Методика узнай кто это цель: Картинки к методике «Узнай, кто это» — КиберПедия

Диагностика детей дошкольного и младшего школьного возраста

Диагностический альбом

Психолого-педагогическая диагностика

Выполнила:

Алёна Алексеевна Ганкевич

Описание

В альбоме представлены методики для изучения межличностных отношений в группе, мотивации,  для исследование личности детей, самооценки, произвольной сферы ребёнка, логического мышления,  в том числе словесно-логического и образно-логического, для диагностики эмоционально-ценностного отношения к себе, диагностики развития воображения, внимания, восприятия, памяти, развития речи (словарного запаса).

Содержание

• Правила психодиагностики детей
• Методика «Выбор в действии»
• Тест «Несуществующее животное»
• Методика «Изучение соподчинения мотивов»
• Методика «Изучение мотивов поведения в ситуации выбора»
• Методика «Лесенка» В.Г. Щур
• Методика «Нарисуй себя»
• Проективная методика «Графический диктант»
• Методика  «Узнай, кто это»
• Методика  «Какие предметы спрятаны в рисунках?»
• Методика  «Найди и вычеркни»
• Методика «Домик» (Н.И. Гуткина)
• Методика «Где чьё место?»
• Методика  «Нарисуй что-нибудь»  
• Методика  «Придумай игру»
• Методика «Последовательные картинки»
• Методика «Раздели на группы»
• Методика «Исключение лишнего»
• Тест «Невербальная классификация»
• Методика «Образная память»
• Методика «10 слов» (А.Р. Лурия)
• Методика «Словарная мобильность»

Правила психодиагностики детей

Обследование, как правило, начинается с беседы со взрослыми, (другими воспитателями, учителями, родителями) в том случае, если они обратились к Вам с определенными жалобами на ребенка. В процессе беседы Вам необходимо четко определить характер претензий к ребенку и причин недовольства им.

Собственно обследование ребенка начинается с анализа его внешнего вида и его реакции на ситуацию обследования. При этом надо обращать внимание на то, насколько ребенок открыт для контакта, проявляет ли он активность (например, изучает обстановку в комнате, рассматривает с интересом игрушки, предметы, стоящие в ней) или он расторможен, т.е. крутится на месте, порывается встать, вертит что-то в руках или просто болтает руками или ногами. Фиксируется и проявление заторможенности, напряженности, проявляемое ребенком, стремление сесть или встать в уголок, нежелание обращать на себя внимание, боязнь вступить в разговор.

Все эти факты связаны как с психодинамическими (врожденными) особенностями ребенка (например, с импульсивностью или ригидностью), так и с качествами его личности (например, с тревожностью или демонстративностью). Полученные при наблюдении данные в дальнейшем сопоставляются с данными тестов и помогают понять природу интеллектуальных или эмоциональных отклонений ребенка.

При обследовании важно чередовать методики таким образом, чтобы методы, направленные на изучение памяти, следовали за методиками, направленными на анализ мышления, а изучение восприятия следовало за исследованием креативности. Начинать диагностику рекомендуется с рисования (как на свободную, так и на заданную тему), давая ребенку время войти в ситуацию обследования. Вначале даются и задания на исследования памяти, так как необходимо время (не меньше 20 минут) для исследования отсроченного воспроизведения. В то же время личностные методики предлагаются детям в конце работы, после того, как новизна ситуации для него сгладится и наладится контакт между взрослым, проводящим диагностику, и ребенком. Эта последовательность сохраняется и в том случае, если обследование проводится не единовременно, но в течение нескольких занятий.

При проведении диагностики необходимо запомнить несколько основных правил, без которых Ваша работа не будет успешной.

1. Каждая методика направлена на измерение очень узкого, специального качества — какого-то вида внимания, памяти, мышления ребенка. Нет методик, которые бы измеряли сразу все, нет методик, на основании которых Вы бы могли сразу понять все в ребенке и дать общую характеристику его личных качеств, способностей, особенностей его общения или стиля деятельности, его познавательных процессов. Поэтому для составления психологической характеристики необходимо использовать не меньше 10-15 разных тестов.

2. Обязательно обращайте внимание на инструкцию, которая дается в каждой методике. Помните, что неправильная инструкция может полностью изменить содержание задания и, следовательно, полученный Вами результат.

3. Не забывайте о том, что каждая методика рассчитана на определенный возраст. Поэтому внимательно следите за тем, чтобы возраст исследуемого ребенка совпадал с тем возрастом, для которого составлена данная методика. Существуют методы, которые можно использовать в разных возрастных группах. В таких случаях обращайте внимание на инструкцию и способ подачи материала для каждого возраста.

4. Результаты, полученные Вами, также не могут быть одинаковы для разного возраста. Поэтому будьте внимательны при интерпретации результатов, обязательно сверяйте их с нормативностью, т.е. с теми результатами, которые типичны для детей данного возраста. Помните и о том, что только по данным одной методики, даже если результаты ребенка ниже, чем должны быть в норме, еще нельзя сделать вывод о его «глупости» или отсталости, так же как и об одаренности. Такой вывод может быть сделан только в том случае, если данные всех интеллектуальных тестов (или большинства из них) ниже или выше нормы.

5. Многие методики требуют специального «стимульного материала», т.е. карточек, текстов, картинок, которые предлагаются ребенку. Не забывайте, что все инструкции о порядке предъявления и способе подачи этого материала обязательны; при несоблюдении их или изменении самого материала Вы получите совершенно иной результат.

6. Существуют так называемые субъективные и объективные методики, способы анализа полученных результатов. Одни из них имеют точные ключи и рассчитанные по баллам варианты ответов, другие требуют не количественной, но качественной интерпретации; хотя работать с ними труднее, часто эти методы дают более важные данные о психическом состоянии ребенка. Однако при работе с ними надо проявлять особое внимание и сверять полученные результаты с показателями, полученными в других тестах.

7. Никогда не пытайтесь давить на ребенка, т.е. работать с ним без его добровольного желания. Отвержение ребенком ситуации обследования может нарушить весь процесс диагностики и Вы получите неверные результаты. Старайтесь также не подчеркивать, что Вы проверяете ребенка, как бы экзаменуете его, это приведет к напряженности, скованности и также нарушит объективность полученных данных. Можете включить обследование в процесс любой совместной деятельности, даже игровой, но только в том случае, если ребенок может и в процессе этой игры сосредоточиться, принять задание, а не бросить его на полпути, если оно ему покажется скучным или трудным. Словом, Вы должны заинтересовать его данной деятельностью и добиться внимания к ней.

Методика «Выбор в действии» (Немов Р. Психология. Психодиагностика)

Цель методики — изучение и оценка межличностных отношений в группе детей дошкольного возраста. Данная методика является одним из детских вариантов социометрической методики.

 Процедура её проведения следующая.
Каждому ребёнку в изучаемой группе даётся по три привлекательных, желаемых предмета. Это могут быть игрушки, картинки, конфеты и т.п. Ребёнок получает инструкцию следующего содержания:
«Оцени эти три предмета по степени их привлекательности, по тому, насколько другие дети хотели бы их иметь у себя. На первое место поставь наиболее желательный для детей предмет, на второе — чуть менее желательный, а на третье — оставшийся. Теперь выбери из своей группы трёх детей, которым ты хотел бы подарить эти предметы, назови их и отдай им эти предметы. Самый привлекательный предмет ты должен отдать тому, кого любишь больше всех, чуть менее привлекательный — тому, кто у тебя стоит на втором месте, а последний — тому, кого по симпатиям к нему ты поставил бы на третье место».
После того, как все дети раздадут имеющиеся у них предметы товарищам по группе, экспериментатор определяет кто, сколько и какие предметы получил.
В соответствии с количеством полученных предметов определяется социометрический статус ребёнка в группе при помощи следующей формулы:

где С — статус ребёнка в группе, в системе взаимоотношений со сверстниками;

К — количество привлекательных предметов, полученных ребёнком от товарищей по группе;

п — количество детей в тестируемой группе.

Дополнительные данные о количестве наиболее, средне и наименее привлекательных предметов, полученных ребёнком, позволяют судить о том, какова степень близости тех отношений, в которых данный ребёнок находится со сверстниками. Чем больше наиболее привлекательных предметов получил он в процессе эксперимента, тем ближе его взаимоотношения со сверстниками.
Основанием для выводов о статусе ребёнка служат количественные данные, т.е. показатель С.

Оценка результатов

Выводы об уровне статуса ребенка

ДЕТСКАЯ ПРАКТИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ

Под ред. проф. Т.Д. Марцинковской

Тест «Несуществующее животное» — направлен на исследование личности детей. Может использоваться при работе с детьми от 4,5—5 лет и старше.

Инструкция: «Нарисуй несуществующее животное, т.е. такое, которого нет в реальной жизни».

Проведение теста. Детям предлагают лист белой бумаги и простой карандаш. Младшим детям (4,5—6 лет) можно предложить цветные карандаши или фломастеры. Им также могут быть даны более детальные разъяснения понятия «несуществующее животное», например, взрослый может предложить нарисовать такое животное, которого нет в жизни, оно существует только в сказках. После начала работы взрослый, как и в других личностных тестах, не вмешивается в ее процесс. Как только ребенок закончил рисовать, его можно попросить ответить на некоторые вопросы: «Как зовут это животное? С кем оно живет? С кем дружит? Чем питается?» Ответы детей фиксируются.

Анализ результатов. Прежде всего обращают внимание на размер фигуры нарисованного животного и расположение этой фигуры на листе бумаги. Размер фигуры связан с самооценкой ребенка (чем больше размер фигуры, тем выше самооценка), а ее расположение на листе бумаги — с уровнем его притязаний. Расположение в верхней трети листа говорит о высоких притязаниях, в середине листа — о средних, а в нижней трети — о заниженных притязаниях. Большое значение имеет сопоставление размера фигуры с расположением на листе бумаги. Наиболее адекватным считается достаточно большой рисунок, расположенный в средней части листа. Такое расположение говорит об уверенности ребенка в себе, но не идеализации, его стремлении проявить себя, получить поощрение, высокую оценку, но не любой ценой.

Животное большого размера, размещенное в верхней части листа, свидетельствует о завышенной самооценке и притязаниях ребенка на самые высокие оценки, на лидерство, хотя эти притязания и не всегда оправданны. Если рисунок еще и украшен (украшения на животном, цветы, орнаменты и т.д.), можно говорить о демонстративности данного ребенка, т.е. о том, что он стремится обратить на себя внимание любой ценой. Если такие дети не могут получить положительную оценку, не являются лидерами группы, они становятся дезорганизаторами, нарушающими любые правила только для того, чтобы привлечь к себе внимание. Наказания только усиливают негативизм и конфликтность таких детей, так как привлекают к ним внимание, которого они и добиваются. Поэтому лучше всего стараться не обращать внимания на их проделки (конечно, если они не опасны для окружающих и самого ребенка), одновременно поощряя их хорошие поступки, стараясь обеспечить им успешность в какой-то деятельности.

О неуверенности, тревожности и развитии комплекса неполноценности у детей говорят рисунки, в которых маленькая фигурка животного помещается в самом низу листа. Такие дети нуждаются в поощрении взрослых, очень важно обращать внимание других детей на их успехи (например, на то, как хорошо этот ребенок что-то нарисовал или склеил), если они не очень успешны в учебе или спортивных упражнениях. Подобное поощрение необходимо для того, чтобы ребенок почувствовал уверенность в своих силах, понял, что и у него есть много положительных качеств, он не хуже других детей. Особенно важна такая работа с детьми из авторитарных семей, в которых от них требуется высокая успешность во всех видах деятельности и послушание, которые с трудом даются детям и приводят к снижению их самооценки.

О наличии внутриличностного конфликта можно говорит в том случае, если есть несовпадения между самооценкой и уровнем притязаний. На рисунках таких детей маленькая фигурка может располагаться на самом верху листа, либо, наоборот, большая фигура нарисована в самом низу. Высокое нервное напряжение, тревога и агрессия у таких детей связаны с тем, что они не могут оценить себя, составить свой целостный образ. Их представление о себе постоянно меняется, а потому меняется и поведение, и характер общения. При этом дети, у которых небольшая фигура смещена вверх, часто скрывают свою неуверенность и тревогу (иногда неосознанные) нарочито жестким, агрессивным поведением, конфликтностью. Такой вид агрессии называется «агрессией от тревоги» и является весьма распространенным как у детей, так и у взрослых, которые нападают для того, чтобы скрыть свое неумение, некомпетентность и неуверенность. О таком поведении сложилась поговорка: «Лучший метод защиты — нападение». Этот тип отклонений часто появляется у детей, у которых нет уверенности в любви и защите. Дети боятся, что мама или папа не будут их любить, если они сделают что-то не так, не получат высокой оценки. Отсюда их демонстративное притязание на эту оценку, сочетающееся с неуверенностью в себе.

Дети, которые рисуют большую фигуру внизу, наоборот, уверены в себе и своих силах, но боятся или не хотят эту уверенность показывать. Это, как правило, дети из не очень благополучных семей, в которых ими не занимаются, не любят, часто наказывают.

При анализе рисунка нужно обращать внимание и на размещение фигуры по горизонтали. Так, фигура, сдвинутая в левую сторону (так же как и смотрящая влево), может говорить об инфантильности ребенка, его стремлении назад, в детство. Это может быть связано как с чрезмерными требованиями к ребенку, так и с ревностью к появившемуся брату или сестре, которых не было раньше. Фигура, сдвинутая в правую сторону (либо смотрящая вправо), говорит о стремлении в будущее, о желании стать взрослым. Хотя этот рисунок также свидетельствует о том, что дети не очень удовлетворены настоящим, такое стремление предпочтительнее стремления в прошлое.

Большое значение имеет и преобладание в нарисованной фигуре горизонтальных или вертикальных линий. Вытянутая по горизонтали фигура говорит о неуверенности, тревожности, а преобладание вертикальных линий — наоборот, об уверенности, агрессивности, стремлении к лидерству.

Об агрессивности свидетельствуют и нарисованные когти, зубы, сжатые кулаки и т.п., так же как и ответы детей, в которых рассказывается о том, что животное питается другими животными, людьми, сырым мясом и т.д. Однако надо помнить, что эти ответы характерны для любой агрессии — и открытой (со стремлением к превосходству, к лидерсту), и защитной агрессии (появляющейся в результате тревоги). Поэтому важно анализировать рисунок целиком, сопоставляя данные, полученные при анализе разных параметров.

Рекомендуется обращать внимание и на штриховку рисунков. Так, сильная, с нажимом прямая штриховка часто связана с внутренним напряжением ребенка, стремлением к высокой оценке, лидерству. Косая штриховка, с сильным нажимом и часто выходящая за пределы контура, также говорит о нервном напряжении ребенка, но свидетельствует скорее о неуверенности в себе, обидчивости, нервозности. Штриховка кругами связана с инфантилизмом, стремлением ребенка к защите, к любви и ласке, которых ему не хватает.    

Оценивается и содержание рисунков. Рисунки животных, имеющих панцирь, броню и т.п., говорят о желании ребенка спрятаться, уйти от общения. Такие рисунки характерны и для тревожных, и для замкнутых детей. Наличие барьеров, ограждений, как круглых, так и прямоугольных линий, огораживающих фигуру, связано с отгороженностью самого ребенка, желанием уйти от общения, от любопытства чужих людей. Такой рисунок может говорить и о недостаточной эмоциональности детей. Рисунки птиц, бабочек или зверюшек, имеющих крылья, часто связаны с желанием ребенка выйти из неприятной ситуации, сложившейся в семье или в группе сверстников. При этом важно обратить внимание на положение фигуры на листе бумаги, которое показывает, куда стремится переместиться ребенок — в прошлое или в будущее (см. выше). Появление антенн, проводов, биноклей и т.п. атрибутов часто связано с интересом ребенка к окружающему, к другим людям, стремлением наладить с ними связь.

