Метод убеждения в педагогике: СПОСОБЫ УБЕЖДАЮЩЕГО ПЕДАГОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Использование методов убеждения в учебном процессе. — Студопедия

Убеждение в воспитательном процессе достигается при использовании различных приемов и методов: чтение и анализ притч, басен, назидательных рассказов; этические беседы, разъяснения, внушения, диспуты, пример. Все эти приёмы и методы активно использовались мной при проведении внеклассной работы.

Но наряду с систематическим проведением внеклассной работы с использованием данных методов и приёмов по главному направлению учитывалась необходимость отражения тематики воспитательной работы в учебном процессе.

Так, при отборе материала к различным урокам можно использовать

наиболее сложные по содержанию и применению методы словесно-эмоционального воздействия: рассказ, разъяснение, этическую беседу, метод наглядно-практического воздействия – пример, а также подбор тематических текстов, которые несли бы в себе воспитательную направленность.

В младших классах часто используется рассказ на этическую тему. Это яркое эмоциональное изложение конкретных фактов и событий, имеющих нравственное содержание. Воздействуя на чувства, рассказ помогает воспитанникам понять и усвоить смысл моральных оценок и норм поведения. Хороший рассказ не только раскрывает содержание нравственных понятий, но и вызывает у школьников положительное отношение к поступкам, соответствующим нравственным нормам, влияет на поведение.

У рассказа на этическую тему несколько функций:

служить источником знаний,

обогащать нравственный опыт личности опытом других людей,

служить способом использования положительного примера в воспитании.

К условиям эффективности этического рассказа относятся следующие:

Рассказ должен соответствовать социальному опыту школьников. В младших классах он краток, эмоционален, доступен, соответствует переживаниям детей.

Рассказ сопровождается иллюстрациями, которыми могут стать произведения живописи, художественные фотографии, изделия народных умельцев. Усиливает его восприятие хорошо подобранное музыкальное сопровождение.

Обстановка имеет большое значение для восприятия этического рассказа. Эмоциональное воздействие окружающей обстановки должно соответствовать замыслу и содержанию рассказа.

Рассказ производит должное впечатление только тогда, когда выполняется профессионально. Неумелый, косноязычный рассказчик не может рассчитывать на успех.

Рассказ обязательно должен переживаться слушателями. Нужно позаботиться, чтобы впечатления от него сохранялись как можно дольше. Нередко воспитательное значение этического рассказа сильно снижается только из-за того, что сразу после него дети переходят к делу, совершенно отличному и по содержанию, и по настроению, например к спортивному соревнованию.

Фрагмент урока чтения во 2 классе с использованием рассказа на этическую тему:

Изучается произведение Л.Н.Толстого «Старый дед и внучек»

Перед чтением рассказа учитель рассказывает «Историю без конца» (Л.Прунцовой) о Маше и её маме.

«В этот день Машина мама, медсестра в районной больнице, пришла с работы усталая. Нелегко дежурить в больнице, особенно ночью. За смену не присядешь: уколы, процедуры, перевязки. А то дежурство у Клавдии Николаевны особенно тяжёлым выдалось. Поэтому шла она с работы и мечтала поскорей до подушки добраться… А дома… Какая там подушка! По всем стульям разбросаны Машины вещички, в раковине грязная посуда, по полу огрызки яблок валяются. Среди крошек на кухонном столе записка:»Пошла на мультики. Маша».

И принялась Клавдия Николаевна за уборку квартиры: подметала, раскладывала, убирала, мыла… И только потом прилегла.

Маша в это время смотрела мультфильм «Ёжик в тумане». Сколько в нём было доброго, тонкого, таинственного! Замечательный фильм! Надо скорей рассказать о нём маме…

-Мама! — громко закричала она с порога, даже не вспомнив, что мама вернулась с ночной смены, после трудного и долгого дежурства. Клавдия Николаевна подняла голову с подушки, затем встала и подошла к окну.

-Какое я кино видела! – Маша, не разуваясь, прошла по свежевымытому полу и плюхнулась в кресло. – Там ёжик такой смешной! А медвежонок!

Клавдия Николаевна смотрела на весёлую и беспечную дочку. Ныло сердце — от усталости, от обиды…

-Да ну тебя, мама! – обиделась вдруг Маша. – Тебе рассказываешь, а ты даже не слушаешь. Совсем тебя моя жизнь не интересует…»

Данный рассказ раскрывает важность уважительного и заботливого отношения к маме, вызывает чувства жалости к маме, желание проявить чуткость к родителям. Т.о., решается воспитательная задача и идёт эмоциональный настрой уч-ся к восприятию художественного произведения.

Разъяснение — метод эмоционально-словесного воздействия на воспитанников. Важная черта, отличающая разъяснение от объяснения и рассказа, — ориентированность воздействия на данную группу или отдельную личность. Применение этого метода основывается на знании особенностей класса и личностных качеств членов коллектива. Для младших школьников применяются элементарные приемы и средства разъяснения: «Поступать нужно так», «Все так делают» и т. п.

Разъяснение применяется только там и только тогда, когда воспитаннику действительно необходимо что-то объяснить, сообщить о новых нравственных положениях, так или иначе повлиять на его сознание и чувства. Но разъяснения не нужны там, где речь идет о простых и очевидных нормах поведения в школе и обществе: нельзя резать и разрисовывать парту, грубить, плевать и т. д. Здесь необходимы категорические требования. Разъяснение применяется:

а) чтобы сформировать или закрепить новое моральное качество или форму поведения;

б) для выработки правильного отношения воспитанников к определенному поступку, который уже совершен.

Учитель не должен упускать из виду ни один неправильный поступок ребёнка. Необходимо сразу разъяснить ошибку в поступке ученика, разъяснить ему, что так делать нельзя. Разъяснение может применяться в коллективной форме или индивидуальной, в зависимости от «щекотливости» ситуации.

В практике школьного воспитания разъяснение опирается на внушение. Для него характерно некритическое восприятие школьником педагогического воздействия. Внушение, проникая незаметно в психику, действует на личность в целом, создавая установки и мотивы поведения. Младшие школьники особенно внушаемы. Педагог, опираясь на эту специфику психики, должен использовать внушение в тех случаях, когда воспитанник должен принять определенные установки. Внушение используется для усиления воздействия других методов воспитания.

Необходимо отметить, что при неквалифицированном применении рассказ, разъяснение, внушение могут принимать форму нотации. Она, как известно, никогда не достигает цели, а скорее вызывает противодействие у воспитанников, желание действовать вопреки. Нотация не становится формой убеждения.

Метод внушения может использоваться на всех уроках. Главное, учитель должен сам верить в то, что внушает.

Например, разъяснение значения специально подобранного слова с сопутствующим внушением и примером из художественной литературы об отрицательном чувстве – зависти на уроке русского языка в 4классе при изучении спряжения глаголов.

На доске слово «завидовать», нужно определить его спряжение. Но сначала учитель интересуется, что означает это слово. После ответов детей идёт разъяснение учителя:

«Слово «зависть» исторически родственно глаголу «видеть». «Завидовать» — «видеть за…», тут можно продолжить и сказать, например, так: «видеть за забором соседа», т.е. обращать внимание на скрытую жизнь другого человека. В обществе выработалось отрицательное отношение к зависти. Но мы боимся признаться себе в том, что испытываем зависть к кому-либо. Ведь это значит согласиться, что другой человек лучше, интереснее и удачливее, чем ты. А разве ты не яркая индивидуальность, разве в тебе нет достоинств?

Завистливый человек пытается свалит вину за все беды на кого-то другого. Не удивительно, что окружающим людям становится сложнее и сложнее общаться с завистниками, т.к. завистник становится злым, раздражительным. Как старуха из сказки Пушкина «о рыбаке и рыбке». До чего старуха завидовала, что осталась у разбитого корыта.

Кроме зависти в жизни есть противоположное понятие (антоним) – восхищение – это радость за чужие победы и достижения. Искренне радоваться чужим успехам может не каждый. На это способны только лишь добрые и великодушные люди.

Давайте определим спряжение глаголов: завидовать, восхищаться. Составьте предложение с понравившемся глаголом.»

Возможное Д.З.: найти и записать 5 пословиц и поговорок о зависти, определить в них спряжение глаголов.

В работе с учащимися различных возрастных групп широко применяется этическая беседа. В педагогической литературе она рассматривается и как метод привлечения учащихся для обсуждения, анализа поступков и выработки нравственных оценок, и как форма разъяснения школьникам принципов нравственности и их осмысления, и как средство формирования системы моральных представлений и понятий, которые в свою очередь выступают в качестве основы для формирования нравственных взглядов и убеждений.

Этическая беседа — метод систематического и последовательного обсуждения знаний, предполагающий участие обеих сторон — воспитателя и воспитанников. Воспитатель выслушивает и учитывает мнения, точки зрения своих собеседников, строит свои отношения с ними на принципах равноправия и сотрудничества. Этической беседа называется потому, что ее предметом чаще всего становятся нравственные, моральные, этические проблемы. Цель этической беседы — углубление, упрочение нравственных понятий, обобщение и закрепление знаний, формирование системы нравственных взглядов и убеждений.

Этическая беседа — метод привлечения воспитанников к выработке правильных оценок и суждений по всем волнующим их вопросам. Обсуждая ситуации, конкретные поступки, ребята легче постигают их сущность и значение.

Особенность проведения этических бесед в начальных классах в том, что в них можно включать инсценировки, чтение отрывков из художественных произведений, декламацию, но при этом нельзя забывать, что в этической беседе должен преобладать живой обмен мнениями, диалог. После ее проведения классному руководителю необходимо провести работу по углублению выявленных нравственных понятий, норм поведения, организуя практическую деятельность детей.

Эффективность этической беседы зависит от соблюдения ряда важных условий:

Беседа должна носить проблемный характер. Воспитатель должен стимулировать нестандартные вопросы, помогать школьникам самим находить на них ответы.

Нельзя допускать, чтобы этическая беседа развивалась по заранее составленному сценарию с заучиванием готовых или подсказанных взрослыми ответов. Нужно детей с уважением относиться к мнениям других, терпеливо и аргументировано вырабатывать правильную точку зрения.

