Отзывы николя геген психология манипуляции и подчинения: Отзывы о книге Психология манипуляции и подчинения

Содержание

Н. Геген. Психология манипуляции и подчинения. Дайджест книги ~ Проза (Психология)

Н. Геген. Психология манипуляции и подчинения. Дайджест книги
В Оксфордском словаре английского языка манипуляция (manipulation) в самом
общем значении определена как обращение с объектами со специальным намерением,
особенной целью
, как ручное управление, как движения, производимые руками,
ручные действия.
Н.Геген в своей книге «Психология манипуляции и подчинения» пишет:
«Как далеко
может завести человека подчинение, выполняя преступный приказ. При этом в
большинстве случаев выясняется, что их агрессия не была ответной. Даже чисто
символической власти экспериментатора (в 71% испытуемых) вполне достаточно,
чтобы сломить волю сопротивляющегося
индивида. Иногда действия, от которых физически или психически страдают другие
люди, совершаются обычными людьми, примерными семьянинами и хорошими
работниками, мы обязаны допустить, что в нашей деятельности могут
присутствовать моменты, которые заставляют других совершать социально
неодобряемые действия.
Гл. 1 Подчинение
власти

Парадигма
Милграма
В 1963 году
эксперименты Стэнли Милграма показали, что многие аспекты человеческого
поведения легко могут быть контролируемы и инициируемы извне.
Подчинение универсальный феномен?
Подчинение не
имеет возрастных и половых ограничений – ни возраст, ни половые различия не
имеют существенного различия.
Дети очень
рано (уже в четыре года) способны распознавать среди взрослых то, кто имеет
законную власть и к кому надо обращаться за помощью; распознают источник
легитимной власти и, следовательно, подчиняются  его указаниям.
Демографические и социологические
переменные: все ли одинаковы?

В результате
исследований выявлено, что пол, цвет кожи, профессиональный статус и уровень
образования не оказывают существенного влияния на подчинение власти.
Почему они слушаются? Анализ фактов,
способствующих подчинению

Влияние
ситуации на подчинение власти

Гипотеза
«агентного состояния»

Ситуация
порождает подчинение, так как вызывает у действующего по приказу индивида
состояние безответственности. Это состояние Миграм назвал «агентным
состоянием». Агентное состояние характеризуется тем, что индивид перестает
рассматривать себя как действующего самостоятельно и начинает рассматривать
себя просто как агента власти. Он перекладывает ответственность на власть, в
связи с чем, моральные соображения более
не служат основой для его поведения, в отличие от ситуаций, в которых за
поведение отвечал бы он сам.
Агентное
состояние: эвристическая модель анализа
геноцида
Когда
индивид полагает, что в определённой ситуации полную ответственность несёт лицо
с более высоким статусом, он находится в агентном состоянии. В этом случает он
видит в себе простой инструмент, предназначенный для исполнения желаний
другого. Моральные соображения отступают перед авторитарными приказаниями во
многом из-за того, что была иллюзия незначительности совершаемого действия для
общего результата, а следовательно, и иллюзия отсутствия ответственности.

Как сделать
палачей из обычных людей?

Существует
два аспекта, позволяющих получить от людей формы поведения, которые от них
ожидают.

Первый
аспект
касается процесса отбора. Отбирают тех, которые готовы подчиниться
нелогичным и унизительным приказам.


Второй
аспект
включает все принудительные факторы власти. Например, утверждается идеи о том, что руководители не такие «простые»,
как все остальные. Помимо этого, практикуются физические лишения (лишения воды,
пищи и пр.), а так же принуждение со стороны руководителей, установление ими
обязательств. Для обозначения особенно жестоких действий используются метафоры.

Близость к
жертве
Физическая
близость к жертве. На степень подчинения индивида существенное влияние
оказывает то, насколько для него очевидны
последствия его действий. Присутствие жертвы и наблюдение её страданий,
безусловно, способствует противопоставлению себя власти и, следовательно,
неподчинению. Звуковое выражение страдания жертвы и близость к ней вызывают
неподчинение. В условиях яркого освещения и пребывания в одной комнате агент
власти демонстрирует низкую степень подчинения.
В условиях темноты агент власти
демонстрирует большую подчиненность.
Это значит, что меньшая возможность
наблюдать последствия своих действий приводит к большему подчинению.
Социальная
близость
Предварительный контакт с будущей жертвой имеет положительное влияние
на агента власти. Причина – симпатия или жертва что-то знает об агенте власти.
Группа
принадлежности и идентификации с жертвой.
Социальная дистанция между агентом власти и жертвой
Агент власти
более жесток к подчиненному, если он имеет низкое социальное положение ( он
грязный, плохо пахнет, плохо одет,
говорит медленно и с характерным акцентом, показывает себя не очень умным).
Близость
власти
Представитель
власти сильнее давит на агента власти он
стоит в нескольких шагах от него.
Законность
власти
Помимо
физического присутствия власти имеет и её легитимность при послушании. Престиж
власти имеет большое влияние на агента власти.
Противоречивость
власти
Важным
фактором, обеспечивающим доверие власти
и степень послушания агента власти, является сплоченность власти. Если два
представителя власти начнут противостоять друг другу, то степень послушания
уменьшается и даже оказывается равной нулю.
Контекст:
мощный фактор влияния. Контекст — предполагает агента власти к подчинению
приказам.
Факторы, способствующие
подчинению

Личность и подчинение: сопротивление
и подчинение заложено природой

При
исследовании личности послушных и непослушных были выявлены различия. Милграм
установил, что у непослушных была сильнее выражена личностная черта, как
доминирование. Они также были более социально ответственными.
Роль
убеждений в подчинении
«Экстерналы»
— лица, которые объясняют происшедшее с ними внешними причинами: «Я успешно
сдал экзамены, потому что в этом году тема была простой», «Я провалился на
экзаменах, потому что члены комиссии были старыми». «Экстерналы больше
подчиняются приказам, исходящим от власти с высоким статусом, нежели от власти
с низким статусом. Однако такой закономерности не обнаруживается у «интерналов»
(лица, которые объясняют происшедшее с ними внутренними причинами: «Я успешно сдал экзамен, потому что уже год в
каждую неделю посвящал этому десять
часов в неделю», «Я провалился, потому
что я бездельничал весь год»). «Интерналы» менее послушны приказам исходящих от
власти с высоким статусом, нежели от власти
с низким статусом. Но в последствии это не доказано.
В ряде
исследований было учтено отношение
агентов власти к религии
То, что верующие
агенты, регулярно посещавшие церковь, подчиняются больше, чем неверующие не
доказано.
Гипотеза об испытуемом,
не осознавшем своих действий
В разных
условиях неосознанность должна приводить к одинаковой степени подчинения.
Понять
подчинение через неподчинение
Взаимодействия
агента и власти существенно влияет на характер его подчинения. Растущее напряжение
и стресс во время исполнения указания приводит к растущему недоверию по
отношению к власти, можно ожидать, что чем раньше начнется эта процедура, тем
вероятнее, что агент не подчиниться
власти.
Подчинение
власти: акт конформизма?
Аш (Asch, 1951,1956) показал взаимосвязь
социального окружения агента власти и его высказываний. Зачастую это приводит к
конформизму индивида: индивид дает тот же ответ, что и большинство, осознавая
его ошибочность. Тем не менее, необходимо
отличать конформизм-сигнал и конформизм-действие. Если у агента власти есть намерение
(конформизм-сигнал), но он не способен трансформировать это намерение в
действие (конформизм-действие).
Группа как
модель
Мы знаем,
что поведение группы служит ориентиром для каждого при адаптации собственного
поведения. Этот ориентир на поведение других обладает значительным влиянием на
поведение, которое мы реализуем в тех ситуациях, когда не знаем, как
реагировать.
Группа имеет
реальное влияние только тогда, когда противопоставляет себя власти. Кто
самостоятельно не в состоянии преодолеть этот конфликт, вызывающий у них
желание остановиться и подчиниться власти, черпают в этом поведении необходимые ресурсы для решения
своего личного конфликта и противостояния власти.
Ежедневное подчинение власти и
воздействие символов власти на поведение