Методика «Изучение соподчинения мотивов»

Мотивация и мотивы / Е. Ильин. — СПб.: Питер, 2003. «Мастера психологии».

Подготовка исследования

Подбираются яркие, красочные игрушки. Проведение исследования

Исследование проводится индивидуально с детьми 3-7 лет и включает 5 серий. В первых четырех сериях предлагаемое соподчинение мотивов опосредовано взрослым, а в пятой — содержанием самой деятельности.

1.   Ребенку предлагают непривлекательное занятие, например расставить стулья, и обещают дать после этого новую игрушку.

2.    Ребенку предлагают непривлекательное занятие и подробно рассказывают ему о той игрушке, которую он получит после выполнения работы.

3.    Ребенку предлагают непривлекательное занятие и показывают игрушку, которую он получит после окончания работы. Затем игрушку убирают.

4.   Ребенку предлагают непривлекательное занятие, показывают игрушку, которую он получит после окончания работы, и ставят ее в доступном для него месте. Подчеркивают при этом, что взять-ее можно только после завершения работы.

5.    Ребенку предлагают увлекательную игру, но после того, как он закончит выполнять непривлекательное действие.

Выводы

Анализируют поведение ребенка в каждой серии (с увеличением номера серии возрастает для ребенка соблазн овладеть игрушкой или, как в пятой серии, участвовать в увлекательной игре), качество его работы, соподчинение мотивов в зависимости от ситуации и возраста.

Если ребенок выполняет задание, несмотря на соблазн, то у него развит произвольный механизм соподчинения мотивов и тем в большей степени, чем в более конфликтной для него (соблазнительной) ситуации он оказывается.

Методика «Изучение мотивов поведения в ситуации выбора»

Мотивация и мотивы / Е. Ильин. — СПб.: Питер, 2003. «Мастера психологии».

Методика направлена на выявление у ребенка преобладания личной или «общественной» направленности.

Подготовка исследования

Исследование состоит из двух серий. Перед первой серией необходимо подобрать несколько игрушек, интересных для старшего дошкольника и продумать малоинтересную для ребенка, но нужную для других людей деятельность (например, разложить по коробочкам полоски бумаги разной ширины).

Для второй серии необходимо приготовить мел, нарисовать на бумаге 2 круга диаметром не менее 50 см с расстоянием между ними 20 см; над первым кругом нарисовать 1 человека, над вторым — 3.

Проведение исследования

Первая серия. Испытуемых ставят в конфликтную ситуацию — они должны сделать выбор: заняться малопривлекательным делом или поиграть интересными игрушками. Эксперимент проводится индивидуально, с каждым ребенком отдельно.

Вторая серия. Участвуют те же дети, объединенные в 2 группы (с учетом желания детей). Проводится соревнование на точность попадания мячом в цель. Дается инструкция: «Каждый член команды может бросить мяч 5 раз. Если он бросит мяч в левый круг (над которым нарисован 1 человек), то очки идут в его пользу, если в правый — в пользу команды; если мяч не попадает в цель, можно, по желанию, вычитать очки или из личных, или из командных». Перед каждым броском экспериментатор спрашивает ребенка, в какой круг он бросит мяч.

Обработка данных

Подсчитывается, сколько детей в первой и второй сериях проявляли личную мотивацию, сколько общественную. Результаты сводятся в таблицу. Определяется, насколько эти виды Мотивации устойчивы, в какой степени общественная мотивация зависит от характера экспериментальной ситуации. При этом учитывается, что в первой серии ребенок делает выбор индивидуально, а во втором — в присутствии сверстников.

Выводы

Если ребенок сделает выбор в пользу малопривлекательного дела или будет бросать мяч в «командный* круг, значит, у него уже имеется преобладание общественной направленности мотивации. В противном случае следует говорить о преобладании личной направленности мотивации.

Методика «Лесенка» В.Г.Щур

Цель методики — исследование самооценки детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста.

Стимульный материал

Инструкция

«Если всех детей рассадить на этой лесенке, то на трех верхних ступеньках окажутся хорошие дети: умные, добрые, сильные, послушные – чем выше, тем лучше (показывают: «хорошие», «очень хорошие», «самые хорошие»). А на трех нижних ступеньках окажутся плохие дети – чем ниже, тем хуже («плохие», «очень плохие», «самые плохие»). На средней ступеньке дети не плохие и не хорошие. Покажи, на какую ступеньку ты поставишь себя. Объясни почему?»

После ответа ребенка, его спрашивают: «Ты такой на самом деле или хотел бы быть таким? Пометь, какой ты на самом деле и каким хотел бы быть». «Покажи, на какую ступеньку тебя поставила бы мама, папа, учитель».

Процедура проведения

Используется стандартный набор характеристик: «хороший – плохой», «добрый – злой», «умный – глупый», «сильный – слабый», «смелый – трусливый», «самый старательный – самый небрежный». Количество характеристик можно сократить.

В процессе обследования необходимо учитывать, как ребенок выполняет задание: испытывает колебания, раздумывает, аргументирует свой выбор.

Если ребенок не дает никаких объяснений, ему следует задать уточняющие вопросы: «Почему ты себя сюда поставил? Ты всегда такой?» и т.д.

Интерпретация результатов

Неадекватно завышенная самооценка. Не раздумывая, ставит себя на самую высокую ступеньку; считает, что мама оценивает его также; аргументируя свой выбор, ссылается на мнение взрослого: «Я хороший. Хороший и больше никакой, это мама так сказала».

Завышенная самооценка. После некоторых раздумий и колебаний ставит себя на самую высокую ступеньку, объясняя свои действия, называет какие-то свои недостатки и промахи, но объясняет их внешними, независящими от него, причинами, считает, что оценка взрослых в некоторых случаях может быть несколько ниже его собственной: «Я, конечно, хороший, но иногда ленюсь. Мама говорит, что я неаккуратный».

Адекватная самооценка. Обдумав задание, ставит себя на 2-ю или 3-ю ступеньку, объясняет свои действия, ссылаясь на реальные ситуации и достижения, считает, что оценка взрослого такая же либо несколько ниже.

Заниженная самооценка. Ставит себя на нижние ступеньки, свой выбор не объясняет либо ссылается на мнение взрослого: «Мама так сказала».

Если ребенок ставит себя на среднюю ступеньку, это может говорить о том, что он либо не понял задание, либо не хочет его выполнять.

Дети с заниженной самооценкой из-за высокой тревожности и неуверенности в себе часто отказываются выполнять задание, на все вопросы отвечают: «Не знаю».

Дети с задержкой развития не понимают и не принимают это задание, действуют наобум.

Неадекватно завышенная самооценка свойственна детям младшего и среднего дошкольного возраста: они не видят своих ошибок, не могут правильно оценить себя, свои поступки и действия.

Самооценка детей 6-7-летнего возраста становится уже более реалистичной, в привычных ситуациях и привычных видах деятельности приближается к адекватной. В незнакомой ситуации и непривычных видах деятельности их самооценка завышенная.

Для детей 7-10 лет адекватной считается самооценка, при которой ребенок несколько положительных качеств отмечает на верхней части лесенки, а одно-два качества — в середине лесенки или несколько ниже. Если ребенок выбирает только верхние ступеньки лесенки, можно считать, что его самооценка завышена, он не может или не хочет правильно себя оценить, не замечает своих недостатков. Образ, выстроенный ребенком, не совпадает с представлениями о нем других людей. Такое несовпадение препятствует контактам и может являться причиной асоциальных реакций ребенка.

Выбор нижних ступенек свидетельствует о заниженной самооценке. Для таких детей, как правило, характерны тревожность, неуверенность в себе.

Если значимые люди (по мнению ребенка) оценивают его так же, как он оценил себя, или дают более высокую оценку — ребенок защищен психологически, эмоционально благополучен.

МЕТОДИКА «НАРИСУЙ СЕБЯ»

Данная методика разработана А.М. Прихожан и З. Василяускайте и предназначена для диагностики эмоционально-ценностного отношения к себе у детей 5—9 лет.

Данная методика является проективной методикой изучения личности детей старшего дошкольного возраста. Методика основана на предложении детям нарисовать три рисунка определенными цветными карандашами. На первой странице – отмечается имя, возраст ребенка, пол; на второй – необходимо нарисовать «плохого мальчика» или «плохую девочку» черным и коричневым карандашами; на третьем – «хорошего мальчика» или «хорошую девочку» синим и красным карандашами, на четвертой – себя, «Я», всеми цветами, предложенными за все исследование. Данная методика основана на изучении самооценки и общего эмоционального отношения к себе детей старшего дошкольного возраста.

Цель исследования: определить особенности эмоционально-ценностного отношения к себе у детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста.

Материал и оборудование. Для выполнения задания ребенку даются шесть цветных карандашей — синий, красный, желтый, зеленый, черный, коричневый.  Бланк методики представляет собой сложенный пополам (книжечкой) стандартный лист нелинованной белой бумаги. Первая страница книжечки остается чистой. Здесь после проведения работы записываются необходимые сведения о ребенке. На второй, третьей и четвертой страницах книжечки, располагаемой перед ребенком вертикально, наверху большими буквами написано название каждого рисунка, который предстоит выполнить ребенку, соответственно: «Плохой мальчик/девочка (в зависимости от пола ребенка), «Хороший мальчик/девочка», «Я».

Процедура исследования

Методика может проводиться как фронтально, так и индивидуально. Инструкция к выполнению задания дается перед каждым рисунком, поэтому при фронтальном проведении дети переходят к выполнению следующего рисунка только после того, как все закончили предшествующий.

Инструкция: «Сейчас вы будете рисовать. Сначала нарисуете плохого мальчика или плохую девочку. Будете рисовать тремя карандашами. Выберите эти карандаши и покажите их мне, а оставшиеся три уберите. (Необходимо убедиться, что все дети это сделали). Найдите страницу, вверху которой написано «Плохой мальчик/девочка». Все нашли? (Проверить, все ли дети нашли нужную страницу.) Начинаем рисовать».

После того, как все дети закончили рисовать, дается следующая инструкция: «А теперь отложите те карандаши, которыми вы рисовали, и возьмите три оставшихся. Покажите мне их. (Необходимо убедиться, что все дети правильно поняли и выполнили эту инструкцию). Этими карандашами вы нарисуете хорошего мальчика или хорошую девочку. Найдите страницу, на которой сверху написано «Хороший мальчик/девочка». Все нашли? (Про-верить.) Начинаем рисовать».

Инструкция, даваемая перед третьим рисунком: «На оставшемся листке (на нем сверху написано «Я») каждый из вас нарисует себя.

Себя вы можете рисовать всеми шестью карандашами. Возьмите все карандаши в руку и покажите мне. (Проверить.) А вот сейчас внимание! Пусть ваш рисунок будет с секретом. Если кто-нибудь захочет нарисовать себя похожим на хорошего мальчика или хорошую девочку, то пусть в рисунке будет больше тех цветов, которыми вы рисовали хорошего мальчика или девочку. А если захочется нарисовать себя, похожим на плохого, то тогда в нем будет больше тех цветов, которыми рисовали плохого мальчика или девочку. Но постарайтесь в этом рисунке использовать все карандаши. (После этого следует кратко повторить инструкцию и ответить на вопросы детей). Итак, найдите страницу, вверху которой написано «Я» (проверить) и начинайте работать.

Необходимо специально следить за тем, как дети выполняют каждую инструкцию, отвечать на все вопросы до того, как они начали рисовать.

Дети работают самостоятельно. Взрослый вмешивается только в том случае, если нарушается инструкция. Ценную дополнительную информацию дают наблюдения за поведением детей во время выполнения заданий, фикса-ция слишком быстрого или слишком медленного выполнения. При фронтальном проведении на выполнение всей методики уходит около урока.

Индивидуальное проведение обычно требует меньше времени (в среднем около 3 мин.). В целом такой вариант работы предпочтительней, поскольку позволяет фиксировать порядок рисования, в том числе последовательность использования цветов, спонтанные высказывания ребенка, его мимику, жесты, время, затрачиваемое им на каждый из рисунков. Кроме того, экспериментатор может побеседовать с ребенком сразу после того, как он закончил выполнение задания.

После завершения всей работы с ребенком проводится беседа, которая содержит вопросы о том, рисовать какой рисунок понравилось больше всего, а какой — меньше всего и почему? Какой рисунок, по мнению ребенка, получился лучше всего, а какой хуже? Почему на одном рисунке мальчик (девочка) плохой, а на другом — хороший? Что можно рассказать о каждом из них? Кто — хороший или плохой мальчик/девочка — ему больше всего нравится? Кого бы он выбрал себе в друзья? Почему? (Особое внимание следует обратить на случаи, когда испытуемый предпочитает плохого ребенка). Каким ребенок хотел нарисовать себя? Что он может рассказать о себе? Что ему больше всего в себе нравится? А что он хотел бы в себе изменить? Что он лучше всего умеет? А что не умеет? Чему хотел бы научиться? Как он думает, сможет ли он этому научиться? Что для этого требуется? и т.д. Здесь приведен лишь примерный перечень вопросов, который экспериментатор может дополнять и изменять в зависимости от конкретного случая.

Подобную беседу целесообразно проводить и в тех случаях, когда методика предъявлялась фронтально, но так как это происходит с определенной отсрочкой, необходимо перед беседой показать ребенку его работу и зафик-сировать те случаи, когда он высказывает желание что-либо изменить в рисунках, и его рассказ об этих изменениях. Причем важно именно собственное желание ребенка. Психолог не должен спрашивать его, хочет ли он что-то изменить в своем рисунке, или каким-либо другим путем наводить его на эту мысль. Если ребенок захочет нарисовать другие рисунки (один или все три), следует предоставить ему эту возможность.

Обработка  результатов

 Диагностическое использование рисуночных проб, особенно когда они включают (как в данном случае) человеческую фигуру, предполагает три основных уровня анализа.

Первый уровень — проявление в рисунке показателей органического поражения ЦНС (наклон фигуры больше 95 или меньше 85 градусов, двойные и/или прерывистые линии, «трясущиеся» линии (дрожание), неприсоединенные линии. Если подобные признаки обнаруживаются, то к интерпретации рисунков на последующих этапах анализа следует подходить с особой осторожностью.

Второй уровень предполагает анализ с точки зрения соответствия возрастным нормам. В случае резкого отличия рисунка от общевозрастной нормы следует выяснить, связан ли пропуск, например, отдельных деталей человеческого лица или фигуры с отставанием в развитии (что позволяет получить ценные диагностические данные об общем развитии ребенка) или это связано с определенными проблемами, страхами, конфликтами. Например, отсутствие кистей рук может свидетельствовать как о не-достаточном развитии, так и о низком уровне контактности, нарушениях в общении. Если речь идет об отставании в развитии, то переход на третий уровень интерпретации — собственно проективный — следует проводить с особой осторожностью. Ряд авторов полагает, что при получении на первом и втором уровне показателей, свидетельствующих об органических поражениях ЦНС или о значительном отставании в развитии, вообще не следует переходить на третий уровень. Однако практика работы авторов методики показывает, что и такие дети осуществляют в рисунках проекцию собственных чувств, установок, мотивов. Поэтому и здесь может быть применен анализ третьего уровня, однако делать это следует предельно осторожно, учитывая только наиболее ярко выраженные признаки и обращая особое внимание на то, не связано ли появление того или иного показателя, например, с общим недоразвитием.