Нельзя допускать также, чтобы беседа превращалась в лекцию: воспитатель говорит, воспитанники слушают. Лишь откровенно высказанные мнения и сомнения позволяют воспитателю направить беседу так, чтобы ребята сами пришли к правильному пониманию сущности обсуждаемого вопроса. Успех зависит от того, насколько теплым будет характер беседы, раскроют ли в ней воспитанники свою душу.

Материал для беседы должен быть близок эмоциональному опыту воспитанников. Только при опоре на реальный опыт беседы на отвлеченные темы могут быть успешными.

В ходе беседы важно выявить и сопоставить все точки зрения. Ничье мнение не может быть проигнорировано, это важно со всех точек зрения — объективности, справедливости, культуры общения.

Правильное руководство этической беседой заключается в том, чтобы помочь воспитанникам самостоятельно прийти к правильному выводу. Для этого воспитателю нужно уметь смотреть на события или поступки глазами воспитанника, понимать его позицию и связанные с ней чувства.

В начальной школе этическая беседа имеет простую структуру. Здесь предпочтителен индуктивный путь: от анализа конкретных фактов, их оценки до обобщения и самостоятельного вывода.

Фрагмент урока русского языка в 4 классе по теме «Склонение имён существительных»:

Работа с текстом

-Предлагаю вашему вниманию замечательный рассказ о Родине К.Д.Ушинского.

«Наше отечество, наша родина – матушка Россия. Отечеством мы зовём Россию потому, что в ней жили испокон веку отцы и деды наши. Родиной мы зовём её потому, что в ней мы родились, в ней говорят родным нам языком и всё в ней для нас родное; а матерью – потому, что она вскормила нас своим хлебом, вспоила своими водами, выучила своему языку, как мать защищает и бережёт нас от всяких врагов… Много есть на свете, и кроме России, всяких хороших государств и земель, но одна у человека родная мать – одна у него и родина».

-Какими словами называет автор нашу страну?

-Какие строки вы читаете с гордостью?

— Какие чувства испытывает автор рассказа?

— Какой основной смысл?

-Какие человеческие качества воспитывает в нас автор?

-Чему учит нас Ушинский?

— Придумайте задание по этому стихотворению, которое относилось бы к нашей теме урока.

(Выписать сущ. и определить их склонение и падеж)

Пример — воспитательный метод исключительной силы. Его воздействие основывается на известной закономерности: явления, воспринимаемые зрением, быстро и без труда запечатлеваются в сознании, потому что не требуют ни раскодирования, ни перекодирования, в котором нуждается любое речевое воздействие. Пример действует на уровне первой сигнальной системы, а слово — второй. Пример дает конкретные образцы для подражания и тем самым активно формирует сознание, чувства, убеждения, активизирует деятельность. Когда говорят о примере, подразумевают, прежде всего, пример живых конкретных людей — родителей, воспитателей, друзей. Но большую воспитательную силу имеет и пример героев книг, фильмов, исторических деятелей, выдающихся ученых.

Психологической основой примера служит подражательность. Благодаря ей люди овладевают социальным и нравственным опытом. Не всегда подражательность имеет непосредственный характер, часто мы ее наблюдаем в опосредованной форме — это не механический процесс, не автоматическое перенесение черт, качеств, опыта определенной личности, не простое повторение и отражение. Подражательность — деятельность индивида. Иногда очень трудно определить черту, где заканчивается подражание и где начинается творчество. Часто творчество и проявляется в особенном, своеобразном подражании.

Младшие школьники подражают тем, кто оказывает на них наиболее сильное впечатление. Согласно данным психологов, неизменную симпатию младших школьников вызывают люди смелые, волевые, находчивые, обладающие большой физической силой, стройной фигурой, приятной манерой общаться, правильными чертами лица. При выборе моральных примеров, учитывая эти закономерности восприятия личности, следует добиваться того, чтобы носители добрых начал были приятны и симпатичны, а носители пороков вызывали неприязнь. При отсутствии такого соответствия нужны специальные меры по их обеспечению. Высоконравственный, но малосимпатичный персонаж уместно при случае наделить характеристиками и оценками, ослабляющими вызываемое им чувство неприязни, а порочного, но полюбившегося детям «героя» суметь доходчиво и доказательно развенчать. Столь же важно предупреждать возможные случаи появления пассивно-созерцательных идеалов. Они служат не столько побудителем к действию, сколько предметом любования, бесплодной мечтательности.

Жизнь дает не только положительные, но и отрицательные примеры. Обращать внимание школьников на негативное в жизни и поведении людей, анализировать последствия неправильных поступков, извлекать правильные выводы не только желательно, но и необходимо. Вовремя к месту приведенный негативный пример помогает удержать воспитанника от неправильного поступка, формирует понятие о безнравственном.

Естественно, что воспитание зависит и от личного примера классного руководителя, его поведения, отношения к воспитанникам, мировоззрения, деловых качеств, авторитета. Известно, что для большинства младших школьников авторитет учителя абсолютен, они готовы подражать ему во всем. Но сила положительного примера наставника увеличивается, когда он своей личностью, своим авторитетом действует систематически и последовательно. Кроме того, сила положительного воздействия педагога будет возрастать и тогда, когда воспитанники убедятся, что между его словом и делом нет расхождений, ко всем он относится ровно и доброжелательно.

Фрагмент урока математики в 4классе:

Дети решают вместе с учителем очень трудную задачу и чувствуют успех. Учитель предлагает вспомнить ситуации, когда они чему-то научились у учителя, родителей, героев книг. Вспомнили много фактов.

В педагогической литературе описывается и такой метод формирования сознания личности, как диспут. Он представляет собой живой горячий спор на какую-то тему, волнующую воспитанников. Диспуты ценны тем, что убеждения, мотивы вырабатываются при столкновении и сопоставлении различных точек зрения. Этот метод сложный, используется в основном в средних и старших классах. В начальной школе его можно использовать как прием, например, в этической беседе.

Нужно отметить, что в реальных условиях педагогического процесса методы воспитания выступают в сложном и противоречивом единстве. Решающее значение здесь имеет не логика отдельных «уединенных» средств, а гармонично организованная их система. Разумеется, на каком-то определенном этапе воспитательного процесса тот или иной метод может применяться в более или менее изолированном виде. Но без соответственного подкрепления другими методами, без взаимодействия с ними он утрачивает свое назначение, замедляет движение воспитательного процесса к намеченной цели.

Пример применения различных методов и приёмов воспитания любви к Родине на уроке русского языка, проведённого в 4 классе, по теме: «Три типа склонения имён существительных»

Урок закрепления материала по теме «Три типа склонения имён существительных».

Цели:

— совершенствование умения определять тип склонения имён существительных;

— обобщение знаний об имени существительных;

— развивать орфографическую зоркость, слуховую память;

— развивать навыки самостоятельной работы;

— воспитывать чувство патриотизма, любви к Родине.

Ход урока

1. Организационный момент. Проверка готовности к уроку.
2. Сообщение темы и цели урока

— Тема нашего урока…А может быть вы сами определите тему нашего сегодняшнего урока? (Склонения имён существительных)

— Верно. А как вы догадались? (На протяжении многих уроков проходим эту тему.)

— И сегодня мы должны обобщить все знания об имени существительном, закрепить умение определять склонение имён существительных и получить оценку в конце урока.

3. Разминка.

— Начнём с разминки – игры «Быстрые ответы». Проверим себя, насколько хорошо мы знаем теорию об имени существительном. Я задаю вопрос, а вы быстро на него отвечаете.

1) Часть речи, обозначающая название предмета, называется…(сущ.)

2) Часть речи, которая отвечает на вопросы «кто?» «что?», называется… (сущ.)

3) Какие существительные отвечают на вопрос «кто?» (одушевлённые)

4) Какие сущ. отвечают на вопрос «что?» (неодушевлённые)

5) Какие ещё постоянные признаки сущ. мы знаем? (род и склонение)

6) Назовите непостоянные признаки имени сущ.? (число и падеж)

7) Слова м.р. и ж.р. с окончаниями -а,-я относятся (к1склонению)

8) Слова ср.р. с окончаниями –о,-е и м.р. с нулевым окончаниями относятся (ко2склонению)

9) Слова ж.р. с ь на конце относятся (к3склонению)

10) Чтобы определить склонение имени сущ. в И.п., надо…(определить род, выделить , по роду и  определить склонение)

11) Чтобы определить склонение сущ. в косвенном падеже, надо…(поставить сущ. в нач. форму, определить род, выделить  и по роду и  определить склонение сущ.)

Для проверки: открывается доска — видим все ответы на вопросы в виде схем по порядку- наглядность, использованная на протяжении всех уроков по теме.

— — Быстро ли мы отвечали на вопросы?

— Правильно ли мы отвечали на вопросы? (да)

— Что мы проверили? (Всё ли мы знаем об имени сущ)

— Можно сделать вывод, что мы хорошо знаем теор. знания об имени существительном.

-Пришла пора проверить, так ли успешно мы можем применять наши знания об имени существительном на практике.

4. Оформление тетрадей.

5. Проверка Д.з..

-Что нужно было сделать дома? (Вписать правильно  существительных, определить склонение и падеж слов)

-У всех ли сущ. были пропущены окончания? (нет)

-Почему? (Они не вызывают трудность при написании)

-В каких словах были пропущены окончания? (на перроне, в Туле, по полоске тени)

-Два ученика выполнили это задание по-разному. Кто прав? Докажите?

На перрони-3скл.,П.п. На перроне-2скл., П.п.

В Туле- 1скл.,П.п. В Туле- 1скл., П.п.

По полоски- 3скл., Д.п. тени- 3скл., Р.п. По полоске- 1скл., Д.п. тени-3скл., Р.п.

-Взаимопроверка. Кто сделал всё правильно?

-Для чего же мы учимся на пятёрку определять склонение и падеж сущ.? (чтобы правильно писать окончания сущ. и зависящих от них прилаг.)

6. Чистописание.

-Не забудем о том, что на уроках русского языка мы не только учимся грамотному письму, но ещё учимся и красивому письму. Проведём минутку чистописания.

-Узнать, какие буквы мы будем писать, помогут слова из Д.з.

1) двойная согласная в корне слова перрон – р

2) показатель мягкости согл.звука н в слове тень – ь

3) парная согл. в корне слова полоска – с

4) ударная гласная в слове Тула – у

Открывается показ на доске: РрьСсУу. Написать до конца строки

Повторяем требования к письму.

