Руки раскрытые ладонями вверх: Значения некоторых жестов и поз, которые могут помочь понять поведение и состояние партнера

Значения некоторых жестов и поз, которые могут помочь понять поведение и состояние партнера
  • Раскрытые руки ладонями вверх – Искренность, открытость.
  • Расстегнут пиджак (или снимается) – Открытость, дружеское расположение.
  • Руки спрятаны (за спину, в карманы) – Чувство собственной вины или напряженное восприятие ситуации.
  • Руки скрещены на груди – Защита, оборона.
  • Кулаки сжаты (или пальцы вцепились в какой-нибудь предмет так, что побелели суставы)– Защита, оборона.
  • Кисти рук расслаблены – Спокойствие.
  • Человек сидит на краешке стула, склонившись вперед, голова слегка наклонена и опирается на руку – Заинтересованность.
  • Голова слегка наклонена набок – Внимательное слушание.
  • Человек опирается подбородком на ладонь, указательный палец вдоль щеки, остальные пальцы ниже рта – Критическая оценка.
  • Почесывание подбородка (нередко сопровождается легким прищуриванием глаз) – Обдумывание решения.
  • Ладонь захватывает подбородок – Обдумывание решения.
  • Человек медленно снимает очки, тщательно протирает стекла – Желание выиграть время, подготовка к решительному сопротивлению.
  • Человек расхаживает по комнате – Обдумывание трудного решения.
  • Пощипывание переносицы – Напряженное сопротивление.
  • Человек прикрывает рот рукой во время своего высказывания – Обман.
  • Человек прикрывает рот рукой во время слушания – Сомнение, недоверие к говорящему.
  • Человек старается на вас не смотреть – Скрытность, утаивание своей позиции.
  • Взгляд в сторону от вас – Подозрение, сомнение.
  • Говорящий слегка касается носа или века (обычно указательным пальцем) – Обман.
  • Слушающие слегка касаются века, носа или уха – Недоверие к говорящему.
  • При рукопожатии человек держит свою руку сверху – Превосходство, уверенность.
  • При рукопожатии человек держит свою руку снизу – Подчинение.
  • Хозяин кабинета начинает собирать бумаги на столе – Разговор окончен.
  • Ноги или все тело человека обращены к выходу – Желание уйти.
  • Рука человека находится в кармане, большой палец снаружи – Превосходство, уверенность.
  • Говорящий жестикулирует сжатым кулаком – Демонстрация власти, угроза.
  • Пиджак застегнут на все пуговицы – Официальность, подчеркивание дистанции.
  • Человек сидит верхом на стуле – Агрессивное состояние.
  • Зрачки расширены – Заинтересованность или возбуждение.
  • Зрачки сузились – Скрытность, утаивание позиции.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Одноклассники

Похожие материалы в разделе Психология управления:

Жесты ладоней и кистей рук

Жесты ладоней и кистей рук

Жесты ладоней. Для того чтобы понять, насколько искренен человек, с которым вы общаетесь, присмотритесь к тому, как он держит ладони.

• Раскрытая ладонь, направленная вверх или от тела, свидетельствует о честности и открытости собеседника. Подобный жест часто используется футболистами. Обратите внимание, всякий раз, когда игрок случайно задевает игрока из команды противников, он поднимает вверх руки, открывая ладони судье, как будто говорит: «Я его не трогал». Этот жест является врожденным и бессознательным, поскольку даже у животных можно увидеть похожие проявления доверительного отношения.

Например, вы идете в спальню, а ваша кошка забегает вперед вас, прыгает на кровать, перекатывается на спину и вытягивает все четыре лапы. Этим она говорит: «Я хочу поиграть и не хочу ничего плохого, посмотри, я даже открываю тебе свою грудь и живот». Так и у людей. Когда в ходе общения собеседник хочет быть искренним, то в подтверждение своего намерения он открывает обе ладони или одну из них либо показывает часть своих ладоней. С помощью этого жеста вам посылается сигнал о том, что собеседник говорит правду.

• И наоборот, если ладони обращены к телу или смотрят вниз, – это признак того, что человек заявляет о претензиях и пытается давить своим авторитетом. Если вы попросите своего коллегу предоставить вам отчет в то время как ваши ладони будут обращены вниз, он посмотрит неодобрительно в ответ на ваши самонадеянность и высокомерие. А если вы сопроводите свою просьбу, пронзив воздух направленным указательным пальцем, у него может появиться ощущение, что вы его запугиваете, поскольку указующий палец символизирует палку, бьющую его до полного повиновения.

Если собеседник прячет свои ладони за спиной или в карманах – это верный признак обмана. Подобный жест можно наблюдать у детей. Когда ребенок пытается что-то скрыть, он неосознанно прячет руки за спину. Так и у взрослых. Если муж не хочет рассказывать жене о том, что его задержало на работе до столь позднего часа, то он будет инстинктивно прятать ладони либо в карманах, либо за спиной, либо скрестит руки так, чтобы ладони были надежно укрыты от взора супруги.

Но не стоит доверять одним лишь ладоням. Возможна встреча с человеком, которому известно о том, что раскрытые ладони – признак честности. Такой собеседник может попытаться ввести вас в заблуждение, сопровождая намеренную ложь открытыми ладонями. Будьте бдительны. Обратите внимание на другие сигналы невербальной коммуникации.

Если другие жесты подтверждают искренность собеседника, то беспокоиться не о чем. Может случиться так, что об открытости будут говорить лишь ладони, в то время как все остальные жесты будут сигнализировать о том, что собеседник что-то скрывает. Такому человеку верить не стоит.

Жесты кистей рук. Движения кистей рук также передают невербальную информацию. Как и любые другие жесты, они либо дополняют речь говорящего, либо демонстрируют отношение слушателя к тому, что он слышит.

• Когда вы видите, что собеседник потирает ладони одну о другую, это означает, что он предвкушает что-то особенное, ожидает благоприятного для него исхода событий.

Например, у вас возникли неприятности на работе и вы понимаете, что вам грозит увольнение или перевод в другое подразделение компании на другую должность. Вы делитесь своими переживаниями с приятелем, который по совместительству еще и является вашим коллегой. Он вас выслушивает, словесно выражает вам сочувствие и поддержку, но при этом непроизвольно потирает ладони. Этим жестом он обнаруживает свою тайную радость, предвкушение возможности занять ваше место. Он этого давно желал, просто никогда вам об этом не говорил. Потирание ладоней означает, что если вас на самом деле уволят, то для него ситуация может сложиться самым благоприятным образом.

• Когда человек потирает большим пальцем кончики других пальцев или одного указательного пальца, он ожидает материальную выгоду. Если вы увидите подобный жест у приятеля, который предлагает вам дешево купить у его знакомого, например, новый ноутбук, задумайтесь. Он наверняка будет иметь прибыль с этой продажи. Узнайте, действительно ли предлагаемый ноутбук дешевле купить с рук и без гарантии, чем в специализированном магазине.

• Сплетенные пальцы рук означают неоправданные ожидания и сигнализируют о том, что человек хочет скрыть свое негативное отношение. Обычно сплетенные пальцы рук держат в положении сидя непосредственно перед лицом, на уровни груди, на коленях, а в положении стоя – в опущенном положении. Причем чем выше собеседник держит сплетенные в замок руки, тем сильнее его негативное отношение.

• Пальцы рук, сложенные в виде пирамиды, говорят: «Я и так все знаю», «Заканчивай свою болтовню скорее». Это знак уверенности, превосходства и нетерпения. Если вы о чем-то долго разговариваете и замечаете, что собеседник сложил ладони пирамидой, это сигнал для вас – он все понял, ему уже надоело говорить на эту тему. Внимательно отнеситесь к подобным жестам и не будьте занудой. Тогда у тех, с кем вы общаетесь, не возникнет желания в дальнейшем избегать общения с вами.

• Сжатие кистей рук и запястий за спиной является жестом превосходства и самоуверенности. Этим жестом пользуются те, кто на самом деле испытывает свое превосходство в ситуации, даже некоторую властность. С человеком, который скрепил кисти рук за спиной, невозможно вести диалог на равных. Он будет чувствовать превосходство, а вы испытаете скорее дискомфорт от того, что вам отведена роль подчиненного. Искреннего и доверительного общения в такой ситуации ожидать не приходится.

