Речевые средства убеждения: §2. Речевые средства убеждения

Содержание

§2. Речевые средства убеждения

Речь юриста,
как мы уже знаем, целенаправленное
произведение, которое предполагает
достижение запланированного эффекта,
регулярное воздействие на адресатов.
Воздействие — это процесс привлечения
внимания слушающих к предмету речи с
целью произвести изменения во взглядах
получателя сообщения. Главным средством
воздействия является организация
материала, логическая доказательность.
Оратор с помощью убедительных фактов
оказывает рациональное воздействие.
Если он не боится ставить острые вопросы
и находить им правильное решение, его
речь звучит убедительно.

Однако
эмоциональное воздействие выступает
как необходимый момент, так как убеждение
достигается двумя путями: рациональным
и эмоциональным. «Человеческая мысль
постоянно колеблется между логическим
восприятием и эмоцией; … чаще всего
наша мысль складывается одновременно
из логической идеи и чувства». Без
этого значительно ослабляется
эффективность превращения знаний в
личное убеждение.

В работе
юристов о культуре речи нередко выражается
мысль, что речь должна быть образной,
эмоциональной, в то же время некоторые
авторы предупреждают ораторов о том,
что не следует увлекаться использованием
художественных, изобразительных средств.

Эмоция —
это чувство, переживаемое душевное
волнение, чувственная реакция;
Эмоциональность — выражение чувств,
переживаний, субъективного отношения
к предмету речи. Экспрессивность же
речи понимается как ее выразительность,
воздейственость. Все средства, которые
делают речь глубоко впечатляющей,
действенной, являются экспрессией речи.
Это может быть определенный интонационный
рисунок, усиление звучания согласных
звуков, замедление и убыстрение темпа
речи, интонационное выделение отдельных
слов, паузы. Это может быть использование
синтаксических средств: вопросительных
конструкций, повторов, коротких
предложений и т. д. Экспрессия может
пронизывать как эмоциональное содержание,
так и интеллектуальное, логическое.
Кроме того, экспрессивность усиливает
точность и ясность мысли, эмоциональность
речи. Выражение эмоций в языке всегда
экспрессивно, но экспрессия в языке
всегда эмоциональна.

Задаче
воздействия служит набор эмоциональных
средств языка. Одними из способов
воздействия является прием адресации,
то есть способ отражения в речи наличия
лица, к которому обращена речь. Используются
также местоимения Вы, Вам, глаголы
повелительного наклонения: посмотрите,
вспомните и др. Довольно часто воздействие
проявляется через инфинитивные
предложения с модальными словами,
имеющими значение долженствования:
Нельзя не верить показаниям такого
свидетеля; или: Нужно здесь сделать
вывод; или: Его действия следует
расценивать как неосторожные.

Одним из
своеобразных средств воздействия
аудиторию являются термины оценочного
характера (юрид.: оценочные понятия), в
которых имеется потенциальная оценочность
за счет входящих в них слов оценочного
значения: злостное хулиганство, грубое
нарушение правил, условия усиленного
надзора, колонии усиленного, строгого
и особого режимов и т.д. Эти термины
способствуют выполнению речью
профилактической функции

Важным
средством речевого воздействия на
является точность словоупотребления,
когда оратор привлекает внимание к
важным, с его точки зрения, явлениям.

Богатыми
возможностями воздействия обладают
изобразительно — выразительные средства
языка. Яркие краски художественной
литературы позволяют оратору создать
эмоциональность, торжественность,
пафос. Оратор может цитировать
художественные произведения для
подтверждения своих мыслей.

Средством,
поддерживающим интерес к речи, побуждающим
к активному восприятию того, о чем
говорится, является риторический вопрос,
который в экспрессивной форме несет
определенную (утвердительную или
отрицательную) информацию. Риторический
вопрос, как правило, содержит в себе
оценку того, о чем говорит оратор.
Употребленный во вступлении, где обычно
дается общественная или моральная
оценка деяния, риторический вопрос,
подчеркивая то или иное суждение, создает
эффект эмоционального усиления. Такие
выступления дают эмоциональный настрой
всей речи.

Для выделения
и подчеркивания тех или иных явлений,
деталей в судебной речи широко
употребляется инверсия — намеренное
изменение объективного (прямого) порядка
слов.

Повторы,
то есть повторение слова или словосочетания,
используются судебными ораторами с
целью подчеркнуть значимость чего-либо.
Аудитория, как правило, сосредоточивает
внимание на тех моментах, которые
подчеркивает оратор.

Таким
образом, овладение логическими основами
убедительности, внимательное отношение
к построению речи и к логике изложения
позволит оратору сделать речь по-настоящему
доказательной и убедительной.

2. Речевые средства убеждения

Речь
юриста, как мы уже знаем, целенаправленное
произведение, которое предполагает
достижение запланированного эффекта,
регулярное воздействие на адресатов.
Воздействие — это процесс привлечения
внимания слушающих к предмету речи с
целью произвести изменения во взглядах
получателя сообщения. Главным средством
воздействия является организация
материала, логическая доказательность.
Оратор с помощью убедительных фактов
оказывает рациональное воздействие.
Если он не боится ставить острые вопросы
и находить им правильное решение, его
речь звучит убедительно.

Однако
эмоциональное воздействие выступает
как необходимый момент, так как убеждение
достигается двумя путями: рациональным
и эмоциональным. «Человеческая мысль
постоянно колеблется между логическим
восприятием и эмоцией; … чаще всего
наша мысль складывается одновременно
из логической идеи и чувства». Без
этого значительно ослабляется
эффективность превращения знаний в
личное убеждение.

В
работе юристов о культуре речи нередко
выражается мысль, что речь должна быть
образной, эмоциональной, в то же время
некоторые авторы предупреждают ораторов
о том, что не следует увлекаться
использованием художественных,
изобразительных средств.

Эмоция
— это чувство, переживаемое душевное
волнение, чувственная реакция;
Эмоциональность — выражение чувств,
переживаний, субъективного отношения
к предмету речи. Экспрессивность же
речи понимается как ее выразительность,
воздейственость. Все средства, которые
делают речь глубоко впечатляющей,
действенной, являются экспрессией речи.
Это может быть определенный интонационный
рисунок, усиление звучания согласных
звуков, замедление и убыстрение темпа
речи, интонационное выделение отдельных
слов, паузы. Это может быть использование
синтаксических средств: вопросительных
конструкций, повторов, коротких
предложений и т. д. Экспрессия может
пронизывать как эмоциональное содержание,
так и интеллектуальное, логическое.
Кроме того, экспрессивность усиливает
точность и ясность мысли, эмоциональность
речи. Выражение эмоций в языке всегда
экспрессивно, но экспрессия в языке
всегда эмоциональна.

Задаче
воздействия служит набор эмоциональных
средств языка. Одними из способов
воздействия является прием адресации,
то есть способ отражения в речи наличия
лица, к которому обращена речь. Используются
также местоимения Вы, Вам, глаголы
повелительного наклонения: посмотрите,
вспомните и др. Довольно часто воздействие
проявляется через инфинитивные
предложения с модальными словами,
имеющими значение долженствования:
Нельзя не верить показаниям такого
свидетеля; или: Нужно здесь сделать
вывод; или: Его действия следует
расценивать как неосторожные.

Одним
из своеобразных средств воздействия
аудиторию являются термины оценочного
характера (юрид.: оценочные понятия), в
которых имеется потенциальная оценочность
за счет входящих в них слов оценочного
значения: злостное хулиганство, грубое
нарушение правил, условия усиленного
надзора, колонии усиленного, строгого
и особого режимов и т.д. Эти термины
способствуют выполнению речью
профилактической функции.

Важным
средством речевого воздействия на
является точность словоупотребления,
когда оратор привлекает внимание к
важным, с его точки зрения, явлениям.

Богатыми
возможностями воздействия обладают
изобразительно — выразительные средства
языка. Яркие краски художественной
литературы позволяют оратору создать
эмоциональность, торжественность,
пафос. Оратор может цитировать
художественные произведения для
подтверждения своих мыслей.

Средством,
поддерживающим интерес к речи, побуждающим
к активному восприятию того, о чем
говорится, является риторический вопрос,
который в экспрессивной форме несет
определенную (утвердительную или
отрицательную) информацию. Риторический
вопрос, как правило, содержит в себе
оценку того, о чем говорит оратор.
Употребленный во вступлении, где обычно
дается общественная или моральная
оценка деяния, риторический вопрос,
подчеркивая то или иное суждение, создает
эффект эмоционального усиления. Такие
выступления дают эмоциональный настрой
всей речи.

Для
выделения и подчеркивания тех или иных
явлений, деталей в судебной речи широко
употребляется инверсия — намеренное
изменение объективного (прямого) порядка
слов.

Повторы,
то есть повторение слова или словосочетания,
используются судебными ораторами с
целью подчеркнуть значимость чего-либо.
Аудитория, как правило, сосредоточивает
внимание на тех моментах, которые
подчеркивает оратор.

Таким
образом, овладение логическими основами
убедительности, внимательное отношение
к построению речи и к логике изложения
позволит оратору сделать речь по-настоящему
доказательной и убедительной.

§2. Речевые средства убеждения

Речь юриста,
как мы уже знаем, целенаправленное
произведение, которое предполагает
достижение запланированного эффекта,
регулярное воздействие на адресатов.
Воздействие — это процесс привлечения
внимания слушающих к предмету речи с
целью произвести изменения во взглядах
получателя сообщения. Главным средством
воздействия является организация
материала, логическая доказательность.
Оратор с помощью убедительных фактов
оказывает рациональное воздействие.
Если он не боится ставить острые вопросы
и находить им правильное решение, его
речь звучит убедительно.

Однако
эмоциональное воздействие выступает
как необходимый момент, так как убеждение
достигается двумя путями: рациональным
и эмоциональным. «Человеческая мысль
постоянно колеблется между логическим
восприятием и эмоцией; … чаще всего
наша мысль складывается одновременно
из логической идеи и чувства». Без
этого значительно ослабляется
эффективность превращения знаний в
личное убеждение.

В работе
юристов о культуре речи нередко выражается
мысль, что речь должна быть образной,
эмоциональной, в то же время некоторые
авторы предупреждают ораторов о том,
что не следует увлекаться использованием
художественных, изобразительных средств.