Работа со словом

-Составьте слово из этих букв (Русь)

-Что такое Русь? (название России в прошлые века)

-Запишите его и подберите ещё несколько синонимов к слову Русь

(Русь, Россия, Родина, Отечество, Отчизна)

В каком числе и падеже стоят сущ? (Им.п.,ед.ч.)

-Напомним друг другу, как определить склонение в нач.форме?

-Определите склонение и падеж этих сущ.(3 1 1 2 1)

-Вы любите Родину?

-Какие чувства мы испытываем, когда произносим эти слова? (любовь,гордость,уважение,радость)

-Как люди проявляют свою любовь к Родине? (подвиги, стихи, пословицы)

Работа со стихотворением

-Предлагаю вашему вниманию замечательное стихотворение о Родине.

Когда идёшь ты по земле, И жук, рычащий, словно львица,

По Русской, нашей, по Родной, Несётся быстро над плечом…

Когда ты смотришь в это небо, Когда увидишь, как прекрасна

Проводишь по нему рукой, Родная, Русская земля,

И тихо ласточка резвится, Тогда поймёшь ты, как ужасны

Играя солнечным лучом, Раздор на ней или война.

— Какие чувства испытывает автор стихотворения?

— Какой основной смысл?

— Придумайте задание по этому стихотворению, которое относилось бы к нашей теме урока.

(Выписать сущ. и определить их склонение и падеж)

-Как вы думаете, может ли такое задание встретится в тестах?

-В какой форме в стих. стоят имена сущ.? (в косвенных падежах)

-Вспомним, как определить скл. сущ. в косв. падежах?

Проверка фронтальная

7. Физкультминутка. По рядам:1ряд-1скл, 2ряд-2скл и т д

Вера, добро, честь, надежда, любовь, долг, красота, справедливость, закон, порядочность, Родина.

Продолжаем работать по теме урока

Работа с пословицей

-Мы сказали о том, что народная любовь к Родине выражается в стихах, а ещё в пословицах.

-Я приготовила для вас трудное, но интересное задание: расшифруй пословицу.

родим…, как, матер…, к, любим…, земл…, к (трудно)

-Какая часть слова служит для связи слов в предложении?()

— Что же нужно сделать, для того, чтобы связать слова в пословицу? (вставить )

-В каких частях речи пропущены ? (В прил. и сущ.)

-В какие части речи сначала вставим ? ( в сущ.)

-Почему? (прил. зависят от сущ.)

1) Определяем склонение сущ.

2) Ищем помощников для определения падежа

3) Определяем падежи сущ. с помощью предлогов Д.п. и вопросов

4) Вставляем окончания прилаг., задавая вопрос от сущ.

5) Связываем слова по смыслу в пословицу

К родимой земле как к любимой матери.

-Чему учит пословица?

-Какие же знания помогли нам выполнить это трудное задание?

8. Проверка знаний. Тест в двух вариантах (дифференциация)

Вариант №1.

1. Склонение – это:

1) постоянный признак

2) непостоянный признак

3) часть речи

1. Вставь нужную цифру:

_скл. _скл. _скл.

ж.р. и м.р. м.р. ср.р. ж.р.

-а,-я  -о,-е 

3. Чтобы определить, к какому склонению относится данное слово, надо:

1) определить падеж

2) определить род

3) определить род и выделить 

4. Укажи падеж:

Кем? чем?_______

Кому? чему?_______

О ком? О чём?_______

5. Укажи склонение:

Степь_______поле_________пустыня_______

Вариант №2.

1. Склонение – это:

1) непостоянный признак

2) постоянный признак

3) часть речи

2. Вставь нужную цифру:

_скл. _скл. _скл.

ж.р. и м.р. м.р. ср.р. ж.р.

-а,-я  -о,-е 

3. Чтобы определить, к какому склонению относится данное слово, надо:

1) определить падеж

2) определить род

3) определить род и выделить 

4. Укажи падеж:

Степью_______к полю________в пустыне__________

5. Укажи склонение :

Степью_______к полю_________в пустыне_________

Проводится самопроверка по ключу и самооценка.

9. Итоги.

-Над какой темой работали?

-Что понравилось?

10. Д.з.

Подобрать 3 пословицы о Родине, определить склонение и падеж существительных.

Методика №2: Диагностика этики поведения

Инструкция:

Учитель объявляет детям: «Я прочитаю вам пять незаконченных предложений. Вы должны подумать и каждое из этих предложений дописать сами. Переписывать первую часть предложений не надо».

Текст:

1. Когда я вижу, что кто-то из ребят попал в беду, то я…

2. Если кто-то надо мной смеется, то я…

3. Если я хочу, чтобы меня приняли в игру, то я…

4. Когда меня постоянно перебивают, то я…

5. Когда мне не хочется общаться с одноклассниками, я…

Интерпретация:

Первый вопрос: отрицательный результат проявляется, если в ответе присутствуют: равнодушие, агрессия, легкомысленное отношение. Положительный результат: помощь, сочувствие

Второй вопрос: Отрицательный результат: агрессия, разные способы психологического подавления. Положительный результат: отсутствие реакции, уход от ситуации; высказывание своих чувств, мнения без грубости и агрессии

Третий вопрос: Отрицательный результат: Давление, агрессия, хитрость. Положительный результат: самоутверждающее поведение, построенное на равноправных отношениях, открытая позиция

Четвертый вопрос: Отрицательный результат: Отсутствие всякой реакции, агрессия, раздражение, угроза, давление. Положительный результат: высказывание своего пожелания, мнения, чувств, отношения без агрессии и грубости

Пятый вопрос: Отрицательный результат: Грубость, агрессия, нетактичность. Положительный результат: тактичное, мягкое, понятное высказывание своего пожелания.

Методика №3: Диагностика отношения к жизненным ценностям

Инструкция:

«Представьте, что у вас есть волшебная палочка и список 10-ти желаний, выбрать из которых можно только 5-ть» Список учитель заранее выписывает на доске.

Список желаний:

1. Быть человеком, которого любят

2. Иметь много денег

3. Иметь самый современный компьютер

4. Иметь верного друга

5. Мне важно здоровье родителей

6. Иметь возможность многими командовать

7. Иметь много слуг и ими распоряжаться

8. Иметь доброе сердце

9. Уметь сочувствовать и помогать другим людям

10. Иметь то, чего у других никогда не будет

Интерпретация:

• Номера отрицательных ответов: №№ 2, 3, 6, 7, 10.
• Пять положительных ответов — высокий уровень.
• 4-е, 3-и — средний уровень.
• 2-а — ниже среднего уровня.
• 0-1 — низкий уровень.

Методика №4: Диагностика нравственной мотивации

Инструкция:

«Я прочитаю вам 4-е вопроса. Вам нужно выбрать из четырех данных на них ответов один»

Вопросы:

1. Если кто-то плачет, то я.

· Пытаюсь ему помочь.

· Думаю о том, что могло произойти.

· Не обращаю внимания.

2. Я с другом играю в бадминтон, к нам подходит мальчик лет 6-7, и говорит, что у него нет такой игры.

· Я скажу ему, чтобы он не приставал.

· Отвечу, что не могу ему помочь.

· Скажу, чтобы он попросил родителей ему купить такую игру.

· Пообещаю, что он может придти с другом и поиграть.

3. Если кто-то в компании расстроился из-за того, что проиграл в игру.

· Я не обращу внимания.

· Скажу, что он размазня.

· Объясню, что нет ничего страшного.

· Скажу, что надо лучше научиться этой игре.

4. Ваш одноклассник на вас обиделся вы:

· Подумаю о его чувствах и о том, что я могу сделать в этой ситуации.

· Обижусь в ответ.

· Докажу ему, что он не прав.

Обработка результатов:

Ключ положительных ответов: 1-а, 2-г, 3-в, 4-а.

Далее учитель подсчитывает сумму положительных ответов, данных учеником.

• 4 бала — высокий уровень
• 2, 3 бала — средний уровень
• 0, 1 бал — низкий уровень

Диагностика этики поведения была проведена в конце 4 класса, т.к. рекомендуется специалистами для детей возраста 10-11 лет. Результаты оказались положительные:

помощь и сочувствие в первом вопросе; отсутствие агрессии злости во втором вопросе; поведение, построенное на равноправных отношениях, открытая позиция в третьем вопросе; высказывание своих чувств, мнения без грубости и агрессии в четвёртом вопросе; тактичное и мягкое высказывание своего пожелания.

Результаты диагностики нравственной мотивации, отношения к жизненным ценностям, нравственной самооценки представлены в виде диаграммы, в которой на оси значений взяты единицы от 0 до 100, а на оси категорий – классы от 1 до 4.

Итоги проведённой диагностики:

На диаграмме можно видеть, что общий уровень нравственной воспитанности с каждым годом повышался.

Нравственная мотивация, выделенная серым цветом, достигла самого высокого уровня – 100%. Хотелось бы отметить, что во втором классе желание быть добрыми, чуткими, воспитанными людьми значительно усилилось (это видно на диаграмме).

Уровень отношения к жизненным ценностям рос постепенно и достиг 65%, что соответствует уровню выше среднего. Всё-таки материальные ценности для детей очень важны (например, компьютер или деньги).

85% – выше среднего уровня – это результат развития нравственной самооценки.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УБЕЖДЕНИЯ КАК МЕТОДА ВОСПИТАНИЯ — Профессионал

2779

Автор: Алаева Светлана Борисовна, преподаватель ГБПОУ «Нижегородский Губернский колледж»
Категория: Научно-методический дайджест

Рассматривая педагогический процесс как целенаправленное взаимодействие воспитателей и воспитанников, обеспечивающее формирование личности в соответствии с общественным идеалом, мы неизбежно сталкиваемся с вопросом о конкретных методах решения воспитательных задач.
Метод воспитания (от греч. «методос» — путь) — это путь достижения заданной цели воспитания. Применительно к практике можно сказать также, что методы — это способы воздействия на сознание, волю, чувства, поведение воспитанников с целью выработки у них заданных целью воспитания качеств.
Выбор методов осуществляется в соответствии с педагогическими целями (оперативными, тактическими, стратегическими), которые ставятся с учётом специфики общественно-воспитательной среды, возраста, индивидуально-типологических особенностей учащихся, уровнем воспитанности конкретных коллективов.
Практика воспитания использует, прежде всего, те пути, которыми вели своих учеников воспитатели, жившие прежде нас (в том числе К.Д. Ушинский). Знание методов и приемов воспитания, умение правильно их применять — это одна из важнейших характеристик уровня педагогического мастерства.
Для практической работы педагога больше всего подходит следующая классификация методов воспитания.
1. Методы формирования сознания личности (методы убеждений), с помощью которых формируются взгляды, представления, понятия воспитуемых, происходит оперативный обмен информацией.
2. Методы организации деятельности и формирования опыта общественного поведения (методы упражнений), с помощью которых организуется деятельность испытуемых и стимулируются позитивные мотивы.
3. Методы стимулирования поведения и деятельности (мотивации, оценки и самооценки, наказания и поощрения).
Структура данной системы методов воспитания представлена на схеме.