Любой
индивид может совершить весьма сомнительный и противоречащий его моральным
принципам поступок только потому, легитимная власть вербально побуждает его к
совершению такого поступка. Подчинение власти вневременной феномен и оно
проявляет себя в каждодневных, обыденных ситуациях. Вместо того чтобы ждать,
что это явление исчезнет. Следует приложить усилия к тому, чтобы устранить
условия, которые делают возможным его распространение, и тем самым избежать
его.
Подчинение
власти в реальной ситуации: «Алло, доктор!»
Четкая
субординация, способствует реализации поведения, спорного с профессиональной
точки зрения.
Административная власть
Психолого-административный
тип насилия, когда агенты власти в 100% случаев согласны выступить в качестве
свидетелей и сказать несколько слов о краже, о которой ни чего не знали, только
потому, что легитимная власть от него это попросила.
Символы власти и их влияние на
поведение?: «Не всяк монах, на ком клобук!»

Подчинение
власти коренится в нашей модели воспитания. Более того, подчинение власти лежит
в основе социализации человека. Фактически это должно приводить к
автоматическому реагированию в менее проблемных, обыденных и даже неадекватных
ситуациях. Власти могут автоматически и незаметно провоцировать нас на то или
иное поведение.
Влияние униформы
Униформа,
как властная атрибутика, способствует
автоматической реакции подчинения даже в тех случаях, когда очевидно, что
требуемое незаконно, смешно и является злоупотреблением властью. Вне зависимости от бестактности просьбы
власть имущего мы привыкли автоматически
подчиняться. Часто власть имущие, своим внушительным видом, за счет страха
перед властью, заставляют автоматически подчиниться автоматически и объясняют своё поведение данной им властью, а
не альтруизмом.
Влияние статуса
Люди с
большой готовностью откликаются на просьбу незнакомого человека с высоким
статусом, о котором им становится известно по его виду или из предварительно
полученной о нём информации. Влияние статуса достаточно сильно для того, чтобы
подавить некоторые реакции.
Влияние,
которое оказывают на наше поведение люди с властными полномочиями, когда власть
настаивает, свидетельствую о том, что существует спектр автоматического,
спонтанного поведения.
По мнению
Ф.Зимбардо ситуация и символы сочетаются друг с другом, поэтому подчинение
является не просто актом ситуационного конформизма, но и результатом
длительного процесса, в ходе которого в сознании индивида укореняется
рациональность силы, господства и власти. Мы контролируемся символами и
правилами и не перестаем приспосабливать наших детей, например как школа, где
без конца нужно уважать власть, подчиняться правилам и т.п. Если существует спонтанное подчинение,
т потому, что мы сами участвуем в создании мифических символов власти, живём с
иллюзией личного контроля, не допуская мысли, что нас принуждают поведенческие
нормы, социальные, организационные системы сообразно нашей совести.
Гл .2 Добровольное подчинение
Иногда без
причины, мы можем поступить, так как
хочет любой человек, если мы попадаем под влияние того, кто заинтересован в
этом нашем поступке, причем без применения с его стороны ни физического, ни
морального, ни экономического насилия в целях получения нашей реакции. Все это
создается манипуляционными техниками, которые могут провоцировать нас на такое
действие, о котором нас никто не просил.
«Нога – в — дверях»:
палец в шестерне

Фридман и
Фрейзер (FreedmanetFraser, 1966) выяснили, что наше согласие выполнить совершенно
безобидную просьбу предполагает в последствии нашу склонность выполнять
серьёзные просьбы.
Эта техника имеет
просоциальный характер, то есть когда преследуется цель помощи людям, благотворительным
организация с целью совершения благого дела, помощи нуждающемуся человеку. Когда используют эту технику в коммерческих
целях или ради личной выгоды, она становится менее эффективной.
Помощь индивиду или коллективу
Спектр
просьб, выполнить которые люди
соглашаются с большей охотой, если заранее провести ряд подготовительных
действий. Это может быть три предварительных вопроса, а затем заполнение длинной
анкеты, сбору денег в пользу инвалидов, с помощью конкретному человеку, когда
человеку сообщают о потере, оказании спонтанной помощи. Это можно назвать
«спонтанным» альтруизмом. Даже честность по отношению к своему ближнему
регулируется техникой «нога – в –
дверях».
Техника
«нога – в – дверях» действует, когда нужно побудить людей к участию в
действиях, не требующих больших усилий, или оказанию спонтанной помощи, но даже в том случае, когда просьбу нелегко
выполнить.
Помощь частному лицу
Техника «нога
– в – дверях» может вынудить человека обслуживать чужие личные и финансовые
интересы. Напоминание о том, что человек, когда-то выполнял идентичную просьбу,
приводит к его согласию на оказании
материальной помощи. Например, этой просьбе предшествует вопрос о времени или
дороге.
Помощь себе
И так,
техника «нога – в – дверях» используется с целью побудить человека выполнить просьбу, которая,
очевидно, была для него неудобна и связана с потерей времени, денег или утечкой
личной информации. В тоже время вся выгода
от выполнения просьбы достается просителям. Но можно использовать
технику «нога – в – дверях» для стимулирования индивидов к действиям, необходимым для их собственного благополучия: здоровья,
энергосбережения и прочее.
Эффективное действие в Интернете:
электронная «нога – в – дверях».

Общение
между людьми может быть и удаленным, и тогда, техника «нога – в – дверях» может
быть использована в электронной почтовой переписке и в современных средствах
коммуникаций.
Эффективность
техники «ноги – в – дверях» базируется не на природе взаимоотношений
просителя и помогающего индивида, а на
использовании последовательности просьб. Условие влияния на оказание помощи
является отклик на первую просьбу. Очевидно, что избежать благодарности в таком
случае довольно трудно, ещё труднее избежать её при условии «ноги – в – дверях» в ситуации синхронной коммуникации
(в телефонной, электронной или личной встрече) и последовательности просьб.
«Нога – в – дверях» и нежелательные
просьбы.
При нежелательных просьбах техника «нога – в
– дверях» работает не всегда.
Просоциальный характер просьбы
Принцип
«замедленной просьбы» и техника «нога –
в – дверях».
Техника
«нога в дверях» эффективнее в случае,
когда просьбы разделяют две и более неделей,
поэтому лучше воздерживаться от слишком быстрого обращения к
благотворителю.
Цена просьбы
Техника
«нога – в – в дверях» не работает в
случае непомерной предварительной просьбы. Однако техника «дверь – по – носу»
работает только через три дня между двумя просьбами. Поэтому необходимо знать
цену первой просьбы. Цена просьбы должна быть умеренной, качественной,
действенной и не слишком значительной в отношении к финальной. Поэтому есть
вариант под названием «двойная нога – в – дверях», где вместо традиционной
предварительной просьбы имеет место две предварительные просьбы.
Две предварительные просьбы вместо
одной: парадигма «двойная «нога – в – дверях»