• Другой жест, похожий на предыдущий, но имеющий иное значение: одна рука перехватывает запястье или предплечье другой руки. Это неосознанная попытка самоконтроля. Человек, демонстрирующий такой жест, пытается держать себя в руках, не выдать чего-то нежелательного. Иными словами, собеседник пытается что-то скрыть: либо не сказать лишнего, либо, испытывая нервозность или негативное отношение, а может быть и агрессию, он пытается сдержаться и не показать этого. Причем чем выше одна рука обхватывает другую, тем более сильные отрицательные эмоции он испытывает, тем большие усилия он неосознанно прилагает к тому, чтобы «держать себя в руках».

• Еще один жест, сигнализирующий о том, что человек обладает чрезмерной уверенностью в себе и высокой самооценкой, – когда он сцепляет кисти рук за головой. Если ваш приятель, обсуждая с вами какой-то вопрос, демонстрирует этот жест, то он считает себя умнее и лучше вас. Даже если он и говорит: «Да-да, ты совершенно прав. И я на твоем месте поступил бы так же». Его жест выдает истинные мысли: «Ну и дурак. Я бы так никогда не вляпался».

• Выставленные напоказ большие пальцы рук свидетельствуют о чувстве превосходства. Если собеседник заверяет вас в своем уважении и говорит, что он вас понимает и разделяет ваши переживания, но при этом выставляет большие пальцы, сжимая остальными пальцами отвороты пиджака или ремень висящей на плече сумки, то это говорит о том, что на самом деле он о вас не слишком высокого мнения и считает ваши переживания не стоящими внимания, сущими пустяками.

• Часто можно увидеть торчащие из карманов большие пальцы. Это попытка скрыть доминирующий характер. Такой жест часто используют сильные и агрессивно настроенные люди.

• О негативном отношении в сочетании с чувством превосходства собеседника будет свидетельствовать жест, при котором скрещенные руки сочетаются с выставленными и показывающими наверх большими пальцами. Видя подобный двойной жест, можете не надеяться на то, что собеседник искренне проникнется вашими идеями или близко к сердцу воспримет то, что вы говорите, как бы он ни пытался на словах заверить вас в обратном.

Руки на бедрах. Когда, общаясь с кем-либо, вы видите, что собеседник поставил руки на бедра, то это свидетельствует о его агрессивном отношении. Такую позу принимает тот, кто стремится достичь определенной цели и готов принять вызов. Руки на бедра может поместить человек, говорящий неправду и выжидающий момента раскрытия вами его лжи. Он невербально говорит вам о том, что готов отразить нападение. Часто мужчины используют этот жест в присутствии женщин для того, чтобы продемонстрировать доминирующее положение и силу самца. Точно так же, как в живой природе самцы растопыривают перья или поднимают дыбом шерсть, чтобы казаться больше и внушительнее в ситуации готовности к сражению или при ухаживании.

Правильно интерпретировать отношение к ситуации человека, принявшего подобную позу, помогут другие, параллельно производимые жесты. Например, если у собеседника, поставившего руки на бедра, ноги широко расставлены, пиджак расстегнут, грудь выгнута вперед, все это отражает его бесстрашие и открытую агрессию.

• Часто бывает, что одна рука на бедре сочетается с различными жестами критической оценки ситуации. Например, когда одна рука собеседника упирается в бедро, а другой он потирает шею, говорит о том, что он не желает продолжать обсуждение, и если вы начнете говорить о чем-то другом или мучить его расспросами, то рискуете услышать много «хорошего» в свой адрес.

• Если, держа одну руку на бедре, собеседник большим пальцем другой руки поддерживает подбородок, то это сигнализирует о его крайне негативной оценке того, что вы говорите, он категорически с вами не согласен и буквально еле сдерживается, чтобы не высказать свои критические замечания.

• О критической оценке также будут свидетельствовать опущенная голова, взгляд поверх очков, выпускаемый вниз табачный дым у курящего собеседника и другие сигналы.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

женщины показывают запястье, мужчины хватаются за галстук

Люди, так же, как и животные, всегда показывают друг другу, что они чувствуют. Но в отличие от животных, которые читают знаки и жесты своих соплеменников как открытую книгу, мы, люди, слишком опираемся на слова. Хотя на подсознательном уровне мы понимаем и жесты, и мимику. Но магия слов действует на наш рациональный мозг куда сильнее. К примеру, женщина на подсознательном уровне уже давно уловила, что мужчина ее любит. Но ей нужны слова о любви. А та, которой врут о любви, даже если давно прочла все жесты о равнодушии или желании ее использовать в своих целях, все равно будет верить словам больше. Нам нужны факты — слова или поступки в доказательство. А жесты — это так расплывчато, неопределенно. Так вот, вполне все определенно, если знать, что какой жест означает. Они тоже могут быть отличным доказательством. Потому что контролировать язык телодвижений очень сложно. В прошлом номере еженедельника «КП» мы рассказали, как понять, что человек вам врет. В новом выпуске «Психологического практикума» рассказываем о том, как понимать другие эмоции и чувства людей.

О ЧЕМ ГОВОРЯТ…

…ЛАДОНИ…

Раскрытые ладони — это самый древний сигнал о том, что «у меня нет оружия, я пришел с миром». Если в разговоре обе ладони либо расслаблены, либо при жестикуляции человек постоянно показывает вам открытые ладони, значит, он с вами искренен и доброжелателен. А вот если человек начал прятать ладони в карманы брюк, плотно прижав к телу — так чаще всего делают мужчины, — сигнал о том, что, во-первых, ему больше не хочется участвовать в этом разговоре, а во-вторых, ему скучно и нечего сказать.

Психологи утверждают, что можно одним только положением ладони повысить или снизить свой авторитет. Допустим, просите вы человека что-то сделать. Но если у вас рука ладонью вверх — это жест покорности и зависимости от него. Если это друг, он это оценит как открытость и дружелюбие, а вот ваш подчиненный, скорее всего, почувствует себя выше вас. К нему лучше обращаться с ладонью вниз. Этот жест утрированно использовал Гитлер, на него дрессируют собак — команды «Сидеть!» и «Лежать!». Это жест авторитарности и власти.

Потирание ладоней — жест позитивных ожиданий, жест того, что, кажется, запахло выгодой или чем-то приятным.

…РУКИ…

Скрещенные руки, это давно всем известно, сигнал враждебности или закрытости. Но большинство людей усмехаются, говоря: «Мне так удобно!» И при этом могут тут же скрестить еще и ноги. Да, нам всегда удобно, когда мы выражаем свои истинные чувства. Вообще руками человек всегда защищает то, за что сейчас боится. Скрещенные на груди руки — защита сердца и легких, жизненно важных органов. На языке психологов это означает, что информация, которую он сейчас слышит, посягает на его главные постулаты в жизни, на его ключевые позиции в мировоззрении. При этом он сам может задавать вопрос: «Что же мне делать в этой ситуации?» И закрываться руками. Он боится что-то менять. К слову, женщины закрывают грудь от неприятных им мужчин. С приятными они никогда не сведут руки в замок. Это также жест несогласия с собеседником. В этом случае собеседнику нужно подать что-нибудь, чтобы он изменил позу, — ручку, бокал. Или попросить передать что-то. Он изменит позу и будет более открыт для вашей информации.

Закрывают руками причинное место. Чаще всего этот жест можно наблюдать у мужчин, когда они находятся в унижающей их мужественность ситуации, к примеру, в очереди за пособием по безработице. А еще так можно распознать человека, неуверенного в своей сексуальной силе. Человек всегда защищает самое ценное. Женщины, когда чувствуют, что ущемлена их женственность, тоже складывают руки на низ живота.

Вообще любая скрещенность рук выдает нервозность и неуверенность. Даже знаменитости, которые привыкли быть на публике, например, вдруг поправляют запонки, ремешок часов, начинают потирать ладони.

Руки, сцепленные в замок, — это тревожные ожидания. Либо это сигнал лжи, либо такого человека будет очень сложно в чем-то убедить.

