Методика какие предметы спрятаны в рисунках цель: Учебно-методический материал по коррекционной педагогике (старшая группа): Паспорт дидактической игры: «Какие предметы спрятаны в рисунках?»

Учебно-методический материал по коррекционной педагогике (старшая группа): Паспорт дидактической игры: «Какие предметы спрятаны в рисунках?»

Муниципальное дошкольное образовательное бюджетное учреждение

«Сертоловский детский сад комбинированного вида № 2»

Паспорт дидактической игры:

«Какие предметы спрятаны в рисунках?» (игра направлена на развитие воображения и мышления у детей старшего дошкольного возраста с ОВЗ)

Составитель: Прошкина Н.Ю.,

Методист координатор по

инклюзивному образованию

МДОБУ «Сертоловский ДСКВ № 2»

г. Сертолово

2019 г.

Дидактическая  игра:

«Какие предметы спрятаны в рисунках?»

Дидактические игры — это вид совместной деятельности, организуемых в виде индивидуальных и подгрупповых игр, реализующих ряд принципов игрового, активного обучения и отличающихся наличием правил, фиксированной структуры игровой деятельности и системы оценивания. Дидактические игры специально созданы педагогами для обучения детей. Это один из методов активного обучения дошкольников и это не случайно. Ребенок любит играть. Поэтому педагогика соединила приятное с полезным, играя в дидактические игры, ребенок обучается, сам того не подозревая.

Это занимательная и познавательная игра направлена на развитие воображения и мышления у детей старшего дошкольного возраста с ОВЗ. Также этот дидактический материал и можно использовать для занятий с детей групп общеразвивающей направленности.

Игра поможет развить зрительную память детей. Распечатайте карточки, на каждой из которых нарисовано несколько разных зашумленных предметов, затем контуров разных зашумленных предметов. Предложите ребенку проследить глазками по рисункам, далее по контурам и определить, какие предметы изображены на картинке.

Эту игру можно использоваться как диагностическую методику.

Цель диагностической методики: определить уровень восприятия.

Оборудование: Серия картинок с наложенными изображениями.

Инструкция: Ребенку объясняют, что ему будут показаны несколько контурных рисунков, в которых как бы «спрятаны» многие известные ему предметы. Далее ребенку представляют рисунок и просят последовательно назвать очертания всех предметов, «спрятанных» в трех его частях: 1, 2 и 3.

Время выполнения задания ограничивается одной минутой. Если за это время ребенок не сумел полностью выполнить задание, то его прерывают. Если ребенок справился с заданием меньше чем за 1 минуту, то фиксируют время, затраченное на выполнение задания.

Примечание. Если проводящий психодиагностику видит, что ребенок начинает спешить и преждевременно, не найдя всех предметов, переходит от одного рисунка к другому, то он должен остановить ребенка и попросить поискать еще на предыдущем рисунке. К следующему рисунку можно переходить лишь тогда, когда будут найдены все предметы, имеющиеся на предыдущем рисунке. Общее число всех предметов, «спрятанных» на рисунках 1, 2 и 3, составляет 14.

10 баллов — ребенок назвал все 14 предметов, очертания которых имеются на всех трех рисунках, затратив на это меньше чем 20 сек.

9 баллов — ребенок назвал все 14 предметов, затратив на их поиск от 21 до 30 сек.

6-7 баллов — ребенок нашел и назвал все предметы за время от 31 до 40 сек.

4-5 баллов — ребенок решил задачу поиска всех предметов за время от 41 до 50 сек.

Балла — ребенок справился с задачей нахождения всех предметов за время от 51 до 60 сек.

0-1 балл — за время, большее чем 60 сек, ребенок не смог решить задачу по поиску и названию всех 14 предметов, «спрятанных» в трех частях рисунка.

Выводы об уровне восприятия

10 баллов — очень высокий.

8-9 баллов — высокий.

4-7 баллов — средний.

1. балл — очень низкий.

Также эта игра может быть использована для коррекции оптической дислексии.

При оптической дислексии наблюдаются трудности усвоения букв, замены, смешения букв в процессе чтения. В основе оптической дислексии лежат трудности оптического и оптико-пространственного анализа, недифференцированность представлений о формах, сходных оптически нарушения зрительного восприятия и памяти, недоразвитие пространственного восприятия и пространственных представлений.

Поэтому при устранении данного нарушения проводится работа по следующему плану:

а) формирование зрительного восприятия и узнавания формы, величины и цвета;

б) развитие зрительной памяти;

в) формирование пространственных представлений, зрительного анализа и синтеза.

Формирование зрительного восприятия и узнавания.

С целью развития предметного зрительного гнозиса рекомендуются следующие задания:

1. Назвать деревья, цветы, овощи, фрукты, мебель, учебные предметы, одежду, изображенные на картинках.

2. Назвать контурное изображение предметов.

3. Назвать перечеркнутые контурные изображения.

4. Выделить контурные изображения, наложенные друг на друга (дидактическая игра «Какие предметы спрятаны в рисунках»).

Дидактическая игра для использования в совместной деятельности:

 «Какие предметы спрятаны в рисунках?».

Цель игры: развитие зрительного внимания, развитие умения сознательно направлять внимание на определённые предметы.

Оборудование: Серия картинок с наложенными изображениями. Такую картинку легко получить, переведя на один и тот же кусочек кальки или через копирку несколько изображений отдельных предметов (не более 5—6).

Инструкция: Ребенку объясняют, что ему будут показаны несколько контурных рисунков, в которых как бы «спрятаны» многие известные ему предметы. Далее ребенку представляют рисунок и просят последовательно назвать очертания всех предметов, «спрятанных» в рисунке.

Вариант 2: «Узнай предметы и нарисуй их»

Оборудование: Серия картинок с наложенными изображениями.

Инструкция: Детям предлагается картинка с изображением «зашумленных» предметов (изображения предметов наложены друг на друга). Для начала объекты берутся из одной смысловой группы, усложненный вариант задания — с геометрическими фигурами. Дети должны узнать и назвать предметы. В качестве подсказки можно начать обводить контур предмета. При индивидуальных занятиях в случае затруднения обводим с ребенком контуры цветным карандашом. После того как все предметы названы, детям предлагается нарисовать каждый из них отдельно.

Методика Р.С. Немова «Какие предметы спрятаны в рисунках?»

Методика Р.С. Немова «Какие предметы спрятаны в рисунках?»

Особенностью живого детского ума является то, что ему нужно лишь немного увидеть и услышать для того, чтобы он мог потом долго размышлять и многое понять. Джордано Бруно

Связное словесное описание увиденного является ключевым пунктом диагностики детей при поступлении в школу. Для этого используется несколько методик, самой известной из которых считается тест прославленного отечественного психолога, педагога, члена-корреспондента Международной академии психологических наук, автора более десятка учебников по психологии и психодиагностике Роберта Семёновича Немова «Какие предметы спрятаны в рисунке?». Приём предполагает определение ребёнком за минуту четырнадцати знакомых предметов, которые представлены в трёх контурных изображениях. Целями тестирования автор выделил:

оценку уровня восприятия малыша;

выявление способности формировать образы в сознании;

определение умения составлять умозаключения, связанные с этими образами;

анализ словесного выражения идей относительно предмета рассуждения.

Методика используется в работе с детьми 4–6 лет.

Проведение теста «Какие предметы спрятаны в рисунках?»

Форма проведения диагностики — индивидуальная, так как малыш непременно должен устно назвать увиденные предметы (при этом задача взрослого — зафиксировать сказанное). Чтобы результаты теста были объективными, необходимо выбрать момент, когда испытуемого ничего не беспокоит, он уравновешен и готов поиграть.

Инструкция по организации тестирования.

В начале работы ребёнку представляются 3 рисунка, которые сопровождаются комментарием взрослого: «Ты видишь очертания предмета, внутри него, как в мешке Деда Мороза, спрятались разные интересные штуковины. Попробуй их найти и как можно быстрее назвать».

Малыш определяет распознанные объекты, а взрослый фиксирует их количество удобным для себя способом. Если ребёнок спешит, не найдя все предметы на одной картинке сразу же переходит к следующей, то экспериментатору следует мягко вернуть малыша к работе над предыдущим изображением. По прошествии минуты взрослый подсчитывает результаты. Обработка и интерпретация результатов.

Для оценки результатов исследования необходимо учесть время, затраченное на работу:

10 баллов — внятно названы все 14 объектов меньше чем за 20 секунд;

8–9 — ребёнком правильно определены 14 предметов за 21–30 секунд;

6–7 — испытуемый отыскал всё за 31–40 секунд.

4–5 — малышу потребовалось 41–50 секунд;

2–3 — на поиск ушло 51–60 секунд;

0–1 — больше чем за 1 минуту малыш так и не смог назвать все скрытые объекты.

По итогам подсчёта баллов экспериментатор может сделать вывод об уровне образного восприятия ребёнка:

10 очков — очень высокий;

8–9 — высокий;

4–7 — средний уровень;

2–3 — ниже среднего;

0–1 — очень низкий.

Диагностика восприятия. «Какие предметы спрятаны в рисунках»

Методика «Какие предметы спрятаны в рисунках».

Методика предназначена для диагностики сферы восприятия.
Ребенку объясняют, что ему будут показаны несколько контурных рисунков, в которых как бы «спрятаны» многие известные ему предметы. Далее ребенку представляют рисунок и просят последовательно назвать очертания всех предметов, «спрятанных» в трех его частях: 1, 2 и 3.
Время выполнения задания ограничивается одной минутой. Если за это время ребенок не сумел полностью выполнить задание, то его прерывают. Если ребенок справился с заданием меньше чем за 1 минуту, то фиксируют время, затраченное на выполнение задания.

Примечание. Если проводящий психодиагностику видит, что ребенок начинает спешить и преждевременно, не найдя всех предметов, переходит от одного рисунка к другому, то он должен остановить ребенка и попросить поискать еще на предыдущем рисунке. К следующему рисунку можно переходить лишь тогда, когда будут найдены все предметы, имеющиеся на предыдущем рисунке. Общее число всех предметов, «спрятанных» на рисунках 1, 2 и 3, составляет 14.