В случае
техники» двойная «нога – в – дверях», последовательное увеличение «цены»
просьбы способствует выполнению финальной просьбы, то есть две предварительные
просьбы с большой эффективностью способствует выполнение финальной просьбы, чем
одна.
Теоретические
объяснения эффекта «ноги — в – дверях»

Предварительная
просьба вкупе с финальной просьбой активизирует некоторые процессы в сознании
доброхота, которые влияют на его поведение.
Теория самовоспитания
Индивид
соотносит себя с чем-нибудь на основе своего поведения. Так, применительно к
«ноге в- дверях» помогающий индивид выполняя просьбу, приходит к выводу, что он
относится к людям. Которые помогают другим, поэтому, когда к индивиду обращаются со второй просьбой, он хочет
соответствовать первоначальному самовосприятию и более охотно соглашается на её
выполнение и тем самым повышается степень подчинения финальной просьбе. Однако, чтобы
самовосприятие начало действовать, просьба должна иметь определенный характер,
а именно такой, чтобы испытуемый захотел оценить себя как человека способного
оказать помощь или заинтересованного в решении некой проблемы, и начал действовать соответствующим образом. Но, ничтожная просьба не позволяет получить
положительный эффект от применения «ноги – в – дверях». Чтобы индивид ощутил,
что он занимается «великими» делами, нужно, чтобы просьба производила
соответствующее впечатление и была просоциальной. Отказ от выполнения первой
просьбы логически должен привести индивида к выводу в том, что он не является
тем человеком. Который помогает другим людям, что он не чувствителен к тем
проблемам, которыми озабочен проситель…что как следствие должно отразится и на
финальной просьбе. Другим способом активирования самовосприятия может служить
наклеивание положительного ярлыка (вы отзывчивый, вы великодушный, вы любезный),
характеризующего поведение испытуемого после выполнения им первой просьбы.
Слово спасибо и небольшое денежное вознаграждение приводит к снижению эффекта «ноги
– в — дверях» — так как слово спасибо и деньги лишь внешние стимулы, а
не самовосприятие. Техника «нога – в – дверях» не работает, потому что денежное
вознаграждение и слово спасибо приводит к компенсации первой просьбы и индивид
не ощущает себя полностью ответственным за свой первый подготовительный поступок.
Теория вовлеченности
С этой точки
зрения, чем больше индивид вовлечен в действия, тем выше вероятность совершения
им последующих соответствующих поступков. В этом случае, свобода действия является
фактором, предрасполагающим к вовлеченности. Надо отметить, что вовлечение
имеет более долгосрочный эффект, чем эффект постоянства самовосприятия. Но и
здесь есть свои пределы. Например, Дейонг (Dejong, 1981) отмечает, что техника «нога –
в – дверях» не функционирует в случае, когда индивид полагает, что он
единственный из тех, кто согласился выполнить просьбу, в отличие от ситуации,
когда он думает, что на неё согласилось множество других людей.
Теория контраста
Оценка стимула зависит от оценки других стимулов, если присутствует предшествующий
контраст этих стимулов. Известно, что посмотрев фильм, в котором играют весьма
привлекательные женщины, вы непосредственно после просмотра будете расценивать
знакомых женщин как менее красивых, чего не происходит после просмотра фильма, где играют актрисы с обычной
внешностью. При вынесении суждений о чём-то любой стимул не может быть оценен
вне зависимости от предшествующего стимула.
Теория социального научения и усилий
Действие
совершенное однажды, будет повторено. Так, субъект, испытывая удовлетворение от
того, что при выполнении первой просьбы произвел впечатление услужливого человека,
будет стремиться быть услужливым и в дальнейшем. Изменения самовосприятия, по
сути, провоцируется социальными усилиями, но только для той ситуации, когда обе
просьбы высказываются одним и тем же человеком, причем, сделанных им усилий и благодарности для
этого достаточно.
Теория самопрезентации
Согласно мнению некоторых исследователей, все люди хотят
произвести наилучшее впечатление на других, рассчитывая на чьё-либо расположение,
любовь и т.п. Это отражается на всех социальных взаимодействиях. Так, по мнению этих авторов, что в случае техники «нога
– в – дверях» субъект выполняет вторую просьбу, чтобы подтвердить позитивное
впечатление и создать более лестное впечатление о себе самом, сложившееся у
другого человека после выполнения первой просьбы. Создание положительного образа
себя подразумевает наличие рядом человека или хотя бы телефонный разговор с
ним. Существует гипотеза нормы ответственности, выдвинутую Харрисом (Harris, 1972). Согласно этой гипотезе,
готовность выполнить первую просьбу побуждает субъекта к созданию нормы ответственности,
подразумевающей помощь нуждающимся. Существует гипотеза постоянства поведения,
которая базируется на простой идее: субъект выполняет вторую просьбу, чтобы
остаться верным избранной линии поведения.

«Дверью – по – носу»: кто не может
больше, может меньше


Техника «дверь – по – носу» базируется на начальном
отказе. Тем не менее этот отказ, как мы убеждаемся в дальнейшем, побуждает
субъекта согласиться выполнить то, о чём его попросят позже. Большинство
коммерческих операций строятся по принципу «от завышенной цены к желаемой
цене». Техника «дверью – по – носу» функционирует не за счёт сравнительной
оценки «стоимости» первой и второй просьбы, а за счёт правильно выстроенной последовательности
этих просьб. Эта техника позволяет получить реальную выгоду от выполнения
просоциальных просьб и в контексте экологических проблем.
Электронная «дверь — по — носу»

Техника «дверь
– по – носу» не менее эффективна и при телефонном разговоре и при электронном общении,
когда субъект кликает на ссылку «Помогите мне» (сайт или электронное письмо).
Телефонный разговор и непосредственное общение представляет собой синхронное, непосредственное
общение, то есть двустороннее общение в один момент (в отличие от рации и при электронном
сообщении, когда в один момент может общаться только один субъект). Но, техника
«дверь – по – носу» работает не только при непосредственном общении, но и при асинхронной коммуникации через компьютер.

Факторы, влияющие на эффективность «дверь – по – носу»

Просоциальный
характер просьбы при технике «дверь – по – носу» имеет большое значение.
«Стоимость» подготовительной просьбы

Для оптимизации
техники «дверь – по – носу» возможно
использовать последующее «ослабление» просьб.
Одна дверь – хорошо, а две двери
лучше: парадигма «двойная
«дверь – по – носу»

Когда техника
«дверь – по – носу» используется с тремя последовательными просьбами она
называется «двойная дверь – по – носу», когда человеку самому предлагается выбрать
свою цену просьбы.
Психологические
механизмы эффекта
«дверь – по – носу»
Гипотеза взаимных уступок

Во всех
обществах существует норма взаимности –«вы принесёте пользу тому, кто
согласится принести пользу вам». Мы уступаем тому, кто уступает нам — типичное выражение компромиссного договора.
Число уступок, на которые индивид пойдёт при заключении договора, зависит от
числа уступок, которые сделает противоположная сторона. Поскольку проситель
снижает свои требования после отказа на первую просьбу, индивид тоже делает
уступку и соглашается на выполнение последующей просьбы. Люди идут на
многочисленные уступки при условии взаимных обязательств. Настаивать на
уступке и оказывать давление при
просьбах безрезультатно.
Теория перцептивных контрастов