Общая схема интерпретации результатов методики

При интерпретации данных используются как проективные критерии, так и показатели, базирующиеся на методе прямого шкалирования.

1.    Анализ «автопортрета» (рисунок «Я»): наличие всех основных деталей, полнота изображения, количество дополнительных деталей, тщательность их прорисовки, степень украшенности «автопортрета»; статичность рисунка или представленность фигурки в движении, включение себя в какой-либо сюжет — игру, танец, прогулку и т.п. Известно, что наличие дополнительных деталей— подробная прорисовка, «разукрашивание» — свидетельствуют о позитивном отношении к рисуемому персонажу. Напротив, неполнота рисунка, отсутствие необходи-мых деталей указывают на отрицательное или конфликтное отношение, о чем говорилось выше. Изображение в движении, включение в сюжет — на активное, творческое отношение к действительности.

2.    Анализ других проективных показателей по «автопортрету», в том числе по размеру рисунка, его расположению на листе (так называемая проективная семантика пространства), по соотношению отдельных частей рисунка и т.п. Известно, например, что размещение рисунка внизу страницы может свидетельствовать о депрессивности ребенка, наличии у него комплекса неполноценности. Наиболее неблагоприятным является «автопортрет», нарисованный в профиль и расположенный в нижнем углу страниц

Банк данных диагностических методик | Социальная сеть работников образования

«Экспресс –диагностика готовности к школе»

Е.К. Вархатовой,

Н.В. Дятко,

 Е.В. Сазоновой

«Экспресс –диагностика готовности к школе»

Е.К. Вархатовой, Н.В. Дятко, Е.В. Сазоновой

Субтест 1.  «Нелепицы»

Стимульный материал представляет собой рисунок, содержащий массу явных «нелепостей», то есть вещей, которые в реальной жизни невозможны и смешны. «Нелепицы» предлагаются в качестве первого задания, поскольку в ходе обсуждения картинки ребенок, как правило, раскрепощается и успокаивается. Основным результатом данного субтеста является способность ребенка эмоционально откликаться на «нелепость» рисунка и умение объяснить смысловые ошибки изображения. Это отвечает возможностям здорового ребенка данного возраста.

Инструкция

Картинка предлагается ребенку со словами: «Посмотри, какая у меня картинка». Если ребенок рассматривает ее молча (или вообще никак не реагирует), педагог может спросить: «Ты рассмотрел картинку? Смешная картинка? Почему она смешная? Что здесь нарисовано неправильно?» При

этом каждый вопрос является помощью в выполнении задания и влияет на полученную им оценку.

Критерии оценки

Ребенок получает 2 балла, если он реагирует на картинку живо, непосредственно, без вмешательства взрослого. Она смешит его, вызывает

улыбку. Он с легкостью указывает на все «нелепости».

Ребенок получает 1 балл, если его реакция менее спонтанная, но он самостоятельно или с небольшой помощью —1 или 2 вопроса —находит нелепые места. Ребенок получает 0 баллов, если эмоционально никак не реагирует на картинку и только с помощью педагога находит несоответствия в ней. Свое отношение к происходящему он никак не выражает.

Субтест 2. Пространственно-арифметический диктант

Это задание позволяет диагностировать как сформированность навыков счета, так и некоторые психологические характеристики: умение ребенка ориентироваться в пространстве (право—лево, верх—низ), умение действовать по правилам, понимать устную инструкцию и удерживать ее в

памяти

Инструкция

Таблица предъявляется ребенку со словами: «Посмотри, здесь нарисована девочка». Далее ребенку задаются следующие вопросы: Если она из своей клеточки пойдет вправо на одну клеточку, то где она окажется? Что она там найдет? Сколько? Дальше она из этой клеточки пойдет вверх тоже на одну клеточку. Где она окажется? Сколько у нее теперь стало морковок? Теперь она идет на одну клеточку влево. Где она теперь будет? Сколько

теперь у нее морковок? Девочка идет еще на одну клеточку влево. Где она окажется теперь? Здесь зайчик попросил у нее 2 морковки. Сколько у нее их осталось? Она идет еще на одну клеточку вниз. Где она окажется? Сколько у нее теперь морковок? Что-нибудь изменилось? Девочка идет вниз. Кого она встретила? Она отдает ей 2 морковки. Сколько у нее их осталось? Если на первых вопросах педагог видит, что ребенок никак не реагирует на них и не может ответить, и при этом есть подозрения, что он просто не понял инструкцию или слишком зажат, то он может разрешить ребенку пальцем двигаться по таблице вслед за инструкцией. Сам педагог ничего не показывает.

Критерии оценки

Выполнение ребенком этого субтеста оценивается в 2 балла, если он правильно выполнил 5действий из 6 возможных.

Выполнение ребенком этого субтеста оценивается в 1 балл, если он правильно выполнил 3-4 действия из 6 возможных.

Выполнение ребенком этого субтеста оценивается в 0 баллов, если он правильно выполнил 1-2 действия из 6 возможных.

«Кораблик»

«Собачка»

Субтест 3. Последовательные картинки

Аналогичный субтест применяется в тестах Бине-Симона и Векслера, он позволяет выявить уровень сформированности у ребенка причинно-следственных, пространственно-временных, логических связей, а также уровень развития монологической речи (умения построить связный последовательный рассказ). Детям предлагаются наборы из 6 картинок, поскольку детям данной возрастной группы составить рассказ по 7-8 картинкам слишком сложно, а менее чем по шести, —очень просто.

Инструкция

Общую карточку со стимульным материалом необходимо разрезать на части и, перемешав их, положить перед ребенком со словами: «У меня есть картинки. Они все перепутаны. Попробуй разложить их по порядку перед

собой на столе, а потом расскажи по ним какую-нибудь историю (составь

рассказ)».

Критерии оценки

Если ребенок самостоятельно правильно и логично определяет последовательность картинок и составляет связный рассказ, то он получает 2 балла. Если ребенок ошибается в последовательности, но исправляет ее (сам или с помощью взрослого) или если его рассказ отрывочен и вызывает у ребенка трудности, то он получает 1 балл. Если ребенок нарушает последовательность, не может понять ошибок или его рассказ сводится к описанию отдельных деталей картинок, то в этом случае он получает 0 баллов.

Субтест 4.  Геометрические фигуры

Этот субтест не только позволяет увидеть, насколько ребенок знаком с геометрическими фигурами, но и позволяет продиагностировать уровень его

образного мышления, умения действовать по образцу и анализировать пространство.

Инструкция

На стол перед ребенком цветной стороной вверх выкладываются геометрические фигурки и образец. Ребенку предлагается рассмотреть образец и рядом на столе составить точно такую же фигуру из отдельных частей.

Критерии оценки

Ребенок получает 2 балла, если он правильно собрал всю фигурку. Ребенок получает 1 балл, если он правильно собрал «туловище, голову и ноги» геометрического человека. Ребенок получает 0 баллов, если фигура у него совсем не получилась.

Субтест 5.  Аналогии

Задание направлено на исследование мышления, а именно, позволяет

увидеть степень сформированности у ребенка способности делать умозаключения по аналогии.

«Я буду называть тебе три слова. Два из них подходят друг другу,

являются парой. Тебе надо будет придумать слово, подходящее по смыслу к третьему слову, то есть найти ему пару.

Слова такие:

—ОКУНЬ —РЫБА, а РОМАШКА —… ? (цветок).

—МОРКОВЬ —ОГОРОД, а ГРИБЫ —… ? (лес).

—ЧАСЫ —ВРЕМЯ, а ГРАДУСНИК —…? (температура).

—ГЛАЗ —ЗРЕНИЕ, а УШИ —…? (слух).

—ДОБРО —ЗЛО, а ДЕНЬ —…? (ночь).

—УТЮГ —ГЛАДИТЬ, а ТЕЛЕФОН —…? (звонить). Другие варианты:

—ГОЛУБЬ —ПТИЦА, а ВАСИЛЕК—…? ( цветок).

—ОГУРЦЫ— ГРЯДКА, а ШИШКИ —… ? (лес).

—САМОЛЕТ —ПИЛОТ, а АВТОМАШИНА —…? (водитель, шофер).

—РАДИО —СЛУХ, а ТЕЛЕВИДЕНИЕ —…? (зрение, смотреть).

—ДЕНЬ —НОЧЬ, а БЕЛОЕ —…? (черное).

—ЗАЯЦ —ЖИВОТНОЕ, а ЩУКА —… ? (рыба).

—ГРИБЫ —ЛЕС, а ПШЕНИЦА —… ? (поле).

—ШКОЛА —УЧИТЕЛЬ, а БОЛЬНИЦА —…? (врач).

—ФОНАРЬ —СВЕТИТЬ, а КАРАНДАШ —…? (рисовать).

—книга—ЧИТАТЬ, а МУЗЫКА —…? (слушать, играть, сочинять).

—ДЛИННОЕ —КОРОТКОЕ, а ЛЕТО —…? (зима).

Здесь курсивом приведены ожидаемые правильные ответы. Иногда дети отвечают неожиданно, остроумно и верно по смыслу, но не тем словом,

подразумевается. Такие ответы следует засчитывать как верные. Критерии оценки которое ожидается. Например, в паре «Градусник —температура «некоторые дети что говорят не «температура», а «болезнь», и такой ответ   правильным по смыслу, хотя и не является точной копией того,

Ответ ребенка оценивается в 2 балла, если он нашел правильное слово в 5-6 случаях из 6 возможных. Ответ ребенка оценивается в 1 балл, если он нашел правильное слово в 3-4 случаях из 6 возможных.

Ответ ребенка оценивается в 0 баллов, если он нашел правильное слово в1-2 случаях из 6 возможных.

—ОКУНЬ —РЫБА, а РОМАШКА —… ? (цветок).

—МОРКОВЬ —ОГОРОД, а ГРИБЫ —… ? (лес).

—ЧАСЫ —ВРЕМЯ, а ГРАДУСНИК —…? (температура).

—ГЛАЗ —ЗРЕНИЕ, а УШИ —…? (слух).

—ДОБРО —ЗЛО, а ДЕНЬ —…? (ночь).

—УТЮГ —ГЛАДИТЬ, а ТЕЛЕФОН —…? (звонить). Другие варианты:

—ГОЛУБЬ —ПТИЦА, а ВАСИЛЕК—…? ( цветок).

—ОГУРЦЫ— ГРЯДКА, а ШИШКИ —… ? (лес).

—САМОЛЕТ —ПИЛОТ, а АВТОМАШИНА —…? (водитель, шофер).

—РАДИО —СЛУХ, а ТЕЛЕВИДЕНИЕ —…? (зрение, смотреть).

—ДЕНЬ —НОЧЬ, а БЕЛОЕ —…? (черное).

—ЗАЯЦ —ЖИВОТНОЕ, а ЩУКА —… ? (рыба).

—ГРИБЫ —ЛЕС, а ПШЕНИЦА —… ? (поле).

—ШКОЛА —УЧИТЕЛЬ, а БОЛЬНИЦА —…? (врач).

—ФОНАРЬ —СВЕТИТЬ, а КАРАНДАШ —…? (рисовать).

—книга—ЧИТАТЬ, а МУЗЫКА —…? (слушать, играть, сочинять).

—ДЛИННОЕ —КОРОТКОЕ, а ЛЕТО —…? (зима).

Субтест 6. Логопедический

Цель этого теста —в самом общем виде оценить особенности звуко-произношения и фонематического слуха (звуко-буквенного анализа) у ребенка. Субтест состоит из двух частей.

Инструкция

Часть 1 .»Сейчас я буду говорить тебе слова, а ты должен разделить их

на части, хлопая в ладоши».

Здесь надо продемонстрировать ребенку, как это делается: учитель

произносит по слогам слово, например КРОКОДИЛ, сопровождая каждый

слог хлопком в ладоши, а затем просит ребенка сделать то же самое с предложенными ему словами:—САМОВАР—ПОДУШКА. Эти слова можно заменять на другие трехсложные.

Часть 2.Назови первый и последний звуки в словах:

—БЕРЕТ

—ВОЛНА

—АТАМАН

—УТКА.

Слова можно менять, имея в виду, что они подобраны таким образом,

что в первом слове оба звука согласные, во втором: первый —согласный, последний —гласный, в третьем: первый —гласный, последний —согласный, в четвертом —оба звука гласные.

Наверное, логопедическое задание можно подобрать и

другое, но практика показывает, что спрогнозировать логопедические трудности по качеству выполнения именно этого субтеста можно достаточно надежно, особенно, если у ребенка наблюдаются трудности и при выполнении других вербальных субтестов (Аналогии, Чтение, Составление слов).

Критерии оценки

Ребенок получает 2 балла, если он правильно произносит все звуки, правильно делит слова на части, правильно называет звуки (или ошибается, но исправляет ошибку самостоятельно). Ребенок получает 1 балл, если он 2-

3 звука произносит с искажениями или ошибается при выполнении первой или второй части задания. Ребенок получает 0 баллов, если он многие звуки произносит неправильно или с заданиями справляется с трудом, сам ошибки не исправляет, ему постоянно требуется помощь взрослого.

Субтест 7. Запрещенные слова

По результатам этого субтеста можно судить о сформированности произвольности у ребенка, а также о развитии его речи и общей осведомленности.

Инструкция

Педагог говорит ребенку: » Я предлагаю тебе поиграть в игру «ДА и НЕТ не говорите и ЦВЕТА не называйте». Я буду задавать тебе вопросы, а ты — отвечать. Правило игры такое: надо правильно ответить на вопрос, но при этом нельзя произносить слова «ДА» и «НЕТ» и нельзя называть никакие ЦВЕТА.

1. Кошки живут в воде?

2. Летом небо какое?

3. Вода мокрая?

4. Взрослые любят играть?

5. Ты мальчик?

6. Какие ты любишь яблоки?

7. У меня глаза какие (сделать ребенку «глазки»)?

8. На тебе одежда прозрачная?

9. Снег черный?

10. Летом трава какая? —

11. Крокодилы летают?

12. Холодильник какой?

Педагоги имеют право менять вопросы, оставляя неизменным их

количество —двенадцать.

Критерии оценки

Если ребенок принимает и соблюдает правила игры, отвечает быстро и

правильно на 9-12 вопросов, то он получает 2 балла.

Если ребенок затрудняется с ответами, больше молчит, с трудом находит правильные ответы на 4-8 вопросов, то он получает 1 балл.

Если ребенок нарушает правила, давая (в основном без раздумий) в большинстве случаев запрещенные ответы, или соблюдает правила, но при

этом его ответы неправильные по смыслу, правильно отвечая всего на 1-3 вопроса, то он получает 0 баллов.

Субтест 8. Ключи

Это задание ввели для того, чтобы дать возможность сильным, развитым детям проявить свои способности. Поскольку этот субтест достаточно сложен, с ним справляются далеко не все дети. Субтест направлен на диагностику сформированности у ребенка умения выявлять закономерности и использовать их. К тому же по результатам выполнения этого субтеста педагог может сделать заключение о развитии тонкой моторики у ребенка и о возможном левшестве. В качестве стимульного материала используется карточка.

Изображенные на ней предметы (ключи) изменяются по четырем признакам:

форме головки ключа (треугольная, квадратная, круглая), форме бородки (прямоугольная, с двумя зубцами и стремя зубцами), по количеству полосок на бородке (одна, две и три) и по количеству треугольников на бородке (один, два и три).