Оценка результатов:

10 баллов — ребенок назвал все 14 предметов, очертания которых имеются на всех трех рисунках, затратив на это меньше чем 20 сек.

8-9 баллов — ребенок назвал все 14 предметов, затратив на их поиск от 21 до 30 сек.

6-7 баллов — ребенок нашел и назвал все предметы за время от 31 до 40 сек.

4-5 баллов — ребенок решил задачу поиска всех предметов за время от 41 до 50 сек.

2-3 балла — ребенок справился с задачей нахождения всех предметов за время от 51 до 60 сек.

0-1 балл — за время, большее, чем 60 сек, ребенок не смог решить задачу по поиску и названию всех 14 предметов, «спрятанных» в трех частях рисунка.

Выводы об уровне развития восприятия:

10 баллов — очень высокий

8-9 баллов — высокий

4-7 баллов — средний

2-3 балла — низкий

0-1 балл — очень низкий

Диагностика познавательных способностей. Методика «Какие предметы спрятаны в рисунках?» (Немов Р.С.)

       Учебно — методический комплект  диагностических методик познавательных способностей «Какие предметы спрятаны в рисунках» (Р. С. Немов) создан на основе современного подхода к диагностике психического развития детей дошкольного возраста. В нём даны подробные пояснения по заполнению основных разделов опросника речевого развития детей, предложены доступные для ребенка приемы обследования.

       Учебно — методический комплект  по организации обследования речевого развития дошкольников   будет интересен и полезен  преподавателям, осуществляющим руководство студентами — дипломниками при написании выпускной квалификационной работы. Материалы раздела пригодятся не только студентам педагогических учебных заведений, они будут полезны широкому кругу специалистов дошкольных образовательных учреждений (воспитателям,  логопедам, дефектологам), а также  родителям, стремящихся к всестороннему развитию своих детей.

Цель: диагностика познавательных способностей дошкольников.

       Ребенку представляется несколько рисунков, в которых как бы спрятаны предметы, которые хорони ему известны.

       Время выполнения задания ограничено 1 минутой.

       Последовательно представляется 3 картинки. Каждая следующая картинка дается ребенку только поел того, как он нашел все предметы на предыдущей

       Оценка результатов:

10 баллов   — названы 14 предметов, время —20 сек.;

8—9 баллов — названы все предметы за 21—30 сек.;

6—7 баллов — названы все предметы за 31—40 сек.;

4—5 баллов — ребенок решил задачу поиска за 41—50 сек.;

2—3 балла — ребенок справился с задачей за 51—|60 сек.;

0—1 балл   — за время большее 60 сек. ребенок не смог решить задачу по поиску и названию всех 14 предметов.

       Оценка уровня развития ребенка:

10 баллов — очень высокий уровень;

8—9 баллов — высокий;

4—7 баллов — средний;

2—3 балла — низкий;

0—1 балл — очень низкий.

       Литература.

Тихомирова Л. Ф. Развитие познавательных способностей детей. Популярное пособие для родителей и педагогов. — Ярославль: Академия развития, 1996. — 192 с.

   «Помощь по сайту» — нажмите на изображение —  гиперссылку, чтобы вернуться на предыдущую страницу — «ДИАГНОСТИЧЕСКИЕ МЕТОДИКИ ПО ОБСЛЕДОВАНИЮ РАЗНЫХ СТОРОН РЕЧИ ДЕТЕЙ ДОШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА».

Методика Р.С. Немова Какие предметы спрятаны в рисунках?

Дата: 19 августа 2016 Автор: Наталья Василишин Рубрика: Школа

Восприятие и идентификация предметов окружающей действительности — важный этап интеллектуального развития ребёнка. Кроме того, это один из показателей готовности малыша к обучению в школе. Для определения его соответствия возрастным нормам применяется методика Р.С. Немова «Какие предметы спрятаны в рисунках?».

Методика Р.С. Немова: автор, суть, цели

Особенностью живого детского ума является то, что ему нужно лишь немного увидеть и услышать для того, чтобы он мог потом долго размышлять и многое понять.

Джордано Бруно

Связное словесное описание увиденного является ключевым пунктом диагностики детей при поступлении в школу. Для этого используется несколько методик, самой известной из которых считается тест прославленного отечественного психолога, педагога, члена-корреспондента Международной академии психологических наук, автора более десятка учебников по психологии и психодиагностике Роберта Семёновича Немова «Какие предметы спрятаны в рисунке?». Приём предполагает определение ребёнком за минуту четырнадцати знакомых предметов, которые представлены в трёх контурных изображениях. Целями тестирования автор выделил:

• оценку уровня восприятия малыша;
• выявление способности формировать образы в сознании;
• определение умения составлять умозаключения, связанные с этими образами;
• анализ словесного выражения идей относительно предмета рассуждения.

Методика используется в работе с детьми 4–6 лет.

Проведение теста «Какие предметы спрятаны в рисунках?»

Испытуемому предлагаются для работы три простые картинки

Форма проведения диагностики — индивидуальная, так как малыш непременно должен устно назвать увиденные предметы (при этом задача взрослого — зафиксировать сказанное). Чтобы результаты теста были объективными, необходимо выбрать момент, когда испытуемого ничего не беспокоит, он уравновешен и готов поиграть.

Инструкция по организации тестирования:

1. В начале работы ребёнку представляются 3 рисунка, которые сопровождаются комментарием взрослого: «Ты видишь очертания предмета, внутри него, как в мешке Деда Мороза, спрятались разные интересные штуковины. Попробуй их найти и как можно быстрее назвать».
2. Малыш определяет распознанные объекты, а взрослый фиксирует их количество удобным для себя способом.
3. Если ребёнок спешит, не найдя все предметы на одной картинке сразу же переходит к следующей, то экспериментатору следует мягко вернуть малыша к работе над предыдущим изображением.
4. По прошествии минуты взрослый подсчитывает результаты.

Обработка и интерпретация результатов

Для оценки результатов исследования необходимо учесть время, затраченное на работу:

• 10 баллов — внятно названы все 14 объектов меньше чем за 20 секунд;
• 8–9 — ребёнком правильно определены 14 предметов за 21–30 секунд;
• 6–7 — испытуемый отыскал всё за 31–40 секунд.
• 4–5 — малышу потребовалось 41–50 секунд;
• 2–3 — на поиск ушло 51–60 секунд;
• 0–1 — больше чем за 1 минуту малыш так и не смог назвать все скрытые объекты.

По итогам подсчёта баллов экспериментатор может сделать вывод об уровне образного восприятия ребёнка:

• 10 очков — очень высокий;
• 8–9 — высокий;
• 4–7 — средний уровень;
• 2–3 — ниже среднего;
• 0–1 — очень низкий.

  Чтение с ребёнком и обсуждение узнанного — отличный способ помочь малышу справиться с выявленными проблемами

Если малыш получил оценку от 4 до 7 баллов, то достаточно продолжать занятия с ним, направленные на концентрацию внимании и образное восприятие информации. Для этого отлично подходит чтение сказок вслух с последующим выполнением заданий (решением ребусов, разгадыванием кроссвордов, ответами на вопросы к тексту, зарисовками главных героев повествования и так далее). При показателях от 0 до 3 очков рекомендуется обратиться к дефектологу, который поможет ребёнку научиться концентрироваться и выделять основное в увиденном и услышанном с помощью индивидуально разработанной программы коррекции.

Методика «Какие предметы спрятаны в рисунках?» – быстрый и эффективный способ определения уровня развития образного мышления ребёнка. Тест позволяет также оценить, насколько хорошо испытуемый может составлять умозаключения по поводу увиденного и передавать их словами. Рассматриваемый приём входит в обязательную программу тестирования будущих первоклассников.

Высшее филологическое образование, 11 лет стажа преподавания английского и русского языков, любовь к детям и объективный взгляд на современность — ключевые линии моей 31-летней жизни. Сильные качества: ответственность, желание узнавать новое и самосовершенствоваться. Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Метки:

Тест “Какие предметы спрятаны в рисунках?”