Методы формирования сознания личности
Первый этап правильно организованного воспитания — знание (понимание) воспитанником тех норм и правил поведения, которые должны быть сформированы в процессе воспитания. Трудно воспитать, выработать какое-либо качество, не добившись прежде ясного понимания значения этого качества. Для формирования взглядов, понятий, убеждений используются методы, получившие общее название методов формирования сознания личности.
В учебных пособиях прежних лет методы этой группы назывались короче и выразительнее — методами убеждения, поскольку главное их назначение — формирование устойчивых убеждений. По словам К.Д. Ушинского, «…главнейшая дорога человеческого воспитания есть убеждение, а ни убеждение лично действовать только убеждением» (т.2, с.28). Не знания, а убеждения стимулируют поступки учащихся, поэтому не столько понятия и суждения, сколько нравственная уверенность в общественной необходимости и личной полезности определенного типа поведения должна формироваться на этапе развития сознания.
К.Д. Ушинский выделяет несколько путей формирования убеждения:
1. Научно-педагогические знания на философско-психологической основе.
2. Педагогическая литература.
3. Личная убеждённость учителя.
«Педагог-просветитель возлагает большую надежду в формировании убеждений на литературу и правильно налаженную подготовку учителей», отмечает К.Д. Ушинский. Он делает заявление от 10 апреля 1859 года в Министерство народного образования об издании критико-философского, педагогического и психологического журнала «Убеждение». Данный журнал и книга «Родное слово» способствовали формированию передовых убеждений у российских педагогов.
К.Д. Ушинский выдвигает педагогические требования к применению убеждений.
1. Высокий авторитет педагога у воспитанников.
«Убеждения, нравственные идеалы никогда не передаются с помощью приказаний, наказаний, административных мер, не навязаны волею с помощью мер чисто внешнего строгого воздействия, нотаций, выговоров».
2. Опора на жизненный опыт воспитанников.
«Убеждения и идеалы формируются на материале науки и в процессе общения наставника с детьми на основе личного нравственного примера, его твёрдых взглядов на жизнь, убеждений».
3. Сочетание убеждения и практического приучения.
4. Искренность, конкретность и доступность убеждения.
5. Учёт возрастных и индивидуальных особенностей воспитанников.
Убеждение в воспитательном процессе достигается при использовании различных методов. В старой школе, например, для этого широко и небесполезно применялись назидательные истории, притчи, басни и другие непрямые и образные способы сообщения воспитанникам необходимых знаний. Выводы (мораль) должны были делать сами ребята. Нынешние наставники все больше включают в арсенал методов убеждения забытые библейские притчи, эзоповы и крыловские басни, назидательные рассказы К.Д. Ушинского и Л.Н. Толстого как средства возрождения духовных начал воспитания. Широко практикуются также рассказы на этические темы, объяснения, разъяснения, лекции, этические беседы, увещевания, внушения, инструктажи, диспуты, доклады. Сильнодействующий метод убеждения — пример.
Каждый из методов имеет свою специфику и область применения. Несмотря на кажущуюся простоту, все без исключения методы этой группы требуют высокой педагогической квалификации. Применяются они системно, в комплексе с другими методами. Рассмотрим наиболее сложные по содержанию и применению методы словесно-эмоционального воздействия: рассказ, разъяснение, этическую беседу, диспут и метод наглядно-практического воздействия — пример.
Рассказ на этическую тему — это яркое эмоциональное изложение конкретных фактов и событий, имеющих нравственное содержание. Воздействуя на чувства, рассказ помогает воспитанникам понять и усвоить смысл моральных оценок и норм поведения. Рассказ не только раскрывает содержание нравственных понятий, но и вызывает у учащихся положительное отношение к поступкам, соответствующим нравственным нормам, влияет на поведение. У рассказа на этическую тему несколько функций: служить источником знаний, обогащать нравственный опыт личности опытом других людей. Наконец, еще одна важная функция рассказа — служить способом использования положительного примера в воспитании.
К условиям эффективности этического рассказа относятся
следующие.
1. Соответствие содержания социальному опыту учащихся.
2. Рассказ, сопровождающийся художественно-изобразительными средствами усиливает его восприятие.
3. Воздействие окружающей обстановки.
Разъяснение — метод эмоционально-словесного воздействия на воспитанников. Важная черта, отличающая разъяснение от объяснения и рассказа, — ориентированность воздействия на данную группу или отдельную личность. Применение этого метода основывается на знании особенностей класса и личностных качеств членов коллектива.
Разъяснение применяется только там и только тогда, когда воспитаннику действительно необходимо что-то объяснить, сообщить о новых нравственных положениях, так или иначе повлиять на его сознание и чувства. Но разъяснения не нужны там, где речь идет о простых и очевидных нормах поведения в школе и обществе: нельзя резать и разрисовывать парту, грубить, плевать и т. д. Здесь необходимы категорические требования. Разъяснение применяется: а) чтобы сформировать или закрепить новое моральное качество или форму поведения; б) для выработки правильного отношения воспитанников к оп-ределенному поступку, который уже совершен (например, весь класс не пришел на урок).
В практике воспитания разъяснение опирается на внушение. Для последнего характерно некритическое восприятие учащимися педагогического воздействия. Внушение, проникая незаметно в психику, действует на личность в целом, создавая установки и мотивы деятельности. Педагог, опираясь на эту специфику психики, использует внушение в тех случаях, когда воспитанник должен принять определенные установки. Внушение используется для усиления воздействия других методов воспитания.
В практике воспитания прибегают и к увещеваниям, сочетающим просьбу с разъяснением и внушением. Действие увещевания почти целиком зависит от принятой воспитателем формы обращения. Применяя увещевание как воспитательный метод, педагог проектирует в личности воспитанника положительное, вселяет веру в лучшее, в возможность достигнуть высоких результатов. Педагогическая эффективность увещевания также зависит от авторитета воспитателя, его личных нравственных качеств, убежденности в правоте своих слов и действий. Опора на положительное, похвала, обращение к чувствам собственного достоинства, чести создают необходимые предпосылки для почти безотказного действия увещевания даже в очень сложных ситуациях воспитания.
Увещевание иногда принимает форму возбуждения чувств стыда, покаяния, неудовлетворенности собой, своими поступками. Педагог не только вызывает эти чувства и заставляет воспитанника переживать их, но и указывает пути к исправлению. В таких случаях необходимо убедительно показать значение, суть негативного поступка и его последствий, создать эффективный стимул, положительно влияющий на поведение. Иногда негативное поведение бывает следствием незнания, неосведомленности. Увещевание в данном случае сочетается с разъяснением и внушением и осуществляется так, чтобы воспитанник осознал свои ошибки, исправил поведение.
Однако, укажем на одно общее предостережение для методов данной группы — при неквалифицированном применении рассказ, разъяснение, увещевание, внушение могут принимать форму нотации. Она никогда не достигает цели, скорее вызывает противодействие у воспитанников, желание поступить вопреки. Нотация не становится формой убеждения.
Этическая беседа — метод систематического и последовательного обсуждения знаний, предполагающий участие обеих сторон — воспитателя и воспитанников. Беседа отличается от рассказа, инструктажа именно тем, что воспитатель выслушивает и учитывает мнения, точки зрения своих собеседников, строит свои отношения с ними на принципах равноправия и сотрудничества. Этической беседа называется потому, что ее предметом чаще всего становятся нравственные, моральные, этические проблемы. Цель этической беседы — углубление, упрочение нравственных понятий, обобщение и закрепление знаний, формирование системы нравственных взглядов и убеждений.
Этическая беседа — метод привлечения воспитанников к выработке правильных оценок и суждений по всем волнующим их вопросам. Обсуждая ситуации, конкретные поступки, ребята легче постигают их сущность и значение.
В практике воспитания используются плановые и неплановые этические беседы. Первые намечаются классным руководителем заранее, к ним ведется подготовка, а вторые возникают непреднамеренно, стихийно. Темы плановых этических бесед определяются исходя из общего содержания воспитательного процесса, уровня воспитанности и возраста учащихся.
Эффективность этической беседы зависит от соблюдения ряда важных условий.
1. Проблемный характер беседы.
2. Отсутствие сценария.
3. Доверительная обстановка.
4. Материал для беседы близок эмоциональному опыту воспитанников.
Диспуты — это живые горячие споры на разные темы, волнующие воспитанников. Диспуты проводят на политические, экономические, культурные, эстетические, правовые темы: «О вкусах спорят», «Право быть или слыть», «Воспитанные ли мы люди?» и т. п. Диспуты ценны тем, что убеждения вырабатываются при столкновении и сопоставлении различных точек зрения. В основе диспута — спор, борьба мнений. Чтобы диспут дал хорошие результаты, к нему нужно готовиться. К диспуту разрабатывается 5—6 вопросов, требующих самостоятельных суждений. С этими вопросами участников диспута заранее знакомят. Иногда воспитатель может назначить участников спора. Выступления должны быть живыми, свободными, краткими. Цель диспута — не вывод, а процесс. Но нельзя допускать, чтобы диспут превращался в спор ради спора. Педагог помогает ребятам дисциплинировать мысль, придерживаться логики доказательств, аргументировать свою позицию.
Пример — воспитательный метод исключительной силы. Его воздействие основывается на известной закономерности: явления, воспринимаемые зрением, быстро и без труда запечатлеваются в сознании, потому что не требуют ни раскодирования, ни перекодирования, в котором нуждается любое речевое воздействие. Пример действует на уровне первой сигнальной системы, а слово — второй. Пример дает конкретные образцы для подражания и тем самым активно формирует сознание, чувства, убеждения, активизирует деятельность. «Долог путь наставлений, — говорил римский философ Сенека, — короток путь примера». Когда говорят о примере, подразумевают, прежде всего, пример живых конкретных людей — родителей, воспитателей, друзей. Но большую воспитательную силу имеет и пример героев книг, фильмов, исторических деятелей, выдающихся ученых, политических личностей.
Жизнь дает не только положительные, но и отрицательные примеры. Обращать внимание на негативное поведении людей в жизни и анализировать последствия неправильных поступков, извлекать правильные выводы не только желательно, но и необходимо. Вовремя и к месту приведенный негативный пример помогает удержать воспитанника от неправильного поступка.
Естественно, что воспитание зависит от личного примера воспитателя, его поведения, отношения к воспитанникам, мировоззрения, деловых качеств, авторитета. Сила положительного воздействия личного примера наставника увеличивается, когда он своей личностью, своим авторитетом действует систематически и последовательно.
Литература:
1. Дошкольная педагогика / сост. Титов В.А. – М., 2002.
2. Игры – обучение, тренинг, досуг. – М., 1994.
3. Подласый И.П. Педагогика. – М.: ВЛАДОС, 2000. – Кн.2. С. 94-115.
4. Селиванова В.С. основы общей педагогики: Теория и методика воспитания. – М., 2000.
5. Ушинский К.Д. Педагогические сочинения. Т.5. – М.: Педагогика, 1990. С. 405.
6. Ушинский К.Д. Педагогические сочинения. Т.6. – М.: Педагогика, 1990. С. 281.
7. Щуркова Н.Е. Собранье пёстрых дел. – Смоленск, 1996.