В технике «дверь
– по – носу» субъект получает первую, подготовительную
просьбу с неимоверной высокой стоимостью и это положительно влияет на низкую реальную
стоимость финальной просьбы. В этом случае существует сильный контраст между
двумя просьбами. Он дает иллюзию того, что финальная просьба менее затратная,
чем есть на самом деле. Чем сильнее контраст, тем больше бывает подчинение.
Теория чувства вины

Согласно
этой теории, отказ выполнить первую просьбу вызывает у субъекта чувство вины, которое,
в свою очередь, побуждает его выполнить вторую просьбу, чтобы уменьшить это
чувство. Когда эффекта «дверь – по – носу» не наблюдается, это может
объясняться тем, что первоначальный отказ активизировал чувство вины в
недостаточной мере. Следовательно, увеличение чувства вины должно приводить к усилению
эффективности техники «дверь – по – носу».
При этом активироваться вина может и при
наблюдаемом чувстве отчаяния просителя
(его жесты и безысходность). Надо при этом учитывать, что эффективность
техники «дверь – по – носу» является
наибольшей, когда просьбы излагаются
одним и тем же лицом, так как субъект имеет возможность уменьшить свою вину,
удовлетворив просьбу того лица, которое он обидел сразу, так как чувство вины
рассеивается по мере того как проходит время.
«Дверь – по – носу» и «нога – в –
дверях»: сравнительный анализ


Какая же из
этих техник эффективнее?

Так если
нужен временной промежуток между двумя просьбами, если нужно использовать
разных просителей, то лучше применять технику «нога – в – дверях». Если же вы
желаете сразу приступить к целевой просьбе после изложения подготовительной,
тогда лучше использовать технику «дверь – по – носу». Можно объединять обе техники.
При одном условии вначале обращаться к субъекту с непомерной просьбой в соответствии
с техникой «дверью – по – носу», а затем с незначительной просьбой в
соответствии с техникой «нога – в – дверях», и наконец, с финальной просьбой. Сочетание двух техник оказывает дополнительное
влияние на подчинение.

Николя Геген – биография, книги, отзывы, цитаты

Manuel de statistique pour psychologues, Dunod, 1998, 294 p. (ISBN 978-2100036981)
Psychologie de la manipulation et de la soumission, Dunod, 2002, 300 p. (ISBN 978-2100055043)14
100 petites expériences psychologie consommateur, Dunod, 2005 (ISBN 9782100489633)
Statistiques pour psychologues, Dunod, 2006 (ISBN 978-2100489749)
100 petites expériences psychologie de la séduction, Dunod (ISBN 9782100504381)
Méthodologie en psychologie, Dunod, 2007 (ISBN 978-2100505500)
100 petites expériences en psychologie, Dunod (ISBN 9782100523122)
Psychologie des prénoms : pour mieux comprendre comme ils influencent notre vie, Dunod (ISBN 978-2100511365)15
Les Tests d’inférence en psychologie, Dunod, 2008…

Manuel de statistique pour psychologues, Dunod, 1998, 294 p. (ISBN 978-2100036981)
Psychologie de la manipulation et de la soumission, Dunod, 2002, 300 p. (ISBN 978-2100055043)14
100 petites expériences psychologie consommateur, Dunod, 2005 (ISBN 9782100489633)
Statistiques pour psychologues, Dunod, 2006 (ISBN 978-2100489749)
100 petites expériences psychologie de la séduction, Dunod (ISBN 9782100504381)
Méthodologie en psychologie, Dunod, 2007 (ISBN 978-2100505500)
100 petites expériences en psychologie, Dunod (ISBN 9782100523122)
Psychologie des prénoms : pour mieux comprendre comme ils influencent notre vie, Dunod (ISBN 978-2100511365)15
Les Tests d’inférence en psychologie, Dunod, 2008 (ISBN 9782100511488)
avec S. Ciccotti,, Hundepsychologie: Experimentelle Streifzüge in die Psychologie von Mensch und Tier, Spektrum Akademischer Verlag, 300 p. (ISBN 978-3827427953)
Psychologie du consommateur, Dunod, 2011 (ISBN 9782100556489)16,17
Pourquoi faut-il sourire quand on n’est pas beau? : Psychologie de la séduction, Dunod, 2011, 256 p. (ISBN 978-2100556601)
Autorité et soumission, Dunod, 2011 (ISBN 9782100550470)
100 petites expériences de psychologie des prénoms pour mieux comprendre comment ils affectent votre vie, Dunod3
Psychologie de la séduction, Dunod

Николя Геген – биография, книги, отзывы, цитаты

Manuel de statistique pour psychologues, Dunod, 1998, 294 p. (ISBN 978-2100036981)
Psychologie de la manipulation et de la soumission, Dunod, 2002, 300 p. (ISBN 978-2100055043)14
100 petites expériences psychologie consommateur, Dunod, 2005 (ISBN 9782100489633)
Statistiques pour psychologues, Dunod, 2006 (ISBN 978-2100489749)
100 petites expériences psychologie de la séduction, Dunod (ISBN 9782100504381)
Méthodologie en psychologie, Dunod, 2007 (ISBN 978-2100505500)
100 petites expériences en psychologie, Dunod (ISBN 9782100523122)
Psychologie des prénoms : pour mieux comprendre comme ils influencent notre vie, Dunod (ISBN 978-2100511365)15
Les Tests d’inférence en psychologie, Dunod, 2008…

Manuel de statistique pour psychologues, Dunod, 1998, 294 p. (ISBN 978-2100036981)
Psychologie de la manipulation et de la soumission, Dunod, 2002, 300 p. (ISBN 978-2100055043)14
100 petites expériences psychologie consommateur, Dunod, 2005 (ISBN 9782100489633)
Statistiques pour psychologues, Dunod, 2006 (ISBN 978-2100489749)
100 petites expériences psychologie de la séduction, Dunod (ISBN 9782100504381)
Méthodologie en psychologie, Dunod, 2007 (ISBN 978-2100505500)
100 petites expériences en psychologie, Dunod (ISBN 9782100523122)
Psychologie des prénoms : pour mieux comprendre comme ils influencent notre vie, Dunod (ISBN 978-2100511365)15
Les Tests d’inférence en psychologie, Dunod, 2008 (ISBN 9782100511488)
avec S. Ciccotti,, Hundepsychologie: Experimentelle Streifzüge in die Psychologie von Mensch und Tier, Spektrum Akademischer Verlag, 300 p. (ISBN 978-3827427953)
Psychologie du consommateur, Dunod, 2011 (ISBN 9782100556489)16,17
Pourquoi faut-il sourire quand on n’est pas beau? : Psychologie de la séduction, Dunod, 2011, 256 p. (ISBN 978-2100556601)
Autorité et soumission, Dunod, 2011 (ISBN 9782100550470)
100 petites expériences de psychologie des prénoms pour mieux comprendre comment ils affectent votre vie, Dunod3
Psychologie de la séduction, Dunod

10 книг, которые научат вас манипулировать людьми: sergeyzabolotny — LiveJournal

1. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения»

Знаете ли вы, как попросить о помощи или об одолжении, чтобы не получить отказ? Уверены ли в том, что сами сможете сказать «нет» каждый раз, когда этого потребует ситуация? Автор «Психологии манипуляции» попытается пробудить в вас существующие возможности по управлению собой и окружающими, а также, используя реальные примеры и собственные методики, научит «включать» или «выключать» хладнокровие и сострадание, когда вам это будет нужно. Книга содержит большое количество результатов реальных экспериментов, подробные аргументированные ответы специалистов на самые сложные вопросы по теме «подчинения и манипулирования».