Инструкция

Ребенку предъявляется карточка с нарисованными на ней ключами и при этом говорится: «Посмотри, какие здесь нарисованы ключики. Видишь, они разные, но при этом все-таки повторяются. Подумай и попробуй отгадать, какой ключик не дорисован, какого ключика здесь не хватает. Тебе нужно будет дорисовать его.

Критерии оценки

Если на тестовом рисунке ребенок правильно обозначил 3 или 4 изменяющихся признака, то его результат оценивается в 2 балла. Если на тестовом рисунке ребенок правильно обозначил 1 или 2 изменяющихся признака, то его результат оценивается в 1 балл. Если на тестовом рисунке ребенок не обозначил правильно ни одного из изменяющихся в ключах признаков, то его результат оценивается в 0 баллов.

Субтест 9. Чтение

Педагоги начальной школы считают необходимым знать исходный уровень владения грамотой у детей, поступающих в школу. Для этого субтеста стимульный материал представлен в двух видах: в виде текстов —для детей, умеющих читать и в виде букв —для детей, не умеющих читать. Для проведения диагностики надо разрезать карточку на части и в каждом конкретном случае давать ребенку только одну из них.

Инструкция

Педагог спрашивает у ребенка, умеет ли он читать. Если ребенок отвечает утвердительно, то имеет смысл предложить ему текст с просьбой прочитать его, если нет, то стоит показать карточку с буквами и попросить их назвать

Критерии оценки

Ребенок получает 3 балла, если он читает бегло, словами.

Ребенок получает 2 балла, если он читает слогами, понимая прочитанное.

Ребенок получает 1 балл, если он знает хотя бы 10 из показанных букв.

Ребенок получает 0 баллов, если он знает меньше 10 из показанных букв.

Это единственный субтест, который оценивается по четырех балльной шкале.

Субтест 10. Рисунок человека

Тест «Рисунок человека» является одним из самых распространенных в психологии. Он используется в самых разных областях психологии и с самыми разными целями. В нашем случае субтест позволяет выявить сформированность образных и пространственных представлений у ребенка и

уровень развития его тонкой моторики. Рисунок человека дает также общее представление об интеллекте ребенка в целом.

Инструкция

Педагог дает ребенку лист бумаги и просит: «Нарисуй, пожалуйста, здесь человека».

Критерии оценки:

Задание оценивается в соответствии с образцом. Если рисунок ребенка похож на образцы, обозначенные № 1 и № 2 , то ребенок получает за этот субтест 2 балла.

Если рисунок ребенка похож на образцы, обозначенные № 3 и № 4, то ребенок получает за этот субтест 1 балл.

Если рисунок ребенка похож на образцы, обозначенные № 5 и № 6 , то ребенок получает за этот субтест 0 баллов.

Субтест 11. Составление слов

Этот субтест достаточно сложен, для успешного выполнения его ребенок должен хорошо владеть навыками чтения, иметь некоторые творческие задатки, а также обладать достаточно высоким уровнем общей осведомленности. С этим заданием, по нашей статистике, справляются далеко не все, но сильные, хорошо подготовленные к школе дети, обычно демонстрируют высокие результаты. В качестве стимульного материала используется карточка. На ней написано 4 слова, одно из которых (ПОСУДА) является образцом и используется во всех случаях для демонстрации задания и объяснения инструкции. Три других слова являются

тремя возможными вариантами задания и каждому конкретному ребенку надо предъявить для выполнения субтеста только одно из них.

Инструкция

Педагог показывает ребенку карточку с написанным на ней словом и говорит: «Посмотри, здесь написано слово ПОСУДА. Оно состоит из букв.

Из букв этого слова можно составить другие слова, например, СУП, СОДА, СУД, САД (показать рукой соответствующие буквы в слове ПОСУДА). А теперь я тебе предлагаю слово … и из его букв ты попробуй составить свои слова».

Критерии оценки

Если ребенок составил два или больше слов, то он получает за выполнение этого субтеста 2 балла.

Если ребенок составил хотя бы одно слово, то он получает за выполнение этого субтеста 1 балл.

Если ребенок не составил ни одного слова, то он получает за выполнение этого субтеста 0 баллов.

Транскрипт

«Экспресс диагностика готовности к школе» Е.К. Вархатовой,

Субтест 1. «Нелепицы» Н.В. Дятко, Е.В. Сазоновой

 Стимульный материал представляет собой рисунок, содержащий массу явных «нелепостей», то есть вещей, которые в реальной жизни невозможны и смешны. «Нелепицы» предлагаются в качестве первого задания, поскольку в ходе обсуждения картинки ребенок, как правило, раскрепощается и успокаивается. Основным результатом данного субтеста является способность ребенка эмоционально откликаться на «нелепость» рисунка и умение объяснить смысловые ошибки изображения. Это отвечает возможностям здорового ребенка данного возраста. Картинка предлагается ребенку со словами: «Посмотри, какая у меня картинка». Если ребенок рассматривает ее молча (или вообще никак не реагирует), педагог может спросить: «Ты рассмотрел картинку? Смешная картинка? Почему она смешная? Что здесь нарисовано неправильно?» При этом каждый вопрос является помощью в выполнении задания и влияет на полученную им оценку. Ребенок получает 2 балла, если он реагирует на картинку живо, непосредственно, без вмешательства взрослого. Она смешит его, вызывает улыбку. Он с легкостью указывает на все «нелепости». Ребенок получает 1 балл, если его реакция менее спонтанная, но он самостоятельно или с небольшой помощью 1 или 2 вопроса находит нелепые места. Ребенок получает 0 баллов, если эмоционально никак не реагирует на картинку и только с помощью педагога находит несоответствия в ней. Свое отношение к происходящему он никак не выражает.

Субтест 2. Пространственно-арифметический диктант Это задание позволяет диагностировать как сформированность навыков счета, так и некоторые психологические характеристики: умение ребенка ориентироваться в пространстве (право лево, верх низ), умение действовать по правилам, понимать устную инструкцию и удерживать ее в памяти Таблица предъявляется ребенку со словами: «Посмотри, здесь нарисована девочка». Далее ребенку задаются следующие вопросы: Если она из своей клеточки пойдет вправо на одну клеточку, то где она окажется? Что она там найдет? Сколько? Дальше она из этой клеточки пойдет вверх тоже на одну клеточку. Где она окажется? Сколько у нее теперь стало морковок? Теперь она идет на одну клеточку влево. Где она теперь будет? Сколько теперь у нее морковок? Девочка идет еще на одну клеточку влево. Где она окажется теперь? Здесь зайчик попросил у нее 2 морковки. Сколько у нее их осталось? Она идет еще на одну клеточку вниз. Где она окажется? Сколько у нее теперь морковок? Что-нибудь изменилось? Девочка идет вниз. Кого она встретила? Она отдает ей 2 морковки. Сколько у нее их осталось? Если на первых вопросах педагог видит, что ребенок никак не реагирует на них и не может ответить, и при этом есть подозрения, что он просто не понял инструкцию или слишком зажат, то он может разрешить ребенку пальцем двигаться по таблице вслед за инструкцией. Сам педагог ничего не показывает. Выполнение ребенком этого субтеста оценивается в 2 балла, если он правильно выполнил 5-6 действий из 6 возможных. Выполнение ребенком этого субтеста оценивается в 1 балл, если он правильно выполнил 3-4 действия из 6 возможных. Выполнение ребенком этого субтеста оценивается в 0 баллов, если он правильно выполнил 1-2 действия из 6 возможных.

Субтест 3. Последовательные картинки Аналогичный субтест применяется в тестах Бине-Симона и Векслера, он позволяет выявить уровень сформированности у ребенка причинно- следственных, пространственно-временных, логических связей, а также уровень развития монологической речи (умения построить связный последовательный рассказ). Детям предлагаются наборы из 6 картинок, поскольку детям данной возрастной группы составить рассказ по 7-8 картинкам слишком сложно, а менее чем по шести, очень просто. Общую карточку со стимульным материалом необходимо разрезать на части и, перемешав их, положить перед ребенком со словами: «У меня есть картинки. Они все перепутаны. Попробуй разложить их по порядку перед собой на столе, а потом расскажи по ним какую-нибудь историю (составь рассказ)». Если ребенок самостоятельно правильно и логично определяет последовательность картинок и составляет связный рассказ, то он получает 2 балла. Если ребенок ошибается в последовательности, но исправляет ее (сам или с помощью взрослого) или если его рассказ отрывочен и вызывает у ребенка трудности, то он получает 1 балл. Если ребенок нарушает последовательность, не может понять ошибок или его рассказ сводится к описанию отдельных деталей картинок, то в этом случае он получает 0 баллов.

Субтест 4. Геометрические фигуры. Этот субтест не только позволяет увидеть, насколько ребенок знаком с геометрическими фигурами, но и позволяет продиагностировать уровень его образного мышления, умения действовать по образцу и анализировать пространство. На стол перед ребенком цветной стороной вверх выкладываются геометрические фигурки и образец. Ребенку предлагается рассмотреть образец и рядом на столе составить точно такую же фигуру из отдельных частей. Ребенок получает 2 балла, если он правильно собрал всю фигурку.

Ребенок получает 1 балл, если он правильно собрал «туловище, голову и ноги» геометрического человека. Ребенок получает 0 баллов, если фигура у него совсем не получилась.

Субтест 5. Аналогии Задание направлено на исследование мышления, а именно, позволяет увидеть степень сформированности у ребенка способности делать умозаключения по аналогии. «Я буду называть тебе три слова. Два из них подходят друг другу, являются парой. Тебе надо будет придумать слово, подходящее по смыслу к третьему слову, то есть найти ему пару. Слова такие: ОКУНЬ РЫБА, а РОМАШКА…? (цветок). МОРКОВЬ ОГОРОД, а ГРИБЫ…? (лес). ЧАСЫ ВРЕМЯ, а ГРАДУСНИК…? (температура). ГЛАЗ ЗРЕНИЕ, а УШИ…? (слух). ДОБРО ЗЛО, а ДЕНЬ…? (ночь). УТЮГ ГЛАДИТЬ, а ТЕЛЕФОН…? (звонить). Другие варианты: ГОЛУБЬ ПТИЦА, а ВАСИЛЕК…? ( цветок). ОГУРЦЫ — ГРЯДКА, а ШИШКИ…? (лес). САМОЛЕТ — ПИЛОТ, а АВТОМАШИНА -…? (водитель, шофер). РАДИО СЛУХ, а ТЕЛЕВИДЕНИЕ…? (зрение, смотреть). ДЕНЬ НОЧЬ, а БЕЛОЕ…? (черное). ЗАЯЦ ЖИВОТНОЕ, а ЩУКА…? (рыба). ГРИБЫ ЛЕС, а ПШЕНИЦА…? (поле). ШКОЛА УЧИТЕЛЬ, а БОЛЬНИЦА…? (врач). ФОНАРЬ СВЕТИТЬ, а КАРАНДАШ…? (рисовать).

5 — книга — ЧИТАТЬ, а МУЗЫКА -…? (слушать, играть, сочинять). ДЛИННОЕ КОРОТКОЕ, а ЛЕТО…? (зима). Здесь курсивом приведены ожидаемые правильные ответы. Иногда дети отвечают неожиданно, остроумно и верно по смыслу, но не тем словом, которое ожидается. Например, в паре «Градусник температура» некоторые дети говорят не «температура», а «болезнь», и такой ответ является правильным по смыслу, хотя и не является точной копией того, что подразумевается. Такие ответы следует засчитывать как верные. Ответ ребенка оценивается в 2 балла, если он нашел правильное слово в 5-6 случаях из 6 возможных. Ответ ребенка оценивается в 1 балл, если он нашел правильное слово в 3-4 случаях из 6 возможных. Ответ ребенка оценивается в 0 баллов, если он нашел правильное слово в 1-2 случаях из 6 возможных.

Субтест 6. Логопедический. Цель этого теста в самом общем виде оценить особенности звукопроизношения и фонематического слуха (звуко-буквенного анализа) у ребенка. Субтест состоит из двух частей.

 Часть 1.»Сейчас я буду говорить тебе слова, а ты должен разделить их на части, хлопая в ладоши». Здесь надо продемонстрировать ребенку, как это делается: учитель произносит по слогам слово, например КРОКОДИЛ, сопровождая каждый слог хлопком в ладоши, а затем просит ребенка сделать то же самое с предложенными ему словами: САМОВАР ПОДУШКА. Эти слова можно заменять на другие трехсложные.

Часть 2. Назови первый и последний звуки в словах: БЕРЕТ ВОЛНА АТАМАН УТКА. Слова можно менять, имея в виду, что они подобраны таким образом, что в первом слове оба звука согласные, во втором: первый согласный, последний гласный, в третьем: первый гласный, последний согласный, в четвертом оба звука гласные. Наверное, логопедическое задание можно подобрать и другое, но практика показывает, что спрогнозировать логопедические трудности по качеству выполнения именно этого субтеста можно достаточно надежно, особенно, если у ребенка наблюдаются трудности и при выполнении других вербальных субтестов (Аналогии, Чтение, Составление слов). Ребенок получает 2 балла, если он правильно произносит все звуки, правильно делит слова на части, правильно называет звуки (или ошибается, но исправляет ошибку самостоятельно). Ребенок получает 1 балл, если он 2-3 звука произносит с искажениями или ошибается при выполнении первой или второй части задания. Ребенок получает 0 баллов, если он многие звуки произносит неправильно или с заданиями справляется с трудом, сам ошибки не исправляет, ему постоянно требуется помощь взрослого.

Субтест 7. Запрещенные слова По результатам этого субтеста можно судить о сформированности произвольности у ребенка, а также о развитии его речи и общей осведомленности. Педагог говорит ребенку: » Я предлагаю тебе поиграть в игру «ДА и НЕТ не говорите и ЦВЕТА не называйте». Я буду задавать тебе вопросы, а ты отвечать. Правило игры такое: надо правильно ответить на вопрос, но при этом нельзя произносить слова «ДА» и «НЕТ» и нельзя называть никакие ЦВЕТА.

 1. Кошки живут в воде? 2. Летом небо какое? 3. Вода мокрая? 4. Взрослые любят играть? 5. Ты мальчик? 6. Какие ты любишь яблоки? 7. У меня глаза какие (сделать ребенку «глазки»)? 8. На тебе одежда прозрачная? 9. Снег черный? 10. Летом трава какая? 11. Крокодилы летают? 12. Холодильник какой? Педагоги имеют право менять вопросы, оставляя неизменным их количество двенадцать. Если ребенок принимает и соблюдает правила игры, отвечает быстро и правильно на 9-12 вопросов, то он получает 2 балла. Если ребенок затрудняется с ответами, больше молчит, с трудом находит правильные ответы на 4-8 вопросов, то он получает 1 балл. Если ребенок нарушает правила, давая (в основном без раздумий) в большинстве случаев запрещенные ответы, или соблюдает правила, но при этом его ответы неправильные по смыслу, правильно отвечая всего на 1-3 вопроса, то он получает 0 баллов.