Эмоция —
это чувство, переживаемое душевное
волнение, чувственная реакция;
Эмоциональность — выражение чувств,
переживаний, субъективного отношения
к предмету речи. Экспрессивность же
речи понимается как ее выразительность,
воздейственость. Все средства, которые
делают речь глубоко впечатляющей,
действенной, являются экспрессией речи.
Это может быть определенный интонационный
рисунок, усиление звучания согласных
звуков, замедление и убыстрение темпа
речи, интонационное выделение отдельных
слов, паузы. Это может быть использование
синтаксических средств: вопросительных
конструкций, повторов, коротких
предложений и т. д. Экспрессия может
пронизывать как эмоциональное содержание,
так и интеллектуальное, логическое.
Кроме того, экспрессивность усиливает
точность и ясность мысли, эмоциональность
речи. Выражение эмоций в языке всегда
экспрессивно, но экспрессия в языке
всегда эмоциональна.

Задаче
воздействия служит набор эмоциональных
средств языка. Одними из способов
воздействия является прием адресации,
то есть способ отражения в речи наличия
лица, к которому обращена речь. Используются
также местоимения Вы, Вам, глаголы
повелительного наклонения: посмотрите,
вспомните и др. Довольно часто воздействие
проявляется через инфинитивные
предложения с модальными словами,
имеющими значение долженствования:
Нельзя не верить показаниям такого
свидетеля; или: Нужно здесь сделать
вывод; или: Его действия следует
расценивать как неосторожные.

Одним из
своеобразных средств воздействия
аудиторию являются термины оценочного
характера (юрид.: оценочные понятия), в
которых имеется потенциальная оценочность
за счет входящих в них слов оценочного
значения: злостное хулиганство, грубое
нарушение правил, условия усиленного
надзора, колонии усиленного, строгого
и особого режимов и т.д. Эти термины
способствуют выполнению речью
профилактической функции

Важным
средством речевого воздействия на
является точность словоупотребления,
когда оратор привлекает внимание к
важным, с его точки зрения, явлениям.

Богатыми
возможностями воздействия обладают
изобразительно — выразительные средства
языка. Яркие краски художественной
литературы позволяют оратору создать
эмоциональность, торжественность,
пафос. Оратор может цитировать
художественные произведения для
подтверждения своих мыслей.

Средством,
поддерживающим интерес к речи, побуждающим
к активному восприятию того, о чем
говорится, является риторический вопрос,
который в экспрессивной форме несет
определенную (утвердительную или
отрицательную) информацию. Риторический
вопрос, как правило, содержит в себе
оценку того, о чем говорит оратор.
Употребленный во вступлении, где обычно
дается общественная или моральная
оценка деяния, риторический вопрос,
подчеркивая то или иное суждение, создает
эффект эмоционального усиления. Такие
выступления дают эмоциональный настрой
всей речи.

Для выделения
и подчеркивания тех или иных явлений,
деталей в судебной речи широко
употребляется инверсия — намеренное
изменение объективного (прямого) порядка
слов.

Повторы,
то есть повторение слова или словосочетания,
используются судебными ораторами с
целью подчеркнуть значимость чего-либо.
Аудитория, как правило, сосредоточивает
внимание на тех моментах, которые
подчеркивает оратор.

Таким
образом, овладение логическими основами
убедительности, внимательное отношение
к построению речи и к логике изложения
позволит оратору сделать речь по-настоящему
доказательной и убедительной.

Речевые способы воздействия на партнера

Речевые способы 
воздействия на партнера

                         Введение

 

Речевое
воздействие-,в широком смысле — воздействие на индивидуальное
и/или коллективное сознание и поведение,
осуществляемое разнообразными речевыми
средствами, иными словами — с помощью
сообщений на естественном языке.

В узком смысле, который на практике встречается гораздо
чаще, под речевым воздействием понимают
использование особенностей устройства
и функционирования перечисленных знаковых
систем , и прежде всего естественного
языка, с целью построения сообщений, обладающих
повышенной способностью воздействия
на сознание и поведение адресата или
адресатов сообщения.

Общая схема речевого
воздействия строится на донесении
информации, формировании на ее основе
интересов, побуждений. Существует много речевых приемов, позволяющих,
например, подчеркнуть общность интересов
даже в вопросе, вызывающем бурную реакцию
собеседника. Задача общения — посылать
речевые сигналы, которые имеют для вашего
собеседника эмоциональное значение.
О чем бы ни шла беседа, важно добиваться
профессионального языка и логичности
развития темы разговора. Беседа не может
быть и пространной. Пространное изложение
лишней информации снижает коммуникационную
эффективность. Когда много говорят о
малом, то мало думают о значительном.

Эффективным обычно бывает
разговор в русле выраженного личного интереса. Это повышает вербальную активность,
сопровождаемую положительными эмоциями.

Актуальность данной темы обуславливается тем, что
в наше время каждому человеку приходится
сталкиваться с тем, что принято называть
деловым общением. Как правильно составить
официальное письмо или приглашение, принять
партнера и провести переговоры с ним,
разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное
сотрудничество? Всем этим вопросам во
многих странах уделяется очень большое
внимание.

 В деловом общении 
очень важно уметь распознать 
психологическую позицию партнера 
и занять такую, которая обеспечит 
конструктивное решение вопроса.

Существуют некоторые 
сферы жизни, в которых речевое 
воздействие, а часто и подлинное языковое манипулирование
практикуются особенно часто и играют
очень важную роль.  
Вряд ли можно отрицать то, что, каждый
день , общаясь друг с другом, мы пытаемся
периодически навязать кому-нибудь свою
точку зрения: свое личное отношение к
человеку, ситуации, свой взгляд на проблему
и ее решение и т.п. Таким образом, уже само
наше существование в обществе диктует
нам правила использования языка и его
психолингвистических возможностей.

Целью данной работы является рассмотрение
сфер применения речевого воздействия,
его основных приемов и тактик, а также
изучить основные технологии убеждения.

Для достижения поставленной
цели, необходимо решить следующие задачи: рассмотреть природу речевого воздействия,
основные сферы речевого воздействия
и манипуляции, способы речевого воздействия
,способы манипуляции, предпосылки речевого
воздействия и манипуляции.

 

Природа речевого
воздействия

Чтобы пояснить соотношение 
широкого и узкого пониманий речевого
воздействия, необходимо заметить, что 
потребность в языковом общении между людьми возникает
в том случае, если они должны в дальнейшем
каким-то образом взаимодействовать друг
с другом. Например, одному из собеседников
предстоит выполнить приказ или просьбу
другого; или ответить на его вопрос; или
поддаться на его увещевания; или, допустим,
собеседникам предстоит где-то встретиться,
и они обмениваются по этому поводу обещаниями
быть в условленное время в условленном
месте; или один из собеседников сообщает
о чем-то другому и рассчитывает на то,
что другой будет в дальнейшем поступать
в соответствии с полученным им знанием;
и так далее. В мире, в котором никому ни
от кого ничего не надо, никакой необходимости
ни в общении, ни в передаче информации
не возникает; соответственно, не нужен
в нем и язык. В конечном итоге, язык выступает
как инструмент координации совместной
деятельности людей. Любой речевой акт,
тем самым, оказывается особой формой
оказания воздействия на его адресата,
– воздействия, осуществляемого путем
передачи последнему некоторой информации,
существенной для того, чтобы он в дальнейшем
занял какое-то место в деятельности говорящего.

Столь широкое понимание 
речевого воздействия, однако, оказывается 
малосодержательным. Для обоснования 
узкого понимания необходимо указать 
на то, что слушающий ,имеет какие-то свои интересы и не всегда
бывает готов занять то место, которое
уготовано ему в планах говорящего. Мало
кто,не размышляя готов выполнить приказ
прыгнуть с пятнадцатого этажа; далеко
не всякий человек гарантированно отреагирует
на призыв голосовать за «Блок Жириновского»
или согласится считать колготки «Omsa»
лучшими от Москвы и до Находки; и даже
просто прослушать выпуск новостей или
хорошо запомнить и в дальнейшем отличать
название какой-нибудь фирмы склонен не
каждый. Человек обычно окружает свое
сознание неким защитным барьером, способным
противостоять чужому воздействию и по
возможности обеспечивать именно согласование
деятельности, а не просто включение себя
в чужие планы; и сам же человек является
часовым, охраняющим этот защитный барьер
и контролирующим проход через него. Эффективное
преодоление защитного барьера – это
и есть то, что понимается под речевым
воздействием в узком смысле и что изучается
специальной дисциплиной, именуемой теорией
речевого воздействия.

Развивая метафору «защитного барьера», можно сказать, что результат
взаимодействия коммуникантов, как и везде,
зависит от надежности этого барьера и
стойкости часового, с одной стороны, и
от эффективности инструмента, воздействующего
на защитный барьер, – с другой. Исходя
из соображений здравого смысла, легко
представить себе несколько основных
способов преодоления защиты. Во-первых,
барьер можно проломить, используя грубую
силу, а часового при необходимости так
или иначе вывести из строя – хотя бы запугав
или «отключив» его. Во-вторых, в барьере
можно найти какие-то уязвимые места, воспользоваться
оплошностью часового и т.д. В-третьих,
через барьер и мимо часового можно незаметно
«просочиться». В-четвертых, можно проникнуть
через барьер открыто и при этом ненасильственно
– скажем, сказав пароль, предъявив пропуск,
убедив часового в том, что защищать барьер
вовсе не стоит, или прикинувшись «своим».
Наконец, в-пятых, часового можно подкупить,
предложив ему некую компенсацию за невыполнение
долга.

Все эти основные случаи
легко интерпретируются применительно к ситуации речевого
воздействия и задают самое общее членение
подходов, описывающих его механизмы.
В частности, первый случай описывает
использование массированного повторения
и эмоционального давления, практикуемого
в пропаганде, а также в рамках особо интенсивных
рекламных кампаний. На нахождение уязвимых
мест направлены всякого рода психологические
приемы воздействия на людей, суггестивные
техники, логические ловушки и т.д. Официальное
преодоление – это предмет исследования
риторики и теории аргументации. Подкуп
в рамках рассматриваемой метафоры –
это прежде всего облечение сообщения
в привлекательную упаковку: эстетическое
удовольствие служит компенсацией за
готовность согласиться с предлагаемыми
взглядами, оценками, трактовками и т.п.
Что же касается «просачивания», то именно
оно традиционно представляет основной
интерес для теории речевого воздействия,
хотя, конечно, границы между перечисленными
подходами и соответствующими дисциплинами
весьма относительны. В частности, так
называемые «приемы управления людьми»,
перечисляемые в многочисленных практических
пособиях, обычно написанных психологами,
соединяют в себе разные принципы эффективного
преодоления защитных барьеров сознания.