Материал на тему: Мои педагогические убеждения

Эссе «Мои педагогические убеждения и ценности»

«Если учитель соединяет в себя любовь к делу, к ученикам- он совершенный учитель» Л. Толстой.

Я современный учитель. И сложность моего учительского труда заключается в том, чтобы развивать в каждом своем ученике тягу к познанию, интерес к творчеству, поэтому сама нахожусь в постоянном поиске нового. На каждом уроке воспитываю в своих учениках доброту, честность, порядочность, любовь к России.

Почему под час учащиеся плохо воспринимают информацию, когда все так просто?!  Это нам взрослым все понятно, а детям не всегда. Настоящий учитель всегда сможет спуститься с высоты своего знания до незнания ученика, чтобы вместе совершить восхождение. Быть искренним – мой принцип. Нужно просто любить свою работу. Работать- лучший способ наслаждаться жизнью.

В наше время ученику нужен учитель, не информатор, а  соратник, друг, способный бескорыстно дарить знания. Стараюсь построить свою работу так, чтобы ученик всегда выступал в соавторстве со мной, каждый ребенок талантлив по- своему. На своих уроках стараюсь использовать коммуникативные технологии, которые не оставляют равнодушным ни одного ребенка, заставляю мыслить, анализировать, делать самостоятельные выводы. Стараюсь реализовать важнейшую цель педагогики: воспитание доброго, самостоятельного, способного к сотрудничеству ребенка.

Особенно интересна учащимся проектная деятельность, позволяющая добывать новая знания и презентовать их. Творческая мастерская- одна из технологий развивающего обучения, которая позволять в игровой форме создать некий художественный образ и выступить с его защитой. Ребята  учатся дискутировать, уважать мнение всех членов коллектива.

Я верю в возможности каждого ребенка, в то доброе, что в нем заложено. Учу детей доброте, заботе о ближнем, уважении к другим людям. Стараюсь сформировать в воспитанниках те черты характера, которые помогут им стать личностями, достойными гражданами своей страны.

Ребенок- главная ценность в моей деятельности. я, как педагог, несу ответственность за то, чтобы ребенок состоялся как личность.

Считаю важным любить каждого ребенка и принимать его таким какой он есть.

Педагогические методы воспитания. Метод убеждения

Методы и приемы убеждения

Когда мы слышим о таком явлении, как убеждение, мы понимаем, что речь идет об очередных «психологических штучках». Создается ощущение, что человеку против воли навяжут мысли, установки или чувства. На деле это не так. Убеждение и внушение – не одно и то же.

В чем разница между убеждением и внушением

Убеждение – термин с двумя психологическими трактовками. Это и элемент мировоззрения личности, побуждающий ее действовать определенным образом (пример – не вступать в интимные отношения с парнем на первом свидании, потому что так ведет себя хорошая девочка), и процесс передачи элемента мировоззрения другому человеку (пример – убедить подругу, что на первом свидании – никакого секса, и исключительно это правильно).

Такая передача информации или жизненной установки адресату происходит и в процессе воспитания, когда родители или педагоги учат детей поступать честно, приходить на помощь тем, кто в этом нуждается и быть полезными членами общества. В научных спорах же истина рождается тоже благодаря убеждению оппонента в правдивости выдвинутой теории. Как правило, собственную точку зрения при этом говорящий аргументирует, а слушатель осмысливает ее и решает, соглашаться со сказанным или не соглашаться. То есть это осознанный процесс восприятия информации и принятия ее как собственной установки. В процессе убеждения, таким образом, у человека рождается новое собственное убеждение.

Внушение – иной процесс. Это агрессивное психологическое воздействие. Обходя сознание и критическое мышление человека, ему навязывают установку, которую он должен выполнить. Внушение происходит через подсознание, и внушаемому остается только «слепо» усваивать информацию. Внушение происходит при помощи гипноза, давления или эмоционально-волевого воздействия. Считается, что внушить человеку что-либо можно и мысленно.

Выводы из сказанного следующие: убеждение – это осознанное восприятие человеком информации, подразумевающее ее осмысливание, а внушение – это обход критического мышления и воздействие на подсознание. Убеждение требует от желающего передать мысли и установки больших затрат времени и сил, внушение же происходит скорее и легче. Конечно, нужно при этом обладать навыками и способностями к психологическому воздействию такого рода.

Виды убеждения

Итак, воздействовать на человека мы решили, не обходя его сознание. Как убеждать? Отталкивайтесь от видов убеждения. Это «база», изучив которую, можно применять приемы и методы для скорейшего достижения цели.

Информирование. Адресату предоставляется полная информация об объекте или явлении. Если есть преимущества, о них рассказывают в первую очередь. Так продавец в магазине бытовой техники рассказывает покупателю о возможностях заинтересовавшего его пылесоса или фена.
Разъяснение. Этот вид убеждения используется, когда некоторые моменты следует уточнить. Тот же продавец расшифрует покупателю технические характеристики мощности выбранной модели, переведет цифры в преимущества, которые этот пылесос имеет перед другими похожими.
Доказательство. К нему обращаются, когда данные просят сопроводить наглядным представлением или настоящими фактами. Так учитель химии показывает детям «Йодные часы», демонстрируя обратимые реакции. Жидкость в колбе становится черной, а при ее размешивании получается прозрачная «водичка».
Опровержение. Если мнение убеждаемого отличается от того, которое он должен заиметь в результате воздействия, используется этот вид убеждения. В иных случаях люди сами желают получить опровержение информации. Так поклонники «Игры престолов» ждут опровержения смерти Джона Сноу в любимом сериале. Только вот ни актеры, ни создатели проекта его не дают.

Этот «каркас» убеждающего воздействия – база, над которой надстраиваются ситуационные условия. При идеальном совпадении умений убеждающего и окружающей обстановки и готовности адресата воспринимать информацию воздействие обречено на успех. Расслабленные люди и личности, чувствующие сходство свое и убеждающего легче поддаются процессу.

Приемы и методы убеждения

Подбирать метод убеждения в каждой конкретной ситуации нужно по обстоятельствам. Но зная основные приемы убеждения в психологии, вы сориентируетесь в том, когда к ним обращаться.

Наставление. Если убеждаемый (или их группа) настроены благожелательно к убеждающему, если у него сформировался авторитет, он наставляет слушателей, убеждая их вести себя определенным образом. В форме наставления начальник дает указания рабочей группе: «Сделайте это так-то… Мы добьемся того, что…». Так преподаватель, отойдя от темы занятия, говорит студентам о моральной стороне некоторого явления. Делает он это, опираясь на свой опыт и авторитет.
Команды и приказы. К ним тоже прибегают, имея перед аудиторией авторитет. Важно, чтобы приказы исполнялись, а для этого убеждаемый не должен критически к ним относиться. Так, на просьбу собрать игрушки, исходящую от папы или от бабушки, малыш реагирует по-разному, если отец строг, а бабушка балует и проявляет мягкость.
Совет. Если между людьми существует близость, доверие, применяется эта форма убеждения. Давать советы нужно уметь. Делайте это участливо, благожелательно.
Намек. Его относят к методам косвенного убеждения, т.к. информация сообщается не напрямую, а в форме полушутки, приведении сравнения. Намек обращается не к мышлению человека, а к эмоциям. Прибегайте к этому приему убеждения, когда собеседник находится в игривом настроении.
Косвенное одобрение. Если человек в общем действует в правильном направлении, используется этот прием. Его миссия – не дать свернуть с намеченного пути. Почему одобрение лишь косвенное? Если высказать его напрямую, оно походит на лесть, что отпугивает человека. Не всегда уместно с напором, пристально заглядывая в глаза собеседнику, говорить: «Вы такой молодец! Так вы добьетесь своего!». Убедительнее фраза: «Такой подход обычно дает хороший результат». 
«Плацебо». Эффект плацебо известен в медицине. Больному доктор дает безобидное средство вроде аскорбинки и говорит, что это действенное лекарство, которое избавит от болезни. Человек верит в благоприятный исход лечения и действительно исцеляется. Используя этот прием, можно убедить собеседника в том, что он добьется желаемого. Дайте ребенку талисман, который может быть с ним на контрольной работе или важном спортивном соревновании. Скажите: «Пока эта вещь с тобой, ты сможешь добиться того, о чем мечтаешь, если приложишь усилия». Вот увидите, у вашего малыша все получится.

Эти приемы и методы знакомы каждому, в них нет ничего «эдакого», заковыристого. Но в искусстве убеждения есть и секреты, связываемые с именами трех известных в истории личностей.

Три правила убеждения

Они названы по именам мудрецов и ученых, использовавших их много столетий назад. Эти правила и сейчас используются в искусстве убеждения.