Возрастная психология, детская психология, воспитание детей

Toggle it

Child-psy

• Уроки понимания
  • Когда ваш ребенок сводит вас с ума
    • Когда мы чувствуем собственную беспомощность
    • Хрустальный шарик детства
    • Что знают специалисты о вашем ребенке
    • Когда родительская любовь заходит слишком далеко
    • Кое-кто не хочет, чтобы его обнимали
    • Потребность в приватности
    • Волшебное слово: «Жди!»
    • Как много можно рассказать ребенку
    • Обделены ли заботой и вниманием дети, матери которых работают?
    • Усталость, граничащая с безумием
    • Когда ребенок врет
    • Мама, я боюсь!
    • Если ваш ребенок грозится убежать
    • Когда ребенок все время ноет
    • Когда ребенок невоспитан
    • Дети, подверженные несчастным случаям
    • Правда и выдумки о привычках
    • Не кусайте руку, которая вам протянута
    • Почему дети не спят?
  • Общаться с ребенком — как?
    • Урок первый: Безусловное принятие
    • Урок второй. Помощь родителей. Осторожно!
    • Урок третий. «Давай вместе!»
    • Урок четвертый. «А если не хочет?»
    • Урок пятый. Как слушать ребенка.
    • Урок шестой. Двенадцать против одного или что нам мешает слушать ребенка.
    • Урок седьмой. Чувства родителей.
    • Урок восьмой. Как разрешать конфликты.
    • Урок девятый. А как насчет дисциплины?
    • Урок десятый. «Кувшин» наших эмоций.
    • Можно ли что-то поправить? Как?
  • Капризничает? Значит, развивается!
    • Как новорожденный ощущает свой мир
    • 5-я неделя: мир меняющихся ощущений
    • 8 недель : мир явлений
    • 12-я неделя: мир плавных переходов
    • 19-я неделя: мир событий
    • 26-я неделя: мир взаимосвязей
    • 37-я неделя: мир категорий
    • 46-я неделя: мир последовательностей
    • 55-я неделя: мир задач
    • 64-я неделя, или почти 15 месяцев
    • 75-я неделя, или 17 с небольшим месяцев
  • Продолжаем общаться с ребенком. Так?
    • Ребенок растет
    • Живем вместе
    • Наше общение
  • Важные правила общения с детьми
  • Жила была девочка, похожая на тебя…
    Дорис Бретт
• Развитие ребенка
  • Развитие речи
    • Развитие речи ребенка от рождения до 6 месяцев
    • Развитие речи ребенка от 6 до 12 месяцев
    • Развитие речи ребенка от 1 года до 3 лет
    • Развитие речи ребенка от 4 до 6 лет
    • Развитие речи ребенка от 6 до 7 лет
    • Если ребенок ругается матом
    • Как развивать речь ребенка. От рождения до трех лет.
  • Нормы развития
    • Развитие ребенка от 6 до 9 месяцев.
    • Развитие ребенка от 0 до 3 месяцев
    • Развитие ребенка от 3 до 6 месяцев
    • Развитие ребенка от 9 до 12 месяцев
    • Кризис первого года.
    • Как прибавить в росте и вырасти с своих глазах.
  • Как научить ребенка …
    • Как научить ребенка пользоваться туалетом
    • Как научить детей контролировать гнев
    • Как научить ребенка спокойно ложиться спать
    • Как научить ребенка заботиться о зубах
    • Как научить ребенка побороть страх
    • Как научить ребенка не пачкать пеленки
  • Первые шаги
    • Когда ребенок начинает ходить на четвереньках
    • Когда ребенок начинает активно двигаться
    • Когда ребенок делает первые шаги
  • Календарь развития ребенка
    • Календарь развития ребёнка от рождения и до года
    • Календарь развития ребёнка от года до 6 лет
    • Физическое развитие детей до года
    • Таблица изменения роста и веса ребенка от 0 до года.
    • Таблица изменения роста и веса ребенка от 1 года до 3 лет
    • Таблица изменения роста и веса ребенка от 3 до 7 лет
    • Таблица изменения роста и веса ребенка от 7 до 17 лет
    • Норма роста и веса для подростков
    • Гормоны роста человека (СТГ и ИФР)
    • Тяжелая кость : сколько на самом деле весил скелет человека
    • Ожирение у детей
  • Психологическая зрелость
  • Гимнастика для малышей
  • Развитие внимания у детей дошкольного возраста
  • Выявление способностей у детей и их развитие
• Азбука для родителей
  • Дети нового поколения
    • Дети Индиго. Особенности развития.
    • Невероятные левши: понятия леворукость и левшество
    • Одаренные дети: особенности психического развития
    • Творчество и одаренность
  • Половое воспитание
    • Нагота
    • Представления о поле
    • Половые игры
    • Половая уравновешенность
    • Половой опыт
    • Мастурбация
    • Стереотипы мужественности — женственности у подростков
    • О детской сексуальности и формирование полоролевой ориентации
    • Что, как и когда говорить ребенку о сексе.
    • Сексуальное воспитание: коротко о том, что должен знать ребенок.
    • Об извращенцах, насильниках, преступниках и др. опасностях.
  • Дети и эмоции.
    • Как научить ребенка общаться
    • Покончим с истериками
    • Как победить буку?
    • Миф о тихонях
    • Как преодолеть застенчивость?
    • Почему ребенку трудно со сверстниками
    • Детские чувства
  • Кормление и еда.
    • Искусственное вскармливание
    • Кормление по просьбе ребенка
    • Кормление насильно
    • Расставание с рожком
    • Тошнота и рвота
    • Еда
    • В постель с рожком
  • Семья
    • Первый ребенок
    • Единственный ребенок
    • Второй ребенок
    • Младший и средний ребенок
    • Почему в семье разные дети?
    • Младший ребенок
    • Мать
    • Отец
    • Жизненный цикл семьи: Основные кризисы
    • Приемный ребенок
    • Распад семьи. Развод
    • Соперничество братьев
    • Родители и дети
    • Родительская любовь
    • Смерть близкого человека
    • Средний ребенок
    • Старший ребенок
    • Близнецы
    • Бабушка и дедушка
    • Отчим
    • Мачеха
    • Ребенок без отца
    • Дети развода: потеря любимого
    • Близнецы в детском саду
    • Близнецы идут в школу
    • Близнецы в школе: проблемы обучения
  • Дед Мороз
  • О чем плачет ребенок?
  • Пеленать или не пеленать ?
  • Детский сад: за и против
  • Детские капризы
  • Игрушки
  • Избалованные дети
  • Комплекс вины
  • Контроль за мочевым пузырем
  • «паршивая овца» в семье
  • Отвергнутый ребенок
  • Отпуск
  • Манежик
  • Лечебные игры
  • Левша
  • Летний лагерь
  • Наказание
  • Когда мы говорим «Нельзя!»
  • Наследсвенность
  • Непослушание
  • Неуверенность в себе
  • Музыка
  • Игра.
  • Пассивное сопротивление
  • Плохие сны
  • Подарки
  • Привилегии
  • Пoрицание
  • Подзатыльники
  • Развитие речи
  • Приходящая няня
  • Разочарования
  • Религиозное воспитание
  • Робость
  • Самостоятельность
  • Слезы
  • Соска
  • Детские страхи
  • Тревожное состояние
  • Фантазирование
  • Чрезмерная живость
  • Стремление сломать игрушку
  • Бранные слова
  • Воображение
  • Дружба
  • Дух соперничества
  • Дух противоречия
  • Дисциплина
  • Воровство
  • Агрессивность
  • Домашние животные
  • Детское КУПИ!
  • Рост и вес новорожденных
  • Знакомим ребенка с компьютером
  • Как выбрать очки ребенку? Выбор оправ и линз.
  • Очки или контактные линзы: что выбрать для ребенка?
  • Как выбрать детский лагерь: критерии выбора, важные детали
  • От чего зависит рост ребенка и каким он будет, когда ваш ребенок вырастет.
  • В отпуск с ребенком
  • Дети и деньги
  • НЛП в воспитании ребенка: несколько советов от специалиста по НЛП
  • Когда режутся зубки
  • Я потерялся: для детей и родителей
  • Как рассказать ребенку о сексе
  • Жадность и конфликты на детской площадке
  • Детские ходунки и прыгунки: ЗА и ПРОТИВ
  • Почему дети не любят полезную еду, и обожают фастфуд.

Методика «Какие предметы спрятаны в рисунках?» — МегаЛекции

Методика «Нелепицы»

Автор:

Апробация:

Цель: выявление элементарных образных представлений ребёнка об окружающем мире, логических связях и отношениях, существующих между некоторыми объектами мира; умение рассуждать логически и грамматически правильно выражать свою мысль; для детей от 4 лет.

Стимульный материал: картина с изображением большого количества нелепостей.

Проведение обследования: Ребёнку показывается картинка. Во время рассматривания ребёнок получает инструкцию: «Посмотри внимательно на эту картинку и скажи, всё ли здесь находится на своём месте и правильно ли нарисовано. Если что – то не так, то укажи на это и объясни, почему это не так; объясни, как должно быть». Обе части инструкции выполняются последовательно. Сначала ребёнок просто называет все нелепицы и указывает их на картинке, а затем объясняет, как должно быть на самом деле. Время показа картинки и выполнения задания – 3 минуты. За это время ребёнок должен показать и назвать как можно больше нелепиц.

Инструкция обработки: 10 баллов (очень высокий уровень развития) – если за отведённое время ребёнок заметил все нелепицы, успел удовлетворительно объяснить, что не так и как должно быть.

8 – 9 баллов (высокий уровень развития) – ребёнок заметил и отметил все имеющиеся нелепицы, но от 1 до 3 не сумел до конца объяснить или сказать, как должно быть.

6 – 7 баллов (норма) – ребёнок заметил и отметил все имеющиеся нелепицы, но 3 – 4 из них не успел до конца объяснить.

4 – 5 баллов (средний уровень развития) – заметил все нелепицы, не успел объяснить 5 – 7 нелепиц.

2 – 3 балла (низкий уровень развития) – не успел заметить 1 – 4 имеющиеся на картинке нелепиц, до объяснения дело не дошло.

0 – 1 балл (очень низкий уровень развития) – за отведённое время ребёнок успел обнаружить меньше 4 из имеющихся нелепиц.

Методика «Времена года»

Автор:

Апробация:

Цель: выяснение уровня сформированности представлений о временах года (уровня наглядно – образного мышления) детей с 4 лет.

Стимульный материал: сюжетные картинки со специфическими признаками четырёх времён года.

Проведение обследования: перед ребёнком раскладываются четыре картинки, на которых изображены четыре времени года. Ребёнка просят показать, где изображены зима, весна, лето, осень. Затем спрашивают: «Расскажи, как ты догадался, что здесь изображена весна». В случае затруднения проводится обучение. Время выполнения – 2 минуты.

Обучение: перед ребёнком оставляют картинки с изображением только 2 времён года – лета и зимы. Задают ему уточняющие вопросы: «Что бывает зимой? Найди, где здесь изображена зима».

Оценка действий ребёнка: принятие и понимание задания, уровень сформированности временных представлений, умение объяснить в словесном плане свои действия.

Инструкция обработки: 10 баллов (очень высокий уровень развития) – за отведённое время ребёнок правильно назвал и связал все картинки со временами года, указав на каждой из них не менее 2 признаков, свидетельствующих о том, что на картинке изображено именно данное время года (всего не менее 8 признаков по всем картинкам).

8 – 9 баллов (высокий уровень развития) – ребёнок правильно назвал и связал с нужными временами года все картинки, указав при этом 5 – 7 признаков, подтверждающих его мнение, на всех картинках, вместе взятых.

6 – 7 баллов (норма) – правильно определил на всех картинках времена года, но указал только 3 – 4 признака, подтверждающих его мнение.

4 – 5 баллов (средний) – правильно определил время года только на 1 – 2 картинках из 4 и указал только 1 – 2 признака в подтверждение своего мнения.

0 – 3 балла (низкий уровень развития) – ребёнок не смог правильно определить ни одного времени года и не назвал точно ни одного признака.

