Бизнес на рукоделии отзывы: Вы никогда не заработаете на рукоделии без этого…

Содержание

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии

Долгое время рядом с моим домом, висел баннер с текстом «Маленький, но свой!» На нем был изображен подобный песик, с галстуком. Что рекламировал этот баннер толком я уже и не помню, по-моему, кредитование малого бизнеса. Но как же точно подметили суть грамотные рекламщики! А Вы тоже мечтаете работать только на себя и не от кого не зависеть?

Итак, небольшое предисловие. Во-первых, данная публикация основана исключительно на моем личном опыте (продуктивность его судить каждому по-своему), поэтому все доводы и убеждения, конечно же, вполне субъективны и ни в коем случае не навязываемые никому. Во-вторых, эта статья не является бизнес-планом или подробно разработанной экономической стратегией торгового предприятия, речь пойдет именно о том, как перерасти из рукодельницы в успешного мастера и бизнес-вумен (мена, если пожелаете) в свободном, близком к болтовне за чашечкой кофе, стиле.

В жизни вообще все становиться очень простым, если постоянно задавать вопросы именно себе и находить на них ответы. Поэтому вся статья будет состоять в основном из конкретных, правильно поставленных вопросов, на которые вы сами себе можете ответить так, как посчитаете нужным, я лишь поделюсь своими решениями.

Бессмысленный извечный вопрос: «В чем смысл жизни?». Мы отложим на бессонные ночи, давайте его перефразируем: «Что мне нужно для счастья?»

Для меня счастье, это семейная гармония, основанная на любви и доверии, самореализация в работе и обществе.

Остановимся на самореализации. Какой я вижу свою работу? Моя работа должна приносить мне радость и хороший доход. Могу ли я своим любимым делом зарабатывать на таком уровне, чтобы я могла себе позволить… (тут вы сами обозначьте свою норму жизни). Важно быть честным самим собой, нужно хорошо взвесить все за и против. Возможно, ваша душа и требует творческого процесса по вечерам, в выходной день, при этом ваша основная деятельность приносит хороший заработок, который вы не можете оставить, несмотря на отсутствие отпуска, своенравного начальника и так далее. В данном случае нужно найти компромисс с самим собой. Нужно трезво оценить, что, если вы сделаете свое увлечение работой, это повлечет за собой множество других нюансов, которые на фоне директора и квартальных отчетов покажутся намного тяжелее.

Хорошо рассмотрите все за и против, что для вас и вашей семьи будет полезнее, лучше, правильнее? Что говорит рассудок, и что все-таки требует душа?

Возможно, вам удастся совмещать приятное с полезным, и вы найдете в этом гармонию. Скорее всего первое время, пока вы только на пути к своей цели, это будет самым идеальным вариантом. В моем случае выбора не стояло, я начала делать украшения для души, когда была в декретном отпуске (а по сути, безработной), потом мне это стало приносить доход. Теперь, когда мой ребенок подрос, я объективно не могу найти в моем городе такую работу, которая сможет сравниться с моим уже постоянным делом с положительных сторон. Есть и отрицательные стороны в этом для меня, но они на общем фоне значительно проигрывают. Поэтому еще раз повторюсь, это все дело исключительно индивидуальное.

Определите, кто вы. В чем вы хотите самореализовываться: в своем рукоделии или в продажах? Если у вас хорошо получается продавать, может все же податься в торговлю? От какого процесса вы больше получаете удовольствие? Да, статья о том, как построить бизнес из рукоделия, но это возможно сделать разными путями. В этом плане мне очень понравилась статья Дарьи о четырех типах хэндмэйдеров. Если вы видите себя именно мастером, с примесью любых других типов, то тогда следующая информация будет небессмысленной для вас.

С чего начать?

Начните с выбора рукоделия!

Если вы только задумываете заняться творчеством, начните с выбора вида рукоделия. Если вы уже начали чем-то заниматься, оцените, все ли правильно вы решили, никогда не поздно пересмотреть свои взгляды. Вы должны выбрать одно единственное направление, в котором пойдете по своему пути, выбирайте основательно, как будущего мужа! С этим рукоделием вы будете жить, просыпаться и засыпать, совершенствоваться, расти, взрослеть. Не дай Бог однажды понять, что выбор был неверен. Невозможно заниматься всеми видами творчества сразу, потому что развиваться и самосовершенствоваться во всех направлениях вам не удастся, пусть другие рукоделия останутся иногда, как отдых от основного вида деятельности.

Нужно четко для себя разграничить то, что вы хотите от своей работы, трезво оцените свои возможности и решите, что вы будете делать? То, чего очень много в интернете и то, что, конечно же, пользуется спросом, или что-то редкое, возможно даже новое. Оба варианта будут хороши, просто нужно определиться, а сложности есть и в том, и в другом. Правильно будет поставить еще один важный вопрос:

Почему покупатель придет именно ко мне?

Если вы выдумаете что-то совершенно новое и невероятное, тут понятно, что, если найдется на это ценитель, то он ни к кому кроме вас и не придет (до той поры, пока ваша идея не уйдет в народ, ее, конечно, можно будет защитить патентом, но не будем вдаваться вглубь этого спорного вопроса). Вопрос в том найдется ли ценитель? Сколько их будет? Как долго придется протаптывать дорогу в этом направлении? Смогу ли я стать новатором в чем-либо? Формируем вопросы, отвечаем на них и дерзаем!

Куда легче покажется выбрать уже проверенный, пользующийся спросом вариант. Например, вы будете шить кукол Тильд! Таких магазинов действительно огромное множество, нужно понимать, что значит и конкуренции очень много. Почему будут покупать у вас? Что вы можете предложить? Возможно, вы привнесете в свои куклы особенную изюминку, идею, возможно, начнете вы с низких цен… Вариантов огромное множество, продумайте правильную, честную тактику. Потому что если вы все-таки решили делать бизнес из рукоделия, то ваши куклы должны выделяться, они должны быть лучшие из лучших! (А про честность я более подробно коснусь в разделе про рекламу.) Что вы можете предложить? Портретное сходство, тонкое чувство цвета, идеальную гармонию в подобранных мелочах, интересную смысловую нагрузку… Придумайте то, что вас выделит из окружающего предложения, и делайте это мастерски, качественно, с высокими требованиями к себе!

Мониторим рынок. Что выгодно продавать?

Если вы хотите именно зарабатывать, а не просто творить для души, нужно подумать о том, что именно будут покупать лучше? В любую пору кризиса и трудностей женщина всегда будет женщиной, она будет себя украшать, будет покупать косметику, одежду, украшения. Покупатель может любить картины из кожи и даже может купить одну или даже несколько картин, по одной, в каждую комнату, особенный ценитель вернется еще и за подарком, но это самый идеальный вариант. А вот украшения из кожи один и тот же покупатель купит много раз, чтобы носить их с разными платьями, создавая разные образы, будет менять их каждый день. Материалов на панно из кожи уйдет гораздо больше, чем на колье, но за колье покупатель готов заплатить гораздо больше, чем за картину, я не раз в этом убеждалась на личном опыте. Здесь, конечно, может возникнуть много споров, и этот пример, возможно, будет не очень удачным для кого-то, но суть я обозначила.

Цена.

Возможно, у вас цены будут ниже, но не забывайте о таком понятии как нечестная ценовая политика. Да и оцените свои труды и затраты, хотите ли вы тратить больше сил на то, за что вам заплатят меньше, чем кому-то другому? К тому же подобная политика привлекает к себе именно того покупателя, который ищет что подешевле, из предложенного многообразия, этот покупатель не ценит вас как мастера, а приходит именно потому, что у вас дешевле, и рано или поздно вы столкнётесь с предложением вроде «Сделайте, как у этого мастера, но по Вашей цене».

Совершенно другое дело, если ваши работы еще не дотягивают до нужного уровня в качестве, например, тогда нужно себе честно в этом признаться и не задирать планку, пока ваше мастерство еще в начале пути. А именно о том, из чего формируется цена, можно найти множество информации в публикациях уважаемых коллег, либо в любой экономической статье в интернете, по этому не буду более подробно останавливаться на этом вопросе. Главное, по-моему мнению, цена, не должна быть тем фактором, из-за которого к вам придет покупатель.

Авторская идея и собственный узнаваемый стиль.

Авторская идея — то, что есть только у вас, по моему мнению, самый важный фактор, по которому у мастеров собирается очередь на заказы. Можно очень красиво шить кукол, вязать платья и лепить из полимерной глины, так же, как и все, но авторская идея и собственный узнаваемый стиль влечет за собой большой спрос и уважение как к мастеру. А вы бы стали ждать очередь на свой заказ долгое время, если можете купить то же самое прямо сейчас в другом мнагазине?

Как найти свой собственный стиль?