Руки, сложенные в ладони, говорят об уверенности в себе. Но наподобие молитвы — это уже запредельная уверенность, человек считает себя чуть ли не богом. А вот соединенные прямые пальцы, при этом локти стоят на столе и получается что-то вроде домика — жест уверенных и авторитетных начальников. Но если вы хотите установить доверие с человеком равным, то не используйте его. Он воспримет это как высокомерность.

Руки, сложные в ладони и опущенные вниз, — сигнал внимания и повышенного интереса.

Если женщина сложила одну ручку на другую и положила на них лицо, это значит, что она хочет вам понравиться. Она как бы на витрине. Это самый удачный момент, чтобы сказать ей комплимент.

Руки, сложенные за спиной, — человек хочет показать свое превосходство, власть. Он открыто демонстрирует самые уязвимые части тела, выражая свое бесстрашие. Но следите, как у этого бесстрашного человека ведут себя руки за спиной. Если он захватывает свою руку выше ладони, то он ужасно неудовлетворен и нервозен. И чем выше захват, тем сильнее неудовлетворенность.

Зато когда мужчина закладывает большие пальцы рук за пояс — он демонстрирует свою мужественность и хочет понравиться женщине. Это сигнал сексуального ухаживания. Вообще большие пальцы рук — это сигнал для подчеркивания доминирования и в целом положительный. Так же это сигнал превосходства.

Расслабленное запястье, которое психологи Аллан и Барбара Пиз в шутку назвали жестом «перебитое крыло», используют женщины, чтобы подчеркнуть свою покорность. И это отличный способ привлечь внимание мужчин. Его еще любят гомосексуалисты. Правда, в деловой обстановке, подчеркивают психологи, женщине это навредит, ведь ее не будут воспринимать всерьез. Зато назначат свидание с большей вероятностью.

Заинтересованность женщины также можно обнаружить по демонстрации открытого запястья. На языке флирта она как бы показывает, что сдается, мол, я практически твоя.

…УЛЫБКА…

Улыбка, при которой видны зубы, а возле глаз образуются лучики, — искренняя и дружелюбная. Человек так показывает интерес и хочет продолжения общения.

Улыбка со сжатыми губами — улыбка вежливости, а также сигнал того, что у человека есть какой-то секрет или мысли на ваш счет, которые он не хочет выдавать.

Улыбка исподлобья с чуть наклоненной вбок головой создает на лице человека маску игривого ребенка и пробуждает в других инстинкты защитить и позаботиться. Так смотрят опытные соблазнительницы. Это был фирменный знак принцессы Дианы. Психологи считают, что в этом кроется один из секретов ее популярности. Когда женщина так улыбается, именно этого ей в жизни и не хватает — покровительства. Когда так улыбается мужчина, он ждет одобрения со стороны.

…ГЛАЗА…

Это зеркало души самое загадочное для исследователей. Например, все исследования показывают, что мы каким-то образом можем считывать эмоции по радужке глаза, причем непонятно как. Но кое-что ученые все же выяснили.

Поднятые брови — знак дружелюбия и приветствия. А у женщин — еще знак соблазнения. Для того чтобы брови казались выше, женщины прикрывают слегка глаза, придавая лицу загадочное выражение. И оно очень действенно.

Существует три типа взгляда: властный, интимный и социальный. Если человек смотрит вам в переносицу, вам будет неуютно, потому что это властный взгляд. И солгать при таком взгляде очень сложно — кстати, именно так учат смотреть следователей на допросе. Смотрит на нос — это социальный, самый комфортный для нас. Интимный взгляд, это когда человек заглядывает прямо в глаза, потом скользит вниз и опускается ниже подбородка. Если вам возвращают интимный взгляд, то между вами устанавливается высокий уровень доверия. По этим взглядам можно понять уровень близости между мужчиной и женщиной.

…ТЕЛО…

Если человек зеркалит ваши жесты, это ваш единомышленник. Человек может на словах не соглашаться с вами, но внутренне глубоко уважать и верить вам.

Направление ног выдает отношение. Если мужчины враждуют, носки их туфель будут смотреть прямо друг на друга. А если дружат, то ступни буду смотреть либо в разные стороны, либо образовывать угол. А вот если мужчина поворачивает носки в сторону женщины, значит, она его интересует.

У женщин на объект интереса показывает ее колено. Если женщина садится, подогнув одну ногу под себя, это уже говорит о сексуальной заинтересованности. А также, конечно, нога на ногу — язык флирта. А уж поигрывание полуснятой туфелькой — так вообще знак полного доверия. Что очень возбуждает мужчину.

У мужчин практически все главные жесты связаны с паховой областью. Чем больше он хочет подчеркнуть свою мужественность, тем больше акцент на пах. Футболисты постоянно почесывают эту зону друг перед другом, будто соревнуются, кто мужественнее. Вот весь немудреный мужской арсенал ухаживания: раскрытые колени, почесывание, просто руки возле пояса. В общем, парни в этом смысле просты, как пять копеек. Чем шире при виде женщины мужчина разводит ноги и чаще трогает свой ремень на брюках, тем больше она ему нравится как женщина. Правда, сейчас мужчины скованы условностями и не могут быть так свободны в выражении чувств, как, например, бабуины. Поэтому они неосознанно трогают обеими руками свой фаллический символ — галстук — не за узел, а на уровне груди, живота. Это все равно что почесывание паха, но совсем не вульгарно.

О том, как использовать язык жестов в важных разговорах, читайте в следующем еженедельнике.

ЛЮБОПЫТНЫЙ ФАКТ

Психологи подсчитали, что в массе своей женщины улыбаются до 90% времени, когда общаются с другими людьми. Мужчины же лишь 70% времени тратят на улыбки. И то далеко не все.

А все потому, что мужчины считают, что лишние улыбки могут подорвать их властность и авторитет. Хмурость будто бы убеждает других в их серьезности, властности, силе. Смех расценивается как знак покорности. К примеру, руководитель сам может пошутить, но не смеяться. А подчиненные в знак покорности будут покатываться со смеху. Мужчинам нравятся покорные женщины, поэтому они больше любят смеющихся женщин. Женщинам больше нравятся доминантные самцы, которые могут насмешить, но не выдают своих эмоций смехом.

КСТАТИ

Легкая гримаса презрения на лице оппонента — глаза прищурены, брови сведены, на переносье складка, у внешних уголков глаз веер мелких морщинок — признание вашей правоты. Но которую он отказывается обнаруживать. В фильме (на фото) так разоблачили преступника, который знал, где заложена бомба, но не говорил. Главный герой, ученый, называл места и следил за мимикой преступника. Как только он увидел гримасу презрения, то понял, что только что назван правильный адрес. Что при этом говорил преступник, было не важно.

Дорогие читатели! В Москву приезжает Аллан Пиз, автор психологических бестселлеров о семейных отношениях и языке жестов. У вас есть вопросы к всемирно известному психологу? Присылайте их на адрес Татьяны Огневой: [email protected]

А В ЭТО ВРЕМЯ

Врал ли Майкл Джексон на допросе? [видео допроса]

В Интернете появилось видео допроса Майкла Джексона по поводу обвинения в педофилии, когда на него подала в суд семья Джордана Чендлера… Позже парнишка написал, что врал о притязаниях Джексона к нему. А врал ли сам Майкл? Мы посмотрели ролик и попытались оценить это по его жестам и мимике с точки зрения психологической теории лжи, о которой мы писали в прошлом номере (Читайте далее).

Читайте на KP.RU

Как понять, что человек вам врет?

Словарь жестов – Власть – Коммерсантъ

       Однажды американский президент Ричард Никсон попал в неприятную историю. Выступая с речью в Бразилии, он по привычке вскинул вверх руку с соединенными кольцом большим и указательным пальцами. Для него, как и для любого американца, этот жест означал «о`кей». А для бразильцев — как скоро выяснилось — сексуальное оскорбление.