 Субтест 8. Ключи. Это задание ввели для того, чтобы дать возможность сильным, развитым детям проявить свои способности. Поскольку этот субтест достаточно сложен, с ним справляются далеко не все дети. Субтест направлен на диагностику сформированности у ребенка умения выявлять закономерности и использовать их. К тому же по результатам выполнения

8 этого субтеста педагог может сделать заключение о развитии тонкой моторики у ребенка и о возможном левшестве. В качестве стимульного материала используется карточка. Изображенные на ней предметы (ключи) изменяются по четырем признакам: форме головки ключа (треугольная, квадратная, круглая), форме бородки (прямоугольная, с двумя зубцами и с тремя зубцами), по количеству полосок на бородке (одна, две и три) и по количеству треугольников на бородке (один, два и три). Ребенку предъявляется карточка с нарисованными на ней ключами и при этом говорится: «Посмотри, какие здесь нарисованы ключики. Видишь, они разные, но при этом все-таки повторяются. Подумай и попробуй отгадать, какой ключик не дорисован, какого ключика здесь не хватает. Тебе нужно будет дорисовать его. Если на тестовом рисунке ребенок правильно обозначил 3 или 4 изменяющихся признака, то его результат оценивается в 2 балла. Если на тестовом рисунке ребенок правильно обозначил 1 или 2 изменяющихся признака, то его результат оценивается в 1 балл. Если на тестовом рисунке ребенок не обозначил правильно ни одного из изменяющихся в ключах признаков, то его результат оценивается в 0 баллов.

Субтест 9. Чтение Педагоги начальной школы считают необходимым знать исходный уровень владения грамотой у детей, поступающих в школу. Для этого субтеста стимульный материал представлен в двух видах: в виде текстов для детей, умеющих читать и в виде букв для детей, не умеющих читать. Для проведения диагностики надо разрезать карточку на части и в каждом конкретном случае давать ребенку только одну из них. Педагог спрашивает у ребенка, умеет ли он читать. Если ребенок отвечает утвердительно, то имеет смысл предложить ему текст с просьбой прочитать его, если нет, то стоит показать карточку с буквами и попросить их назвать.

 Ребенок получает 3 балла, если он читает бегло, словами. Ребенок получает 2 балла, если он читает слогами, понимая прочитанное. Ребенок получает 1 балл, если он знает хотя бы 10 из показанных букв. Ребенок получает 0 баллов, если он знает меньше 10 из показанных букв. Это единственный субтест, который оценивается по четырехбалльной шкале.

Субтест 10. Рисунок человека Тест «Рисунок человека» является одним из самых распространенных в психологии. Он используется в самых разных областях психологии и с самыми разными целями. В нашем случае субтест позволяет выявить сформированность образных и пространственных представлений у ребенка и уровень развития его тонкой моторики. Рисунок человека дает также общее представление об интеллекте ребенка в целом. Педагог дает ребенку лист бумаги и просит: «Нарисуй, пожалуйста, здесь человека».

Задание оценивается в соответствии с образцом. Если рисунок ребенка похож на образцы, обозначенные 1 и 2, то ребенок получает за этот субтест 2 балла. Если рисунок ребенка похож на образцы, обозначенные 3 и 4, то ребенок получает за этот субтест 1 балл. Если рисунок ребенка похож на образцы, обозначенные 5 и 6, то ребенок получает за этот субтест 0 баллов.

Субтест 11. Составление слов. Этот субтест достаточно сложен, для успешного выполнения его ребенок должен хорошо владеть навыками чтения, иметь некоторые творческие задатки, а также обладать достаточно высоким уровнем общей осведомленности. С этим заданием, по нашей статистике, справляются далеко не все, но сильные, хорошо подготовленные к школе дети, обычно демонстрируют высокие результаты. В качестве стимульного материала используется карточка. На ней написано 4 слова, одно из которых (ПОСУДА) является образцом и используется во всех случаях для демонстрации задания и объяснения инструкции. Три других слова являются тремя возможными вариантами задания и каждому конкретному ребенку надо предъявить для выполнения субтеста только одно из них. Педагог показывает ребенку карточку с написанным на ней словом и говорит: «Посмотри, здесь написано слово ПОСУДА. Оно состоит из букв. Из букв этого слова можно составить другие слова, например, СУП, СОДА, СУД, САД (показать рукой соответствующие буквы в слове ПОСУДА). А теперь я тебе предлагаю слово… и из его букв ты попробуй составить свои слова». Если ребенок составил два или больше слов, то он получает за выполнение этого субтеста 2 балла. Если ребенок составил хотя бы одно слово, то он получает за выполнение этого субтеста 1 балл. Если ребенок не составил ни одного слова, то он получает за выполнение этого субтеста 0 баллов.

методики недотающ деталь и узнай кто это НЕМОВ

Суть этой методики
состоит в том, что ребенку предлагается
серия рисунков, представленных на рис
1. На каждой из картинок этой серии не
хватает какой-то существенной детали
Ребенок получает задание как можно
быстрее определить и назвать отсутствующую
деталь.

Проводящий
психодиагностику с помощью секундомера
фиксирует время, затраченное ребенком
на выполнение всего задания Время работы
оценивается в баллах, которые затем
служат основой для заключения об уровне
развития восприятия ребенка

Выводы
об уровне развития

10 баллов – очень
высокий.

8-9 баллов – высокий

4-7 баллов – средний

2-3 балла – низкий

0-1 балл – очень
низкий.

Рис
1. Серия картинок к методике «Чего не
хватает на этих картинках»

Прежде чем применять
эту методику, ребенку объясняют, что
ему будут показаны части, фрагменты
некоторого рисунка, по которым необходимо
будет определить то целое, к которому
эти части относятся, т е по части или
фрагменту восстановить целый рисунок

Психодиагностическое
обследование при помощи данной методики
проводится следующим образом Ребенку
показывают рис 2, на котором листком
бумаги прикрыты все фрагменты, за
исключением фрагмента «а» Ребенку
предлагается по данному фрагменту
сказать, какому общему рисунку принадлежит
изображенная деталь На решение данной
задачи отводится 10 сек Если за это время
ребенок не сумел правильно ответить на
поставленный вопрос, то на такое же
время – 10 сек – ему показывают следующий,
чуть более полный рисунок «б», и так
далее до тех пор, пока ребенок, наконец,
не догадается, что изображено на этом
рисунке

Учитывается время,
в целом затраченное ребенком на решение
задачи, и количество фрагментов рисунка,
которые ему пришлось просмотреть прежде,
чем принять окончательное решение

Оценка результатов

Выводы об уровне
развития 10 баллов – очень высокий

8-9 баллов – высокий.

4-7 баллов – средний.

2-3 балла – низкий.

0-1 балл – очень
низкий

Рис 2
Картинки к методике «Узнай, кто это».

Тест по психологии: Диагностическая методика «День рождения» (автор М. Панфилова)

Методика «День рождения»

(автор М. Панфилова)

Цель методики – изучить эмоциональные и коммуникативные особенности взаимоотношений старших дошкольников с членами семьи.

Методика проведения.

   Начать необходимо с беседы о дне рождения, его дате, подарках, ярких впечатлениях. Ребенку предлагается нарисовать «атрибуты» дня рождения, в том числе стол со стульями, за который он будет рассаживать гостей. Если ребенок маленький можно использовать и заготовку — большой круг в качестве стола и десять кружочков-стульев вокруг. 

   Ребенку дается следующая инструкция:

– Давай поиграем с тобой в твой день рождения. Большой круг будет у нас столом, на котором стоит праздничный пирог со свечками. Свечек столько, сколько тебе будет лет. Мы их нарисуем. Вокруг стола расположены маленькие кружочки что это? Выбери стул, на который ты сядешь. Давай твой стул отметим звездочкой.

—  Кого ты хочешь посадить рядом с собой? А с другой стороны?

   Имена людей, названия игрушек, животных записываются около кружка, а номер выбора — внутри. После четвертого выбора можно время от времени предлагать повторяющийся вопрос:

— Ты будешь еще кого-то сажать или уберем (зачеркнем) стульчики?

Ответ ребенка дает возможность оценить его потребность в общении.

Когда «именинник» заполнит все десять «стульчиков», его спрашивают, не нужно ли добавить их?

—  Если ты хочешь еще кого-то посадить, то мы можем дорисовать «стульчики».

Анализ результатов

При оценке результатов обращают внимание на следующие показатели:

1. Потребность в общении:

а) используются все «стульчики» или добавляются новые — желает общаться в широком кругу;

б)  «стульчики» убираются (зачеркиваются) — желает общаться, но только с близкими людьми, в ограниченном кругу;

в)  выбираются игрушки, предметы, животные — несформированная потребность в общении или проблемы в общении с близкими.

2. Эмоциональные предпочтения в общении: чем ближе люди располагаются рядом с ребенком, тем более близкие, доверительные, приятные отношения.

3. Значимость социального окружения:

а)  количественное преобладание взрослых или детей, Или предметов — наличие опыта общения с ними;

б)  половое преобладание в общении — наличие мальчиков или девочек, мужчин или женщин;

в) преобладание какой-то группы (семья, детский сад, школа, двор, дача) — значимость соответствующей среды в общении.

Результаты данной методики дадут возможность изучить социальное окружение ребенка, его эмоциональное отношение к этому окружению, расположенность дошкольника к общению с членами семьи.

Анализ результатов диагностики на данном этапе позволит изучить особенности  и проблемы детско-родительских отношений, понять, насколько дети ориентированы на взаимодействие с членами собственной семьи, изучить семейный опыт дошкольника, его эмоциональное и коммуникативное отношение к социальному окружению.

Старший дошкольный возраст — это возраст, когда особое внимание семьи и самого ребенка нацелено на подготовку к школьному обучению. Поэтому педагогическая диагностика является условием оптимизации подготовки детей к обучению в школе в системе психолого-педагогического сопровождения семьи. 

Как найти свою целевую аудиторию за 3 простых шага (2020)

В этом посте я поделюсь с вами своим 3-шаговым процессом определения вашей целевой аудитории и создания маркетинговых образов на основе данных.

Приступим! 🚀

Когда дело доходит до маркетинга B2B, понимание того, с кем вы разговариваете (и о чем они думают), является ключом к достижению желаемых результатов.

Вот именно то, что мы собираемся рассказать сегодня:

Но прежде чем мы погрузимся в голову…

Чем сейчас занимаются маркетологи B2B?

Слишком часто маркетологи B2B думают, что они могут просто войти в LinkedIn, опубликовать несколько постов, отправить несколько сообщений и совершить продажи просто так — не имея никакого реального представления о том, кто их целевая аудитория.

Успешны ли маркетологи B2B в LinkedIn?

Конечно, но давайте здесь проясним …

Маркетологи, которые сейчас выигрывают на LinkedIn, делают это, потому что они провели свое исследование и знают, на кого они нацелены.

Они не просто появляются с повязкой на глазах, бросают дротики в надежде, что что-то попадется, и они заключают сделку с 5, 6 или 7-значными суммами.

Они потратили время, чтобы определить:

• Кого они пытаются достучаться
• Что они могут предложить
• Что беспокоит их аудиторию
• О чем думает их аудитория
• И многое другое…

Они обменяли повязку на глаза на персональную шпаргалку.То же самое и с B2B-маркетологами на Facebook, Twitter, YouTube и в других местах, где они могли бы быть важными.

Ключ здесь…

Если вы хотите добиться успеха, вам нужно подготовиться.

«Важна не воля к победе — она ​​есть у каждого. Главное — это желание подготовиться к победе ». — Медведь Брайант

Итак, теперь вопрос становится следующим:

Как вы подготовитесь к победе в маркетинге B2B?

Это начинается задолго до того, как вы начнете отправлять твиты и публикации в LinkedIn слева, справа и по центру.Все начинается еще до того, как вы поставляете классный хэштег для новой кампании в социальных сетях, которую вы собираетесь провести.

Вот что вам нужно сделать в первую очередь:

Вам нужно понять свою аудиторию.

Хитрость здесь в том, что определение целевой аудитории в B2B может быть немного сложнее, чем в B2C.

Когда дело доходит до B2C, процесс принятия решения о покупке обычно намного проще. Обычно у вас есть только один человек (ваш клиент), который решает, хочет он покупать или нет.Благодаря этому вы можете глубоко погрузиться в их индивидуальные болевые точки и то, чего они хотят, когда вы определяете своего целевого клиента, а затем соответствующим образом адаптировать все свои маркетинговые усилия.

К сожалению, со стороны B2B не всегда так просто…

Крупные покупки часто нужно рассматривать не только одним человеком.

Вместо того, чтобы копаться в том, что ищет ваш идеальный индивидуальный клиент, вам нужно думать шире.

Спланируйте путь к клиенту с помощью этого бесплатного шаблона

Составьте карту пути клиента от первого контакта до закрытой сделки.

Что нужно бизнесу в целом?

Хотя решение по-прежнему будет приниматься отдельными лицами, важны не только их конкретные потребности. Это не так просто, как просто структурировать свои маркетинговые усилия, чтобы нацелить их на «женщин в возрасте от 25 до 35 лет, которые зарабатывают от 50 до 70 тысяч долларов в год, которые интересуются йогой».

Конечно — может быть, «Бекки Бизи», 33-летняя мать двоих детей — это то, с кем вы в конечном итоге пытаетесь связаться…

Но часто вовлекается больше заинтересованных сторон.

Идентификация B2B аудитории требует другого подхода.

Несмотря на некоторое сходство, процесс в конечном итоге сводится к трем основным этапам. Эти три шага будут служить вам руководством в процессе идентификации.

Так что они?

— Шаг 1: Понять, что вы приносите на стол
— Шаг 2: Создайте своих целевых клиентов
— Шаг 3: Изучите, исследуйте и исследуйте еще несколько

1. Понять, что вы приносите в таблицу для своей цели Аудитория

Прежде чем вы начнете разбираться в том, кто ваш идеальный целевой клиент, вам нужно иметь твердое представление о том, что на самом деле у вас получается лучше всего и почему новый клиент может заинтересовать вас.

Думайте об этом так:

Если вы хотите построить дом, вы не можете начинать с дизайна интерьера или окон или чего-то подобного. Если вы строите дом, все начинается с фундамента. Чем прочнее фундамент, тем лучше будет дом на долгие годы.

Самый простой способ сделать это — задать себе несколько простых вопросов:

A. Что вы предлагаете клиентам в основном?

Помимо бонусных функций и предложений, для чего ваши клиенты используют вас больше всего? Что они больше всего любят?

Например:

Такой продукт, как CoSchedule, дает возможность управлять всем редакционным календарем в одном месте.

B. Кто больше всего выиграет от того, что вы предлагаете?

Подумайте, что это за основное предложение, и спросите себя: кого я считаю наиболее ценным в нем?

Например:

Для такого продукта, как ActiveCampaign, вы можете сосредоточиться на брендах, желающих инвестировать в электронный маркетинг и автоматизацию электронной почты.

C. Какие основные проблемы вы решаете?

Это большой. У вашей аудитории есть проблемы — ваша работа — решать эти проблемы.Если вы можете это сделать, они вас любят. Если вы не можете, они найдут того, кто сможет.

Итак, вопрос:

Какие проблемы вы решаете для своих клиентов?

D. Что делает вас и ваш бизнес уникальным?

Если вы ничем не отличаетесь от своих конкурентов, что мешает им покинуть корабль и использовать их вместо этого?

Вот что это будет означать для ваших клиентов:

«Кто дешевле? Милая, давай пойдем с ними… »

Если у вас нет уникального ценностного предложения, позволяющего отделить себя от конкурентов, вы всегда будете конкурировать только по цене.Определите, что именно вы делаете, чего больше никто не делает.

2. Создайте подробные маркетинговые портреты вашей целевой аудитории

Теперь, когда вы знаете, что вы предлагаете, кому это выгодно и какие проблемы вы решаете для своих клиентов, пора начать определять, кто ваша аудитория. является.