Это очень сложный вопрос, есть бесспорная истина о том, что научить заново всегда проще чем переучить. Я считаю, это несомненно так. Если вы начнете свой путь с копирования чужих работ, то уже сами перестанете замечать, что работаете в чужом стиле, в этом есть подвох мастер классов, когда вы делаете точно также, как показал мастер. Чтобы создать что-то свое, собственное, черпать идеи нужно из окружающего мира, а не из интернета, по крайней мере, не из других работ. Захотелось вам сделать цветок, найдите его фото и придумайте, как это воплотить в том материале, с которым вы работаете, не ищите такой цветок у другого мастера. В мире очень многое еще даже навыдумано, зачем себя ограничивать чужим его восприятием? Постарайтесь наоборот делать то, чего вы еще не видели, специально задумайтесь над новыми решениями, которые потом будут встречаться во всех ваших работах и называться своим фирменным стилем.

Реклама.

Всегда, когда начинается разговор о рекламе, мне не хочется много говорить, а главное делать, потому что лучше больше сил направить на развитие собственного дела, на улучшение качества ваших изделий, улучшение их внешнего вида на фотографиях. Если к вам до сих пор не пришел покупатель за залежавшейся работой, оцените прежде всего, свою работу, а не то, как вы пытаетесь ее продать. В журнале Ярмарки Мастеров есть множество публикаций о том, как прорекламировать и продать свое изделие, не хочется сейчас на этом подробно останавливаться. Администрация портала постаралась побольше предоставить нам этих возможностей и создала именно для этих целей, галереи коллекций, тематические недели, работы дня, тематические рубрики, ключевые слова и так далее.

Есть еще и негласные рекламные методы, о которых тоже часто пишут в публикациях. Многие из них я считаю нечестными и недостойными. Например, черный пиар, предложение себя чужим подписчикам, и так далее. На все это тратится так много времени, на самом деле которое нужно уделить своему совершенствованию.

Хочется отметить, что первые 3 года, в Журнал я не заглядывала вообще. Однажды мне написали поздравление с тем, что мое колье стало работой дня, а я даже не знала, где это можно увидеть. Тем не менее, на тот момент у меня уже была большая очередь из заказов.

Однако мы говорим о бизнесе! Поэтому рекламе, конечно же, придется уделить внимание, уважайте в этом сами себя и свое любимое дело. Продажа именно своих авторских работ не любит грязи, вокруг вас должно быть «тепло и солнечно» и именно такой энергией должны светиться ваши изделия!

Переход на новый уровень.

Не останавливайтесь на достигнутом, всегда шагайте вверх, визуализируйте для себя ступени, уровни, по которым вы будете подниматься к успеху. Подобные переходы должны случаться с частой периодичностью, хотя бы раз в полгода. Пусть ближайшая планка будет невысока, пусть заветная ступень будет далеко, шагайте пока что на те ступеньки, которые в силах сегодня преодолеть. Для нормальной «циркуляции воздуха» в бизнесе постоянно должно что-то меняться, обновляться. Улучшайте внешний вид магазина, закажите профессиональную фотосессию, переходите на более качественные и дорогие материалы, повышайте уровень мастерства, расширяйте ассортимент, это все реально делать в небольшие промежутки времени. Стремитесь к хорошим инструментам, которые раньше не могли себе позволить, к собственной мастерской, к собственному розничному или интернет-магазину. Обозначайте мысленно или визуально эти этапы и прочувствуйте, что поднялись на них, как только достигаете. И не забывайте про грандиозные прорывы в своем деле! Например, участие в международной выставках, показах мод, всероссийских и международных конкурсах, ставьте перед собой цели в получении какого-нибудь важного звания. Не ограничивайте себя мелкими желаниями! Возможно все, если к этому стремиться!

Как понять, что пришла пора официально оформить свой бизнес?

Вот настал тот момент, когда вы чувствуете в себе силы сделать из своего рукоделия постоянную работу, а именно свой собственный бизнес! Как определить этот момент? У вас есть уже сформировавшаяся очередь из заказов, которую вы сами ограничиваете в периоде. Ваши готовые работы не залеживаются на витрине магазина, ваш ежемесячный доход может сравниться со средней заработной платой в вашем городе, и вы чувствуете уверенность в заврашнем дне?

Теперь определитесь в своих желаниях и выберите дальнейшую стратегию. Задумайтесь, нужно ли мне что-то менять? Достигла ли я всего, к чему стремилась? Нравиться ли мне быть официально безработным гражданином? Возможно, вам ничего не стоит менять! Огромное количество мастеров мечтают дорасти до вашего уровня, и спокойно иметь дополнительный доход на пенсии, например, или в декретном отпуске. Возможно, в душе вы домохозяйка и вам нравится, что при этом вы еще и можете зарабатывать на свои личные нужды, ни в чем себя не ограничивая. В данном случае, наверное, следует оставить все как есть, и это будет ваше взвешенное правильное для вашей ситуации решение.

Если же вы все же дерзнете создать именно свой бизнес и выйти из тени интернет-продаж, обозначив тем самым для себя новый уровень, то, конечно же, вам необходимо легализовать свои доходы. А именно, официально зарегистрировать свою деятельность. Какую вы выберите форму, решать вам, ООО, ИП, данная статья не является налоговой консультацией, поэтому все эти вопросы нужно изучить самостоятельно в интернете либо обратиться за разъяснениями к специалисту.

Система налогообложения тоже зависит от вашего рода деятельности, собираетесь ли вы торговать в розничном магазине или только через интернет? Налогооблагаемая база при УСН тоже зависит от того, насколько именно у вас много расходов и все ли из них вы сможете подтвердить. Лично я выбрала УСН и 6% налога на налогооблагаемую базу «доход», но через год я решила очень основательно присмотреться к патенту. Выкупить патент на право заниматься своим делом для мастеров, наверное, самый удобный способ, нужно только все правильно рассчитать, насколько это будет выгодно в сравнении с вашим годовым доходом.

Что мне даст то, что я зарегистрирую свою деятельность?

Официальный статус.

Теперь вы сможете официально продавать свои работы в магазинах, на ярмарках, в собственном интернет-магазине и так далее. В общем-то, честно говоря, все это можно конечно делать и без него, сразу же подумает практически каждый, но зато теперь вы будете честны самим с собой, да и статус юридического лица, на самом деле, откроет возможность выхода на новые площадки продаж. Совершенно другое дело, если это не нужно именно вам, именно сегодня.

Стаж, пенсионные отчисления.

Теперь вы не безработная домохозяйка! Вы официально индивидуальный предприниматель (или учредитель ООО, директор). С момента регистрации начался ваш рабочий стаж, оплачивая взносы в ПФР, вы оплачиваете свои же пенсионные отчисления, для меня, как для достаточно молодой девушки, это важный факт, так как до пенсии мне еще далеко, а каких-то социальных гарантий от государства в будущем мне бы хотелось.

Положение в обществе.

Звучит пафосно, но не будем забывать о важных социальных и общественных моментах нашей жизни. Официальный статус дает самоутверждение, уважение, чувство самореализованности, чувство того, что вы стали полноценным членом общества. Возможно, это и мелочи, но очень приятные. По крайней мере, в публикациях часто появляются статьи об отношении к рукоделию окружающих. И мне самой долго пришлось завоевывать свое место под солнцем среди близких и родных. Теперь они гордо рассказывают всем о том, что я индивидуальный предприниматель, что у меня свое дело, и что мои украшения покупают со всего мира.

У меня нет средств для развития бизнеса. Где найти финансовую поддержку?

Теперь, когда у вас появился маленький, но свой… пора попросить помощи у государства. Да-да, в российском законодательстве есть множество программ, направленных на поддержку малого бизнеса. Кому помогать, как не вам, одаренному мастеру, ремесленнику-производителю (чей вид деятельности, кстати, является приоритетным, по сравнению с обычными торговцами), наконец-то решившему легализовать свою деятельность, чтобы честно служить своей стране?

На самом деле, таких программ очень много. Есть субсидия от центра занятости, там нужно перед регистрацией ИП обязательно быть официально безработным какое-то время и получать пособие. Есть субсидии от городской и областной администрации на развитие уже существующего бизнеса, есть всевозможные конкурсы от государства с приличными выигрышами для юридических лиц, например, конкурс на лучший предпринимательский проект.

Если вы решились развивать свое собственное дело, обязательно узнайте обо всех этих возможностях в вашем городе! Под лежачий камень, как известно, вода не течет! Даже в моем городе, например, есть специальные муниципальные художественные мастерские, которые выделяют художникам и мастерам за оплату коммунальных расходов. Естественно, не за просто так, для этого придется потрудиться, написать бизнес-план, обосновать свою «полезность» городу в качестве мастера, будь то обязательные выставки-отчеты своей деятельности, участие в культурных мероприятиях города, возможно предоставление рабочих мест, конечно же уплата налогов. Например, одну из таких мастерских выделили нашему братскому коллективу «На все руки», сначала, я тоже решила оборудовать со своими коллегами в ней и свой маленький уголок, но потом все-таки поняла, что мне нужно свое отдельное пространство и оно на сегодняшний день, должно находиться в пределах моего дома. Что сделала я? Я решила побороться за субсидию от администрации, оформила ИП, написала бизнес план, прошла конкурс, выиграла субсидию, на которую полностью оборудовала свое рабочее место. Все это, конечно же, не так просто, на норковую шубу вам денег, конечно же, не выделят! Указанным показателем в бизнес-плане необходимо следовать, отчитываться каждый квартал в течении года по уплаченным налогам, помимо всех документов, правильно юридически оформленных, у вас проверят наличие всего приобретенного с выездом в мастерскую не один раз. Также одним из условий, например, было приобретение оборудования на собственные средства в размере не менее 15% от запрашиваемой суммы субсидии. По условиям предоставления субсидии, вы заплатите налогов за год примерно столько же, сколько получите средств, но половина из этих налогов пойдет на вашу же пенсию, да и такого беспроцентного кредита больше вы нигде не встретите, конечно же. Поэтому, конечно же, да, такая поддержка государства несомненно полезна и приятна, не стоит ей пренебрегать, даже если вы переоценили свои силы и решите свернуть свой бизнес в дальний ящик, то вы вправе это будете сделать по истечении отчетного года.