Правило Гомера. Тщательно готовьтесь к предстоящему убеждению и подбирайте аргументы в свою пользу. Аргументы условно делятся на сильные, средние и слабые. Правило Гомера подразумевает, что начинать убеждение следует с сильных, затем нужно добавить два или три средних, а завершить все лучше самым сильным аргументом. Слабые же не используйте вообще, ведь они не помогут добиться результата. Не начинайте с того, что вы хотите получить от человека, не говорите, что он должен сделать. Это вызовет реакцию отторжения. Поэтому приводите аргументы и именно в указанной последовательности. 
Правило Сократа, или Правило трех «да». Сократ был мудрецом, который в совершенстве владел искусством убеждения. Его секрет заключался в том, чтобы, задавая вопросы, не дать собеседнику ответить ни на один из них отрицательно. При этом убеждаемый искусно подводится к тому, чтобы самостоятельно принять чуждую точку зрения. Этому приему сегодня обучают консультантов-сетевиков. Так что если к вам заявится человек, который предложит продукцию малоизвестной компании, начиная как бы издали, не поддавайтесь. Вас могут спросить о здоровье: «Согласитесь, каждый мечтает быть здоровым?». Привести очевидные факты: «А знаете ли вы, что организм человека состоит в основном из воды?», «Чистая вода очень важна для здоровья, не правда ли?». А затем перейдут в наступление: «Вы ведь хотите пить чистую воду? И чтобы ваши близкие и дети пили только чистую воду?». Если впредь вы отвечали утвердительно, вам предложат «чудо-фильтр» для воды за бешеные деньги.
Правило Паскаля. Сохраните лицо собеседника, не загоняйте его в угол. Не унижайте в убеждении достоинство человека, не посягайте на свободу или авторитет его личности. Человек не соглашается с фактами, порочащими достоинство, а убеждение в отрицательном ключе не работает. Как сказал сам Паскаль: «Ничто не разоружает так, как условия почетной капитуляции». Пример – налоговое законодательство США. В Америке запрещено утаивать сведения от налоговых служб. Обществом это порицается. Однако в инструкции для налогоплательщиков есть пункт: «Заявить можно и о нелегальных доходах, заплатив с них отчисления». И граждане Соединенных Штатов так и делают, зная, что их не назовут преступниками и не наложат на них штрафы.

Искусство убеждения – интересная и увлекательная наука. Но практика оказывается куда более захватывающей и полезной. Теоретическая база усвоена, так что переходите к действиям!

МЕТОДЫ ВОСПИТАНИЯ: Методы формирования сознания

.

Методы воспитания — это способы педагогической работы, при помощи которых целенаправленно формируются духовные, этические, эстетические и физические качества личности . Другими словами : путь достижения заданной цели – называют методом воспитания. На практике — это способы воздействия на чувства, волю, поведение и сознание воспитанников, чтобы выработать у них определенных качества. Непосредственно , процесс перевода с более низкого уровня на более высокий называется процессом воспитания. Поскольку цели воспитания можно достичь разными путями, то и скорость достижения цели – так же различна.

На практике — перед воспитателем всегда стоит задача найти пути, наиболее соответствующие процессу воспитания. Каждый воспитатель, в меру своих возможностей, вносит в разработку общих методов свои дополнения, в частности, именуемые приемами воспитания. Прием — это единичное воздействие, а совокупность приемов воспитания — это средство.

Метод воспитания определяют как систему приемов и средств, используемых для достижения поставленной цели; в структуре метода обязательно есть приемы и средства.

Важно отличать истинные методы воспитания от ложных. Ложными методами воспитания называют уговаривание, упрашивание, назидание, морализирование, нотации; ворчание педагога, разнос, мелочные придирки; упреки, запугивание, бесконечные «проработки»; муштру; заорганизованность жизни детей; захваливание; и др.

Учиться контролировать себя, чтобы использовать наиболее приемлемые методы воздействия в процессе воспитания — одна из важнейших задач воспитателя.

В учебнике «Педагогика» под редакцией Ю.К. Бабанского (М., 1983) предпочтение отдаётся классификации методов воспитания на основе направленности — интегрированной характеристики, включающей в себя целевую, содержательную и процессуальную стороны методов воспитания (Г.И.Щукина). Выделяются, в соответствии с этой характеристикой, следующие методы:

1. Методы формирования сознания личности.

2. Методы организации деятельности и формирования опыта общественного поведения.

3. Методы стимулирования поведения и деятельности.

Методы формирования сознания

Чтобы передать личности знания об основных событиях и явлениях окружающего мира применяются методы формирования сознания. Они формируют убеждения , понятия, представления, собственное мнение и оценку происходящего. Все эти методы ориентация на слово, которое, как воспитательное средство обращено к сознанию ребенка особенно точно и способно побуждает к размышлениям и переживаниям. Через вербальное воздействие воспитанники побуждаются к осмыслению своего жизненного опыта и мотивации своих поступков.

Среди методов формирования сознания личности чаще всего используют убеждения, рассказы, объяснения, разъяснения, лекции, этические беседы, диспуты, увещевания, внушения, примеры.

Непременным и обязательным условием перед началом формировании сознания — является знание воспитанником норм и правил поведения, что должны быть сформированы в процессе воспитания . Для формирования взглядов, понятий, убеждений используются методы формирования сознания личности, важные и для успешного прохождения следующего этапа воспитательного процесса — формирования чувств, эмоционального переживания требуемого поведения.

Методы воздействия , при которых формируются устойчивые убеждения- называются методами убеждения. Именно убеждения, а не знания, стимулируют поступки воспитанников. Поэтому не сколько понятия и суждения, сколько нравственная уверенность в общественной необходимости и личной полезности определенного типа поведения должна формироваться на этапе развития сознания. Достигают цели методы, когда у воспитанников сформировалась готовность активно включаться в предусмотренную содержанием воспитания деятельность. Сегодня всё чаще воспитатели все больше включают в арсенал методов убеждения библейские притчи, крыловские басни, рассказы К.Д. Ушинского и Л. Н. Толстого. Используя их как средства возрождения духовных начал воспитания. Так же практикуются рассказы на этические темы, объяснения, разъяснения, лекции, увещевания, инструктажи, диспуты, доклады и самый сильнодействующий метод убеждения — пример.

Рассказ на этическую тему чаще используется в младших и средних классах. Эмоциональное и яркое изложение событий и фактов нравственного содержание, воздействуя на чувства, помогает воспитанникам понять и усвоить смысл моральных оценок и норм поведения. Хороший рассказ не только раскрывает содержание нравственных понятий, но и вызывает у школьников положительное отношение к поступкам, соответствующим нравственным нормам, влияет на поведение. Воспитательное значение этического рассказа сильно снижается, если сразу после него дети переходят к делу, отличному по содержанию и по настроению Важно позаботиться, чтобы впечатления от рассказа сохранялись дольше.

Разъяснение — метод эмоционально-словесного воздействия, чтобы повлиять на сознание и чувства воспитанников. Применяют этот метод педагоги , когда хорошо знают особенности детского коллектива и личные особенности воспитанников . Для младших школьников возможно применение простейших приёмов: «поступать нужно так», «все так делают» и т. п. Подросткам необходима глубокая мотивация, толкование общественного смысла моральных понятий. Разъяснение применяют для формирования или закрепления нового морального качества или формы поведения. А так же для выработки правильного отношение воспитанников к поступку, который уже совершен (например, весь класс «прогулял» урок).

Внушение используют для детей и подростков, когда воспитанник должен принять некоторые установки. Происходит воздействие на личность в целом и создаёт установки и мотивацию деятельности. При этом воспитанник не критично воспринимает педагога. Внушение усиливается действием других методов воспитания. Внушать – значит влиять на чувства, а через них – на ум и волю человека. Используя этот метод, дети переживают действия своих поступков и связанных с ними эмоциональных состояний. Внушение часто сопровождается процессом самовнушения, когда происходит попытка внушить себе эмоциональную оценку своего поведения, задавая вопрос: «Что бы мне сказали в этой ситуации учитель или родители?»

В воспитательской практике прибегают и к увещеваниям (это просьба с разъяснением и внушением). Педагог направляет воспитанника на положительное, вселяя веру в лучшее, в достижение более высоких результатов. Похвала, обращение к чувствам собственного достоинства и чести создают предпосылки для почти безотказного действия увещевания даже в очень сложных ситуациях воспитания. Когда увещевание вызывает чувства стыда, покаяния, неудовлетворенности собой и своими поступками , тогда важно указать пути к исправлению, показать суть негативного поступка и его последствия, создавая стимулы, положительно влияющие на поведение.

Этическая беседа предполагает участие обеих сторон — воспитателя и воспитанников, при систематическом обсуждении знаний. В беседе воспитатель выслушивает и учитывает мнения, своих собеседников и строит свои отношения с ними на принципах равноправия и сотрудничества. Ее цель — углублять, обобщать и закреплять знания, формировать системы нравственных взглядов и убеждений.

Этическая беседа способствует выработке правильных оценок и суждений по волнующим вопросам. Этот метод особенно рекомендуется для учеников 5—8 классов, когда наступает период формирования «картины мира».

Диспуты на политические, экономические, культурные, эстетические, правовые темы целесообразно проводить для средне- и старшеклассников. Диспуты вырабатывают убеждения при столкновении и сопоставлении разных точек зрения. Диспут — это спор, противостояние мнений. Целью диспута -является не вывод, а сам процесс. Педагог следит , чтобы диспут не превращался в спор ради спора, поддерживает дисциплинировать , доказательность и аргументированность. Диспут проводят высокопрофессиональные педагоги, имеющие опыт умело организованных диспутов. Максимально деликатно и с уважением нужно относиться к высказываниям воспитанников. Педагог участвует «на равных» , воздействуя силой аргументов, никого не обижая и не унижая. Опытные наставники часто умышленно «ошибаются», чтобы затем публично признать свои ошибки , показывая пример участникам диспута. Полезной подготовкой к диспутам является участие в роли «наблюдателя» . В зарубежных школах- дискуссии и диспуты одни из главных методов формирующие взгляды и убеждения. Школьников специально обучают доказательному и яркому выступлению.