2. Дейл Карнеги — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

Бестселлер по мнению экспертов «The New York Times», одна из самых известных книг Дейла Карнеги представляет из себя сборник жизненных историй и практических советов, которые научат скромников общаться с незнакомцами, используя ораторские навыки и основные психологические принципы, заводить новые знакомства, приобретать друзей и управлять подчиненными. Поскольку овладение искусством общения не легкое дело, автор советует использовать его сборник как настольную книгу, настоящий учебник, следуя предписаниям которого вы сможете открыть в себе много скрытых талантов.

3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов — «Искусство доминировать»

Развитие средств массовой информации повлекло за собой рост интереса к тайным технологиям манипуляции управления. В основе этого интереса лежит желание доминировать отдельно взятым человеком или обществом в целом. Именно об этом и рассказывают авторы книги «Искусство доминировать» своим читателям. Книга в это же время является не только теоретическим источником знаний, но и практическим учебником, следуя советам которого каждый сможет попробовать на деле методы психологического манипулирования.

4. Виктор Шейнов — «Искусство управлять людьми»

Книга излагает приемы убеждения, начиная с самых простых основ для новичков, заканчивая методами освоения приемов, тестами самоконтроля, описанием технологий влияния. Под последним подразумевается управление людьми, анализ взаимодействия, защита от манипуляции, перечень способов срытого управления и манипуляции, как в домашних условиях, так и на работе. Немалое внимание отдается умению располагать к себе людей, развитию умения читать собеседника, управлению конфликтными ситуациями. Кроме логического последовательного изложения методов манипулирования, книгу делает простой и понятной также разделение на две условные части. Первая в большей степени посвящена пребыванию дома, вторая — технике деловых контактов, деловой среде, искусству ведения бизнес переговоров, имиджу делового человека и т.д. Благодаря книге Виктора Шейнова «Искусство управлять людьми» вы также узнаете, какие моменты следует учесть при сотрудничестве с зарубежными партнерами.

5. Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников»

НЛП (техника нейролингвистического программирования) — это система психологической настройки, которая помогла улучшить жизнь миллионам граждан. Изучая НЛП вы научитесь настраивать и контролировать свое мышление, сможете освободиться от негативных мыслей и воспитать в себе полезные позитивные внутренние убеждения. Книга «НЛП для чайников» — лучший способ узнать обо всех преимуществах НЛП и научиться использовать их по мере прочтения.

6. Тимур Гагин, Светлана Бородина — «Разоблачение магии или настольная игра шарлатана»

Книга посвящена влиянию рекламы, магии, политической пропаганды на разум человека. Авторы выдвигают теорию, что все эти приемы имеют в основе одну и ту же схему, которую можно анализировать и применять в собственных целях. Книга будет полезной тем, кто скептически относится ко всякого рода маркетинговым ходам, скрытой рекламе и пропаганде. После прочтения вам гарантирован иммунитет от одурачивания и надувательства со стороны желтой прессы, сайтов, продающих некачественный товар, выступлений политиков и других известных и не очень деятелей.

7. Владимир Адамчик — «200 способов успешного манипулирования»

Издание посвящено способам манипулирования людьми и средствам защиты от него. Автор делает акцент на том, что современным людям очень важно понимать скрытые мотивы их окружения, ведь они не могут быть уверены на 100%, что те желают им лишь добра. Точно также, как и кто-то извне не может быть верен в ваших личных мотивах. Владимир Адамчик в «200 способах успешного манипулирования» использует большое количество примеров из реальной жизни, описывает приемы распознания мимики, языка тела и жестов. Прочтение данной книги, вопреки первому впечатлению, даст возможность легко сходиться с людьми, располагать к себе даже самых скептично настроенных, предвзятых личностей. Прислушавшись к отдельным подсказкам автора, читатель сможет научиться правильно вести дискуссию не провоцируя конфликт, и в итоге получать желаемое.

8. Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»

Автор «Искусства манипуляции и чтения мыслей» уверен в том, что между людьми существует сильная невербальная связь, которую можно устанавливать, прерывать, возобновлять и использовать в своих целях. Таких, например, как чтение мыслей. Получая представление о том, о чем думает другой человек, мы можем влиять на него и его действия.

9. Роберт Левин — «Механизмы манипуляции — защита от чужого влияния»

Автор книги рассказывает читателям об эффективных практических незаметных способах успешной манипуляции людьми и приводит в пример множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы.

10. Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я»

Автор данного издания осветляет различные социальные явления, в основном делая акцент на отношения внутри семейных пар, взаимоотношения между детьми и родителями, братьями и сестрами, друзьями и коллегами. В книге также раскрываются различные причины нарциссизма и проблемы подсознательного. Объясняются некоторые аспекты психологии толпы, рассказываются причины потребности в вожде и как он влияет на поведение масс. Также автор затрагивает тему престижа.

Лучшие методы влияния на людей с помощью убеждения и сочувствия + Неизвестные темные секреты чтения людей и человеческого поведения Дэниел Кларк

Вы хотите контролировать людей вокруг вас, чтобы они работали на вас? Хотели бы вы, чтобы ваша мечта — стать людьми в первую очередь? Тогда продолжайте читать…

Мечта сбывается . Это один из самых красивых и захватывающих впечатлений, которые вы хотите испытать хоть раз в жизни . Неважно, какой у вас сон.Если вы хотите больше денег, если вы хотите потерять вес

Хотите ли вы контролировать людей вокруг вас, чтобы они работали на вас? Хотели бы вы, чтобы ваша мечта — стать людьми в первую очередь? Тогда продолжайте читать…

Мечта сбывается . Это один из самых красивых и захватывающих впечатлений, которые вы хотите испытать хоть раз в жизни . Неважно, какой у вас сон. Если вы хотите больше денег, если вы хотите похудеть, если вы хотите изменить свою жизнь.

Это ваша мечта, и никто не должен ее осуждать.Однако более важно, чтобы другие не мешали достичь желаемого результата. Дело не только в том, что люди идут против вас и вашей мечты. Возможно, они просто хотят чего-то другого, отличного от вашей мечты.

Разочарование, которое вы испытываете в подобной ситуации, мне хорошо известно. Действительно, несколько лет назад я боролся. Я был марионеткой своих коллег по работе и членов семьи. Я чувствовал, что не могу изменить и преобразовать свою жизнь.Я видел себя человеком, неспособным добиться желаемых результатов, а также чувствовал, что я этого не заслуживаю.

Что еще более важно, я не мог удерживать позицию, имея ощущение, что другие жарили меня, как профессионала .

Однажды Мне пришло в голову, что этого было достаточно. Я начал изучать себя и психологию человека. Я просмотрел основные книги по саморазвитию. И я понял, что проблема была во мне и неосведомленности .


Осведомленность о том, как анализировать людей, как обращать внимание на такие детали, как язык тела и основные методы воздействия.Это решения всех ваших проблем.

Я понял, что мне нужен новый подход к жизни, людям, проблемам и да, пути к достижению моей мечты. Чем больше я развивал эти новые навыки, тем больше улучшалась моя жизнь.

Так что сейчас. Если я смотрю в зеркало, я вижу нового человека. Лучше. Более счастливый. Человек, способный выстраивать и поддерживать отношения более профессиональным, целеустремленным и успешным образом.