       Лишь очень немногие жесты имеют универсальное значение. В основном это непроизвольные жесты, которые отражают наши эмоции и не только являются общими для всех людей, но и объединяют нас с приматами. Например, гориллы, как и люди, закрывают лицо руками, когда расстраиваются, бьют себя в грудь, чтобы продемонстрировать свою уверенность, и всплескивают руками, когда сильно волнуются. Практически во всех культурах человек, который пожимает плечами, демонстрирует неуверенность, безразличие или пренебрежение, а тот, кто зажимает нос рукой, сообщает о неприятном запахе. Поклон (головой или корпусом) является универсальным для всех культур выражением почтения. Однако наряду с универсальными жестами, безошибочно прочитываемыми представителями большинства культур, существует множество жестов, которые в разных культурах имеют совершенно различный (иногда — прямо противоположный) смысл. А сходные значения, наоборот, передаются разными жестами.
       Трудности понимания языка жестов хорошо иллюстрирует один детский анекдот. Встречаются ковбой и индеец. Индеец тычет в лицо ковбоя указательным пальцем, а тот в него — двумя. На что индеец складывает руки домиком, а ковбой в ответ рисует в воздухе рукой волнистую линию. Вернувшись домой, оба пересказывают состоявшийся диалог. Ковбой: «Я только что встретил очень воинственного индейца. Он говорит: ‘Я тебе глаз выколю’. А я ему отвечаю: ‘А я тебе — оба’. Он мне: ‘Я тебя закопаю’. А я ему: ‘Я тебя утоплю'». А индеец пересказывает диалог следующим образом: «Я только что встретил сумасшедшего ковбоя. Я его спрашиваю: ‘Ты кто?’ Он отвечает: ‘Козел’. Я спрашиваю: ‘Горный?’ А он отвечает: ‘Нет, водоплавающий'».
       Неправильное понимание жестов, свойственных представителям других культур, часто приводит к недоразумениям, обидам и даже конфликтам. Вот как в одних и тех же случаях жестикулируют разные народы.
       
Указание

Анатолий Лукьянов по-китайски наносит сексуальное оскорбление Александру Невзорову. Тот в ответ выполняет непроизвольный жест недоумения


       Первый осмысленный жест, которому обучается младенец, еще не умеющий ни ходить, ни говорить,— это указание. Вытягивая руку в направлении заинтересовавшего его предмета, он сообщает взрослому: «Хочу это». А взрослый, прочитывая смысл жеста, протягивает ему игрушку или бутылочку с едой. Указательный жест встречается практически во всех культурах, но у многих народов, как и у русских, показывать пальцем считается неприличным. В большинстве западных культур указать на человека пальцем — значит проявить неуважение и продемонстрировать собственное превосходство. Индусы указывают пальцем только на нижестоящих, а для указания на человека, который стоит выше их на социальной лестнице, используют движение подбородка. Нейтральный указательный жест у индусов производится всей ладонью и напоминает позу Ленина на многочисленных памятниках: «Правильной дорогой идете, товарищи!»

       В Индонезии для указания используется не указательный палец, а большой, а филиппинцы указывают на объект глазами и вытянутыми губами. Такой необычный для нас указательный жест довольно широко распространен также среди американских индейцев и некоторых африканских народов.

       

Подзывание

Схватившись за мочки ушей, Владимир Путин по-индийски глубоко раскаивается в содеянном


       Привычный для нас «манящий» жест, когда рука поднята на уровень груди, пальцы направлены вверх и совершают покачивающие движения к себе, может быть прочитан некоторыми народами, например арабами, в прямо противоположном смысле — как требование уйти. Чтобы подозвать кого-то, арабы (и перенявшие у них этот жест испанцы и латиноамериканцы) переворачивают руку ладонью вниз и двигают пальцами, как будто роют землю. Точно так же подзывают людей в Японии, Китае и Гонконге. Правда, там можно увидеть и человека, который манит кого-то указательным пальцем. Но можно быть уверенным, что человек на такой призыв никогда не откликнется, поскольку этот жест предназначен только для животных.

       Для того чтобы подозвать официанта, в разных странах тоже существуют специфические жесты. Например, англичане и американцы, подзывая официанта, изображают в воздухе целую пантомиму двумя руками, как будто они подписывают счет. А во Франции достаточно откинуть голову назад и сказать: «Месье!» В Колумбии и других латиноамериканских странах иногда, чтобы подозвать официанта, хлопают руками над головой, но этот жест считается проявлением недовольства.

       

Приветствие

По-испански Евгений Киселев показывает, какой он умный. Во многих других странах этот жест имеет противоположный смысл


       Рукопожатие стало традиционным приветствием во многих регионах мира. В США и во многих странах Западной Европы этим жестом в равной мере пользуются и мужчины, и женщины. Однако в странах, где эмансипация не зашла еще слишком далеко (например, в Латинской Америке), не принято, чтобы мужчина первым протягивал руку женщине. В Китае и Японии рукопож

Расшифровываем язык жестов — Культура

Итак, выясняем психологическое значение языка жестов.

По рукам

Руки, раскрытые ладонями вверх, – жест искренности, а вместе с пожиманием плечами – признак открытой натуры. Такое же значение имеет бессознательное расстегивание пиджака во время разговора. Дети часто показывают свои ладони, когда хвалятся успехами, взрослые во время успешных переговоров не только демонстрируют руки, но и распрямляют ноги, и передвигаются на край стула ближе к столу.

Руки, скрещенные на груди, могут говорить об отсутствии интереса, даже если словами человек уверяет в обратном. Это универсальная поза для обороны, когда собеседник пытается спрятаться от неприятной ситуации. Впрочем, женщина, скрестившая руки высоко на груди, скорее хочет пофлиртовать, подчеркивая свои достоинства, чем отгораживается от собеседника.

Оборонительные укрепления

Подергивание себя за ухо говорит о желании прервать разговор, когда приходится сдерживаться и всеми силами контролировать ситуацию.

О необходимости сохранять самообладание во что бы то ни стало говорят и заведенные за спину и сильно сжатые руки. Такое же значение имеют скрещенные голени в положении сидя, особенно если человек при этом вцепился руками в подлокотники кресла.

Поворот носка ноги говорит об интересе к собеседнику, а если человек закинул ногу на ногу, он, напротив, пытается отгородиться от неприятных людей.

Скрещенные ноги или «двойной замок», когда переплетены и руки, и ноги, говорят о желании уйти от разговора, а также об упрямстве или сильной застенчивости. Скрещенные ноги в интерпретации для слабого пола означают закрытость лишь при общей нервозности и напряжении, тогда как в расслабленном состоянии свидетельствуют лишь о желании привлечь внимание к тонким щиколоткам.

В качестве барьера могут выступать и предметы, оказавшиеся поблизости, – книга, положенная между собеседниками на стол, или даже развернутый спинкой стул.

Критик

Оценивающий или задумчивый взгляд часто дополняет рука, прижатая к щеке.

У «критика» подбородок опирается на ладонь, указательный палец вытянут по направлению к уху, а остальные расположены ниже рта.

Почесывание подбородка означает процесс принятия решения, когда человек взвешивает все «за» и «против» перед сложным выбором.

Жесты, когда собеседник берет в руки дужку очков или их протирает, могут означать обдумывание положения перед решительным сопротивлением в виде «вопроса ребром».

По походке

Расхаживая взад-вперед, человек пытается принять нелегкое решение. Оно может сопровождаться пощипыванием переносицы, что говорит о высокой сосредоточенности.

Походка с широкими шагами чаще встречается у мужчин, чем у женщин, и говорит целеустремленности и предприимчивости. Короткие маленькие шаги свидетельствуют об осторожности, сдержанности, а также способности приспосабливаться и расчетливости.

Медлительная походка и тяжелые движения – признак демонстративности, а расслабленная – безразличия и безответственности, нередко незрелости, отсутствия самодисциплины или снобизма.

Быстрые шаги свидетельствуют о подсознательном волнении или страхе, ритмичная раскачивающаяся походка – признак самоуверенной натуры, шаркающая – говорит о вялости, безволии и лени.

Скука и симпатия

Постукивать ногой об пол или щелкать колпачком авторучки – признак человека, которому скучно. Подобное значение имеет и машинальное рисование на бумаге, и голова, полностью лежащая на ладони.

Наклон корпуса говорит о симпатии к собеседнику, а поворот в противоположную сторону – о желании отстраниться и антипатии.

«Вы привлекательны, я – чертовски привлекателен…»

Жесты «прихорашивания» истолковать проще всего – они означают флирт в более или менее скрытой форме.

• Женщины начинают поглаживать волосы, поправлять прическу или одежду, смотреться в зеркальце, более раскованные – покачивать бедрами, а если сидят — гладить себя по икрам или коленям, покачивать полуснятой туфелькой или плавно скрещивать и разводить ноги.