Есть и другие варианты, например, спонсорская помощь, кредиты, можно ограбить банк, например 🙂 Но я рассказываю только о том, в чем имею понятие сама.

А можно не платить налоги?

Щепетильный вопрос. На который у меня лично один ответ. А зачем тогда вообще становиться юридическим лицом? Уважаешь свою страну — плати налоги! Тем более, если прибыль у вас невысока, то сумму налога все равно можно уменьшить за счет взносов в ПФР практически до нуля. Зато если вы будете показывать свою прибыль, вы сможете спокойно доказать везде свою платежеспособность, взять кредит, ипотеку и оформить это все на свое честное имя, а не на родственников. Это, конечно, не главный аргумент, но весомый, раз уж вы пустились в свое, свободное плаванье.

К чему стремиться дальше?

А дальше мой опыт уже не сможет обоснованно что-то посоветовать. Потому что сейчас я и сама стою на распутье. Какая именно у меня сложилась ситуация? У меня набрана очень большая очередь из заказов и в последнее время у меня появилось ощущение, что я работаю не на себя. В будущем я планирую полностью пересмотреть свою работу с покупателями. Вероятно, я больше не буду принимать заказы, потому что из-за этого у меня не хватает времени на собственное развитие, на создание новых работ, участие в выставках и конкурсах. Сейчас, когда спрос гораздо выше предложения, есть, к чему стремиться и есть конкретные пути развития.

Что делать когда спрос больше предложения?

В этом случае я вижу на сегодняшний день три варианта. Подробно раскрывать которые, пожалуй, нужно в отдельной публикации.

Обучение помощников.
Продажа только готовых работ (продажа готовых работ с аукционов со своей назначенной минимальной ценой).
Повышение цены.

Мастера, достигшие этого уровня, как правило, переходят на обучение, преподавание мастер-классов и принимают неспешные заказы для души.

Расти нужно обязательно, повышать свое мастерство, развивать каналы сбыта, расширять производство. На самом деле, вы только перешли на новый уровень, а впереди еще очень долгий путь. Какую дорогу в дальнейшем вы бы ни выбрали, главное не забывать то, с чего все начиналось, достигли ли вы изначальной цели, а именно мы говорили о счастье.

Я желаю вам, чтобы несмотря на деловую жилку, появившуюся в вашем характере, вы оставались Мастером. Мастером, который любит свою работу, делает ее с душой и сердцем, получая удовольствие от процесса, продолжает любоваться окружающим миром, чувствуя грань между прекрасным и выгодным.

Теперь у вас есть Имя и репутация, сторонитесь всего недостойного, выходите с честью из конфликтных ситуаций, не влезайте в «черный пиар», любите то, что делаете для людей, которые любять то, что вы делаете и будет вам счастье! 🙂

Спасибо всем, кто решился прочитать мою публикацию от начала до конца!

С уважением, Светлана Храмовских.

Из хобби в бизнес. Открываем студию рукоделия, личный опыт. Часть 3

Всем доброго времени!

В последние дни мне все чаще приходят сообщения с вопросами о том, как идут у меня дела и идут ли вообще. Чтобы не писать каждому в личном сообщении, я решила написать третью часть моей затянувшейся публикации «Из хобби в бизнес». Эта часть будет заключительной. Все остальное буду писать уже в своем личном блоге. Кстати, первая и вторая часть имеют такое же название, только номер части соответствующий.

Времени мало, а поделиться хочется.

Гостья моего магазина задала мне в одном сообщении сразу целую кучу вопросов, именно по этим вопросам я составлю данную статью. Думаю, кому-то она будет полезна, кого-то спустить с небес на землю, а кого-то просто вдохновит.

Итак, грант я получила, студию я свою все-таки открыла, точнее это небольшой офис в трехэтажном здании. Офис в 13,5 квадратов. Изначально мы хотели снимать офис на троих, но как и бывает чаще всего в бизнесе – идиллия из трех рукодельниц в какой-то момент развалилась, но дружные отношения остались. Просто каждый пошел своей дорогой.

В ноябре мы с моей хорошей знакомой организовали благотворительную выставку, часть вырученных средств шла на лечение мальчика из ближайшего города. Собрали мы тогда 13 мастеров по разным направлениям, специально, чтобы не было конкуренции на выставке. Выставка прошла успешно, у всех мастеров были продажи. И мы смогли поймать сразу два зайца: помочь семье мальчика и заявить городу о себе. На фото мой скромный стол с изделиями.

Как отрыть студию рукоделия: ожидание и реальность.

В общем, студия официально открылась 26 ноября. Пустой офис нужно было чем-то заполнять и привлекать клиентов уже в студию. Я думала, что все будет немного проще, казалось, что всего-то нужно оформить все и шить… шить… шить. Но, нет. Через неделю после арены офиса до меня дошло, что теперь я за все должна платить сама: заправить принтер, купить бумагу, канцелярию, оплатить интернет, ежемесячная аренда офиса и т.д. Первые два месяца было сложно, едва-едва выходила в ноль и думала, что может не надо было ничего арендовать, хотелось забросить все к чертям и вернуться на работу. Но, я решила потерпеть. Приходилось работать без выходных и праздников, с 8 утра до 9 вечера. Но, я знала, на что иду. Поэтому об отпуске пока и не мечтаю. Чтобы было легче, я решила найти человека, который будет снимать со мной офис пополам.

Партнерство в бизнесе по рукоделию.

Я подала объявление о том, что ищу напарницу для совместной аренды офиса. Было несколько кандидатов, выбрала девушку, которая пришла первой в студию. И нисколько не пожалела, мне повезло с напарницей. Во-первых, теперь аренду мы платим пополам, а во-вторых не зависим друг от друга. Она занимается своими делами, я своими. Помогаем друг другу в развитии, даже решили вместе вести мастер-классы. Первый запланирован на середину этого месяца. Места нам хватает, заказчиков сейчас тоже хватает. В будущем, будем только расширяться. Наверное, летом снимем офис побольше, чтобы было где развернуться.

Подготовка к мастер-классу?

Этот вопрос волнует и нас, но я прочитала много информации на эту тему, в том числе статьи на Ярмарке Мастеров. Сделала выводы и теперь готова к первому мероприятию. Чтобы не испортить мнения о себе и студии я решила тщательно все подготовить: место, время, объявления и реклама, все материалы для участников я тоже предоставлю, поэтому участникам ничего не нужно будет покупать. Будет слайд-шоу на проекторе, будут бесплатные бонусы участникам. И для первого раза сделала цену более чем привлекательную. Группа уже набралась, поэтому надеюсь, что никто не сбежит перед самым мастер-классом.

Что есть в студии:

Мне в личке задали вопрос, что у меня есть в студии. Свои фото пока не успела подготовить, но как-нибудь выложу в личном блоге. Если честно, то есть только самое необходимое: стол компьютерный, компьютер, стол раскроечный и стол для шитья, где стоят швейные машинки, оверлок, полочки и прочие мелочи. Есть витрина стеклянная небольшая, где я выставляю свои изделия и изделия мастеров, чьи работы я беру на реализацию. И есть стеллаж с полочками разного размера, где также стоят наши изделия и разные коробочки с фурнитурой. Есть маленький столик из Икеи, шкаф для одежды и стеллаж для наших тканюшек. В общем, на 13-иквадратах мы много чего уместили. Место под столами тоже заняли, там лежат ткани у нас.

Также меня спрашивали про название, оно такое: «Студия рукоделия Флисёнок». Это название образовалось от слова флис, так как шила я основном из флиса. Теперь же я занимаюсь не только этим, постепенно начала шить аксессуары для праздников, делать бирочки, принимать работы других мастеров и т.д. Но, название осталось, так как именно оно было указано в бизнес-плане и называть по-другому я не могу.

Последний вопрос от моей гостьи был таким: выгодно ли? Вдруг не будет дохода в маленьком городе? Я отвечу так: в нашем городе чуть большее 60 тысяч населения, и это вместе со всеми поселками и деревушками. Найти клиентов можно где угодно, я предпочитаю искать их через интернет, ведь именно в сети более 70млн потенциальных заказчиков, с которыми можно работать.

В общем, дела идут. Потихоньку, но идут. Если не учитывать то, что каждый квартал нужно сдавать отчетность, дружить с бухгалтерией и разбираться в куче разных документов, то мне все нравится!!! Ни сколько не пожалела.