Тем не менее, я не забыл о боли.Итак, теперь я хотел бы поделиться своими знаниями с другими людьми, находящимися в моей предыдущей ситуации. В этой книге вы получите три основных преимущества:

Примеры манипуляций в нашей повседневной жизни и какие преимущества вы можете получить
Практический пошаговый подход влияние на людей
26 лучших методов анализа, манипулирования и убеждения людей

Вы можете подумать: « Могу ли я заставить эту книгу работать на меня? «Не волнуйтесь, я не просто скажу вам что-то делать, я предложу вам практический и способный научиться подход, который может вам помочь.

Хотите узнать больше?

Прокрутите вверх и нажмите кнопку «Купить».

Темная психология для манипулирования людьми и контроля над ними, Артур Хорн

Пошаговое руководство по манипулированию людьми с помощью темной психологии
Темная психология может быть невероятно мощным методом контроля разума, промывания мозгов, влияния и манипулирования окружающими, но только если вы умеете это делать правильно!
Нужно быстро научиться манипулировать кем-то?
С этим руководством вы вооружитесь фундаментальными знаниями, необходимыми для применения манипулятивной силы темной психологии в вашей личной и профессиональной жизни.
Вот предварительный просмотр того, что вы узнаете из этого руководства:

Что такое манипуляции?
Базовые идеи
Манипуляции против влияния
Манипуляции против убеждения
Определение манипуляций
Примеры манипуляций
Реклама
Военная стратегия
Профессиональный мир
Личные отношения
Преимущества манипуляции
Достигайте своих целей
Помогайте другим
Охраняйте себя Основы манипуляции
Цели
Ваши цели
Цели других
Действия
Инструменты
Сила
Убеждение
Обман
Иррациональное поведение
Проявления манипуляции
Кнут и пряник
Эмоциональное манипулирование
Честь
Обман
Обман
Обман
Харизма
Концы против средств
Намерение и недобросовестность
Закон
Методология
Шаг 1 — Определите свои цели
Шаг 2 — Наметьте свои пути к успеху
Шаг 3 — Сбор информации
Шаг 4 — Выявление возможностей и угроз
Возможности
Угрозы
Шаг 5 — Принять меры
Шаг 6 — Изучить и улучшить
Анализ
Самоанализ
Анализ других
Холодное чтение
Язык тела
Выражения лица
Язык тела чтения
И многое другое!

Даже если у вас нет опыта в манипулировании людьми или использовании темной психологии в ваших интересах, с этим руководством в ваших руках, которое не будет препятствием для использования этих мощных методов и техник.Узнайте, как успешно манипулировать людьми, когда возьмете это руководство прямо сейчас!

.

Манипуляции и темная психология для чтения языка тела людей и анализа других, НЛП «Темная психология и темное убеждение» для изучения искусства манипулирования Зигмундом Фостером

3 рукописи в 1 книге

Если вы хотите влиять на других или понимать язык тела, продолжайте читать…

В этот набор книг входят:

Книга 1) Манипуляции и темная психология : Разберитесь в секретах темной психологии и прочтите язык тела, чтобы определить нарцисса.Изучите язык тела, как читать людей и анализировать других.

Книга 2) Темная психология НЛП: НЛП G

3 рукописи в 1 книге

Если вы хотите влиять на других или понимать язык тела, продолжайте читать…

В этот набор книг входят:

Книга 1) Манипуляции и темная психология : Разберитесь в секретах темной психологии и прочтите язык тела, чтобы определить нарцисса.Изучите язык тела, как читать людей и анализировать других.

Книга 2) Темная психология НЛП: Руководство НЛП по определению искусства темной психологии. Используйте манипуляции НЛП для чтения людей и их личности.

Книга 3) Темное убеждение: Полное руководство по пониманию психологии убеждения НЛП, практике темной психологии и искусству манипуляции для защиты.

Эта первая книга предназначена для того, чтобы помочь вам повысить осведомленность, чтобы вы могли защитить себя от манипуляций и проанализировать намерения других.

Во второй книге мы обсудим, как перспектива мира напрямую влияет на решения, которые мы принимаем. Эта точка зрения развивается на основе данных, собранных нашими пятью основными чувствами. Чтобы изменить способ принятия решений, манипулятор может использовать эту информацию, собранную нашими пятью основными органами чувств.

Третья книга научит вас разоблачать темного убеждающего. Методы темного убеждения включают «промывание мозгов», обман, скрытые манипуляции и многие другие аспекты общения и обмана.Научившись анализировать то, что вы читаете, слышите и изучаете, вы начнете понимать, что для вас хорошо, что честно, а кто лжет.

Ниже мы расскажем о наиболее интересных частях этого набора.

Повышенная уверенность

Обновленная мотивация
Понимание языка тела
Как распознать эмоции
Макиавеллизм и как воплотить его принципы
Краткое изложение личностей
Как влиять на других
Умение читать модели поведения
Список важных инструментов и навыков
Понимание обмана
Умение распознать лжеца
Основные концепции нейролингвистического программирования или НЛП
Как НЛП полезно для отработки ваших манипулятивных техник
Потребность читать других людей посредством вербального и невербального общения
Как читать людей, используя самые простые сигналы языка тела
Как НЛП используется в терапии и как вы можете извлечь из этого пользу
Как психологи расходятся во мнениях по поводу манипуляции
Различные типы введения в заблуждение и этика манипуляции
Различные стратегии и модели НЛП, используемые для манипулирования
Как создавать утверждения, которые вводят другого человека в транс
Почему необходимо преодолевать манипуляции и как их преодолевать
Основные приемы манипуляторов
уверенность
мотивация
Техники убеждения
Подсознательные желания
беспринципность
Аналитика убеждения
Как влиять на других
Промывание мозгов
Инструменты и навыки защиты
Понимание обмана
обман
завуалированный
,

Психологическая манипуляция — Conservapedia

Психологическая манипуляция может быть воспринята как попытка манипулятивного человека ( манипулятор ) вне его / ее компетенции вызвать определенное поведение другого человека ( управляемая жертва ) в определенном вопросе в соответствии с с собственными корыстными пожеланиями манипулятора. С этой точки зрения, чтобы классифицировать действие, маневр или поведение как манипуляцию, необходимо, таким образом, определение компетенций с жесткими, нерушимыми границами .Затем для неправомерного пересечения этой границы манипуляция вызывает использование неэтичных средств .

Таким образом, психологическая манипуляция чаще всего встречается, когда люди узурпируют право управлять всей сферой человеческой жизни другого человека, включая его / ее частную жизнь, несмотря на то, что они все еще понимают, что у них нет законных средств для достижения цели. Это. Короче говоря, можно сказать, что принцип манипуляции основан на известной профанной поговорке « цель оправдывает средства ».» [1] В начале 1970 года психолог Ричард Кристи высказал предположение, что быть манипулятором в соответствии с этим принципом очень близко к так называемой макиавеллистской личности. Этот особый стиль личности характеризуется манипулятивностью, цинизмом в отношении человеческой природы и проницательность в межличностном поведении, отмеченная использованием эксплуататорских, корыстных и почти всегда вводящих в заблуждение тактик [2]

Приемы манипуляций

Роман Роллан, французский писатель, о Генрихе Ягоде, палаче Сталина: [3]
«Но его полицейские функции внушают ужас.Он мягко говорит с вами, называя черное белое и белое черным, [примечание 1] , и его честные глаза смотрят на вас с изумлением, если вы начинаете сомневаться в его словах ».