Или:

1 балл – не понимает цели, перекладывает картинки.

2 балла – принимает задание, но не соотносит изображение времён года с их названиями, т. е. не сформированы временные представления, но после обучения может выделить картинки с изображением зимы и лета.

3 балла – принимает задание, уверенно соотносит изображения только двух времён года с их названиями (зима и лето).

4 балла – принимает задание, уверенно соотносит изображения всех времён года с их названиями.

Методика «Чего не хватает?»

Автор: Немов Р.С.

Апробация:

Цель: выявление уровня развития восприятия детей с 4 лет.

Стимульный материал: 7 картинок с изображениемпредметов, на которых нехватает какой – либо существенной детали.

Проведение обследования: Ребёнку предлагаются картинки, даётся инструкция: «На каждой из картинок не хватает какой-то важной детали, посмотри внимательно и назови отсутствующую деталь». Время проведения обследования – 25 секунд.

Инструкция обработки: 10 баллов (очень высокий уровень развития) – ребёнок справился с заданием за время меньшее, чем 25 секунд, назвав при этом все 7 недостающих на картинках предметов.

8 – 9 баллов (высокий уровень развития) – время поиска всех недостающих предметов заняло от 26 до 30 секунд.

6 – 7 баллов (норма) – время поиска заняло от 31 до 35 секунд.

4 – 5 баллов (средний) – время поиска составило от 36 до 40 секунд.

2 – 3 балла (низкий) – время поиска оказалось в пределах от 41 до 45 секунд.

0 – 1 балл (очень низкий) – время поиска составило в целом больше чем 45 секунд.

Методика «Какие предметы спрятаны в рисунках?»

Автор: Немов Р. С.

Апробация:

Цель: выявление уровня развития восприятия детей с 4 лет.

Стимульный материал: 3 рисунка с изображением наложенных друг на друга контуров реальных объектов.

Проведение обследования: ребёнку последовательно представляется 3 картинки. Инструкция: «На рисунке спрятались предметы. Найди как можно больше предметов и назови их». Время обследования – 1 минута.

Инструкция обработки: 10 баллов (очень высокий уровень развития) – названы 14 предметов, время – 20 секунд.

8 – 9 баллов (высокий уровень развития) – названы все предметы за 21 – 30 секунд.

6 – 7 баллов (норма) – названы все предметы за 31 – 40 секунд.

4 – 5 баллов (средний уровень развития) – решение задачи с временем – 41 – 50 секунд.

2 – 3 балла (низкий) – ребёнок справился с задачей за 51 – 60 секунд.

0 – 1 балл (очень низкий) – за время большее 60 секунд ребёнок не смог решить задачу по поиску и названию всех 14 предметов.

Рекомендуемые страницы:

Воспользуйтесь поиском по сайту:

Черчение | графика | Британника

Чертеж , также пишется чертеж , также называемый инженерный чертеж , графическое представление конструкций, машин и их составных частей, которое сообщает о техническом замысле технического проекта мастеру или рабочему, который делает продукт.

На этапе проектирования чертежи от руки и механические чертежи служат как вдохновляющие и направляющие функции дизайнера, так и общение между дизайнером, сотрудниками, производственным отделом, маркетинговым или управленческим персоналом.На этом этапе точные механические чертежи могут уточнить, подтвердить или опровергнуть схему, которая выглядела многообещающей на эскизе от руки. Фактически, и эскиз, и точный механический чертеж являются важными частями процесса проектирования, и оба относятся к области черчения. После того, как базовая конструкция установлена, навыки составления чертежей помогают в разработке и передаче большого количества данных, необходимых для производства и сборки деталей. Для автомобиля, небоскреба или космического корабля могут потребоваться десятки тысяч чертежей, чтобы передать все требования к готовому продукту от дизайнеров к производителям.

Завершение набора чертежей, необходимых для производства продукта или создания проекта, включает три важных фактора: (1) подробное описание каждой детали и требований конечного продукта или проекта; (2) применение здравого смысла и знания стандартных процедур составления чертежей для выбора комбинации чертежей и спецификаций, которые будут передавать информацию, определенную на этапе (1), наиболее ясным образом; и (3) развертывание квалифицированного персонала и подходящего оборудования для подготовки документов, указанных на этапе (2).

Черчение основано на концепции ортогональной проекции, которая, в свою очередь, является основной задачей раздела математики, называемой начертательной геометрией. Несмотря на то, что предшествовала публикация соответствующего материала и последовала обширная разработка, книга Géométrie descriptive (1798) Гаспара Монжа, французского математика 18-го века, считается первым изложением начертательной геометрии и формализацией орфографической проекции. , Росту и развитию профессии чертежника способствовали применение концепций, опубликованных Монжем, необходимость изготовления взаимозаменяемых деталей, введение процесса проектирования и экономия, предлагаемая набором чертежей, которые в большинстве случаев делали здание работающей модели не нужно.

Получите эксклюзивный доступ к контенту нашего 1768 First Edition с подпиской.
Подпишитесь сегодня

Люди с различными навыками и специальностями необходимы для разработки и реализации инженерных и архитектурных проектов. Редактирование обеспечивает общение между ними и координацию их деятельности. Дизайнер несет основную ответственность за основную концепцию и окончательное решение, но зависит от поддержки нескольких уровней составителей, которые готовят графические исследования деталей; определить посадки, зазоры и возможность изготовления; и подготовим рабочие чертежи.Художник-иллюстратор, или технический иллюстратор, преобразует предварительные или окончательные чертежи в графические изображения, обычно полноцветные перспективные конструкции, чтобы помочь другим визуализировать продукт, информировать публику, привлекать инвестиции или стимулировать продажи. Перед тем, как приступить к составлению собственных чертежей, лица, занимающиеся чертежной профессией, могут отслеживать чертежи, чтобы отредактировать или отремонтировать их, а затем перейти к подготовке подробных чертежей, таблиц материалов, спецификаций узлов (таких как двери и окна) и определения размеров чертежей. по инициативе более опытных коллег.Широкий спектр действий, требуемых от проектной группы, требует, чтобы ее члены сочетали опыт и творческий подход с навыками визуализации, анализа и разграничения, а также со знанием материалов, производственных процессов и стандартов.

Рабочие, занимающиеся производством, изготовлением или строительством, несут ответственность за точное соблюдение набора чертежей и спецификаций; у них не должно быть необходимости задавать вопросы или принимать решения относительно деталей конструкции.За все такие подробности отвечает группа разработчиков; чертежи должны четко передавать всю необходимую информацию, чтобы выполнялись функциональные требования и нормативные ограничения для готового продукта или проекта, чтобы механические свойства материалов были подходящими, а операции по механической обработке, а также процедуры сборки или монтажа были возможны.

Строго утилитарные цели рисования и упор на ясность и точность явно отличают его от родственной формы искусства, описанной в рисунке статьи.Картографическое оформление рассматривается в статьях картографических и геодезических. Некоторые специфические применения чертежей рассматриваются в статьях «Строительство зданий»: «Современные строительные практики»; дизайн интерьера; и швейная и обувная промышленность.

Виды чертежей

В зависимости от продукта или проекта набор чертежей обычно содержит подробные чертежи (также называемые рабочими чертежами), сборочные чертежи, чертежи в разрезе, планы (виды сверху) и фасады (виды спереди).Для изготовления машины форма и размер каждой отдельной детали, за исключением стандартных крепежных деталей, описаны на подробном чертеже, и, по крайней мере, один сборочный чертеж показывает, как детали подходят друг к другу. Чтобы прояснить детали интерьера или стыковку деталей, может потребоваться подготовить чертеж сечения, показывающий деталь или сборку, как если бы они были разрезаны плоскостью, с удаленной частью объекта. Для строительства здания необходимы планы, фасады, чертежи в разрезе и подробные чертежи для передачи информации, необходимой для оценки затрат, а затем возведения конструкции.В этом случае подробные чертежи содержат точную информацию о таких элементах, как лифты, лестницы, кабельная сеть, а также обрамление окон, дверей и перемычек. В наборе чертежей моста, плотины или шоссе появляется различная информация, но в каждом случае различия связаны с наилучшим способом передачи необходимой информации.

.

Почему одни люди рисуют лучше, чем другие?

С момента зарождения человеческого искусства разделение было очевидным: есть люди, которые могут без усилий набрасывать изображение объекта, и люди, которые часами борются, чтобы получить правильные углы и пропорции (в этот момент изображение покрывается шрамами. во всяком случае, от ластика). Что отличает ящики от выдвижных ящиков?

Текущее исследование дает ответ на этот давний вопрос. Кажется, что реалистичная способность рисовать зависит от трех факторов: того, как человек воспринимает реальность, насколько хорошо он или она запоминает визуальную информацию от одного момента к другому и какие элементы объекта он или она выбирает для рисования.

Если вы зацикливаетесь на фигурках, хорошая новость, по мнению исследователей из Университетского колледжа Лондона, заключается в том, что люди могут улучшить все эти умственные процессы с помощью практики.

Во-первых, люди, которые не умеют хорошо рисовать, не видят мир таким, какой он есть на самом деле. Когда мы смотрим на объект, наши визуальные системы автоматически неверно оценивают такие атрибуты, как размер, форма и цвет; Исследования, проведенные за последние три года, показывают, что по крайней мере некоторые из этих неправильных представлений приводят к ошибкам в рисовании.Как это ни парадоксально, в других обстоятельствах неправильные представления помогают нам разобраться в мире. Например, объекты кажутся больше, когда они ближе, чем когда они находятся далеко. Даже в этом случае зрительная система практикует «постоянство размера», воспринимая объект как имеющий приблизительно один размер, независимо от того, как далеко он находится. Зрительная система, «зная», что далекий объект действительно больше, чем кажется, отправляет в мозг ложную информацию о том, что видит глазное яблоко.