Дорогие мастерицы!!! Если вы мечтаете развиваться и превратить свое хобби в бизнес, то хватит мечтать. Пора действовать. Составьте точный план того, что вы хотите и каждый день делайте по маленькому шажочку к своей цели. Успехов вам и вдохновения.

Разбогатеть на рукоделии: Миф или реальность?

В этой публикации будут раскрыты личные секреты успеха и вся правда о рукодельном бизнесе. Прочитайте о том, как была создана мастерская по производству изделий из натуральной крокодиловой кожи.

Из представленного текста вы узнаете о предпосылках творческого таланта, о сложностях и рисках ведения бизнеса, о фатальных ошибках, об упорстве и терпимости.

Истоки творческих начал.

Любовь к самостоятельному пошиву мне привила Мама. Как и у многих врачей в период перестройки 90-х годов, ее финансовое положение было подорвано многомесячными задержками зарплаты. Одежду покупать было не по карману, и она шила ее для меня и себя на старой машинке с ножным приводом. Когда я пошел в первый класс в 93 году, на уроке труда нам показали, как можно вышивать цветными нитками на куске картона разные картинки. С тех пор я не выпускал иглу из рук. Дни на пролет иголка тянула за собой бессчетные метры нити через картон, изображая боевых роботов и машинки. Потом я стал вырезать куски грубой ткани из картофельных мешков, прикреплять их канцелярскими кнопками на фото рамку, для того чтобы вышивать крестом. Нити мулине выклянчивались у старушек восседающих на лавочках во дворе. В один прекрасный день выяснилось что половина картофельных мешков имеет прямоугольные дыры (мне же были нужны чистые участки мешковины с ровной структурой). В наказание было поручено поставить крепкие заплаты на все поврежденные мешки и обметать края, чтобы они не разваливались. Эта работа понравилась мне еще больше вышивания. На следующем фото вышитая мной в возрасте 8 лет машинка, пролежала 20 лет, ждала своего часа.

В 3-м классе я получил доступ к швейной машинке и сделал себе кособокие шорты, красную безрукавку из старых штор и льняные брюки, правая штанина которых демонстрировала края шва снаружи, а не внутри. В подростковом возрасте это увлечение уступило место футболу и греко-римской борьбе, но шить я умел вполне сносно. Кеды и кроссовки заштопывались и переклеивались пока не скрывались под латками полностью. Готов поспорить, что к концу периода эксплуатации мои бутсы весили в полтора раза больше изначального.

Далее был экономический лицей, высшее образование в сфере финансов, потом еще одно — юридическое. Работа по найму, карьерный рост.

Воплощение мечты.

Моей целью всегда было организовать собственное производство. Каждый человек имеет множество возможностей для самореализации. Мой путь — создание новых вещей. Использование существующих материалов и инструментов для рождения новых объектов материального мира, обладающих нужными свойствами и внешним видом.

Идея производства изделий из натуральной крокодиловой кожи появилась из стремления к совершенству. Природа любит разнообразие и создала множество удивительных существ. За миллионы лет эволюции крокодилы приобрели выдающуюся броню. Кожа крокодила прочная, износостойкая и вместе с тем невероятно приятна на ощупь. Изделия из нее высоко ценятся и украшают самых достойных людей.

Бизнес-план.

Маркетинговое исследование показало, что существует ценовая ниша между изделиями низкого качества из стран Африки и Юго-восточной Азии и превосходными, но баснословно дорогими продуктами известных европейских, американских и австралийских брендов. Рынок высококачественных и дорогих кожаных браслетов и украшений свободен полностью. Решение о создание мастерской, производство которой будет нацелено на указанные ниши, было принято.

Организация даже маленького (для одного мастера) производства высококачественных продуктов процесс дорогостоящий. Нашелся единомышленник, который поверил в перспективность идеи и взял на себя половину расходов на начальном этапе. Мы договорились все делать вмести и делить поровну. Было арендовано помещение, закуплены инструменты, швейная машина с синхронной подачей, изготовлен пресс.

В поездке на крокодиловые фермы мы нашли пути снабжения основным сырьем. Поиск поставщиков качественной фурнитуры занял больше месяца. Общение с помощью переводчика по скайпу с китайцами, греками и прочими национальностями очень интересно, но не доставляет никакого удовольствия, если ты собираешься купить меньше 35 килограммов. Самое удивительное, что в огромном Новосибирске найти все необходимое оказалось невозможно. Подавляющее большинство инструментов и фурнитуры было заказано за границей. Когда все было готово, я уволился с работы и начал делать браслеты, партнер обещал меня в этом поддержать.

Браслеты — это украшения, а украшения должны быть идеальны. Каждый миллиметр изделия должен быть продуман, выверен и обработан. Набив руку на браслетах можно переходить к любым другим изделиям.

Жестокая реальность.

С этого момента начались большие проблемы. Самая главная из них заключалась в том, что крокодиловая кожа в силу своей структуры и дороговизны не имеет в плане обработки ничего общего с обычной кожей. Тысячи страниц литературы о кожевенном ремесле изученных в библиотеке оказалась бесполезной. На фото ниже представлены для сравнения обычная кожа и крокодиловая вместе с изнаночной стороной. Крокодиловое сырье имеет структуру разную по плотности, участки которые тянутся и жесткие хитиновые пластины. Изнаночная сторона представляет собой хаос. Толщина на всем протяжении разная.

Пригодную для работы информацию принесли только две американские книжки без перевода на русский. Подавляющее большинство способов работы и технологий пришлось придумывать самому. Так за несколько месяцев проб и ошибок, за сотни часов напряженной работы, тысячи страниц информации из сети были приобретены достаточные навыки. Еще была создана собственная упаковка, которая позволяет наносить на нее любые изображения. Построен демонстрационный стенд. Все готово — можно начинать продавать.

На протяжении месяцев подготовки мы думали о том, как за нашим продуктом выстроится очередь из покупателей и оптовых заказчиков. Планировали, как организовать большое производство, бесперебойное снабжение, нанять и обучить людей, сертифицировать изделия и пустить на поток. Как же мы ошибались.

Реальность оказалась куда более жестокой, чем я предполагал. Магазинам наш продукт был нужен только по цене ниже себестоимости. Только один из каждой сотни адресатов моих предложений о сотрудничестве отвечал на письмо, остальные помечали мой адрес как спамера. Некоторые «защитники животных» слали проклятья в грубейшей форме. Тогда мы начали попытки продавать через интернет в розницу. Должен сообщить, что именно Ярмарка мастеров стала нашим спасением.

Фатальная ошибка.

В ходе составления бизнес плана мы закладывали риск в объем спроса в 1200%. Другими словами мастерская будет в плюсе даже если покупателей будет в двенадцать раз меньше ожидаемого. Тогда казалось, что ошибиться в три или пять раз можно, но уж точно не больше чем в десять. Уверенность в успехе была абсолютной. По факту спрос оказался меньше ожидаемого в восемнадцать раз.

Партнер ушел сразу, но еще несколько месяцев оплачивал половину стоимости существования мастерской. Я остался один. Чтобы свести концы с концами пришлось продать машину. Заниматься консалтингом, производством теплых зимних муфт на детские коляски, перегоном автомобилей, написанием курсовых работ для заочников, торговлей шаурмой, установкой видеонаблюдения, изготовлением мебели под заказ и другими мелкими подработками.

Секрет успеха.

Маркетинг стал основной темой моего изучения и остается ей по сей день.

Теперь, наученный горьким опытом, могу сказать, что секрет успеха в бизнесе это продавание. Только покупатели приносят прибыль. Не продукт, не упаковка и не идея или схема, а только Покупатели. Маркетинг правит бал. Заниматься и производством и маркетингом не удается, ведь в сутках только 24 часа. Сейчас я бы сделал все иначе. В первую очередь я бы нанял человека, который бы продавал мой продукт и уже потом вкладывался в дорогостоящие оборудование и материалы.

А что сейчас?

«Горюй и думай прежде, чем ты сделаешь какое-либо решение, но если ты его принял, то будь на своем пути свободен от забот и мыслей. Будет миллион других решений еще ожидать тебя. В этом путь …» <<к успеху>>

(цитата из книги и принцип по жизни)

Как бы там ни было, а изделия из натуральной крокодиловой кожи пользуются спросом. Люди устали от ширпотреба. Но русскому человеку страшно покупать что-то новое, если это еще и дорого. Продажа браслетов позволила найти заказчиков на ремни и сумки. Отработанное на украшениях качество отражается и в крупных изделиях, тем самым радуя покупателей. Отзывы, которые оставляют клиенты дают мне надежду на будущее и мотивацию к дальнейшему развитию.

Сейчас выручки от моего рукодельного бизнеса хватает на обеспечение базовых потребностей моей семьи. В чистом виде месячный доход практически равен доходу от предыдущей работы по найму, только нет ни отпуска, ни выходных, ни больничных, ни пенсионных отчислений.

И что потом?