Манипулятор использует множество методов, в которых он / она пытается скрыть свои истинные желания и практики во имя общественного благосостояния или высшей власти.
Опытные манипуляторы, находящиеся у власти, знают уязвимые места своих противников [4] и обычно пытаются вызвать чувство вины у своих жертв; они используют эмоциональный шантаж и призывают к ответственности, тогда как, с другой стороны, внимание намеренно направлено на отвлечение от реальной проблемы или предмета.В процессе манипуляции часто высказывают то, что не соответствует действительности, или серьезно искажают ее, что обычно вызывает сильную эмоциональную реакцию. Затем часто предлагается воспринимать это неосведомленной аудиторией как выражение взлета, недобросовестности или отсутствия лояльности со стороны жертвы.
Для манипулятора важным фактором является сосредоточение внимания на способах создания ожидаемого искаженного впечатления, а не на фактах или природе самой проблемы. Если тому, кто манипулирует, удается вызвать сильную эмоциональную реакцию, то он делает вид, что ведет себя необычайно доброжелательно, демонстрируя, что пытается добиться урегулирования спора, указывая при этом, что это оппонент позволяет управлять собой. «Недобросовестность», следовательно, показывает, что проблема, очевидно, на его стороне.Чтобы спровоцировать неуместную реакцию, обычно распространяется сфабрикованная или вымышленная личная информация, не благоприятствующая этому, или, что еще более предпочтительно, некоторая искаженная реальная информация представляется против жертвы манипуляции.

G.Simon распознает следующие модели поведения, маневры и тактики манипулирования и контроля при использовании нарушенных персонажей : [5] [примечание 2]

  • Минимизация / Минимизация . Манипуляторы используют эту тактику, чтобы убедить жертв и других в том, что что-то явно неправильное, совершенное манипуляторами, на самом деле не так плохо, как можно было подумать.Столкнувшись с вопросом о своих проступках, исполнители утверждали, что жертвы ничего не делают, преувеличивают или слишком остро реагируют. [7]
  • Ложь относится к ситуации, когда говорящий человек использует язык с целью намеренно изобразить реальность, не совпадающую с ее фактическим статусом. Хитрая форма лжи — это манипуляция как тип социального влияния, когда манипулятор хочет, незаметно для себя, изменить образ мыслей, поведения или действий других людей.Чтобы достичь этого, он связывает термины, в действительности представляющие одну вещь, с ложными ярлыками, которые пытаются создать видимость термина, как если бы это была другая вещь. Когда эту технику используют политики или группы давления, продвигающие свои корыстные цели, мы говорим о пропаганде. [8] Например, ЛГБТИ-пропагандисты Кирк и Мэдсен признали, что использовали «манипулируемость» в форме прикрепления культурно позитивно звучащих вербальных ярлыков для маскировки противоречивого сексуального поведения и сексуальной анархии, обычно известных под термином содомия. [9] Журналист Маша Гессен признала от имени так называемых «ЛГБТ-активистов», что «Борьба за однополые браки обычно включает в себя ложь о том, что мы собираемся делать с браком, когда мы доберемся до этого, — потому что мы лжем, что институт брак не изменится, и это ложь «. [10] Патологическая ложь и манипуляции типичны для психопатов. Что отличает психопатов от всех остальных, так это удивительная легкость, с которой они это делают. [11]
  • Отказ
  • Избирательное невнимание (или Выборочное внимание ) Потревоженные персонажи хорошо видят только то, что хотят видеть, и слышат только то, что они хотят слышать.Стэнтон Саменов назвал их привычку уделять очень избирательное внимание «умственной фильтрацией», или , «обращая внимание только на то, что ему подходит». «Отключение» Кто-то, кто пытается выразить точку зрения, преподать урок или привлечь внимание к проблеме, является основным способом, с помощью которого неупорядоченный персонаж сопротивляется усвоению ценностей, стандартов и мер контроля, которые общество хочет, чтобы он принял. [12]
  • Рационализация
  • Переадресация .Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос, а вместо этого отвлекается, уклоняясь от проблемы, давая «обходной путь» и переводя разговор на другую тему.
  • Уклонение . Подобно отвлечению, но дает неуместные, бессвязные ответы, ласковые слова, намеренное использование неопределенности и ложь путем упущения.
  • Прикрытие запугивания
  • Отказ от вины
  • Пристыдить
  • Игра в роли жертвы — Манипулятор изображает себя или себя жертвой обстоятельств или чьего-либо поведения, чтобы вызвать жалость, сочувствие или сострадание и тем самым получить что-то от другого.Заботливые и сознательные люди не выносят страданий, и манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества. [5] Сторонники идеологии ЛГБТ играют роль жертвы. выдуманное обстоятельство, что они «такими родились» [13] и wrt. люди, которые осмеливаются привлечь внимание к рискованным аспектам «ЛГБТ: образ жизни». Законных критиков сексуальной анархии затем наклеивают ярлык «гомофобов», что является термином, специально изобретенным, чтобы очернить оппонентов и заставить их защищаться, и в то же время пытается завоевать общественное мнение в пользу «ЛГБТ» повестки дня.В эпоху нацизма последователи нацистской идеологии изображались как жертвы меньшинства, борющиеся за «равенство», в частности. в Чехословакии, в то время как в то же время они фактически организовывали погромы против других меньшинств, в частности. Евреи.
  • Осуждение жертвы является i.a. тактика «жестче с оставшимися противниками» , принятая радикальными экстремистами, которые поддерживают тоталитарные программы ЛГБТИ. В своей ЛГБТИ-книге «Майн кампф» под названием «После бала» они утверждают: «Откровенно говоря, они [я.е. оставшиеся противники] должны быть очернены ». Обеспокоенные персонажи хорошо знают, что невротики ненавидят думать о себе как об обидчике и скорее будут нести бремя насилия, чем считать себя обидчиком. Итак, когда люди с нарушениями характера хотят принять Преимущество, хороший один-два удара — сыграть жертву, а затем очернить настоящих жертв, например, [14] , пометив последних как «гомофобные». Такое поведение часто служит для усиления сопротивления обеспокоенного персонажа принятию социальных отношений. норм и ответственности (например, в области сексуальной морали), а также как средство манипулирования и управления впечатлениями, [14] (e.грамм. при попытке заручиться общественным признанием паттернов девиантного поведения, граничащего с сексуальной анархией и вызывающего ее).
  • В роли слуги
  • соблазнение
  • Проектирование вины (обвинение других)
  • Притворяясь невиновностью
  • Притворяясь незнанием или замешательством
  • Разжигание гнева

Невербальные методы манипуляции

На уровне невербальной коммуникации существует несколько уловок, направленных на получение доминирования и пробуждение чувства вины или гнева.Например, можно использовать длинный и вопросительный взгляд , сфокусированный на глазах другого человека, что при нормальном общении подсознательно воспринимается как неестественное. Когда целевой человек через некоторое время решает посмотреть в сторону из вежливости, это, естественно, вызывает у человека эмоции покорности, которые затем могут быть использованы манипулятором для введения неравномерного доминирования в общение.

Второй возможный метод — для инсценировки неудачной попытки приветствия или другого аналогичного клеветнического инцидента .Очень эффективно в присутствии свидетелей протянуть руку для прощального рукопожатия именно в тот момент, когда другой человек поворачивается назад из-за того, что собирается уйти, таким образом не имея возможности заметить и отреагировать на то, что затем неявно трактуется как приветственный отказ и невежливость. Это также служит своей цели в такой момент, чтобы оглянуться вокруг и убедиться, что другие заметили этот «инцидент», и с притворным интересом и сокрушенной гримасой сообщить другим, как этот бездеятельный отказ причиняет боль и как можно сожалеть об этом.