Как это лучше сделать?

Создание глубокого маркетингового образа.

Что такое маркетолог, спросите вы?

«Маркетинговый персонаж — это составной набросок ключевого сегмента вашей аудитории.Для целей контент-маркетинга вам нужны персонажи, которые помогут вам доставлять контент, который будет наиболее актуальным и полезным для вашей аудитории ». — Ардат Олби

На стороне B2C создание персонажей является обычным делом на этапе идентификации целевого рынка.

Вы думаете о том, кому больше всего нужно то, что вы предлагаете, а затем создаете набор стандартных персонажей для их представления. Вы разбиваете его по возрасту, местоположению, должности — вы даже даете им имя. Затем, выстраивая свою маркетинговую стратегию, вы можете помнить об этих идеальных людях и следить за тем, чтобы все, что вы делаете, соответствовало тому, на кого вы хотите ориентироваться.

Сколько нужно сделать Майкла, Ханны и Кевина?

Buffer рекомендует брендам B2C стремиться к диапазону от 3 до 5.

Отлично, правда?

Это потому, что это так. Легко и приятно. Сложность здесь в том, что…

Маркетинговые персонажи B2B не так просты.

Опять же — обычно процесс покупки B2B включает еще несколько этапов.

Из-за этого вы не можете просто полагаться на маркетинг для своего единственного гипер-таргетированного персонажа.Эти решения о закупках B2B, как правило, идут намного глубже и сосредотачиваются на том, что нужно бизнесу больше, чем на том, что нужно немногим вовлеченным людям.

Если кто-то управляет командой, он должен думать и о своей команде.

Будут ли они использовать продукт?

Будет ли это работать с любым рабочим процессом?

Будем ли мы тратить больше времени на управление нашими инструментами, чем на их использование?

Здесь возникает множество дополнительных вопросов.

И поскольку они сосредоточены на общей картине, вам тоже нужно.Вместо того, чтобы выявлять уникальные потребности одного человека, вам нужно будет определить уникальные потребности множества людей в процессе принятия решения о покупке.

#StockPhotosFTW

Итак, как на самом деле создать маркетинговую личность в сфере B2B?

Рад, что вы спросили! Давайте немного разберемся.

Вот первый ключ:

Персонализация — это все.

Если вы не углубитесь в детали, чтобы понять, кого вы на самом деле пытаетесь достичь и что заставляет их работать, вы быстро обнаружите, что кричите всем (что, как мы знаем, означает, что вы разговариваете абсолютно ни с кем .)

Лучший способ начать — это разбить его на 4 этапа:

Шаг 1. Как выглядит ваш идеальный клиент?
Шаг 2. Что побудит их купить то, что вы продаете?
Шаг 3: Как выглядит их процесс покупки?
Шаг 4: Как вы можете оказаться впереди них?

A. Как выглядит ваш идеальный клиент / клиент?

• Являются ли они компанией из списка Fortune 500? Технический стартап? Агентство?
• Сколько у них сотрудников?
• Каковы их показатели доходов? (примерно)
• Где они находятся?
• Они его сейчас раздавливают? Борется?

Здесь вы погрузитесь в демографические и психографические данные каждой компании и лиц, принимающих решения.

Проще говоря:

Эта информация будет служить самой базовой основой ваших целевых персонажей и действовать как начальный этап фильтрации при принятии решения о том, на кого нацелить свои маркетинговые усилия.

Эти ответы дадут вам представление о том, какие компании вы на самом деле пытаетесь обслуживать.

B. Что может вызвать у них желание купить?

• Каковы их самые большие болевые точки? (Деловая и индивидуальная точка зрения)
• С чем они сейчас больше всего борются?
• Где наиболее существенные пробелы, которые им необходимо заполнить?
• За что они сейчас платят и довольны ли они?

Узнайте, с чем они борются, и сопоставьте это с проблемой, которую решаете вы и ваш бизнес.Если вы — решение, о котором они мечтали, то это брак, заключенный на небесах.

Если кто-то уже сокрушает его там, где вы приносите наибольшую пользу, вам потребуется гораздо больше работы, чтобы продать его.

C. Как выглядит их процесс покупки?

• Они уже хотят купить? Вам нужно их убедить?
• Что заставит их колебаться при покупке?
• Сколько лиц, принимающих решения, будет задействовано?
• Какую роль они все сыграли бы в процессе покупки?
• Вы ориентируетесь на сотрудников, менеджеров, руководителей, учредителей?

Теперь пора составить карту, как будет выглядеть типичный процесс покупки для предприятий, которые вы пытаетесь обслуживать.

Главное — понять, сколько времени займет процесс покупки и сколько людей будет задействовано.

Получив эти ответы, вы будете знать, с кем вы пытаетесь связаться, с чем они борются и как выглядит их процесс покупки.

D. Как вы можете представить свой бренд перед ними?

• Где они проводят время? LinkedIn? Facebook? Quora?
• Какой контент их больше всего интересует?
• Они за своим столом или в пути?
• Читают ли они сообщения в блогах? Смотреть видео? Слушаете подкасты?
• Куда они обращаются за информацией?
• Что они обычно ищут?

Если вы начнете понимать, где они ищут ответы, вы можете начать инвестировать в эти места, чтобы ответы, которые они видят, исходили от вас.

Например:

Если ваши целевые клиенты обычно начинают искать решения с помощью Google (подсказка: они, вероятно, так и поступают) — вам следует подумать об инвестировании в SEO, чтобы вы ранжировались по фразам, которые они ищут.

Сегодня компании стремятся сделать свой пользовательский опыт не только интуитивным, но и инстинктивным. Ориентируясь на личное поведение, дизайнеры продуктов могут дать покупателям и клиентам чувство связи, которого они жаждут. Персоналии пользователей являются движущими силами этого нововведения, и когда они хорошо составлены для представления конкретных пользовательских случаев, они могут быть невероятно ценными.

Создание реалистичного образа имеет решающее значение для создания реалистичного образа пользователя и создания ощущения, что он действительно может повлиять на моделирование вашего продукта. Чем больше они будут чувствовать себя личностями, тем более полезными они будут. CleverTap собрал исчерпывающую статью, в которой обсуждается, как создать личность и что вы хотите включить в каждый профиль. Они упоминают некоторые основные функции, которые вы захотите использовать для включения в свои персонажи:

• Настоящее имя
• Изображение
• Идеология
• Предыстория
• Причуды
• Цели и стремления
• За кем они следуют
• Болевые точки
• Где делают покупки

3.Исследования, исследования и еще несколько исследований

Теперь, когда вы сформировали понимание того, что представляет собой ваше основное предложение и кому вы его предлагаете, пора начать собирать как можно больше релевантной информации о компаниях и лицах, принимающих решения. хочу достичь по возможности.

Фаза исследования!

Здесь вы превращаете свои основополагающие личности в шпаргалки с данными о том, кого вы пытаетесь охватить и как на самом деле достичь их.

Вот хороший способ подумать об этом:

Вы находитесь на масштабной маркетинговой конференции, и у вас нет шансов поговорить со всеми — иметь эти персонажи — все равно, что иметь сверхмощные очки, которые показывают только тех людей, которые наиболее вероятны интересоваться вами.

Как это было бы замечательно, правда?

Я уверен, что Apple рядом.

Вот как создать свои собственные очки суперсилы (или персонажей на основе данных, но классы суперсилы звучат веселее):

Начните со своей собственной аудитории, если она у вас есть.

Если у вас есть список адресов электронной почты, существующая клиентская база или даже просто страница в Facebook с приличной вовлеченностью, постарайтесь найти как можно больше общих тенденций между ними.

Что побудило их купить ваш продукт?

Что их чуть не остановило от покупки?

Что им в этом нравится? Что им не нравится?

Это типы вопросов, которые вам нужно задать, чтобы убедиться, что ваши персонажи не просто вздор, который вы вытащили из своей задницы.

«Но, Джош, как я могу ответить на эти вопросы?»

Вот как:

На самом деле поговорите со своими клиентами.

Бум!

Кто может лучше ответить на вопросы о том, что думают ваши клиенты, чем сами клиенты? Вместо того, чтобы угадывать, о чем они думали, вы можете спросить их, о чем они думали.

Еще нет клиентов?

Вот что вам следует делать:

Если вы можете, найдите людей, которые используют продукты ваших конкурентов, и поговорите с ними.

Лучшее, что вы можете сделать, — это поговорить с людьми, которым, по вашему мнению, вы пытаетесь служить. Вы либо подтвердите, что идете правильным путем, либо поймете, что вы не на правильном пути, и им на самом деле не нужно то, что вы продаете.

Любую из этих вещей полезно знать!

Если вы действительно не можете разговаривать с людьми (опять же: поговорите с людьми), то вот что вы можете поискать:

Ознакомьтесь с информацией о вашей странице в Facebook, с аналитикой Twitter, аналитикой Google (в любом месте, где вы можете найти хорошие данные) чтобы понять, кто уже подписан на вас и что их обычно интересует.

(Примечание: эти данные не так хороши, как ответ, который вы получите от реальных людей.)

После этого: исследуйте своих конкурентов.

Вы можете использовать такой инструмент, как SimilarWeb, чтобы получить некоторую информацию о посещаемости их сайта, или такой инструмент, как Ahrefs, чтобы узнать, какие из их страниц работают лучше всего в Google.

Это не даст прямого ответа ни на один из ваших важных вопросов, но даст вам представление о том, какие страницы и темы вызывают наибольший отклик у аудитории.

А теперь погрузимся в отраслевое исследование! (Если он существует, конечно)

Ищите годовые отчеты об исследованиях, индивидуальные исследования — все, что вы можете использовать для получения некоторых знаний о своей отрасли и людях в ней.

Большинство этих исследований было проведено ведущими исследовательскими компаниями, такими как Business Insider Intelligence & Content Marketing Institute, и основано на данных некоторых ведущих мировых B2B-компаний.

(Компании, с которыми нелегко связаться самостоятельно.)

Важное замечание:

Этот этап — это не просто «сделай это один раз, и готово».

Потребности ваших клиентов постоянно меняются. По мере внедрения новых технологий появляются новые болевые точки. По мере изменения процессов появляются новые возможности.

Вам необходимо постоянно задавать эти вопросы своим клиентам.

Вам необходимо постоянно следить за тем, как идут дела у ваших конкурентов.

Вам необходимо постоянно отслеживать новые отраслевые исследования.

Если вы сидите сложа руки и думаете, что все готово — поздравляю, вы BlackBerry, и Apple собирается съесть свой обед.

(там предназначены ОСНОВНЫЕ каламбуры)

Now Over To You

Пора начинать — угадайте, когда закончится игра в угадывание B2B?

Верно. Это останавливается прямо сейчас.

Выполните эти 3 основных шага, и вы перейдете от метания дротиков с завязанными глазами в надежде, что что-то попадется, к нацеливанию на идеальные компании, которые с наибольшей вероятностью конвертируются в идеальное время с идеальными сообщениями.

Вкратце, вот как должны выглядеть ваши следующие шаги:

1. Определите, что у вас получается лучше всего (и что больше всего нравится вашим клиентам).
2. Создайте основные образы целевой аудитории.
3. Исследуйте, задавайте вопросы, исследуйте, задавайте больше вопросов, повторяйте…
4. И — оставьте комментарий ниже со своими мыслями!

А теперь за работу!

Создайте эффективную маркетинговую стратегию B2B.

Узнайте о стратегиях и методах, которые ежедневно используют самые быстрорастущие бренды.

.

Узнайте все, что вы хотели знать

Каждый раз, когда вы работаете над какой-либо задачей, вы можете подумать о конкретной методологии, которую можно использовать для достижения своей цели. Но определение методологии не так однозначно, как кажется. Можно использовать для разных областей и исследований. В этой статье вы можете узнать больше об определении методологии, и вы можете использовать ее для своих собственных идей.

Что такое определение методологии?

Определение методологии часто бывает сложным и имеет несколько значений.Определение методологии, предлагаемое AP Gov, может сильно отличаться от того, что преподается в университетах. Методология определения основана на дисциплине, которую вы изучаете. В общем, методология — это система методов, используемых в определенной области. Это набор правил или принципов, которые можно использовать для исследований, разработки продуктов, исследований, а также для многих других вещей. Ниже вы найдете несколько определений методологии в разных областях.

Определение методологии Agile

Методология Agile широко используется в мире ИТ и разработки программного обеспечения.Agile — это метод, который позволяет разработчикам быстро находить решения любых проблем, которые могут возникнуть во время завершения проекта. Обычно группа разработчиков организует специальную встречу для обсуждения продукта или проекта с целью внесения в него некоторых улучшений. У Agile-методологии много преимуществ, и некоторые из них:

• Прозрачность. Покупатели увидят не только конечный продукт, но и процесс его изготовления.
• Быстрая доставка. С помощью гибкой методологии проекты обычно выполняются менее чем за месяц.
• Постоянные затраты. Клиенты будут лучше понимать приблизительную стоимость.
• Лучшее качество. Обычно проекты делятся на блоки, что упрощает разработчикам улучшение каждого из них.

Определение методологии исследования

Определение методологии исследования довольно простое: оно используется для сбора, идентификации, отбора и анализа данных для конкретного исследования. Методы исследования широко используются практически во всех академических областях. Методология исследования делится на два метода: качественный и количественный.Его можно использовать для написания таких работ, как диссертация, диссертация или исследование.

Количественные методы:

• Эксперименты
• Обзоры
• Публикации (книги, журналы, статьи и др.)

К качественным методам относятся:

• Интервью
• Фокус-группы
• Примеры из практики
• Наблюдения

Методология исследования помогает писателю найти важные источники для исследования. Без этого метода многие ученые не смогли бы открывать новые вещи, основываясь на опыте старого исследователя.Несомненно, этот метод самый распространенный. Но любой, кто собирается использовать, должен иметь в виду, что все используемые ресурсы должны быть упомянуты в аннотированной библиографии.

Определение методологии водопада

Методология водопада (или водопадная модель) — еще одна популярная методология, используемая в управлении продуктами при разработке. Название очень символично: основные шаги этого метода похожи на водопад, спускающийся вниз. Методология водопада разделена на семь этапов:

1. Рекомендации.Сюда входят конкретные инструкции и сроки.
2. Анализируем. На этом этапе команда должна создать модель продукта и бизнес-план.
3. Проектирование. Здесь разработчикам приходится работать над техническим дизайном.
4. Кодирование. Этот шаг требует реализации программы.
5. Тестирование. Этот этап предназначен для того, чтобы убедиться, что качество продукта на высоте.
6. Развертывание. Этот шаг предназначен для завершения проекта.
7. Техническое обслуживание.Последний этап — выпуск некоторых улучшений и новых версий, когда продукт, наконец, будет реализован.

Модель

Waterfall отлично подходит для определения четких целей и сроков. Это просто и понятно. Кроме того, он позволяет разработчикам вносить изменения на ранних этапах всякий раз, когда в этом есть необходимость. С другой стороны, водопадная модель не требует значительной обратной связи от клиента до последней стадии. Часто тестирование заканчивается, когда лучше начать тестирование как можно скорее.

Определение научной методологии

Как видно из названия, научная методология в основном используется для новых открытий в науках, включая химию, биологию, физику, астрономию и многие другие. Это наиболее эффективный способ выдвинуть гипотезу и доказать ее (или иначе). Научная методология состоит из таких шагов:

1. Наблюдение. Например, вы замечаете что-то странное, чего раньше не видели. Вы делаете наблюдение.
2. Тогда вы задаетесь вопросом: почему это происходит? Что привело к такой ситуации?
3. Теперь вы предлагаете гипотезу: объяснение события.
4. После того, как вы выдвинули гипотезу, вы делаете прогноз. Другими словами, вы думаете о результате, если ваша теория верна.
5. После этого вы проверяете свои прогнозы.