Для развития дела, мой проект прошел конкурсный отбор и стал резидентом бизнес инкубатора. Участие в нем дает перспективу для компенсации затрат на покупку оборудования нужного для совершенствования производства. Когда станки будут куплены, товарный ряд пополнят портмоне и другая мелкая галантерея, а себестоимость изготовления снизится. Имея багаж знаний, навыков и опыта, полученных к настоящему моменту, у меня есть уверенность в том, что у изделий из натуральной крокодиловой кожи, произведенных в России большое будущее. Используя общеизвестный ресурсы, иногда удается продавать их за границу. Ведь это очень патриотично, когда импортное сырье перерабатывается здесь, а готовый продукт отправляется на экспорт — добавленная стоимость остается в России.

Моей жизнью было и останется производство. Настаивать должным образом, настаивать не смотря на то, что нас убеждают в бесполезности наших действий. И даже если сам знаешь то, что действия бесполезны, продолжать их делать так, как если бы этого не знал. Это может привести к успеху.

В заключение хочу подвести итог моему повествованию. Изделия из натуральной крокодиловой кожи для меня не хобби, а поле профессиональной деятельности и источник основного дохода. В эту тему вложено все что у меня есть и даже больше. Мне регулярно задают следующие вопросы: «Сложно ли заниматься рукодельным бизнесом?» – очень сложно. «Будешь продолжать?» – конечно, буду. «Начал бы это дело, зная как оно на самом деле?» – разумеется, но сделал бы все, начав с построения системы продаж.

Прошу вас прокомментировать эту публикацию высказав мнение, критику, пожелания или предложения относительно предложенного текста. Буду весьма признателен за ваши отклики. Заранее благодарен.

Дорогие читатели, если вам понравилась данная публикация, прошу нажать на кнопку «нравится». Это очень важно для участия в конкурсе публикаций. Любые вопросы, пожелания и предложения размещайте в комментариях ниже.

Как вы умудряетесь зарабатывать на рукоделии?

Полина Глори: Новичок; Сообщения: 2; Зарегистрирован: 03 дек 2016, 00:24

Возможно, чтобы стать успешным в деле продаж такого рода товаров, обязательно или делать нечто масштабное и совсем дорогое (но это надо обладать истинным талантом и найти потребителя), или пробовать работать через интернет и сайты какие-то. Сама занимаюсь творчеством, и вроде получается неплохо, знакомым мои работы нравятся. Но, не представляю, как можно с этого жить, если не трудиться за зарплату. Создавать изделие долго, иногда и недешево из-за материалов. И потом, за сколько же его продавать? И где? И купят ли за такую цену?

1480714967

Полина Глори

У нас в городе несколько магазинов с товарами для творчества хэнд-мейд. Вижу, что в витринах у них выставлены изделия, самые разные причем (куклы, бижутерия, вышивки, деревья из бисера, шитье, вязание и еще куча всего). Но, не замечаю особенно, чтобы это все покупалось. Возможно, чтобы стать успешным в деле продаж такого рода товаров, обязательно или делать нечто масштабное и совсем дорогое (но это надо обладать истинным талантом и найти потребителя), или пробовать работать через интернет и сайты какие-то. Сама занимаюсь творчеством, и вроде получается неплохо, знакомым мои работы нравятся. Но, не представляю, как можно с этого жить, если не трудиться за зарплату. Создавать изделие долго, иногда и недешево из-за материалов. И потом, за сколько же его продавать? И где? И купят ли за такую цену?
В общем, хотелось бы узнать, есть ли здесь мастерицы или мастера, которые сделали свое увлечение рукоделием своим же основным источником заработка. И, если да, то как у них это получилось, хотя бы вкратце.

1480756564

Nyura15

Моя знакомая делает цветы в горшках из бисера. Сначала продавала знакомым, а теперь все затихло. С рукоделием сложно заработать.

1481470873

olga

Я умею вязать и у меня это очень не дурно выходит) Площадок для продажи своих товаров интернете - навалом: инстаграм, Авито, Ярмарка Мастеров. Было бы желание :)

1481471514

admin

[quote="olga"]Я умею вязать и у меня это очень не дурно выходит) Площадок для продажи своих товаров интернете - навалом: инстаграм, Авито, Ярмарка Мастеров. Было бы желание :)[/quote]
Согласен с Вами Ольга полностью - если рукотворное изделие сделано с душой - покупатель всегда найдется, практически сам

1481564400

Елена

А я шью на заказ одежду. Ооочень хороший спрос. тем более по меркам покупателя. Когда ты уверен, что все сядет, как надо. Все очень хорошо работает. Но самое лучшее, это сарафанное радио) :beer:

Я тоже занимаюсь вязанием, и как правильно заметила Елена, что самое лучшее, это сарафанное радио. Раньше ведь не было рекламы, интернета. Рекламировали через бабушек-сплетниц . И так же прекрасно зарабатывали. А сейчас можно через любые сайты с объявлениями. Их сейчас миллион.

1481621676

светлана

Я тоже занимаюсь вязанием, и как правильно заметила Елена, что самое лучшее, это сарафанное радио. Раньше ведь не было рекламы, интернета. Рекламировали через бабушек-сплетниц :). И так же прекрасно зарабатывали. А сейчас можно через любые сайты с объявлениями. Их сейчас миллион.

1481741815

Людмила

Я делаю на заказ именные браслеты для детей и взрослых, именные держатели для сосок, именные булавочки. Заказов очень много, но это мое хобби, делаю потому что мне нравится это делать.

Моя подруга создает авторские игрушки и продает их через инстаграмм, спрос огромный. Раньше подешевле продавала, сейчас цены подняла, в среднем одна игрушка 3 тысячи стоит. Игрушки у нее и правда отличные, сшиты безупречно и со вкусом.

1481831815

улитка

Моя подруга создает авторские игрушки и продает их через инстаграмм, спрос огромный. Раньше подешевле продавала, сейчас цены подняла, в среднем одна игрушка 3 тысячи стоит. Игрушки у нее и правда отличные, сшиты безупречно и со вкусом.

1482230554

PaZan

Рисую в ручную уникальные рисунки на заказ на футболках. Желающих хватает, работаю по интернету, сначало сбрасывают рисунок, говорят размер футболки и предоплату, потом отправляю им.

На ручном вязании можно заработать и не плохо. Я раньше думала не реально, а сестра когда оказалась без работы, решила попробовать, она у меня с детства вяжет, начала с аксессуаров, дело зимой было, шапочки, снуды, сейчас это очень пользуется спросом у молодёжи. Фото размещала в своём профиле в соц. сети и дело пошло, да так, что вязать не успевала, пришлось привлечь ещё и соседку, она тоже вяжет хорошо.

1482303570

Виктория

На ручном вязании можно заработать и не плохо. Я раньше думала не реально, а сестра когда оказалась без работы, решила попробовать, она у меня с детства вяжет, начала с аксессуаров, дело зимой было, шапочки, снуды, сейчас это очень пользуется спросом у молодёжи. Фото размещала в своём профиле в соц. сети и дело пошло, да так, что вязать не успевала, :shock:  пришлось привлечь ещё и соседку, она тоже вяжет хорошо.  :D

1482507636

Анна R

[quote="Елена"]А я шью на заказ одежду. Ооочень хороший спрос. тем более по меркам покупателя. Когда ты уверен, что все сядет, как надо. Все очень хорошо работает. Но самое лучшее, это сарафанное радио) :beer:[/quote]
Одежда на заказ всегда, насколько я знаю пользовалась хорошим спросом и для мастериц была хорошим подспорьем. Даже сейчас, когда массово во всех углах пооткрывались ателье, к шьющим одежду на дому идут намного лучше.

Виктория писал(а):На ручном вязании можно заработать и не плохо. Я раньше думала не реально, а сестра когда оказалась без работы, решила попробовать, она у меня с детства вяжет, начала с аксессуаров, дело зимой было, шапочки, снуды, сейчас это очень пользуется спросом у молодёжи. Фото размещала в своём профиле в соц. сети и дело пошло, да так, что вязать не успевала, пришлось привлечь ещё и соседку, она тоже вяжет хорошо.

1482507861

Анна R

[quote="Виктория"]На ручном вязании можно заработать и не плохо. Я раньше думала не реально, а сестра когда оказалась без работы, решила попробовать, она у меня с детства вяжет, начала с аксессуаров, дело зимой было, шапочки, снуды, сейчас это очень пользуется спросом у молодёжи. Фото размещала в своём профиле в соц. сети и дело пошло, да так, что вязать не успевала, :shock:  пришлось привлечь ещё и соседку, она тоже вяжет хорошо.  :D[/quote]
Да ладно :shock: , ну продадите вы своим да нашим несколько вещей. В зимний период возможно есть спрос, а в другие времена года на это никто и не смотрит.

улитка писал(а):Моя подруга создает авторские игрушки и продает их через инстаграмм, спрос огромный. Раньше подешевле продавала, сейчас цены подняла, в среднем одна игрушка 3 тысячи стоит. Игрушки у нее и правда отличные, сшиты безупречно и со вкусом.