• Мужчины могут поправлять галстук, куртку или пиджак, а также выпрямляют все тело, откидывая спину назад, или поводят подбородком вверх-вниз.

Жесты превосходства

Склонность к превосходству или подобострастию можно определить по рукопожатию. Человек, протягивающий руку ладонью вверх, готов играть роль подчиненного, а если держит ладонь поверх вашей – скорее всего он ставит себя выше других.

Если рука небрежно опущена в карман, а большой палец оказался снаружи, ваш собеседник уверен в своем превосходстве.

Руки за спиной при поднятом подбородке также говорят о превосходстве и авторитарном настрое собеседника.

Всегда готов!

Руки на бедрах – признак готовности, вариации этой позы – человек сидит на краешке стула, локтем одной руки и ладонью другой опираясь на колени. Часто в таком положении можно наблюдать людей перед заключением или расторжением соглашения.

Покашливание или поза, когда локти стоят на столе, а кисти подпирают подбородок, означают общее нервное состояние и любовь к игре в «кошки-мышки», когда человек до последнего «не раскрывает карты».

Практикум: позы-«обманки»

• Если человек постоянно прикасается к волосам, например, накручивая локон на палец или убирая челку со лба, он либо обманывает, либо пытается замаскировать свой интерес сексуального характера.

• Опираясь на лестничные перила или спинку стула, ваш собеседник символически воссоздает объятия, так что не принимайте на веру его слова о безразличии или исключительно деловом интересе. Бессознательно привлекают внимание к области гениталий позы с руками, заложенными за ремень или демонстративно опущенными в карманы.

• Если человек обманывает, его мимика часто «запаздывает», например, он сперва говорит о своих эмоциях и лишь потом улыбается. Неискренняя улыбка обычно асимметрична, она затрагивает только губы и длится дольше обычной.

 

Язык тела и жестов — 75 признаков, таблица

1

Движения кадыка

Тревога, ложь

2

Руки перед корпусом, прикосновения к сумочке, украшениям, воротнику рубашки и т.п.

Неуверенность

3

Одна рука поперек тела, закрепившись за другую руку

Неуверенность

4

Руки и ладони открыты

Открытость, искренность

5

Руки скрещены на груди

Отгораживание от кого-то или чего-то, не признаваемого, выражение отрицательного отношения

6

Руки скрещены, одна держит другую

Неуверенность

7

Руки держатся за сумочку, чашку и т.п. как за барьер

Неуверенность

8

Съеживание

Желание защититься

9

Моргание (учащенное)

Тревога

10

Глубокий вздох

Расслабление, согласие

11

Поглаживание подбородка

Обдумывание решения, оценка

12

Искренняя улыбка

Приветствие, стремление к сближению, одобрение

13

Потирание глаз

Смущение, усталость

14

Потухший взгляд

Скука, обдумывание

15

Прикосновения к лицу (включая рот, глаза, уши, шею)

Стремление скрыть правду или нервозность

16

Палец (дужка очков и др.) во рту

Оценка или ожидание под­тверждения

17

Направление носков ступней

Указание, куда направлено внимание (к двери, если человек хочет уйти, к собесед­нику, если тот привлекателен)

18

Притопывание

Скука

19

Поглаживание собеседника

Стремление к близости

20

Прихорашивание

Проявление интереса к собе­седнику

21

«Рубка» ладонью

Агрессивность

22

Обхват запястья руки за спиной

Полное доверие или наобо­рот — фрустрация

23

Рука покоится на голове

Заинтересованная оценка

24

Поглаживание шеи сзади

Ощущение угрозы или гнев

25

Лицо, опертое на раскрытые ладони, локти на столе

Женский прием для придания себе более привлекательного вида или привлечения внима­ния мужчины

26

Стиснутые кулаки

Фрустрация (чем сильнее фрустрация, тем выше кулаки)

27

Руки за спиной

Уверенность, властность

28

Руки в карманах

Стремление выглядеть уверен­ным, призыв «Убедите меня» или демонстрация отстранения

29

Руки с раздвинутыми локтями на коленях

Использование пространства для демонстрации главенства

30

Руки раскрыты ладонями вверх

Покорность

31

Потирание ладоней

Надежда на успех

32

Руки сцеплены

Уверенность, расслабленность, самонадеянность

33

Опора на руки

Выражение власти путем использования пространства

34

Рукопожатие с обхватом локтя

Попытка демонстрации тесной дружбы

35

Протягивание руки ладонью вниз

Попытка оказать давление

36

Протягивание руки ладонью вверх

Признак подчинения

37

Рукопожатие, другая рука на плече

Попытка демонстрации близости

38

Рукопожатие с другой рукой сверху

Желание показать главенство

39

Рукопожатие с вертикальными ладонями и примерно одинако­вой силой

Проявление уважения, признание равенства и «приглашение» к раппорту

40

Рукопожатие с обхватом запястья

Проявление радости при встрече. Допустимо при близких отношениях

41

Жестикуляция перед лицом

Отрицательное отношение; ложь или нервозность

42

Усиленное дыхание

Страх или тревога

43

Наклон вперед

Интерес, одобрение

44

Скрещенные ноги

Замкнутость, поза покорности или защиты; у женщин — при­знак комфортности

45

Нога закинута на ногу так, что дальняя от соседа оказывается ближней к нему

Знак одобрения или симпатии

46

Ноги «четверкой»: лодыжка одной на колене другой

Уверенность, главенство, поза соперничества

47

Носки врозь (мужчины)

Открытость или главенство

48

Ноги расставлены

Использование пространства для утверждения главенства

49

Кусание губ

Тревога, нежелание высказываться

50

Облизывание губ

Тревога, привлечение внимания

51

Поглядывание на часы

Желание уйти, скука, безраз­личие

52

Отзеркаливание

Раппорт

53

Прикрывание рта

Желание спросить, не лгут ли вам, или нежелание сказать лишнее

54

Движение назад

Несогласие или тревога

55

Движение вперед

Интерес

56

Ладонь согнута, указательный палец направлен вперёд

Стремление добиться согласия или подчинения

57

Ладони обращены вниз

Демонстрация власти

58

Ладони обращены вверх

Согласие, готовность слушать

59

Прихорашивание

Желание быть привлекатель­ным

60

Быстрый или резкий вдох

Удивление, шок

61

Сидение напротив друг друга

Позиция соперничества или обороны

62

Сидение рядом, стулья чуть повернуты друг к другу

Позиция сотрудничества

63

Улыбка одними губами

Покорность или неискренность

64

Улыбка во все лицо

Приветствие, доброжелательность, приглашение к призна­нию

65

Ухмылка

Высокомерие или неискрен­ность

66

Речь свободная и быстрая

Страстность

67

Внезапное замедление речи

Ложь

68

Поза во весь рост

Стремление к главенству, к привлекательности

69

Стиплинг

Доверие или, при слушании, знак «Убедите меня!»

70

Сжатые зубы

Фрустрация, гнев

71

Игра большими пальцами, например засовывание их в карманы пиджака или брюк

Знак превосходства, главен­ства, властности

72

Большие пальцы засунуты за пояс или в карманы

Поза сексуальной агрессии

73

Учащение тиков

Тревога

74

Прикосновения к себе

Тревога

75

Поворот спиной к собеседнику

Желание прекратить разговор

Пиз Аллан. Новый язык телодвижений. Расширенная версия

 
   С руками и ладонями мы сталкиваемся в повседневной жизни и в речи практически постоянно. Все из рук валится, не кусай кормящую тебя руку, умыть руки…
   Руки играли очень важную роль в эволюции человека. Мозг гораздо теснее связан с руками, чем с любыми другими частями тела. Очень немногие осознают поведение собственных рук или силу рукопожатия. И тем не менее именно эти жесты сразу же дают понять, идет ли речь о доминировании, покорности или силовой игре. На протяжении веков раскрытые ладони ассоциировались с честностью, правдой, верностью и покорностью. Когда человек клянется, то ладонь одной руки прикладывает к сердцу, а вторую поднимает вверх. Свидетели в суде кладут левую руку на Библию, а ладонь поднятой правой раскрывают в направлении присяжных. Для того, чтобы понять, честен ли с вами собеседник, последите за его ладонями. Собака в знак покорности и сдачи на милость победителю подставляет сопернику горло. Люди же совершенно аналогичным образом демонстрируют ладони, чтобы показать, что они не вооружены и не представляют никакой угрозы.