Люди, у которых больше всего проблем с оценкой видимого размера, формы, цвета и яркости, также могут хуже рисовать, как показывают недавние исследования Джастина Острофски и его коллег из Бруклинского колледжа и Высшего центра городского университета Нью-Йорка.Те, кто хорошо рисует, лучше справляются с этими визуальными ошибками и воспринимают то, что на самом деле видят их собственные глазные яблоки. [Красно-зеленый и сине-желтый: потрясающие цвета, которые нельзя увидеть]

Однако неточное восприятие изображения — это только часть истории, сказала Ребекка Чемберлен, психолог из Университетского колледжа Лондона. Чемберлен и ее коллеги недавно провели эксперименты, исследуя роль зрительной памяти в процессе рисования. Они считают, что навык рисования частично является результатом способности запоминать простые отношения в объекте? например угол между двумя линиями? с момента восприятия угла до момента его рисования.Кроме того, «рисование, кажется, предполагает сосредоточение как на целостных пропорциональных отношениях, так и на деталях, изолированных от целого. Возможно, именно способность переключаться между этими двумя режимами видения лежит в основе успешного рисования», — сказал Чемберлен в интервью «Маленьким загадкам жизни».

Кроме того, как подробно описано в декабрьском журнале «Психология эстетики, творчества и искусства», Острофский и его коллеги обнаружили убедительные доказательства того, что опытные художники лучше выбирают, какие элементы объекта необходимо включить, чтобы передать форму объекта.И как только художники выбрали важный элемент, они лучше сосредотачивают свое внимание на нем и игнорируют посторонние детали поблизости.

Дьявол кроется в деталях, и исследователи все еще работают над взаимосвязью всех факторов, влияющих на точность рисования. Однако всем им можно научиться. «Нет сомнений в том, что практика — важный компонент умения рисовать», — сказал Чемберлен. Хотя некоторые могут быть предрасположены к большей точности восприятия и зрительной памяти, чем другие, «остальные из нас используют уловки, чтобы имитировать это.»[6 забавных способов обострить вашу память]

В исследовании, представленном на недавнем симпозиуме в Колумбийском университете и вскоре которое будет опубликовано Columbia University Press, Чемберлен и ее коллеги обнаружили, что практика рисования со временем значительно улучшила способности людей, по оценке других

На основании своего исследования психологи рекомендовали следующие методы для улучшения рисования: сосредоточьтесь на масштабировании рисунка, чтобы он соответствовал размеру бумаги; закрепите объект в его окружении, показывая, как он сидит в пространстве; сосредоточьтесь на расстоянии между элементами объекта и их относительных размерах; и сосредоточьтесь на размере и форме «отрицательного пространства» или пустого пространства между частями объекта.Наконец, они рекомендуют думать о «линиях» как о том, чем они являются на самом деле — границах между светлыми и темными областями.

Как заметил Крис Макманус, член исследовательской группы: «Есть несколько человеческих навыков, которые не улучшаются с практикой».

Следуйте за Натали Вулчовер в Twitter @nattyover. Следите за «Маленькими загадками жизни» в Twitter @llmysteries и присоединяйтесь к нам на Facebook.

,

99 безумно умных, простых и крутых идей для рисования, которые нужно реализовывать сейчас

Заявление об ограничении ответственности | Эта статья может содержать партнерские ссылки, это означает, что мы можем получить небольшую комиссию за соответствующие покупки бесплатно для вас.

Искать вдохновение — это просто прекрасно, мы получаем возможность питаться творческим мыслительным процессом, мы можем лелеять творческий, чистый образ мышления, материализованный через благородный способ выражения, мы видим вещи с другой точки зрения, мы видим объекты, пейзажи, люди, просматриваемые через другие фильтры, наблюдаемые через разные линзы, эта возможность суперпонимания привела нас к созданию списка, который содержит 99 безумно умных, простых и крутых вещей для рисования, в основном лучших в мире идей для рисования ; все в одном месте; они были отобраны по частям из миллионов онлайн.

Приведенные ниже рисунки варьируются от однолинейных штрихов, изображающих половину силуэта, до детализированных мандал и карикатурных существ, которые прекрасно впишутся в рисунок. Бросьте взгляд на галерею и позвольте своему разуму восхищаться вдохновением, это семена вашего воображения, они представят различные техники, чтобы великолепно представить то, что ваш разум находит интересным.

Простые и интересные идеи для рисования

,

Скрытые ловушки в принятии решений

Принятие решений — самая важная работа любого руководителя. Кроме того, это самый сложный и рискованный подход. Плохие решения могут нанести вред бизнесу и карьере, иногда непоправимо. Так откуда берутся плохие решения? Во многих случаях их можно проследить до того, как были приняты решения: альтернативы не были четко определены, нужная информация не была собрана, затраты и выгоды не были точно взвешены. Но иногда вина кроется не в процессе принятия решений, а, скорее, в уме лица, принимающего решения.То, как работает человеческий мозг, может саботировать наши решения.

Исследователи уже полвека изучают, как работает наш разум при принятии решений. Это исследование, как в лаборатории, так и в полевых условиях, показало, что мы используем бессознательные распорядки, чтобы справляться со сложностью, присущей большинству решений. Эти процедуры, известные как эвристика , хорошо нам подходят в большинстве ситуаций. Например, при оценке расстояния наш разум часто полагается на эвристику, которая приравнивает ясность к близости.Чем яснее виден объект, тем ближе мы его оцениваем. Чем более размытым он кажется, тем дальше мы предполагаем, что это должно быть. Этот простой мысленный ярлык помогает нам делать непрерывный поток суждений о расстоянии, необходимых для навигации по миру.

Однако, как и большинство эвристик, он не надежен. В дни, которые более туманные, чем обычно, наши глаза склонны обмануть наш разум, заставляя думать, что вещи более далекие, чем они есть на самом деле. Поскольку возникающее в результате искажение не представляет опасности для большинства из нас, мы можем спокойно игнорировать его.Однако для пилотов авиакомпаний это искажение может быть катастрофическим. Вот почему пилотов учат использовать объективные меры расстояния в дополнение к их видению.

Исследователи выявили целый ряд таких недостатков в том, как мы думаем при принятии решений. Некоторые из них, например эвристика для ясности, являются сенсорными ошибками. Другие принимают форму предубеждений. Другие кажутся просто иррациональными аномалиями в нашем мышлении. Что делает все эти ловушки настолько опасными, так это их невидимость. Поскольку они встроены в наш мыслительный процесс, мы не можем их распознать, даже если попадаем прямо в них.

Для руководителей, чей успех зависит от множества повседневных решений, которые они принимают или одобряют, психологические ловушки особенно опасны. Они могут подорвать все, от разработки нового продукта до стратегии приобретения и продажи активов и планирования преемственности. Хотя никто не может избавить свой разум от этих укоренившихся недостатков, каждый может последовать примеру пилотов авиакомпаний и научиться понимать ловушки и компенсировать их.

В этой статье мы исследуем ряд хорошо задокументированных психологических ловушек, которые с большой вероятностью могут подорвать деловые решения.Помимо анализа причин и проявлений этих ловушек, мы предлагаем некоторые конкретные способы защиты от них менеджеров. Однако важно помнить, что лучшая защита — это всегда осознанность. Руководители, которые пытаются ознакомиться с этими ловушками и разнообразными формами, которые они принимают, смогут лучше гарантировать, что принимаемые ими решения являются правильными и что рекомендации, предлагаемые подчиненными или сотрудниками, надежны.

Якорная ловушка

Как бы вы ответили на эти два вопроса?

Население Турции превышает 35 миллионов человек?

Как вы оцениваете численность населения Турции?

Если вы похожи на большинство людей, цифра в 35 миллионов, указанная в первом вопросе (цифра, которую мы выбрали произвольно), повлияла на ваш ответ на второй вопрос.На протяжении многих лет мы задавали эти вопросы многим группам людей. В половине случаев мы использовали 35 миллионов в первом вопросе; в другой половине мы использовали 100 миллионов. Несомненно, ответы на второй вопрос возрастают на многие миллионы, когда в первом вопросе используется большая цифра. Этот простой тест иллюстрирует распространенное и часто пагубное психическое явление, известное как привязка . Обдумывая решение, разум придает непропорционально большое значение первой получаемой информации.Первоначальные впечатления, оценки или данные закрепляют последующие мысли и суждения.

Эта статья также встречается в:

Якоря принимают разные обличья. Они могут быть такими же простыми и кажущимися безобидными, как комментарий коллеги или статистика, опубликованная в утренней газете. Они могут быть такими же коварными, как стереотип о цвете кожи, акценте или одежде человека. В бизнесе один из наиболее распространенных типов якорей — это прошлое событие или тренд. Маркетолог, пытающийся спрогнозировать объем продаж продукта на предстоящий год, часто начинает с анализа объемов продаж за прошлые годы.Старые числа становятся якорями, которые синоптик затем корректирует на основе других факторов. Такой подход, хотя он может привести к достаточно точной оценке, имеет тенденцию придавать слишком большое значение прошлым событиям и недостаточно — другим факторам. В ситуациях, характеризующихся быстрыми изменениями на рынке, исторические привязки могут привести к плохим прогнозам и, в свою очередь, к ошибочному выбору.

Поскольку якоря могут установить условия, на которых будет принято решение, они часто используются опытными переговорщиками в качестве тактики торга.Рассмотрим опыт крупной консалтинговой фирмы, которая искала новые офисные помещения в Сан-Франциско. Работая с брокером по коммерческой недвижимости, партнеры фирмы определили здание, соответствующее всем их критериям, и назначили встречу с владельцами здания. Собственники открыли собрание, изложив условия предлагаемого контракта: аренда на десять лет; начальная ежемесячная цена 2,50 доллара за квадратный фут; ежегодный рост цен при преобладающем уровне инфляции; все внутренние перестройки — ответственность арендатора; возможность для арендатора продлить аренду еще на десять лет на тех же условиях.Хотя цена была выше текущих рыночных ставок, консультанты сделали относительно скромное встречное предложение. Они предложили начальную цену в среднем диапазоне рыночных ставок и попросили владельцев участвовать в расходах на ремонт, но они приняли все остальные условия. Консультанты могли бы быть гораздо более агрессивными и креативными в своем контрпредложении — снизить начальную цену до нижнего предела рыночных ставок, скорректировать ставки раз в два года, а не ежегодно, установить ограничение на повышение, определить различные условия продления аренды и т. Д. четвертое — но их мышление было основано на первоначальном предложении владельцев.Консультанты попали в якорную ловушку, и в результате они заплатили за пространство намного больше, чем должны были.