1482535180

Григорий

[quote="улитка"]Моя подруга создает авторские игрушки и продает их через инстаграмм, спрос огромный. Раньше подешевле продавала, сейчас цены подняла, в среднем одна игрушка 3 тысячи стоит. Игрушки у нее и правда отличные, сшиты безупречно и со вкусом.[/quote]
Эх, посмотреть бы, интересно

Бывшая однокурсница занимается изготовлением авторской бижутерии. Когда учились, всегда смеялся, что она ерунду какую-то делает. Сейчас смотрю и понимаю, что ошибался. Заказы из всей России, своя точка в городе, еще и под реализацию чужую продукцию стала брать. Главное любить то, чем занимаешься не отступать.

1482557899

MaxSemenov

Бывшая однокурсница занимается изготовлением авторской бижутерии. Когда учились, всегда смеялся, что она ерунду какую-то делает. Сейчас смотрю и понимаю, что ошибался. Заказы из всей России, своя точка в городе, еще и под реализацию чужую продукцию стала брать. Главное любить то, чем занимаешься не отступать.

У меня кстати тоже , но бывшая одноклассница занимается изготовлением изделий из полимерной глины. И живет только этим. А в школе была отличницей, получила элитное юридическое образование. Работала по специальности тоже удачно, но видимо вот она судьба, рукоделие.

1482774978

Анна R

У меня кстати тоже , но бывшая одноклассница занимается изготовлением изделий из полимерной глины. И живет только этим. А в школе была отличницей, получила элитное юридическое образование. Работала по специальности тоже удачно, но видимо вот она судьба, рукоделие.

Моя знакомая расписывает стаканчики с кофе и чаем для посетителей разных кафе. В городе на это дело пошла такая мода, что все более менее нормальные заведения теперь пытаются зазвать ее к себе. И ведь действительно народ идет, чтобы стаканчик был индивидуальным. Многие просят сделать чек-лист, сначала не понимала этого, а теперь и сама так делаю, ведь удобно за кофе обдумать все необходимые дела.

1482903087

Арина

Моя знакомая расписывает стаканчики с кофе и чаем для посетителей разных кафе. В городе на это дело пошла такая мода, что все более менее нормальные заведения теперь пытаются зазвать ее к себе. И ведь действительно народ идет, чтобы стаканчик был индивидуальным. Многие просят сделать чек-лист, сначала не понимала этого, а теперь и сама так делаю, ведь удобно за кофе обдумать все необходимые дела.

Виктория писал(а):На ручном вязании можно заработать и не плохо. Я раньше думала не реально, а сестра когда оказалась без работы, решила попробовать, она у меня с детства вяжет, начала с аксессуаров, дело зимой было, шапочки, снуды, сейчас это очень пользуется спросом у молодёжи. Фото размещала в своём профиле в соц. сети и дело пошло, да так, что вязать не успевала, пришлось привлечь ещё и соседку, она тоже вяжет хорошо.

1482910494

Семён

[quote="Анна R"][quote="Виктория"]На ручном вязании можно заработать и не плохо. Я раньше думала не реально, а сестра когда оказалась без работы, решила попробовать, она у меня с детства вяжет, начала с аксессуаров, дело зимой было, шапочки, снуды, сейчас это очень пользуется спросом у молодёжи. Фото размещала в своём профиле в соц. сети и дело пошло, да так, что вязать не успевала, :shock:  пришлось привлечь ещё и соседку, она тоже вяжет хорошо.  :D[/quote]Да ладно :shock: , ну продадите вы своим да нашим несколько вещей. В зимний период возможно есть спрос, а в другие времена года на это никто и не смотрит.[/quote]
А в летнее время можно вязать купальники, например. Круглогодично пользуются такие предметы гардероба, как юбки, кофточки, тапочки и проч., проч., проч.

1482923360

Анна R

А когда вы последний раз девушку в вязаном купальнике видали? :lol:

1482952435

Altamirra

[quote="Анна R"]А когда вы последний раз девушку в вязаном купальнике видали? :lol:[/quote]у меня был когда-то вязаный купальник, нитками мулине. Правда, не полностью, там был каркас из обычной ткани. Смотрелось ничего так, красивенько. Но он быстро потерял товарный вид в морской воде. Так что, всё возможно)

Я считаю, что такое дело может быть прибыльным. Если создавать креативные вещи или те, которые пользуются спросом, а бисерные изделия для продажи нужны поистине уникальные. А деревья уже прошедший этап, поэтому и не берут, вот у меня знакомая научилась из фетра шить игрушки, так попросила выставлять в цветочных лавках и вы знаете – покупают, желание заработать и качественные изделия – вот залог успеха в этом деле.

1483686345

Ахмет

Я считаю, что такое дело может быть прибыльным. Если создавать креативные вещи или те, которые пользуются спросом, а бисерные изделия для продажи нужны поистине уникальные. А деревья уже прошедший этап, поэтому и не берут, вот у меня знакомая научилась из фетра шить игрушки, так попросила выставлять в цветочных лавках и вы знаете – покупают, желание заработать и качественные изделия – вот залог успеха в этом деле.

Почему возникла эта тема? Столкнулись в одной точке виртуальная и реальная действительности. Бродя по статьям и комментариям на рукодельных сайтов, очень часто сталкиваюсь с разочарованием, непониманием ситуации и забрасыванием своего рукоделия. То же самое и при разговорах с мастерами вживую. Причем очень часто есть понимание, что в этом виновато не неумение мастеров, а неправильная постановка мечтаний и целей.

С чего мы чаще всего начинаем? Кто с детства, кто случайно, кто в декрете столкнулся со своим направлением в рукоделии и с тех пор не может остановиться. Мы не можем не творить. В какой-то момент времени принимаем решение продавать. И в поисках пути как и где продавать, может что — большинство из нас делает ошибку. Верит и берет себе мечту «Делать бизнес на хэндмейде», не рассмотрев ее со всех сторон и не примеряя к себе.

Все мы начинаем с заработка. Он определяется нашими возможностями. Сколько мы можем сделать в месяц, насколько качественно, где и за сколько мы сможем это продать — все это определяет наш заработок. С повышением мастерства, как в изготовлении, так и в продажах работ, он увеличивается. Но, тут есть потолок и желательно его знать и чувствовать. Чтоб не попасть в ловушку «прибыль и успеть все», крадя время у себя, своего отдыха, своей семьи.

В какой-то момент, возникает такой спрос на ваши изделия, который вы не можете удовлетворить. Уже не хватает площади квартиры, появляется все больше организационных вопросов, и только ваших рук не хватает. Вот на этом этапе желательно остановиться и решить: остаться на уровне заработка или вырастать в бизнес

Вы на самом деле хотите бизнес на любимом рукоделии? Вы сможете взять на себя ответственность и риски? Заниматься всё больше организационными вопросами, а не творчеством? Или вы хотите наслаждаться творческим процессом? Расти как мастер и получать максимальное удовольствие от каждой работы?

При правильной постановке процесса в рукоделие можно привнести элементы бизнеса: нанять помощника на потоковые детали, проводить и продавать МК, продажу оставить магазинам или нанять человека, который будет продавать. Но тут важно помнить, что это только элементы, а не бизнес. Четко осознавайте где вы сейчас.

И в заключение: В какой-то момент я попалась в ловушку «прибыли», куда-то полетела и выдохлась. Идеи были, а сил не было, ничего не хотелось. В чем-то достигла потолка, когда не справлялась сама. И была сделана остановка, и продумано от и до что я хочу, все мечтания обрели план (даже те, что кажутся нереальными). Бизнес — я не хочу, а вот некоторые элементы бизнеса в процесс решила добавить. И ко мне вернулись силы и вдохновение. И я снова получаю удовольствие от процесса создания каждой игрушки, даже от повторов. И у меня снова горят глаза. Я счастлива 🙂

пс. Статья получилась спорной для меня, слишком эмоционально затрагивает, чтобы было просто и логично изложено, как в Бюджете. Как организатор многолетней ярмарки, я слишком часто видела выгоревших мастеров. Которые в погоне за «прибылью» потеряли силы, вдохновение и, самое главное, свой стиль, свою изюминку. И только изредка расцветали Мастера — люди, сосредоточившиеся на процессе, развитии мастерства, на поисках новых техник, — и как побочный продукт, получившие достойное вознаграждение. И мне очень хочется, чтобы соотношение их поменялось.

Сегодня у меня вполне «приземленная» тема, но, тем не менее, она очень важна для успешных продаж. Бизнес строится не только на духовном развитии, работать нужно и со своим «детищем» — собственно, бизнесом, и сегодня мы поговорим о бизнес-процессах.

Как часто ко мне приходят с подобной проблемой: человек интересуется, задает кучу вопросов и, казалось бы, дело идет к сделке, но… в один «прекрасный» момент потенциальный клиент говорит «я подумаю» и уходит! Как же так?! У вас хороший продукт, приемлемая для клиента цена, вы вежливы и готовы ответить на все вопросы, но продажа не происходит. Почему?

Если вышеназванная проблема настигает вас уже не в первый раз — это серьезный повод задуматься. Многие ищут причины неудач в продукте, в себе самом, начинают снижать цену или проводить какие-то стимулирующие акции (скидки, розыгрыши и так далее). Но чаще всего проблема заключается в другом — в неправильно выстроенном алгоритме.