Последнее, что вы бы сделали, это ваше собственное размышление о тестах. Если ваша гипотеза не подтвердилась, придется выдвигать новую.Если бы она была поддержана, вам пришлось бы улучшить свои исследования и подкрепить их дополнительной информацией и тестами.

В заключение

В этой статье мы рассмотрели определение выборки методологии. Есть разные типы методологий, которые вы можете использовать в своей работе. Например, если вы занимаетесь математическими формулами и моделями, вы можете поискать определение статистической методологии. Если вас интересует правительство, вам следует ознакомиться с определением методологии AP gov.

Также существуют смешанные методики, которые объединяют в себе разные типы методов. Вы можете использовать их для написания диссертации, диссертации или исследовательской работы. Что вам нужно помнить, так это то, что всякий раз, когда вы выбираете какую-либо методологию, вам необходимо понимать ее основные принципы и то, как вы можете ее использовать.
.

Как определить свой целевой рынок и целевую аудиторию в 2020 году

Кто ваша целевая аудитория? Какой у вас целевой рынок? Почему?

Если у вас нет точных ответов на эти вопросы, вы можете попасть в большую проблему .

Более того, если вы ответили что-то вроде «мы нацелены на всех» или «мы обслуживаем широкий круг людей», у вас , еще более серьезная проблема , мой друг …

Потому что, если вы нацеливаетесь на всех, вы на самом деле не нацеливаетесь ни на кого.Вы не можете быть всем для всех.

Хорошо, я знаю, о чем вы думаете: «А как насчет Amazon, Том? Они нацелены на всех во всем мире! »

Позвольте мне положить этому конец.

В течение четырех лет с 1994 по 1998 год Amazon продавал только книги. И даже тогда они сделали это онлайн только — что в 1994 году было чрезвычайно нишевой аудиторией.

Другими словами, у Amazon был четко определенный и очень конкретный целевой рынок.

Good Ol»Джефф только начал расширять после четыре года тяжелой работы, устанавливающей успешной организации.Сегодня — двадцать четыре года спустя — Amazon заработал способность нацеливать каждого.

Нет.

Вы не Амазонка, как сейчас. Вы — амазонка, какой она была 24 года назад, и вам нужно начинать с малого, как джедай Безос.

Как?

Из этой статьи вы узнаете, каковы целевые рынки и целевые аудитории. Кроме того, я покажу вам, как определить рынок, на котором вашему бизнесу нужно сосредоточиться для процветания.

Пристегнитесь.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок — это определенный определенный сегмент потребителей, которому компания планирует обслуживать свои продукты или услуги.

Определение целевого рынка — важный шаг в разработке продуктов, услуг и маркетинговых усилий, используемых для их продвижения.

Plus, целевой рынок обычно включает конечных пользователей продукта или услуги.

Вот почему известный консультант Питер Ф. Друкер сказал: «Цель маркетинга — знать и понимать клиента, чтобы продукт или услуга соответствовали ему и продавали сами себя».

Это жизненно важно понять.

Чтобы преодолеть шум, вам необходимо создавать продукты, услуги и маркетинговые кампании для определенной, четко определенной группы людей.

Потому что, если нет? В лучшем случае это будут плохие продукты или услуги, которые не полностью соответствуют потребностям и желаниям ваших клиентов.

Но скорее их никто не купит.

Как однажды сказал автор маркетинга Филип Котлер: «Есть только одна выигрышная стратегия. Необходимо тщательно определить целевой рынок и направить на него более выгодное предложение ».

Этот целевой рынок можно сегментировать по географии, демографии и психографии.

Давайте посмотрим на пример.

Пример целевого рынка

McDonald’s — самый ценный бренд быстрого питания в мире, и это фантастический пример демографического целевого маркетинга.

Несмотря на то, что McDonald’s вырос, чтобы ориентироваться на несколько рынков и аудиторий, они создали специальные продукты и маркетинговые кампании для каждого сегмента.

Например, один из их основных целевых рынков — дети младшего возраста. Для этого сегмента они предоставляют игровые площадки, счастливые обеды с игрушками и маркетинговые кампании с участием персонажей Диснея и Рональда Макдональда.

Целевой маркетинг и агрессивное ценообразование помогли McDonald’s стабильно удерживать самую большую долю рынка быстрого питания в Соединенных Штатах.

Но все постоянно меняется.

В последние годы продажи McDonald’s падали, и им приходилось реагировать на изменения на их целевом рынке.

Давайте посмотрим, что произошло.

В 2016 году миллениалы превзошли бэби-бумеров и стали самым большим поколением в США, и это поколение, одержимое авокадо, заботится о здоровой пище больше, чем предыдущие поколения.

В ответ на это изменение на целевом рынке McDonald’s обновила свои продукты и услуги.

Вот почему сегодня McDonald’s предлагает более здоровые, свежие варианты меню и более высококлассные кофейные продукты.

Следующая:

Что такое целевая аудитория?

Термин «целевая аудитория» уже, чем «целевой рынок». Это относится конкретно к группе потребителей, на которых распространяются маркетинговые сообщения.

Специалист по рекламе Том Дункан объясняет: Целевая аудитория — это «группа, у которой есть значительный потенциал для положительной реакции на сообщение бренда.”

Ваша целевая аудитория может быть или не быть конечными пользователями вашего продукта, но это люди, на которых вы планируете направить свой маркетинг.

Чтобы эффективно общаться с вашей целевой аудиторией, вам необходимо понимать, кто они, каковы их истинные потребности и желания.

Почему?

Потому что, «независимо от того, какой у вас продукт, вы в конечном итоге занимаетесь образовательным бизнесом», — сказал Роберт Г. Аллен. «Ваши клиенты должны постоянно получать информацию о многих преимуществах ведения бизнеса с вами, обучать их более эффективному использованию ваших продуктов и обучать тому, как постоянно улучшать свою жизнь.”

Более того, вспомните, что сказал автор и гуру маркетинга Орвел Рэй Уилсон: «Клиенты покупают по своим причинам, а не по вашим».

Давайте вернемся к примеру McDonald’s, который мы рассмотрели выше.

Пример целевой аудитории

Хотя одним из ключевых целевых рынков McDonald’s являются дети, с этим целевым рынком существует большая проблема: у детей нет покупательной способности.

Другими словами, продукты McDonald’s покупают не дети, а взрослые в их жизни.

Итак, McDonald’s создает Happy Meal для обслуживания своего целевого рынка детей. Тем не менее, они создают рекламу Happy Meal, ориентированную на целевую аудиторию родителей.

Это ясно показано в видео рекламе ниже.

В объявлении подчеркивается, что детям неинтересно, но важно для родителей: например, «без искусственных красителей, ароматизаторов и консервантов», а также благотворительные пожертвования.

Что больше всего волнует детей?

Игрушка, конечно же! Но об этом почти не упоминается ближе к концу видео.

Когда дело доходит до Happy Meals, дети могут быть целевой аудиторией McDonald’s, но явно не целевой аудиторией.

Ключевые различия между целевым рынком и целевой аудиторией

Целевой рынок и целевая аудитория похожи, частично совпадают. Однако между ними есть ключевые различия, в основном связанные с практическими последствиями каждого из них для вашего бизнеса.

Целевой рынок влияет на всех решений, которые принимает малый бизнес.

Продукты или услуги разработаны для удовлетворения потребностей и желаний целевого рынка. Решения по упаковке и ценообразованию принимаются с учетом требований целевого рынка. А процессы продаж строятся вокруг покупательских предпочтений целевых рынков.

Однако целевая аудитория влияет только на решения, связанные с конкретными маркетинговыми сообщениями.

По этой причине целевые рынки обычно состоят из конечных пользователей продукта или услуги, тогда как целевые аудитории могут быть или не быть.

Целевые рынки и целевые аудитории могут быть одинаковыми

Часто целевая аудитория маркетингового сообщения — это та же группа, которая определяется как целевой рынок.

Например, бренд леггинсов для йоги может определить целевой рынок одиноких женщин в возрасте от 24 до 34 лет, которые регулярно посещают тренажерные залы и проявляют интерес к йоге.

В этом примере целевая аудитория будет такой же, как этот целевой рынок.

Однако маркетологи могут и дальше оттачивать целевую аудиторию.Например, маркетологи могут решить использовать рекламу в Instagram для выхода на свой целевой рынок.

Таким образом, теперь целевая аудитория может быть дополнительно определена как пользователи Instagram, которые подписаны на такие аккаунты, как Yoga Girl и Yoga Inspiration, недавно приобрели товары в Интернете, живут в Портленде, штат Орегон, и ценят товары справедливой торговли.

Хорошо, теперь давайте поговорим о , почему таргетинг так важен для успеха.

Сила прицеливания

Многие люди считают, что широкая сеть — лучший способ поймать больше рыбы.

Но самые успешные рыбаки знают, какую рыбу они планируют поймать заранее. Они делают сети с учетом этого размера рыбы. И они точно знают, где найти эту рыбу и когда стратегически развернуть сети, чтобы поймать ее.

Вот почему таргетированная реклама в среднем почти на в два раза эффективнее , чем нецелевые объявления.

Выявление четко определенных целевых рынков и целевой аудитории работает как увеличительное стекло, фокусирующее солнечные лучи.

«Трудно нацелить сообщение на типичную 35-летнюю работающую мать двоих детей из среднего класса», — сказала Элизабет Гарднер. «Гораздо проще направить сообщение Дженнифер, у которой двое детей младше четырех лет, она работает помощником юриста и всегда ищет быстрые, но здоровые обеды и способы проводить больше времени со своими детьми и меньше времени на работу по дому».

Благодаря четко определенному целевому рынку каждая деталь продукта или услуги может быть идеально адаптирована к их потребностям и желаниям.Это приведет к невероятно довольным клиентам и чрезвычайно положительным отзывам.

Плюс, с четко определенной целевой аудиторией, каждая деталь маркетинговой кампании может быть идеально адаптирована к их интересам, эмоциям и мировоззрению.

Если вы знаете, как создавать маркетинговые сообщения, которые действительно находят отклик у вашей целевой аудитории, вы добьетесь более высоких показателей конверсии и создадите более мощный бренд.

Потому что, как сказал Говард Госседж из реальной жизни, «Безумцев» никто не читает.Люди читают то, что им интересно. Иногда это реклама ».

Но это еще не все.

Targeting также позволяет маркетологам воспользоваться «огромным потоком данных, который создала цифровая эпоха, чтобы добиться лучших результатов от цифрового маркетинга», — сказал Рэй Велес, технический директор Razorfish.

А этих данных обширно .

Вам нужно потратить всего пять минут на создание рекламы в Facebook, чтобы восхищаться возможностями таргетинга современных инструментов цифрового маркетинга.

Итак, как вы можете использовать эту силу?

Как определить свой целевой рынок

Теперь, когда вы точно понимаете, каковы целевые рынки и целевые аудитории, давайте посмотрим, как вы можете выявить сегменты рынка, на которые следует ориентироваться.

Шаг 1. Определите основные преимущества вашего бизнеса

Сделайте это правильно, и ваш идеальный целевой рынок должен проявить себя.

Начните с конечного результата, который вы хотите создать: удовлетворения потребностей и желаний клиентов.

«Настоящий маркетинг — это не искусство продавать то, что вы делаете, но знать, что делать», — сказал маркетолог Филип Котлер. «Это искусство выявления и понимания потребностей клиентов и создания решений, которые приносят удовлетворение потребителям, приносят прибыль производителям и выгоды для заинтересованных сторон».

Вы должны уметь очень четко ответить на эти вопросы:

• Какую проблему решаете?
• Какие потребности вы удовлетворяете?
• А какое желание ты исполняешь?

Как сказал экономист и профессор Гарвардского университета Теодор Левитт: «Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма.Они хотят купить отверстие в четверть дюйма ».

Характеристики говорят. Выгоды продают.
Поэтому не указывайте, что вы делаете или как вы это делаете, например, «мы продаем домашнее оборудование для упражнений через Интернет».

Вместо этого определите, какие результаты вы даете своим клиентам, например: «Мы помогаем людям похудеть и получить хорошую физическую форму, что помогает улучшить их чувство уверенности и расширения возможностей. Кроме того, мы помогаем им делать это, не выходя из дома, где они не будут стесняться, используя тренажеры, которые они легко могут купить в Интернете.”

Отличным примером компании, продающей преимущества продукта вместо функциональных возможностей, является первая реклама iPod.

Главной особенностью iPod было то, что он мог хранить 1 ГБ файлов MP3.

Но Apple не продвигала эту функцию. Вместо этого они подчеркнули преимущество этой функции: «1000 песен в вашем кармане».

После того как вы четко определили преимущества того, что вы делаете, должно быть достаточно очевидно, кто больше всего нуждается в вашем продукте или услуге.

В примере Apple целевой рынок, очевидно, — это первые пользователи новых технологий, у которых есть большая музыкальная коллекция и которые любят слушать музыку в дороге.

Отсюда Apple могла глубже проникнуть в свой целевой рынок, протестировав продукт на небольших группах людей, которые соответствовали этим основным параметрам.

Чьи потребности или желания вы исполняете?

Помогаете ли вы худеть мужчинам среднего возраста с избыточным весом? Вы помогаете пожилым людям ухаживать за своими садами? Помогаете ли вы молодому папе сэкономить время на кухне с кухонными принадлежностями?

Шаг 2: Уточните свой целевой рынок

К этому моменту вы должны иметь общее представление о том, кому выгодны ваши продукты или услуги.Отсюда вам нужно сузить сегмент рынка, на который вы планируете нацеливаться.

Будьте как можно более конкретными.

Во-первых, определите демографию вашего целевого рынка.

Демография — это просто определенная часть населения. Вы можете сегментировать свой целевой рынок, используя демографические данные, такие как возраст, местоположение, пол, семейное положение, род занятий, уровень дохода, уровень образования и т. Д.

Затем определите психографические характеристики людей, которые получат наибольшую выгоду от вашего продукта или услуги.

Психография — это психологические атрибуты потребителей, такие как взгляды, ценности, интересы, образ жизни, поведение и т. Д.

Сделав это, вы должны четко определить личность покупателя.

Чтобы узнать больше о создании образа покупателя, ознакомьтесь с руководством Shopify «Как создать образ покупателя для лучшего маркетинга».

Шаг 3: Оставайтесь цель

Это, пожалуй, самая сложная часть процесса.

Очень трудно избежать предположений.Более того, многие люди непреднамеренно ищут, вспоминают и интерпретируют информацию таким образом, чтобы подтвердить их ранее существовавшие убеждения или гипотезы. Это называется предвзятостью подтверждения.

Если вы не будете осторожны, эта предвзятость может полностью сорвать любые ваши попытки четко определить целевой рынок и целевую аудиторию, что, в свою очередь, может обернуться катастрофой для вашего бизнеса.

И это происходит постоянно.

На самом деле, по данным CB Insights, 42% стартапов терпят неудачу не из-за недостатка финансирования, а из-за отсутствия потребности рынка в .

Другими словами, они терпят поражение, потому что стоящие за ними предприниматели настолько слепо увлечены своим продуктом или услугой, что они забывают проверить, действительно ли они нужны на рынке.

Другая ошибка, которую допускают компании, — это проводить много исследований, но не проводить настоящих испытаний.