>> Что вы можете с этим поделать?

Эффект привязки к принятию решений подтвержден тысячами экспериментов. Якоря влияют на решения не только менеджеров, но и бухгалтеров и инженеров, банкиров и юристов, консультантов и биржевых аналитиков. Никто не может избежать их влияния; они слишком распространены. Но менеджеры, которые осознают опасность якорей, могут уменьшить их влияние, используя следующие методы:

• Всегда смотрите на проблему с разных точек зрения.Попробуйте использовать альтернативные отправные точки и подходы, а не придерживаться первой мысли, которая приходит вам в голову.

• Подумайте о проблеме самостоятельно, прежде чем консультироваться с другими, чтобы не зацикливаться на их идеях.

• Будьте непредубежденными. Ищите информацию и мнения самых разных людей, чтобы расширить круг своих взглядов и направить свой ум в новые направления.

• Будьте осторожны, чтобы не привязывать своих советников, консультантов и других лиц, у которых вы запрашиваете информацию и советы.Как можно меньше рассказывайте им о своих идеях, оценках и предварительных решениях. Если вы откроете слишком много информации, ваши собственные предубеждения могут просто вернуться к вам.

• Будьте особенно осторожны с ведущими на переговорах. Обдумайте свою позицию перед началом переговоров, чтобы не быть привязанным к первоначальному предложению другой стороны. В то же время ищите возможности использовать якоря в своих интересах — если вы, например, продавец, предложите высокую, но оправданную цену в качестве первого гамбита.

Ловушка статус-кво

Нам всем нравится верить, что мы принимаем решения рационально и объективно. Но факт в том, что у всех нас есть предубеждения, и эти предубеждения влияют на наш выбор. Лица, принимающие решения, демонстрируют, например, сильную предвзятость к альтернативам, которые сохраняют статус-кво. В широком смысле мы можем наблюдать эту тенденцию всякий раз, когда появляется принципиально новый продукт. Первые автомобили, откровенно названные «безлошадными экипажами», были очень похожи на багги, которые они заменили.Первые «электронные газеты», появившиеся во всемирной паутине, очень напоминали своих печатных предшественников.

Лица, принимающие решения, демонстрируют сильную предвзятость к альтернативам, которые сохраняют статус-кво.

На более привычном уровне вы, возможно, поддались этой предвзятости в своих личных финансовых решениях. Например, люди иногда наследуют акции, которые никогда бы не купили сами. Хотя было бы простым и недорогим предложением продать эти акции и вложить деньги в другие инвестиции, удивительное количество людей не продают их.Они считают статус-кво комфортным и избегают действий, которые могли бы его нарушить. «Может быть, я переосмыслию это позже», — говорят они. Но «позже» обычно не бывает.

Источник ловушки статус-кво лежит глубоко в нашей психике, в нашем желании защитить свое эго от повреждений. Нарушение статус-кво означает принятие мер, а когда мы предпринимаем действия, мы берем на себя ответственность, открываясь тем самым для критики и сожаления. Неудивительно, что мы, естественно, ищем причины ничего не делать. Сохранение статус-кво в большинстве случаев представляет собой более безопасный курс, поскольку это подвергает нас меньшему психологическому риску.

Многие эксперименты показали магнитное притяжение статус-кво. В одном из них группе людей случайным образом вручили один из двух подарков примерно одинаковой стоимости: половина получила кружку, а другая половина — плитку швейцарского шоколада. Затем им сказали, что они могут легко обменять полученный подарок на другой подарок. Хотя можно было ожидать, что примерно половина хотела бы совершить обмен, на самом деле это сделал только каждый десятый. Статус-кво проявил свою силу, хотя он был произвольно установлен всего за несколько минут до этого.

Другие эксперименты показали, что чем больше у вас выбора, тем больше притягивает статус-кво. Например, больше людей выберут статус-кво, когда есть две альтернативы ему, а не одна: A и B вместо одного A. Почему? Выбор между A и B требует дополнительных усилий; выбор статус-кво позволяет избежать этих усилий.

В бизнесе, где грехи совершения (действия), как правило, наказываются гораздо строже, чем грехи бездействия (бездействия), статус-кво особенно привлекателен.Многие слияния, например, основание, потому что приобретающая компания избегает принятия быстрых мер по навязыванию новой, более подходящей структуры управления приобретаемой компании. «Давайте не будем раскачивать лодку прямо сейчас», — гласит типичное рассуждение. «Подождем, пока ситуация не стабилизируется». Но со временем существующая структура укрепляется, и изменить ее становится сложнее, а не легче. Не сумев воспользоваться случаем, когда изменения можно было бы ожидать, руководство застряло в существующем статус-кво.

>> Что вы можете с этим поделать?

Прежде всего, помните, что в любом конкретном решении сохранение статус-кво действительно может быть лучшим выбором, но вы не хотите выбирать его только потому, что это удобно. Как только вы осознаете ловушку статус-кво, вы можете использовать эти методы, чтобы уменьшить ее притяжение:

• Всегда напоминайте себе о своих целях и исследуйте, как им будет соответствовать существующее положение вещей. Вы можете обнаружить, что элементы текущей ситуации служат препятствием на пути к вашим целям.

• Никогда не думайте о статус-кво как о единственной альтернативе. Определите другие варианты и используйте их как противовес, тщательно оценивая все плюсы и минусы.

• Спросите себя, выбрали бы вы альтернативу статус-кво, если бы на самом деле это не было.

• Не преувеличивайте усилия или затраты, связанные с изменением статус-кво.

• Помните, что желательность статус-кво со временем изменится.Сравнивая альтернативы, всегда оценивайте их с точки зрения будущего, а также настоящего.

• Если у вас есть несколько альтернатив, которые превосходят статус-кво, не выбирайте статус-кво по умолчанию только потому, что вам трудно выбрать лучшую альтернативу. Заставьте себя выбирать.

Ловушка невозвратной стоимости

Еще одно из наших глубоко укоренившихся предубеждений — делать выбор таким образом, чтобы оправдать прошлый выбор, даже когда прошлый выбор больше не кажется действительным.Большинство из нас попалось в эту ловушку. Мы могли отказаться, например, продать акции или паевой инвестиционный фонд в убыток, отказавшись от других, более привлекательных инвестиций. Или мы, возможно, приложили огромные усилия для улучшения работы сотрудника, которого, как мы знали, нам вообще не следовало нанимать. Наши прошлые решения становятся тем, что экономисты называют безвозвратными затратами — старыми инвестициями времени или денег, которые теперь невозможно вернуть. Мы рационально знаем, что невозвратные затраты не имеют отношения к текущему решению, но, тем не менее, они влияют на наши умы, заставляя нас принимать неправильные решения.

Почему люди не могут освободиться от прошлых решений? Часто это происходит потому, что они не хотят, сознательно или нет, признать ошибку. Признание неверного решения в личной жизни может быть сугубо частным делом, затрагивающим только чувство собственного достоинства, но в бизнесе плохое решение часто становится публичным делом, требующим критических комментариев со стороны коллег или начальства. Если вы уволите нанятого плохого сотрудника, вы публично признаете, что его суждения неверны. Кажется психологически безопаснее позволить ему или ей остаться, даже если такой выбор только усугубляет ошибку.

Смещение невозвратных затрат проявляется с тревожной регулярностью в банковской сфере, где оно может иметь особенно ужасные последствия. Когда у бизнеса заемщика возникают проблемы, кредитор часто предоставляет дополнительные средства в надежде дать бизнесу передышку для восстановления. Если у бизнеса есть хорошие шансы на возвращение, это разумное вложение. В противном случае это просто разбрасывание хороших денег за плохими.

Один из нас помог крупному банку США восстановиться после того, как он предоставил много плохих кредитов иностранным компаниям.Мы обнаружили, что банкиры, ответственные за выдачу проблемных ссуд, с гораздо большей вероятностью предоставили дополнительные средства — во многих случаях неоднократно, — чем банкиры, взявшие на себя управление счетами после предоставления первоначальных ссуд. Слишком часто первоначальная стратегия банкиров — и ссуды — заканчивались неудачей. Попав в ловушку эскалации обязательств, они пытались, сознательно или бессознательно, защитить свои прежние ошибочные решения. Они стали жертвами предвзятого отношения к невозвратным затратам. В конце концов, банк решил проблему, введя политику, требующую немедленного перевода ссуды другому банкиру, как только возникнет какая-либо проблема.Новый банкир смог по-новому и непредвзято взглянуть на достоинства предложения большего количества средств.

Иногда корпоративная культура усиливает ловушку невозвратных затрат. Если штрафы за принятие решения, ведущего к неблагоприятному исходу, слишком суровы, менеджеры будут мотивированы позволять провальным проектам тянуться бесконечно — в тщетной надежде, что они каким-то образом смогут превратить их в успех. Руководители должны осознавать, что в нестабильном мире, где непредвиденные события являются обычным явлением, хорошие решения могут иногда приводить к плохим результатам.Признавая, что некоторые хорошие идеи обречены на провал, руководители будут поощрять людей сокращать свои потери, а не позволять им расти.

>> Что вы можете с этим поделать?

Для всех решений, принимаемых в прошлом, вам нужно будет приложить сознательные усилия, чтобы отложить в сторону любые невозвратные затраты — будь то психологические или экономические — которые могут помешать вашему размышлению о предстоящем выборе. Попробуйте эти методы:

• Ищите и внимательно прислушивайтесь к мнению людей, которые не были причастны к предыдущим решениям и, следовательно, вряд ли будут им привержены.

• Подумайте, почему признание ранее совершенной ошибки вас огорчает. Если проблема кроется в вашей уязвимой самооценке, решите ее прямо сейчас. Напомните себе, что даже разумный выбор может иметь плохие последствия не по вине лица, принимающего решения, и что даже самые лучшие и опытные менеджеры не застрахованы от ошибок в суждениях. Помните мудрые слова Уоррена Баффета: «Когда вы оказываетесь в яме, лучшее, что вы можете сделать, — это прекратить копать».