Когда мы впервые встречаем человека, который является замаскированным манипулятором, может быть легко впечатлить его милосердие и кажущаяся дружба, которая, однако, продлится только до первого момента, когда мы выразим наше независимое мнение, отличное от его. / ее собственные или когда мы делаем что-то, что не соответствует его / ее ожиданиям.

Предрасположенность стать жертвой манипуляций

Важные аспекты характера при исследовании предрасположенности стать жертвой манипуляции: [5]

  • Наивете
  • Чрезмерная сознательность
  • Низкая самооценка и неуверенность в себе
  • Чрезмерная интеллектуализация
  • Эмоциональная зависимость

Выводы

Многим интересно узнать, можно ли как-нибудь выбраться из досягаемости манипуляций.Хотя можно найти много хороших и продуманных ответов, они, к сожалению, редко приносят пользу жертвам в их ситуациях. Некоторые специалисты убеждены, что, хотя можно противостоять манипулятивным практикам отдельных лиц, это не тот случай, если данная система как таковая настроена таким образом, чтобы допускать эту манипуляцию, или если она даже построена. на него. Разрыв связей манипуляции особенно невозможен, если манипулятор занимает очень высокую позицию .Если в таком случае человек хочет действовать праведно, избегая лжи и использования тех же неэтичных и нечестных средств, то его усилия a priori обречены на провал.
Однако главный вопрос заключается в следующем: почему мы должны продолжать оставаться в системе, которая допускает манипулятивных практик, или даже попустительствует и поддерживает их? Человек, который регулярно использует манипуляции в качестве основы для своего карьерного роста, стремится позволить себе быть окруженным исключительно абсолютно лояльными людьми, которые в свою очередь награждаются за эту некритическую лояльность особыми услугами.Эти сторонники, пользующиеся обратной поддержкой, не чувствуют препятствий для использования лжи, мошенничества или ложных показаний. С другой стороны, человек, который чувствует, что его / ее собственная совесть мешает ему / ей применять аналогичные нечестные меры, в такой системе приговорен к заблаговременному устранению . Правило праведности и добросовестности никогда не может быть достигнуто в системах , которые открыто их презирают. [15]

Банкноты

  1. ↑ ср. «Горе тем, которые зло называют добром, а добро — злом, тьму почитают светом, а свет тьмою, горькое почитают сладким, а сладкое — горьким.» Исайя 5:20, Библия, Новая международная версия ® , NIV ® Авторские права © 1973, 1978, 1984, 2011, Biblica, Inc. ®
  2. ↑ Как любопытство, возможно, стоит упомянуть, что было высказано предположение, что есть несколько довольно обеспокоенных людей, которые управляют Википедией через ArbCom (Арбитражный комитет), и кадры администраторов, что воспринимается как ее главный недостаток, который «поднимет голову ». [6]

См. Также

Ссылки

  1. ↑ Алеш Франк.Co je MANUALACE? (Что такое манипуляция?) (Чешский). http://www.apologet.cz.
  2. Харриет Б. Брайкер (2004). Кто вам дергает за ниточки? Как разорвать порочный круг манипуляций и восстановить контроль над своей жизнью . McGraw Hill, 85. ISBN 0-07-144672-9.

  3. Дональд Рэйфилд (2007). Сталин и его палачи: тиран и те, кто убивал за него . Издательская группа Random House, 229. ISBN 9780307431837.

  4. ↑ Джордж Саймон.Веб-журнал и архивы доктора Саймона: Психологические манипуляции (четкий голос для восстановления характера Америки). DrGeorgeSimon.Com. Проверено 23 августа, 2013.
  5. 5,0 5,1 5,2

    Джордж Саймон (1996, 2010). «9: Признание тактики манипулирования и контроля», В овечьей шкуре: понимание и работа с манипулятивными людьми . Литл-Рок, США: Parkurst Brothers, 111–136, 140–141. ISBN 978-1-935166-30-6.

  6. ↑ john brews (5 августа 2011 г.).Википедия — это энциклопедия, которую может редактировать каждый. Но есть ли у вас ?: Комментарии. Ассоциация психологических наук (ранее — Американское психологическое общество). Проверено 2012-20-28. «Как профессор электротехники, внесший большой вклад в WP, я хотел бы предположить, что у членов APS есть довольно уникальная функция, чтобы играть там. Мой опыт работы с WP был прекрасен по очень техническим вопросам, но по темам, которые пользуются популярностью, ведутся очень активные и своеобразные обсуждения на странице обсуждения, которые в моем случае привели к возможному исключению из WP.Я считаю, что есть несколько обеспокоенных людей, которые управляют WP через ArbCom и кадры администраторов. Интересно, смогут ли члены APS разработать полезный метод решения этого серьезного дефекта WP, который, как я подозреваю, действительно поднимет голову ».
  7. Аделин Берч (2015). «3. 30 тайных тактик эмоционального манипулирования», 30 тайных тактик эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под контроль личные отношения . Независимая издательская платформа CreateSpace, 23.

  8. Габриэле Куби. Globálna Sexuálna Revolúcia. Страта Слободы против меня Слободы. (Глобальная сексуальная революция. Утрата свободы во имя свободы.) (на словацком языке). Братислава, Словакия: Луч. ISBN 978-80-7114-922-4. «Название в немецком оригинале -« Die Globale Sexual Revolution ».

  9. Дэвид Купелиан (2005). Маркетинг зла: как радикалы, элиты и псевдоэксперты продают нам коррупцию, замаскированную под свободу .WND Книги, 24–5. ISBN 978-1-58182-459-9.

  10. Роберт Р. Рейли. Как сделать гея здоровым: как рационализация гомосексуального поведения меняет все . Ignatius Press, 64. ISBN 978-1-58617-833-8.

  11. Роберт Д. Хэйр (2011). Без совести: тревожный мир психопатов среди нас . Guilford Press, 125. ISBN 9781606235782.

  12. ↑ Джордж Саймон (30 марта 2009 г.). Выборочное слушание и внимание: слушание того, что вы хотите услышать, как тактика манипуляции.CounsellingResource.com. Проверено 17 апреля, 2016.
  13. 12. Брайан Каменкер и др. (2017). «2. Проблемы здоровья геев, лесбиянок и бисексуалов», [http://www.healthhazardsofhomosexuality.info Опасности для здоровья, связанные с гомосексуализмом.
    Что показывают медико-психологические исследования]
    . MassResistance, 23. ISBN 978-15399-83811.

  14. 14,0 14,1 Джордж Саймон (23 марта 2009 г.). Оскорбление жертвы: манипулирование вами, заставляющее вас чувствовать себя плохим парнем.CounsellingResource.com. Проверено 30 апреля 2016 года. «Невротики ненавидят думать о себе как о причиняющей вред стороне, и предпочли бы нести бремя жестокого обращения, чем считать себя обидчиком. Обеспокоенные персонажи хорошо это знают. Итак, когда они хотят воспользоваться преимуществом, хороший раз-два удара — сыграть жертву, а затем очернить настоящую жертву. Я публикую серию статей о поведении, которое обычно проявляют люди с нарушениями характера. Такое поведение часто служит усилению сопротивления обеспокоенного персонажа принятию социальных норм и ответственности, а также служит средством манипулирования и управления впечатлениями.В предыдущем посте я объяснил тактику «игры в жертву». (См. «Игра в жертву».) Связанная с этим тактика, иногда используемая в сочетании с тактикой игры в жертву, — это тактика очернения жертвы ».
  15. ↑ Алеш Франк (2008). Co je MANUALACE? (Что такое манипуляция?) (Чешский). Zápas o duši.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.