Исследование перспективно. Тестирование — доказательство.

Неважно, сколько людей скажут вам, что воспользуются вашим продуктом или услугой.И даже не имеет значения, сколько людей сказали бы, что купили бы ваш продукт или услугу.

Имеет значение только то, сколько людей на самом деле покупает ваш продукт или услугу.

Так что не спрашивайте людей, нравится ли им ваш продукт и хотят ли они его купить. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) и сразу же продайте его им.

Это единственный способ узнать наверняка, существует ли реальная потребность рынка.

Итог: предполагайте, что ни один целевой рынок не заботится о вашем бизнесе, бренде, продуктах или услугах, если категорически не доказано обратное.

Шаг 4. Оцените сегменты рынка

Теперь, когда у вас есть реальное представление о том, кому вы планируете продавать, вам нужно убедиться, что этот рынок стоит обслуживать.

Задайте себе следующие вопросы:

• Достаточно ли людей на целевом рынке для поддержания нашего бизнеса?
• Есть ли у этого сегмента рынка деньги, чтобы купить наш продукт или услугу?
• Будут ли они покупать повторно, или нам придется постоянно закрывать новых клиентов?
• Существует ли большая конкуренция в этом сегменте рынка?
• Если нет, то почему?
• Если есть, то что отличает нас от конкурентов — почему покупатели должны покупать у нас?
• Насколько доступен этот целевой рынок?

И снова исследования могут увести вас далеко.Чтобы окончательно ответить на эти вопросы, вам нужно создать реальные тесты, в которых вы действительно взаимодействуете со своим предполагаемым целевым рынком.

Сводка

Четко определенные целевые рынки и целевые аудитории жизненно важны для долгосрочного успеха любого бизнеса.

Подход с разбросом может завести вас только пока — и это в том случае, если вам вообще удастся преодолеть стартовую линию.

Итак, постарайтесь понять, кому служит ваш бизнес и почему им это должно быть небезразлично. И помните, что единственный верный способ узнать, на кого следует ориентироваться, — это тестирование.

После того, как вы определили свой целевой рынок, убедитесь, что ваши продукты или услуги соответствуют их потребностям или желаниям. Затем определите свою целевую аудиторию — конкретную группу, на которую вы планируете нацелить свое маркетинговое сообщение.

Помните, что забрасывание сети — смертный приговор малому бизнесу. Так что будьте конкретны.

Какое главное преимущество ваш бизнес предоставляет потребителям? Оставьте комментарий ниже и дайте нам знать!

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете.Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Томас Дж. Закон

Томас — писатель контента B2B, специализирующийся на SaaS, электронной коммерции и цифровом маркетинге. Чтобы узнать больше о том, как Томас может помочь вам в достижении ваших целей, посетите его веб-сайт tomjlaw.com.

.

8 стратегий таргетинга на аудиторию от экспертов по цифровому маркетингу

Определение таргетинга на аудиторию — именно то, что вы ожидаете: это практика использования данных для сегментирования потребителей по демографическим признакам или интересам, чтобы найти святой Грааль, на котором находится нужный человек. нужное устройство в нужный момент.

С таргетингом на аудиторию у вас больше шансов привлечь внимание потребителей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, с помощью соответствующих сообщений. Это также снижает вероятность того, что вы потратите рекламные расходы на незаинтересованные глаза, и поможет продвинуть потенциальных клиентов по пресловутой воронке.

И это дает результаты. По словам Тэмми Дагган-Херд, директора по маркетингу компании цифрового маркетинга Campaign Creators, например, после перехода на контентную стратегию с таргетингом на аудиторию в 2016 году ее агентство увеличило органический трафик на 744% в течение 12 месяцев.

Если вы хотите лучше ориентироваться на потенциальных клиентов и перестать тратить рекламные расходы на людей, которые просто не совершают конверсий, вы пришли в нужное место. Сегодня я расскажу вам о восьми проверенных стратегиях таргетинга на аудиторию — прямо из умов экспертов по цифровому маркетингу.

Но перед этим нужны данные…

Управление данными — ключ к целевой аудитории

Хизер Джексон, менеджер по продажам и маркетингу компании JAC Advertising Consultants, указала на платформы управления данными, такие как Lotame и Neustar, которые отслеживают поведение потребителей в Интернете с помощью файлов cookie.

«Основываясь на своем онлайн-поведении … эти агрегаторы могут с чрезвычайной точностью расшифровать демографические данные, интересы и предпочтения человека», — сказала она.«Маркетинговые гиганты, такие как Facebook и Google, используют эти данные для определения точной аудитории своих маркетинговых клиентов».

Предупреждение: Стивен Ю, главный директор по продуктам платформы автоматизации прогнозного маркетинга Buyer Genomics, сказал, что кроссплатформенные / канальные стратегии могут дать неутешительные результаты, поскольку «таргетинг по определению должен быть ориентирован на человека, а не на канал или продукт. ”

Вместо этого он сказал начать с индивидуальной цели, включая демографические данные, поведение в сети, историю покупок, повторные покупки и лояльность .

«Вся эта информация должна собираться через каждый канал взаимодействия… и полученные данные должны быть сначала объединены вокруг отдельной цели», — добавил Ю. «Затем маркетологи могут решить, на кого нацелить на основе профилей данных, сегментов и других механизмов таргетинга на основе моделей».

И как только вы определились со своей целевой аудиторией, вы можете начать думать о каналах.

«Слишком много организаций смешивают оптимизацию каналов и целевую оптимизацию, но это две одинаково важные задачи: первая — определить, куда должны идти маркетинговые доллары, а вторая — определить, на кого ориентироваться», — сказал он.

Но вы еще не закончили! Таргетинг на аудиторию необходимо регулярно уточнять, потому что «вы в основном проверяете гипотезы», — сказала Синтия Казанис, аналитик цифрового маркетинга агентства интернет-маркетинга Pure Visibility. «Особенно в цифровом маркетинге никогда не следует думать о том, что вы создаете, как о постоянном или готовом, потому что в этом случае вы теряете преимущество гибкости своих платформ».

Вместо этого продолжайте задавать вопросы о целевой аудитории:

• Достигаем ли мы нужной аудитории?
• Если нет, то к кому мы обращаемся?
• Отвечает ли целевая аудитория так, как мы хотим?
• Есть ли похожая аудитория, которую цель может помочь нам найти?

Психография

Со своей стороны Тим Браун, менеджер по маркетингу в маркетинговом агентстве Pacific Digital Group, рекомендовал использовать психографию — ценности, сходства и мотивации — как более точную цель таргетинга, чем демографические данные.

Вы можете раскрыть психографию, используя инструменты социального анализа для поиска в биографии последователей атрибутов, которые затем можно использовать для создания контента, который отражает их образ жизни, приоритеты и отношения.

После того, как вы определились, как собираетесь собирать, отслеживать и управлять своими данными, вы можете начать улучшать таргетинг на аудиторию.

Стратегии таргетинга на аудиторию от экспертов

А теперь подробнее рассмотрим восемь стратегий таргетинга на аудиторию, которые снова и снова используются экспертами по цифровому маркетингу.

1. Расширьте охват с помощью аудитории заинтересованных покупателей Google

Дейл Бродхед, основатель агентства PPC и CRO Conversion Hut, выразил искреннюю любовь к медийным кампаниям в Google Рекламе, особенно при нацеливании на аудиторию, которая раньше не слышала о его бизнесе. Фактически, функция аудиторий заинтересованных покупателей Google позволяет вам ориентироваться на потребителей, которые изучают ваши продукты или услуги.

«Мы используем малоизвестный отчет из наших отчетов Google Analytics, чтобы найти наиболее эффективные категории соответствия и сегменты заинтересованных покупателей.Как только мы получим наши идеи, мы сможем создавать различные группы объявлений для каждой аудитории и создавать сообщения, которые находят отклик у них », — сказал он. «Это работает, потому что вы принимаете решения, основанные на данных … Мы выясняем, кто являются лучшими клиентами, а затем пытаемся найти их больше».

Варианты таргетинга на аудиторию Google.

Ким Смит, менеджер по контент-маркетингу в платформе отзывов GoodFirms, согласна.

«Присутствующие на рынке аудитории — это те, которые уже существуют, ищут, читают, сравнивают или даже планируют купить продукт или услугу, но не взаимодействуют с вашим брендом прямо или косвенно», — сказала она.«Благодаря прошлым поискам, активности ключевых слов и поведению пользователя в Интернете машинное обучение может предсказать, что интересует пользователя и когда он будет готов, чтобы эффективно конвертировать… В идеале таргетинг на внутреннем рынке направлен на расширение вашего охвата с высоким покупательским намерением. и предлагает практическую стратегию привлечения клиентов ».

2. Ремаркетинг с помощью Google Рекламы

Дэвид Райшер, главный менеджер по маркетингу сайта юридических консультаций LegalAdvice.com, высоко оценил таргетинг на аудиторию в Google Рекламе.

«В Редакторе Google Рекламы маркетолог может загружать, просматривать и назначать существующие аудитории. В зависимости от типа нашей кампании мы можем настроить таргетинг на списки ремаркетинга, пользовательские комбинированные списки, жизненные события и категории интересов. Это потрясающий инструмент », — сказал он. «Google [Реклама] позволяет маркетологу проводить множество A / B-тестов и настраивать« рекламные кластеры », чтобы сравнивать, какие кампании наиболее эффективны».

Бекки Ливингстон, президент и генеральный директор Penheel Marketing, агентства, специализирующегося на малом бизнесе, а также ремаркетинге как способе помочь брендам связаться с людьми, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или мобильным приложением.

Создание списков ремаркетинга особенно эффективно для целевой аудитории, которая уже выразила интерес к вашему продукту или услуге.

3. Используйте пользовательские аудитории Facebook и ретаргетинг

Робб Хехт, адъюнкт-профессор маркетинга в Baruch College, однако, сказал, что, несмотря на проблемы с конфиденциальностью данных Facebook, он остается социальной платформой с самым широким выбором форматов для таргетинга, охвата и привлечения потенциальных клиентов, потому что это «платформа персонализированных данных».”

«Одна из основных функций Facebook — дать компаниям возможность ориентироваться на пользователей платформы на основе их интересов», — сказал он. «Он предоставляет пользователям только релевантную рекламу в зависимости от их предпочтений. Он не засыпает их ненужными вещами. Таким образом, мы можем создавать контент и рекламу, которые действительно ценят наши пользователи ».

Хехт отметил, что у пользователей Facebook мало внимания, поэтому его клиенты считают короткие видео наиболее эффективным форматом.И как только пользователь взаимодействует с рекламой, он может перенаправить этого потребителя с другой рекламой, чтобы привлечь их дальше по туннелю.

Лаура Трояни, руководитель агентства по маркетингу и стратегии продаж PlanBeyond, сказала, что рекламодатели могут использовать внутреннюю рекламную платформу Facebook для настройки демографических и психографических параметров, чтобы реклама доходила до нужной аудитории, а также для отслеживания эффективности.

«Анализируя рейтинг кликов, цену за клик и фактические конверсии, вы можете начать видеть, какая аудитория больше всего привлекает ваш продукт или услугу и сколько денег потребуется, чтобы охватить их», — сказала она.«Вооруженные черно-белыми данными, бизнес-менеджеры могут принимать действительно обоснованные решения относительно целевого клиента своего бизнеса. Это фантастический способ экономно и без лишних затрат проводить маркетинговую аналитику ».

4. Попробуйте LinkedIn для исследования ключевых слов

Майк Грилл, SEO-стратег агентства поискового маркетинга Anvil Media, согласился с тем, что платформы социальных сетей часто предлагают лучшие и самые широкие возможности таргетинга на аудиторию, которые, по его словам, Anvil может затем передать поисковым системам, которые «не имеют совершенно одинаковых данных. или особенности.”

Одна из наиболее эффективных стратегий таргетинга на аудиторию — это перевод таргетинга на название должности в исследование ключевых слов.

«Мы просмотрели профили разных профессионалов с названиями должностей, на которые мы нацеливались в LinkedIn, и соскребли контент в их профилях LinkedIn, чтобы составить списки ключевых слов, которые мы затем использовали, чтобы сделать наши поисковые кампании и аудиторию намного более интересной. крепкий, — сказал он. «Это немного похоже на просмотр обзоров на веб-сайте ecomm.”

Адам Смартчан, вице-президент по инновациям и стратегии маркетингового агентства B2B Altitude Marketing, также выступал за «относительно простые варианты», такие как спонсируемый LinkedIn контент, нативный контент и таргетинг отображения на сайтах.

«Слишком многие маркетологи игнорируют подобные сети, потому что они считаются пешеходными», — добавил он. «На самом деле, однако, это отличные варианты для тестирования обмена сообщениями, запуска кампаний и достижения конкретных целей быстро и чрезвычайно экономично.”

5. Сделайте SEO приоритетным

По словам Адэ Холдера, консультанта по цифровому маркетингу в агентстве цифрового маркетинга 427 Marketing, органическое SEO — лучший таргетинг на аудиторию, потому что «нет ничего лучше, чем просто быть перед клиентом, когда он ищет именно то, что вы можете предложить. . »

Если ваш бренд занимает высокие позиции по релевантным терминам, он нацелен на всех, кто активно ищет ваши продукты и услуги.

«Кроме того, поиск часто является сигналом покупательского намерения, тогда как таргетинг рекламы на демографические данные и вкусы всегда означает надежду, что вы сможете получить их в нужное время», — добавил он.«С помощью поиска они уже показали, что ищут, введя его».

6. Добавьте чат-ботов в свой тариф

Со своей стороны, Кристиан Реннелла, директор по маркетингу сайта сравнения цен ElMejorTrato.com, сказал, что посетители сайта взаимодействуют с чат-ботом, созданным внутри бренда с использованием платформы машинного обучения с открытым исходным кодом TensorFlow, чтобы они могли определить, входят ли посетители в его целевую аудиторию.

«Один из наиболее важных уроков, которые мы усвоили, — это то, что аналитик командного маркетинга должен часто контролировать решения, которые принимает алгоритм», — добавил он.«Таким образом, алгоритм может быть быстрее доработан и обучен на основе знаний, которые компания имела в прошлом».

7. Начать отслеживание

Добавление отслеживания событий на ваш сайт показывает, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, и может помочь вам создать более эффективное присутствие в Интернете, сказал Ливингстон.

Более того, Джексон сказал, что маркетинговые компании могут собирать идентификаторы телефонов и показывать рекламу в зависимости от географического положения, включая местоположение до шести месяцев назад, с указанием широты, долготы и даты.

И Smartschan сказал, что одной из его целей на 2019 год является эффективное использование технологий B2C, таких как геотаргетинг и геозоны, для достижения перспектив B2B в зависимости от физического местоположения.

8. С нетерпением ждем

Это стратегии таргетинга на аудиторию, которые в настоящее время используют ведущие маркетологи, чтобы найти и привлечь своих идеальных клиентов. Но с учетом стремительного изменения технологий важно не терять надежды на поиск новых стратегий.

Например, Мари Ламонд, специалист по контент-маркетингу в инструменте маркетинговой отчетности DashThis, сказала, что она больше всего заинтересована в использовании голосового поиска для целевой аудитории.

«Я заинтригована, узнав, куда идет таргетинг на аудиторию с помощью этих новых технологий», — сказала она. «Это может быть новый и удивительный способ нацеливания на нашу аудиторию. Я думаю, что мы можем найти новые революционные способы нацеливания на нашу аудиторию, которые могут радикально изменить наш подход к маркетингу ».

.