Примечание: на самом деле в вашем творческом бизнесе протекает множество самых разных процессов (процесс привлечения клиентов, изготовления вашей работы, закупки материалов, взаимодействия с конкурентами, партнерами и т.д.) и разбирать их можно с разных точек зрения, но в этой статье я рассмотрю только взаимодействие с клиентами и регулирование данного алгоритма с точки зрения продаж.

Если покупатель «убегает» после первого же вашего сообщения, значит в этой части алгоритма что-то работает неправильно и нужен другой подход. Вполне вероятно, что вы используете не совсем подходящее приветствие, с первого же сообщения «набрасываетесь» на человека или наоборот, приветствуете слишком сухо.

Как отрегулировать этот этап отношений с клиентом? На самом деле вся работа по регулированию бизнес-процессов ведется методом проб и ошибок, каждый «винтик» подкручивается в соответствии с индивидуальными особенностями вашего дела в определенный период времени, но есть и общие рекомендации. Одна из них — внедрение скриптов.

Скрипты — это подготовленный план общения продавца с покупателем, направленный на увеличение продаж, но новичкам сразу внедрить скрипт целиком сложно, поэтому для начала достаточно внедрить сценарные фразы. Именно ими вас зачастую приветствуют на ресепшенах или по телефону («Здравствуйте, это салон красоты „Богиня“, меня зовут Анастасия, чем я могу вам помочь?» — классический пример).

Примечание: кто-то, возможно, посчитает, что скрипты «обездушивают» и «обезличивают». На самом деле вам ничто не мешает разработать такой скрипт, который не будет отдавать «шаблонностью» но, при этом, сэкономит вам кучу времени и сил. Не стоит судить об этом инструменте предвзято и отвергать не попробовав.

Выдавайте клиенту только те сведения, которые ему нужны. Не надо рассказывать обо всех позициях своего магазина в одном сообщении, не перегружайте своего покупателя лишней информацией — любая перегрузка будет вызывать дискомфорт и чувство «потери времени». Особенно это касается желающих «наладить контакт» с покупателем — не забывайте о субординации, далеко не все жаждут разговоров о личном (и это, кстати, довольно распространенная причина, почему клиент отказывается от заказа или не торопится возвращаться после первой покупки — как представит час болтовни с вами «между делом ни о чем»…).

Примечание: прорабатывайте эти алгоритмы на досуге, ищите проблемные места заранее. Попросите взгляд со стороны, задавайте вопросы тем, кто подскажет вам, какой момент может «отпугнуть» покупателя. Это поможет совершенствовать систему до того, как она даст сбой и вы потеряете клиента.

Казалось бы, прислать сумму и реквизиты для оплаты — что может быть проще? Однако, именно здесь теряется большинство клиентов. Кто-то не готов к озвученной цене, кто-то заподозрил «неладное», если вы принимаете платежи не на свою личную карту или способ оплаты банально неудобен для клиента.

Со всеми этими недочетами нужно работать, но помните, что оптимизировать бизнес-процессы необходимо не только для удобства клиента, но и для себя! Особенно это касается платежей. Иметь множество способов оплаты хорошо для клиентов, но может быть очень неудобно для вас — «содержание» карт нескольких банков и интернет-кошельков удовольствие недешевое. Следите за финансами, ведь движение денег внутри вашего бизнеса и из него во «внешний мир» — тоже бизнес-процесс!

Примечание: подавляющее большинство мастериц не пишут стоимость своих работ открыто. На Ярмарке Мастеров такого почти не бывает, а вот в соцсетях этим «грешат» очень и очень многие, будто цена — это какой-то секрет. На самом деле отсутствие цены больше отпугивает покупателей, чем мотивирует их написать вам и спросить.

Просто не подписав цены вы теряете примерно половину потенциальных покупателей задолго до того, как клиент обратится к вам с вопросами, и еще часть (зачастую немаленькая, если вы продаете не по три копейки) «отсеивается» во время переписки. Сколько времени и нервов вы тратите впустую? Давайте людям возможность ознакомиться с вашими ценами до обращения к вам. Так вы избавите себя от лишнего стресса и сэкономите кучу времени — как себе, так и потенциальному покупателю.

Думаете, что от вас здесь ничего не зависит? Да, предоплату вносит клиент на тот счет, который вы для него указали. Но все мы люди, у всех случаются форсмажоры и непредвиденные задержки. Задавайте строго фиксированные сроки внесения предоплаты (например, в течение недели или двух), чтобы в случае чего задержка не повлияла на другие процессы, протекающие внутри вашей бизнес-системы.

Примечание: рассматривайте свои бизнес-процессы не только по отдельности, но и в совокупности друг с другом, следите, чтобы один процесс не нарушал течение другого, создавайте «подушки безопасности» в виде дополнительного времени или финансовой страховки.

Посмотрите на творческий процесс с точки зрения бизнес-процесса. Как его улучшить? Что поможет делать работу быстрее или дешевле без потери качества? Где у вас присутствуют «протяжки» и ненужные траты? Может выгоднее нанять помощника, чем делать все самому или приобрести технику, которая освободит вам руки и время?

Здесь у вас на вооружении целое множество различных инструментов: компетентность в области творчества (желательно не только своего), ведения бизнеса и финансов, грамотная подстройка других процессов (например отношения с поставщиками материалов или спонсорами), тайм-менеджмент и делегирование, бытовая техника и техника предназначенная специально для вашего творчества и множество других вещей, которые помогут вам делать свою работу эффективнее и не забывать получать от нее удовольствие!

Многие не придают значения упаковке, ссылаясь на то, что большинство клиентов не хотят за нее переплачивать. Врут все. Кто бы что не говорил вам, а «встречают по одежке». Упаковка — это первое впечатление и оно должно быть приятным. Разумеется, упаковка не должна сильно удорожать изделие, но соответствовать уровню вашей работы обязана!

Теперь о доставке. С Почтой России особо не наоптимизируешь но, все же, очень полезно знать режимы работы нескольких отделений в городе, знать в какое время минимальные очереди, знать все тарифы, дружить с работниками почты и так далее. Старайтесь максимально сократить время пребывания в отделении — оформляйте отправления дома или делегируйте отправку помощникам.

Многие ошибочно считают этот этап завершающим. Да, если клиент написал положительный отзыв, конкретно эта сделка закрывается. И после этого многие напрочь забывают о своих клиентах и теряют последующие заказы. На самом деле, после удачной покупки клиент должен оказываться в вашей системе, чтобы в будущем вы могли предложить ему новый продукт или услугу.

Лично я не прошу писать отзывы, но уведомление о том, что все доехало в целости и качество работы устраивает прошу обязательно. И через какое-то время (например, раз в два-три месяца) интересуюсь, как работа ведет себя в эксплуатации, доволен ли покупатель и заметил ли он какие-то недочеты, над которыми стоит поработать.

Не требуйте отзывы, как бы необходимы и важны они ни были! Если клиенту некогда или неудобно писать отзыв, для него этот процесс может быть сложным в силу возраста или еще каких-то особенностей, не «насилуйте» человека. Лучше потерять отзыв, чем потерять клиента. Не портите впечатление о себе и не просите оставить отзыв больше одного раза.

Перед включением в систему нового алгоритма смоделируйте его на бумаге (получится «дерево» с множеством «веточек»), продумайте и просчитайте, как обновление повлияет на остальные процессы в вашем деле, не создаст ли оно сложностей, не будет ли «съедать» больше времени и средств, чем вы запланировали?

Разбирайте свои бизнес-процессы как можно глубже, раскладывайте их на подпроцессы и ищите ошибки, устраняйте то, что работает неправильно и совершенствуйте систему. Грамотно настроенные алгоритмы помогут вам увеличить продажи и сэкономить вкладываемые средства и время.

Оцените свои возможности. Если у вас удачно получилось связать несколько вещей для своего ребенка, это не значит что пора заниматься сторонними заказами. При работе на заказ, кроме хорошего исполнения, надо угодить заказчику, уложиться в оговоренный срок и не обращать внимания на отсутствие вдохновения. Помимо рукоделия у Вас наверняка есть еще какая-либо работа. Будет ли Вам хватать времени на больший объем рукоделий? Не торопитесь сразу уходить с работы. Сначала займите все свободное время, и только когда количество заказов будет значительно превышать Ваш лимит времени, можно подумать том, чтобы глобально сменить сферу деятельности.

Ищите новые площадки для реализации товара. Ярмарка мастеров, ЖЖ, профильные форумы помогут расширить круг Ваших клиентов. Занимайтесь продвижением своего блога или сайта. Интернет является самым недорогим и достаточно эффективным способом рассказать о себе. Позже у Вас появится возможность размещать публикации в журналах и давать мастер-классы на телевидении. Чаще всего они не оплачиваются. Рукодельницы работаю за рекламу.

Больше опыта. Тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь. Посещайте различные мастер-классы, читайте как можно больше информации, изучайте новые материалы для творчества, осваивайте новые техники. Чем больше у вас опыта, тем больше у Вас клиентов, тем качественнее и быстрее будут получаться вещи. Ставьте свои условия. Если Вы приняли решение продавать не только готовые работы, но и работать на заказ, знайте, что заказчик может остаться не доволен (причем не всегда вина Ваша), не суметь точно объяснить, да и просто передумать.

