. Принцип отражения Шварца В теории множеств, разделе математики, принцип отражения гласит, что можно найти множества…… Wikipedia

.

Согласованность бухгалтерского учета | Примеры | Мой бухгалтерский курс

Концепция согласованности бухгалтерского учета относится к принципу, согласно которому компании должны использовать одни и те же методы бухгалтерского учета для записи аналогичных операций с течением времени. Другими словами, компании не должны переключаться между правилами бухгалтерского учета и процедурами для манипулирования прибылью или другими элементами финансовой отчетности. Методы бухгалтерского учета следует использовать последовательно.

Согласованность бухгалтерского учета относится к качеству бухгалтерской информации, поскольку позволяет конечным пользователям понимать и сравнивать финансовые отчеты.Подумайте об этом так. Если бы компания меняла порядок учета своей дебиторской задолженности каждый год, было бы трудно сравнивать остатки дебиторской задолженности за предыдущие годы с текущим годом. Поскольку каждый год подчиняется другому правилу или стандарту, каждый год нельзя будет сравнивать.

Это означает, что ни анализ соотношений, ни анализ тенденций не будут доступны для инвесторов и кредиторов, чтобы помочь оценить текущие результаты деятельности компании. GAAP позволяет компаниям изменять методы бухгалтерского учета, когда это разумно и оправданно.Компаниям не разрешается переходить с одного метода на другой в текущем году, а затем обратно на предыдущий метод в следующем году. Это противоречило бы концепции согласованности.

---

Примеры

— Ресторан Todd’s ежегодно продает подарочные сертификаты во время праздников. Когда эти подарочные сертификаты продаются, Тодд иногда кредитует продажу, а иногда кредитует счет подарочной карты к оплате. Тодд решает, что делать в кредит, в конце месяца, когда приходят данные о его доходах.Если ему нужен больший доход, он кредитует продажи. Это явное нарушение концепции согласованности бухгалтерского учета. Не ведя постоянного учета подарочных карт, Тодд вводит в заблуждение финансовую отчетность.

— Предположим, наш пример выше, за исключением того, что теперь Тодд решил изменить метод учета с использования как продажных, так и подарочных карт к оплате на учет только своих подарочных карт на счете кредиторской задолженности. Это изменение в методе учета совершенно нормально. Тодд переходит от метода учета, не соответствующего стандартам GAAP, к утвержденному методу учета.

— Denise’s Fine Jewelry использует метод FIFO для оценки своих запасов. В прошлом году Дениз получила наибольшую прибыль, чем за любой другой год в своем бизнесе. К сожалению, теперь ей придется заплатить большую сумму налогов. Чтобы минимизировать налоги, Дениз хочет перейти на метод инвентаризации LIFO. Этот переключатель подходит, пока Дениз продолжает использовать метод LIFO в будущем, не переключается обратно на метод FIFO.

.