   Покорная собака подставляет сопернику горло. Люди демонстрируют ладони.

Как распознать открытость и искренность

   Желая продемонстрировать свою открытость и честность, люди часто раскрывают одну или обе ладони в направлении другого человека. Такой жест может сопровождаться словами: «Я этого не делал!», «Простите, что побеспокоил», «Я говорю чистую правду». Когда человек хочет быть искренним, он подсознательно раскрывает ладони перед собеседником. Подобно большинству сигналов языка телодвижений, такой жест является абсолютно бессознательным. Собеседник сразу же интуитивно чувствует, что ему говорят правду.

 
   «Поверьте мне – я доктор!»
 
   Когда дети обманывают или пытаются что-то скрыть, то часто прячут руки за спину. Точно так же и мужчина, который провел бурную ночь с друзьями, объясняясь с женой, предпочитает держать руки в карманах или скрещивает их на груди. Однако скрытые ладони сразу же дают женщине понять, что муж не открывает ей всей правды. Женщина, пытающаяся скрыть что-либо, постарается избегать неприятной темы и заведет совершенно беспредметный разговор, одновременно занимаясь разными другими делами.

 

 
   Раскрытые ладони используются повсеместно.
   Они сразу же демонстрируют открытость и честность
 
   Продавцов часто учат смотреть на ладони покупателей, когда те объясняют, почему они отказываются от покупки. Истинные причины всегда высказываются с открытыми ладонями. Когда человек честно объясняет причину, он спокойно жестикулирует руками. Тот же, кто пытается скрыть свои истинные мотивы, может говорить практически то же самое, но ладони при этом постарается спрятать.

   Когда лгут мужчины, их язык телодвижений абсолютно очевиден. Когда лгут женщины, они предпочитают выглядеть очень занятыми и деловитыми.

   Руки в карманах – вот типичная уловка мужчин, не желающих принимать участие в разговоре. Ладони – это голосовые связки языка телодвижений. Они «говорят» больше, чем любая другая часть тела. Спрятанные ладони можно сравнить с закрытым ртом.

 
   Руки в карманах: принц Уильям дает понять журналистам, что не расположен к разговору

Сознательное использование ладоней в целях обмана

   Нас иногда спрашивают: «Если я солгу, но при этом буду держать ладони на виду, поверят ли мне?» Ответ на этот вопрос может быть утвердительным и в то же время отрицательным. Если вы будете говорить заведомую ложь и при этом демонстрировать раскрытые ладони, то покажетесь собеседнику неискренним, поскольку вас выдадут другие микрожесты, которые вступят в противоречие с раскрытыми ладонями и якобы честными словами. Мошенники и профессиональные лжецы тратят много усилий на то, чтобы невербальные сигналы их тел совпадали с вербальной ложью. Чем эффективнее мошенник использует язык телодвижений, тем лучше ему удается обман.

   «Ты будешь любить меня, когда я стану старой и седой?» – спрашивает она, держа ладони на виду. «Я не только буду любить тебя, – отвечает он. – Я даже буду писать тебе».

Закон причины и следствия

   Держа ладони на виду во время разговора, вы сможете внушить к себе доверие со стороны собеседника и покажетесь ему более искренним и открытым человеком. Интересно, что, когда подобный жест входит в привычку, склонность к обману ослабевает. Большинству людей физически трудно говорить неправду, когда их ладони видны собеседнику. В действие вступает закон причины и следствия. Если человек искренен, он держит ладони на виду. Когда ладони на виду, человеку очень трудно убедительно лгать. Это объясняется тесной взаимосвязью между жестами и эмоциями. Если, к примеру, вы ощущаете потребность защищаться, то, скорее всего, скрестите руки на груди. Но даже если вы просто скрестите руки на груди без всякой задней мысли, то почти сразу же почувствуете желание обороняться. Если вы разговариваете с собеседником, держа ладони на виду, то тем самым бессознательно вынуждаете его говорить правду. Другими словами, раскрытые ладони помогают предотвратить обман и подталкивают собеседника быть с вами искренним и открытым.

Сила ладони

   Люди редко обращают внимание на положение ладони в момент указания направления, во время команды и при рукопожатии. Однако эти жесты являются одними из наиболее выразительных. Положение ладони в таких случаях может наделить человека силой и авторитетом.
   Существует три основных командных жеста ладонью: ладонь вверх, ладонь вниз и ладонь со сжатыми пальцами. Различие между этими положениями легко увидеть на примере. Предположим, вы просите кого-нибудь поднять коробку и перенести ее на другое место. Вы произносите свою просьбу одинаковым тоном, используете одни и те же слова, не меняете выражения лица. Изменяется только положение вашей ладони.
   Рука ладонью вверх – это жест покорности. Он не несет в себе угрозы, напоминает об униженной просьбе уличных попрошаек. С эволюционной точки зрения таким жестом вы показываете, что у вас нет оружия. Человек, к которому обращаются подобным образом, не чувствует давления и угрозы. Если вы хотите, чтобы кто-то побеседовал с вами, то можно использовать руку ладонью вверх, чтобы показать собеседнику, что вы ожидаете разговора и готовы слушать.
   На протяжении веков рука, повернутая ладонью вверх, имела самые разные значения. Появлялись такие жесты, как рука, поднятая в воздух, или рука, прижатая к сердцу, и множество других.

 

 
   Ладонь вверх = угрозы нет.
   Ладонь вниз = авторитет и властность
 
   Когда же ладонь повернута вниз, вы сразу же подчеркиваете свой авторитет. Собеседник почувствует, что вы отдаете ему приказ перенести коробку. Подобное ощущение может вызвать антагонизм. Впрочем, это в большой степени зависит от ваших отношений с собеседником или вашего положения на служебной лестнице.

   Повернув руку из положения ладонью вверх в положение ладонью вниз, вы можете полностью изменить отношение окружающих к себе.

   Если вы обращаетесь к человеку, равному вам по статусу, то просьбе, высказанной при положении руки ладонью вниз, он может воспротивиться. Более охотно он откликнется на ваше предложение, если вы выскажете его, повернув руку ладонью вверх. При обращении же к подчиненному рука, повернутая ладонью вниз, будет выглядеть вполне уместно, поскольку ваше положение это позволяет.
   В нацистском приветствии рука повернута ладонью вниз. Это символ тирании и власти Третьего рейха. Если бы Адольф Гитлер приветствовал толпу, подняв руку ладонью вверх, никто бы не воспринял его всерьез. Над ним просто посмеялись бы.

 
   Адольф Гитлер использует один из наиболее мощных исторических сигналов – рука, повернутая ладонью вниз
 
   Когда супруги идут рядом, доминирующий партнер, как правило, мужчина, идет чуть впереди. Его рука занимает верхнее положение, ладонь обращена вниз. Рука же женщины чаще всего бывает обращена вперед. Такое положение сразу же скажет внимательному наблюдателю, кто в этой семье главный.
   Указательный жест со сжатыми пальцами – это обычный кулак. Указательный палец в таком жесте играет роль символической палки, которой говорящий принуждает собеседников к покорности. Подобный жест сразу же вызывает подсознательные негативные чувства, поскольку он предшествует удару. Большинство приматов рассматривает его как физическое нападение.

 
   Указательный палец = «Делайте, что я вам сказал!»
 
   Указательный жест со сжатыми пальцами – это один из самых неприятных сигналов в ходе разговора, в особенности если он используется для привлечения внимания к словам говорящего. В некоторых странах, например в Малайзии и на Филиппинах, указывать пальцем можно только на животных. Если вы укажете пальцем на человека, то нанесете ему смертельное оскорбление. Малайзийцы указывают на людей и показывают направление большим пальцем.