Тот факт, что предметом 
теории речевого воздействия являются прежде всего те ситуации, в которых
объект воздействия не осознает, что является
таковым, обусловил большую популярность
такой категории, как языковое манипулирование.
В общем случае она описывает именно такую
ситуацию, и неспроста в этом термине используется
определение «языковое», явно указывающее
на узкое понимание, однако термин «манипулирование»
обладает одним неприятным свойством:
он сам по себе манипулятивен. Прототипическая
ситуация манипуляции предполагает, что
манипулируемый не просто не осознает
воздействия, но к тому же действует в
его результате во вред себе (а манипулятор
преследует преимущественно неблаговидные
цели). Такое развитие значения понятно
и оправданно: коли я не ведаю, что творю,
то мною могут воспользоваться в целях,
вовсе не соответствующих моим собственным.
Однако если термин «манипулирование»
начинает употребляться как родовой, то
навязываемая им неявная оценка приводит
к заведомо негативной интерпретации
таких ситуаций, которые, быть может, ее
не требуют или не заслуживают. Называя
кого-то умелым манипулятором, вы не только
делаете утверждение об эффективности
речевого воздействия, осуществляемого
эти лицом, но и негативно и при этом неявно
оцениваете его: словоупотребление, ничем
не лучшее, чем хрестоматийные примеры
смысловых пар типа шпион/разведчик илиопаздывать/задерживаться,
основное различие между которыми является
оценочным.

Подобно тому, как у 
защитного барьера сознания имеется 
предел прочности и всякие слабые
места, инструменты речевого и, шире,
семиотического воздействия могут обладать большей или меньшей
эффективностью. Исход воздействия определяется
по возможности более точным знанием,
во-первых, об устройстве «оборонительных
рубежей», ограничивающих возможности
воздействия на личность, а во-вторых –
знанием семиотических средств преодоления
защитных барьеров и умением ими пользоваться.
В случае речевого воздействия семиотические
средства детализируются как особенности
устройства и функционирования языка.

Основные сферы 
речевого воздействия

Существуют некоторые 
сферы жизни, в которых речевое воздействие,
а часто и подлинное языковое манипулирование
практикуются особенно часто и играют
очень важную роль.

Прежде всего, следует 
назвать две обширных сферы, всегда
привлекавшие и привлекающие к себе
повышенное общественное внимание и лучше всего изученные
с интересующей нас точки зрения. Это,
с одной стороны, политическая, а с другой
– рекламная коммуникация. Они, кстати,
весьма близки, а в некоторых своих формах
почти совпадают (в случае политической
рекламы, которая во многом строится по
образу и подобию коммерческой; существует
также и такая специфическая сфера, как
социальная реклама).

Элементы речевого воздействия,
конечно же, присутствуют в обучении
и воспитании – что остро переживается
поборниками нестесненного развития человеческой личности. Непонятно,
однако, можно ли здесь в принципе обойтись
без воздействия и даже манипулирования,
– уж очень его определение совпадает
с самим представлением об образовании
и социализации ребенка.

Следующие две сферы,
в которых значительна роль как речевого воздействия,
так и прикладного анализа языковых форм,
используемых при общении, развиты в современных
западных обществах. Это, во-первых, процессуальная
и судебная практика соревновательного
типа. Стократно воспетый в литературе
и особенно в кино образец – это судопроизводство
в США с его тщательно выработанным языком
и вниманием к «каждому вашему слову, которое
[с некоторого момента] может быть использовано
против вас», однако подобное внимание
естественным образом возникает в любой
судебной системе, основанной на сходных
принципах. На рубеже 19 и 20 вв. российские
суды были устроены отчасти похожим образом
– и неудивительно, что в 1910 в России появилась
дважды переиздававшаяся и в советское
время книга П.С.Пороховщикова (П.Сергеича) Искусство речи на суде, многие из приводившихся в которой примеры
можно рассматривать как перлы языкового
манипулирования – скажем, обозначение
грабителей в судебной речи как лиц, нарушающих преграды
и запоры, коими граждане стремятся охранить
свое имущество (такое обозначение неблаговидной действительности
невинными словами называется эвфемизмом),
раны как нарушения телесной неприкосновенности или распущенности нравов как положения
дел, при котором кулаку предоставлена свобода
разбития физиономий.

Другая сфера интенсивного речевого воздействия
с использованием особенностей языковых
форм – это психотерапия, а также такой
ее вид, как нейролингвистическое программирование

Наряду с врачебной 
психотерапией существуют и различные 
вневрачебные ее формы. С одной стороны, к ним относится общение
с исповедником. С другой стороны, если
и не сводится к психотерапии, то во всяком
случае тесно смыкается с ней обширный
мир народной психотерапии – всякого
рода магия, заговоры, колдовстово и т.д.
Во всех формах психотерапии имеется довольно
много общего, что отражается в попытке
построить некую общую теорию для описания
всех этих форм, получившую название (впрочем,
далеко не общепринятое) суггестивной
лингвистики.

Очевидно также, что 
повышенное по эффективности воздействие на сознание путем выбора языковых
форм осуществляют и все виды словесных
искусств, литература прежде всего. Все
они пользуются самыми разнообразными
методами речевого воздействия, но обладают
и собственными специфическими возможностями.

Наконец – и это очень важно – элементы манипулирования
присущи и нашему повседневному общению.

 Предпосылки 
речевого  воздействия

К числу предпосылок 
речевого воздействия заведомо относятся 
следующие:

Психологические. Человеческое сознание во многом уязвимо
для внешнего воздействия: слабых мест
в защитном барьере имеется немало. Сознание
инерционно, и поэтому можно потрафить
ожиданиям собеседника или сообщить ему
в массе известного что-то такое, с чем
он мог бы и не согласиться, если бы отделил
это новое от известного. Сознание склонно
к упрощениям и не любит противоречий,
а посему охотно поддается на стройный
и красивый обман. Оно склонно преувеличивать
роль человеческих намерений и действий
и недооценивать объективные факторы
и случайности, особенно при оценке тех
деятелей, которым человек себя противопоставляет
(отношение к себе подвержено обратному
искажению – это известная из социальной
психологии «фундаментальная ошибка атрибуции»)
и т.д.

Когнитивные. У человека имеется определенная модель
мира особенности устройства, которой
могут использоваться манипулятором.
Например, рекламные кампании могут строиться
на эксплуатации образа товара, услуги
и т.п. или же на сознательном его сломе;
в любом случае образ учитывается. Примером
здесь могут послужит рекламные компании
туров в Испанию (Bravo, Espaa) и в Турцию (Ритм жизни ощути в Турции)
соответственно.

Логические. Понимание языковых высказываний связано
с осуществлением логических выводов,
которые могут быть специально направлены
в ошибочное русло. Например, хорошо известны
многие пророчества Дельфийского оракула,
подталкивавшие, по преданию, к ошибочным
выводам. Например, в стихотворении К.Кавафиса Срок Нерона рассказано, как оракул посоветовал 30-летнему
Нерону «страшиться семидесяти трех годов».
Обрадовавшийся Нерон продолжил свои
сумасбродства, а меж тем на окраине империи,
в Испании, 73-летний Гальба в глубокой
тайне собирал войско, всего лишь через
несколько месяцев вынудившее Нерона
бежать из Рима и покончить с собой.

Манипуляция в текстах и приемы убеждения читателей

В одной из недавних статей Максим Ильяхов рассказал подписчикам о читательских границах. Автор пишет, что копирайтер или маркетолог не должен решать за свою аудиторию, чего она хочет. Попытки залезть в голову потенциального покупателя и управлять клиентом приводят к тому, что он чувствует манипуляцию в тексте. В результате он может просто уйти с вашего сайта к конкурентам.

Посмотрите на этот баннер на сайте бизнес-курсов:

Баннер на сайте бизнес-курсов

Авторы не знают, где живет потенциальный клиент, нравится ли ему то, чем он занимается, но пытаются преподнести эту мысль как точную информацию. В результате, они уменьшают охватываемую аудиторию, потому что те, кто заметит манипуляцию в тексте, не запишутся на тренинг.

В лингвистике и психологии под манипуляцией понимается скрытое принуждение, попытки программировать мысли, намерения и чувства собеседника для достижения целей говорящего. К адресату речи относятся не как к равному, а как к объекту или инструменту – естественно, если адресат распознает манипуляцию, он будет возмущен.

При написании продающего текста следует использовать не манипуляцию, а убеждение. Это значит, что необходимо давать клиенту реальную информацию о товарах или услугах, рассказывать, в каких ситуациях продукция ему поможет – выводы он делает самостоятельно.

Для манипуляции и убеждения копирайтеры и журналисты часто применяют одинаковые языковые средства и речевые тактики. Разберем отличия между 2 способами воздействия на читателя и выясним, какие решения можно использовать в своих текстах, а какие нельзя.

Как управлять клиентами – разрешенные и запрещенные приемы:


  1. Использование средств выразительности

    Именно они делают нашу речь богаче, помогают привлечь внимание к тому, о чем мы говорим. Поэтому в продающих текстах они становятся отличным средством убеждения или манипуляции – в зависимости от того, какие цели вы преследуете.

    • Эпитеты. Яркие образные определения известны нам еще со школы:

    Вечор, ты помнишь, вьюга злилась,
    На мутном небе мгла носилась;
    Луна, как бледное пятно,
    Сквозь тучи мрачные желтела,
    И ты печальная сидела –
    А нынче… погляди в окно.

    Как можно использовать: Эпитеты следует вписывать в тексты для формирования положительного образа вокруг вашей компании, предлагаемых товаров или услуг. Эти средства выразительности превосходно работают в текстах об отдыхе, туризме, детских товарах, одежде, косметике, салонах красоты.

    Текст на сайте туристической фирмы

    Текст о платье с силуэтом Принцесса

    Текст о платье с силуэтом Бальное

    Как нельзя: не рекомендуем использовать эпитеты для описания потенциальных клиентов. Описание положительных качеств наведет человека на мысль, что ему пытаются втереться в доверие. Описание отрицательных качеств вызовет недоумение и злость.

    Текст на сайте компании, занимающейся покупкой авто после ДТП

    • Метафоры – скрытое сравнение, которое используется для построения цепочки ассоциаций в сознании человека. Самый простой пример: основное значение слова «золотой» – состоящий из золота. Но когда мы используем слово «золотой» во фразе «золотая листва» у него появляется новый смысл – «такой, который похож на золото цветом».