• Обращайте внимание на влияние предвзятости в отношении невозвратных затрат на решения и рекомендации ваших подчиненных.При необходимости перераспределите обязанности.

• Не культивируйте культуру боязни неудач, которая заставляет сотрудников увековечивать свои ошибки. Вознаграждая людей, смотрите на качество их принятия решений (принимая во внимание то, что было известно на момент принятия их решений), а не только на качество результатов.

Ловушка подтверждающих доказательств

Представьте, что вы президент успешного производителя среднего бизнеса в США и думаете, стоит ли отменить запланированное расширение завода.Какое-то время вы были обеспокоены тем, что ваша компания не сможет поддерживать высокие темпы роста своего экспорта. Вы опасаетесь, что стоимость доллара США в ближайшие месяцы повысится, что сделает ваши товары более дорогими для зарубежных потребителей и снизит спрос. Но прежде чем затормозить расширение завода, вы решаете позвонить знакомой, исполнительному директору аналогичной компании, которая недавно законсервировала новый завод, чтобы проверить ее доводы. Она представляет веские аргументы в пользу того, что другие валюты вот-вот значительно ослабнут по отношению к доллару.Чем ты занимаешься?

Вам лучше не позволять этому разговору быть решающим, потому что вы, вероятно, просто стали жертвой предвзятости подтверждающих доказательств. Это предубеждение заставляет нас искать информацию, которая поддерживает наш инстинкт или точку зрения, избегая при этом информации, которая ей противоречит. Что, в конце концов, вы ожидали от вашей знакомой, кроме веского аргумента в пользу ее собственного решения? Предвзятость подтверждающих доказательств влияет не только на то, куда мы идем для сбора доказательств, но и на то, как мы интерпретируем доказательства, которые мы действительно получаем, заставляя нас придавать слишком большое значение подтверждающей информации и слишком мало — противоречивой информации.

В одном психологическом исследовании этого явления две группы — одна против и одна за смертную казнь — прочитали по два отчета о тщательно проведенных исследованиях эффективности смертной казни как средства сдерживания преступлений. В одном отчете был сделан вывод, что смертная казнь была эффективной; другой пришел к выводу, что это не так. Несмотря на то, что они получили убедительную научную информацию, подтверждающую контраргументы, члены обеих групп стали еще более убежденными в обоснованности своей собственной позиции после прочтения обоих отчетов.Они автоматически приняли подтверждающую информацию и отклонили противоречивую.

Здесь действуют две фундаментальные психологические силы. Первая — это наша склонность подсознательно решать, что мы хотим делать, прежде чем выясним, почему мы хотим это сделать. Во-вторых, наша склонность больше заниматься тем, что нам нравится, чем тем, что нам не нравится, — тенденция, хорошо известная даже у младенцев. Естественно, тогда нас привлекает информация, которая поддерживает наши подсознательные склонности.

Мы склонны подсознательно решать, что делать, прежде чем выясняем, почему мы хотим это сделать.

>> Что вы можете с этим поделать?

Дело не в том, что вам не следует делать выбор, который вас подсознательно тянет. Просто вы хотите быть уверены, что это разумный выбор. Вы должны проверить это. Вот как:

• Всегда проверяйте, одинаково ли вы исследуете все доказательства. Избегайте тенденции безоговорочно принимать подтверждающие доказательства.

• Попросите кого-нибудь, кого вы уважаете, сыграть адвоката дьявола, чтобы выступить против решения, которое вы обдумываете. А еще лучше самим строить контраргументы. Какая самая веская причина сделать что-то еще? Вторая по силе причина? Третий? Рассмотрите позицию непредвзято.

• Будьте честны с собой о своих мотивах. Вы действительно собираете информацию, чтобы сделать правильный выбор, или вы просто ищете доказательства, подтверждающие то, что, по вашему мнению, вы хотите делать?

• Обращаясь за советом к другим, не задавайте наводящих вопросов, требующих подтверждения.И если вы обнаружите, что советник всегда поддерживает вашу точку зрения, найдите нового советника. Не окружайте себя дружками.

Обрамление ловушки

Первый шаг в принятии решения — сформулировать вопрос. Также это один из самых опасных шагов. То, как сформулирована проблема, может серьезно повлиять на ваш выбор. Например, в случае автомобильного страхования разница в размере 200 миллионов долларов составила фрейм. Чтобы снизить расходы на страхование, два соседних штата, Нью-Джерси и Пенсильвания, внесли аналогичные изменения в свои законы.Каждый штат предоставил водителям новую возможность: приняв ограниченное право на подачу иска, они могли снизить свои страховые взносы. Но оба штата сформулировали свой выбор по-разному: в Нью-Джерси вы автоматически получаете ограниченное право подавать иск, если вы не указали иное; в Пенсильвании вы имеете полное право подать иск, если вы не указали иное. Различные рамки устанавливали разные статус-кво, и, что неудивительно, большинство потребителей по умолчанию придерживались статус-кво. В результате в Нью-Джерси около 80% водителей выбрали ограниченное право на подачу иска, а в Пенсильвании только 25%.Из-за того, как был сделан выбор, Пенсильвании не удалось получить около 200 миллионов долларов ожидаемой экономии на страховании и судебных разбирательствах.

Ловушка создания рамок может принимать разные формы, и, как показывает пример со страховкой, она часто тесно связана с другими психологическими ловушками. Фрейм может установить статус-кво или ввести якорь. Это может выявить необратимые затраты или привести вас к подтверждению доказательств. Исследователи принятия решений задокументировали два типа фреймов, которые с определенной частотой искажают процесс принятия решений:

Фреймы как прибыль против убытков.

В исследовании, проведенном по образцу классического эксперимента исследователей принятия решений Дэниела Канемана и Амоса Тверски, один из нас поставил перед группой страховых профессионалов следующую проблему:

Вы — оценщик морского имущества, которому поручено минимизировать потери груза на трех застрахованных баржах, затонувших вчера у побережья Аляски. Каждая баржа вмещает груза на сумму 200 000 долларов, который будет утерян, если не будет восстановлен в течение 72 часов. Владелец местной морской спасательной компании предлагает вам два варианта, каждый из которых будет стоить одинаково:

План A: Этот план сэкономит груз одной из трех барж стоимостью 200 000 долларов.

План B: Этот план имеет вероятность одной трети спасения груза на всех трех баржах стоимостью 600 000 долларов, но имеет вероятность двух третей не сэкономить ничего.

Какой тарифный план вы бы выбрали?

Если вы похожи на 71% респондентов в исследовании, вы выбрали «менее рискованный» план А, который наверняка сэкономит одну баржу. Однако другой группе в исследовании было предложено выбрать между альтернативами C и D:

План C: Этот план приведет к потере двух из трех грузов на сумму 400 000 долларов.

План D: Этот план с вероятностью две трети приведет к потере всех трех грузов и всех 600 000 долларов, но с одной третью вероятности не потерять груза.

Столкнувшись с этим выбором, 80% респондентов предпочли план D.

Пары альтернатив, конечно, точно эквивалентны — план A такой же, как план C, и план B такой же, как и план D, — они просто были сформулированы по-разному. Поразительно разные ответы показывают, что люди не склонны к риску, когда проблема ставится с точки зрения прибыли (спасенные баржи), но ищут риск, когда проблема ставится с точки зрения предотвращения потерь (потеря барж).Более того, они склонны принимать рамки в том виде, в каком они им представлены, вместо того, чтобы переформулировать проблему по-своему.

Обрамление с разными ориентирами.

Одна и та же проблема может вызывать очень разные ответы, когда кадры используют разные контрольные точки. Допустим, на вашем текущем счете есть 2000 долларов, и вам задают следующий вопрос:

Вы бы согласились с шансом пятьдесят на пятьдесят проиграть 300 долларов или выиграть 500 долларов?

Вы бы приняли этот шанс? Что, если бы вам задали этот вопрос:

Вы бы предпочли оставить баланс текущего счета на уровне 2000 долларов или согласиться с вероятностью пятьдесят на пятьдесят, если на вашем счету будет 1700 или 2500 долларов?

И снова два вопроса создают одну и ту же проблему.Хотя с рациональной точки зрения ваши ответы на оба вопроса должны быть одинаковыми, исследования показали, что многие люди откажутся от шанса пятьдесят на пятьдесят в первом вопросе, но примут его во втором. Их разные реакции являются результатом разных ориентиров, представленных на двух кадрах. Первая рамка с нулевой точкой отсчета подчеркивает возрастающие прибыли и убытки, а мысль о проигрыше вызывает у многих людей консервативную реакцию. Вторая рамка с контрольной точкой в ​​2000 долларов позволяет увидеть ситуацию в перспективе, подчеркнув реальное финансовое воздействие решения.

>> Что вы можете с этим поделать?

Плохо сформулированная проблема может подорвать даже самое продуманное решение. Но любое неблагоприятное воздействие кадрирования можно ограничить, приняв следующие меры предосторожности:

• Не принимать автоматически исходный фрейм, независимо от того, был ли он сформулирован вами или кем-то другим. Всегда старайтесь по-разному переосмыслить проблему. Ищите искажения, вызванные рамками.

• Попробуйте ставить проблемы нейтральным, избыточным способом, который сочетает в себе прибыли и убытки или принимает разные ориентиры.Например: согласитесь ли вы с вероятностью 50/50 потерять 300 долларов, что приведет к сальдо в банке 1700 долларов, или выиграть 500 долларов, что приведет к сальдо в банке 2500 долларов?

• На протяжении всего процесса принятия решения хорошо обдумайте формулировку проблемы. На некоторых этапах процесса, особенно ближе к концу, спросите себя, как ваше мышление может измениться, если изменится структура.

• Когда другие рекомендуют решения, изучите, как они сформулировали проблему.Бросьте вызов им с разными фреймами.