Небольшой эксперимент

   Мы решили провести небольшой эксперимент. Восьми лекторам было предложено использовать три жеста рук во время десятиминутных выступлений перед различными аудиториями. Мы же позднее зафиксировали отношение слушателей к выступавшим. Мы обнаружили, что лекторы, которые преимущественно использовали жесты рук ладонью вверх, вызвали симпатию со стороны 84 % слушателей. Те же, кто поворачивал руку ладонью вниз, оказались симпатичны 52 % слушателей. Менее всего понравились те лекторы, которые использовали указательные жесты. Им симпатизировали всего 28 % слушателей. Некоторые даже покинули аудиторию во время выступления таких ораторов.

 
   Указательный палец вызывает негативные чувства у большинства слушателей
 
   Указательный палец не только вызывает наименьшее количество положительных эмоций. Люди гораздо хуже усваивают информацию, сопровождаемую подобным жестом. Если для вас такой жест является привычным, попробуйте заменить его поворотом ладони вверх или вниз, и вы сразу же заметите, что окружающие станут относиться к вашим словам более спокойно и позитивно. Если вы прижимаете пальцы руки к большому пальцу, словно в жесте «ОК», и сопровождаете таким жестом свое выступление, вас будут считать авторитетным, но не агрессивным. Мы обучили этому жесту ряд ораторов, политиков и бизнесменов, а затем оценили реакцию аудитории на их выступления. Ораторов, использовавших подобные жесты, слушатели назвали «мыслящими», «целеустремленными» и «сосредоточенными».

 

 
   Соединяя пальцы в жесте «ОК», вы не запугиваете слушателей
 
   Ораторов же, которые использовали указательные жесты, те же самые слушатели назвали «агрессивными», «высокомерными» и «грубыми». Неудивительно, что информация, содержащаяся в подобных выступлениях, практически ускользнула от аудитории. Когда оратор указывает пальцем прямо на слушателей, те сосредоточиваются на собственных негативных чувствах по отношению к нему, а не на том, о чем он говорит.

Анализ рукопожатия

   Рукопожатие уходит своими корнями в глубокое прошлое. Когда первобытные люди встречались в мирной обстановке, они демонстрировали ладони друг другу, чтобы показать, что не прячут никакого оружия. Во времена Римской империи привычка прятать кинжал в рукаве стала столь распространенной, что римляне разработали пожатие запястья на уровне пояса, ставшее обычным приветствием.

 
   Пожатие запястья на уровне пояса – демонстрация отсутствия спрятанного оружия. Это типично римское приветствие
 
   В наши дни пожатие запястья трансформировалось в рукопожатие. Такой жест стал использоваться еще в XIX веке при заключении коммерческих сделок между людьми равного статуса. Широкое распространение он получил лишь в последнее столетие. Вплоть до недавнего времени пожимали друг другу руки только мужчины. В большинстве европейских стран и в Америке рукопожатие – это приветствие и прощание в любой служебной обстановке. Все шире стало использоваться рукопожатие на вечеринках и социальных мероприятиях. Сегодня вполне допустимо пожимать руку и женщинам.

   Рукопожатие скрепляло коммерческие сделки между мужчинами.

   Даже в таких странах, как Япония, где традиционным приветствием является поклон, или Таиланд, где поклон сопровождается почти что молитвенным складыванием рук, сегодня можно частенько столкнуться с обычным рукопожатием. В большинстве стран руку встряхивают пять – семь раз, но кое – где, например, в Германии, всего два – три раза, после чего руку удерживают в течение времени, эквивалентного двум встряхиваниям. Французы жмут руку чаще всех – при каждой встрече и при каждом расставании.

Кто должен подавать руку первым?

   Хотя в современном обществе принято пожимать руку при первой встрече, в некоторых обстоятельствах инициировать рукопожатие не следует. Принимая во внимание, что рукопожатие – это знак доверия и радушия, вы должны сначала задать себе несколько вопросов. А рады ли мне? Рад ли этот человек встрече со мной или я вынуждаю его приветствовать меня? Продавцы отлично знают, что, пожимая руку покупателю и делая это без предупреждения и знакомства, они вызывают у человека негативную реакцию. Потенциальный покупатель может отказаться от покупки, если почувствует, что его принуждают к рукопожатию. В подобных обстоятельствах продавцу лучше подождать, пока покупатель сам не изъявит желания пожать ему руку. Если же такого желания у покупателя не возникнет, то более уместно будет ограничиться приветливым кивком. В некоторых странах не принято пожимать руку женщинам (в мусульманских странах, к примеру, подобный поступок считается оскорбительным; вполне достаточно легкого кивка). Однако в последнее время число женщин, готовых пожать руку при встрече или прощании, все больше растет. Крепкое рукопожатие сразу же демонстрирует открытость и производит хорошее впечатление.

Как проявляется стремление к контролю и доминированию

   Принимая во внимание все то, что мы только что сказали о воздействии руки, повернутой ладонью вниз или вверх, давайте проанализируем рукопожатие.
   Во времена Римской империи знатные римляне приветствовали друг друга чем-то вроде современного армреслинга в положении стоя. Если один из мужчин оказывался сильнее другого, его рука оказывалась сверху. Мы так и назовем это положение – рука сверху.
   Предположим, что вы только что познакомились с человеком и приветствуете его рукопожатием. В это время вы можете почувствовать отношение собеседника к себе и сделать определенные выводы.
 
   1. Доминирование: «Он пытается получить контроль надо мной. Мне следует быть осторожным».
   2. Покорность: «Я могу контролировать этого человека. Он сделает то, что я захочу».
   3. Равенство: «С таким человеком мне легко и свободно».
 
   Такие сигналы посылаются и принимаются бессознательно, но сразу же оказывают влияние на исход встречи. В 70–е годы мы зафиксировали воздействие рукопожатия на отношения между людьми и стали преподавать соответствующие навыки на своих семинарах. Немного практики – и вы сможете кардинальным образом изменить отношение людей к себе.
   Доминирование передается путем поворота вашей руки (см. рисунок полосатый рукав) таким образом, что ладонь во время рукопожатия оказывается повернутой вниз. Ладонь не обязательно должна быть повернутой строго вниз, но при этом ваша рука все равно оказывается сверху. Тем самым вы показываете собеседнику, что стремитесь получить контроль над ситуацией.

 
   Установление контроля
 
   Мы обследовали 350 успешных руководителей крупных предприятий (89 % из них были мужчины) и обнаружили, что практически все они первыми инициировали рукопожатие. 88 % мужчин и 31 % женщин располагали руку доминирующим образом. Власть и контроль имели меньшее значение для женщин, поэтому лишь каждая третья бизнес – леди располагала свою руку при рукопожатии сверху. Мы также обнаружили, что некоторые женщины намеренно пожимают руку мужчинам довольно робко, чтобы имитировать некое подобие покорности. Тем самым они подчеркивали свою женственность и давали понять, что стремление к доминированию им чуждо. Однако в деловой обстановке подобный подход может обернуться для женщины настоящей катастрофой, потому что мужчины – партнеры станут обращать внимание на ее женские прелести и не будут воспринимать ее серьезно. К чрезмерно женственным дамам на деловых совещаниях не относятся серьезно ни мужчины, ни другие женщины. И это научно подтвержденный факт, хотя звучат наши слова и не слишком политкорректно. Мы вовсе не хотим сказать, что деловая женщина должна быть мужеподобной. Просто ей не стоит посылать чисто женских сигналов. Не надевайте короткие юбки и туфли на высоких каблуках, избегайте робких рукопожатий. Только так вы сможете добиться настоящего равенства.

   Женщины, посылающие чрезмерно женственные сигналы в деловой обстановке, теряют авторитет.

   В 2001 году Уильям Чаплин из университета Алабамы провел исследование рукопожатий и обнаружил, что экстраверты пожимают руку крепко и властно, тогда как робкие, невротичные люди никогда этого не делают. Чаплин также обнаружил, что женщины, открытые новым идеям, пожимают руку весьма энергично. Мужчины могут крепко пожимать руку в любых обстоятельствах. Таким образом, женщинам, стремящимся занять достойное положение в мире бизнеса, имеет смысл научиться крепкому рукопожатию.

Покорное рукопожатие

   Противоположностью энергичному рукопожатию является такое положение, при котором ваша рука (см. рисунок полосатый рукав) располагается ладонью вверх. Тем самым вы символически передаете контроль собеседнику, подобно тому, как собака демонстрирует горло более сильному псу.
   Такое рукопожатие вполне эффективно, если вы сознательно хотите передать собеседнику контроль над ситуацией или хотите дать ему понять, что он доминирует в ваших отношениях. Покорное рукопожатие уместно, если вы собираетесь извиняться.