Пример — метод воспитания, который даёт конкретный образец для подражания и тем самым активно формирует сознание, чувства, убеждения воспитанников, активизируя их деятельность. Явления, воспринимаемые зрением, быстро и без труда запечатлеваются в сознании, не требуя раскодирования и перекодирования, как каждое речевое воздействие. Пример, дающий конкретный образец для подражания, формирует сознание, чувства, убеждения, активизируя деятельность. Примером могут быть выдающиеся личности, герои литературных произведений, кинофильмов, авторитетного взрослого. По мере накопления социального опыта, характер подражательной деятельности изменяется. Подражая взрослым, дети приобретают многие качества поведения. Если воспитатели заботятся о развитии нравственности ребёнка, то они обязательно окружат его положительными примерами. В средне- и старшеклассники становятся избирательными в выборе примеров подражения. Подростки уже имеют собственный опыт, взгляды и суждения. В процессе наследования он уже осознает необходимость определенного способа действия. В процессе подражательности, ведущую роль играют опыт, интеллект и свойства личности . Вовремя приведенный негативный пример поможет удержать школьника от неправильного поступка. Личный пример воспитателя, его отношение к воспитанникам, мировоззрение и авторитет – напрямую влияют на результат воспитания.

Методы убеждения: 7 шагов для убеждения любого человека

Методы убеждения охватывает упаковку информации от предварительной доставки до пост-доставки для (значительного) увеличения вероятности соблюдения.

Ник Коленда отлично справляется со своей задачей, а «Методы убеждения» — одна из лучших книг, которые я читал по убеждению.

Обратите внимание: я лично помещаю этот обзор в категорию «убеждение и манипуляция», так как методы убеждения также могут использоваться для манипуляции.Однако автор книги Ник Коленда категорически против манипуляций.
И я согласен с этим:

Манипуляция: методы, стратегии и этика

Честно говоря, я НЕ с нетерпением ждал, когда буду обобщать «Методы убеждения».

Мне нравится — и я горжусь собой — хорошо работаю с моими резюме. Но здесь так много замечательных вещей, что я не смог бы составить надлежащее изложение методов убеждения, не используя слишком много материала автора — а мои резюме НЕ заменяют полный продукт -.

Но в любом случае, вот я пытаюсь дать вам вкус.

Обзор

Методы убеждения представляют собой серию из 7 шагов, которые, по словам автора, «удобно» добавляют к аббревиатуре «МЕТОДЫ».

1. Формируйте их восприятие
2. Выявите конгруэнтное отношение
3. Спровоцируйте социальное давление
4. Приучите свое сообщение
5. Оптимизируйте свое сообщение
6. Дайте им импульс
7. Поддержите их соответствие

Первые четыре шага выполняются до запроса.
Шаг 4 и 5 во время запроса.
И последние шаги после запроса.

Перед запросом

Начнем с перед запросом:

Расширить их образ мышления

Вы можете заставить людей задуматься над определенной темой, просто упомянув темы, которые напоминают им об определенной теме.

Например, если вы напоминаете женщинам об их поле, вы активируете стереотип о том, что они плохо разбираются в математике, и можете снизить их успеваемость.

Это также работает вне нашего ведома (также читайте Brandwashed и Buyology).

Если вы хотите, чтобы ваша цель была более непредубежденной, то это гораздо лучший способ, чем говорить ей быть непредубежденным — хотя это тоже может сработать, если вы знаете, как это сделать -, вы можете поговорить о чем-то, что связано с открытием. рассудительность.
Например, история о том, как кто-то делает что-то безумное и получает удовольствие, обучаясь и развиваясь на этом.

My Note:
У этого метода есть некоторые ограничения. Поскольку схемы очень личные и зависят от фона и личного жизненного опыта, никогда нельзя быть уверенным, что что будет активировать.
В примере, приведенном в книге, он хотел пробудить у читателей пряник. Но поскольку я итальянец, то первым овощем, который мне пришла в голову, был помидор :).

Якорь их восприятия

Якорение (Tversky & Kahneman, 1974) настолько мощно, что мы попадаемся на него, даже зная, что мы закреплены.
И когда мы находимся в новой ситуации без якоря, мы пытаемся придумать свой собственный якорь («самогенерируемый якорь»).

Якорь является мощным, потому что мы склонны перемещаться от якоря к внешним границам нашего диапазона независимо от рассматриваемого нами явления (или цены).
При работе с семантическими категориями, в зависимости от ситуации, мы также можем отрегулировать от якоря (например, если вы попросите меня оценить калорийность биг-мака после упоминания салата).

В переговорах вы должны начать с наибольшего числа, которое вам может сойти с рук.
Представляя варианты, вы должны использовать приманку, чтобы ваш любимый вариант выглядел лучше.

Выявите конгруэнтное отношение

Если вы можете заставить человека действовать, стоять или думать таким образом, который согласуется с действием или сообщением, которое вы хотите, чтобы он поддерживал, скорее всего, он выполнит.

Происходит то, что они видят себя действующими определенным образом и корректируют свои собственные убеждения и отношения в соответствии со своими действиями.

Чтобы воспользоваться нашей потребностью в представлении конгруэнтного поведения, Коленда описывает «технику ступни в дверь», «технику лоубола», выявление отношения (которое может быть таким же простым, как вопрос «как дела?»).

Спровоцировать социальное давление

Напомнить людям, что желаемое вами поведение является нормой, выявить сходство с вашей целью, создать впечатление, что вы принадлежите к одной группе (используйте такие слова, как «мы» и «нас»).

Как только вы можете позиционировать себя как «как цель», вы можете показать поведение, которое вы хотите, чтобы цель предполагала, и шансы, что они последуют за вами, выше.

Используйте социальные нормы, групповое давление и взаимопонимание, чтобы повлиять на вашу цель.

Приучите свое сообщение

Чем больше вы сможете повторять свое сообщение и знакомить с ним свою цель, тем больше ему, естественно, понравится и он его примет.

Есть несколько причин, почему это так.Один из них заключается в том, что по мере того, как сообщение становится более знакомым вашей цели, он может вспомнить его и понять его легче и быстрее.
И «легкость» и «скорость» становятся знаками «правды» и «симпатии».

Чтобы приучить вашу цель, вы можете упомянуть тему или что-то похожее на тему прямо перед тем, как сделать запрос.

Если вы знаете, что ваше сообщение может быть воспринято неблагоприятно, вы можете приучить их к ним небольшими пошаговыми действиями.

Во время запроса

Все, что мы говорили ранее, касается предварительного убеждения (также прочтите «Предубеждение Чалдини»).

Оптимизируйте свое сообщение

Люди оценивают сообщения, основываясь на осторожном и рациональном анализе (систематическая обработка) или быстро и бессистемно (эвристическая обработка).

Это то, что Канеман называет «быстрым и медленным».

Ник Коленда затем говорит, что если вы знаете, что ваша цель, скорее всего, быстро взглянет на ваше сообщение, вам следует уделять приоритетное внимание «периферийным» признакам, таким как эстетика, маркетинг, внешний вид и ощущения.
Если вы знаете, что они собираются глубоко проанализировать это, вдумайтесь в аргументы, логику и числа.

Чтобы вызвать эвристическую обработку, используются три стратегии: увеличить сложность вашего сообщения, улучшить их настроение или вызвать их возбуждение.
Более мелкий шрифт на красивых товарах также с большей вероятностью убедит вас, поскольку люди с большей вероятностью поверят вам, не проверяя.
Сложность обработки информации также ошибочно связывают с уникальностью продукта.
Но если это обычный продукт, шрифт должен быть больше, потому что простота обработки порождает знакомство.

• Чтобы оптимизировать свое сообщение, используйте «вы» и задавайте риторические вопросы (например: «разве вы не согласны с этим…», «не правда ли, что…»)
• Расположите свои лучшие аргументы первым и последним
• Повысьте свою привлекательность

Дайте импульс

В этих главах Коленда описывает, как не следует давать денежные или большие стимулы, если вы хотите сохранить их добрую волю, потому что это будет вытеснять внутреннюю мотивацию (также прочитайте Драйв).

Для разовых действий, хотя большие стимулы и хороши — только обратите внимание, они не настолько велики, чтобы они «подавились» под давлением-.

• Не заставляйте свою цель чувствовать, что вы пытаетесь ее контролировать (избегайте слова «должен»)
• Продвигайте автономию, чтобы позволить вашей цели выбирать награду
• Используйте дефицит (ограничение времени и доступности)
• Подумайте дважды, прежде чем давать слишком много вариантов (Парадокс выбора)
• Если у вас много вариантов, это хорошо, но классифицируйте их и разбейте на части

Поддерживайте соответствие

Характеристики и чувства от одного стимула переносятся на другой.

Таким образом, вы всегда должны стремиться создать положительную ассоциацию с действием, которое вы хотите, чтобы ваша цель выполняла (или убеждением, что вы хотите, чтобы она приняла).

Ник Коленда здесь рассказывает о знаменитой собаке Павлова, Скиннера и оперантной обусловленности.

Мне понравилось объяснение Коленды здесь:

Всякий раз, когда нам предлагают новую концепцию, мы не можем просто поместить эту концепцию в свободное плавание в нашем мозгу; для того, чтобы успешно интегрировать эту новую концепцию в нашу существующую сеть знаний, нам необходимо присоединить ее к уже существующей концепции через некоторый тип подобия или ассоциации.
Классическое кондиционирование эффективно, потому что по существу формирует новое соединение в этой сети.

Другие техники:

• Метафоры (относятся к привычному и элементарному выживанию, например, к еде)
• Усильте положительные / положительные ассоциации
• Свяжите с естественными простыми числами (например: бренд Apple с яблоком)
• Повысьте свой уровень привлекательность

Неправильная атрибуция эмоций

Для меня это был замечательный «ага-момент», который соединил точки нескольких подобных исследований, которые я уже читал.

Я цитирую Ника Коленду:

Мы думаем, что обладаем твердым пониманием наших собственных эмоций, и мы верим, что все типы эмоций — грусть, волнение, страх и т. Д. — вызывают в нас различные ощущения и чувства. Что удивительно, так это то, что многие из этих эмоций вызывают одинаковые физиологические реакции.

Эмоции отличаются от «ощущений», потому что мы смотрим на окружающую среду в поисках сигналов, объясняющих, почему мы чувствуем то, что чувствуем.

И мы склонны придумывать истории о «почему» в зависимости от того, что видит первым или что имеет наибольший смысл.