      В продающем тексте также метафоры также нужны для создания яркого образа продукта или компании. Это средство выразительности отлично работает в заголовках и коротких рекламных сообщениях, так как привлекает внимание.

    Как можно использовать: старайтесь придумать нестандартные ассоциации со своим продуктом и закрепить их в тексте. Но не переусердствуйте, странные неуместные сравнения не найдут отклика у читателей, а вызовут недоумение.

    Хороший пример – реклама кроссовок Reebok. Действие новой линейки обуви напоминает действие энергетического напитка на организм человека. В мозгу читателя быстро выстраивается ассоциативный ряд.

    Рекламный баннер компании Reebok

    Плохой пример мы уже приводили в статье «7 вредных советов, способных «убить» текст». Автор текста о гидроцилиндрах хотел продемонстрировать надежность и многофункциональность, но скорее всего отпугнул клиентов.

    Пример текста с переизбытком средств выразительности

    Как нельзя: избегайте заштампованных метафор в текстах. Многие из них стали клише из-за постоянного использования в СМИ, вызывают негативную реакцию у читателя и захламляют речь. Такие сравнения часто используются для создания названий, поэтому вы можете найти сотни компаний с названием «Планета детства», «Магия кофе», «Империя суши» и подобных.

    Пример использования избитой метафоры

    Пример использования избитой метафоры

    Пример использования избитой метафоры


  2. Использование противопоставлений

    Этот прием основан на построении оппозиции «свои – чужие» или «другие люди – я», в речи может реализовываться с помощью средств выразительности и особого способа построения предложений.

    Как можно использовать: сегментируйте целевую аудиторию, чтобы выделить клиентов, которые готовы оформить заказ. Например, в названии статьи укажите конкретного читателя:

    Проект коттеджа для многодетной семьи: строим дом с отдельной комнатой для каждого ребенка

    Новые фишки Директ и AdWords: руководство по пользованию для интернет-маркетологов

    Как нельзя: не следует прямо противопоставлять себя конкурентам и выставлять коллег в невыгодном свете.

    Снова обратимся к примеру о продаже автомобилей после ДТП. Фирмы, которые занимаются мгновенной скупкой, названы «эти ребята» – местоимение дает значение отчужденности, показывает, что конкурент не принадлежит к кругу говорящего.

    Также во втором предложении используется антитеза «не дадут хорошую цену – предложат гроши». Компания, которая занимается скупкой, названа «конторой», словом с негативной смысловой окраской. Эти речевые средства усиливают эффект дистанцирования.

    Пример текста о мгновенной скупке авто


  3. Подмена понятий

    Эффективное языковое средство воздействия, основанное на использовании стереотипов и сложившихся в сознании человека представлений об окружающем мире.

    Приведем пример:

    Один человек говорит другому: «Дождь закончился». Высказывание будет верным только в том случае, если осадки действительно были. Если дождя не было, фраза «дождь закончился» теряет смысл и становится аномальной.

    Адресат речи не обязан знать, прошел ли дождь. В этом случае он опирается только на высказывания собеседника, которое может быть ложным. В этом случае происходит подмена понятия и человек принимает чью-то точку зрения за безусловный факт.

    Сравните с фразой:

    «Разве вы не знаете, что беспорядки в Египте уже прекратились?» В предложении содержится мысль – «беспорядки были», читатель извлекает ее из значения слова «уже», несмотря на то, что он не мог лично проверить ситуацию в Египте.

    Подмена понятий используется авторами для создания кликабельных заголовков. Цель приема – привлечь внимание пользователя и убедить прочитать новость целиком. Приведем примеры из текстов СМИ:

    Новость об Алексее Кудрине

    Автор утверждает, что среди читателей бытовал миф о ссоре Алексея Кудрина с неким министром. Имя и должность второго участника конфликта не указано, что должно подогреть любопытство.

    Пример заголовка из женского журнала

    В заголовке утверждается, что в современном кино существует некая «женская повестка». Интерес читателей усиливается также с помощью использования неизвестного понятия «женская повестка». Есть устоявшийся литературоведческий и искусствоведческий термин «женская тема», но какой смысл автор включает в слово «повестка» – не ясно.

    Пример заголовка из женского журнала

    Журналист говорит, что актриса и режиссер Грета Гервиг – герой нашего времени. Он забывает о том, что читатели могут не знать, кто она, не смотреть фильмы с ее участием или просто не любить ее стиль съемки и манеру игры – человек может возмутиться из-за попытки манипулировать его мнением.

    Журналисты часто используют подмену понятий, так как их цель – завоевать внимание, заставить как можно больше людей нажать на новость и прочитать ее. Этого можно добиться с помощью запрещенных приемов, так как целевую аудиторию не нужно постепенно подводить к покупке.

    В продающих текстах на сайтах и информационных статьях применять подмену понятий нельзя. Подобными манипуляциями вы вызовете гнев потенциальных клиентов – они не захотят тратить свои деньги на продукцию людей, которые попытались их обмануть. В голове необходимо держать мысль о реальной пользе для читателя, постоянно совершенствовать сервис или товар, чтобы завоевать доверие.

    Подведем итоги и выявим основные отличия убеждения и манипуляции в тексте:








    Манипуляция: Убеждение:
    Средства выразительности
    Используются для создания негативного образа конкурента или для того, чтобы выставить некое решение клиента в невыгодном свете и за счет этого склонить на свою сторону. Необходимы для создания яркого эмоционального образа вокруг компании, ее продукции и услуг. Также применяется для составления интересных привлекательных заголовков.
    Противопоставления
    Сопоставление других компаний со своей, выявление негативных качеств конкурентов и попытка сыграть на этом для привлечения внимания Выявление потребностей разных представителей целевой аудитории и сегментирование потенциальных клиентов
    Подмена понятий
    Применение спорных утверждений, субъективных мнений, стереотипов и слухов в качестве неоспоримых фактов Не используется

Надеемся, что теперь разница между манипуляцией и убеждением будет видна невооруженным глазом. Если у вас есть сомнения в правильности текстов на вашем сайте, обратитесь к нам за проверкой и редактурой или закажите создание убедительного контента.

P.S. В статье использовались материалы монографии «Политический дискурс. Специфика манипулятивного воздействия». Благодарим автора работы к.ф.н. Ольгу Леонидовну Михалеву за полезные интересные лекции и глубокий теоретический материал.

Тема 5. Средства речевого воздействия

   Способность
говорить образно является важным
достоинством судебного оратора. Уйти
от шаблона — вот к чему должен стремиться
оратор.

Гаврилов
В. В. Поддержание государственного
обвинения в суде с участием присяжных

   Судебная
речь — целенаправленное произведение,
которое предполагает достижение
запланированного эффекта, регулярное
воздействие на судей. Воздействие в
теории публичной речи понимается как
привлечение внимания слушающих к
предмету речи с целью произвести
изменения во взглядах; в судебной речи
это еще и умение влиять на правосознание
граждан, слушающих процесс.

1. Экспрессивность судебной речи

   Чтобы
судебная речь стала по-настоящему
воздействующей, нужно искать такую
форму выражения, которая привлекла бы
внимание суда.

Рациональное
и эмоциональное в судебной речи

   В
предыдущих темах мы рассмотрели
логическое, или рациональное, воздействие,
для достижения которого оратор привлекает
убедительные факты, аргументы,
воздействующие на сознание людей.

   Выбор
аргументов чрезвычайно важен. Но
использование их в защиту своих мыслей
никогда не достигнет цели, если говорящий
не вызовет ответной эмоциональной
реакции, — напутствует риторика.

   Желание
убедить судей вызывает у оратора
эмоциональную реакцию на предмет спора.
«Где борьба, там и страстность», — сказал
Ф.Н. Плевако в речи в защиту Каструбо-Карицкого.
Эта же мысль выражена и в работах А.Ф.
Кони: «Нужна яркая форма, в которой
сверкает пламень мысли и искренность
чувства». Эмоциональное воздействие
выступает как необходимый элемент
убеждения, так как убеждение достигается
двумя путями: рациональным и эмоциональным.
«Человеческая мысль постоянно колеблется
между логическим восприятием и
эмоцией;…чаще всего наша мысль
складывается одновременно из логической
идеи и чувства»[57].
Без этого значительно ослабляется
эффективность превращения знаний в
личное убеждение.

   Н.Г.
Михайловская и В.В. Одинцов выражали
мнение, что при анализе косвенных
доказательств используются логические
способы развертывания, а если фабула
дела ясна, тогда необходимы эмоциональные
средства воздействия [151. С. 60], хотя
второе условие не является обязательным.
Об этом правильно сказал Н.П. Карабчевский
в речи по делу братьев Скитских: «Мне
предстоит произнести перед вами
защитительную речь, а между тем я хотел
бы забыть в эту минуту о том, что есть
на свете «судебное красноречие» и
«ораторское искусство». По академическому
определению, это «искусство» заключается
в том, чтобы путем возможно меньшего
напряжения усилий слушателей передать
им свои мысли и чувства, навязать им
свое настроение, достигнув заранее
намеченного эффекта. Обыкновенно не
брезгают для этого и внешними суррогатами
вдохновения: приподнятым тоном,
побрякушками остроумия и фразой. В том
мучительном напряжении, которое всеми
нами владеет, мне было бы стыдно заниматься
здесь «искусством», расставлять в виде
ловушек «эффекты» и развлекать ваше
внимание в ту минуту, когда простая
истина ищет и так трагически не находит
себе выхода. Если бы я был косноязычным,
я сказал бы вам то же, что скажу сейчас!»

   Конечно,
когда какую-либо мысль нельзя доказать
логически, оратор пытается воздействовать
на чувства слушателей, стараясь этим
заменить отсутствие аргументов.
Вспомните, как Ф.Н. Плевако, защищая
священника, виновность которого была
полностью доказана, апеллировал к
присяжным заседателям: «Господа присяжные
заседатели! Дело ясное. Прокурор во всем
совершенно прав. Все эти преступления
подсудимый совершил и в них сознался.
О чем тут спорить? Но я обращаю ваше
внимание вот на что. Перед вами сидит
человек, который ТРИДЦАТЬ ЛЕТ отпускал
на исповеди ваши грехи. Теперь он ждет
от вас: отпустите ли вы ему его грех»[58].