Ловушки оценки и прогнозирования

Большинство из нас умеют оценивать время, расстояние, вес и объем. Это потому, что мы постоянно делаем суждения об этих переменных и быстро получаем обратную связь о точности этих суждений. Благодаря ежедневной практике наш разум становится точно откалиброванным.

Однако делать оценки или прогнозы относительно неопределенных событий — это другое дело. Хотя менеджеры постоянно делают такие оценки и прогнозы, они редко получают четкую обратную связь об их точности.Если вы судите, например, что вероятность того, что цена на нефть упадет ниже 15 долларов за баррель через год, составляет около 40%, а цена действительно упадет до этого уровня, вы не сможете сказать, правы вы или нет. о вероятности, которую вы оценили. Единственный способ измерить вашу точность — это отслеживать множество подобных суждений, чтобы увидеть, действительно ли события, которые, по вашему мнению, имели 40% -ную вероятность, действительно происходили в 40% случаев. Для этого потребуется большой объем данных, тщательно отслеживаемых в течение длительного периода времени.У синоптиков и букмекеров есть возможности и стимулы для ведения таких записей, а у остальных — нет. В результате наш разум никогда не становится откалиброванным для того, чтобы делать оценки в условиях неопределенности.

Все ловушки, которые мы обсуждали до сих пор, могут повлиять на то, как мы принимаем решения, когда сталкиваемся с неопределенностью. Но есть еще один набор ловушек, которые могут иметь особенно искажающий эффект в неопределенных ситуациях, потому что они затрудняют нашу способность оценивать вероятности.Давайте посмотрим на три наиболее распространенные ловушки неопределенности:

Ловушка самоуверенности.

Хотя большинство из нас не очень хорошо умеет делать оценки или прогнозы, мы, как правило, слишком уверены в своей точности. Это может привести к ошибкам в суждениях и, в свою очередь, к неправильным решениям. В одной серии тестов людей попросили спрогнозировать стоимость закрытия на следующей неделе для промышленного индекса Доу-Джонса. Затем для учета неопределенности их попросили оценить диапазон, в который, вероятно, попадет цена закрытия.При выборе верхнего числа диапазона их просили выбрать высокую оценку, которая, по их мнению, имела только 1% шанс быть превышенным значением закрытия. Аналогичным образом, для нижнего предела им было предложено выбрать нижнюю оценку, для которой, по их мнению, вероятность того, что цена закрытия упадет ниже нее, составляет всего 1%. Если бы они хорошо оценивали точность своих прогнозов, можно было бы ожидать, что участники ошибались только в 2% случаев. Но сотни тестов показали, что фактические средние значения Dow Jones выходили за пределы прогнозных диапазонов в 20–30% случаев.Чрезмерно уверенные в точности своих прогнозов, большинство людей устанавливают слишком узкий диапазон возможностей.

Подумайте о последствиях для бизнес-решений, когда основные инициативы и инвестиции часто зависят от диапазона оценок. Если менеджеры недооценивают верхний предел или переоценивают нижний предел важной переменной, они могут упустить привлекательные возможности или подвергнуть себя гораздо большему риску, чем они думают. Много денег было потрачено впустую на злополучные проекты по разработке продуктов, потому что менеджеры неточно учли возможность провала рынка.

Ловушка благоразумия.

Другая ловушка для синоптиков проявляется в чрезмерной осторожности или осторожности. Столкнувшись с решениями, требующими высоких ставок, мы склонны корректировать наши оценки или прогнозы «на всякий случай». Например, много лет назад один из крупнейших автопроизводителей США решал, сколько автомобилей новой модели производить в преддверии самого загруженного сезона продаж. Отдел рыночного планирования, ответственный за принятие решения, попросил другие отделы предоставить прогнозы ключевых переменных, таких как ожидаемые продажи, запасы дилеров, действия конкурентов и затраты.Зная цель оценок, каждый отдел изменил свой прогноз в пользу производства большего количества автомобилей — «на всякий случай». Но специалисты по планированию рынка приняли цифры за чистую монету и затем внесли свои собственные корректировки «на всякий случай». Неудивительно, что количество произведенных автомобилей намного превысило спрос, и компании потребовалось шесть месяцев, чтобы распродать излишки, в конце концов прибегнув к рекламным ценам.

Политики зашли так далеко, что стали кодифицировать чрезмерную осторожность в официальных процедурах принятия решений.Ярким примером является методология «анализа наихудшего случая», которая когда-то была популярна при проектировании систем оружия и до сих пор используется в определенных инженерных и нормативных условиях. Используя этот подход, инженеры разработали оружие, способное работать при наихудшем стечении обстоятельств, даже несмотря на то, что вероятность того, что эти обстоятельства действительно осуществятся, была бесконечно мала. Анализ наихудшего случая привел к огромным расходам без практической пользы (на самом деле, он часто имел неприятные последствия, вызывая гонку вооружений), доказывая, что излишняя осмотрительность иногда может быть столь же опасной, как и слишком маленькая.

Ловушка возможности отзыва.

Даже если мы не проявляем ни чрезмерной уверенности, ни чрезмерной осмотрительности, мы все равно можем попасть в ловушку, делая оценки или прогнозы. Поскольку мы часто строим наши предсказания о будущих событиях на нашей памяти о прошлых событиях, на нас могут чрезмерно влиять драматические события — те, которые оставляют сильное впечатление в нашей памяти. Мы все, например, преувеличиваем вероятность редких, но катастрофических событий, таких как авиакатастрофы, потому что они привлекают непропорционально большое внимание средств массовой информации.Драматическое или травмирующее событие в вашей собственной жизни также может исказить ваше мышление. Вы приписываете более высокую вероятность дорожно-транспортному происшествию, если вы проезжаете одну по дороге на работу, и повышаете шанс когда-нибудь самому умереть от рака, если от этой болезни умер близкий друг.

Драматическое или травмирующее событие в вашей собственной жизни также может исказить ваше мышление.

Фактически, все, что искажает вашу способность вспоминать события сбалансированным образом, исказит ваши оценки вероятности.В одном эксперименте списки известных мужчин и женщин зачитывались разным группам людей. Без ведома испытуемых, в каждом списке было равное количество мужчин и женщин, но в некоторых списках мужчины были более известными, чем женщины, а в других — женщины. После этого участников попросили оценить процентное соотношение мужчин и женщин в каждом списке. Те, кто слышал список с более известными мужчинами, думали, что в списке больше мужчин, в то время как те, кто слышал список с более известными женщинами, думали, что женщин больше.

Корпоративные юристы часто попадают в ловушку отзываемости при защите исков об ответственности. Их решения о том, удовлетворять ли иск или подавать его в суд, обычно зависят от их оценок возможных результатов судебного разбирательства. Поскольку средства массовой информации склонны агрессивно рекламировать выплату компенсации за крупный ущерб (игнорируя при этом другие, гораздо более распространенные результаты судебных разбирательств), юристы могут переоценить вероятность получения крупной компенсации для истца. В результате они предлагают более крупные выплаты, чем это действительно оправдано.

>> Что вы можете с этим поделать?

Лучший способ избежать ловушек оценки и прогнозирования — это очень дисциплинированный подход к прогнозированию и оценке вероятностей. Для каждой из трех ловушек могут быть приняты дополнительные меры предосторожности:

• Чтобы уменьшить влияние чрезмерной самоуверенности при оценке, всегда начинайте с рассмотрения крайних значений, нижнего и верхнего пределов возможного диапазона значений. Это поможет вам избежать привязки к первоначальной оценке.Затем подвергните сомнению свои оценки крайностей. Попытайтесь представить обстоятельства, при которых фактическая цифра будет ниже вашего минимума или выше вашего максимума, и соответствующим образом скорректируйте свой диапазон. Аналогичным образом оспорите оценки своих подчиненных и советников. Они также склонны к самоуверенности.

• Чтобы избежать ловушки благоразумия, всегда честно излагайте свои оценки и объясняйте всем, кто будет их использовать, что они не корректировались. Подчеркните необходимость честного отношения к любому, кто будет предоставлять вам оценки.Проверьте оценки в разумном диапазоне, чтобы оценить их влияние. Еще раз взгляните на более чувствительные оценки.

• Чтобы свести к минимуму искажения, вызванные различиями в способности вспоминать, внимательно изучите все свои предположения, чтобы убедиться, что на них не оказывает чрезмерного влияния ваша память. По возможности получайте актуальную статистику. Старайтесь не руководствоваться впечатлениями.

Предупрежден — значит вооружен

Когда дело доходит до бизнес-решений, редко бывает простая задача.Наш мозг всегда работает, иногда, к сожалению, не так, как помогает нам, а мешает нам. На каждом этапе процесса принятия решений неправильные представления, предубеждения и другие уловки ума могут повлиять на наш выбор. Сложные и важные решения наиболее подвержены искажениям, потому что они, как правило, включают наибольшее количество предположений, наибольшее количество оценок и наибольшее количество мнений от большинства людей. Чем выше ставки, тем выше риск попасть в психологическую ловушку.

Эта статья также встречается в:

Все рассмотренные нами ловушки могут работать изолированно. Но, что еще более опасно, они могут работать согласованно, усиливая друг друга. Драматическое первое впечатление может закрепить наше мышление, а затем мы можем выборочно искать подтверждающие доказательства, чтобы оправдать нашу первоначальную склонность. Мы принимаем поспешное решение, и это решение устанавливает новый статус-кво. Поскольку наши невозвратные затраты растут, мы оказываемся в ловушке, не имея возможности найти подходящее время для поиска нового и, возможно, лучшего пути.Психологические ошибки каскадом усложняются, и сделать правильный выбор становится все труднее.

Как мы уже говорили в самом начале, лучшая защита от всех психологических ловушек — по отдельности или в сочетании — это осознанность. Предупрежден — значит вооружен. Даже если вы не можете искоренить искажения, укоренившиеся в том, как работает ваш разум, вы можете встроить в свой процесс принятия решений тесты и дисциплины, которые могут выявить ошибки в мышлении, прежде чем они станут ошибками в суждениях. А принятие мер, направленных на понимание психологических ловушек и их избежание, может иметь дополнительное преимущество в виде повышения вашей уверенности в своем выборе.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь 2006 г.
,