Вот почему возбуждающие свидания могут работать на то, чтобы наши свидания поверили, что мы им действительно нравимся: они неверно приписывают свое возбуждение (для чего-то еще) с влечением (для нас).

Некоторые люди продают меньше, чтобы превзойти ожидания, но вы, вероятно, получите более высокий рейтинг, если привяжете очень высокие ожидания.

• Используйте местоимения «вы» в своем сообщении

Если вы хотите создать ощущение сходства, используйте «нас» и «мы».Если вы хотите привлечь внимание, исследования в области рекламы показывают, что «вы» можете значительно повысить убедительность рекламы.

• Сделайте ваше описание трудным для чтения или понимания

Если вы хотите, чтобы вы или ваши услуги воспринимались как «продвинутые» или уникальные, усложните их для понимания или даже для чтения с помощью меньшего шрифта или шрифтов против однотонный фон.

Если вы знаете мои обзоры, вы знаете, что я собираюсь написать.

Если вы еще не знаете, у меня есть практическое правило: чем лучше книга / ресурс, тем глубже я придираюсь к мелочам.

Итак, вот мои придирки к этому замечательному ресурсу:

• Иногда «почему» меня не убедило

Когда члены культа поняли, что мир не кончился, и не было инопланетного корабля, который мог бы взять их на борт , у них сформировались более сильные убеждения, — говорит Коленда.

На мой взгляд, дело не в том, что у них сформировались более сильные убеждения, но они действовали на больше в соответствии со своими убеждениями и пытались нанять новых людей, потому что теперь им нужно было их BS, чтобы быть правдой (некоторые из них даже продали все свое имущество ).

• Иногда общие правила выводятся на основе одного исследования

Иногда мне казалось, что некоторые утверждения были слишком смелыми в обобщении основных психологических принципов только потому, что было упомянуто одно исследование, которое подтвердило это.

Бесчисленные исследования оказались ошибочными в результате последовательных исследований. Вот почему обобщение на основе одного-единственного исследования ведет нас в опасные области.

• Негативные и графические сообщения не всегда работают лучше

Автор говорит, что графическая реклама для безопасности водителей работает лучше.Но это не всегда так.
Люди с большей вероятностью прислушаются к очень эмоциональному и болезненному посланию, когда почувствуют, что могут что-то с этим сделать.
Но если они чувствуют себя слишком подавленными или не могут изменить свое поведение, они вместо этого подавляют сообщение.

Также прочтите: Социальное животное.

• Добавление отрицательной информации не всегда делает вас более убедительным

Автор также говорит, что вам следует ввести небольшой объем отрицательной информации, чтобы обосновать свою позицию, потому что будет выглядеть так, будто вы провели свое исследование и все обдумали. стороны медали.

Однако это не всегда так: если вы представляете аудиторию, которая уже заполнена на вашей стороне, то лучше изложить свою позицию, не признавая противоречивой информации.
Вместо этого с хорошо информированной или критически настроенной аудиторией лучше не использовать односторонние аргументы.

Я не могу перечислить всех плюсов, потому что когда дело доходит до влияния, «Методы убеждения», возможно, лучшая книга, которую я читал до сих пор.

• Огромное количество ссылок

Ник Коленда берет огромное количество научных исследований и превращает их в удобоваримые, простые для понимания и «готовые к использованию» формы, так что каждый читатель может использовать (или защитить себя).

Я редко видел книгу с более ссылками.
Отчасти потому, что автор хочет изобразить власть — как он сам признает -.
И еще одна причина, по которой он не говорит сам, но что я скажу, заключается в том, что он просто отлично справляется с тем, чтобы быть доскональным автором.

Среди его наиболее часто упоминаемых работ, которые он упоминает в предисловии, есть Роберт Чалдини, автор книги «Влияние», Даниэль Канеман, автор книги «Быстро и медленно», Дэн Ариэли, автор книги «Предсказуемо иррациональное», и еще несколько.

Ник Коленда говорит, что его цель — сделать «Методы убеждения» вашей самой яркой книгой.
Не знаю, но думаю, в моем случае он справился.

«Методы убеждения» — одна из лучших книг по психологии, которые я читал, и вскоре она займет первые места в моем списке лучших книг по психологии.

Я тоже прошел один из его курсов, и это было здорово.

Также прочтите:

Или получите книгу на Amazon

Связанные

.

Как заставить людей делать невозможное без принуждения?

Как кого-то убедить и завоевать его доверие? Просто «заткнись и слушай», предлагает Крису Воссу, бывшему вундеркинду ФБР по ведению переговоров с заложниками. Когда дело доходит до методов убеждения, стратегия выходит за рамки внешнего вида и цвета вашей кожи. Описанные здесь техники превосходят знания из учебников и показывают, что нужно, чтобы убедить людей, не заставляя их делать то, чем они не гордятся.

Последовательность имеет значение

Когда мы говорим о переговорах и убеждении, последовательность, в которой вы излагаете события, имеет большое значение. Это трехэтапный процесс. На первом этапе все сводится к сбору информации. После того, как данные собраны, вы работаете над тем, чтобы вызвать доверие к человеку. Вы можете использовать зеркальное отображение, чтобы построить крепкое взаимопонимание.

Второй этап включает в себя сбор всех фактов и цифр и взвешивание восприятия выигрышей и проигрышей, которые человек может иметь во время разговора.Третья фаза — это посадка семени в сознании человека и наблюдение за его ростом.

В большинстве случаев мы часто забываем последовательность, и поэтому наши слова не оказывают никакого воздействия на человека. Начните с первого этапа. Знайте настоящее состояние человека. Как сказал Дейл Каренедж в своей книге «Начните с того места, где находится другой человек. Если другой человек грустит, грустите. Если другой человек счастлив, начните с счастливой истории ». Когда мы закладываем правильный фундамент, все становится проще.

Практически невозможно убедить человека, если не соблюдается последовательность методов убеждения. Как вы можете заставить другого человека согласиться, если вы не нашли времени, чтобы прочитать его эмоции?

Прежде чем ударить по гвоздю, соберите факты

Говорят, что люди ведут бизнес с людьми, которым они доверяют. Одним из важных качеств отличного лидерства является сбор всех фактов до принятия окончательного решения. Вместо того, чтобы переходить к решениям, вы можете начать с понимания сути проблемы.Для этого вам нужно задать себе следующие вопросы:

• Как заставить человека задуматься вслух перед вами?
• Как вы можете убедить их снова прийти к вам?

Самый простой способ получить «да» от человека — это повторить ему его идеи. Когда вы перефразируете их идеи и продадите им, они поймут, что вы их понимаете. Вы можете использовать ярлыки и резюме, чтобы показать, насколько вы понимаете и укрепляете доверие.Не торопитесь с вопросами «почему». Несмотря на ваши чистейшие намерения, использование «почему» или «что» может показаться собеседнику засадой.

Разбейте его, чтобы минимизировать потери

Каждый человек принимает решение, основываясь на своем понимании возможностей, выгод и убытков. Все боятся потерять что-то, что мешает человеку продумать преимущества. Продуктивность — это минимизация потерь за счет разделения одной огромной задачи на более мелкие части.

Чтобы привлечь людей на свою сторону, вы должны понимать их потери. Используйте элемент сочувствия, чтобы дать им понять, что вы цените их точку зрения и они могут доверять вам делать то, что для них правильно. Как только вы сможете это сделать — получите ответ «это правильно» — у вас будет время забить гвоздь в голову, и ваш противник не будет сопротивляться и растопить весь свой гнев.

Как только вы узнаете, что потеряет другой человек, вы сможете справедливо справиться с ситуацией.При этом, если ваш собеседник теряет что-то дорогое для него, вы не сможете получить «да».

Лучший способ справиться с такой ситуацией — задавать хорошо продуманные вопросы.

• Что произойдет, если не принять меры предосторожности и не улучшить ситуацию?
• Как долго вы сможете выжить, следуя статус-кво?
• Вы не согласны с моей точкой зрения, если да, то почему?

Как только вы справитесь с дилеммой вашего партнера, повторите ему задачу, а затем задайте следующие вопросы:

• Что я упустил?
• Правильно ли я понимаю вашу точку зрения?
• Вы все еще не согласны со мной?

Когда вы задаете эти вопросы, создается впечатление, что вы поняли проблему и готовы найти решение для нее.Напротив, если вы получите «да» от своего партнера, ему будет сложно отказаться от своего согласия.

Наконец, вы должны понимать разницу между потерей и угрозой. Если вы попытаетесь угрожать своему противнику, это будет плохо для вас.

Справедливость необходима

Подобно потерям, мы чувствуем себя как дома с людьми, когда знаем, что они поступают с нами справедливо. Справедливость — это суть всех переговоров. Чтобы ваш оппонент поверил вашим словам, необходимо справедливо относиться к возможностям и потерям.

К этому ведет наиболее достоверный способ решения проблемы справедливости. Например:

Говоря другому человеку: «Я хочу убедиться, что с вами обращаются справедливо, и если вы чувствуете, что что-то несправедливо, не стесняйтесь говорить», вы создаете атмосферу справедливости.

Приступите к реализации

Если вы выполнили все шаги правильно, вы не встретите сопротивления со стороны вашего партнера. Если все пойдет по плану, вы сможете пройти финальную стадию реализации без каких-либо сбоев.

Чтобы связать вашего партнера с решением, превратите его в решателя проблем. Завершите обсуждение, переключив все внимание на основную проблему. Более того, окружите их проблему найденными решениями.

Вместо того, чтобы говорить им, что вы думаете, помогите им проложить путь, задавая вопросы: «Как вы решите эту проблему?», Более того: «Какие шаги вы предпримете, чтобы найти решение?»

Выполнение пяти шагов, описанных выше, поможет вам закрыть сделку на ваших условиях, если вы сосредоточитесь в основном на «Если, то, что и когда». Это поможет вам превратить вашего партнера в решателя проблем.Это создаст у них впечатление, что они все контролируют, а вы просто сосуд решения.

Между прочим, для того, чтобы убедить вашего менеджера в том, что вы отслеживаете свой проект и его отображение в соответствии с правильным рабочим процессом, вам нужна система, механизм и приложение, которые позволят вам достичь ваших целей вовремя. Почему бы не попробовать TaskQue, чтобы убедить начальника, что вы делаете дела вовремя?

.