   Однако
авторы риторик советуют: 1) призывать
на помощь чувства только применительно
к потенциально патетическим объектам;
2) приберечь чувственный эффект к концу
выступления. Обратите внимание на третье
правило, которое, по мнению автора,
является наиболее важным: 3) избегать
излишней чувствительности, вызывающей
насмешку, и наоборот — сухого изложения.

   В
работах юристов о культуре судебной
речи нередко выражается мысль о том,
что речь должна быть образной,
выразительной, эмоциональной [9. С. 106,
294]; в то же время некоторые авторы
предупреждают судебных ораторов о том,
что не следует увлекаться использованием
художественных, изобразительных средств.
Давайте разберемся в этом вопросе.

   Эмоции
— это чувства, переживаемое душевное
волнение, чувственная реакция;
эмоциональность — выражение чувств,
переживаний, субъективного отношения
к предмету речи. Эмоциональным может
быть само содержание речи: мы возмущаемся
и негодуем, читая обвинительную речь
по делу братьев Кондраковых, совершивших
убийство двух женщин при отягчающих
обстоятельствах; испытываем чувство
сострадания к невинно пострадавшему
Бердникову, к Евгению Калинову, брошенному
матерью.

   Экспрессивность
же речи понимается как ее выразительность,
действенность. Все средства, которые
делают речь привлекающей внимание,
глубоко впечатляющей, действенной,
являются экспрессией речи. Это может
быть определенный интонационный рисунок,
смена тона[59],
замедление и убыстрение темпа речи,
интонационное выделение отдельных
слов, паузы, логическое ударение, усиление
звучания согласных, а также использование
стилистически окрашенных слов и
фразеологических оборотов. Это может
быть употребление синтаксических
средств: вопросительных конструкций,
повторов, обратного порядка слов,
коротких предложений, назывных и неполных
предложений, парцелляции и т.д.
Экспрессивность может пронизывать как
эмоциональное содержание, так и
интеллектуальное, логическое. Экспрессивная
речь подчиняет судей и аудиторию своей
воздействующей силой, она не только
передает мысли оратора, но и дает
возможность пережить чувство
соприкосновения с чужой бедой. Кроме
того, экспрессивность усиливает точность
и ясность мысли, эмоциональность речи.
Выражение эмоций в речи всегда
экспрессивно, но экспрессия в речи не
всегда эмоциональна.

   Задаче
воздействия служит набор
интеллектуализированных и эмоциональных
средств языка.

Интеллектуализированные
средства воздействия

   Одним
из способов воздействия является прием
адресации, т.е. указание в речи лица, к
которому она обращена. Основным средством
адресации в судебной речи является
собственно обращение ваша
честь, уважаемый суд, уважаемые присяжные
заседатели, господа присяжные заседатели,
уважаемые судьи,
употребление
которого обусловлено стилевой нормой.
Используются также местоимения Вы,
Вам,
глаголы
повелительного наклонения посмотрите,
вспомните, проанализируйте, вдумайтесь,
вникните, подумайте, согласитесь,
взвесьте
и
др. Довольно часто воздействие проявляется
через инфинитивные предложения с
модальными словами, имеющими значение
долженствования: Нельзя
не верить показаниям такого свидетеля.
Или:
Нужно
здесь сделать вывод.
Или:
Его
действия следует расценивать как
неосторожные.
Или:
Вот
тогда необходимо вменять этот
квалифицирующий признак.

   Для
судебной речи характерно выражение
авторского отношения к анализируемому
материалу. Авторская оценка может
выражаться конструкциями я
полагаю, я считаю, я утверждаю, я уверен,
я отвергаю, я глубоко убежден
и
др., оценочное значение в которых
создается лексическим значением
глаголов. С помощью этих построений
оратор стремится вовлечь членов суда
в ход своих рассуждений: Я
полагаю, уважаемые присяжные заседатели,
что вы согласитесь с этим моим суждением.
Или:
Я
уверен, вы придете к такому же выводу.
Но если сказанного все же недостаточно,
то давайте обратимся к другим
доказательствам.

   Важным
средством речевого воздействия на
состав суда является точность
словоупотребления, когда выступающий
привлекает внимание суда к важным, с
его точки зрения, явлениям. Точным
использованием слов отличались речи
А.Ф. Кони, К.К. Арсеньева, П.А. Александрова,
С.А. Андреевского, В.И. Жуковского, Н.П.
Карабчевского, Н.И. Холева. С.А Андреевский,
например, в речи по делу Мироновича
уточняет значение экспертизы, внесшей
путаницу в материалы дела: «…Выступил
профессор Сорокин. Экспертизу его
называли блестящей: прилагательное это
я готов принять только в одном смысле
— экспертиза эта, как все блестящее,
мешала смотреть и видеть. Вернее было
бы назвать ее изобретательной». Анализируя
материалы предварительного следствия,
оратор обращает внимание на допущенные
в них ошибки из-за неточного
словоупотребления: «Биография Мироновича
в обвинительном акте заканчивается
следующими словами: он слыл и за человека,
делавшего набеги на скопцов, проживающих
в его участке, и к тому же за большого
любителя женщин. «Большой любитель
женщин… делает набеги на скопцов…».
Можно подумать, что Миронович, как
фанатик сластолюбия, искоренял скопцов
за их равнодушие к женскому полу!… Но
оказывается, что здесь говорится о
взятках». И еще: «Любопытно теперь читать
то место обвинительного акта, где
говорится, что убийство было совершено
из каких-то личных видов на покойную и
только для отвода замаскировано
похищением вещей и векселей Грязнова!
Особенно хорошо это «замаскировано».
Все, как один человек, нашли, что было
изнасилование, и добавляют, что оно было
замаскировано».

   Н.П.
Карабчевский путем точного выбора слов
дал точную характеристику разбираемому
делу: «Прокурор, ссылаясь на то, что это
дело «большое», просил у вас напряжения
всей вашей памяти… Это не только «большое
дело» по обилию материала, подлежащего
вашей оценке, оно, вместе с тем, очень
сложное, очень тонкое и спорное дело».

   В.И.
Жуковский в полемике с прокурором
показывает, что неточный выбор слова
ведет к искажению мысли: «Прокурор
говорит в своей речи: «Мы вам их докажем,
— у нас есть книги и цифры». Защита в
первый раз видит прокурора, который
грозит обвинением, а не предъявляет
его». К.К. Арсеньев прямо указал на
необходимость точного словоупотребления
в судебном процессе: «Когда я даю
формальное показание перед судебной
властью, тогда я взвешиваю каждое мое
слово». В современных судебных речах
ораторы разъясняют для присяжных
заседателей значения юридических
терминов. Так, прокурор О.С. Кривцова
поясняет понятия умышленно и осознанно
[172. С. 345]; В.Н. Сальникова сказала: «…прежде
чем перейти непосредственно к анализу,
я хочу пояснить, что же закон понимает
под доказательствами» и далее подробно
показывает, что входит в это понятие,
объясняет, что такое допустимые
доказательства [172. С. 338-339]. Очень ярко,
на конкретных примерах Ю.В.
Андрианова-Стрепетова показывает
значение косвенных доказательств [172.
С. 280]. Адвокат Н.А. Сырожук объясняет
присяжным заседателям значение
юридического термина явка с повинной.
Г.М. Резник в речи по делу Григория
Пасько, осужденного за шпионаж, обращает
внимание на точность словоупотребления:
во-первых, поясняет понятие «адресат
доказывания»; во-вторых, опровергая
выводы экспертов о том, что Пасько
раскрыл сведения о деятельности частей
радиоэлектронной борьбы в ходе учений,
указывает на различия между понятиями
«раскрыть» и «назвать» [161. С. 70.]

   Точному
выражению мысли содействует и точный
выбор эпитетов. Аргументируя невиновность
подсудимой Максименко, обвиняемой в
отравлении мужа, Н.И. Холев употребил
эпитет невинный:
Невинный стакан чая.
Важные
детали в показаниях свидетеля он называет
драгоценной
подробностью.

   Действенным
средством убеждения, а значит, и
воздействия является парономазия —
преднамеренное столкновение паронимов
в одном высказывании с целью оттенить,
выделить различия между понятиями:
«Прокурор называл здесь / Югова / скрытым
/
человеком // Я бы не сказал / что он
скрытный
//
Вспомните как откровенно / рассказывал
он о себе / о своей жизни//». Или: «Учитывая
его безупречную прошлую жизнь / коллектив
авиаотряда / на общем собрании / обсудив
и
осудив
преступление
/ все-таки выдвинул общественного
защитника / а не общественного
обвинителя//».

   Результатом
неточного словоупотребления может быть
неточная формулировка обвинения. На
это указывал советский адвокат Н.П. Кан:
«…Ни следователем, ни при судебном
разбирательстве не добыто ни одного
доказательственного факта, который
прямо или косвенно позволял бы думать,
что Далмацкий смертельно ранил Игоря
Иванова, желая из хулиганских побуждений
лишить его жизни. Откуда взялись все
эти суждения о том, что Далмацкий вдруг
замыслил убийство и оказался во власти
гнусного замысла? Надуманные слова, к
тому же опровергнутые самим следователем
в его конструкции обвинения» [С. 360-361].

   Одним
из своеобразных средств воздействия
на присяжных заседателей и аудиторию
выступают термины оценочного характера
(юр.
оценочные
понятия), в которых имеется потенциальная
оценочность за счет входящих в них слов
оценочного значения: злостное
хулиганство, особая жестокость, грубое
нарушение правил, вредные последствия
и
т.д. Эти термины способствуют выполнению
судебной речью профилактической функции.

«Умеренный
стиль красноречия»

   Нормой
судебной речи в дореволюционной России
был ее красивый, образный язык. Этот
язык Н.П. Карабчевский назвал деловым
языком, простым и нервным (разрядка моя.
Н.И.).
Судебные
ораторы широко использовали в речах
изобразительно-выразительные средства
языка. С.А. Андреевский называл защитника
«говорящим писателем», который должен
перенести в суд «простые, глубокие,
искренние и правдивые приемы… литературы
в оценке жизни». Оратор умел образно
передать психическое состояние
подсудимого перед совершением
преступления. Характеристика Андреева
в его речи овеяна лиризмом.