Общайтесь с коллегами. Учавствуйте в выставках, посещайте семинары, и не думайте, что эти вложения не окупятся. Вы приобретете очень ценный опыт, откроете для себя новые возможности. Как можно больше общайтесь с коллегами, делитесь своими находками, но до конца не раскрывайте секретов.

Один из инструментов, в который в конечном итоге вкладываются специализированные мастера, — это подставка для рукоделия — устройство, которое удерживает рамку или пяльцы, так что вам не придется это делать! По сути, это третья рука (или пара рук), которая оставляет две ваши руки свободными для вышивания. Или, говоря сегодняшним языком, вы могли бы думать о стойке для рукоделия как о «стороннем приложении», которое действительно улучшает работу!

Растяжение запястья, руки, шеи и спины; судороги пальцев и рук; странные сидячие положения для баланса больших рам; неудобное шитье, когда нужно использовать обе руки — все это уходит в прошлое, когда у вас есть подставка для рукоделия!

Если вы еще не дошли до использования подставки, но если вышивание стало важной частью вашей творческой жизни, скорее всего, вы в конечном итоге подумаете о такой подставке.Или, может быть, у вас есть позиция, которая вас не полностью устраивает?

Сегодня давайте вместе путешествовать по миру стендов для рукоделия! Мы поговорим о различных типах приспособлений для рукоделия, обсудим преимущества напольной подставки, поговорим о том, что искать в хорошей подставке для рукоделия, а также изучим некоторые из популярных напольных подставок. на рынке сегодня.

Сегодня мы рассмотрим, в частности, напольную стойку. Мы можем рассмотреть другие варианты в будущем, но поскольку напольная подставка обычно является довольно значительным вложением, требующим некоторого размышления, имеет смысл сначала сосредоточиться на ней.

1. Расширение и регулируемость: Достаточно ли удлинение и можно ли его регулировать различными способами, чтобы вам было удобно в вашем любимом месте для сидения? Если вы, например, сидите в кресле, некоторые напольные стойки вам не подойдут. Также примите во внимание, хотите ли вы, чтобы стойка стояла перед вами или сбоку, чтобы работа распространялась на ваши колени.

Система рукоделия 4: Я использую эту напольную подставку около 15 лет; это моя напольная подставка. У меня есть пара его вариаций. Вы можете прочитать его обзор и увидеть здесь. Они также делают дорожную версию, которая складывается меньше для удобства транспортировки.Это полностью стальная подставка, обращенная вперед, но с дополнительным удлинителем ее можно установить и сбоку. Он продается отдельными частями, поэтому вам необходимо приобрести саму подставку, а затем «голову», которую вы хотите поставить на подставку для вашей работы. Опции включают зажим, рамку прокрутки и головки q-snap. Я предпочитаю вариант с зажимом, так как он удерживает и пяльцы, и рамки. Доступны и другие аксессуары к подставке.

Рабочий стол Lowrey: Это популярный вариант, особенно у сшивателей в Великобритании, где он производится.Это достаточно доступная подставка с множеством дополнительных аксессуаров. Это полностью стальная подставка с фронтальной или боковой установкой. Вы можете изучить Рабочую станцию Лоури здесь, на их веб-сайте. Раньше у меня был Лоури, но я передал его кому-то другому, потому что он мне на самом деле не нужен, и мне он показался немного более сложным, чем моя стойка Needlework System 4.

K’s Creations: Эта компания производит несколько типов напольных подставок, в том числе подставку из нержавеющей стали, похожую на нижнюю.Я использовал подставки K’s Creations (рамка для прокрутки и подставка для колен), и они хорошего качества для изделий из дерева, хотя, как и большинство изделий из дерева, они требуют бесконечной регулировки и затяжки. Я также попробовал напольную стойку из нержавеющей стали — она очень похожа на Lowery. Это работает, и многим прошивальщикам это нравится. Вы можете изучить творения K’s на их веб-сайте здесь.

Just a Thought: Это деревянная напольная подставка, разработанная и проданная Джуди О’Делл. Он размещен прямо перед брошюровщиком и лучше всего работает с большими рамками.Она очень прочная, а значит, и несколько тяжелая, и занимает немного больше места, чем большинство напольных стоек с одним основанием. Но он хорошо сделан и является хорошим вариантом для людей в США, которые ищут доступную деревянную напольную подставку спереди, которая будет удерживать более широкие рамы. Вы можете прочитать мой обзор здесь. Учтите, что обзор более старый, поэтому начальная цена продажи недействительна.

The Necessaire by Needle. Потребности: Это цельнодеревянная рабочая подставка, предназначенная также для размещения перед брошюровщиком.Necessaire производится в Великобритании, что может быть проблематичным для сшивателей из США. Если вам нравится стиль Necessaire, вы можете вместо него рассмотреть стенд Just-a-Thought выше. Я писала здесь о стойке Necessaire. Сделано хорошо. Он значительно легче и занимает меньше места, чем упомянутый выше стенд JAT. К сожалению, обслуживание клиентов и время обработки заказа в Needle Needs оказались проблематичными.

Регулируемые подставки для рукоделия Edmunds: Эти подставки, довольно широко доступные в магазинах товаров для рукоделия Big Box в США и в Интернете через магазины со скидками, изготовлены из дерева и обращены к фасаду.Они производятся в Китае, и они не самого лучшего там качества. У них есть две вещи: 1. Они задержат вашу работу, по крайней мере, на начальном этапе; и 2. они доступны по цене. Они могут быть «мостом» между отсутствием стойки и действительно хорошей стойкой. Все сводится к тому, хотите ли вы положить 50 долларов или около того на временную стойку. И они временные . В конце концов, необходимость ужесточения и корректировки постоянно становится разочарованием.

Несомненно, на рынке рукоделия есть и другие стенды, но они считаются основными, о которых часто говорят в вышивальных группах.Я перепробовал все вышеперечисленное, и все они имеют свои преимущества и недостатки, в зависимости от того, что вы ищете на стенде и каков ваш бюджет.

А как насчет у вас ? Если вы используете напольную подставку, какую вы используете и что вам в ней нравится? Какие у него недостатки? Если мы объединим наши коллективные знания о напольных стойках в комментариях ниже, мы, как сообщество, сможем значительно помочь другим, кто хочет сделать правильный выбор при выборе своей напольной стойки или при переходе на другую.

Если вы долго не торопились покупать хорошие принадлежности для вышивания, февраль — отличный месяц, чтобы сделать это в Hedgehog Handworks! Ежегодная скидка 15% на Hedgehog, которая часто бывает в январе, но в этом году — на весь февраль.

Кружево Carrickmacross в последнее время стало популярным благодаря использованию в знаменитом свадебном платье Кейт Миддлтон. Это красивая кружевная техника с аппликацией и вышивкой на машинной сетке (тюле). Я не могу дождаться, когда у Тани появится изделие, и буду с нетерпением ждать комплекта!

Если вы никогда не работали с одним из наборов для вышивания Тани, ее письменные инструкции в ее наборах абсолютно The Best ! И она охватывает широкий спектр техник вышивки в различных наборах, доступных на ее веб-сайте.Так что, если 2013 год — это ваш год, чтобы попробовать новую технику, зайдите на ее веб-сайт (расположенный в Канаде) и посмотрите, что она может предложить.

Вы также найдете комплекты для работы с золотом, комплекты для белой работы, комплекты для теневых работ, комплекты для Якобинцев, комплекты для черной работы…. Кроме того, вы также найдете обширную коллекцию принадлежностей для золотых и белых работ — список можно продолжать и продолжать!

Когда люди пишут мне и спрашивают, где они могут найти хорошие инструкции в хорошем наборе для изучения техники, я всегда сначала отправляю их Тане.И мне не терпится увидеть, что она делает с комплектом шнурков Carrickmacross!

Итак, сегодня утром меня поразили две глупые вещи. Я уверен, что, поскольку сегодня суббота, в течение дня я буду сталкиваться со многими другими не менее захватывающими вещами, такими как стирка. Домашние дела. Monster Dust Bunnies. О боже.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии

Из хобби в бизнес. Открываем студию рукоделия, личный опыт. Часть 3

Разбогатеть на рукоделии: Миф или реальность?

Как вы умудряетесь зарабатывать на рукоделии?

Рукоделие: бизнес или заработок? | Журнал Ярмарки Мастеров

Бизнес-процессы в рукоделии, или Почему у вас не покупают?

Рукоделие как бизнес | Журнал Ярмарки Мастеров

Navigating Напольные стойки для рукоделия — какая из них подходит именно вам? — NeedlenThread.com

Преимущества напольной стойки

На что обращать внимание на напольную стойку

Популярные марки напольных стоек

Что насчет тебя?

Новости рукоделия — Хорошая распродажа и развивающийся проект — NeedlenThread.com

Распродажа принадлежностей для рукоделия!

Берлинская вышивка — смотрите, как это развивается!

Добавить комментарий Отменить ответ