 
   Покорное рукопожатие
 
   Хотя расположение руки ладонью вниз, как правило, демонстрирует покорность и подчинение, в некоторых обстоятельствах подобное истолкование оказывается ошибочно. Человек, страдающий артритом, никогда не будет крепко жать вам руку и всегда повернет свою ладонь вверх, поскольку такое положение для него менее болезненно. Слабое рукопожатие характерно также и для тех, кто занимается тонкой ручной работой, – для хирургов, художников и музыкантов. Такие люди всеми силами оберегают свои драгоценные руки. При анализе рукопожатия в подобных обстоятельствах вы должны принимать во внимание другие жесты, входящие в цепочку. У слабого, покорного человека вы обязательно заметите характерные жесты. Человек энергичный и властный непременно продемонстрирует свою властность другими способами.

Как установить равенство

   Когда встречаются два энергичных, властных человека, рукопожатие превращается в своеобразную силовую игру. Каждый стремится перевести руку собеседника в подчиненное положение. В результате обе руки остаются в вертикальном положении, что сразу же создает атмосферу равенства и взаимного уважения. В таких обстоятельствах собеседники не уступают друг другу.

 
   Демонстрация равенства

Как создать атмосферу доверия

   Если вы хотите с помощью рукопожатия создать атмосферу доверия, нужно принимать во внимание два аспекта. Во – первых, сделайте так, чтобы и ваша ладонь, и ладонь вашего собеседника находились в вертикальном положении, то есть чтобы ни один из участников разговора не занимал доминирующего или покорного положения. Во – вторых, пожимайте руку собеседника с такой же силой, как и он. Давайте определим силу пожатия по шкале от 1 до 10. Если вы пожимаете руку с силой 7, а ваш собеседник – только 5, вам нужно на 20 % ослабить свою хватку. Если собеседник жмет руку с силой 9, а вы – только 7, вам нужно усилить рукопожатие. Встречаясь с большой группой людей, вы должны правильно оценить силу каждого рукопожатия и отреагировать соответственно. Только так вы сможете установить атмосферу доверия и равенства со всеми присутствующими. Помните, что средний мужчина примерно вдвое сильнее средней женщины. В процессе эволюции сила давления мужской руки достигла 45 кг, что проявляется во время таких действий, как пожатие, перенос тяжестей, разрывание, бросание и удар.
   Помните, что рукопожатие – это жест приветствия, прощания или заключения сделки, поэтому оно всегда должно быть теплым, дружеским и позитивным.

Как прекратить силовую игру

   Толчок ладонью вниз напоминает нацистское приветствие. Это наиболее агрессивный вид рукопожатия, поскольку у собеседника практически не остается шансов установить равенство. Подобное рукопожатие характерно для властных, стремящихся к доминированию людей, которые всегда инициируют рукопожатие и располагают свою руку ладонью вниз, вынуждая собеседника занять подчиненное положение.

 
   Толчок ладонью вниз
 
   Если вы чувствуете, что человек пожимает вам руку подобным образом, у вас есть несколько вариантов поведения.

1. Прием «Шаг направо»

   Если вас вынуждают занять подчиненное положение в процессе рукопожатия (а многие мужчины именно так и поступают), перевести руку собеседника в равноправное положение довольно трудно. Кроме того, подобные действия оказываются слишком очевидными.
   Мы советуем вам сначала сделать шаг вперед левой ногой, приближаясь к собеседнику. Для этого нужно немного попрактиковаться, поскольку большинство людей при пожатии правой руки начинает движение с правой ноги.

 
   Доминирующий собеседник стремится получить контроль. Шаг вперед левой ногой
 
   Затем сделайте шаг вперед правой ногой, тем самым вторгаясь в личное пространство собеседника. И наконец, в завершение маневра приставьте левую ногу к правой (см. рисунок) и пожмите руку собеседника. Такой прием позволит вам выпрямить рукопожатие или даже перевести руку партнера в подчиненное положение. Вторгшись в личное пространство собеседника, вы сможете взять контроль над ситуацией.

 
   Сделайте шаг вперед правой ногой и поверните руку собеседника ладонью вверх
 
   Проанализируйте собственное рукопожатие. Выясните, какой ногой вы делаете шаг, протягивая руку собеседнику. Большинство людей шагают правой ногой, при этом теряя преимущество при доминирующем рукопожатии, поскольку им некуда двигаться и это позволяет собеседнику взять контроль над ситуацией. Потренируйтесь шагать левой ногой, и вам сразу же станет легко справляться с теми, кто попытается установить над вами контроль с помощью рукопожатия.

2. Прием «Ладонь сверху»

   Если собеседник пытается перевести вашу руку в положение ладонью вверх, не сопротивляйтесь, но затем накройте его правую руку своей левой. Таким образом, получится, что вы пожимаете его руку двумя руками сразу. В таком положении вам будет легко перевести руку собеседника в равноправное рукопожатие.

 
   Рукопожатие двумя руками
 
   Подобный прием позволит вам взять контроль над ситуацией и упростит дальнейшее общение. Кроме того, рукопожатие двумя руками очень удобно для женщин. Если вы чувствуете, что собеседник намеренно стремится вас запугать и делает это постоянно, возьмите его руку сверху, а затем пожмите ее (см. рисунок). Это может буквально сразить вашего собеседника, поэтому мы не советуем прибегать к такому приему часто. Рассматривайте его как своеобразную «скорую помощь», последний выход.

 
   Последний выход

Холодное, липкое рукопожатие

   Никому не нравится холодное, липкое рукопожатие, при котором создается впечатление, что вы взяли в руки дохлую рыбу. Из-за напряжения при встрече с незнакомыми людьми кровь отливает от поверхностного слоя кожи и приливает к мышцам рук и ног. Это естественная подготовка к реакции «дерись или беги». В результате температура рук понижается, усиливается потоотделение, руки становятся холодными и липкими, напоминая остывшую сосиску или дохлую рыбу. Советуем вам всегда иметь в кармане или в сумочке носовой платок, чтобы иметь возможность перед встречей с важным для вас человеком быстро промокнуть ладони и не произвести плохого впечатления. Перед встречей с незнакомым человеком можно также представить, что вы держите ладони перед горящим камином. Такая визуализация обычно поднимает температуру ладоней на 3–4 градуса.

90000 Human Hands Open Palm up Images, Stock Photos & Vectors 90001 You’re currently using an older browser and your experience may not be optimal. Please consider upgrading. Learn more. ImagesImages homeCurated collectionsPhotosVectorsOffset ImagesCategoriesAbstractAnimals / WildlifeThe ArtsBackgrounds / TexturesBeauty / FashionBuildings / LandmarksBusiness / FinanceCelebritiesEditorialEducationFood and DrinkHealthcare / MedicalHolidaysIllustrations / Clip-ArtIndustrialInteriorsMiscellaneousNatureObjectsParks / OutdoorPeopleReligionScienceSigns / SymbolsSports / RecreationTechnologyTransportationVectorsVintageAll categoriesFootageFootage homeCurated collectionsShutterstock SelectShutterstock ElementsCategoriesAnimals / WildlifeBuildings / LandmarksBackgrounds / TexturesBusiness / FinanceEducationFood and DrinkHealth CareHolidaysObjectsIndustrialArtNaturePeopleReligionScienceTechnologySigns / SymbolsSports / RecreationTransportationEditorialAll categoriesEditorialEditorial homeEntertainmentNewsRoyaltySportsMusicMusic homePremiumBeatToolsShutterstock EditorMobile appsPluginsImage resizerFile converterCollage makerColor schemesBlogBlog homeDesignVideoContributorNews 90002 PremiumBeat blogEnterprisePric ing 90003 Log in 90004 90003 Sign up 90004 90003 Menu 90004 FiltersAll images 90009 90010 All images 90011 90012 Photos 90011 90014 Vectors 90011 90016 Illustrations 90011 90018 Editorial 90011 90020 Footage 90011 90022 Music 90011 90002 90025 Search by image 90011 90027 90003 human hands open palm up 90004 90003 Search by image 90004 90032 90027.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.