   «Возьмите
всю жизнь Андреева. Вы увидите, что он
работал без устали и работал успешно.
Добывал очень хорошие деньги. Но деньгами
не дорожил. Роскоши не понимал. Убыточных
увлечений не имел. Не игрок, не пьяница,
не обжора, не сладострастник, не
честолюбец. В сущности, вся работа
уходила на других. Он отдал большой
капитал первой семье. Помимо того,
участвовал во всевозможных благотворительных
обществах и заслужил разные почетные
звания. Высшие духовные интересы — наука,
искусство — были ему чужды. Скажите: надо
же было иметь и этому хорошему человеку
что-либо такое, что бы составляло его
личное счастье, его отдых, его утешение.
И его влекло к тому простому счастью,
которое вложено в нас самой природой,
— к излюбленной женщине, которая бы
пополнила одиночество мужчины. Что бы
там ни говорили, но «не подобает быть
человеку едину». Это закон жизни, основа
всего мира. Какую бы дружбу мы к ближним
ни испытывали, мы все-таки чувствуем
себя отдаленными от них. Только в существе
другого пола мы находим как бы частицу
своего сердца, которое стучит нам
навстречу и сливает нас с этим существом
нераздельно. Эту высшую радость нашел
Андреев в своей второй жене. Он не знал,
как отблагодарить ее… Исполнял все ее
прихоти. Отдавал ей все, что у него было.
Уступал ее резкостям, всегда умел
оправдывать ее шероховатости».

   Современные
теоретики судебной речи, ссылаясь на
мнение Квинтилиана о том, что «пусть
красноречие будет великолепно без
излишеств… богато без роскошества,
мило без развязности, величаво без
напыщенности: здесь, как и во всем,
вернейший путь — средний, а все крайности
— ошибки», пишут об «умеренном стиле
красноречия», который «для обвинительной
речи оптимален» [172. С. 159]. И аргументируют
свой тезис тем, что этот стиль, во-первых,
в наибольшей степени соответствует
предмету судебной речи; во-вторых, «такой
стиль соответствует среднему уровню
развития обыкновенного здравомыслящего
присяжного заседателя»; в-третьих, такая
речь «соответствует среднему уровню
развития большинства судебных ораторов,
их реальным интеллектуально-духовным
ресурсам, душевным качествам». Но что
такое современный «средний стиль
красноречия»? Как понимают его авторы?
И почему нужно рассчитывать на средний
уровень развития судебных ораторов?
Культуру судебных процессов, когда они
стали гарантией прав и свобод человека,
следовало бы повышать, а не снижать.

   Да,
в наши дни, в период общественных
преобразований, в период демократизации
общественной жизни, особенно ясно видно,
как нестабильность во многих областях
жизни отражается в нашей речи. Речь
стала небрежной, косноязычной, неграмотной.
Профессор Казанского университета Т.В.
Губаева пишет о «непомерной языковой
распущенности» [62. С. 264]. «Эпохой тотального
косноязычия» назвала наше время
заместитель заведующего кафедрой
адвокатуры и нотариата МГЮА С. Володина
[50. С. 69].

   Пришла,
к сожалению, неряшливость речи и в залы
судебных заседаний, где нужна необыкновенная
точность и ясность. Тот высокий,
торжественный, возвышенный стиль,
который звучал в речах Ф.Н. Плевако, С.А.
Андреевского, Н.П. Карабчевского, в наши
дни, безусловно, неприемлем. Патетика,
которая была неизбежной в судебных
речах, произносимых в открытых процессах
в советский период, сейчас кажется
смешной, неуместной. Современная судебная
речь, произносимая в судах общей
юрисдикции, нередко вместо анализа
обстоятельств дела содержит констатацию
фактов.

   Еще
в 70-е годы прошлого века юристы обращали
внимание на то, что «в современной
судебной речи различные точки зрения
высказываются без излишних эмоций»
[256. С. 57]. Многообразные советы о том, что
в суде следует говорить языком закона,
а также увеличивающееся количество
рассматриваемых дел постепенно вытеснили
из судебной речи глубокий психологический
анализ и композиционные части, связанные
с ним, а вместе с этим ушли из речи многие
изобразительные средства.

   Поэтому
в речи преобладают языковые средства
официально-делового стиля[60],
заученные стандартные обороты.
Аргументация стала носить формальный
характер.

   Более
частой стала слабая по содержанию и
плохая по форме судебная речь, которая
не способствует формированию внутреннего
убеждения суда; которая, если строго
говорить, нарушает этические нормы в
отношении судей, подсудимых и потерпевших.
И до тех пор, пока этот вопрос не получит
официального решения, формально
выполняющие свои функции судебные
ораторы, не уважающие людей, будут
произносить плохие речи.

   Думающий,
уважающий себя и свою профессию оратор,
привыкший творчески работать над каждой
судебной речью, и в наше время произносит
в суде речь, похожую на художественное
произведение. Таким примером может
служить речь Г.М. Резника по делу Г.
Пасько, произнесенная в заседании
кассационной инстанции Военной коллегии
Верховного Суда РФ 25 июня 2002 г. [161].

   Речь
логична и убедительна. И глубокому
содержанию соответствует яркая форма.
Значение приговора для адресата
доказывания (общества) и неубедительность
аргументов раскрываются непривычно
для современных судебных ораторов
«среднего уровня»: в речь введен образ
рядового гражданина, среднего
здравомыслящего человека, через
восприятие которого анализируется
приговор и выводы экспертов. От этого
речь только выигрывает в убедительности.

   Цитаты
из произведений М. Зощенко, метафора и
сравнение (суд
сыграл-таки вместе с обвинением, как в
фильме Абуладзе, «польку-бабочку»),
внутренний
диалог простолюдина, не утомленного
высшим образованием, ирония по поводу
экспертов, не различающих понятия
«раскрыть» и «назвать» (Что
и говорить: ценнейшая информация?
!),
использование
слов с уменьшительно-ласкательным и
увеличительным значениями для оценки
доказательств, поговорка не
на рассуд, а на осуд

все эти изобразительные средства
органически вплетаются в логическую
структуру речи, совершенно не кажутся
в ней чуждыми и содействуют тому, что
речь читается на одном дыхании. Вот на
таких примерах надо учить студентов
судоговорению!

   В
судебных речах, обращенных к присяжным
заседателям, необходимы средства
диалогической речи, изобразительно-выразительные
средства, так как убеждающая речь не
может быть сухой констатацией фактов,
она не может не быть взволнованной,
экспрессивной и эмоциональной. «Нервный»
язык судебного оратора — это речь не
равнодушного человека, а человека,
отстаивающего свою позицию по делу,
заинтересованного в убеждении адресата
доказывания в правоте своей точки
зрения.

   В
помощь молодым, начинающим судебным
ораторам предлагается материал следующего
раздела.

1.7. Приемы речевого воздействия

h) Использование обобщенных и абстрактных слов, амбивалентных фраз, приемов номинализации, пассивизации и релятивизации20. В манипулятивном дискурсе туманность и уклончивость используются для того, чтобы ясное обнаружение идеалов и интересов отправителя сообщения не включило психологическую защиту тех, кто не разделяет этой позиции, или не побудило к мысленному диалогу, затрудняющему манипуляцию. Абстрактные слова и высказывания используются и в психотерапии. Здесь возможны такие цели, как «стирание информации» о конкретных лицах и обстоятельствах ситуации, предоставление реципиенту свободы выбора в решении проблемы либо активизация «трансдеривационного поиска» [Гриндер Дж., Бендлер Р. 1993; Гордон Д. 1994]21. Например, в психотерапевтических высказываниях могут упоминаться безадресная злость, грусть: Вспомните моменты, когда Вы испытывали злость. Покажите, в каком месте тела вы ее ощущали; Спроси у своей грустинки, чего она хочет.

i) Суггестивное использование средств когезии в тексте, конъюнктивных и дизъюнктивных переходов от высказывания к высказыванию. Средства конъюнкции (и, потому что, если, когда, итак) используются для обеспечения ровного перехода от фазы присоединения к фазе внушения и незаметного изменения состояния 22. Преднамеренная дизъюнкция, по мнению представителей НЛП, является толчком к резкому изменению состояния (например, Это не значит, что то, что вы делаете

– плохо, но свидетельствует о серьезном недостатке знаний. Понятно ли

20Ср. называние субъекта действия во фразе правительство возобновило военные действия и его утаивание во фразах возобновление военных действий (номинализация), возобновились военные действия (пассивизация), возобновившиеся военные действия (релятивизация).

21По Р. Бендлеру и Дж. Гриндеру, трансдеривационный поиск – это процесс поиска в воспоминаниях и ментальных представлениях того личного референтного опыта, производным от которого является текущее понимание ситуации. Иначе говоря, это выявление смыслов, явно не выраженных в поверхностной структуре высказываний клиентов.

22Ср. средства когезии в отрывке из сеанса НЛП-терапии: «Та проблема, которую ты сейчас обозначила, очень близка твоему сознанию. И я уверен, что ты совершенно четко представляешь, что хочешь в себе изменить. И если это так, я обращаюсь сейчас к той части личности этого человека, к той его части бессознательного личности, которая ответственна за то поведение, которое мы назовем нежелательным. Если, конечно, не возникает возражений против этого. И я прошу эту часть личности дать мне знать через сознание человека о том, хочет ли она работать со мной только на благо этого человека, только на его пользу. И я говорю ей СПАСИБО, СПАСИБО за то, что она согласилась на это. И если я правильно ее понял, я прошу ответить на небольшой вопрос: согласна ли она сказать человеку, для чего она это делает» (цит. по [Черепанова 1995]).

Важность убеждения в бизнесе и жизни! — Темы и идеи убедительной речи

«Дважды скажите судье то, что вы хотите, чтобы он услышал; трижды расскажите специальному жюри и полдюжины раз простому присяжным, какой вид дела вы хотите им рассмотреть, ».

~ Криминалистическая максима.

Ни одно другое средство коммуникации никогда не могло сравниться по ценности и важности с устным словом. «От странствующих дикарей прошлого, до Барда, который читал стихи своей аудитории, до президентов, победивших на выборах благодаря своей способности производить впечатление на людей; широко признана сила красноречия и самовыражения, побуждающая людей двигать и убеждать их.

Заявление чего-либо и доказательство не означает речи. Это? Просто информация? обращается только к интеллекту, но оставляет слушателя холодным и бездеятельным.

Убеждение — это форма искусства, эффективное оружие, которое запечатлевает ваши идеи в умах слушателей.

Убедительная речь с объяснением

Убедительная речь — это особый тип речи, которая произносится с определенной целью. Спикер общается с аудиторией для достижения конкретных целей, чтобы аудитория приняла его или ее точку зрения.

Убедительная речь: формальная или личная, — это тип общения, цель которого — изменить других.? Коммерческие предложения, судебные разбирательства и дебаты — это форма убедительной речи.

Спикер может захотеть изменить существующие убеждения других людей о предмете, или ожидается, что аудитория предпримет какое-то действие, например, что-то купит. Какими бы ни были конкретные цели, убедительная речь предназначена для того, чтобы достичь людей на подсознательном уровне и побудить их к действию!

Методы убеждения

Греческий философ Аристотель считался одним из самых красноречивых ораторов.Его идеи так же актуальны сегодня, как и около 300 г. до н. Э.

По его словам, существует три формы риторики для воздействия на людей: этос, пафос и логос.

Ethos ( Credibility ): Во время выступления важно, чтобы говорящий излучал ауру знания? показать людям, что говорящий точно знает, что он или она хочет сообщить.

Пафос ( Эмоциональный призыв ) 😕 Это основной компонент убедительной речи, за которым следуют наиболее красноречивые ораторы.Часто люди делают что-то из-за «чувства». или обращение к своим эмоциям. Эти эмоции могут быть основаны на сострадании или страхе. Важно сделать этот эмоциональный призыв, чтобы убедить аудиторию.

Logos ( Logical Appeal ): Важно предоставить доказательства и причины для поддержки апелляции.? Так же, как в суде, где каждая апелляция сочетается с соответствующей аргументацией и доказательствами.

Несколько других факторов влияют на эффективность убедительной речи.Язык тела, голос говорящего, уровень уверенности, знания, окружающая среда и другие !? Примеры или фрагменты жизни очень полезны для персонализации и закрепления идей.

Искусство убеждения

Обычно мы считаем убеждение совершенно естественным атрибутом. В каком-то смысле это так. Каждый наделен определенным уровнем убедительных навыков. Мать побуждает своего ребенка учиться, когда все, что ребенок хочет, — это играть; политик, пытающийся убедить людей голосовать за него; адвокат, пытающийся убедить судью в невиновности своего клиента? все его уговоры.

Примером убеждения является коммерческое предложение . Речь, сделанная с намерением что-то продать аудитории. Если докладчик добивается успеха, аудитория убеждается приобрести товар или услугу к концу выступления. • Иногда для достижения цели требуется несколько выступлений.

В то время как одни люди рождаются с искусством убеждения, другие приобретают его через практику.

Можно ли выучить убедительную речь?

Зрителям нужно много времени, чтобы принять новый взгляд, и некоторые убедительные ораторы легко справляются с этим.? Но этому искусству, которое часто воспринимается как навык, может научиться любой человек из любой области, будь то врач, юрист, студент, преподаватель или менеджер — убедительная речь всегда будет иметь свое особое применение.

Убеждение требует не только мастерства, но и способности определять намерения.? Зачем публике нужны убеждения? Какая основная цель должна быть достигнута с помощью выступления?

Как только намерение выявлено, можно придать форму убедительному компоненту.

Изменения нельзя вводить без сопротивления.Как будет справляться с сопротивлением аудитории? Какие важные моменты и примеры можно использовать, чтобы убедить аудиторию увидеть определенную точку зрения?

Это лишь некоторые из вопросов, на которые необходимо ответить при подготовке к убедительной речи.

Заключение

? Оттепель с ее нежным убеждением сильнее Тора с его молотом. Один тает, другой распадается на части .? ~ Генри Дэвид Торо

Если у бизнеса и было время изучать изящное искусство убеждения, то это сейчас.? Менеджеры в организациях прибегают к убеждению, когда хотят перемен. В современном мире быстрого реагирования, где сотрудник обладает большей мобильностью, чем когда-либо прежде, убеждение предпочтительнее необъяснимых приказов.

Сегодня ни один менеджер не может ошибиться, подумав,? Я начальник, и мне не нужно тратить время на объяснения или убеждения. Им лучше следовать моим приказам.?

Тем не менее, многие люди неправильно понимают убеждение, а многие до сих пор недооценивают его. Причина этого заключается в неправильном представлении о том, что убеждение — это не что иное, как еще одна форма манипуляции, используемая коварными продавцами? и его следует избегать.

Конечно, убеждение может продавать товары и услуги, но конструктивное использование убеждения помогает вести людей к решению проблемы. Он включает в себя подготовку и представление доказательств, чтобы аудитория увидела, как они могут перейти из позиции A в позицию B.

Убеждение — это язык лидерства, который вам следует изучить и применить на практике.

.

Получите 66 интересных убедительных тем для речи

Persuasive Speech Topics and Ideas

Нервничаете, потому что вам нужно выступить с убедительной речью перед всем классом? Не беспокойтесь! Наша миссия — помочь вам подготовиться и устроить настоящее шоу, которое произведет впечатление на публику и вашего профессора. Убедительная речь кажется непростой задачей для многих студентов. Основная миссия — убедить слушателей в том, что ваша точка зрения является единственно правильной, даже если это не так.

Ваша речь должна стать окончательным решением всех проблем, возникающих во время вашего выступления.Никогда не следует оставлять ни малейшего намека на сомнения. По этой причине предполагается, что он должен быть хорошо структурирован и содержать все необходимые элементы, начиная с соответствующей темы и заканчивая убедительным заключением. Эта статья содержит небольшой список тем для убедительной речи на разные случаи жизни.

Каковы несколько хороших тем для убедительной речи

Прежде чем мы перейдем к наиболее интересным темам убедительной речи, давайте определим основные компоненты, которые он должен содержать.Представьте себе коммерческое предложение и множество конкурентов, среди которых вам нужно выделиться. Вы начинаете наиболее привлекательно представлять свои товары или услуги, подчеркивая их основные преимущества. Ваша миссия — убедить потенциальных покупателей в том, что им нужен ваш товар. То же самое и с хорошими темами для убедительной речи. А теперь вернемся к делу.

Примеры убедительных видеороликов

Бросьте пить кофе — закажите газету и ложитесь спать

Заказать сейчас

66 Темы убедительной речи:

Мы начнем с общих и простых убедительных речевых тем.О большинстве из них будет сложно говорить. Тем не менее, они все равно хороший выбор:

  1. Пищевая зависимость ведет к проблемам со здоровьем.
    (Какие проблемы могут возникнуть после употребления определенных продуктов? Как это может привести к пищевой зависимости? Каковы симптомы и способы лечения?)
  2. Холестерин вызывает чрезмерную реакцию.
    (Какие проблемы со здоровьем вызваны превышением количества холестерина? Что такое чрезмерная реакция? Как это может быть связано с потреблением холестерина?)
  3. Каковы риски удаления асбеста?
    (Может ли удаление асбеста нанести вред здоровью? Почему мы проводим операции в сети и какие последствия могут иметь такие операции?)
  4. Употребление мяса полезно для здоровья.
    (Польза от употребления мяса / Как оно может помочь улучшить наше здоровье?)
  5. Неподходящая обувь наносит вред нашему здоровью.
    (Какие последствия может иметь неподходящая обувь? Зачем она нужна? Есть ли лучшая альтернатива?)
  6. Мужчины умнее женщин.
    (Правда ли, что мужчины умнее женщин? Каковы общие заблуждения и статистические результаты?)
  7. Проблема легализации марихуаны.
    (Следует ли легализовать марихуану? К каким проблемам это может привести?)
  8. Как предотвратить разрыв пенсионных планов?
    (Что такое пенсионный план? Есть ли факторы, которые могут обеспечить его стабильность? В чем смысл плана?)
  9. Одноразовые подгузники могут принести много вреда.
    (Как мы можем использовать одноразовые подгузники? Какое влияние они оказывают на окружающую среду?)
  10. Люди должны пить воду ежедневно.
    (Какую роль вода играет в нашей жизни? Зачем нам вода? Сколько мы можем прожить без воды?)
  11. Телевидение

  12. провоцирует насилие и сексуальную пропаганду.
    (Как телевидение разрушает наше общество? Телевидение превратилось в канал, транслирующий насилие и сексуальную пропаганду).
  13. Пластические операции превзошли здравый смысл.
    (Пластические операции превратились в неприятную привычку. Почему люди выбирают такие услуги и готовы платить тысячи долларов за трансформацию тела?)
  14. Быстрое питание приводит к ожирению.
    (Какие проблемы со здоровьем могут возникнуть из-за употребления фаст-фуда? Какой вред это может нанести нашему здоровью? Какие есть альтернативы?)
  15. Кофе не может причинить вреда.
    (Согласно последним исследованиям кофе не так вреден, как мы думаем. Он даже может быть полезным.)
  16. Чай вреднее кофе.
    (Существует распространенное заблуждение, что чай менее вреден, чем кофе. Однако это может быть и в ущерб нашему здоровью.)
  17. Генетика влияет на окружающую среду.
    (Прогресс идет в ущерб окружающему миру. Генетика может разрушить окружающую среду. Какие есть решения?)
  18. Генетика влияет на уровень интеллекта.
    (Генетика может нанести ущерб не только окружающей среде, но и когнитивным способностям человека.)
  19. Иммиграция должна иметь более строгие ограничения.
    (Проблема иммиграции достигла апогея. Ограничения могут быть хорошим решением.)
  20. Людям требуется больше еды, чем они могут съесть.
    (Почему мы не можем перестать есть? Неужели нам так много нужно?)
  21. Ремни безопасности играют жизненно важную роль.
    (Насколько важны ремни безопасности? Где они должны быть реализованы и почему?)
  22. Студенты должны пройти обязательные тесты на наркотики.
    (Действительно ли необходимы такие тесты? Есть ли другой способ предотвратить наркоманию среди студентов?)
  23. Печатные книги лучше электронных.
    (Печатные книги отмирают. Почему это плохо? Могут ли электронные книги быть хорошей альтернативой?)
  24. Социальные сети вредны.
    (Социальные сети сильно влияют на нашу жизнь. Какие это могут быть последствия?)
  25. Интернет запускает пропаганду насилия.
    (Пропаганда насилия передается по нескольким каналам. Интернет — один из них.)
  26. Мобильные технологии меняют мир.
    (Мир продолжает становиться мобильным. Мобильные технологии играют жизненно важную роль в нашей жизни.)
  27. Интернет вещей — новая тенденция.
    (Что такое Интернет вещей? Как он может изменить наш образ жизни?)
  28. Свобода прессы вышла из-под контроля.
    (Стоит ли доверять современным СМИ? Как свобода прессы испортила репутацию ведущих издательств?)
  29. Частные космические путешествия — ерунда.
    (Стоит ли рассматривать космические путешествия только как маркетинговый инструмент? Есть ли в них смысл?)
  30. Подростковая беременность угрожает.
    (Число беременных подростков ужасающее. Как решить проблему?)
  31. Работающие женщины не должны иметь никаких льгот.
    (Мужчины и женщины должны иметь одинаковые условия труда.)
  32. Все граждане должны получить медицинскую страховку.
    (Медицинское страхование должно быть обязательным для каждого гражданина.)
  33. Опасность употребления алкоголя.
    (Каковы негативные последствия употребления алкоголя? Какие проблемы со здоровьем это может вызвать?)
  34. Люди страдают от недостатка финансового образования.
    (Отсутствие финансового образования является основной проблемой для многих людей. Почему это важно?)
  35. Камеры в общественных местах угрожают частной жизни людей.
    (Проблема личной конфиденциальности сталкивается с еще одной угрозой перед лицом общественных камер.)
  36. ГМО продуктов наводнили продуктовые магазины.
    (Действительно ли нам нужны ГМО-продукты? Неужели они так вредны, как мы думаем?)
  37. Дети могут быть хорошими дизайнерами.
    (Правда ли, что у детей может быть большой потенциал и дизайнерские способности?)
  38. Кто велит людям голосовать?
    (Что правда о выборах в современной жизни? Кто говорит нам принимать решение в пользу конкретного кандидата?)
  39. Газеты будут заменены глобальной сетью.
    (Интернет оказался лучшей альтернативой газетам.)
  40. Участившиеся случаи похищения людей родителями.
    (Растущее число похищений родителей угрожает.)
  41. Действительно ли эффективна программа реабилитации от алкоголя? (Могут ли современные реабилитационные программы помочь в лечении алкогольной зависимости?)
  42. Смертные казни должны быть отменены. (Следует ли запретить смертную казнь?)
  43. Домашнее обучение важно. (Чем может быть полезно домашнее обучение? Есть ли у него альтернатива?)
  44. Мы должны разрешить суррогатное материнство.(Суррогатное материнство действительно плохо? Оно может помочь тысячам людей и должно быть разрешено).
  45. Переработка — единственный способ спасти планету. (Наша планета страдает от отходов. Переработка, кажется, является основным решением проблемы загрязненного воздуха.)
  46. Атомная энергетика — решение энергетического кризиса. (Энергетический кризис на пике. Хотя ядерная энергетика имеет опасный потенциал, она может быть хорошим решением кризиса.)
  47. Социальные сети портят новые поколения.(Социальные сети влияют на нашу жизнь. В то же время они портят представителей нового поколения.)
  48. телевизионных рекламных роликов и фильмов посылают сообщения на подсознательном уровне. (Телевидение портит наш мозг, посылая сообщения и вирусные инструкции. Они относятся к людям как к бездуховным потребителям.)
  49. Завтрак — это очень важная еда. (Начинать свой день с хорошего завтрака жизненно необходимо.)
  50. Газеты важны в повседневной жизни. (Действительно ли нам нужно читать газеты? Они по-прежнему являются хорошим источником информации?)
  51. Порка вредна для детей.(Как порка может быть вредна для детей?)
  52. Усыновление не должно быть доступно для родителей-одиночек. (Родители-одиночки не должны иметь права усыновления.)
  53. Мужчины никогда не смогут понять женщин. (Гендерная проблема затрудняет понимание женщин мужчинами.)
  54. Использование мобильного телефона во время вождения подвергает вашу жизнь опасности. (Разговаривать по мобильному телефону во время вождения может быть опасно. Это должно быть запрещено.)
  55. Сдача крови чрезвычайно важна.(Мы никогда не должны недооценивать роль донорства крови.)
  56. Можем ли мы положиться на роботов? (Могут ли роботы заменить людей? Можем ли мы им доверять и делегировать некоторые обязанности?)
  57. Искусственный интеллект в наших домах. (Как решения на основе искусственного интеллекта изменили нашу жизнь? Каким будет будущее?)
  58. Здоровая окружающая среда снизит бедность. (Уровень бедности зависит от окружающей среды. Мы должны делать ее более здоровой и лечить бедность.)
  59. При каких условиях Интернет выйдет из строя? (Есть ли условия, которые приведут к краху глобальной сети?)
  60. Студентам необходимо расширить свой словарный запас.(Студенты страдают от нехватки слов и фраз. Им нужно расширять словарный запас.)
  61. Облачные решения для обучения в школах и образовательных программах. (Могут ли облачные решения улучшить существующие образовательные и учебные программы?)

Бросьте пить кофе — закажите газету и ложитесь спать

Заказать сейчас

Бонус: 6 отличных убедительных речевых тем, о которых вы можете написать:

Вам нужны самые убедительные темы для речи? У нас есть для вас бонус.Вот еще несколько удивительных тем для убедительной речи, которую никто никогда не получит:

  1. Слишком быстрое движение опасно. (Превышение ограничения скорости может быть опасным для вашей жизни.)
  2. Пары должны жить вместе до брака. (Быстрый брак идет в ущерб отношениям. Требуется проверка времени.)
  3. Ископаемое топливо предотвратит энергетический кризис. (Энергетический кризис имеет несколько решений. Ископаемое топливо — одно из них.)
  4. Солнечная энергия менее эффективна, чем атомная.(Ядерная энергия имеет больший потенциал, чем солнечная энергия.)
  5. Онлайн-обучение — плохая идея. (Помогает ли онлайн-образование? Стоит ли внедрять его для современных студентов?)
  6. Удача — жизненно важный элемент успеха. (Удача имеет решающее значение для нашего успеха, даже если мы в нее не верим.)

Заключение

Каждый раз, когда вы хотите добиться успеха в своей убедительной речи, вам нужно выходить далеко за рамки темы и слов, которые вы подготовили. Имейте в виду, что вы пытаетесь вызвать у своей аудитории иное видение проблемы.Используйте язык тела, мимику и другие инструменты, чтобы добиться успешной убедительной речи.

Наш сервис поможет с любым типом задания, в том числе с навязчивой речью. Если в вашей голове мелькала мысль «Я заплачу кому-то, кто выполнит мое задание», то лучшие писатели на AssignmentPay готовы к вашему заказу.

.

Процесс убедительной речи и способы убеждения

Ваша убедительная речь

Понимание процесса убедительной речи

Убедительная речь в публичных выступлениях — это искусство использования слов для воздействия на аудиторию.

Он включает в себя направление, направление или апелляцию к мышлению, логике или эмоциям человека или аудитории.

Цель состоит в том, чтобы помочь слушателям принять идею, отношение или действие, представленное говорящим.Это достигается за счет использования аргументации, рационализации, символизма и предоставления вспомогательной информации.

Что такое убеждение для ораторов?

Какое определение слова «убедительный для публичных выступлений»?

Что такое убеждение?

Подробнее по этой теме.

Все учатся убеждать с первых дней жизни. В детстве, когда вы хотели что-нибудь поесть, когда вам было неудобно или вам нужно было заботиться о других вещах, вы использовали искусство убеждения и получали наиболее желаемый ответ.

Когда вы стали старше, вы научились более изощренным средствам убеждения. В результате у вас, возможно, не было возможности управлять семейным автомобилем.

Итак, в бизнесе, в жизни и дома убеждение необходимо.

В этом разделе будут рассмотрены…

  • Что такое убеждение.
  • Каких уговоров нет.
  • Как использовать искусство убеждения.
  • Цель убедительной речи, ваш MWR

Что такое убедительная речь? Получите обзор того, как убедить.

  • Инструменты убеждения Какие три инструмента?
  • Вы знаете, как они работают?
  • Вы знаете, как включить эти устройства?
  • Знаете ли вы, какие меры предосторожности необходимо соблюдать при обращении с некоторыми из этих устройств?

Если вы овладеете всеми тремя этих приемов в публичных выступлениях, вы не только сможете мастерски убеждать, но и достигнете Speechmaster.

Это основные элементы убедительной речи и способы ее достижения.Затем рассмотрите основные элементы произнесения речи.

10 лучших советов по убеждению

Краткое содержание убедительной речи Ключи к четырем типам личности. Руководство по обращению к мировоззрению разных типов личности.

Образец убедительной речи Нетипичный убедительный план.

Элементы убедительной речи рассматривает способ убеждения. Помимо использования трех устройств, важным аспектом для достижения взаимопонимания являются навыки говорящего.

Подготовка речи для убеждения
это следующий шаг в этом процессе. Подготовка начинается с процесса, который начинается до того, как на самом деле положить ручку на бумагу.

Использование власти для убеждения затрагивает психологические аспекты влияния. Иногда влиять не только этично, но и необходимо преодолевать заблуждения.

Написание убедительной речи Руководство.

Телосложение, ваш секс и убеждение смотрит на молчаливого убеждающего.Что тебе нужно знать.

Subliminal Persuasion рассматривает использование искусства для убеждения.

Основы продаж , добавленное к публичным выступлениям, может помочь вашему успеху.

Что это не так

Убеждение часто путают с манипуляциями. Манипуляция включает в себя уловки в процессе мышления, чтобы направить кого-то к мыслям или действиям, которые не в их интересах.

Цель убедительной речи — получить ваш MWR. Какой ответ (MWR) вам больше всего нужен?

Убеждение и ваш MWR смотрит на аудиторию, кто они, чего они хотят и что вам нужно знать о них, чтобы успешно их убедить.

Чего вы хотите?

Кто ваша аудитория?

Что им не дает спать по ночам?

Чего они хотят?

Убеждение смотрит на искусство и мышление публики. Как вы можете преодолеть декларируемые публикой ценности, чтобы даже попытаться убедить? Это не начинается с того, что вы говорите! Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы овладеть искусством убеждения.

Рассмотрение этих и дополнительных вопросов поможет развить ваши навыки убеждения.

Убедительное письмо , подобное убедительной речи, основано на трех принципах или приемах убеждения. Вы обнаружите, что каждый может писать для Интернета. Все, что для этого требуется, — это желание, ум и мотивация.

Persuasive Process — это помощник для ментальной памяти, который отображает процесс мысленного мышления для создания убедительной речи. Это так же просто, как ПИРОГ.

Темы убедительной речи — это место, где можно узнать больше об одной горячей теме … Splorks.

Перейти на Speechmaster.com Home: Убедительный ресурс

Давайте подключимся View Jonathan Steele RN Holistic Nurse

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *